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検索結果: 17,134件(2761〜2780件を表示)
株式会社フローム
【人材コーディネーター】未経験歓迎★月給28.5万円以上スタート
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、人材コーディネーター
★マイカー通勤OK ★勤務地は選択制 …
400万円〜700万円
正社員
【イチから着実に成長できる支援体制】求職者と企業の最適なマッチングのサポートをお任せ/分業制でメイン業務に集中でき、丁寧に向き合える♪ 仕事を探している求職者と 人手不足の地域企業を繋ぐ架け橋として、 双方のより良いマッチングのサポートをお任せします! <主な仕事内容> ■企業の求める人材・条件のヒアリング ■求職者との面談・仕事内容の紹介 ■企業へ人材の紹介・マッチング ■就業後のサポート・フォロー・研修 など
ELESTYLE株式会社
法人営業(キャッシュレス決済SaaS) ※年収600万円以上
営業・セールス(法人向営業)
【本社】〒110-0006 東京都台東…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 Sales Lead は OneQR(SaaS)/elepay(決済) の成長を加速する“現場リーダー”として、少人数のハイパフォーマンスチームを率いながら 新規開拓・案件推進・営業プロセス標準化 を実行します。 スタートアップのスピード感の中で、自ら大型案件をクロージングしつつチームメンバーを育成し、Sales Director への昇格や事業責任者クラスを目指していただくポジションです。 【職務詳細】 ■営業戦略の実行とパイプライン構築 ■キーディールのハンズオンクロージング ■チーム育成・コーチング ■部門横断連携 ■指標管理とレポーティング <業務の特徴> ・先の業界が多岐にわたるため、幅広い営業経験を積むことが可能 ・SaaS型の決済・DXプロダクトを活用したソリューション営業 ・データ活用・API連携・システムインテグレーションを活かした営業機会もあり ・国内外の決済インフラ・フィンテック業界の知識を深められる環境 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ACROVE
セールス(移動体通信事業) ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)
東京都新宿区西新宿6丁目18-1 新宿…
350万円〜500万円
正社員
【職務概要】 家電量販店などの卸営業や、ホテルやレンタカー企業とのアライアンス営業をおこなっていただきます。 【職務詳細】 ・家電量販店などの卸営業 ・ホテルやレンタカー企業へのアライアンス営業 同社は「良いCommerceが、届く世界へ。」をビジョンに、 ブランドのEC売上最大化をご支援するCX事業と、ECブランドのM&Aを通じてメーカー・ブランドの価値の最大化を目指すECロールアップ事業、その他EC企業のオペレーションを最適化するソフトウェア・サービスの開発・提供など複数事業を展開するECコングロマリットです。 ■おすすめポイント ・成長フェーズの企業であるため、スピードある環境で成長できます。 ・多様な事業があるため、幅広いキャリアの可能性があります。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社和歌山トムソン
残業月5h程度!お菓子箱などパッケージの【営業】★未経験OK
営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営
転勤なし/マイカー・バイク・自転車通勤…
350万円〜450万円
正社員
