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検索結果: 25,475件(161〜180件を表示)
株式会社ログラス
【リモート可】パートナービジネス（国内No.1経営管理SaaS／資金調達70億円）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
700万円〜1100万円
正社員
同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、 企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しております。 2020年からは「Loglass経営管理」を提供開始し、「Loglass人員計画」 「Loglass販売計画」など複数のSaaSプロダクトと BPO・コンサルティングサービス「Loglassサクセスパートナー」を提供し、 マルチプロダクト展開を進めております。 今後はデータとAIを活用し、経営リソースの 最適配分を意思決定できるプランニング・プラットフォームの実現を目指します。 【具体的には】 ・ 金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行 ・ 各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り ・ 各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進 ・ セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や講演登壇者との関係構築、面談機会の創出 ・ 案件のクロージング部門への連携(金融機関からの案件のみ)
株式会社フォトラクション
インサイドセールス（マネージャー）【建設業向けの生産性向上サービス「Photoruction」】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都品川区
800万円〜900万円
正社員
「建設の世界を限りなくスマートにする」といったミッションのもと、建設業向けの生産性向上サービスPhotoructionの開発を行なっています。 多くの企業様から引き合いが増えている状況の中で、インサイドセールスについては外部パートナーのお力を借りながら、社内で体制を整えている状況です。 今後1to1マーケティングを極め、多くの企業様へアプローチをしていくため、インサイドセールス組織を牽引いただける方を募集致します。 インサイドセールスとしてアウトバウンドセールスとインバウンドセールスの2つの役割を担っています。 アウトバウンドセールスでは、 エンタープライズ・ミッドマーケット企業のキーマンとのつながりを目的とした 戦略的な顧客開拓を担当しています。 インバウンドセールスでは、 マーケティング活動で獲得したリードに対してアプローチを行い、商談の創出までを担当しています。 【具体的には】 ・ エンタープライズ・ミッドマーケット企業に対するアウトバウンドセールス(BDR) ・ SMBに対するインバウンドセールス(SDR)
株式会社三菱UFJ銀行
エクイティソリューション業務【営業本部業務/柔軟な働き方】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 千代田区丸の内
700万円〜1500万円
正社員
「エクイティソリューション業務【営業本部業務/柔軟な働き方】」のポジションの求人です 【業務内容】 ・本邦上場企業又は上場をめざす企業に対し、エクイティソリューションの業務推進を担当していただきます。 主な取り扱いは種類株式、CB、新株予約権になります。 ・MUMSSのソリューション部と連携し、有価証券に関する提案の裏方として、リスクやストラクチャリングの検討をしております。 【働き方】個人に合わせた柔軟な働き方を実現しております。 ・在宅勤務：週3～4日程度 ・セレクト時差勤務をしております。（午前中出社、午後から在宅など） ・残業時間月40時間程度 【募集組織】 ソリューションプロダクツ部 ソリューションファイナンスGr ※エクイティソリューション担当：6名（次長、担当5名（内MUMSSとの兼職2名）） ※ソリューションファイナンスGr内にMUMSSへ出向している方が6名います。 ※ご希望やご経験に応じてMUMSSと兼職する可能性もございます。 【組織説明】 ・ソリューションプロダクツ部は銀行における投資銀行業務全般を機能提供する部署です。 ・ソリューションファイナンスGrは特定のプロダクトを持たず、外部環境・規制の変化に着目し、顧客起点、マーケット起点でコーポレートファイナンス手法やストラクチャードファイナンス手法等、金融技術を活用し、ファイナンスソリューションを提供しております。これまで資本性ファイナンス、データセンターファイナンス、ファンドファイナンス、LBOメザニン、事業証券化、エクイティ・マージン・ローン等の実績がございます。 ・ソリューションファイナンスGrは約40名が在籍しており、そのうち、エクイティソリューション担当は約6名おります。メンバーの年次は、若手から経験豊かなベテランまで幅広く、企業再生、不動産ファイナンス、証券化、LBOメザニン、コモディティファイナンス、リースファイナンス等、多様なスキル・キャリアの人材で構成しております。 【魅力ポイント】 ■エクイティの資金調達を銀行と証券が裏側で連携し、より柔軟性のある資本制調達を実現するビジネスを行っているため、銀行の資産を使って資金調達の支援をするのでより幅広いファイナンスを経験することができます。 ■在宅勤務も多く、制度も整っ…
