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検索結果: 45,868件(201〜220件を表示)
ゾルハラ株式会社
ライブグッズや販促グッズなどの【企画営業】★土日祝休み
商品・メニュー開発、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
【転勤なし！】 ◎本社 東京都港区新…
250万円〜600万円
正社員
【世間で話題になる商品に携われる！】アーティストグッズや様々なノベルティ、販促グッズなどのヒアリング・企画・手配をお任せします。 ▼ヒアリング ▼企画 ▼サンプル品の手配 ▼完成品の手配 アーティストのライブグッズをはじめ、 様々なイベントのペンライト、スマホケース、マスクなど 幅広い商品を扱っています。 最近では光るアニメ商品も販売開始！ お客様の要望に合ったコンセプト、商品を提案してください。 ＝◇制作実績（一部）◇＝ ◎「有名アニメ×大手チェーン」のコラボ企画制作 ◎「有名アーティスト×大手チェーン」のコラボ企画制作 ◎有名芸能事務所の販売用商品 ◎世界的スポーツ祭典の記念品企画制作 数十万人のファンが手にする商品の制作実績も！ 社員からは「周囲に自分の仕事をわかってもらえるのが嬉しい」 という声も耳にします。
長岡信用金庫
金融機関の【総合職（営業・事務）】未経験歓迎/年間休日120日★
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業事務
☆転居を伴う転勤なし/マイカー通勤可能…
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正社員
《地域密着型の金融機関です。》経験やスキルに応じて営業担当や、窓口担当として信用金庫業務を行っていただきます。 営業担当 地域のお客様を直接訪問し、融資や預金など、お客様に合った商品をご提案します。 ◆既存顧客の訪問 ◆新規顧客の開拓 など 窓口担当 ご来店いただいたお客様へ、口座開設、預金の入出金、振込、各種届け出内容の変更手続きなど、預金に関する業務全般を担当します。
ニムラ鋼機株式会社
既存顧客中心で提案型の【ルート営業】★年休122日 ★未経験OK！
販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)
【転勤なし│社用車支給（通勤使用OK）…
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正社員
【最大2年間の同行営業研修など手厚いサポートあり】モノづくりに欠かせないステンレス製品の提案をお任せ！★専門知識は入社後に覚えていけばOK！ ◆顧客訪問・提案（お困りごとのヒアリングなど） ◆受発注業務 ◆見積書作成 など 既存顧客が中心のため、営業未経験の方も安心。ガツガツ売り込んでいくという営業ではなく、お客様に寄り添い、お困りごとを解決していくスタイルです。 ★1人につき1台社用車を支給します。直行直帰OK！ ★ノルマなし！ 提案するのは？ 『熱処理治具』と呼ばれるステンレスの製品。熱処理治具と聞いてもほとんどの方がイメージできないと思いますが、入社後基礎からレクチャーしていきますのでご安心を！ 自動車メーカーや建設機械、鉄鋼関係など、製造業に関わる幅広い業界を支えており、モノづくりに無くてはならない存在なんです！
株式会社サンマウスプラス
スターティングメンバー募集【管理スタッフ】★未経験OK
営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営
【 2025年8月OPEN予定の新拠点…
450万円〜600万円
正社員
＜ 入社5年目(28歳)で年収800万円の実績あり＞★営業スタッフの管理やクライアントとの打ち合わせをお任せ ★業界知識や営業ノウハウはイチから学べる ■営業スタッフの管理 ■クライアントとの打ち合わせ 【 入社後の流れ 】 まずはCATVを中心に光回線・ 通信端末のご提案からお任せ。 ■個人宅へのご提案 ■集合住宅オーナー様に対して一括導入などのご提案 ※営業エリア／愛知、三重、岐阜、金沢 未経験者であれば最短1～2年で 【管理スタッフ】への キャリアUPを予定しています。 ＼ ムリなく働けて、毎月インセンティブもGET ／ 1件ごとの売上に応じてインセンティブを支給。 ノルマはありますが、達成可能な水準で設定しています。 ⇒月収30万円～・年収600万円～を目指せます！ ＼ 管理スタッフへキャリアUP＝年収もUP ／ 固定給30万円以上になり 管理するお取引先が増える＝ さらなる収入UPが叶います◎ ＼ 実は高収入以外のGOODも揃っています ／ ★営業エリアやスケジュールは自分で調整OK ★基本は定時退社 ▼ お客様にご提案しやすいワケは… ▼ 提案先はCATVのご利用者や コスト削減・利便性向上を検討されている方。 『興味がある層』への提案だからこそ 契約率が高い＝インセンティブ獲得率も高い という相乗効果が生まれています◎ さらに、提案マニュアルが完備されており 未経験者であっても受注に繋がりやすいため 入社1年目から高収入を狙えます。
株式会社創新工業
◎反響メインの【リフォーム営業】★完全週休2日★年間休日120日
