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株式会社リブセンス

ソリューションセールスリーダー候補＜アルバイト求人広告＞スタンダード上場／裁量大／幅広いキャリアパス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区海岸1-7-1 …

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500万円〜899万円

正社員

■プロダクトについて：マッハバイトは、リブセンスの創業事業でもある総合アルバイト求人情報サイトです。成果報酬型をはじめとする様々なプランを展開しながら、企業と求職者双方にメリットのある仕組みで支援しています。 ■業務内容：当社サービスを利用している企業（採用担当者）の採用課題に伴走し、採用目標の達成支援、並びに、ユーザーにとってマッチした企業を増やすことでのプロダクト価値向上が主なミッションです。営業自らが直接データにアクセスし顧客の課題解決にそったカスタマイズでの提案と、掲載課金や応募課金といった成果報酬型などの様々なプランを武器に、営業担当として本質的な企業課題解決を行っていただきます。入社後は既存社員と共に担当顧客への対応を行いつつ、新規取引先も徐々に引継ぎを行っていただきます。担当顧客は50社〜80社ほど担当していき、単月の売上目標は1000万円程となります。また、KPIは売上、利益、継続率、シェア率などを追っていき、顧客の事業成長のために提案をしていきます。 1人あたり売上（労働生産性）の高いマッハバイトセールスでは、既存顧客を複数担当しながら採用成果の最大化に向け伴走する必要があり、いかに効率化を図るかといったセールスオペレーションの構築が重要となります。将来的には、チームリーダーとして、グループ戦術の立案/推進/修正及び予算数値の管理やメンバーマネジメント、グループリーダーとして、グループ戦略/予算/戦術の立案/推進/修正のみではなく、他職種と共同したプロダクト改善やメンバーの評価などもお任せいたします。 ○一部エンタープライズを含むクライアントの、採用課題を解決し採用目標達成にコミットしていただきます。・採用データに合わせた提案内容の企画/効果測定様々なデータを分析し、ユーザーと企業のマッチング度合いを高める企画を作る業務です。 ○広告プランは企業別に営業が1から立案します。・企画にはWEBの特性やマーケティングの知見が不可欠なので、企画・マーケスキルが身につきます。また、企画/分析にはSQLを活用し、マーケなど他部署と連携しながら進めていきます。内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。変更の範囲：当社業務全般（就業規則に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）

株式会社FactBase

【業界未経験歓迎】海外営業（マレーシア）◆将来駐在の可能性有／製造業特化SaaSプロダクト・ズメーン【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区台場2-3-1 …

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500万円〜899万円

正社員

■業務内容：・製造業の図面管理／受発注SaaSプロダクト「ズメーン」のセールス活動・マレーシアでの製品販売、通訳業務、資料作成など・その他、現地言語での資料やカタログの作成業務 ※駐在の可能性がございます。 ■業務の魅力：製造業向けSaaS事業として、2024年1月より海外進出しました。海外の製造業が抱える課題／問題を自社プロダクトが解決する為、現地を訪問し的確な提案をする事で多くの企業様よりご好評をいただいております。新規事業（海外事業）の拡大に貢献できる事、海外を舞台に奮闘できる仕事は自己成長にも大きく繋がります。日々、多くのやり甲斐と使命を感じながら業務に携われる環境です。 ■海外出張：・有（1か月のうち2週間程度） ■当社について：日本の製造業が再び世界をリードできるようになることを目標に立ち上がった会社です。「中小企業におけるものづくりの発展」をビジョンに掲げ、クラウド上で一元管理が可能な図面管理SaaS「ズメーン」を運営しています。多くの中小企業・町工場が紙で仕事をしている現状に対して、ズメーンでより効率的に図面管理を行い、埋もれてしまっていたノウハウの活用や技術の継承などができるようになります。 2024年1月に総額9億円の資金調達を実施し、海外進出（タイ・ベトナム・フィリピン・マレーシア・インドネシア・アメリカ）や新規プロダクト開発を加速しています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社マネーフォワード

【東京／田町】インサイドセールス（マネージャー候補）◆東証プライム上場【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区芝浦3-1-21…

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600万円〜899万円

正社員

■ミッション：インサイドセールスの役割は、獲得したリードに対して積極的なアプローチを行い、顧客の課題を深掘りし、最適な解決策を提案し商談を創出することです。本部全体の成長を後押しする新規商談供給を担う部署のリーダー候補として、以下いづれかの象限において施策全体をリードして頂くことを期待しています。（1）反響型（SDR＝Sales development representative）リードからの新規商談獲得（2）新規獲得型（BDR=Business Development Representative）リード創出及び新規商談獲得（3）ナーチャリング顧客へのCRM施策及び新規商談獲得（4）既存顧客へのCross-Cell施策及び新規商談獲得 ■業務内容：（1）短期：・お客様向け -新規問い合わせ顧客や新規開拓顧客への商談機会提供対応 -過去商談実施済み顧客への情報提供／再度の商談機会提供対応 -既存顧客への未利用商材に関する情報提供／商談機会提供対応・社内向け -お客様の声をプロダクト開発やマーケティング施策に対するフィードバック、オペレーションの改善の実施（2）中長期：・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務・1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行 ■魅力： 1.急成長市場でのリーダーシップ：リーダーとして2023年に2150億円、2027年には4400億円に達する市場を牽引する役割を担います。今後、さらにバックオフィス業務の効率化ニーズが高まり、リモートワークの普及が市場拡大を後押しされることで、リーダーとして、この成長を戦略的に導くことが求められます。 2.豊富なナレッジと成功支援体制： AIデータを活用した業務基盤とインサイド経験者が多くいることにより、業務プロセスの深い理解と実践的な知識が蓄積されています。また、リーダーとして週次1on1での達成支援を通じて、業務の成功確率を高め、従業員の成長を促進します。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社メディカルノート