株式会社MonotaRO
【名古屋】エンタープライズセールス（リーダー候補）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
愛知県 名古屋市中村区名駅4-13-7
700万円〜1000万円
正社員
「【名古屋】エンタープライズセールス（リーダー候補）」のポジションの求人です 【期待する役割/ミッション】 本ポジションでは、大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。顧客データやヒアリングから課題特定を行い当社購買システムのご提案を実践いただきます 【具体的には】 ・ ONE SOURCE Lite：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能 ・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。 ※いずれも無料で導入が可能 ■モノタロウの大企業向け購買サービス ・ ONE SOURCE Lite：モノタロウ独自開発の大企業様専用の購買管理システムです。ECサイトmonotaro.comの使い勝手をそのままに、ご請求単位、お支払い条件、その他運用面などご要望に合わせて設定が可能 ・カタログ連携：大企業のお客様が使用中の購買管理システムに接続して、モノタロウのカタログサイトをそのままご利用頂けるシステム。 ※いずれも無料で導入が可能 【募集背景】 組織強化のため 【ポジションの魅力】 ■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー 当社は凡そ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。 ■データドリブン・セールステックな組織 全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産生を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイドセールス,マーケなど役割分担が行えているため顧客への提案に注力することができます。 【キャリアパス】 チームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのス…
DXER株式会社
プロジェクトマネージャー候補
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都中央区
600万円〜800万円
正社員
主な業務内容は、導入初期段階におけるプロジェクトマネジメント、 継続的な顧客サポートと関係構築、オペレーション/レベニューマネジメント、プロダクトマネジメントです。 自社プロダクト「シスクルApp」の導入や利用促進、 AIエージェント/生成AIツールを活用した運用体制の構築なども行います。 【具体的には】 ・ 導入初期段階におけるプロジェクトマネジメント ・ 顧客の課題・要望・現環境のヒアリング→情報の整理・期待値の調整 ・ 運営体制の整備(必要人員の算出、メンバーのアサイン) ・ 運用フローの構築。自社プロダクト「シスクルApp」の導入、利用促進 ・ 運用標準化までの伴走、継続的な顧客サポートと関係構築 ・ プロセス効率化の提案、推進 ・ ステークホルダーとの調整 ・ サービス提供状況の把握、課題発生時の対応 ・ 定例MTGの実施→必要なアクションの検討・実行 ・ オペレーション/レベニューマネジメント ・ 運用部門からのエスカレーション応対、工数とレベニュー管理
株式会社ログラス
フィールドセールス/関西拠点立ち上げ【経営管理SaaS】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪府 大阪市北区堂島1-1-5 関電…
700万円〜1100万円
正社員
