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ポスタス株式会社
エンタープライズコンサルティング営業【クラウドPOS】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 東京都中央区築地5-4-18 …
600万円〜1000万円
正社員
「エンタープライズコンサルティング営業【クラウドPOS】」のポジションの求人です 飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けてPOSを中心としたDXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。 クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。 大手向けのソリューションは、20を超える「POS+」各種オプションを組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。 現状のクライアントニーズに応えるだけはでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。 導入後も、カスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら顧客とともに店舗の運営改善に取り組んでいただきます。 【募集背景】 事業拡大のため 【業務内容】 ■エンタープライズ顧客（新規／既存）に対するPOSシステムを中心としたDXプロダクトの提案 ■アカウントマネジメント ■提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント 【組織体制】 Make Smiles Sales統括部92名 ※2025年1月時点 営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。 ▼営業 総勢63名 ・エンタープライズ営業：9名 ・東日本営業：25名 ・パートナー営業：10名 ・西日本営業：19名 ※各チーム4名～7名の構成 ▼カスタマーサクセス 総勢29名 ・企画・業務設計：4名 ・カスタマーマネジメント：12名 ・カスタマーサポート：13名 ※各チーム4名～7名の構成 ★魅力 ■社会貢献性の高いプロダクト・サービス SaaS、飲食POSレジのマーケットリーダーに身を置くことで、現在の日本で最も変化が早い領域、事業を体験できます。 スピード感をもって様々な社会課題の解決（顧客課題の解決による未来のサービスの実現、給与格差の是正など）にチャレンジが可能です。 ※導入後の顧客の課題解決の姿を目の当たりにすることができます …
非公開
※管理職候補※法人営業（海外駐在可能性あり）【京都】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
京都府 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜
正社員
【職務の概要】 大手半導体メーカーを担当し、社内の技術・製造部門およびフィールドサービス部門と連携しながら顧客のデバイス開発段階でのスペックイン活動を実施いただきます。 また、当該活動をベースにした顧客投資案件に伴う装置納入に関わる価格・納期等の諸条件の折衝業務、受注・売上管理、および海外現地法人への支援活動を行うことで、当社ビジネスの拡大に寄与していただくポジションです。 またチームのマネジメントを担っていただきます。 【組織のミッション】 ・顧客の要望を的確に捉え、社内のあらゆる関係者と連携しながら顧客利益の最大化に貢献すること。 【業務内容の詳細】 ・顧客要求の把握・提案 半導体メーカーのニーズを正確に確認し、技術部門と協議して最適な技術や装置を提案 新規ビジネス分野や新製品などの情報を踏まえ、顧客事業に合わせた販促活動を実施 ・価格・納期などの条件交渉 顧客投資案件に伴う装置納入について、価格や納期などの諸条件を交渉 受注状況や売上を管理し、契約締結までの社内外の調整を担当 ・国内外の支援業務 国内顧客との折衝や、海外事業所・現地法人のスタッフへの技術的・営業的サポート 必要に応じて各拠点との情報交換や問い合わせ対応を行う ・社内調整 装置の仕様確定や導入スケジュールなどに関する社内部門との連携 案件の進捗を管理し、問題が生じた際の対応策を検討・実施 【求人の背景】 活況な半導体市場での営業体制を強化するための募集です。 選考を通じて、候補者様のご希望や適性などを総合的に勘案し、配属先を決定します。 【魅力】 ・将来的に海外駐在の可能性があり、グローバルなキャリアステップを経験することもできます。 【入社後想定されるキャリアパス】 ・主要顧客の担当 チームで国内外の大手顧客を担当し、業界知見・営業業務の基礎を身につけていただきます。 ・チームの中核メンバーとしての活躍 チームの中心的存在として業務範囲を広げ、組織の成果向上に貢献していただきます。 ・海外駐在・マネジャー登用へのチャレンジ 候補者様のご希望や適性を踏まえて、将来的に海外拠点への駐在や組織マネジメントを担当していただく可能性があります。
株式会社ディジタルメディアプロフェッショナル