【人材業界出身歓迎】インセンティブでしっかり稼げる大病院向けプラットフォーム営業／リモート可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区東新橋2-3-3…

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500万円〜1000万円

正社員

■□人材業界出身者活躍／世界で唯一Google社から「医療情報提供元」と認められている事業会社／リモート可×フルフレックス■□ 医療情報メディア「Medical Note」を提供する同社にて、病院に向けたメディア営業をお任せします。医療業界への意識や想いは不問！とにかく成長したい方向けです！ ■具体的な業務内容：【変更の範囲：無】・医療機関（主に大規模〜中規模病院）への新規営業・自社メディアを活用した集患ソリューションの新規営業・予約管理など医療をDXする自社サービスの新規営業・「Medical Note」を活用した商品企画、新規事業開発 ★インサイドセールスが獲得したアポイントに対し、理事長や病院長との商談実施 ★大病院の院長への営業となります。 ★全国の病院を対象としているため、出張が発生します。出張頻度：週2程度(１回につき１泊) 出張先：札幌、関西、名古屋、福岡 ■業務特徴：ポジションにもよりますが、月間で2〜4件ほどの受注を追っていただきます。月ごとに目標を追うため、数で行動するだけでなく、日時や週次でKPIを分析し、PDCAを回し続けることが重要です。同社ではインセンティブ制度を導入しており、1件受注するたびに5万円が別途支給されるため実績次第では入社間もなくても稼げる環境です！ ■教育体制：入社後1か月は医療業界やIT業界に関して学ぶ研修が実施されます。業界未経験者でも丁寧にサポートする体制が整っています。医療やメディア営業未経験の方ばかりですが、皆さんしっかりと立ち上がり実績を残されています。 ■働き方：・リモート可（週3日出社すればあとは自由です）・フルフレックス・残業は全社平均で23時間程度 ■自社メディア「Medical Note」の強み：現在、3100名以上の医師と1100を超える中規模以上の病院と連携をした、業界No.1の医療情報提供プラットフォームとなっています。実績のある医師が執筆した記事が6000症例以上あり、GoogleやYahooで症状を検索すると一致する症例が表示されます。症例数の多さや実績から世界で唯一、事業会社で「医療情報提供元」とGoogle社が認定している企業です。（世界的にはWHOやCDC、病院のみが認定されています）

モビルス株式会社

【在宅可】カスタマーサクセス◆500社以上導入！オペレーション支援AI展開◆土日祝休み◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区芝浦1-1-1 …

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500万円〜799万円

正社員

【利用継続率99％以上！コンタクトセンターの応対品質と業務効率を改善するオペレーション支援AI展開／リモート可／フレックス】 ■職務内容：お客様の製品導入における成果創出を支援する <カスタマーサクセス　リレーション>を担っていただきます。以下の内容を通じて、顧客との関係性を構築・強化し、継続的なサポートを提供します。・導入した製品のさらなる活用を促進し、顧客の成功に貢献・機能拡張や製品の活用拡大の可能性を探り、営業チームと協力して商談創出、アップセル、クロスセルの支援・製品改善点のフィードバックや新機能の評価を社内で共有 ■具体的な業務内容：・営業や導入担当者と連携し、顧客の製品利用状況を把握・積極的に顧客と接点を持ち、関係性を深める・顧客とのコミュニケーションで以下を実行　└目標とその達成状況を確認　└現在の課題を把握し、適切な解決策を提案 ■魅力：当社の強みは、電話からチャットまで幅広い自社製品を持ち、製品の機能拡張やシステム連携などのカスタマイズ対応によって、顧客の多様なニーズに応えられるところにあります。顧客のニーズや課題をしっかりと理解し、顧客が単に求める製品を提供するのではなく、顧客の課題解決の実現を支援するカスタマーサクセスが大切になってきます。生成AIや独自のAI技術を取り入れ、業務全体の短縮化とVOC活用を支援するオペレーション支援AI「MooA」を活用しつつ顧客の成功にコミットし、顧客が望む未来に向けて伴走できるのがモビルスのカスタマーサクセスの魅力です。 ■当社について：当社は、「すべてのビジネスに、一歩先行くCXを。」というミッションを掲げ、クライアントの顧客のつまずきや課題へ先回りしたCX（顧客体験）のブランディング設計を行い、企業価値と経営収益向上へ貢献する会社です。そのために、新しいテクノロジーを取り込んだオペレーション支援生成AIサービス「MooA（ムーア）」や、顧客コミュニケーションのノンボイス化とデジタル化を推進する有人チャットやボイスボットなどのSaaSソリューション「モビシリーズ」の開発を行っています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社カンリー

【業界未経験歓迎◎】インサイドセールス（リーダー）◆SaaS企業のセールス◆リモート可・年休120日【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都品川区西五反田2-2…