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、渉外・代理店管理
◎転勤なし ◎直行直帰可能 ◎マイカー…
300万円〜600万円
正社員
【反響営業メイン】◆新規事業の中心メンバーとしての活躍！住宅の内装リフォームを考えているお客様へのご提案をお任せ！将来はマネージャーの道も◎ ■販促や商品の企画 ■資材の仕入れ改善 ■外装リフォーム事業の既存顧客への内装リフォーム提案 ■お問い合わせのあったお客様へ内装リフォームの提案 ■工事の立ち合い、引き渡し等 「残業少なめ」「直行・直帰可」でプライベート充実♪ 効果的・効率的な働き方を重視しているため、 残業も月平均10～20h程度と少なめ◎ 例えば、場所・時間に応じて直行直帰も可能で、 移動時間も必要最低限に抑えることができます。 また、業界では珍しく祝日休みで 日曜休みを含む週休二日制のため、 プライベートを大切に働くことができますよ◎
日本ジタン株式会社
★未経験OK！【営業】*完全週休2日(土日祝休)*年休120日*残業少
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、土木施工管理
【 マイカー通勤・直行直帰OK 】 本…
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正社員
■官公庁やマリコン・ゼネコンなどの既存のお取引先を中心に当社の測量や調査の技術をご提案します！【 新規開拓ほぼナシ・ノルマ、テレアポなし！】 ■取引先は？ 国土交通省などの官公庁や官公庁から仕事を請けた民間企業です。 ■提案する内容は？ 磁気探査・海洋調査・測量などの”技術”をご提案します。 ■業務内容は？ お客様との打ち合わせ・ご提案 積算業務・見積書作成 工事開始後のフォロー 等 ※受注後は技術部がメインで動きますが、定期的にお客様先や現場へ顔を出し、窓口担当としてお客様との関係性を築いていきます。 ■入社後の流れは？ ＜ STEP1 ＞ 入社後、まずは船に同乗。地理や海洋に関する知識を少しずつ身に付けていきます。 ▼ ＜ STEP2 ＞ 営業の基礎となる積算業務に挑戦。徐々に慣れていけばOKです！ ▼ ＜ STEP3 ＞ OJT研修を実施。上司や先輩と一緒にお客様先へ行き提案の流れを学びます。 ▼ ＜ STEP4 ＞ 自信を持てるようになったら引き継ぎを行っていきます。難易度の低い案件からお任せする予定です！ ノルマ・テレアポ・飛び込みなし！ ★テレアポ・飛び込みなし 専門的な業界になるため、基本的に過去取引のあるお客様ばかり。新規開拓はほぼなく、既存顧客対応に集中できます！ ★個人ノルマなし 会社全体の目標はありますが、個人ノルマはありません。 ★直行直帰OK 効率良く働くことができるので、残業は月平均20ｈ程度と少なめです。
株式会社日立インダストリアルプロダクツ
＜大阪勤務＞社会インフラを支えるポンプ・送風機設備の【営業】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
大阪市北区中之島二丁目3番18号 中之…
500万円〜900万円
正社員
上下水道や河川のポンプ設備や送風機設備などを、近畿地方2府4県の官公庁へ提案。社会インフラを整備し、人々の安心・安全を支える仕事です。 提案活動、見積対応、入札、受注プロジェクトの管理などを担当。提案先は直販が約9割。1日2～4件のお客様先を訪問し、提案活動を行います。 営業はプロジェクト全体を取りまとめるポジションです。社内の関係者や協力会社と連携を取りながら、オーダーメイドのシステムを作り上げ、社会課題の解決に寄与します。 取扱製品 社会貢献度の高い機械設備を提案 ■上下水道におけるポンプ設備、送風機設備 ■洪水など河川の氾濫を防ぐためのポンプ設備 ■トンネル内での火災から人々を守るトンネル換気設備 など
株式会社Srush
【東京：リモート】アカウントマネージャー ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)
東京都品川区西五反田8丁目4−13 五…
500万円〜700万円
正社員
【職務概要】 契約されたお客様のアカウントマネジメントを担うアカウントマネージャーとして、顧客のあるべきデータ分析体制構築、事業課題解決に向けての継続的な支援をお願いします。 【職務詳細】 ▼導入フェーズ - Srush導入によるデータ活用基盤の構築支援、プロジェクト管理 ▼運用フェーズ - LTV最大化と解約率最小化に向けた施策提案、実施 - Srushの活用状況や他社事例、新機能の紹介 - 事業課題解決に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案 ▼社内 - プロダクト機能改善、新機能の企画立案 - 社内ナレッジの汎化、仕組み化 ◆業務環境 - データ分析：Srush, Streamlit, QuickSight - ナレッジ管理：Notion - コミュニケーションツール：Slack, Zoom, Google Meet, ChannelTalk 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ピーアール・デイリー
広島OPEN【代理店営業】土日祝休／年休122日／残業少／未経験OK
