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検索結果: 28,941件(1001〜1020件を表示)

ヒロウン株式会社

スポーツ（卓球）に賭けた情熱がビジネスに活かせる【商品企画】

商品・メニュー開発、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

《大阪・東京の2拠点で同時募集中！》 …

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400万円〜450万円

正社員

【卓球商材に特化した商品企画】営業をサポートする商品企画部で、販売企画立案や商品の仕入れ・交渉、Webサイトの運営をお任せします【企画立案】メーカーから送られた商品情報等をもとに、企画立案をします。卓球商材では、オリジナル商品の企画も可能です。【商品の仕入れ・交渉】仕入れる商品を選択し、メーカーと価格交渉等を行います。【Webサイトの運営】自社のWebサイト（卓球情報サイト等）の運営・登録業務。

丸井産業株式会社

リチウムイオン電池の製造装置・設備の【ルート営業】転勤なし★

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

徳島県阿南市那賀川町手島榎瀬42 マ…

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300万円〜450万円

正社員

主力分野であるリチウムイオン電池の製造装置をはじめとする製造設備のルート営業をお任せいたします◎ 企業訪問、アポイント調整先方のプロジェクト内容から必要となる製造設備仕様をヒアリング受注内容の社内共有納品後のアフターフォロー窓口【雇い入れ直後】上記業務【変更の範囲】会社の定める業務全般

株式会社アサイホーム

【不動産営業】社会人デビューは”ココ”！初年度平均700万

営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営

小岩本店と船堀店の2拠点募集！小岩…

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500万円〜1000万円

正社員

＼未経験大歓迎／仕入れから販売後フォローまで担う《総合不動産のプロ》◇研修＆OJTで全力でサポート◇高インセンティブ◇長距離転勤なしの地域密着型主に戸建て・マンション・土地の売買を担う不動産仲介営業です。最初のメイン業務は下記2つ♪ 現地販売会まずは来場者対応をする中でご提案から成約までの流れを習得。 →1日3～5組、1組あたり1～2時間程現地販売会準備＆契約物件やその近隣情報の調査物件登録・更新チラシ作成・配布契約準備この仕事のやりがいについて予算達成に向け、どのようなアプローチが効果的かを日々試行錯誤しています。例えば、ポスティングも闇雲に配るのではなく、賃貸物件の玄関に小さな傘があれば「小さいお子様がいるから一戸建てを検討するかも」と理論を基に効率的にアプローチ。自分の考え通りに成約に繋がった瞬間は、大きな達成感と自信になるはずです！

株式会社中屋

☆営業経験者募集【アドバイザー】#新規開拓なし #7連休実績あり

内勤営業・カウンターセールス、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営

《知立市・刈谷市・安城市の「くらしショ…

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350万円〜500万円

正社員

《新規開拓・飛び込みは一切なし！》お客様が快適に暮らせるよう、キッチン・浴室のリフォームや都市ガスなどを提案します。《健康経営優良法人認定》 ■リフォーム提案営業リフォームを検討するお客様の問い合わせに対する提案営業。 ■都市ガス事業部営業ガスの開始・停止、ガス機器の修理・取換・点検作業、 1日で終わるリフォームなどを提案。既存顧客から問い合わせが来た際や定期検針時に対応します。《ここがポイント》 ★新規開拓・飛び込みなし ★”ガツガツと数字を取る”スタイルではありません！ →お客様との関係を大事に働けます◎ ▼入社後の流れまずは先輩に同行し… 業務の進め方設備の確認の仕方お客様との話し方などを覚えることからスタート！あなたのスキルや経験に応じてサポートします！動画マニュアルなどを通じて、業界ならではの知識も学べるので安心してください◎ ★都市ガス事業部営業の場合は、　東邦ガス社内資格取得も目指していただきます！配属先はこんなところ！当社では20～30代が中心に活躍しており、その多くが中途社員です！職場は和気あいあいとした明るい雰囲気で、チームワークもバッチリ◎ 中途入社の不安も分かる先輩社員ばかりなので、サポートは任せてください！