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450万円〜649万円

正社員

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約52,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■業務内容：「カンリー」のインサイドセールス活動全般をお任せいたします。自らプレーヤーとして新規開拓を行うだけでなく、チームリーダーとしてチームのアクションプラン立案から実行運用管理、チームメンバーの支援まで幅広い役割を担っていただきます。セールス部門やマーケティング部門、カスタマーサクセス部門、開発部門と協力しながら新規顧客開拓を行うといった周囲を巻き込む形での顧客の課題解決に取り組んでいただきます。将来的なマネージャー候補として、企業の抱える課題や解決提案を行っていただき、ゆくゆくはチームづくり、マネジメントを行っていただきたいと考えています。 ■ポジションの魅力：・事業成長に直結するインサイドセールス領域の仕組みづくりを学べます・SaaS企業でのSMBからエンタープライズセールスの経験を積むことができます・ご経験、ご志向次第で執行役員へのキャリアパスも目指していただくことが可能です ■メンバー構成：・役員：1名・マネージャー：1名・リーダー：2名・メンバー：2名 ■募集背景：店舗情報一括管理サービス「カンリー」はおかげさまで当初1,500店舗程だった契約店舗数がリリースから約3年で、導入決定店舗数国内外52,000店舗以を超え急拡大を続けており、店舗ビジネスを展開されている企業様に対しての高い価値を提供し続けています。需要が高まるこのマーケットを早期に確立すべく昨年には資金調達も実施いたしました。今後のさらなる事業拡大に向けて、「インサイドセールスチーム」の採用を強化しており、そのメンバーを募集致します！メンバーには、元電通出身のマーケターやメガベンチャー出身者が在籍しています。急成長SaaSにおいて、事業を動かす経験に興味を持っている方からのご応募をお待ちしております！変更の範囲：会社の定める業務

株式会社タービン・インタラクティブ

【フルリモート&フレックスタイム】アカウントプランナー(100％反響営業）│MA活用のWeb制作会社【エージェントサービス求人】

WEBプロデューサー・ディレクター、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞本社住所：愛知県名古屋市中区丸…

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400万円〜799万円

正社員

【アカウントプランナー│100％反響営業│テレアポ・飛び込みなし！】自社サイトにお問合せのあったお客様のお話をお伺いし、まずは課題の整理を行います。そのためにはヒアリングが重要。貴方の傾聴力、コミュニケーション力により、お客様がまだ気づいていない本質的な課題が浮かび上がってくるかもしれません。その上でタービンとして何ができるのか、をご提案することがミッションです。 ■業務の特徴・魅力：テレアポや飛び込みがない為、お問合せをいただいたお客様一人ひとりに集中することが出来ます。よりクオリティの高いご提案ができる様、知識をつけ、スキルを磨く環境があります。 ■当社の魅力：（1）成長のための様々な教育プログラム…革新的な職場作りには、各メンバーがいかにレベルアップできるかが重要な要素です。そのために必要な専門領域に関する社内研修はもちろん、広い視点で理解、判断をするためのビジネス研修の機会が全てのスタッフに用意されています。（2）オンライン化の挑戦・・・デジタル技術でお客様の働き方のアップデートをご支援するのが使命の当社。マーケティングや営業をはじめ、面談やお打ち合わせ、出社が難しい時のテレワークなど、自社の活動のオンライン化にも挑戦を続けています。東京のオンライン会議室、宮古島ワーケーションもその一環です。（3）多様な働き方…設立当初から個々のライフスタイルに合わせて、働き方を柔軟に変化させてきました。出産や子育て、親の介護、起業へのチャレンジ等、メンバーが自身のライフイベントに直面するたびに、最適な働き方を一緒に考え、実現に向けてチャレンジをしてきました。もしあなたが環境の変化や心境の変化に直面した際は、新しいワークスタイルを一緒に模索していきましょう。（4）Web製作中心⇒マーケティングにより力を入れる体制へ…今後は、Web製作技術で培った経験・ノウハウを活用しながら、企業のマーケティングを支援するサービスをより強化していく方針です。

株式会社ｉ−ｐｌｕｇ

【東京／在宅可】OfferBox活用支援アカウントセールス◆フレックス／全社平均残業17h／転勤なし【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京支社※2024年10月〜住所：東…

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450万円〜499万円

正社員

＜企業の「OfferBox」利用を最適化し新卒採用をサポート！／新卒採用における学生・企業双方の課題解決プロダクト／目安として週３〜４日在宅勤務可能〇／フルフレックスで働きやすいさも抜群！／転勤無し／UIターン歓迎！＞ 1万8千社以上が導入する新卒ダイレクトリクルーティングサービス「OfferBox」を提供している当社にて、アカウントセールスチームの募集です。Offeroxを用いた顧客の採用成功への伴走およびアップセル、クロスセル、次年度のリピートに関わる営業をお任せします。 ■業務内容：プロダクトを利用する法人企業に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の採用課題に応じたフォローや提案を行い、顧客の採用成功に向けて伴走いただくとともに、次年度も継続的にご利用いただくための営業活動をご担当いただきます。 ■主な業務例：・人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定・OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定・既存顧客に対するOfferBox運用フォロー・次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動、リピート受注 ■「OfferBox」について：就活素人である学生の就職ミスマッチ、売り手市場での企業の採用課題を解決すべく立ち上がったサービスです。学生が得られる情報格差の緩和と成功報酬×低価格モデルでの提供により、学生・企業双方にとってメリットを感じられる作りとなっています。 ■組織構成：配属先のCS1部は30名程度の組織となっており、20代後半〜30代後半の幅広い層が活躍しております。女性割合も半数程度と多く、ママさんマネージャーも活躍しているなど多様性の文化となっております。 ■同社の魅力：＜勤務環境＞現在はリモート可、コアタイム無のフレックス制度がございます。実際に北海道に在住しながら業務している社員もいます。またニューノーマル支援金（自宅環境を整える為月9000円支給）も準備しております。変更の範囲：会社の定める業務