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、渉外・代理店管理
2025年新築の最新ビルが勤務地！＞ …
350万円〜500万円
正社員
パートナー企業様（二次代理店様）が、求人広告を効率的にご販売出来るよう、サポートチームとも協力し様々な側面からバックアップをしていきます。 パートナー企業様（二次代理店様）への各種営業支援 ●求人広告商商材の勉強会実施 ●営業活動のご相談・販売支援 ●各種サポート・フォロー ●新規パートナー企業様の開拓 など パートナー企業様からのご相談に 親身になって対応を行い、受注までのご販売支援を行います。 『ありがとう』が、直接受け取れるお仕事です。 アドバイスくれたお陰で契約がとれたよ！、 先回りしてフォローしてくれて助かった！、 そんなお声を直接いただけるお仕事です。 パートナー様が営業活動をする際に、 ・こんな風に提案したら受注につながるかな？ ・こんな情報があったら提案しやすいかな？ そんな気持ちを持ってお仕事をしたい方は大歓迎です！
株式会社TERASS
【北海道】エージェントアドバイザー ※年収800万円以上
営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)、金融・不動産その他
北海道札幌市北区北7条西2丁目8番地1…
800万円〜1000万円
正社員
【職務概要】 本求人では、次世代型不動産エージェントファームのマネジメントとして、共に事業を伸ばし、組織を創り上げるエージェントアドバイザーを募集します。 【職務詳細】 ・エージェントのフォローアップ（案件整理、モチベーション管理、業務フォロー…etc.） ・エージェントの採用から育成までを一貫して担当し、組織体制の構築に寄与する。 ・社内のエンジニアと共に、不動産売買における既存業務フロー改善に向けたプロダクト開発を推進する。 TERASSに所属する、多くのエージェントをマネジメントしていただくため、売買仲介案件の相談なども多く受けることになります。 年齢・性別・キャリアに関係なく対等な立場でエージェントと接することができる、プロフェッショナルな人材を求めています。 [本ポジションの魅力] ●マーケ、エンジニア、デザイナーなど異職種との交流を通じて、ビジネスを創り上げる経験を積むことができる。 ●2019年4月設立。組織の急成長期に一緒に会社を創り上げる経験を積むことができる。 ●不動産業界の評価制度や働き方に疑問を感じている方がフィットします。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
オークス電子株式会社
既存顧客に向けた【ルート営業】★製品開発に携わるチャンスも◎
販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)
◎転勤なし ◎熊谷駅より徒歩11分の好…
350万円〜500万円
正社員
《営業ノルマなし！》◆既存の取引があるメーカーなどのお客様に、電子部品や半導体などの商材を提案してください。入社後は丁寧に指導します！ 《問い合わせ対応》 電話やFAX、メールなどで見積もりをお送りしたり、 納期や価格などの確認を行います。 《定期訪問》 お客様先へ訪問し、要望のヒアリングや最適な製品の提案、 新製品の紹介などを行います。 《梱包・発送》 近場のお客様には、 自分たちで製品をお届けすることもあります。 色んな場所で、私たちの仕事が活かされています！ 私たちが扱っている製品は、 生活に身近なシーンでも多く活用されており、 下記でその一例を紹介します。 ◎自動運転のクルマ ◎スマートフォン ◎IoT家電 ◎TVゲーム機 など ⇒交通インフラや医療関連にも大きな貢献を果たしており、 ニーズが途絶えることはないことから、 安定的な売り上げが見込めます！
東海工業株式会社
【ルート営業/スタッフ管理】未経験でも月給32万円～＆賞与年2回
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【福岡市・糟屋郡志免町・大野城・北九州…
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正社員
【 新規営業なし！問い合わせ対応＆サポートが中心＝未経験でも取り組みやすい 】すでに取引のある建設会社への対応・関係づくり＆働くスタッフの管理 ・建設会社さまへのニーズのヒアリング ・スタッフの手配やシフト管理 ・安全管理や労務管理 など 「お客様対応」と「スタッフ支援」 この2つの業務をお任せします。 数字に追われる営業ではなく、 既存のお客様と良好な関係を築く一方で、 現場で作業するスタッフさんの 良き相談役となりサポートする仕事。 ＼自由度＆裁量権が高いからストレスフリー！／ スタッフさんの送り出し、 出迎えの時間帯は、ワイワイ賑やか！ あとは、書類整理や外回りをしています。 外回りのスケジュールは本人任せで、 1日2件以上が目標。 休憩時間もたっぷりあるため、 時間に追われるようなストレスはなし！ 大きな声では言えませんが、 日中に病院や家の用事を済ませることも…
株式会社ビーバーズ
営業成約責任者※年収1000万円以上
営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)
東京都渋谷区恵比寿4丁目20-3 恵比…