【東京】営業（AIビジョンシステム）フレックス/グロース
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 中野区中野四丁目10番2号 中…
600万円〜800万円
正社員
「【東京】営業（AIビジョンシステム）◆フレックス/グロース」のポジションの求人です CambrianVisionの営業活動、販売、納品、一部技術的なサポートを行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ■Cambrian Visionの詳細説明と使い方レクチャー ■新規／既存顧客への提案営業・案件開拓 ■商社・SIerなど販売パートナーとのリレーション構築 ■製品デモの日程調整、FAE同行の顧客打合せ ■見積作成、契約締結、売上管理 ■納品スケジュールの調整、社内関連部署との連携 【募集背景】 増員 AIビジョンシステム「Cambrian Vision」の導入案件が拡大しており、営業専任体制を整え、さらなる販路拡大を図るために募集いたします。 【配属先】 テクノロジー製品事業部営業グループ 【働き方】 ■フレックス ■転勤・出向 無し
非公開
エンタープライズセールス/Mgr候補【リモート中心】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1500万円
正社員
【職務内容】 ■メンバーのKPI管理及び採用・育成など組織体制の整備をセールスヘッドと共に実行します。 ■顧客開拓に向けた戦略立案を行う ■アサインされた新規顧客に対して、主に電話・メールを活用して営業活動を行う ■顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築 ■顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する ■パートナー企業との良好な関係を早期に構築し、協業を発展させる ■マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘 ■SFDCなどの営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める 【このポジションの魅力】 The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます。 ・30代事業責任者、20代チームリーダーなどが在籍し、年齢関係なく活躍することで機会を得られる ・時代の最先端を行くSaaS/AIのプロダクトの販売にかかわれる ・組織の枠組みを超えた仕事に関われ幅広い経験を積むことができる
非公開
営業・カスタマーサクセス部門長※データソリューション事業本部
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
900万円〜
正社員
【担っていただきたい具体的な仕事内容】 お客様となる自治体さまへの新規営業やカスタマーサクセス業務部門のマネジャーを担っていただきます。 【業務内容】 ・営業・カスタマーサクセス部門のマネジメント ・上記メンバーの人財育成 ・経営課題や業務課題等のヒアリングによるニーズ把握やコンサルティング活動及びソリューション提案や政策提言 ・営業・カスタマーサクセス活動における戦略・計画策定 ・業績管理 ・上記に伴う、政策立案・予算策定プロセスの理解や、社内外ステークホルダーとの協働 【期待する成果】 事業成長に向けて新規自治体さま及び継続自治体さまでの売上目標の達成。 新規人財（キャリア採用）の早期戦力化 次世代マネジメント人財の育成 【業務を通じて得られるもの】 1. 事業運営におけるP/L を握り、公共 SaaS をスケール 政策実装力と事業経営経験を同時に獲得出来ます 2. 営業×CS 一体型モデルの設計者 この事業での成功プレイブックが業界標準になる可能性を秘めています 3. 社会インパクトの可視化 介護予防アウトカムと財政効果を実績数値で証明し、自治体の成功事例として全国へ展開できます 4. 将来キャリアのレバレッジ GovTech/SaaS 市場成長により CS リード・公共 DX PM・自治体 CIO 補佐など多方向へ拡張可能です 【配属先の課・チームの人数や雰囲気】 配属部門：データソリューション事業本部 自立支援事業部 地域づくり推進室 自立支援事業部（25.4.1現在）23名で構成される組織。 2024年度から社内スタートアップとして事業活動を開始した、大企業でありながらスタートアップ企業のような雰囲気があります。 事業状況や市場環境の変化を日々捉え、各メンバが自律的に事業・組織課題を考察・提案し、柔軟な事業運営を行っています。 半数近くのキャリア入社者や、グループ内の様々な事業ドメインを経験してきたメンバーの集合体で、多様性のある組織。 ・地域づくり推進室 12名で構成される組織。新規営業及び受注後のカスタマーサクセス業務を担う。 平均年齢が30代の若いチームで、健康寿命の延伸という社会的課題の解決に強く共感・共鳴したメンバーで構成されていま…
非公開
【SaaS事業】営業責任者候補／FanGrowth
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1200万円
