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株式会社ワールドコーポレーション
☆未経験歓迎【人材管理スタッフ】転職回数不問/i4
販売スタッフ、販売スタッフ、ルートセールス
★希望勤務地を考慮 ★Ｕ・Ｉターン歓迎…
350万円〜500万円
正社員
☆未経験歓迎☆街づくりのプロジェクトチームの一員として、書類作成や人材の配置調整、勤怠管理をお任せいたします—★ 《業務例》 ●写真撮影、書類撮影 ●スタッフの勤怠管理 ●スケジュール管理 ●プロジェクトの打ち合わせ など 将来的には、人事、営業など様々な職種へキャリアチェンジすることも可能です！ ☆手がけるプロジェクト例 ■メディアやSNSで話題の新スポット ■誰もが知るハイブランドショップ など 会社も業界も伸び盛り。キャリアのチャンスも豊富！ 私たちの業界は、今後益々勢いを増していきます。中でも社員一人ひとりの誠実な仕事ぶりが認められている当社には、多くのプロジェクト依頼が安定して寄せられています。組織拡大を目指す今後、あなたのキャリアアップのチャンスも大きく広がっていきます！ 当社は副業もOKなので自分合った働き方を見つけやすい環境です！ 一緒に成長できる同期の仲間がいます！ 未経験でも心配はいりません。第一線で活躍中の社員も９割以上が未経験からスタートし、一歩一歩ステップアップしてきました。今回は、育成体制をさらに強化して新たな仲間を募集します！居心地良く、働きやすい環境のもとで、じっくりと腰を据え、同期の仲間たちと一緒に成長していきましょう！
株式会社吉澤屋
所沢勤務／ノルマなし＆新規開拓なし★福祉用具の【ルート営業】
倉庫管理・作業、ルートセールス、渉外・代理店管理
【西武狭山線「下山口駅」徒歩11分／マ…
400万円〜500万円
正社員
◆福祉用具のレンタル受付、お届け・使用方法の説明、物品の管理、事務作業などをまんべんなく担当いただくルート営業 ☆研修期間で着実に成長◎ ケアマネジャーからの福祉用品レンタルの連絡受付 使用者様へ物品の納品、使い方の説明 └物品の例／杖、車いすなど、運びやすいものがメインです 返却された物品の点検、保管などの管理業務 届出書類の作成 など ※新規開拓をするような営業内容ではなく、もちろん売上ノルマも存在しません！ ケアマネジャーや使用者さんと良い関係を築く営業を！ 売上ノルマもなく、新規のお客様を開拓する(増やす)営業ではないので、数字のプレッシャーはナシ。気軽に相談をもらえる関係性を作っていくのがお仕事のひとつです。 使用者さんは主に所沢、狭山、入間、東大和、小平、立川など。遠い場所はないので、物品のお届けも負担はありません。 ※お届けは社用車(軽バン)を使用
株式会社金指商会
オフィス機器の【ルート営業】★未経験歓迎／年休125日以上
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
★転勤ナシ／マイカー通勤OK 【静岡県…
300万円〜400万円
正社員
＼オフィス機器や空間づくりを提供する総合商社／オフィス家具などの提案販売をはじめ、インテリア・内装に関する工事の提案などを行います。 ＼既存のお客様中心のルート営業！安心のスタート／ オフィス家具・OA機器・インテリアの提案や、 内装工事など幅広い「働く空間づくり」のお手伝い。 ◎提案先 官公庁・自治体・学校・一般企業など（※営業所によって異なる） ◎提案内容 ・オフィス家具、複合機などのOA機器 ・サインや間仕切りなどの内装工事 基本残業ナシ！ライフワークバランス◎ 当社の営業職は、ほとんどの社員が定時に退社しています◎ (※残業が発生しても、時間外分は別途全額支給) 飲み会もほとんどありません。 退社後は家族との時間・友人とご飯・ジムや筋トレetc…、思う存分プライベートを楽しんでください。 ワークライフバランスに悩んでいた元営業職の方など、大歓迎です！
金納興業株式会社
＜大正13年創業＞日本の食を支える◎畜産飼料の【ルート営業】
販売スタッフ、販売スタッフ、倉庫管理・作業