1000万円〜1200万円
正社員
【職務概要】 建設業界における経営課題に対する総合ソリューション営業、コンサルティング営業をお任せします。新規開拓から既存顧客の深耕営業・クロージングまで幅広く担当していただきます。 【職務詳細】 ■ヘッドハンティング ■人材紹介 ■高度外国人材紹介 ■フリーランス紹介 ■協力業者紹介 ■М＆Aコンサルティング ■DX支援 ■新卒採用、採用コンサルティング ■ウェルスマネジメント など経営課題解決に繋がる上記ソリューションを総合的に提案する課題解決型営業です。 【営業対象者】 経営者（建設会社／不動産会社） 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
サンエイ株式会社
【総合職（ 営業職・施工管理監督・設備管理）】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、建築施工管理
愛知県刈谷市、豊田市、豊橋市など愛知県…
350万円〜450万円
正社員
募集職種は多種多様！工事の営業職、施工管理、システム対応業務、現場スタッフなど募集職種は様々です ▽ルート営業職 【重機事業部】【環境事業部】【物流事業部】 現場下見、見積作成、工事手配 ▽施工・設備管理職 【建設事業部】【サービス事業部】 現場作業の安全・工程についての管理業務 ▽システム対応職 【経営企画部】 システム導入支援、セキュリティ対応 ▽現場スタッフ 全事業部 就業場所 【重機事業部・流通センター】 豊田市高岡町東浦56-2 【環境事業部・サービス事業部】 刈谷市泉田町西沖ノ河原1 【建設事業部】 刈谷市高須町懸貝20-1 【経営企画部】 刈谷市桜町3-3 【物流事業部】 安城市根崎町長配60
株式会社アイラ沖縄
創業50年の老舗専門商社で働く【ルート営業・配送】転勤なし★
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
＼マイカー通勤ＯＫ★転勤ナシ／ 沖縄…
-
正社員
【未経験でも大歓迎★／既存のお客様が9割】カフェやレストラン、ホテル等に配送を行いながら、お店の売上アップに繋がる企画・提案をお任せ！ ルート営業として、担当エリアにて 既存のクライアント様である カフェやレストラン、ホテルなどに対し、 配送をしながら業務用商品を中心に、 お店の売上アップに繋がるような 企画・提案をしていただきます。 ※営業先は9割が既存のお客様です。 安心して働ける環境あり！ 長く働ける環境づくりを 大切にしているのも当社の特徴の一つ。 残業は少な目で、メリハリ良く働く事ができます。 また、『完全週休2日制×土日休み』の為、 仕事とプライベートの両立も可能です！
株式会社ネクスタ
【大阪：リモート】フィールドセールス リーダー・マネージャー ※年収600万円以上
営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)
大阪府大阪市北区芝田1丁目1-4 阪急…
600万円〜800万円
正社員
※将来のマネージャーを担っていただく幹部候補のポジションです※ 【職務詳細】 製造業DXクラウドシステムのソリューションセールスとなります。 ・メンバーのマネジメントや育成 ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー ・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー ・年に数回開催される展示会への参加 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング ・オンボーディング同席 など ◆営業スタイル ・基本はWEB商談がメインで、場合によって出張での訪問があります。 ・顧客のエリア：全国 ・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立て） ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5～2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2～3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3～4ヶ月はかかります。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
BRANU株式会社
カスタマーセールスマネージャー ※土日祝休み
営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)
〒106-0032 東京都港区六本木3…
550万円〜700万円
正社員