正社員
【FanGrowthとは】 成果の出るウェビナーを実現するための支援サービス「FanGrowth」を展開しています。 オペレーションを最適化するSaaSプロダクトに加え、施策設計から実行までのノウハウを提供するコンサルティングの掛け合わせによって、成果の出るウェビナーをインハウスで実現するための支援を提供しています。 ウェビナー開催に向けたタスクの一元管理による生産性の向上のほか、過去データを学習したAIによる最適なウェビナー企画の提案や、登録社数1,200社を超えるBtoBマーケター向けのコミュニティを活用したウェビナー共同開催のマッチングなどを通じ、マーケターの支援を行なっている点が特徴です。 【業務内容】 プレイングマネージャーとして、自らも重要顧客の商談を担当しながら営業組織のマネジメントを行っていただきます。 営業戦略策定からメンバー育成などを通じ営業組織の成果を最大化させ、事業成長に貢献いただくことがミッションです。 【このポジションで得られるもの】 ■事業立ち上げの経験が豊富な役員直下で事業グロースの経験を積むことができる ■PMF後の組織拡大フェーズでマネジメントの経験を積むことができる 【募集背景】 FanGrowthはPMFを経てトップラインを大きく伸ばしていくフェーズに入りました。 営業戦略の策定やセールスイネーブルメントを通じて営業組織の成果を最大化していただける方にジョインいただき、事業成長を最短で実現すべく募集を行っております。
株式会社サーバーワークス
（大阪・福岡）ITソリューション営業【大手アカウント向け】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪府 大阪市北区芝田1丁目14番8号…
600万円〜800万円
正社員
「（大阪・福岡）ITソリューション営業【大手アカウント向け】」のポジションの求人です 【職務内容】 AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。 BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 【具体的には】 法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション ※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。 ■リード創出 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ■リードに対するアプローチ 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ■商談 インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。 【単価】 業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 【クライアント数】 営業1名あたり10～20社を担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。 【評価】 プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。 単純な数字のノルマでは評価していません。 【この仕事で得られるもの】 ◎「IT知識が豊富な営業」が今後求められていく中で、最先端のクラウド業界でしっかりとIT営業としての経験を積む事が可能になります。 ◎ほぼ直販が多い為、最新クラウド技術におけるエンドユーザ様への提案力、ヒアリング力が身に付きます。 ◎マーケティング、インサイドセールス部隊もある為、IT営業におけるリード創出からクロージングまでの経験がしっかりと身に着けることが可能ですので、ご自身のIT営業として市場価値を高める事が可能になります。
非公開
シニアセールス（チームリーダー候補）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
900万円〜1300万円
正社員
【募集内容】 大企業の契約業務を、AI SaaS（自社プロダクト）で変革するためのセールスを募集します。 大企業をターゲットに、サービス提案から受注／アップセルまでのすべてのプロセスを担当いただきます（受注企業の例：トヨタ自動車様、三菱商事様など） 「契約」はあらゆる取引で必要な業務のため、事業部門やIT／DX関係部門、法務・知財部門などさまざまなステークホルダーが関係します セールスもプロダクト／サービス作りにコミットすることを旨としており、社内の開発チームに対する顧客ニーズのフィードバックも重要となります ご志向・ご経験に沿って、将来的にチームリーダーとしてセールスチームのマネジメントもお任せします 【求める人物像】 ・自律駆動のできる方 ・自分の限界を超えて成長する意志のある方 ・異なる領域の知識を持つメンバーをリスペクトし、コラボレーションできる方 ・ドキュメントを活用し、他のメンバーとOpenに情報共有できる方
NTTコムオンライン・マーケティング・ソリューション株式会社
【セールス】データ統合プロダクト／NTTドコモグループ