★転勤なし/IUターン歓迎/マイカー通…
-
正社員
【 既存顧客中心 】飼料・食品のルート営業。各メーカーの飼料から畜産農家さんごとに異なる悩みに対し最適な飼料を提案★服装自由★スケジュール柔軟 既存顧客様を中心に、牛・豚・鶏の飼料の提案とお届けをお願いします。 圧巻の品揃え！ユーザー目線で最適な提案が可能！ 各メーカー100種類近い飼料を取り扱っているため、 「コスパ重視」「肉質を柔らかく」「キレイなサシが入るように」など 担当する畜産農家様に合わせて提案できます。 時にはブレンドしたオリジナル飼料をご提供するなど、 柔軟な提案ができるのも当社の強みです。
佐川急便株式会社
安定して稼げる【セールスドライバー】転居を伴う転勤なし☆
ドライバー・デリバリー、ドライバー、運輸・物流サービス系その他
☆全国募集☆ 転居を伴う転勤なし 【…
400万円〜600万円
正社員
【個人ノルマなし／しっかり休める】法人顧客へ向けた荷物の配送・集荷やサービスの提案等☆社員同士の協力体制抜群☆有給・希望休も取得しやすい！ ◇法人のお客様を多く対応！ 大きな荷物を扱えることもあり、継続性の高い法人案件を数多く手掛けています。 ◇積込みも工夫を凝らして！ 自身で荷物を積み込む際は、ルートや量を踏まえて工夫。効率的な働き方を目指します。 最初は簡単な業務からスタート！未経験でも安心して成長できる研修環境が整っています☆ 「インセンティブがないと稼げない？」は誤解です 「歩合制じゃなく固定給だと稼げない」というのは大きな誤解です。当社では年2回の昇給と賞与によって高収入を目指すことが可能。担当コースの売上前年比や安全な配達ができていたか、そして営業所全体の成果が反映されます。収入が極端に落ちる月が無く、営業所全体で業務を進めるのでモチベーションを落とさず働けます。 営業所がワンチーム！助け合いながら働ける環境 個人インセンティブがつかない分「自分の業務だけ優先し、周りを手伝わない」という状態には陥りません。会社全体でお客様のためにという考え方が浸透しているため、いかにお客様へ早く荷物を届けるかを考え「配達量の多いメンバーをフォローし合いながら営業所全体で成果を目指そう」といった協力体制が出来ています。
オトロンカーズ株式会社
豊橋オープン＆転勤なし！【営業】オートバックスセブングループ
営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営
【転勤なし！自転車・バイク・車通勤OK…
400万円〜850万円
正社員
【有休消化率9割超／定時に「お疲れ様」が言える♪】ご来店された方や問い合わせがあったお客様へ、中古車のご案内を行います。＜完全反響営業＞ 当社は、WebサイトやラジオCMなどで 集客しているため、ご来店されたお客様や 問合せ対応などの完全反響営業スタイルでOK！ ◆来店・問い合わせ対応 ◆ご希望や予算のヒアリング ◆クルマのご提案・契約 ◆納車の準備・当日立ち合い ◆販売車両のPR └写真撮影・おすすめポイントの記入 ほか 残業ゼロの理由とは？チームワークが自慢◎ 当社の営業メンバーは残業ゼロです。 この業界で残業ゼロは驚かれますが その理由は個人ノルマがないことも1つ。 個人ノルマがないので、時間ギリギリ にご来店されたお客様にはチーム一丸となって対応 みんなで協力するから 「営業時間がきたら終わり」というスタンスで 仕事ができるんです！ 未経験でも営業を始めやすいワケは…？ 営業する面で当社の一番のウリは じつは「自社ローンを組めること」にあります。 ローンの審査は社内専門部署が担当し 即日審査が基本。審査通過率は95%以上！ 家など別件でローンを組んでいる方や 個人事業主など、なかなかローンが 組めない方にも安心なので 営業未経験でも売りやすいんです♪
株式会社中田工務店
お客様に満足してもらえる家づくり！【反響営業】残業ほぼなし
営業・セールス(個人向営業)、ルートセールス、渉外・代理店管理
【転勤なし】 本社／富山県富山市婦中町…