<ノルマなし!既存先がメイン>お客様の要望をもとに、最適なパッケージ&抜き型を提案!★あなたのペースで成長を応援!手厚く育成します 「こんなものを作りたい」というお客様のご要望をヒアリングし、最適なパッケージの形状を提案! ▼お客様先は… 食品、日用品、生活雑貨などの大手メーカーや百貨店など、生活に密着した業界が中心。ショッピング中によく目にする商品パッケージの中にも、当社が抜き型を手掛けているものがたくさんあるんですよ! ノルマなし!お客様満足度重視 当社は営業ノルマ一切なし!目標数字を追いかけて利益の低い案件を無理に受注したり、お客様に強引なセールスをすることは絶対にありません。 なぜなら…真摯に対応し、お客様の要望にしっかり応えることが、長い信頼関係につながると考えているから!数字よりも、お客様の満足度を大切にしてほしいと思っています。
株式会社ラクス
【宮城】パートナーセールス ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、渉外・代理店管理
宮城県 仙台市内(仙台駅徒歩圏) JR…
500万円〜600万円
正社員
【職務概要】 パートナーと共に、新たな市場(白地)を開拓するための販売戦略を立案・実行する、パートナーセールス(代理店営業)をお任せします。 パートナーセールス部門では、ラクスの利益や成長だけでなく、パートナー企業と共に成長していくWin-Winの関係を大切にしています。自社製品・サービスを販売してくださるパートナー企業と密接に連携し、ビジネスの拡大を共に目指していきます。 【職務詳細】 ・パートナーシップの強化と戦略的連携 パートナー企業との信頼関係を築き、重要な戦略会議にも参加いただきます。双方の目標達成に向けた施策を共に立案・実行し、ビジネスを推進します。 ・製品知識の共有と販売力向上支援 営業担当者向けに自社製品の勉強会やセミナーを企画・実施。製品知識に加え、実践的な販売ノウハウも共有し、パートナー企業の営業力向上を支援します。 ・協業による新たなビジネス機会の創出 パートナー企業と連携し、ウェビナーやイベントを企画・実行。新たな顧客接点を生み出し、リード獲得や市場開拓を目指します。 ・課題解決と成果創出の支援 パートナー企業の課題を丁寧にヒアリングし、最適なソリューションやリード創出に向けた提案を実施。伴走者として成果創出を支えます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社マエキ
既存のお客様をまわる【ルートセールス】未経験OK◎長期休暇あり
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
足利営業所・前橋営業所・宇都宮営業所の…
300万円〜450万円
正社員
【既存のお客様を担当】まずはお客様先への納品など、簡単な業務からスタート◆じっくり学べる育成体制◆優しい先輩たちと基礎知識から学べます! 既存のお客様に工具や消耗品などを提案・お届けします 業務の流れ ▼商品の検品 ▼納品 ※ご要望をお聞きすることもあります。 ▼帰社後、書類作成 担当エリア 足利営業所は、桐生市、みどり市、太田市のお客様。 前橋営業所は、前橋市周辺のお客様。 宇都宮営業所は、宇都宮市の周辺のお客様を10社ほど担当! お客様へ提案できる営業を目指してください! 担当するお客様の業種は、 自動車・航空機・医療機器などさまざま。 まずは先輩社員のサポートのもとで、 お客様との関係性づくりに挑戦します。 ゆくゆくはお客様のニーズを踏まえ、 商品提案などにもチャレンジ。 段々と商品が売れるようになると、 大きなやりがいを感じていただけるでしょう!
ReBORN GROUP株式会社
【限界突破のスマート営業系総合職】未来のリーダー募集。
営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営
\渋谷&”みなとみらい”&名古屋/ ★…
400万円〜1500万円
正社員
\ルールに縛られず、つくる側になれ!/業界ルール、暗黙の了解、全部ぶっ壊してOK★超高率インセンだけで月200万も可能★提案営業をお任せ 【商材】 話題のソーラーパネルや蓄電池など、再エネを活用したライフライン製品。需要が急拡大している成長マーケットで、社会貢献と収入アップの両方を実現できます。 【営業スタイル】 ・新規クライアントの開拓 ・反響・お問い合わせへの対応 ・市場動向や顧客データのリサーチ 《極秘マニュアルの一部をご紹介》営業は売るな! ◇見込み顧客・潜在顧客のリサーチ ◇相手の話を聞いて、信頼関係を築く ◇買った場合・買わなかった場合のイメージを分かりやすく提案 ◇相手が今決断できない理由を明確にし、一つずつ対処する ◇インプットとアウトプットを繰り返す 何も考えずただ売るのではない!実績に基づいた営業ノウハウを教えます。