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 品川区大崎1-5-1 大崎セン…
600万円〜800万円
正社員
「【セールス】データ統合プロダクト／NTTドコモグループ」のポジションの求人です このポジションではTIBCOソフトウェアソリューションの特長である、データの統合、管理、分析、可視化、共有をワンプラットフォームで提供する価値を、市場に訴求します直接販売および代理店のサポートを通じて、売上を最大化するための戦略立案および実行を担います。 ■TIBCOとは？ https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/ ■事例紹介 https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/case/ ■具体商材例 https://www.nttcoms.com/service/TIBCO/products/spotfire/ 【募集背景】 順調に同社の中核であるデータ解析・管理・統合分野はビジネス成長を遂げております。今回はさらなる事業成長をしていくため案件創出・発掘・育成・獲得までソリューション営業一線で活躍できる方を求めております。 【組織】 当事業部はコンサルタント、データサイエンティスト、エンジニア、営業と少人数組織から20人～25人規模の部署へと徐々に進化しております。それぞれが一体となって価値を提供できる一気通貫の体制は当社の強みになっています。 【業務内容】 ■エンタープライズ向け顧客の開拓と継続的な関係構築 ■セールスパートナー（代理店）支援を通じた販売チャネルの強化 ■顧客（※）の事業目的、課題への理解把握 ■顧客のキーマン向けにTIBCOソリューションの提供価値を顧客視点で紹介 ■既存顧客とのエンゲージメントの強化、顧客内シェアの向上の実現 ■販売管理、社内のプリセールス、アナリスト等との適切な調整 ※顧客例：製造業、ハイテク、金融、通信、小売、公共機関等（その他も拡張中です） 【働き方】 ・月平均残業時間：20時間 ・リモート勤務制度あり ★魅力ポイント★ ■データ領域分野で、幅広いソリューション提案が可能 「いいとこどり」の環境です。社員全員がクライアントの課題解決に徹底的にこだわり抜くという強い気持ちを持っています。当社に転職を決めてくれたメンバーのバックグラウンドは実にさまざまであり、NTTグループというこれまで培ってきた盤石な土台とブ…
非公開
【東京】執行役員 営業責任者企業向け研修・人事制度構築事業
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1200万円
正社員
サービス業に特化した人財育成のコンサルティング会社である株式会社ホスピタリティ＆グローイング・ジャパン（以下H&G）にて、執行役員（営業責任者）を募集します。 【業務内容】 ・組織 営業本部は東京、名古屋、大阪、福岡で合計約20名。既存顧客の深耕営業と新規開拓、2つの機能に分かれます。加えてマーケティング組織も内包しており、リード獲得は外部委託しているアウトバウンド電話からの流入、代理店や提携先からのトスアップ、H&Gが主催する経営者の交流会や業界のコミュニティ運営、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社（賃料適正化コンサルティングのビズキューブ・コンサルティングなど）からの紹介など、多様なルートがあります。 ・事業 中核事業はサービス業に特化した研修『グローイング・アカデミー』で、会長である有本がマクドナルド、およびユニクロの教育責任者を歴任してきた知見を体系化したH&Gメソッドをベースにした教育機会を提供しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。 当社の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。 目下、最優先すべきところでは、事業計画に基づいた売上目標の達成を最大のミッションとしており、営業責任者として、計数管理（KGI/KPI）、施策の立案・推進、提携先の管理、案件管理と他部署との折衝調整、ピープルマネジメント（メンバーの案件管理含む）から始めて頂きます。 中期では、経営戦略の転換を視野に議論を始めており、役員や事業企画、マーケティングとも連携し、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。 本ポジショ…
非公開
SIer 法人営業【アビームコンサルティング元CEOが代表に就任】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1400万円
正社員