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正社員
《反響営業がメイン＆ノルマなしだから未経験者も安心スタート！》★お問いあわせがあったお客さまへのご提案をお任せします！ ■お問いあわせがあったお客さまへの提案 ■契約書などの書類作成（ひな形があるのでシンプル！） ■受注～引き渡し後のフォロー ★反響営業がメイン＆ノルマなしで、ガツガツした営業スタイルとは無縁。時にはお客さまがご紹介してくださることも！ ★入社後に土地や資金計画などの知識などイチから学べます！
株式会社大共
専門性×提案力で市場を切り拓く！新エリア立ち上げ募集【営業】
販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)
【原則転勤なし】 ＼2025年12月…
400万円〜500万円
正社員
住宅、車、医療、食品、化粧品などいろんな場所で役立つ、テープ・ラベルなど粘着資材の営業。新規エリアのマーケット開拓、その後のフォローをお任せ ★ノウハウとサポートが充実！本社営業スタッフのバックアップあり 提案先はメーカー、印刷会社、商社など様々。 新規のご依頼もHPからの問い合わせやご紹介が中心です。 ★幅広く提案 用途・使用場所・必要数等をヒアリング。 要望を満たす材料、加工方法を考え 仕入先や加工先と連携して製品を作りあげます。
株式会社ハニー・ビー
長距離＆夜勤なし！【ルート配送】未経験OK★ほぼ土日祝休み
ドライバー・デリバリー、ドライバー、倉庫管理・作業
【転勤なし／マイカー通勤OK／「南港東…
300万円〜350万円
正社員
【未経験でも安心！1～2ヶ月の充実研修あり！】国際貨物のルートドライバーとして、輸入貨物の配送や輸出貨物の集荷などをお任せします。 #運転するのは… 1tハイエースまたは2tショートトラック #配送先は… 関西17エリアから1つを受け持ちます。基本的に法人・工場で、個人宅は少なめ #仕事のPOINT □取り扱う荷物や封筒1枚から服・機械などさまざま □再配達は基本翌日 □固定されたエリアを担当するので、慣れればスムーズに配送 自分に合った働き方でドライバーとして活躍できる！ ★長距離・夜勤なし ★土日祝休み(土曜日のみ月イチ本社出勤) ★GW・年末年始も休み ★残業代全額支給 ★有給も取りやすい 配送人員については本社からのサポートもあるため、休みも取りやすい雰囲気があります。「歯医者へ行くので早く帰宅したい」「もっと頑張って稼ぎたい」など、働き方に関する相談も可能です◎
株式会社ハロートーキョー
100％予約客の【ハイグレード車両ドライバー】月給40万円以上
ドライバー・デリバリー、ドライバー、乗務員
東京都江戸川区臨海町6-3-10 ★…
400万円〜900万円
正社員
【業界売上No.1の日本交通グループ】ハイグレード車アルファードに乗務し、事前予約のお客様だけを送迎するドライバー職【休みも充実】 ★事前予約100％！ ★自らお客様を探す”流し営業”なし！ アルファードでVIP送迎を中心に行うハイグレードドライバーとして活躍。 研修期間終了後、最短3ヶ月でアルファード乗務可！（条件有） まずはサービスの基礎や運転技術をマスターすべく「GOアプリ」や「日本交通専用乗り場」を利用した一般乗務を対応します。 ▼GOプレミアムドライバーとして活躍可能▼ 2500万ダウンロードの配車アプリ「GO」のプレミアムバージョン。ビジネスやVIP層が主な顧客。当社はアルファード保有数がグループ内でトップクラス。GOプレミアムを集中的に受注しています。 ▼特徴▼ ・お客様を探し回る必要なし ・毎日一定売上を達成すると別途手当支給 ※保証額を上回った売上も歩合給に反映 ▼アルファード保有数でグループTOPクラス▼ ハイグレード車両での乗務は、ドライバー自身の快適な仕事環境につながります。心地よい空間の中で、VIPのお客様が快適に過ごせるよう静かなハンドリングやブレーキを心がけたり、車内を美装したりしましょう。 『どうせならハイグレード車両に乗りたい！』という方は『ハロートーキョー』を選択することをお勧めします。
