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検索結果: 8,177件(1181〜1200件を表示)
コクヨ株式会社
【東京/KOKUYO】ITサービスの提案営業/パートナー開拓”＠Tovas”
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
600万円〜800万円
正社員
◆職務内容 コクヨの帳票配信サービス「@Tovas」の営業業務をご担当いただきます。 ◆職務詳細 ◇既存販売パートナーの売上増強 ・パートナーと連携し、顧客に対し必要なシステムと業務改善策を提案 ・パートナーからの要望を吸い上げ、システム連携を含めたメニュー開発サポート ・得意先のキーマンを巻き込み、より良好な関係を構築する ◇新規リードからの直販営業 ・マーケティングチームと連携し、新規顧客への提案を推進 ◇販促活動(セミナーやイベントなどの出展を通じ@Tovasの露出強化) ◆採用背景/ミッション 【サービスについて】https://www.attovas.com/ B2B帳票配信市場において、順調に事業成長してきた「@Tovas」事業ですが、昨今のリモートワークの普及により、 顧客からのニーズがますます増加している状況です。 組織体制強化・さらなるビジネス拡充に向けて、直販とパートナー販売(再販)の強化を進めています。 そのため、IT業界での営業経験/協業パートナーとの関係構築が可能な方にお越しいただきたいと考えています。
株式会社エブリー
セールス（3000万人以上利用のレシピ動画サービス「デリッシュキッチン」）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
600万円〜800万円
正社員
「retailHUB」は、小売業向けに「ストアDX」「ネットスーパー」 「小売アプリ」などの統合ソリューションを提供しています。 店頭サイネージからネットスーパー、小売アプリまで、顧客接点の創出や CRM強化まで、統合的なソリューションを展開しています。 「デリッシュキッチン」のアプリ制作やコンテンツ制作のナレッジを活用し、 各店舗に合わせたソリューションを提案しています。 【具体的には】 ・ クライアント(エンタープライズ企業)の現状分析と課題抽出 ・ データやテクノロジー活用によるクライアントの課題に合わせたソリューション提案 ・ クライアントとのリレーション構築およびプロダクト導入におけるサポート
ポノス株式会社
IPプロダクト・アライアンス担当（にゃんこ大戦争等のアプリゲーム企業）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
京都府京都市下京区
800万円〜1000万円
正社員
自社プロダクトを活用した事業開発やライセンスアウト、 コラボレーションによる自社コンテンツの拡大を図るIPビジネスの拡大を目指しています。 戦略立案や各種メディア展開、外部とのアライアンス展開、 自社IPのアライアンス業務全般を担います。 【具体的には】 ・ 自社プロダクトを活かした事業開発 ・ ライセンスアウト ・ コラボによる自社コンテンツの拡大 ・ 戦略立案 ・ 各種メディア展開 ・ 様々な外部とのアライアンス展開 ・ 自社IPのアライアンス業務全般 ・ アライアンス先企業の営業 ・ 契約書締結処理 ・ 監修業務
株式会社アシュアード
事業開発（アカウントグロース）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都渋谷区
600万円〜800万円
正社員
Assuredのアカウントグロースを担っていただきます。 サービス導入後のお客様に対して伴走し、潜在的なニーズを引き出し、Assuredの更なる価値提供に繋げていくことがミッションとなります。 【具体的には】 ・導入先企業対してのオンボーディング支援 ・導入先企業の課題解決までのマイルストーンの設定、課題解決の支援、プロジェクトマネジメント ・セールス／プロダクト／セキュリティチームと連携し、新サービスプランの検討、開発 ・顧客要望の収集、整理、プロダクトチームへのフィードバック ・継続利用に向けた提案、交渉、社内調整 ・採用活動
株式会社クロスビット
フィールドセールス（リーダー候補／課題提案型営業）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都千代田区
600万円〜800万円
正社員
中堅～大手企業をターゲットに、小売や飲食業界の顧客課題を深掘りし、 他部署との合意形成を推進する営業活動を行います。 セールスサイクルは半年から1年程度で、パイプラインの創出・管理、 CSと連携したオンボーディング活動、顧客要望の収集・分析、製品開発へのフィードバックなどを行います。 展示会やオフラインイベントでのリード獲得など、新しいアプローチも 積極的に取り入れ、継続的な受注を目指します。 上記に関連する業務も担当していただく場合がございます。 【具体的には】 ・ 顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する営業活動 ・ パイプラインの創出・管理 ・ CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動 ・ 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック(PdMとの連携あり) ・ 展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、 新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます ・ 上記に関連する業務を担当
