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検索結果: 43,387件(61〜80件を表示)

株式会社NJH

『誰かの声』を届ける補聴器メーカーの【ルート営業】＊全国募集

販売スタッフ、販売スタッフ、ルートセールス

【転勤なし／U・Iターン歓迎】大阪／…

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300万円〜450万円

正社員

当社製品を取り扱う販売店へのルート営業／製品説明、情報提供、イベント開催などを通じ販売をサポート ◎誰かの役に立ちたい！という想いが武器に！担当エリアの補聴器専門店、メガネ販売店、百貨店などを訪問。取引先の売上拡大と、当社の製品を通じて、お客様の聴力に関わる問題の解決を目指します。【具体的には】 ●製品説明／新製品紹介 ●お客様への提案方法などの情報提供 ●販売会・相談会の開催／販売応援 ●お客様の相談対応／アフターフォロー自信を持って提案できる品質の高い製品世界トップクラスのシェアを誇る補聴器ブランド「Beltone（ベルトーン）」「unitron（ユニトロン）」の日本総代理店である当社。高品質な補聴器に日本独自の技術を加えた、手づくりのオーダーメイド補聴器を製造・販売しています。全国に製造拠点を3つ展開し、スピーディーな対応を行っていることも私たちの強みです。プライベートも大切にできる環境訪問後に営業拠点で事務処理を行う時もありますが、遅くても19時～20時には全員が退社。残業削減を推進しています。年間休日は120日以上。メーカー担当者としてお客様の相談を受ける補聴器販売会は土・日・祝に開催しますが、その際は代休を取得できます。

株式会社SoA-Partners

携帯電話や複合機などOA機器の【法人営業】成約率85％★未経験OK

販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)

◆転勤なし ◆リモート勤務OK ◆直行…

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500万円〜600万円

正社員

【成約率85％のワケは？】法人用携帯電話などOA機器のコスト削減を提案しているから◎顧客のニーズも高く提案しやすい　★売上はインセンティブで還元《業務の流れは？》 ▼電話にてアポイントを取得 ▼訪問orオンラインでの商談 ▼ニーズをヒアリング ▼コスト削減につながるご提案 ▼見積提出～契約 ▼アフターフォロー《扱う商材は？》携帯電話複合機電子黒板パソコンネットワークセキュリティホームページ制作　など法人用携帯電話をメインに、多種多様な製品を提案！《成約率85％！提案しやすい理由は…》１：現状よりもお得になるプランを提案するので、話を聞いてもらいやすい◎ ２：商材の幅が広いためお客様のニーズに応えやすく、リピート案件も多数！３：アポインターと営業事務が営業活動をしっかりサポート！ ※東京では80％、大阪では60％が既存顧客となっています。高いインセンティブ率＆早期キャリアUPも実現！キャリアアップも年齢や社歴に関係なく実力主義。入社2年目でサブマネージャー職になった20代女性も活躍中です！ ▽個人目標の達成時、その売上の平均20％をインセンティブとして支給！上限額を設けていないため、頑張った分だけ収入に反映され、入社1年目で年収800万円に到達した20代メンバーもいます。

オーツカ鉄鋼販売株式会社

鋼材の老舗専門商社で安定キャリア！【営業】★15年連続黒字経営

販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)

【車通勤OK！御門台駅から徒歩8分】 …

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450万円〜700万円

正社員

【既存顧客へのルート営業中心だから未経験でも安心！】◆商社機能を持つ鉄鋼問屋としてニーズに合わせた鋼材関連商材をご提案！お客様は—… ◆鉄鋼卸売の二次店や三次店 ◆鋼材溶断業者 ◆土木建設に関わるゼネコンやマリコン大きく分けて3つです。既存のお客様が8割だから未経験からでも安心！ POINT 事務処理をサポートしてくれる内勤スタッフがいるから効率的に働けます！幅広い経験を積める”面白さ”！まずは既存の主要取引先からお任せしていく予定です。営業経験豊富な先輩と一緒に取り組んでもらうのでご安心を◎ 静岡県内中心に近隣県への訪問もありますが、一人ひとりへ社用車を貸与しています！＼飽きない仕事／少数精鋭の拠点のため、部署の垣根を超え、お互いにサポートし合いながら働いています！

株式会社美濃庄

未経験歓迎★【福祉用具コーディネーター】転勤なし◎

販売スタッフ、販売スタッフ、ルートセールス

【岐阜県・愛知県のいずれかの拠点】…

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350万円〜500万円

正社員

【大切なのはお客様に寄り添うこと】福祉用具のコーディネートやアドバイスをお任せします！あなたの『優しさ』を仕事に活かしませんか？高齢者・障がい者の在宅生活の助けとなる福祉用具のコーディネートやアドバイスをお任せします！必要な方へ最適な商品を提案し、お困り事を解決する仕事です。直接、感謝の言葉を頂ける機会が多く、利用者様を一番に考えて提案できる環境があります◎ やりがいは抜群で定着している仲間が多いことが特徴です！