都機工株式会社　本社

【製造工具商社の法人ルート営業】未経験歓迎

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

成田支店転勤の可能性：異動有（会社の…

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〜330万円

正社員

取引先さまへのルート営業をお任せします。扱う商品は、お馴染みケルヒャーなどの製品や工場で使用する機械などの生産設備。工場など、“ものづくり”を行う企業さまとの取引がメインとなります。専門的な用語や知識を要する業界なので、まずは商品に慣れ親しんでいただく必要があります。そのため入社後は配送業務からはじめていただき、業界について知識を深める時間を設けています。慣れてきたらお客さま管理に移行、20～30社程度の企業さまを受けもっていただきます。自ら売り込みにいくという一般的な営業活動とは異なり、定期訪問のなかで要望やお困りごとをお伺いする仕事ですので、営業未経験の方でも十分に活躍できる営業スタイルです。 ◎勤務地や面接地など、お気軽にご相談ください。【配送業務の1日の流れ】 1．前日の発注データを元に、当日配送の準備 2．お客さまのもとへ午前より出発 3．1日10数件廻り、帰社 4．翌日の準備を終え、帰宅 ※配送には、小型トラック（1t車／普通自動車免許で運転可能）を使用します ☆キャリア採用の定着率／2022年～2024年の3年間→90％【勤務地／転勤の可能性：異動有（会社の定める範囲）】 ■成田支店千葉県成田市並木町175-10 交通：京成本線「公津の杜駅」より徒歩16分 ※業務の変更範囲：有（会社の定める範囲）

片貝印刷株式会社

未経験歓迎◎印刷・販促ツールの【ルート営業】既存メイン☆

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

【駅チカ！「浜町駅」から徒歩4分】 …

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正社員

【新規＆テレアポなしの既存メイン】大手企業を中心に印刷物・販促物の提案営業をお任せ！★残業月10~20h以下★土日祝休みお客様の要望に応えるため細かい仕様やデザインまでこだわった、高品質の印刷物やWebサイトといったデジタル制作物の提案をお任せします。＜お任せするのは…＞ ■既存のお客様先を訪問 ■ご要望のヒアリング・最適な仕様のご提案 ■制作部・生産部との連携 ■納品・アフターフォロー安心して働ける秘訣！働きやすさもGood ＜新規開拓やテレアポ一切ナシ！＞飛び込みやテレアポといった新規開拓がないので働きやすい環境も自慢です。＜メリハリのある働き方を実現！＞残業は月10～20h程度と少なめで、土日祝休みの完全週休2日制のため仕事とプライベートを両立しながらムリなく働けます！

末広金具株式会社

アシスタントから始めるドア金具の【法人営業】◎大阪限定募集

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

【転勤なし★直行直帰OK】大阪府大阪市…

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300万円〜500万円

正社員

◆まずはお客様からの電話・メール対応、受発注・見積書作成などの営業アシスタントから始め、少しずつ既存のお客様へのルート営業をお任せします。まずは... ●お客様からの電話やメールへの応対 ●受発注業務⇒社内での進捗確認　お客さんは？ ◆大手サッシメーカー ◆街のサッシ屋さんなど既存のお客様に対するドアまわりの金具に関するルート営業扱う商材は？鍵やクローザー、丁番などで、自社オリジナルからパートナー企業の製品まで様々。お客様との信頼関係が当社の強み大正13年に創業して以来、お客様との厚い信頼関係を築いてきた当社。工場の巨大扉に使用する金具、製造中止になった金具の代用品など、既製品にはないモノもオーダーメイドで対応してきました。「こんな金具ない？」というご要望に対しても、会社がフォローしますので自信を持って商談に臨んでください。こんな働き方も可能ですスケジュール次第で直行直帰も可能。最初のうちは、40～50社程度のお客様を担当する予定。営業では、一人1台の社用車でお客様先を訪問します。1日の訪問件数などは各々の裁量に任せています。仕事に慣れて担当社数が増えても、自由度の高い当社ならば、自分の得意なスタイルでご活躍いただけます。