「フィールドセールス/関西拠点立ち上げ【経営管理SaaS】」のポジションの求人です 【募集背景】 2024年7月に70億円シリーズBラウンドの調達を実現したログラスは、前年比3倍以上成長の実現を目指しています。 調達のリリースの中で掲げていた「 2024年11月の関西オフィス開設 」にコミットいただくのが本ポジションです。 ありがたいことに、すでに時価総額1000億円を超える国内有数の大企業のお客様にもご利用開始頂いております。少しずつ関西をはじめとした首都圏以外のお客様での導入やお問い合わせも増えておりますので、「関西から良い景気を作る。」べく、まずは少数精鋭で立ち上げにコミットいただける方を募集しております。 【ミッション】 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。 【具体的な業務内容】 ■トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ■初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ■顧客の課題整理～ニーズヒアリング ■プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ■決裁者/担当者とのリレーション構築 【プロダクトについて】 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リ…
メグリ株式会社
CSマネージャー（オンボーディングチーム／企業と顧客のより良い関係を支えるプラットフォーム）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都中央区
600万円〜900万円
正社員
【顧客】 MGReを契約したクライアント企業 【商材】 アプリプラットフォーム「MGRe」 【具体的には】 ・ MGRe契約クライアントへのアプリリリース支援 ・ アプリリリース目的の共有と目的に沿ったアプリ構成の提案 ・ MGRe運用方法のレクチャー、運用体制の確認と提案 ・ 導入開発チームとの協力によるアプリ構築、テスト、リリース ・ リリース後の運用・PDCAプロセスの促進のためのクライアントモチベーションコントロール
エムディー株式会社
【若手活躍中】Webサービス法人営業（メンバークラス／自社Saasプロダクト『gleasin』）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
600万円〜800万円
正社員
全国に多店舗を展開する大手企業を顧客に、店舗開発を支援する自社Saasプロダクト『gleasin』の提案営業をお任せします。 ≪https://www.gleasin.jp≫顧客例：リンツ、KFC、マツモトキヨシなどの運営企業 【具体的には】 既存顧客のフォロー、新規顧客開拓がメインとなります。ある程度引き継がれる顧客リストなどから提案を実施していただきます。 [変更の範囲：当社全般業務] 【プロダクトについて】gleasinは多店舗展開を行う企業向けに、出店戦略を支援するSaaSサービスです。競合企業やベンチマークブランドの出店状況のマッピングをはじめ、GPSデータをもとにした商圏分析、類似立地の探索、売上予測などが行えるサービスです。
株式会社ギブリー
MarketingDX部門_マーケティングセールス
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都渋谷区
600万円〜800万円
正社員
マーケティングDX部門のフィールドセールスとして、DECAの包括的なサービス群を活用し、顧客のマーケティングDXを推進していただきます。 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 【具体的には】 ・DECAの各サービス（SNS MA、CRM、AI接客など）の提案と導入支援 ・顧客の課題に合わせたカスタマイズソリューションの設計 ・マーケGAIやDECA AIウィジェットなどのAIツールを活用した営業戦略の立案 ・大手クライアントへのエンタープライズ提案
NTTデータ ルウィーブ株式会社
【神奈川】IT営業（PM/PL候補／ネットワークソリューション）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
神奈川県川崎区
600万円〜800万円
正社員
【顧客】法人 【商材】ITソリューション 【具体的には】 同社は、ネットワーク技術の世界基準であるCiscoSystems社のGold認定パートナー資格を有し、ネットワーク専業インテグレーターとして、質の高いソリューションをお客様に提供しています。同社ネットワークビジネスは、毎年伸長しており、引き続き成長させていきたい分野です。このポジションでは、最新最適なソリューション提案のためにエンジニアに近い知識を習得し、お客さま現場部門の方との会話が可能なレベルで商談を進めています。また、旧来型のIT提案だけではなく、「ゼロトラスト」「クラウドPBX」 「ネットワーククラウド」といった先進的な領域についても積極的な提案をしています。 【具体的には】 ・ ネットワークインテグレーションの営業活動 ・ チームマネジメント業務（2～3名程度） ・ プロジェクト内容 ・ 中大手企業向けソリューション営業
株式会社三菱UFJ銀行
公社債の発行・受託業務の推進管理（フロントミドル/総合職）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 千代田区丸の内