SGシステム株式会社

【週4在宅】ITコンサル営業◆AI×画像処理/自社プロダクト◆プライム上場G◆残業月20h程・土日休【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

関東支店住所：東京都品川区勝島1-1…

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450万円〜649万円

正社員

業界未経験歓迎！教育体制充実（異業界からの活躍多数）／在宅勤務可能（週4日程度在宅）／顧客と長く関係構築ができる営業ポジションです ■仕事内容同ユニットのサイバーBPOメンバーとしてBiz-AI×OCRシステムの提案営業をお任せします。顧客先の経営課題・業務省力化課題をBiz-AI×OCR・RPAを活用して解決するソリューション型ビジネスを展開して頂きます。＜ご入社後すぐにお任せする業務＞・Biz-AI×OCRはじめとしたサイバーBPO担当の営業全般 Lプロジェクト期間は半年〜1年程度。提案〜導入まで長期でお客様とお付き合いができます。入社後は既存営業メインです（既存7割・新規3割程度）・協力パートナー会社との折衝および調整＜ゆくゆくお任せする業務＞・収支管理・案件進捗管理（タスク管理）・SI/AIチームとの連携・調整・新人教育／データ管理等 ※Biz-AI×OCRとは・・ AIを活用したクラウド型のOCRプラットフォームサービスです。SGシステムがグループ内で培ってきたノウハウを元に、AIの開発に強みを持つフューチャーアーキテクトと共同で開発、展開を行うものです。 https://www.sg-hldgs.co.jp/newsrelease/2021/0127_1657.html ■魅力点・入社後フォローアップ： Biz-AI×OCRのプロジェクト概要・特長・機能・契約関連・協力会社・案件状況・ターゲットなどを中心したOJT教育を約3ヶ月実施します。1年程度を育成期間として考慮し、OJT・座学を通した商品研修等未経験でもチャレンジいただきやすい環境です。・民間企業から自治体/官公庁まで幅広い提案先：外販事業展開の中核メンバーとして期待されており、プロジェクト推進力や提案営業力を養うことができます。・週4日の在宅勤務： teams等により密にコミュニケーションを図っています。また、普段の会話で上司と部下がお互いに敬語で話すなど、組織内のメンバーを尊重し合う社風であり、入社後半年間は1on1が必須（半年以降は任意）で設けており業務相談以外にもプライベートな会話や相談なども気軽に行えるため、上司やメンバーとの関係性が築きやすい組織です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社Ｇ−ｇｅｎ

【原則フルリモート】ITコンサルティング営業（課長候補）◆GCP提案んで市場価値UP・フルフレックス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞本社住所：東京都新宿区揚場町1…

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600万円〜1000万円

正社員

~史上最速でGCPプレミアパートナー取得/設立2年で300社以上の取引実績~ ●Google Cloud を駆使したソリューションの検討・提案提供をお任せ ●新規開拓は一切なく、反響営業やGoogle社から紹介を受けたお客様と商談 ●「フルリモート×フルフレックス」で働きやすい環境を実現 ■ポジション概要商談でお客様からヒアリングした課題に対し Google Cloud を駆使したソリューションの検討・提案提供を行い、お客様の課題解決に貢献するコンサルタントとして従事いただきます。本ポジションでは営業部長（執行役員）と相談しながら徐々にマネジメントでもご活躍いただける方を募集しています。 ■業務内容【プレイヤーとして】 ◇システム開発の提案　 ◇リセールビジネスの提案 ◇Google Workspace の提案・導入支援新規開拓は一切なく、反響営業やGoogle社から紹介を受けたお客様と商談（原則オンライン）を行います。多岐に渡る業界のお客様がいらっしゃり、様々なプロジェクトに関わることができます。【マネージャーとして】 ◇チームのマネジメント（メンバーの育成、評価、業務分担、進捗管理） ◇部門予算の管理と目標達成に向けた施策の推進 ◇組織横断的なプロジェクトの推進 ※ポジション柄、定期的に全国各地への出張が発生します。（発生費用は全額会社負担、日当あり） ■募集背景昨年の合併を経て新たな成長ステージを迎える現在、請け負うプロジェクトの規模拡大や増加に伴いまずは我々の組織拡大・強化が急務となっています。より多くの技術力と情熱を持った仲間と共に、引き続き急成長を続けるクラウド市場の最前線で新たな価値を創造していきたいと考えています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社LIFULL

M＆A推進（管理職）◇不動産情報サイト「LIFULL HOME’S」運営【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：東京都千代田区麹町1-4-…