株式会社森創
【愛知】法人提案営業(新事業) ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)
愛知県北名古屋市宇福寺村上39 名古屋…
350万円〜500万円
正社員
【職務概要】 パチンコ部品メーカーとしてのノウハウを活かし、車載設備・IoT製品・店舗設備など幅広い業界にてOEM・ODM生産事業を行う部署(バクツク)で、営業業務をお任せします。 【職務詳細】 ・HPからの問い合わせ対応 ・展示会での顧客獲得(東京で開催される展示会に参加) ・既存/新規の顧客対応 【バクツクとは?】 現在主力のパチンコ部品事業にて培った設計技術力の新規事業です。 「発生した課題は翌日には課題解決」というパチンコ開発業界独自のスピード感の中会社を成長させ、開発スピード&デザインを特徴とした新サービスを立ち上げました。 ■業務の流れ (1)お問い合わせがあった新規/既存のお客様のところへ訪問し、製品内容を具体的にヒアリング。 (2)具体的な制作方法を社内のエンジニアに相談し、料金の見積もりを作成。 (3)お客様先へエンジニアも同行し具体案のすり合わせを行う。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ミロク情報サービス
【兵庫】IT営業 ※第二新卒可
営業・セールス(法人向営業)
兵庫県 神戸市中央区 磯辺通3-1-7…
450万円〜600万円
正社員
【職務概要】 同社が開発した業務効率化システムを提案する営業をお任せします。 ◆誰に→中小企業や会計事務所向け ◆営業スタイル→ 新規の飛び込み営業はほとんどなく、 紹介や既存顧客との関係を深める営業が中心(定期的なフォローアップ) 【商材】 ・会計処理を支援する会計システム ・給与計算や労務手続きを効率化する人事給与システム等… ※いずれも業界で高いシェアを誇る自社製品です 【業務の流れ】 顧客訪問・オンライン打ち合わせ→課題ヒアリング・業務分析・提案→ 契約・導入支援・導入後のアフターフォロー 【組織風土・教育制度】 上司や先輩に相談しやすい風通しの良い環境です。 入社後はOJTを中心に、業界知識・製品理解・営業ノウハウを段階的に学べます。 中途入社の社員も多く、異業種からの転職実績も豊富で安心してスタートできます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
住友不動産ハウジング株式会社
注文住宅アフターサービス※正社員
営業・セールス(法人向営業)、建築・施工・設備工事系その他、金融・不動産その他
全国※※同社の管轄する全ての事業所の範…
400万円〜600万円
正社員
☆★☆★おすすめポイント☆★☆★ ■入電はお客様センターが対応するので、お客様からの直接のお電話はありません! ■アフター業務は成長産業で、仕事がなくなることはありません。 ■月一度のフィードバック会議で「あなたの知見が新商品企画になることも」 ■社用車1人1台完備で、駐車場は会社負担(上限有) ■会社・社員の代表として、お客様に感謝される喜び多い仕事です 【職務概要】 新築注文住宅の点検、メンテナンスなどのアフターサービス業務をお任せします。 【職務詳細】 同社が施工した?建住宅のお宅を訪問して、定期点検(新築/3カ月、12カ月、24カ月)やスポット対応(軽微な補修や業者手配)などのアフターサービス業務をお任せします。 アフターサービスと施工管理を兼務させる会社が多い中、同社はアフターサービス専任でご担当いただきます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
セブンシックス株式会社
【大阪】法人営業 ※年収600万円以上
営業・セールス(法人向営業)