600万円〜1200万円
正社員
「公社債の発行・受託業務の推進管理（フロントミドル/総合職）」のポジションの求人です ■下記業務に従事いただきます。 【詳細業務】 ・国内の一般事業会社、地方公共団体、政府関連機関、非日系企業等（発行体）の公社債発行ニーズに対して、発行から償還までの実務を担う社債管理業務の受託推進。 ・取引先を担当する営業部店や証券会社と連携し、社債（公募債・私募債）を発行する企業向けに財務代理人/社債管理者ポジションの受託獲得に向けた提案・セールスを実施。 ・受託先に対し、社債に関連する各種情報提供や期中イベント発生時におけるサポート対応・ソリューション検討等を実施 ・社債管理業務の受託に係るドキュメンテーション、起債実務（書類作成・データ登録等）、関連法令対応。 【配属組織】 ソリューションプロダクツ部 ディストリビューショングループ 証券市場チーム ・人数：20名 - チームヘッド1名、プロ職1名、フロント4名、ミドル12名（総合職6名・一般職6名）、派遣社員2名 ・平均年齢：30代半ば ※国内債（公募債・私募債）、外債の社債管理業務受託を推進するフロント業務と、起債実務を担うミドル業務で構成される本部チームです。 ※中途入行者の方もご活躍しております。 【働き方】 在宅勤務やフレックス、中抜けなどを自由に使いながら働いており、柔軟な働き方が可能です。 （在宅頻度：週2～4回程度） 【魅力ポイント】 ■国内・海外の発行体、国内外金融機関（証券会社・銀行）、政府関連機関・団体等、幅広い市場関係者とリレーションを構築しながら、キャピタルマーケットのプレイヤーとして、社債マーケットの活性化に寄与する活躍ができます。 ■国内債だけでなく、外債の財務代理人業務も行っており、多くの商品を扱っているため、幅広い業務に携わることができます。 【入行後の業務立ち上がりイメージ】 これまでの経験スキルに応じて、業務をお任せする想定ですが、ゆくゆくはチーム内の業務を幅広くご担当いただく想定です。
株式会社Eco-Pork
インサイドセールスリーダー（営業責任者候補／（養豚業界に特化したDXソリューシション）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都千代田区
650万円〜800万円
正社員
Eco-Porkは、「食はいのち。次世代に食肉文化をつなぐこと。」をビジョンに掲げ、養豚業界の課題解決に取り組んでいます。 養豚経営支援システム「Porker」やAI豚カメラなどのプロダクトを通じて、養豚業界のDXを推進し、現場の見える化・省力化・生産性向上を実現しています。 事業拡大と市場ニーズの高まりに伴い、提案型営業チームの強化を進めており、養豚生産者の現場課題に寄り添いながら価値提案ができる営業メンバーを募集しています。 【具体的には】 ・国内養豚生産者へ当社プロダクト（「Porker」およびIoT/AI製品）を広げるための代理店連携を中心としたインサイドセールス戦略立案・実行業務 ・マーケティング戦略や販売戦略の立案、営業チーム／カスタマーサクセスチームとの連携 ・国内営業全体の数値管理と経営企画部門との連携 ・必要に応じて全国の生産者及び代理店との面談・連携（オンライン・訪問の場合は出張）
イタンジ株式会社
SaaSセールス（マネージャー候補／不動産賃貸取引をDX化）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
800万円〜1000万円
正社員
【顧客】 法人 【商材】 自社プロダクト 不動産賃貸取引をDX化するSaaSスタートアップ企業です。 「ITANDI BB」や「ITANDI BB +」などのサービスを提供し、 不動産賃貸取引の仕組みをアップデートしています。 全国の不動産管理会社や仲介会社に自社サービスの導入を進め、 営業提案や顧客との関係構築、営業戦略の立案・実行を行います。 組織拡大に伴い、適性のある社員はエリアリーダーやマネージャー、 営業企画に昇進する可能性があります。 【具体的には】 ・ 自社サービスの営業提案 ・ 既存顧客に対する継続的リレーション構築およびアップセル ・ 営業戦略の立案・実行、営業企画、チームマネジメント 【プロジェクト内容】 ・ 不動産リーシングのリアルタイム業者間サイト「ITANDI BB」の導入 ・ 不動産賃貸業務のDXサービス群 「ITANDI BB +(イタンジ ビービー プラス)」の導入
株式会社データX
フィールドセールス【リーダー候補／立ち上げメンバー／CEO直下】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都新宿区
800万円〜1000万円
正社員