日本製袋株式会社

日本製紙グループ会社【営業】安定性抜群×働き易さ◎未経験歓迎

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

【駅から徒歩3分の好立地】東京都千代…

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350万円〜450万円

正社員

食品・石油化学製品などの各種メーカー、農業関連など幅広いお得意先へ、業務用紙袋・ポリエチレン袋等の営業活動を行います。 ●担当するお客様を定期的に訪問 ●新商品の提案 ●既存商材の素材・デザイン変更対応 ●受発注システム入力 ●製造工場とのやりとり、納期管理　etc. ▽毎回難しい商談を行うわけではありませんお客様の業界事情からちょっとした世間話まで… 「気さくに話していただける」信頼関係を築くことが第一。

株式会社スマートノート

ココロ揺さぶる体験価値の創造【イベントプロデューサー】

映像・サウンド系その他、イベントプロデューサー・イベントディレクター、イベントプランナー

【転勤なし｜東京・名古屋で同時募集！…

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400万円〜600万円

正社員

大手広告代理店/テレビ局/事業会社といったクライアントが抱える様々な課題や想いに対し、「イベント」を用いて応えるのが私たちのミッションです。イベントを企画・運営するだけでなく、クライアントのビジョンやブランド価値向上に貢献し、ココロを動かす体験をプロデュースして頂きます。リアルイベントや各種プロモーションのプロデュース業務 Webサイト・映像制作、SNS運用、PR、空間デザインなど幅広い領域を複合的に組合せた総合プロデュース業務全般専門分野を有するパートナーと連携して、最高の成果物を創ります。プロジェクト全体を推進する司令塔としての役割を期待しています。営業、企画提案、制作といった業務領域に分かれず、全員がプロデューサー意識と視点を持ち、1つのプロジェクトに対してチーム全体で最初から最後まで携わります。プロジェクトのチーム組成から始まり、社内外のプロフェッショナルと連携し、プロジェクトを成功に導く総合プロデュースを手掛けられるダイナミズムは当社ならではの特徴です。挑戦と変化を恐れない仲間を求めています。 ▼ 営業スタイルこれまでの実績や、強みを活かした企画力・プロジェクト推進力が評価され、クライアントとの信頼関係は強固。継続的に多様な案件のご相談をいただいております。さらにコーポレートサイトのリニューアルを契機に、様々な業界の企業様から直接問い合わせをいただく機会が増え、既存顧客と反響への対応がメインとなります。

株式会社エムズジー

”アーティストグッズ”の【企画営業】年休120日以上土日祝休み

商品・メニュー開発、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

【転勤なし】 ★「中目黒駅」より徒歩4…

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450万円〜600万円

正社員

【Tシャツ・タオル・ペンライト…etc.】アーティストのライブ・イベントで販売されるグッズの企画・制作スケジュール管理などをお任せ★基本既存対応＜お任せするのは＞ ▼クライアントへのヒアリング ▼企画・提案 ▼見積・サンプル作成 ▼工場へ制作依頼・スケジュール調整 ▼完成品の検品・納品＜扱うのは＞ ◆Tシャツ・タオル・ペンライト等のライブ定番グッズ ◆マグカップ等の雑貨・アパレルグッズなど、アーティストのライブグッズ・ファングッズ。

高進商事株式会社

未経験から挑戦できる！商社の【法人営業】秋田勤務／残業少なめ

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

＼マイカー通勤OK！無料駐車場完備◎／…

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300万円〜400万円

正社員

【未経験から商社営業として成長できる研修体制】秋田を中心としたの製造工場へ機械装置や運用プロセスを提案。納品・サポートまで担当します！ ■業務の流れお客様から注文をいただき、商品の選定、発注、納期のチェックお客様への商品の納品、訪問納品後のアフターフォロー（装置の点検・修理対応など） ★「売って終わり」ではなく、納品後も長期的にお客様のサポートを行うのが特徴です。

株式会社中村食肉

『食』を支える【ルート配送】★伊藤ハムや日本ハムなど取引あり

ドライバー・デリバリー、ドライバー、営業・セールス(法人向営業)