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800万円〜1000万円

正社員

【不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME'S」を運営会社】 ■入社後のミッション・業務内容国内外含むLIFULLグループ全体の成長に向け、M&Aのソーシングからクロージングまで一連の業務をお任せいたします。トップダウンだけではなく資本政策や投資戦略を踏まえ能動的にM&Aを推進していただきたく、様々なM&A案件を代表の直下で進めていただくことを期待しております。 ■やりがい/魅力 M&Aは企業成長の重要な手段です。当社の経営戦略の中核にあるプロジェクトに直接関与し、企業の未来を形作る経験を積むことができます。トップダウンの指示に従うだけでなく、現場からの意見やアイデアを積極的に取り入れる文化があります。M&Aプロジェクトにおいても、自らの視点で戦略を考え、提案いただくことを期待しています。 ■社是：利他主義社是はLIFULLの社会的存在理由であり、究極の行動原則です。私たちは創業以来、すべての事業活動の根幹に利他主義の価値観を中心に置いてきました。「みんなを幸せにしたい」その想いは全方位。目の前にいる人をHAPPYにすることで自分もHAPPYになれる、そんな価値観を持った社員が集まっている会社です。変更の範囲：本文参照

Ｗｉｌｌｂｏｘ株式会社

【横浜／神戸】エンタープライズセールス◆国際物流デジタルプラットフォーム◆国際物流DXスタートアップ【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞本社住所：横浜市西区みなとみら…

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450万円〜899万円

正社員

■□物流×Tech／世の中にない新しい価値・サービス」を提案／「梱包」領域に特化したニッチトップ企業／アジアでは年間50兆円超えとも言われる輸出物流市場のDX化に貢献／フルフレックス■□ ■本ポジションのミッション：国際物流デジタルプラットフォーム「Giho」を世の中に浸透させることで社会課題を解決し、“国際物流をより最適に、よりスマートに”というミッションの達成を目指します。当ポジションではエンタープライズのお客様を中心とした新規営業および既存顧客への提案営業の役割を担っていただきます。サービスを導入いただき都度受注して終わりではなく、課題を丁寧にヒアリングし、お客様が抱える物流課題や悩みを具体化します。特に、物流における「時間・お金・安全」の3つの軸を中心に課題解決に向けて各ステークホルダーを巻き込みながらアイデアやサービスを生み出していく役割を担っています。法人営業として既存のお客様の課題解決はもちろん、共に新しい世界観をつくるWillboxのメンバーとして、セールスチームにジョインしていただける方をお待ちしています。 ■組織について：「Gihoチーム」「Container ECチーム」のようにプロダクトごとにセールスチームが存在しています。各チームには物流経験者もおりますので、業界未経験の方もチャレンジしやすい環境かと思います。物流業界を最適化に向けて、様々な業界を経験したメンバーたちが試行錯誤しながら取り組む環境のため、オーナーシップを持って行動できるかどうかが求められています。 ■この仕事で得られるもの：・エンタープライズの企業様との顧客折衝経験や提案技術の向上・顧客の企業課題をプロダクトに反映・還元し、サービスを創り出せる経験・競合が少ない事業のため、拡大フェーズに携わることができる・少数精鋭のチーム/組織ですので、裁量を持ち幅広い経験を積むことができる ■当社について：当社は、横浜発、国際物流テックスタートアップです。 “国際物流をより最適に、よりスマートに” をミッションに掲げています。アジアでは年間50兆円超えとも言われる輸出物流市場。その物流取引を、国際物流デジタルプラットフォーム「Giho」によって効率化し、国際競争力の維持と持続的成長を支えることが我々の役割です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社アンドパッド

【エンタープライズセールス】◆利用社数18万社◆CMで話題の建設特化SaaS◆在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区神田練塀町3…

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600万円〜1000万円

正社員

【建築業界シェアNo.1 SaaSプロダクト“ANDPAD”／CMでもおなじみ！リリース数年で導入社数18万社／総額209憶円の資金調達】 ■募集背景：「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1クラウド型建設プロジェクト管理サービスです。リリース数年で導入社数18万社を超え、多くの顧客に支持されております。当社が更なる成長を図るにはエンタープライズ（大手顧客）領域の開拓が必要であり、今後3年間グロースを支える柱として伸ばしていく予定です。このような背景から会社の中心人材として活躍頂く、エンタープライズセールスの方を募集することにいたしました。 ■業務内容： 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。＜具体的には＞・エンタープライズ企業に対する営業活動・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ※チーム：平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。SaaS、人材、IT系など様々なバックグラウンドの方が活躍しております。 ※担当社数：一人あたり10社程度（契約後の導入支援も担当） ■本ポジションの魅力：（１）業界大手の顧客とプロジェクトを進める経験を積むことができます。顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができ、裁量大きく活躍することが可能です。（２）建築業界の常識を変えるようなサービスを提供しており、お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。（３）VerticalSaaS（建設向け）だからこそ、顧客と伴走しながら、よりコンサルティングのような活動ができます。顧客の業務をITの力で変えることを実感しながら、本質的な課題解決に向き合うことができ、自身の市場価値も上げることが可能です。

株式会社ＰｒｏＶｉｓｉｏｎ

【横浜】コンサルティング営業◆IT製品の品質保証・システム開発など／新規中心／裁量権◎／年休127日【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：神奈川県横浜市西区みなとみ…