株式会社データX
新規事業 営業部門立ち上げメンバー（マネージャー候補）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都新宿区
900万円〜1200万円
正社員
新規事業である経営層向けSaaSプロダクトの営業部門の立ち上げをお任せします。 CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。 【具体的には】 既存社員と共に、以下の業務の推進とマネジメントをお願いしたいと考えています。 ・経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践 ・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案 ・受注に向けた提案プロセスの定義と型化 ・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化 ・営業観点での開発部門への改善フィードバック ・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など） など
株式会社ビットキー
エンタープライズセールス（マネージャー候補）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 中央区京橋3-1-1 東京スク…
800万円〜1500万円
正社員
「エンタープライズセールス（マネージャー候補）」のポジションの求人です 【募集背景】 2018年創業の弊社は、累計資金調達額は300億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。 今回募集しているhomehub事業部では、既存賃貸マンション・新築マンションを中心に暮らしの中でのキーレス化を進めています。 スマートロックをはじめとし、入居者向けアプリひとつでマンションのエントランスから自宅のカギ、宅配ボックスの操作もでき、よりスマートな暮らしの体験を提供しています。また一時的に外部業者にデジタルキーを付与する等の機能開発も行っており、宅配業者の再配達問題の解決にも寄与しています。 現状でも業界トップシェアではありますが、まだまだ接点を作れていない会社も多く存在します。 機会損失を減らすべく、新たなマーケットを切り開くことに興味がある熱量の高い仲間を募集しております。 【業務内容】 大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。 現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。 ・大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリング～提案～導入支援までの一気通貫の営業活動 ・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出 ・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション ・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加 ・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計 ・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ 【具体的な事例】 レオパレス21：繁忙期3ヶ月間で5万件超の鍵受け渡し削減 三井不動産レジデンシャル：「パークアクシス」20棟へ導入 大京アステージ・穴吹コミュニティ：約54万戸へのマンション居住者サービスプラットフォーム提供 【このポジションの魅力】 業界トップ企業とともに市場をつくる：大林組、清水建設、パナソニック、セコムなどのトップ企業と協業しながら、これまでにない…
キャディ株式会社
セールスイネーブルメント（責任者候補）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都台東区
800万円〜1200万円
正社員
【募集背景】当社のAIデータプラットフォームは、現在日本を含むグローバル4カ国で「T2D3」を超える爆発的な成長を遂げており、将来的には世界中で利用されると想定されています。製造業という巨大産業において、SalesforceやSlackに代表される「日本発のグローバルSaaS」になるべく導入事例を拡大しています。 急拡大に伴い、プロダクトとソリューションは進化を続けトップセールスは1兆円企業の役員提案まで成功している一方で、ジュニアメンバーの育成やナレッジ浸透が追いついていないのが現状です。 事業成長率3倍超／急拡大する営業組織において、営業力を仕組みとして再現性高く拡張できるリーダーを求めています。 2weeks 2days、通常2週間で行うものを2日で終わらせる文化の私達が今後さらにグロースを加速させより大きな事業成果を創出するため、営業チームの早期オンボーディングに留まらず、生産性と創出価値および勝率の最大化を推進することが当部門のミッションです。 【職務内容】 本ポジションは、単なる教育担当ではなく、グローバルトップクラスの成長軌道を描く営業組織の生産性・勝率を根幹から高める仕組みをデザイン・推進する役割です。 新規性×複雑性の増す高難度の弊社商材において、今後の事業グロースにおける教育・知識基盤的な役割を担います。 【具体的には】 新規入社される営業メンバーの迅速な立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムの企画・設計・運用 既存チーム向けの製品知識/顧客理解の強化コンテンツ作成（PMM、Presales等複数部門と連携） セールスサイクルで必要な職能・知識体系の整理とスキルマッピング/モニタリング