石田英株式会社

ファッション好きさん必見！繊維商社の【PRスタッフ】未経験歓迎

デザイン・ファッション系その他、販売スタッフ、販売スタッフ

《明るくて綺麗なオフィスです！転勤ナ…

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300万円〜400万円

正社員

《新規開拓＆テレアポナシ！ＢtoＢ》百貨店やテーラー、アパレルメーカーへ、紳士服地を中心とした生地のPRを行います！専門知識は入社後でOK 高級生地を通して、アパレル業界の服作りを支える仕事♪ 私たちの提案する生地は、スーツ/ジャケット/カットソー/シャツなどに◎ 《仕事の流れ》 ▼お客様のニーズをヒアリング (価格/素材/デザインなど) ▼サンプルの作成/ご提案 ▼ご契約/必要な量をお届け《お客様は？》百貨店/テーラー/アパレルメーカーなど＼＼WORK POINT／／ ——海外とのやりとりも◎ 海外の生産工場や素材メーカーに行ったり、現地のメーカーと直接やりとりをするのも面白い！ ——飛び込み＆テレアポナシ既存のお客様が中心なので、無理な営業はしません！既存のお客様との信頼関係を構築し “お客様ファースト”な提案活動ができるのも、当社の特徴です！ ——メリハリ勤務を実現！スケジュールは個人の自由◎ 仕事が終われば定時で帰宅もOK。有給休暇の取得率は高く、年休115日＋有休で年125日以上の休みも取れます！基本の「キ」から教えていきます！＼未経験でも安心の研修体制！／「生地の特性は？」「どんなシーンで着られる？」など、プロのノウハウを少しずつレクチャー。同時に、出荷作業に参加し実際の商材を触りながら理解を深めましょう。その後は… ベテラン社員の商談に同行も！半年～1年程度の間、丁寧にサポートしていきます◎ あなたの提案が、有名ブランドの一着にも！？自分が流通に携わった生地が最高の一着に変身して、有名ブランドのメインビジュアル広告に使われることもあります。有名スポーツ選手や、セレブリティが着用する姿を街で見かけるチャンスもあり、この上ない充実感に包まれます。この仕事の可能性にワクワクすること間違いなしです！

株式会社吉善商会

＼未経験OK！／学校制服の企画にも携われる【営業】★年休123日

販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)

【転勤なし｜直行直帰OK】本社東…

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300万円〜450万円

正社員

【既存顧客が中心／飛び込み・テレアポはありません】中学校・高校の制服や体操服を商材とした営業業務をお任せ。◎デザインや企画にも携われます！ ◎既存のお客様への訪問・フォロー ◎制服刷新に関するヒアリング・打ち合わせ ◎商品企画・提案、採寸、工場への発注 ◎百貨店など販売店への在庫確認、納品管理＼POINT／既存のお客様が中心ですが、口コミや紹介経由で新規のお客様からご依頼いただくことも。対応エリアは、東京を中心とした関東圏です。 ”じっくり型”の営業スタイル＼丁寧に向き合いたい方にピッタリ／テレアポやノルマなど、やみくもに行動を強いるようなことは一切なし！学校の象徴ともいえる制服を扱うため、お客様にじっくりと向き合う営業スタイルです。伸び伸びと活躍できる環境で、仲間と、お客様と、喜びを分かち合う営業に取り組んでみませんか？メリハリ抜群！1年の流れをご紹介＼約3週間の夏休みでリフレッシュも！／ ▼4月～10月次年度に向けた営業活動がメイン。学校の夏休みに合わせて、約3週間の夏季休暇を取得できます。 ▼11月～12月納品に向け、採寸や製造の進捗管理を行います。 ▼1月～3月百貨店などを通じて、お客様へ制服や体操服を納品します。

大和総合住設株式会社

★仙台スターティングメンバー大募集！★【スマートハウス営業】

販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(個人向営業)

【地域限定職】 ★東北支店から転勤なし…

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正社員

【”きっかけ”づくりだから、最初から全部できなくてもOK】太陽光や蓄電池等のスマートハウスに興味がありそうなお客様へのアポイント業務をお任せ！＼取り扱うのは電気に関するモノ／最近、よくニュースで目にする電気料金値上げの話題。当社では、値上げへの対策のひとつとして注目度急上昇中の太陽光発電などを使ったスマートハウス設備を提供しています。あなたにはサービスに興味がある方にお話を聞いていただけるような機会作りをお任せします！ # *＊あなたのスキルをピカピカに＊* 13：00　MTG/研修（ロープレなど） ▼ 15：00　移動（2～3名のチーム制） ▼ 16：00　訪問・外回り ▼ 20：00　営業終了・帰社 ▼ 21：00　終礼 ▼ 22：00　帰宅朝起きたら、”歯磨き”をするように当社では出社したら、研修やMTGで ”スキル磨き”を行っています！未経験の方も安心してください！娯楽だけでなく、仕事も”タイパ”重視にしませんか？動画視聴を早送りでする人も増えてきている今、娯楽と同じように働き方も効率的にしたいですよね？当社の営業活動開始は15時以降。営業終わりは20時ごろなので実質5時間程度の営業活動。その分、仕事時間内にスキルや知識を学ぶ時間を毎日確保しているのでオフはしっかり楽しむことが可能です！