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600万円〜1000万円

正社員

〜横浜ランドマークタワーの40階／残業平均10〜15h／土日祝休み／産休育休取得率100％／プライム上場システナG〜 ■ミッション： IT製品の品質保証・システム開発などを中心とした当社のITソリューションをご提案いただき、事業拡大を加速していただくことがミッションとなります。コンサルティングフェーズでは、クライアントの事業や経営戦略をヒアリングし、課題分析や方針策定から、企画提案まで行なっていただきます。また、営業チームの中心メンバーとなって新規クライアント開拓・新規ビジネスの創出をしていただきます。 ■業務内容：・新規アポイント獲得・クライアントに対するコンサルティング・クライアント課題に対するソリューション提案企画・商談、プレゼンテーション・技術部門、ステークホルダーとの連携・契約締結業務・営業戦略の策定（現状の戦略理解、および課題発見）・クライアントフォロー【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務の特徴： ◇クライアントの経営課題やIT／デジタル化のニーズを探り、企画提案からクロージングまで行っていただきます。 ◇営業スタイル…新規開拓メイン。商談の際には、基本的には技術部門のエンジニアが同行します。 ◇主なリード獲得手法…テレアポ、フォームマーケ、メールマーケ、ウェビナー、展示会など ※営業手法は固定されたものではありませんので、これまでのご経験を当社の営業に落としこんでいただくことも期待しています。 ◇担当クライアント…SaaS企業やSIer企業、ゲーム・ネットビジネス事業などがメイン。クライアント規模は大企業から中小企業まで幅広く、今後はエンタープライズ領域まで幅広くアプローチしていきます。 ■当ポジションの魅力：・プライム上場企業の子会社でありながら、約10名という少数で新規案件の開拓を担っています。これから組織拡大をしていくフェーズですので、自分たちの手で組織を作っていく面白さを強く感じられる環境です。・当社だけでなく、システナグループの全商材を提案することができるので、お客様の課題やご自身の得意分野に併せて、サービスを選択・カスタマイズできます。 ■配属組織： 23名（内営業社員12名）、男女比　5:5

株式会社SIGNATE

【虎ノ門/週4在宅】DX人材育成サービスの法人営業〜IPO準備中／大手顧客多数／フレックス制〜【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、組織・人事コンサルタント

新本社住所：東京都港区虎ノ門二丁目2…

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450万円〜899万円

正社員

【大手顧客多数／DX人材育成コンサルティング事業を展開／登録者数10万人超えの国内最大級のAI人材プラットフォーム運営企業／上場準備中】 ■職務概要：当社のDX人材育成クラウド『SIGNATE Cloud』やセミナー・ワークショップ型の研修、採用支援サービス等のEnterprise（大企業）に対する法人営業を行います。インサイドセールス（IS）が獲得したお客様への商談対応だけではなく、自ら案件創出も行い、お客様への課題解決提案による売上の最大化を通じてグループを目標達成に導くのが「アカウントエグゼクティブ（AE）」のミッションです。【変更の範囲：・適性や業務上の必要性により、当社の全部署（具体的な部署名は組織図等により別途示す）・当社が将来、新規事業を開始した場合等は、これらに関する業務内容への変更も含む】 ■職務詳細：・案件創出に向けた商談獲得活動・商談実施（ケイパ説明とヒアリング）・提案作成及び提案プレゼン実施・受注対応（結果記録や事務手続き等）・受注後の顧客フォロー（CSと連携） ■ポジションの魅力：・拡大の一途を辿る「DX人材育成・採用市場」において、見込顧客開拓から商談、提案書や見積書作成、契約締結、導入後のフォローまで、お客様と長く深くリレーションを築きながら売上予算達成にコミットするハードルの高い仕事です。それゆえにやりがいもあり、どんな状況にあっても活躍できるスキルと経験を身につけることができます。・DX推進における「ヒトが足りない」という社会課題解決の一翼を担うことができます。・IPO準備中のスタートアップならではの大きな裁量を持って仕事に取り組むことができます。・社内外の優秀なメンバーから様々なスキルや価値観を学ぶことができます。 ■組織について：グループ責任者の他に12名のアカウントエグゼクティブ（AE）と1名のインサイドセールス（IS）、1名のマーケター（MK）、1名のカスタマーサクセス（CS）の計15名の正社員と他にも派遣スタッフ数名が所属しています。メンバーの多くが20代前半〜30歳までと若く、個性豊かでフロント部門らしい明るい雰囲気です。

株式会社ＮＴＴデータ

【公共】ソリューション営業◆宇宙×ITに携わる◆自社サービス/デジタル3D地図◆在宅勤務可＜243＞【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