【職務概要】 設業の顧客に対して伴走支援をしながら、統合型ビジネスツールを導入してもらうためのリードナーチャリングを行うカスタマーサクセスチームのマネジメントをお願いします。 業界の方々に「どうやってツールを利用してもらうか、どうやって価値を感じてもらうか、どうやって価値を出すか」を日々思考いただき、顧客にプロダクトを永続的に利用してもらうことを目標にしていただきます。 【職務詳細】 ・カスタマーサクセスメンバーのチームマネジメント ・チームメンバーの育成、ティーチング、コーチング ・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理 ・プロダクトを活用した業務フローの設計、提案 ・サービス導入プロジェクトのマネジメント ・既存顧客のアップセル／クロスセル／チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 ・既存顧客のフォロー ・新規機能開発のためのプロダクトフィードバック収集 ・AIを活用した業務改善提案 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ベルテックス
【岡山】支店長候補 ※年収600万円以上
営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)、金融・不動産その他
新拠点（岡山県内） 新拠点の場所による…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 支店の立ち上げから支店の運営をお任せします。組織戦略の策定、営業戦略立案、メンバー採用・育成・管理など、支店運営全般をお任せします。 【職務詳細】 拠点立上げに伴う組織構成の企画立案・予算作成、事業企画・営業戦略、フローの構築・新規、既存顧客との関係構築と強化・ビジネスパートナーの新規開拓、既存クライアントとの深耕営業・社員の育成（教育～査定を含むマネジメント全般） ■組織構成 初期は1拠点、支店長1名、メンバー5名体制での立ち上げを想定しています。各拠点、2年で5～6名規模まで拡大を目指すため、5～6名規模のマネジメントをお任せしたいと考えています ■同社の特色 個人・法人のお客様に対して、不動産投資コンサルを行っています。お客様は一般サラリーマンから公務員・医師・富裕層等、様々な業界の方など多種多様です。 最適でより安心できるライフプランを提供し、資産形成の一助となれるよう、首都圏エリアの資産価値の高い1R～1LDKの販売業務に携わっていただきます。新築・中古、一棟・区分と商品バリエーションが広く、お客様のご要望に応じた物件や金額のご提案をしています。反響営業＋イベント対応50%、顧客や提携先からの紹介営業50%で活動を行っています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ファインズ
【石川】セールスコンサルタント※マネージャー候補 ※土日祝休み
営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)
石川県金沢市本町1-5-2 リファーレ…
550万円〜750万円
正社員
【職務概要】 急成長を遂げる同社の営業組織をリードし、将来的にマネージャーとしてチームをけん引していただける方を募集しています。動画マーケティングとDX推進のソリューション営業を行いながら、メンバー育成や組織づくりといったマネジメント業務にも積極的に関わっていただきます。 【職務詳細】 ■ソリューション営業（マーケティング～アポ獲得～商談～契約） ※基本フローはセールスコンサルタントと同様となります。経営者と直接やり取りしながら、企業の「集客」「採用」課題を動画を軸に解決へ導きます。 ■マネジメント、リーダー業務 ■新人やチームメンバーの育成、OJTによる指導 ■KPI／KGI管理、営業戦略の立案・推進 ■チーム内外との連携・コミュニケーション促進 【ポイント】 ■毎月昇給のチャンスあり！ ■インセンティブ制度あり！（毎月の目標達成に応じた支給。一般社員は100％達成で5万円からスタート） ■ストックオプション制度あり！ 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
アバーメディア・テクノロジーズ株式会社
ストリーミング・オーディオ製品メーカーの【営業】年休127日
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【転勤なし！「秋葉原駅」「御徒町駅」か…
400万円〜450万円
正社員
【既存顧客対応／新規開拓】トップクラスのシェアを持つストリーミング製品等を開発・製造する当社で代理店や家電量販店への販売支援を行います。 《代理店対応》※メイン業務 都内の代理店への訪問、およびオンライン商談 ・新商品の提案 ・販売状況の確認、商品の補充 ・課題のヒアリング ・価格交渉 ・プロモーション企画 など 《家電量販店対応》※月1～2回、郊外の量販店を訪問 ・課題のヒアリング ・売場の販促品差し替え、新商品の補充 など 新商品の提案も大歓迎です！ 台湾本社には日本部門があり、ブランドマネージャーをはじめ日本語が堪能です。毎日ディスカッションしているのはもちろん、月に1回担当者が日本に来ます。グローバル企業でありながら、本社と親しい距離で仕事ができるのが当社の何よりの魅力。お客様からいただいた意見をもとに新商品の提案をするようなことも可能です！ 動画配信業界でトップクラスのシェア 当社の製品は時代にマッチしたものばかり！ゲーム機やカメラの映像・音声をPCに取り込んでYouTubeなどで配信するためのキャプチャーカードやスピーカー、マイクなど。近年動画配信の人気が高まる中、当社のブランドは動画配信業界でトップクラスのシェアを誇ります！台湾の空港でも当社のカメラが使われているんですよ♪