※働き方※ ・出社率50％程度 業務状況に合わせて在宅勤務 ・平均残業時間11時間/月 【募集背景】 同社は、独立系のSIerとして、長年のシステム開発業務に従事して参りました。2023年にMBOが成立し、「第2の創業」の実現のため、現在様々な取り組みを実施しております。 その中で、経営企画直下の組織にて、ビジネスを考え、形にし、お客様へ訴求するという新しいビジネス創発、拡大をご一緒いただける方を募集いたします。 ・市場動向や自社の強みの分析に基づく新たなSolutionや戦略領域で、ターゲット顧客のセグメンテーションを行い新規顧客を開拓。 ・既存顧客においては、経営層や部門TopとのRelationを構築し、IT部門のみならず業務部門へのアプローチによりビジネスの拡大を推進。 【業務概要 】 経営企画直下 × BusinessDevelopmentポジションの増員となります 法人営業もしくはSolution営業をご担当いただきます 【主な業務内容】 営業業務全般 - ターゲット顧客のセグメンテーション - 新規顧客の開拓と既存顧客の経営層とのリレーション構築 - アカウントプランの作成とそれに基づくビジネスの推進 - 顧客の課題抽出とSolutionのご提案 - 顧客とのビジネスの協創
非公開
【ERP】営業責任者（事業副部長候補）東京
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
1500万円〜
正社員
【ミッション】 基幹・ERP事業部における、営業責任者をお任せします。 当部の営業要員は約15名が所属しており、現在の予算規模は100億円前後です。 同社には、ここまでの成長過程で培ってきたあらゆるノウハウ、サービス、人脈、ツールが揃っておりますので、それらを自由に活用していただき強い営業組織を作っていただきたく考えています。 会社規模としては大きくなりましたが、社内はベンチャー気質な社風ですので、新しいことへの障壁は低く、スピード感をもって周囲の方を巻き込みながら推進していただけます。もちろん必要な人材の採用権限もおわたしします。 【具体的な仕事内容】 基幹・ERP事業部の営業部門責任者を担っていただきます。 型にとらわれず柔軟な発想で裁量をもって推進いただけます。 【想定される仕事内容】 ・目標設定と方針決め：組織としての方向性や目標の設定、そこに向けた推進 ・組織づくり：メンバーの採用、指導・育成、モチベーションを高めるための施策実施 ・営業戦略の策定: 市場や競合他社の動向、顧客ニーズの把握、効果的な営業戦略と目標設定 ・新規顧客の開拓: 新たなビジネスチャンスを見つけるためのリサーチや、コネクションを使った新規顧客の獲得 ・顧客関係の構築：重要顧客との関係構築、顧客満足度を向上させるための施策実施 ・ERPメーカーとの関係構築、協業の企画立案・推進 ・他部署との連携：マーケティング部門やデリバリー部門と連携し、プロモーション活動やキャンペーンの企画・実施、新サービス開発を推進 ・予算管理：営業活動に必要な予算策定と管理 【提供サービス】 （１）事業会社 ・プライムベンダーとして、ERPパッケージの導入、バージョンアップ支援 ・ERP／CRMパッケージを導入するユーザー企業側の業務視点、経営視点をもちプロジェクト全体の品質を一貫してサポート（PMO、受入支援、データ移行など） （２）パッケージベンダー（自社製品を保有する企業） ・製品（新規・保守）開発と一部導入開発におけるPMO支援／品質保証支援／テスト支援（SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む） （３）導入ベンダー ・ERP導入プロジェクトにおける全体品質保証支援／PMO支援／テスト支援など、上流工程から一貫して参画 …
非公開
アカウントマネージャー
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
1000万円〜
正社員
グローバルSIerである同社にて、アカウントへの深耕営業を牽引するメンバーを募集します。 【職務内容】 特定の業界のお客様向けに、Customer Partner（アカウントマネージャー）として深耕営業に従事頂きます。 ■担当顧客 ・１人当たり1～3社アカウントを持ち、深耕していただきます。 ・同社の顧客は某社時代から取引がある、日本を代表する大手企業が中心となります。 （金融、保険、製造、流通・小売り、通信、公共等） ・カウンターパートなる部門は顧客の情報システム部門や、システム子会社です。 ■ミッション ・既に同社でお取引のある案件の更新を同社として継続受注すること ・既存の顧客からの案件拡大 ・新規案件、未取引領域のソリューション提案 【設立の背景】 メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。 【強み】 同社の強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。
非公開
事業部長（Education事業部）【Google認定企業】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1200万円
正社員