豊洲センタービルアネックス2 住所：東…

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450万円〜699万円

正社員

◆◇宇宙×ITで未来の仕組みを作る仲間を募集/「地球丸ごとデジタル化」をテーマに事業展開・拡大中/グローバル展開有/在宅勤務可/柔軟な働き方が可能◆◇ ◆自社サービスであるデジタル3D地図「AW3D」のソリューション営業をお任せ ◆新規開拓、新サービス立ち上げ、アライアンス業務等、ご経験ご志向に合わせてチャレンジ可能！ ◆在宅勤務等を推奨しており柔軟な働き方可能/残業20〜30時間程/OJTによるフォロー有 ■業務概要国内顧客に対し、ソリューション拡販、新規商品企画、他ソリューションとの連携によるサービス企画等をお任せします。国内直販・国内/海外代理店の2チームに分かれており、国内直販チームに所属いただく予定です。既に活用実績のある分野（5Gテレコム／建設／国土管理／農業等）では、更なる事業拡大に向け、顧客からニーズをとらえたソリューション展開や、時には顧客に応じたサービスの企画等を実施しています。並行して、今後市場拡大を見込む分野（インフラ企業／保険／ドローン／自動運転等）については、新規商品の企画やサービス化も視野に幅広い顧客に営業活動を実施しています。【変更の範囲：人事異動・出向等により、当社及び出向先における各種業務全般の範囲内】 ■具体的な業務・市場拡大が見込まれる分野での営業戦略策定、新規顧客営業・AW3Dと他ソリューション（ドローン・人流データ・地理空間情報等）を組み合わせた新サービス企画・商品化・PoC提案・サービス企画における他社アライアンス構築、事業化検討 ■担当ソリューション「AW3D」について衛星画像を使ったデジタル3D地図で、世界中をデジタルツイン化するサービスです。JAXAをはじめ国内外の有力な衛星機関と協業し、ビッグデータ・AI・クラウド技術を駆使しグローバルに展開。5G・交通・自動運転・防災・スマートシティ等の分野で、130か国・4000プロジェクト以上の利用実績があります。高度な画像処理アルゴリズム×高速処理システムを強みとし、「見る地図」から「使える地図」へをコンセプトに事業展開を進めています。 ※参考：https://www.aw3d.jp/recruit/ ■働き方在宅勤務も可能。柔軟な働き方が可能であり、子育て中のメンバーも活躍中です。変更の範囲：本文参照

キャディ株式会社

【週2在宅/大阪市】カスタマーサクセス◆グローバル展開SaaS◆製造業向けAIデータプラットフォーム【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

関西支社住所：大阪府大阪市北区曽根崎…

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500万円〜899万円

正社員

◆ハイタッチを超えて深く顧客に入り込む、コンサル要素が強いCS活動／世界最大産業の製造業をDX／大阪オフィス拡大中◆ ■業界課題と当社の取り組み暮らしを支えるインフラ産業である製造業現場では、紙での図面管理、ベテラン依存や属人化、人手不足など多くの課題が山積しています。そこで当社は、AI・テクノロジーを活用して企業内のあらゆるデータ・ナレッジを蓄積することで、製造業のサプライチェーンそのものを変革する『AIプラットフォーム』を開発・提供しています。 ■業務内容：図面管理クラウド『CADDi Drawer』のCSをお任せします。製造業のあらゆる部署に導入することが可能なプロダクトのため、企業の課題に応じて活用方法は無限にあります。企業課題を適切にとらえ、CADDi Drawerを最大限に活用するためのコンサルティングを行い、人がより付加価値の高い業務に集中できる環境を整える支援を最前線で担っていただきます。＜具体的には＞・事業課題解決/事業成長に向けたデータ活用に関するコンサルティング/活用支援・クライアントの業務効率最大化及び業務高度化のための打ち手の立案・実施・業務フレームの開発およびナレッジの型化推進・エンジニアとのプロダクト機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業 ■配属組織：現在、約50名のメンバーが在籍し、エンプラ/SMB/町工場と企業規模ごとにチームを編成しています。 ■ポジションの魅力：・外資大手/日系大手コンサルティングファーム出身の部長・マネージャーがCSを牽引しており、コンサルティングのノウハウを学ぶことができる環境です・顧客の課題抽出から活用支援に至るまで、『ハイタッチ以上に』深く入り込むことができます。オンボーディングが完了したら終わりではなく、より効果が高い活用に向けた支援をし続ける、『顧客と2人3脚で伴走する』ポジションです ■導入・サクセス事例 https://caddi.com/ja-jp/case-studies/ 変更の範囲：会社の定める業務

日本ビズアップ株式会社

【汐留】セールス◆第二新卒・業界未経験者歓迎／会計事務所向け経営支援ソフト／残業20h程【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区東新橋1-5-2…

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650万円〜799万円

正社員

【残業20時間程度／月給50万円〜70万・成果給インセン別途支給／吉岡マネジメントグループ】会計事務所向け各種クラウドシステムによるソリューションサービスを提供している当社にて、会計事務所を対象に、経営支援ソフトの営業をお任せいたします。 ■業務内容：クラウド型会計ソフトを中心に、経営情報コンテンツ、eラーニングシステム、M&A仲介、人事評価システムなどの提案や営業を担当していただきます。 ■業務のポイント：・会計事務所のリストから見込み顧客のリスト化、電話でのアポイント獲得、商談での契約獲得までを行います。最初は新規開拓ですが、開拓後のフォローも担当いただくため、年数を重ねることで既存の割合が増えていきます。・既存30~40社、新規10社程度をお任せする予定です。商材単価は１件100万〜150万程度です。・ゆくゆくは会計事務所の運営に関わるシステム・マーケティング、人材育成のコンサルティングなどに携わることも可能です。システム領域だけではなく、経営管理全般に通じたスペシャリストに半年で成長できます。 ■サービス概要：会計事務所向けに、クラウドの会計システム、給与システム、クラウド業務管理システム、人事評価システム、職員研修を支援するeラーニングシステム、マーケティング活動や顧問先への情報提供をサポートするコンテンツサービスを提供しています。他、会計事務所の成長戦略、経営管理、職員教育をサポートするWebコンテンツや、会計事務所に特化したeラーニングも提供しています。 ■入社後：当社のトップセールスが一人ひとりに教育研修を実施します。知識やスキルが無い方であっても不安なく成長できるプログラムです。システムから、税務会計等の経営管理分野、セールス技術まで幅広く研修します。 ■当社の特徴：・国内有数のコンサルティングファームである吉岡マネジメントグループ（グループ従業員総数480名、グループ年商65億円）の一員として、安心して成長できる環境を用意しております。・会計事務所を母体としているため、ユーザー側のニーズに沿った商品を開発しております。当社の「発展会計システム」は、新たにサーバーやPCを購入する必要がない、システムメンテナンスが不要などクラウドならではのシステムで、業界では既に高いシェアを誇っています。変更の範囲：会社の定める業務