大阪府大阪市淀川区西中島3-11-26…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 光学技術を用いた各種製品を国内メーカーや研究機関に提案する法人営業をお任せします。 【職務詳細】 ・ビヨンド6G、IWON、レーザー加工機などに用いられる光源製品を海外メーカーから仕入れ、国内顧客へ販売 ・取引先は三菱電機、パナソニック、NTTなどの大手機器メーカーや大学・研究機関(既存8割/新規2割) ・海外メーカーとの仕入れ時に、英語でのメール・WEB商談あり ・既存顧客10~20社を担当し、週10件程度の打ち合わせを実施(訪問・WEB) 【入社後】 ・1年間は先輩同行や座学研修を通して営業手法・製品知識を習得。 ・週1回の技術部主催研修で光ファイバーの原理や製品知識を学び、研究者・開発者と対等にやり取りできる知識を身につけます。 ーーー★おすすめポイント★ーーー ・光源技術を軸に通信、加工、理化学、センシング、バイオなど多様な分野に貢献 ・データセンターや光電融合など次世代領域にも展開中 ・チームで助け合う社風で、部署を越えて課題解決を行う風通しの良い環境 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社サイサン(ガスワングループ)
【長野】既存営業(LPガス)(中野市) ※第二新卒可
営業・セールス(法人向営業)、建築・施工・設備工事系その他
長野県中野市立ケ花50-2-102(中…
350万円〜550万円
正社員
【職務概要】 お付き合いのあるお客様へ家庭用LPガス機器などの商材をご案内・ご提案します。 【職務詳細】 〈商材〉 LPガス、電力、宅配水、リフォーム、wi-fi、各種ガス関連機器他、暮らしに必要な商材を幅広く提案 ●ガス機器の不調などお問合せを受け、お客様宅へ訪問・点検 ●機器の状況をご説明し、必要に応じて交換・修理などのご案内 ●買い替えや修理が必要な場合に協力会社を手配・引継ぎ ※問い合わせ対応を行ったエリアで検針などの巡回も行います。 ※中部電力グループのネットワークで得た情報を基に訪問するため、飛び込み営業は一切ありません。 【働き方】 繁忙期もありますが、残業月平均20h程。 無理のない働き方が可能です。 先輩は穏やかな人が多く、コミュニケーションがとりやすい環境です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
広島屋不動産株式会社
地域密着&知名度も◎未経験OKの【不動産営業】完全週休2日制★
内勤営業・カウンターセールス、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営
*転居を伴う転勤なし *UIターン歓迎…
400万円〜600万円
正社員
【問い合わせに対する反響営業/飛び込み・テレアポありません】◆賃貸物件の仲介&物件(自社所有物件含む)の管理をお任せ ◆人柄重視の採用です! <賃貸物件の仲介> お客さまのご来店・お問い合わせに対応。 先方のご要望に合った物件をご案内し、 賃貸契約の締結へとつなげていきます。 ※飛び込み・テレアポ・新規開拓なし 100%反響型の営業です! <物件の管理> 物件のオーナーさまへ各種の報告、 物件のリフォームを提案、 物件の修繕手配を行います。 ※営業:管理の割合は7:3 ★無理なく営業できる基盤 管理物件が8400戸あるため 成約率が非常に高く 他社に頼らず、直でお客様をつけられます。 その分売上の上げやすさも◎ ★報奨金を獲得しやすい環境 1ヶ月の対応件数は 一人につき約10~13件。 問い合わせからの対応です。 うち6~7件の成約で 50万~60万円の売上が見込めます。 これは、ほぼ全員が達成できることで 珍しいことではありません! 個人の売上の報奨金+全体の売上の報奨金を 得られるので、想像以上の報奨金を手にできます! ゆとりを持ちつつ、不動産営業の面白みを味わえます! 個人の目標数値はあるものの、 少しでも営業経験をお持ちなら無理なく クリアできるラインです。 チーム全員が目標の達成へ向けて サポートしてくれます◎ ちなみに物件管理の面からリフォームを オーナーさまへ提案。内装を変えた後、 家賃を見直して入居募集をすることで 物件仲介の成約率が上がる場合も多々!