同社のメイン事業であるEnterprise 事業部で事業をリードしていただきます。 Enterprise 事業部では民間企業に向けた「Google Workspace」の導入支援事業を展開しています。DX推進担当として「Google Workspace」を導入・活用しているクライアントに向けて、効果的な活用のための計画策定から実行支援までお任せします。また、事業部長としてクライアント対応からメンバーマネジメントまで幅広くご担当いただきます。 ▼具体的な業務内容 ・営業戦略/事業戦略の選定、実行 ・実行管理（売上管理/荒利管理/顧客分析など） ・社内のエンジニア連携し仕様検討/納期管理/品質管理 ・メンバーの育成/マネジメント ▼Enterprise事業部のミッション 「テクノロジーと人をつなぐことで、世の中の課題を解決する」 現在、日本にはあらゆる社会問題がありますが、同社がフォーカスしているのは主に“働くこと”に関する社会問題です。例えば、日本の人口減少や少子高齢化に伴う「労働人口の減少」や、「残業過多」「都市と地方の地域格差や情報格差」など、解決すべきものが沢山あります。 それらの解決の鍵となるのが、企業や個人の「真の生産性向上」。その土台となるのが、テクノロジーの活用だと考えています。 テクノロジーによって無駄や障壁を取り除き、本来割くべきことに時間を充当し、パフォーマンスを最大化させる。ペーパーレス化によって時間やコストの削減になる、といった分かりやすいものはもちろんのこと、離れている人同士でもコラボレーションを可能にしたり、必要な人が必要な情報をストレスなくシームレスに得ることができたり、などが挙げられます。 まだまだテクノロジーは“一部の得意な人だけのもの”という認識がありますが、同社がテクノロジーと働く人をつなぎ、ITの活用を全体に広げることで、社会問題の解決に向かうと考えています。 【募集背景】 事業拡大に伴う増員。現在は役員が兼務しているため、専任で担っていただける方を募集します。
株式会社Leo Sophia Group
新規開拓セールス（コンビニ企業）【急成長企業/年休123日】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 東京都目黒区下目黒1-8-1 …
600万円〜800万円
正社員
「新規開拓セールス（コンビニ企業）【急成長企業/年休123日】」のポジションの求人です 自社で開発・販売を行う食品／消費財ブランドの量販店に向けた販売戦略、および企画提案をお任せします。 【職務内容】 ノルマ・飛び込み・商品配送・店舗販売業務一切なしと、安定して働ける環境もご用意しております。 ■扱う商品について プロテイン、女性用化粧品／アパレル商品などの自社ブランド商品 ■お任せしたい業務 すでにお取引のある コンビニエンスストア販路 の更なる拡大をメインで担っていただきます。 自社ブランドのブランディング活動を通して、お客様店舗の売上アップに貢献し、三方良しを実現します。 【ポジションの魅力】 ■マーケティング手法と、”売れるメソッド”の構築で「卸営業」の常識を覆す仕事に挑戦できます └旧態依然とした「売る」だけの営業ではなく、クライアントやユーザーを徹底分析し、100％「売れる」状況を作り上げます。 └OmO（Online Merges with Offline）により、卸業界の常識を打ち破ります。商流ビジネスだけではなく、オンラインとオフラインを掛け合わせた新たなユーザー体験や、新たな販路開拓に従事いただけます。 ■本当に価値のあるものを、求めているユーザーへ └本当に価値のあるDtoC商材を、オフライン販売網を攻略することでたくさんの方々に届け、ファンを増やします。自分のセールスとしての成果が、ダイレクトに事業成長や売り上げインパクトに大きな影響を及ぼす、確かな手触り感を感じることができます。 ■三方（商社、小売店、自社）良しの取引がモットー。商社（問屋）または小売店が不利益になる取引は行わず、Win-Win-Winの関係を目指す営業スタイルです └売り上げ目標を達成することはもちろん必要です。ただそのために、どこか一方でも不利益を被る可能性があるなら、取引を辞退するほどの徹底振りです。売り上げを上げてこそ正義の精神ではない営業スタイルが特徴的です。 【キャリアパス】 オフライン×オンラインのミックス（OmO）業務は、業界的に稀有な経験を積めるため、自身の市場価値を飛躍的に向上させることが可能です。 ご入社後はセールス職のリーダー（候補）として務めていただき、マネージャー、部長へとキ…
非公開
国内リース法人営業/チームリーダー層（博多）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
福岡県 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1200万円
正社員
【職務内容】 ・プレイングマネージャーとして、顧客に対するソリューション営業およびチームリードを担っていただきます 部長/副部長と連携しながら、チームの組織運営/人材育成にも携わっていただく予定です ・営業活動では、他部門や同社グループと協業し、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます ・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます ＜本ポジションの魅力＞ ・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます ・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます ・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。
非公開
【国内有数のAIベンチャー】アカウントエグゼクティブ