同社は「スマートデータ社会の実現」をミッションに掲げ、 データを軸に事業を展開するデータテクノロジーカンパニーです。 誰もが簡単にデータを活用できる社会を目指し、SaaSプロダクトを展開しております。 経営層に対しSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担当していただきます。 マーケティング企画や新規SaaSプロダクトの提案、営業組織の立ち上げなども行います。 現在、新規事業の立ち上げや既存事業の拡大に取り組んでおり、特にBPaaS事業に注力しています。 【具体的には】 ・ CxO/代表取締役/取締役/執行役員といった経営層の方へのSaaSサービスの提案と受注獲得 ・ 経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践 ・ 経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案 ・ 受注に向けた提案プロセスの定義と型化 ・ 受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化 ・ 営業観点での開発部門への改善フィードバック ・ 営業組織の立ち上げ(売上計画や人員計画の策定など)
株式会社スイッチメディア
【リモート】エンタープライズセールス（テレビCMの投資効果最大化を支援するサービス「TVAL」）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都東京都
800万円〜1200万円
正社員
【顧客】法人 【商材】自社プロダクト「TVAL」 【職務内容】 広告業界のレガシー構造を変革し、日本企業の事業成長を促すことを目指すスタートアップです。 広告代理店中心の商習慣をアップデートし、広告主企業がより 合理的な判断を行える環境づくりを目指しています。 花王様、明治様、アサヒビール様をはじめとする大手ナショナルクライアントにご利用いただいております。 自社プロダクト「TVAL」の提案営業も行います。
株式会社PKSHA Technology
【AISaaS】セールスイネーブルメント部長候補
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 文京区本郷 2-35-10 本…
700万円〜1200万円
正社員
「【AISaaS】セールスイネーブルメント部長候補」のポジションの求人です ■同社について 時価総額1900.91億円を突破。 PKSHA Technologyは「未来のソフトウエアを形にする」をミッションに掲げています。2012年の創業以来、ミッションの達成に向けて2000を超える企業に160以上のアルゴリズム・AI SaaSを導入し、1日930万人以上のユーザーに利用されています。 ・24年9月に東証プライム上場 ・売上高：139億 （23年9月期） ・従業員数：419名（連結）単体約100名 ・グループ会社：6社 株式会社PKSHA Workplace 株式会社PKSHA Communication 株式会社Sapeet 合同会社PKSHA Technology Capital 株式会社アイテック 株式会社 PKSHA Associates 【株式会社PKSHA Workplaceについて】 PKSHAの「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。 本ポジションのPKSHA Workplaceにおいては、従業員接点領域（エンプロイーエクスペリエンス市場）に向けて、「働く人の知恵とつながりを企業の力に」という事業ビジョンをかかげ、「未来のナレッジマネジメント = AI ナレッジプラットフォーム」の社会実装を目指しております。 第一弾として、「PKSHA AI ヘルプデスク」というプロダクトの開発と販売に注力をしている事業部になります。 【業務内容】 PKSHA Workplaceチームにて、各チーム（PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等）と連携しながら、 社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に全体の営業パフォーマンスの向上を推進頂きます。 ※部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。 【ミッション】 ・PKSHA Workplaceの事業ビジョンの実現、及び事業計…
株式会社カオナビ
【フルリモ可】エンタープライズセールス（シニア）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪府大阪市北区角田町8-1
800万円〜1500万円
正社員
【職務内容】 エンタープライズ顧客（2000名以上の企業）に対して下記のような業務を行っていただきます。 【具体的業務】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング） ・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務 ・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン ・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築 ・グループの横展開の施策立案、実行