【転勤なし】本社／宮崎県北諸県郡三股…

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正社員

＜業界＆商品知識は入社後イチから教えます！＞大手の食品メーカーやスーパー等に当社の商品をお届けします ◆全国に商品展開中の成長企業！全国で愛される当社自慢の「食品」をお届けします！食肉やマキシマムスパイス、加工食品などを空港やスーパーやレストランなどのお取引先に配送します。 ※配送エリアは宮崎市内メインです既存のお客様が中心です！毎回イチから関係構築をするのが苦手… という方も安心です！ 20代・30代の社員が中心に活躍中！一人立ちできるまで先輩が丁寧にサポートするので、「ルート配送するのは初めて…」「食品業界は初めてだけど大丈夫かな…？」と不安に思う方も心配いりません！分からないことがあればすぐに質問できる環境が整っており、どんな小さな疑問にも真摯にお答えします！入社後の流れ ▼入社後数日間は基礎研修！「どんなものを作っているの？」「どんな仕事をしているの？」といった基本の「キ」からお伝えします！ ▼OJTで業務のイロハを学べます！業務の流れや配送先での対応など、実際に目で見て、同行しながら覚えていきましょう！

株式会社コンティ

未経験から始められる【ルート営業】＊駅徒歩3分・月給28万円～

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

【転勤なし】【相模大野駅より徒歩3分】…

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450万円〜600万円

正社員

【建物の健康維持のためのプランを提案】◎ビルメンテナンス ◎定期清掃など！／★既存顧客メインなので関係構築がスムーズ ★完全週休2日制(土日祝) お客様のビルや施設を、より安心・安全に暮らせる空間へと導くための提案をお任せします！ ■主な提案内容 ◎ビルメンテナンス ◎既存の流通店舗をメインに担当し、各店舗への定期清掃 ⇒建物の健康維持のための提案を幅広く行えます♪ ■営業エリア町田・相模原が中心となります。努力が報われる高収入と充実の待遇♪ ■未経験入社でも月給28万円以上を保障仕事に専念できるように好待遇でお出迎え！物価高の昨今でも、安定した給与を得られます。＋インセンティブを支給！半期ごとのボーナスで 100万円前後を支給されているスタッフもいます。未経験入社1年目からでも、年収500万円以上も狙えますよ！

株式会社郵宣企画

地域貢献・競合がほぼない【ニッチな媒体の広告営業】年休125日

営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営

★転勤なし。大阪本社・東京支社【大…

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400万円〜600万円

正社員

★仕事を通して地域社会に貢献！★自治体や郵便局で使用される各種ツール類に載せる広告＋Web広告の提案営業★経営者と話す機会が多く成長できます ★当社は自治体と郵便局というニッチな分野に特化した広告代理店。証明書などを入れてお客様に渡す封筒、広告付き婚姻届けといった、自治体や郵便局で使われるさまざまなツール類に地域に根づいた法人やサービス業（クリニックや税理士事務所など）、個人事業主の広告を掲載していただき、広告付きのツール類を当社が印刷して自治体や郵便局に納品します。【具体的な仕事内容】 ◆自治体や郵便局に自社のサービスを案内（営業別に担当エリアがあります）　↓ ◆担当地域で広告掲載のお客様探し（電話中心）　↓ ◆商談～受注／コスト、デザイン案なども提案　↓ ◆広告制作／営業のラフ案をもとに自社の制作チームが作成　↓ ◆お客さまとやり取りしつつ、広告を完成させる　↓ ◆郵便局や役所への広告審査申請（規定に沿っているか等のチェック）　↓ ◆発注～納品／広告内容を確定させて納品物を印刷会社に発注し、納品して完了『三方よし』のビジネスモデル ◎自治体にとっては無料でツールを使えて経費節減に ◎企業や個人事業主などは自社のPRができ ◎住民は近くにあるサービスを知ることができるという『三方よし』のビジネスモデルです。 ★分野はニッチですが、郵便局や自治体は多数あり、そこで使われるツールも多種多様。ビジネスの広がりは小さくありません。色々な魅力のある仕事！ ★独占度の高くライバルが少ない ★継続率60～70％。ベテランになると売上構成は継続中心に ★価格競争に巻き込まれない ★仕事を通して地域の発展・繁栄に貢献 ★経営者の方々と話をすることが多い ★固定給＋高率インセンティブ＋賞与年2回で高収入も ★時間や行動の管理は任される面が大きいため自由度が高い