株式会社ハロートーキョー
【100％アプリ配車ドライバー】簡単ワークで月給40万円以上
ドライバー・デリバリー、ドライバー、乗務員
葛西営業所：東京都江戸川区臨海町6-3…
400万円〜800万円
正社員
【未経験入社約90％】アプリ経由でご予約いただいたお客様を送迎するだけのドライバー職です 100％アプリ経由の送迎なので、 【100％キャッシュレス】現金は取り扱いません！ 【100％”待ち”の姿勢】お客様を探し回る必要がありません！ 2500万ダウンロードの配車アプリ「GO」を経由したご予約のみに対応する、アプリ配車専門のドライバーです。 特別なご指示がない限り、基本的にはナビ通りの運転でOKです。 希望者はハイグレード車両に乗るチャンスも 配車アプリ「GO」のプレミアムバージョン「GO PREMIUM」。ビジネス利用やVIP層が主な顧客です。当社はアルファード保有数がグループ内でトップクラスであり、GO PREMIUMを集中的に受注しています。 高級ミニバンは乗り心地も乗せ心地も抜群！GO PREMIUMドライバー独自の手当もあるので、ぜひ目指してください。 タクシーの新しい働き方を実現 ドライバーの新しい働き方を提案するハロートーキョーでは、配車アプリGOからのご発注にだけ対応する「アプリ専門ドライバー」という新しい働き方を推し進めている、日本交通グループ内でも珍しい会社です。 車内に設置するタブレット端末に通知が来たら、ご指定の場所にお出迎えするのが基本的な流れとなります。
香取電池販売株式会社
【カー用品のルート営業スタッフ】未経験歓迎◆経験者優遇◆女性活躍中
ドライバー、営業・セールス(法人向営業)、ルートセールス
香取電池販売株式会社 転勤の可能性：な…
〜240万円
正社員
自動車用バッテリー、カーナビやドライブレコーダーなどのカー用品を卸売する当社で、既存顧客への営業と商品の配達業務をお任せします。その他、事務作業としてPC（Word・Excel）を使用した見積書や特選品のチラシ作り、価格表の更新などがありますが、フォーマットがあるので、高度なスキルは必要なし。文字入力程度ができれば大丈夫です！ ……ココがポイント…… ◎既に関係性ができ上がっている既存顧客への営業！ ◎ノルマなし！プレッシャーを感じず、のびのびと働ける！ ◎入社後1年ほどは配達業務をメインに対応！商品知識をしっかりつけてから営業業務をスタートできます！ ……当社の営業スタイルの特徴…… 「営業」と聞くと、新規顧客獲得のための“テレアポ”や“飛び込み営業”をイメージする方もいるかもしれませんが、当社の営業は違います！というのも、お客様のほとんどがリピーター。配達の予定に合わせて既存のお客様先を回り、状況を伺うといった営業スタイルが主です！ ※新規営業もありますが、新人さんにはお願いしません！ある程度経験を積んでからチャレンジしてみましょう！「新規営業もバリバリやりたい！」という方には、早いうちからお任せすることも考えています。 ≪営業エリア≫ 主に茨城県南地区の中で、エリアごとの担当制（入社後に決定） ☆移動には社用車を使用（運転免許はAT限定可） ≪取引先≫ ◎大手カーディーラー ◎中古車センター ◎自動車整備工場 ◎バス・タクシー・運送会社 など 業務の変更範囲：なし
東京油化 株式会社
【ガス器具等のルート営業】未経験歓迎◆経験者優遇◆女性活躍中
ドライバー、ルートセールス、建築・施工・設備工事系その他
東京油化 株式会社 本社 転勤なし 東…
〜318万円
正社員