株式会社日立製作所
＜業界経験不問＞営業主任【地域共創推進】＠茨城
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
茨城県 水戸市三の丸一丁目4番73号 …
700万円〜1000万円
正社員
「＜業界経験不問＞営業主任【地域共創推進】＠茨城」のポジションの求人です 【募集背景】 増員。 地球規模で進むめまぐるしい社会の変化により、国内各地域でも、人口減少、少子高齢化、働き手不足、地球温暖化対策等、地域で対応すべき社会課題を抱えています。日立はその変化に柔軟に対応し、デジタルを活用した課題対応、新規ビジネス創出により、更なるシェア拡大・プレゼンス向上をめざしています。その実現のために、フロント営業人員を強化すべく、新たな人財募集を実施します。 【職務概要】 営業主任として、組織の方針に基づいて、地域特性を踏まえた課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な日立Gr・パートナーとなるステークホルダーのソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる。 また、営業部門のみならず事業開発部門、SE事業部、研究開発部門との幅広いネットワークを構築し、日立Grが展開する新規ソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、地域発の新規ビジネスの横展開に向けた活動を推進する。 組織の方針に基づいて、公共分野のトレンドやニーズ等、価値創出に向けた情報収集・分析を通じ、社会イノベーション事業に貢献する。 ■職務詳細 1.顧客関係の構築と調査 アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を構築し、効果的な双方の情報共有と問題解決の窓口を担う。 2.顧客ニーズの明確化 顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。 3.営業提案 顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での提案を実施し、案件獲得に努める。 4.販売機会の創出 顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。 5.社内ネットワークの構築 自部門のみならず、他部門・他職種とも幅広くネットワークを構築…
ハイタレント株式会社
コンサルティングセールス（部長／ビジネスプロフェッショナルのマッチングラットフォームを運営）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
800万円〜1200万円
正社員
【顧客】法人 【商材】案件紹介サービス『HiTalent』 【職務内容】 戦略コンサルティングファーム出身者・外資投資銀行出身者向けの 案件紹介サービス『HiTalent』を運営しています。 2020年にローランドベルガー出身の代表が立ち上げました。 上場を目指すスタートアップとして、一緒に事業を拡大していただける方を募集しています。 【具体的には】 ・ 営業戦略の企画/立案/実行 ・ 営業目標の設定/達成に向けた戦略の策定/実行 ・ 新規顧客の開拓/既存顧客の拡大に関する戦略の立案/実行 ・ 営業メンバーマネジメント（中間にマネージャーを置き10名程度を想定） ・ 営業チームの育成/トレーニング ・ パフォーマンス管理（KPI管理） ・ 営業報告/分析/結果の評価/改善策の提案 ・ 管理職としての部門の予算管理/リソース配分 ・ 社内外の人脈を活用した新規リード獲得
株式会社Timers
【フルリモート／ハイクラス】インサイドセールス責任者
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都
800万円〜1000万円
正社員
【顧客】法人 【商材】「Fammアシスタントオンライン」 【具体的には】 キャリア・スキルを持つ宅で子育てをしている女性の新しい働く機会をつくり、企業の人手不足をオンラインアシスタントという仕組みで繋ぐ事業 「Fammアシスタントオンライン」にて、インサイドセールス責任者としてリードからの商談創出や、 アウトバンドベースでの商談創出などのKPI最大化を担う責任者としてセクションをお任せします。 【具体的には】 これまでのご経験・スキルをふまえながら ・インサイドセールスメンバーを東ねてのKPI責任を背負う役割 ・インサイドセールスのKPI管理と改善のための施策・オペレーションの企画・提案・推進 ・FS、CS、マーケティングなどの各部門責任者、担当役員などに対しての事業成長最大化に向けての提言・連携 などを担当役員のもとで担っていただきます。 【配属先】 ・Fammオンラインアシスタント事業部(取締役COO直下の事業部です)