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1300万円
正社員
【募集背景】 AIが再び盛り上がりを見せることとなった起点技術であるディープラーニング。その黎明期の2012年に同社は創業、高度な機械学習による画像解析および自然言語処理などの技術力・実用化実績を有し、200社以上の顧客のデジタルトランスフォーメンション（以下「DX」）を実現してきました。 創業以来10年間、高い技術力と顧客に寄り添う提案力を強みに、ソリューション提供実績・プロダクト導入実績を積み上げ、AI幻滅期と言われる昨今においても実績を伸ばし続けております。顧客のDXを推進し、社会全体にインパクトを与え得る事例を創出する、同社の事業を担う中核人材としてお迎えしたく考えております。 【業務内容】 業界や企業が変われば直面している経営課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず真にリアライズ可能な最短経路を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。 お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内ブルーチップ企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。 以下の様な業務に取り組んでいただきます ■様々な業種・業界の既存顧客への深耕及び新規顧客の開拓 ・リレーション維持・管理 ・アカウント／アクションプランニングと実行 ・DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案 -経営／事業課題の特定と抽出 -提案書の作成・プレゼンテーション -ディールクロージング ・技術メンバ（データサイエンティストやエンジニア） と連携した開発プロジェクトの推進 -プロジェクトの立ち上げ -開発プロセスを通じた品質担保 -開発プロセスを通じた予実管理 -スケジュール策定と管理 -お客様への進捗報告及びそれに要するレポート作成 お客様のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれに合わせた課題抽出能力や抽象度の高い課題に対する言語化／提案能力を求められるとともに、お客様とお客様の課題解決には、ビジネスと技術メンバ一丸となった取り組みが重要になることから、本質的な課題解決や価値創出の実…
株式会社神戸製鋼所
【東京／品川】営業（オープンポジション）/東証プライム/鉄鋼
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 品川区北品川5丁目9-12ON…
600万円〜1200万円
正社員
「【東京／品川】営業（オープンポジション）/東証プライム/鉄鋼」のポジションの求人です 本求人は営業職のオープンポジション（東京勤務）になります。 同社の営業職に興味はあるものの、どの求人に応募をすればよいか分からないという方は本求人にエントリーいただきましたら、ご経験等を鑑み同社営業職のいずれかにて選考を進めさせていただきます。 ※ご希望の職種がある場合は、該当求人よりご応募をお願いいたします。 ※選考ポジションについては、書類選考合格のタイミングでご連絡をさせていただきます。 【その他同社に関する情報ついて】 ■KOBELCOグループ統合報告書、ESGデータブック https://www.kobelco.co.jp/about_kobelco/outline/integrated-reports/ 神戸製鋼所を数字で見る（上記URLより一部抜粋／2022年度実績） └平均残業時間：16.5時間/月 └平均年休取得日数：17.0日/人 └勤続年数：（男性）15.4年（女性）14.5年 └育休取得率：（男性）32.0%（女性）100.0％ └育休復帰率：99.4％ ■キャリア入社者の生の声 https://kobelco-recruiting-site.jp/
株式会社キープサーチ
【大阪/セールス職(経験者枠)】法人向け人材SaaS/急成長ベンチャー
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪府 リモートワーク 一部リモート…
600万円〜800万円
正社員
・キープサーチではたらく魅力 ━━━━━━━━━━━ ・自社開発のプロダクトセールスで、組織がコンパクトだからこそ、お客様からの声やご自身の課題感をそのままプロダクトに反映し、本質的な取り組みができる環境です ・既存のセールスプロセスにおいても、日々ブラッシュアップを重ねており、社歴関係なく現場から提案を行っており、変更の意思決定までもスピーディーに行われる環境です ・ナレッジ化を重視する文化であり、HR領域のセールス未経験者においても平均約4か月でトップセールスと同水準のKPIまで伸長しています。セールスやその他領域においても再現性をもってアカデミックに学べる環境です ・グループとしてさまざまな関連事業展開を予定しており、チャレンジしたい人へ新たな機会創出を行うことのできる環境です ━━━━━━━━━━━ ・社内の雰囲気 ━━━━━━━━━━━ 大手企業出身の20代～30代前半の若手が活躍しており、1か月に一回以上の社内懇親会や経営陣との1on1など、経営陣と社員同士の距離が近く風通しのよい環境です。 