非公開
海外営業＜半導体接着フィルム＞
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
神奈川県
600万円〜1000万円
正社員
■半導体チップの基板等への搭載に用いられる接着フィルムの営業をご担当いただきます。 【具体的には】 ■国外の半導体メーカーへの拡販活動 ・新規顧客の開拓および既存顧客への営業活動を行い、同社製品の拡販推進 ・顧客ニーズの把握および提案活動を通じて、売上の向上 ■営業窓口業務 ・既存顧客に対する営業窓口として、日々の問い合わせ対応やフォローアップ ・顧客との長期的な関係構築を図り、信頼関係の構築 ■技術動向のヒアリングおよびマーケットリサーチ ・半導体メーカーだけでなく、半導体装置メーカーや関連企業へのコンタクト ・市場の技術動向をヒアリングを行い、競合分析やマーケットリサーチ
NTTデータ ルウィーブ株式会社
【神奈川】IT営業（PM/PL候補／ネットワークソリューション）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
神奈川県川崎区
600万円〜800万円
正社員
【顧客】法人 【商材】ITソリューション 【具体的には】 同社は、ネットワーク技術の世界基準であるCiscoSystems社のGold認定パートナー資格を有し、ネットワーク専業インテグレーターとして、質の高いソリューションをお客様に提供しています。同社ネットワークビジネスは、毎年伸長しており、引き続き成長させていきたい分野です。このポジションでは、最新最適なソリューション提案のためにエンジニアに近い知識を習得し、お客さま現場部門の方との会話が可能なレベルで商談を進めています。また、旧来型のIT提案だけではなく、「ゼロトラスト」「クラウドPBX」 「ネットワーククラウド」といった先進的な領域についても積極的な提案をしています。 【具体的には】 ・ ネットワークインテグレーションの営業活動 ・ チームマネジメント業務（2～3名程度） ・ プロジェクト内容 ・ 中大手企業向けソリューション営業
非公開
営業業務＜ロケット関連、宇宙関連製品＞
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
群馬県
700万円〜1000万円
正社員
■宇宙・防衛事業における営業業務を担当していただきます。 ※ご入社後すぐ、同事業を担当する関連会社に出向・勤務いただきます。
株式会社サーバーワークス
クラウドソリューションセールスマネージャー候補／サービス企画（新規チーム立ち上げ）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都新宿区
700万円〜1200万円
正社員
【顧客】 法人 【商材】 ・自社オリジナルのマネージドセキュリティサービス ・AWS運用代行サービス ・自社プロダクト（自社オリジナルのAWS運用自動化SaaSツール） 【職務内容】 AWSサービスおよび自社プロダクト/サービスの拡販がメインミッションです。 新規チームの立ち上げをしながら、プロダクトのスケールを担っていただきます。 AWS上のお客様システムを安定運用させることを目指し、システム監視運用サービスやマネージドセキュリティサービス、自社サービスの開発、販売に注力いただきます。 企画開発、提案支援などで事業を推進し、「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」というビジョンの実現に貢献します。 ・新規事業・プロダクトの企画立案と立ち上げ ・プロダクトのマーケットイン戦略の立案と実行 ・新サービスのグロースと継続的な改善
ポノス株式会社
IPプロダクト・アライアンス担当（にゃんこ大戦争等のアプリゲーム企業）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都渋谷区
600万円〜800万円
正社員
自社プロダクトを活用した事業開発やライセンスアウト、 コラボレーションによる自社コンテンツの拡大を図るIPビジネスの拡大を目指しています。 戦略立案や各種メディア展開、外部とのアライアンス展開、 自社IPのアライアンス業務全般を担います。 【具体的には】 ・ 自社プロダクトを活かした事業開発 ・ ライセンスアウト ・ コラボによる自社コンテンツの拡大 ・ 戦略立案 ・ 各種メディア展開 ・ 様々な外部とのアライアンス展開 ・ 自社IPのアライアンス業務全般 ・ アライアンス先企業の営業 ・ 契約書締結処理 ・ 監修業務
株式会社ログラス
【リモート可】パートナービジネス（国内No.1経営管理SaaS／資金調達70億円）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
700万円〜1100万円
正社員