ご契約をいただいているお客様を中心に専用車両で巡回・訪問し、ガス機器の検針・問い合わせ対応などをお任せします。面倒見のいい先輩たちが親身にフォローしますので、未経験の方もご安心を！ ＜具体的には＞ ■ガスの検針 決められた項目にそってガスの検針を行います。専用端末は操作も簡単です！ ■ガスの定期点検 点検先のお客様を訪問して、ガスを安全に使用できるかをチェック。 ガス機器を長年使用したり、劣化が見られたりするときは機器の取り替えをご案内します。 ■問い合わせ対応 お客様から「コンロがつかない」「お湯が出ない」などのご連絡をいただいて訪問。 その場でできる対応を行い、専門的な修理は業者に取り次ぎます。 ■入退去時の対応 引っ越しのときに発生するガスの開栓・閉栓などを行います。 ※LPガス容器の交換は工事業者にお願いしており、ほぼ重労働なし。 ※飛び込み・ノルマはありません！会社全体で目標を追いかけます。 ◇チーム構成：営業と事務スタッフを含む6～7人（会社全体で30人） ◇エリア：多摩地区、東京23区、埼玉県、神奈川県の担当地域 ◇車両：AT免許で運転できる軽自動車（ナビ付き）など ─┘─┘─┘─┘ appeal point！ ─┘─┘─┘─┘ ■：未経験者の採用強化中！ ‾‾V‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 「伸びしろは大きいほどよい」という想いがあり、未経験者は大歓迎！入社後は6ヶ月間の先輩同行がありますし、必要な資格取得をサポートしますので、着実にステップUPできる環境です。30代は2人おり、女性社員も活躍しています。 ■：地域に支えられて60年 ‾‾V‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 1万世帯以上にLPガスを供給し、地域の生活インフラを支えている当社。お客様のことを大切に考え、安心して快適に過ごしてもらえるお手伝いをしています。長いお付き合いのお客様も多く、ガス機器を供給している数も増え続けています！ ※変更範囲：変更なし
mic21株式会社
ダイビングショップの【店舗スタッフ】※東京募集
店長・店長候補・マネージャー、販売スタッフ、販売スタッフ
《U・Iターン歓迎》 池袋店：東京都豊…
450万円〜700万円
正社員
日本最大級のダイビングショップでの接客販売・店舗運営業務を担当します ※店長・エリアマネージャーへの早期キャリアアップも可 ■接客・販売 ・スノーケリング・ダイビング。 ウェイクボードなどマリン用品全般のご案内 ・マリングッズの販売 ・注文商品の梱包・発送 ■ダイビングツアーや講習の受付 ■HPやSNSの更新 オススメの商品やツアーの魅力などに関する記事作成 など
株式会社丸清
初の専任担当として、自由な発想で取り組む【広報企画スタッフ】
店長・店長候補・マネージャー、店長・店長候補・マネージャー、店長・店長候補・マネージャー
【転勤なし！駅徒歩1分で好アクセス】 …
350万円〜500万円
正社員
【完全週休2日制／残業は月平均30時間以内】自社の事業を広く発信する広報企画をお任せ。イベント企画から店舗運営まで多岐にわたります。 ▼イベント企画運営 「自然素材の家を建てたい」というお客様を募る 集客イベントを新たに企画・運営。 自由な発想で一から考え、カタチにしていきます。 ▼ショップ運営管理 自社のアンテナショップでもある オーガニックショップ『エコモコ（ecomoko）』を運営。 スタッフ管理から集客施策まで幅広く担います。
株式会社松屋
推しは肉！肉好き集合★【店舗スタッフ】★賞与3回 月給26万円～
店長・店長候補・マネージャー、販売スタッフ、店長・店長候補・マネージャー
【マイカー通勤OK／U・Iターン歓迎！…
-
正社員
【入社2ヵ月は研修用の店舗で丁寧に研修！質問もすぐできる！】当社が運営する「焼肉特急」でのホール・キッチン業務を担当★20代の店長も在籍中 ▼笑顔を心掛け、接客・料理提供するところから始めましょう！ ▼仕込み・調理・衛生管理など、少しずつ調理も経験しながら業務範囲を広げればOKです！ 《未経験でも安心》 ★お客様にどう対応するのか ⇒ロールプレイングで練習を実施します！ ★セントラルキッチンで調理済み ⇒だから…店舗で難しい調理なし 先輩社員のステップアップ事例をご紹介 ◎Aさん 高校卒業後、新卒入社⇒約3～4年で完全未経験から店長へ ◎Bさん 元カラオケ店の店舗スタッフ⇒約2年でチーフへ ◎Cさん 店舗スタッフを経験後⇒SNS運用・採用担当として活躍 …など事例は多彩。職位の飛び級や本部の教育担当の責任者など、柔軟にステップアップしている事例が豊富です♪