有限会社平塚商事

【顧客管理中心のルート営業】未経験歓迎◆経験者優遇◆女性活躍中

営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)

有限会社平塚商事転勤の可能性：なし…

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〜336万円

正社員

産業廃棄物処理のルート営業をお願いいたします。 ※具体的には各種廃棄物収集運搬の営業をお願いいたします。（法人・個人事業主様など） ※エリアは京都市内中心 ※ノルマはありません！ ※残業は基本ありません！ ★新規開拓もありますが、こちらはお客様からの「ご紹介」がメインとなります。お客様を大切にし、その信頼からご紹介をいただいております。その為、お得意先の半数以上が既存顧客となります。 ◎業務内容の変更範囲：変更なし

都機工株式会社　本社

【製造工具商社の法人ルート営業】未経験歓迎

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

転勤の可能性：異動有（会社の定める範囲…

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〜330万円

正社員

取引先さまへのルート営業をお任せします。扱う商品は、お馴染みケルヒャーなどの製品や工場で使用する機械などの生産設備。工場など、“ものづくり”を行う企業さまとの取引がメインとなります。専門的な用語や知識を要する業界なので、まずは商品に慣れ親しんでいただく必要があります。そのため入社後は配送業務からはじめていただき、業界について知識を深める時間を設けています。慣れてきたらお客さま管理に移行、20～30社程度の企業さまを受けもっていただきます。自ら売り込みにいくという一般的な営業活動とは異なり、定期訪問のなかで要望やお困りごとをお伺いする仕事ですので、営業未経験の方でも十分に活躍できる営業スタイルです。 ◎勤務地や面接地など、お気軽にご相談ください。【配送業務の1日の流れ】 1．前日の発注データを元に、当日配送の準備 2．お客さまのもとへ午前より出発 3．1日10数件廻り、帰社 4．翌日の準備を終え、帰宅 ※配送には、小型トラック（1t車／普通自動車免許で運転可能）を使用します ☆キャリア採用の定着率／2022年～2024年の3年間→90％【勤務地／転勤の可能性：異動有（会社の定める範囲）】 ■松戸支店千葉県松戸市西馬橋幸町122-1 ■柏支店千葉県柏市大山台1-4-12 ■つくば支店茨城県つくば市上横場428-2 ※業務の変更範囲：有（会社の定める範囲）

株式会社塚本商店

【住宅建材販売会社の営業職】未経験歓迎◆経験者優遇◆女性活躍中

営業・セールス(法人向営業)

株式会社塚本商店転勤の可能性：なし…

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〜384万円

正社員

（1）屋根、外壁など住宅建材の営業販売業務。（2）住宅設備、外装工事の施工管理業務の変更範囲：なし

東食品株式会社

スタジオスタッフ(店長候補)未経験歓迎月給27万円スタート可*残業ほぼ無

店長・店長候補・マネージャー、店長・店長候補・マネージャー、店長・店長候補・マネージャー

東京都足立区竹ノ塚3-9-15 埼玉県…

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350万円〜400万円

正社員

＊女性専用スタジオ＊運動経験不問＊残業ほとんどなし（月5時間以内を想定）＊連休取得OK＊有給消化率100％＊オンラインレッスン受け放題＊転勤なしフィットネス事業を拡大中の当社。新しい業態として『SOELU』の FC（フランチャイズ）事業をスタートするため、オープニングスタッフ兼店長候補を募集します。 ≪『SOELU』って？≫ ヨガやピラティス、ボクササイズなど多彩なサービスを提供する国内最大級の女性専用オンラインヨガ・フィットネススタジオ。 20～60代まで幅広い年代の方に喜ばれています♪ ≪具体的なお仕事≫ ◆レッスンのサポート ◆受付業務（入会案内、見学対応など） ◆集客業務（チラシの配布など） ◆アルバイトスタッフへの指示 ◆清掃　など ★レッスンは30分１コマで１日に複数回担当。オンラインと併用、しかもサポートからスタートできるので、体力的な負担はほぼなし！運動経験のない方も安心です♪ ☆未経験でも入社後半年で店長に！☆ 必要なノウハウは入社後の研修で学べますし、周囲のサポート体制も万全に整える予定ですので、未経験からでも安心して店舗運営にチャレンジできます！ ※変更の範囲：上記業務を除く当社業務全般試用期間中（6ヶ月）の雇用形態は契約社員となります。