同社は、「良い景気を作ろう。」をミッションに掲げ、 企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指しております。 2020年からは「Loglass経営管理」を提供開始し、「Loglass人員計画」 「Loglass販売計画」など複数のSaaSプロダクトと BPO・コンサルティングサービス「Loglassサクセスパートナー」を提供し、 マルチプロダクト展開を進めております。 今後はデータとAIを活用し、経営リソースの 最適配分を意思決定できるプランニング・プラットフォームの実現を目指します。 【具体的には】 ・ 金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行 ・ 各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り ・ 各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進 ・ セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や講演登壇者との関係構築、面談機会の創出 ・ 案件のクロージング部門への連携(金融機関からの案件のみ)
株式会社ユートニック
【リモート可】音楽レーベル・アーティスト向けセールス（「新しい音楽ビジネスのカタチ」を創り上げる）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都新宿区
600万円〜800万円
正社員
エンターテインメントとテクノロジーを融合した事業を展開する企業です。 事務所やアーティストのデジタル施策を企画提案し、営業案件を獲得する業務を行います。 大手の事務所やコンテンツホルダーとの事業展開にも携わり、 各案件の責任者としてプロジェクトを担当します。 新規クライアントとの折衝、提案、クロージングをメインに、お客様の課題を深く理解し、 ニーズに合わせたプロダクト活用を提案します。 インサイドセールスとフィールドセールスが業務分担されることが多い営業ですが、 このポジションではクロージングまで一貫して携わります。 【具体的には】 ・ 事務所様・アーティスト様のデジタル施策の企画提案 ・ 営業案件獲得 ・ 大手の事務所様やコンテンツホルダー様を巻き込んだ事業展開 ・ 各案件責任者としてプロジェクトを担当 ・ 新規クライアントとの折衝、提案・クロージング ・ お客様の課題を深く理解し、ニーズに合わせて同社のプロダクトを活用すべきかを提案 ・ インサイドセールス/フィールドセールスで業務分担、クロージングまで一貫して携わる ・ 営業先はアーティストの所属する事務所や音楽レーベルがメイン ・ 積極的に事業を前に進めることに関わっていただく
株式会社Finatextホールディングス
アカウントマネージャー（東証グロース上場グループ／「金融がもっと暮らしに寄り添う世の中」を実現）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都千代田区
600万円〜900万円
正社員
アカウントマネージャーとしてご担当いただくアカウントの売り上げ拡大をお任せします。クライアントとのリレーション構築を行いながら、クライアントのDX戦略にあわせ継続的にクライアントと一緒に新サービスを構想し、同社グループの金融インフラ事業やデータ事業、サービス／ソリューションを起点に、エンジニアやディレクターと一緒に付加価値を提案していただきます。プロジェクト化された場合は導入、導入後の支援を通じて課題解決を目指していただくお仕事です。 ・金融業界（銀行／保険／証券中心）のクライアントに向けた、Finatextグループ全体を鑑みた事業戦略立案および実行 ・クライアントへのFinatextグループのトータルソリューション提案、および長期的なリレーション構築 ・提案～受注後プロジェクト体制の構築、プロジェクト全体の責任者としての対客業務 ・他部署と連携して新規サービスの企画、立案、実行 ・クライアントのステークホルダーとの関係性構築 ・パイプライン構築＆リテンション、ビジネスオポチュニティの発掘 ・クライアントとの交渉、見積もり、契約
株式会社ビットキー
エンタープライズ営業（リーダー候補）【homehub事業部】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 中央区京橋3-1-1 東京スク…
700万円〜1500万円
正社員
「エンタープライズ営業（リーダー候補）【homehub事業部】」のポジションの求人です 【募集背景】 2018年創業の弊社は、累計資金調達額は300億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。 そんな中でも「workhub」事業は、事業開始から約4年とまだ歴史は浅いものの、大林組・清水建設・パナソニック・セコムなどの業界トップ企業と資本業務提携を締結し、ビル開発やオフィス移転の段階で「workhub ready」を標準提案化しています。 現在、エンタープライズ市場における引き合いが急増しており、大型案件対応のための営業体制強化を進めています。 【業務内容】 大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。 現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。 ・大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリング～提案～導入支援までの一気通貫の営業活動 ・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出 ・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション ・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加 ・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計 ・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ 【具体的な事例】 ・ビットキーのworkhubが羽田空港第２ターミナル国内線 ANA SUITE LOUNGEに採用 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000134.000040203.html ・麻布台ヒルズの会員制施設「ヒルズハウス」、ヒルズアプリ連携を通じて会議室予約から顔認証入室までシームレスな体験を提供 ビットキー協力 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000144.000040203.html ・【国内初】顔認証で全物件を相互利用できるビルブランドが誕生！NTT都市開発の新オフィスブランド「owns」がwo…
エムディー株式会社
Webサービス営業（責任者候補／Saasプロダクト『gleasin』の提案）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
800万円〜1200万円
正社員
【職務内容】 リンツやKFC、マツモトキヨシなどを運営する大手企業をはじめ、多店舗展開を行う企業を対象に、店舗開発を支援する自社プロダクト『gleasin』の営業をお任せします。 ※「gleasin」とは店舗開発が必要な多店舗展開する企業向けのサービスになっており、繁盛立地が見つかる店舗開発DXツールです。 他店舗展開を行っている、誰もが知っている大手企業様も導入頂いております。 【具体的には】 自社プロダクトgleasinを広めて頂く法人営業になります。 既存客のフォロー・新規顧客へのアプローチ含め、マネージャーとともにSaaS営業組織の構築フォローなどもお任せします。 昨年M&Aにより、ジオマーケティング(株)と合併。立地戦略・コンサルティングなどのノウハウとともに、多くの顧客も引き継いでいます。顧客リストなどを用いながら提案を加速させていただきます。
株式会社Techouse
法人営業・エンタープライズセールス（マネージャー候補）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
800万円〜1500万円
正社員
製造業などエッセンシャルワーカー特化の人材プラットフォーム「ジョブハウス」のセールスマネージャー業務を担当いただきます。 現在セールス組織の業務を3種類に分けております。 1. インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当 2. フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当 3. アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル/クロスセルを担当 ※ジョブハウスのほかにクラウドハウスなど他サービスも展開しております。 配属はこの中で適正の高いもの（もしくは一部兼任）のチームのマネージャーとしてスタートしていただきますが、将来的に経営陣や事業責任者と共にTechouseのメディアセールスのあるべき姿を描き、その実現までを担当いただきます。
キヤノンマーケティングジャパン株式会社
ITプロダクト製品の商品/サービス販売業務
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
650万円〜800万円
正社員
MA（メジャーアカウント）大手優良企業、及びCANONグループ企業に対して、PCを中心としたITプロダクト製品の商品販売業務です。 顧客企業で使用する社内標準PCとそれに関わる、PCのライフサイクルマネージメント（選定・導入・運用・廃棄まで）のサービス が提案活動。 ターゲットとなる顧客の多くは、これまで、キヤノン製品を通じて強固な顧客基盤が構築出来ている顧客となります。 その顧客に対し、PCを中心としたITプロダクト製品のビジネスをアドオンする役割を担っていただきます。 大手優良企業攻略セールス、若しくは キヤノングループ攻略セールスのチームリーダーとして出来る方を求めます。 【将来のキャリア】 将来的にはMA（メジャーアカウント）大手優良企業攻略セールス、若しくは CANONグループ攻略セールスのチームリーダーとして、また、マネージャーとして活躍していただきたいと思います。 ※顧客層の多くの所在は首都圏となりますので、出張は殆どありません。 【募集背景】 これまで構築してきた強固な顧客基盤を使い、大手優良企業の購買決定権を持っている担当者に直接、商談を実施出来ますので、新規で顧客の窓口を探って、アポイントを取って人間関係を構築する必要はあまりございません。 また、PCメーカーを含め様々なITメーカーとの取引関係があり、メーカー選定から販売方法まで、自由にビジネスが展開できる事が魅力です。