有限会社ZERO
【ホテルスタッフ】職種経験不問、業界経験不問、学歴も不問！
店長・店長候補・マネージャー、店長・店長候補・マネージャー、ホテル業務
東京都 東京都台東区根岸２丁目１４-５…
400万円〜500万円
正社員
レジャーホテルの運営業務を行います。最初は先輩社員とマンツーマンで業務を覚えていきます。 ・チェックイン、チェックアウト業務 ・清掃やベッドメイキング ・商品・備品の管理 ・館内設備の簡単なメンテナンス ・売上の管理 ・アルバイトの採用・管理 ・HPの更新 ・プロモーションイベントの企画立案 など ※店長に昇格すれば、ホテル一棟の運営を手掛けることができます！
mic21株式会社
ダイビングショップの【店舗スタッフ】※神奈川募集
店長・店長候補・マネージャー、販売スタッフ、販売スタッフ
《U・Iターン歓迎》 横浜本店（神奈川…
450万円〜700万円
正社員
日本最大級のダイビングショップでの接客販売・店舗運営業務を担当します ※店長・エリアマネージャーへの早期キャリアアップも可 ■接客・販売 ・スノーケリング・ダイビング。 ウェイクボードなどマリン用品全般のご案内 ・マリングッズの販売 ・注文商品の梱包・発送 ■ダイビングツアーや講習の受付 ■HPやSNSの更新 オススメの商品やツアーの魅力などに関する記事作成 など
田中貴金属リテイリング株式会社
幹部候補として活躍！GINZA TANAKAの【総合職】
店長・店長候補・マネージャー、販売スタッフ、店長・店長候補・マネージャー
★UIターン歓迎！家賃補助あり 【GI…
400万円〜600万円
正社員
ご来店されたお客様に寄り添い、ジュエリーのご提案、資産用貴金属売買などをお任せします★将来は店舗責任者、商品開発、本社など多彩なキャリアあり 「田中貴金属」ブランド直営店舗で、貴金属・ジュエリーの販売や買取、資産運用の相談対応を行います。 ■来店客への商品の案内 ■入荷品の確認・伝票入力 ■在庫チェック・棚卸し ■資産用貴金属売買 など、お客様のニーズに応じて質の高い接客をお任せします。 ＼ポイント／ 個人に課せられる販売ノルマなし 【働きやすさ】ムリなく仕事に集中できる◎ 残業はほぼありません 仙台・横浜元町・名古屋は18:00閉店（18:15退社）、心斎橋は18:45閉店（19:00退社）と、早めの帰宅が可能な環境です。 プライベートとムリなく両立できる！ 中には終業後に友人と出かけたり趣味を楽しむ社員も。各店舗にて産育休中を取得中の先輩や時短勤務中のママ社員も在籍しています。
株式会社ヨドバシカメラ
ヨドバシカメラの【販売スタッフ】未経験歓迎★首都圏積極採用中
店長・店長候補・マネージャー、販売スタッフ、店長・店長候補・マネージャー
希望エリアは最大限考慮！すべて駅チカ店…
400万円〜500万円
正社員
1.商品知識を身につけ、2.「楽しい売場」をつくり、3.お客様に「あなたから買ってよかった、また来るよ」と言っていただける接客を行う仕事です。 ▼入社後（販売業務） 専門的な商品知識を習得し、お客様の要望をよく聴き、最適な商品をご提案し、お客様に喜んで買っていただく仕事です。 ◎お客様対応（商品説明、在庫確認、販売など） ◎商品の入荷作業（検品・陳列など） ◎展示商品のレイアウト、メンテナンス 魅力的な職場環境 店舗は全てターミナル駅前にあるので、土日だけでなく、会社帰り、学校帰りのお客様で平日も賑わっていることが特長です。常に接客する機会に恵まれ、ご来店くださったお客様に際手にな商品を提案、満足してお買い求めいただくことに専念できるのは、販売職としてこれ以上なく仕事を楽しめる環境だと思います。 ヨドバシカメラの特長 ・売上・知名度ともに国内トップクラス、全国にヨドバシブランドのファンが存在しています。 ・従業員の90％以上が正社員という業界で際立つ存在。 ・豊富な品揃え、スピード配送を可能にする独自の物流システムを導入。 ▼▽▼ 安定した環境で腰を据えて、長くキャリアを描いていけます。