職歴や職位に問わず、改善のための意見が推奨される文化で、当事者意識をもって業務に取り組みたいという意識を持った社員が多く成長意欲の高い方は大歓迎です。 ━━━━━━━━━━━ ・業務内容 ━━━━━━━━━━━ 主に自社サービスである『WORKL（ワークル）』を拡販する、リード獲得を担う営業としてご活躍いただきます。マーケティングで獲得したリードに対して、課題深掘～ 提案～受注～カスタマーサクセス業務を一貫してご担当頂きます。 ・フィールドセールス業務 マーケティングで獲得したリードへ採用計画や課題の深掘を通した、課題解決型の提案 ・カスタマーサクセス業務 保有データの分析をすることで顧客企業の採用成功に寄与し、継続率を高めます ・約1日2件の商談、新規既存の顧客両方を担当いただきます。 また、希望によって既存のセールスプロセス改善（営業提案資料改善/過去データを活用したターゲット選定/） において、主体的に考えて行動に移せる人材を求めています。 ━━━━━━━━━━━ 将来的には ━━━━━━━━━━━ ご本人の希望に応じて様々なキャリアプランをご用意可能です。 セールス領域に留まらず顧客企業の声や得られたデータを元に、開発と連携したプロダクト改善や、全体の業務プロセス改善など部門を横断して、全体最適でより経営レイヤーに近い業務に携わる事も可能です。 ━━━━━━━━━━━ WORKLについて ━━━━━━━━━━━ https://workl-service.net/ 求人の応募獲得に特化したSaaSプラットフォームです。 WORKLは、顧客企業のオウンドメディアリクルーティングを実現するサブスクリプション型のSaaS商品です。特に求人領域に特化したHR-techサービスで、現在年200%の高い角度で成長しています。また、弊社ではWORKLを通して、顧客企業の本質的な採用成功を実現するためのサービスになります。 少数精鋭で4年後にはWORKL単体事業で上場水準まで成長する戦略を描きながら、事業拡大を行っています。 ━━━━━━━━━━━ ・使用ツール ━━━━━━━━━━━ ・ChatWork（社内チャットツール） ・G Suite（Gmail、カレンダー、スプレッドシート、ドキュメント、スライド） ・chat GPT
株式会社SHIFT
ソリューション営業【マネージャ候補/上場/継続150%成長】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 港区麻布台2-4-5 メソニッ…
600万円〜1000万円
正社員
「ソリューション営業【マネージャ候補/上場/継続150%成長】」のポジションの求人です 【営業のミッション】IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証の各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。 当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。 【募集背景】年間150％の売上高成長率を維持し、2019年10月には東証一部（現プライム市場）に鞍替えを達成。 次に目指すは、2025年に売上1,000億円を達成する「SHIFT1000」という目標であり、その実現に向け、営業体制のさらなる強化を経営重要課題としております。 そのため、お客様の課題解決にコミットできる方、将来の幹部候補を募集します。 【具体的な仕事内容】ラインマネジメントを行いつつ、品質面から従来の開発手法を、抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。あなたの提案により、お客様のビジネススピードおよび品質を向上させ、継続的なユーザー数の確保や売上増加に貢献してください。 ・組織運営 -全体組織設計 -経営方針の把握および現場への共有 -体制の構築 -配下メンバー（15名程度）マネジメント／メンバー教育／評価 ・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務 -お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション -お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握 -お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案 -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング -SLAなどを含む契約内容の調整および交渉 【配属部署】・営業本部 コアビジネス営業部 など ※ご経験やご希望に応じて、配属先を検討させていただきます。 【魅力】・経営陣との距離が近く、議論しながら部門の運営をしていくことができます。 ・成長事業にて、営業戦略を実現しながら今後のSHIFTをつくり上げることができ、SHIFTの成長を肌で感じられます。 ・M&AによりSHIFTグループとして提案できるソリューションも日々増えており、「品質保証…