株式会社いーふらん
【奈良】店舗買取営業 ※ポテンシャル ※第二新卒可
内勤営業・カウンターセールス、営業・セールス(法人向営業)
配属先により異なる 配属先により異なる…
400万円〜650万円
正社員
全国に1500店舗を展開する高級宝飾時計商「おたからや」での買取営業・バイヤー業務をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に:店舗に来店した顧客 ■何を:顧客が持ち込んだブランド、貴金属など ■手法:100%反響営業 【具体的に】 ・受付対応:おたからやに来店された顧客へ接客対応 対応顧客数:1日平均5~6名 ・買取査定:顧客がお持ちになったお品物を預かり、状態や種類などを確認するとともにスマホで撮影し専門部署にメールで送信。正確な鑑定結果を待って価格をお伝えします。 ・成約:その場で買取成立。営業や接客販売などの仕事で培った提案力やコミュニケーション力を活かしてお客様の心を掴み上手く成約に繋げられるかがポイントです。 【初年度から年収600万円以上、月収50万円以上の未経験者が多数在籍!】 買取実績に応じて支給される高額インセンティブは公平な評価基準として大人気。インセンティブは月締めで毎月基本給に上乗せされるので未経験スタートで初年度から年収600万円以上、初月から月収50万円超の社員が大勢います。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
三谷コンピュータ株式会社
【愛知】自治体向けパッケージシステムの提案営業 ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)
愛知県名古屋市東区徳川一丁目15番30…
450万円〜650万円
正社員
自治体向けに自社システムを営業していただきます。 【職務詳細】 ■誰に:自治体 ■何を:自社システム ■どのように:DM、ホームページ問合せなど お客様が自治体となるため、地域課題の解決となり社会貢献性が高い仕事となります。 <自治体向けパッケージシステム> ・下水道受益者負担金管理システム ※全国シェアトップクラス ・公営企業会計システム ・上下水道料金システム 全国の地方自治体向けの業務用パッケージシステムとして「e-CLEAR」シリーズを展開しています。これは長年蓄積してきた業務ノウハウと自治体ごとの条例、施行規則に対応したパラメータ設定構造を基本に開発したパッケージソフトで、自治体に合わせたカスタマイズも可能なシステムです。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社大仙
【埼玉】エクステリア商材の法人営業(越谷) ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)
埼玉県越谷市平方1898-1 東武スカ…
400万円〜600万円
正社員
【職務概要】 同社が手掛けるエクステリア商材を取り扱う販売店様向けの法人営業をご担当いただきます。 また、販売店様を通してエンドユーザーからのエクステリア施工のご依頼にも対応いただき、お客様の描いているプランを形にしていただきます。 【職務詳細】 1.商材を取り扱う販売店様への販売・工事請負の営業を行います。工事の依頼に対しては、個人のお客様を訪問して現場を確認し、現状やご要望をお聞きします。 2.ご要望に沿った商品を提案し、ご予算に応じて見積もり書を作成します。その後設計へ正確に伝えるための指示書を作成し、設計図の作成を依頼します。 ■商材について・・・主な商材としては、テラス/サンルーフ/バルコニー/カーポート/門扉/フェンス等となります。同社は施設園芸のトップクラスメーカーとして長年農業ハウスの製造・施工および、採光建築を手掛けており、そこで培った技術を活かし、お客様のエクステリアニーズに対応しています。 ■入社後の流れ ・入社後は先輩に営業同行し、既存顧客への挨拶まわりからスタートします。顧客の特徴や、商材の知識も徐々に覚えていただきます。 ・余裕が出てきたら新規顧客の開拓にもチャレンジ可能ですので働きがいもございます。提案の仕方や一日のスケジュールの組み方等ルールに縛られず、自分らしく活躍いただくことを期待しています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社総合資格
【千葉】コンサルティング営業 営業経験者
教師・講師、営業・セールス(法人向営業)
【関東】千葉県 配属店舗によって異なる…
400万円〜600万円
正社員