株式会社Fa-Tus

【エリアマネージャー候補(企画・管理)】未経験歓迎!!

店長・店長候補・マネージャー、スーパーバイザー、店長・店長候補・マネージャー

★転勤なし！ ★U/Iターンも大歓迎！…

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450万円〜800万円

正社員

人気のお店を作り上げる！ナイトラウンジやクラブ店舗のプロデュース＆イベントの企画業務♪未経験者大歓迎！経験は一切不問です。・店内業務(オペレーション) ・キャンペーンやイベントの企画・フロアレディのマネジメント(面談・指導等) ・店舗マネジメント、スタッフ育成など全店舗業務効率化のITシステム導入している為、難しい業務は一切ありません。 ※就業中の飲酒行為、お客様との店外交流など一切禁止です。 ※20代～30代スタッフが活躍中♪ 売上を上げる為に、蓄積された市場データをもとにキャンペーンやイベントを企画したり…。あなたの発想と分析力が、お店の未来を大きく動かします。各地域の店舗をサポートするエリアマネージャー候補として、売上の改善や店舗運営のアドバイスを行うやりがいあるポジションです。入社後の流れグループ全体のことを知っていただくため、1～２ヵ月間ほど社内研修を受けて頂きます。先輩社員の指導のもと、業務を習得していきます。OJT研修のほかに、個別の教育制度も充実しており、各種業務スキル修得研修なども用意しています。ゆくゆくは会社を引っ張っていく立場としてキャリアアップを目指していきましょう。将来のキャリアアップ一例 ◎入社後研修／1～3ヵ月(月給40万～60円) 　↓ ◎3ヵ月後…マネージャー/1店舗の管理(月給60万～80万円) 　↓ ◎6ヵ月後…エリアマネージャー/複数店舗の管理(月給80万～100万円) 　↓ ◎1年後…ゼネラルマネージャー/複数エリアの管理(月給100万円以上)

都機工株式会社　本社

【製造工具商社の法人ルート営業】未経験歓迎

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

臨海支店転勤の可能性：異動有（会社の…

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〜330万円

正社員

取引先さまへのルート営業をお任せします。扱う商品は、お馴染みケルヒャーなどの製品や工場で使用する機械などの生産設備。工場など、“ものづくり”を行う企業さまとの取引がメインとなります。専門的な用語や知識を要する業界なので、まずは商品に慣れ親しんでいただく必要があります。そのため入社後は配送業務からはじめていただき、業界について知識を深める時間を設けています。慣れてきたらお客さま管理に移行、20～30社程度の企業さまを受けもっていただきます。自ら売り込みにいくという一般的な営業活動とは異なり、定期訪問のなかで要望やお困りごとをお伺いする仕事ですので、営業未経験の方でも十分に活躍できる営業スタイルです。 ◎勤務地や面接地など、お気軽にご相談ください。【配送業務の1日の流れ】 1．前日の発注データを元に、当日配送の準備 2．お客さまのもとへ午前より出発 3．1日10数件廻り、帰社 4．翌日の準備を終え、帰宅 ※配送には、小型トラック（1t車／普通自動車免許で運転可能）を使用します ☆キャリア採用の定着率／2022年～2024年の3年間→90％【勤務地／転勤の可能性：異動有（会社の定める範囲）】 ■臨海支店千葉県市原市八幡1413 交通：内房線「八幡宿駅」より徒歩8分 ※業務の変更範囲：有（会社の定める範囲）

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