ライフイズテック株式会社

【東京/リモート中心】営業マネージャー候補(DX人材研修サービス)/大手企業へ提案、プログラム開発【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区南麻布2-12-…

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800万円〜1000万円

正社員

〜在宅中心◎／社員のDX人材化という社会課題に貢献／大手企業と取引多数／部長や役員クラスへの提案〜 2021年3月に立ち上がった新規事業であるDX事業にて、法人向け・社会人向けのDX人材育成研修コンサルタントマネージャーを募集いたします。すでに取引のある大手企業に対して、提案、プログラム開発、納品まで一気通貫でご対応いただきます。DX推進という抽象度が高い課題に対して、顧客に伴走しながら、提案、プログラムの開発、納品まで一気通貫でご担当いただけます。 ■職務詳細：・コンサルタントグループ（新設予定）のプレイングマネジャーを担っていただきます。ご自身で顧客を担当しながら、コンサルタントのマネジメントもお任せいたします。・コンサルタントとしては、既存の大手企業に対して、（1）提案、（2）プログラム開発、（3）納品まで一気通貫でご対応いただきます。・DX推進という抽象度が高い課題に対して、顧客に伴走しながら、提案、プログラムの開発、納品まで一気通貫でご担当いただけます。 ■顧客先：・すでに取引のある1000名以上の大手企業が中心・すでに接点もしくは取引がある企業 ■提供するDX研修について：メインとなるプログラムは、"DX（Degital transformation）に対し、人材がReady（レディ）な状態を目指す"研修プログラムです。独自の教育デザイン・コンセプト、 "ラーニングエクスペリエンス(LX)" を軸に、DXを「自分ごと化」していただくプログラムとなっております。デジタルはあくまでツールであり、自らが解決したい課題を設定し、デジタル課題解決の構想とアプリ開発を通して、「意識変革」を起こしていただけることに定評をいただいております。そのほかにも、生成AI関連、PoCの進め方など複数のプログラムがあります。 https://dx.life-is-tech.com/ ＜導入事例＞博報堂DYホールディングス様、豊田自動織機様、日本電気様、パナソニック様、村田製作所様、伊藤忠テクノソリューションズ様、丸井グループ様、文部科学省、防衛省

日本電気通信システム株式会社

【川崎】セキュリティ製品のセールスサポート◆NECグループ／在宅あり／SEへステップアップ可能【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、プリセールス

玉川事業所住所：神奈川県川崎市中原区…

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600万円〜899万円

正社員

■仕事内容：セールスサポート職（主任）として、セキュリティ製品・ソリューションに係る業務をお任せします。 ■具体的な業務：・NEC営業やNECグループ会社の営業が顧客との商談をスムーズに進めるための技術的なサポートを提供・当社が取り扱うセキュリティ製品（海外仕入れ）の機能や仕様の説明およびセキュリティ製品を組み込んだソリューションについての紹介と利用シーンについての説明・お客様課題を引き出し、その課題解決に貢献できる製品やソリューションの提案・NEC営業が顧客に提案するための提案素材（紹介資料、リーフレットなど）の作成・NEC営業・SE向け勉強会の企画・講師 ■募集背景：昨今、企業のセキュリティへの意識が高まっている一方で、セキュリティ対策を取らないといけない意識はあるが、どこからどうやって始めたらよいのかわからないといった声も一定数あり、顧客に対してセキュリティ対策の重要性から着実な運用までを紹介する機会が増大しています。当社においては、セキュリティ製品の取り扱いのみならず、SIや製品技術サポート（TAC）、インシデントレスポンスなどの高度なセキュリティ技術、セキュリティ人材育成など多彩なポートフォリオを保有しています。これらを組み合わせて顧客課題の解決を図っていくことを強化するため、当ポジションを募集します。 ■就業環境：リモート（在宅）勤務が多く、出社率は20%程度となります。 ■所属組織について：部門総計57名体制（内数は社員29名、派遣21名、請負7名／社員の内訳：シニアマネージャー 1名、マネージャー 7名、主任 16名、担当 5名）製品販売に係る機能が多岐に渡りマネージャーごとにミッションが異なります。セールスサポートの他、製品化、マーケティングプロモーション、受発注、入出庫などの機能があります。 ■このポジションの魅力：セールスサポートは顧客に近いところで業務を行うため、必然的にコミュニケーションの量・質ともに高いものが身に付きます。また顧客課題を解決した際の達成感や顧客から直接感謝を伝えられるなど、やりがいを感じることも多いです。このポジションで培った技術力、提案力、資料作成能力は、そのまま上流工程を担当するSEへのステップアップも可能です。

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