【職務概要】 ・建築士、宅建等の国家資格の取得を目指す方に対してスクール利用の提案をし、入校後は合格までのサポートを行います。 ・新規顧客の開拓業務:建設、不動産業界企業、関連団体、自治体や建築系の大学、専門学校に対して各種ガイダンス、セミナーを提案する法人活動も担当していただきます。 【職務詳細】 ▼個人営業…セミナーに参加された建築士、宅建等の国家資格の取得を目指す方に対してスクール利用の提案 法人営業…新規顧客の開拓業務として建設・不動産業界企業、 関連団体、自治体や建築系の大学・専門学校に対して各種ガイダンス・セミナーを提案 ~☆★オススメポイント☆★~ 『頑張った分だけお給料に反映されます!』 業績給(月度売上3.5%)営業手当がつきます。 また競合が少なく、今後も競合参入しづらい業界なので、長期的に優位性のある中で営業できます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社船井総合研究所
【大阪】ポジションサーチ(コンサルタント) ※第二新卒可
営業・セールス(法人向営業)、経営コンサルタント
大阪府大阪市中央区北浜4-4-10 船…
450万円〜650万円
正社員
【職務概要】 同社より最適なポジションを提案し、これまでのご経験を活かしながら、経営コンサルタントへキャリアチェンジしたい方を募集します。 【職務詳細】 これまでの仕事で培った自分自身の強みと同社の持つコンサルティングノウハウを活用しながら、中小企業向けに経営に関するアドバイスを行っていただきます。 現時点で配属を検討しているのは、下記の通りです。 ・教育研修、求人メディア、人材紹介をご経験→人材ビジネス分野配属 ・賃貸、ハウスメーカー、不動産業をご経験→住宅分野配属 ・製薬会社、医薬卸メーカー、メディカル関連をご経験→医療分野配属 ★同社は100以上の業界に対して専門特化したチームでコンサルティングを行います。 <業界業種> 病院、介護・福祉、教育・保育、不動産、新築住宅、リフォーム、製造業、自動車販売、弁護士・税理士・社労士事務所、金融期間、物流・運送・タクシー・バス会社、環境ビジネス、人材ビジネス、飲食業、小売メーカー、葬儀社・美容院・サロン 等 <コンサルティング領域> マーケティング支援、webプロモーション、人材採用・育成、人事評価、戦略・事業計画構築、IT・オートメーション化、業務改善、M&A・事業承継、財務分析、地方創生 等 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ピーシーデポコーポレーション
【福島】デジタルライフプランナー(福島市・ポテンシャル) ※第二新卒可
内勤営業・カウンターセールス、営業・セールス(法人向営業)
福島県福島市吉倉字前田27-1 JR各…
350万円〜550万円
正社員
【職務概要】 店舗に来店されるお客様に対し、デジタル機器やサービスを活用した生活提案を行い、長期的な顧客価値を提供します。 【職務詳細】 ・既存顧客へのヒアリングを通じたデジタル機器やサービスの提案 ・料金プラン見直しや端末追加、サポート提案 ・新規顧客へのアフターフォローやサポート提案(来店・紹介が中心) ・お客様やご家族の生活に合わせた中長期的なライフプランの提案 ・担当顧客の継続率や契約額を基準とした評価 【魅力】 ・単に商品を販売するのではなく、顧客に寄り添った提案が可能 ・約40万軒のご家庭が利用する生活インフラサービスに関わる ・未経験でも先輩社員のメンター制度でOJTを受けながら学べる ・店長やエリア長、企画営業など多様なキャリアパスあり ・育休復帰率100%、男性取得実績あり 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社いーふらん
【北海道】店舗買取営業 ※第二新卒可
内勤営業・カウンターセールス、営業・セールス(法人向営業)
配属先により異なる 配属先により異なる…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 全国に1500店舗を展開する高級宝飾時計商「おたからや」での買取営業・バイヤー業務をお任せします。 【職務詳細】 ■誰に:店舗に来店した顧客 ■何を:顧客が持ち込んだブランド、貴金属など ■手法:100%反響営業 【具体的に】 ・受付対応:おたからやに来店された顧客へ接客対応 対応顧客数:1日平均5~6名 ・買取査定:顧客がお持ちになったお品物を預かり、状態や種類などを確認するとともに スマホで撮影し専門部署にメールで送信。正確な鑑定結果を待って価格をお伝えします。 ・成約:その場で買取成立。営業や接客販売などの仕事で培った提案力や コミュニケーション力を活かしてお客様の心を掴み上手く成約に繋げられるかがポイントです。 【初年度から年収600万円以上、月収50万円以上の未経験者が多数在籍!】 買取実績に応じて支給される高額インセンティブは公平な評価基準として大人気。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