株式会社恩田組

【ルート営業】★未経験歓迎 ★月給35万円～ ★完全土日祝休み

販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)

転勤なし／オフィスは麹町駅徒歩3分＞ …

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500万円〜600万円

正社員

＜問合せ対応中心／デスクワーク5割＞戸建住宅を建設する前に必要となる、地盤改良工事の見積作成などをお任せします。★顧客は大手ハウスメーカー＜仕事内容＞ ◎見積書の作成 ◎現地調査・地盤調査 ◎工事手配 ◎工程管理 ◎報告書作成　など＜お客様は＞三井ホーム・セキスイハイム・ミサワホームなど大手ハウスメーカーが中心。担当者から入る依頼を元に、見積作成や工事手配を進めるルート営業です！＜POINT＞当社の強みは？地盤改良工事において、独自工法を持つ当社。他社と比較して価格を抑えつつ、ハイレベルな技術者との連携体制もあります。日々、多くの工事依頼が入ってくるため、安定性が高いとともに、「お客様の要望に最大限に応えることができる」 …そんな営業スタイルが当社の強みです。

株式会社和科盛商会

専門商社の【営業】年休125日昨年賞与実績4.8カ月未経験歓迎

販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)

【東京勤務：「湯島駅」より徒歩3分】 …

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350万円〜600万円

正社員

【丁寧なOJT研修からスタート！既存顧客との関係構築メイン】大学・官公庁・製薬会社などに向け、理化学製品や実験設備のルート営業をお任せします！大学研究室に対して理化学機器の販売や実験環境改善を提案をします。 ≪仕事の流れ≫ ▼電話・メールでの問い合わせ対応 ▼ヒアリング・商談 ▼納品・アフターフォロー ≪POINT≫ 大学への営業の場合、研究室ごとに営業を担当。一人ひとりの研究者の研究内容に合った製品を提供し、信頼を築いていきましょう。 ≪研究機関や実験室のリニューアルにも携わります≫ ゆくゆくは… 研究開発の場であるラボラトリーの新築、改修の提案も行います。研究設備の提供（実験什器の選定・販売）ユーティリティ工事レイアウト全体調整行政への各種届書類の作成サポート新築工事、改修工事の施工管理機器類を含めたトータルサポート　など

株式会社トーコー

自動車修理用品の【ルート営業】★未経験歓迎・転勤なし

販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)

★転勤なし・UIターン歓迎・マイカー通…

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300万円〜450万円

正社員

＼既存顧客が90%以上＆ノルマなし／　カーディーラーや販売代理店などへ定期的に訪問して、自動車用品や機械工具・設備導入などを提案を行います。直販営業取引先は、車両の整備を行うカーディーラーや大手チェーン企業・地場の鈑金塗装工場など。社長や店長が中心なので、経営的な視点も養えます。代理店営業販売代理店向けに、売れ筋商品や商品提案の手法などをご案内。顧客の要望にあった製品を国内外から発掘し、社内で検討・製造して提案します。

東京リボン株式会社

心と心を結ぶリボンの【法人営業】※年休124日／ほぼ残業なし

販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)

【大阪メトロ「中津」駅スグ！「梅田」…

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正社員

＼90％以上がルート営業です／業界シェアトップクラスのリボン・ラッピング商材メーカーで活躍！★直行直帰OK／営業事務さんが業務をサポート花束なら、手元を飾り箱であれば、化粧箱へと飾る——。 ++++ 「いつもありがとう」「おめでとう」リボンやラッピング素材は、プレゼントやギフトに込められた、贈り手の心を、色やカタチで表すことができる、魅力的な商材です。 ++++ あなたには営業として、ケーキ屋さんやフラワーショップ、雑貨屋さんにそれらを卸している代理店様に定期訪問し、ニーズに合わせた商品の提案をお任せしたいと考えています。 ++++ 代理店様との情報交換やニーズのヒアリング、提案、問い合わせ対応をメインとしつつ・特注品の受注～手配・展示会の準備・お見積もり作成・新規商談　など事務さんとコンビで対応します◎ ++++ 入社後は先輩に営業同行しながら、業務の流れを学びます◎ ▽ 慣れてきたら、徐々にひとり立ち。穏やかな先輩ばかりなので、わからないことは何でも聞いてください。働きやすさの特徴（その1）：お客様編大阪営業所の管轄エリアは北陸・東海・近畿・四国・中国地方。ですが、全部を担当はしません。 ++++ 旅行が好きで、出張が肌に合う方であれば遠方を。車の運転に自信がない方なら、近隣のクライアントを。というふうに、あなたに合わせてお任せしますので、ご安心ください。働きやすさの特徴（その2）：スケジュール編いつ、どのお客様に訪問するかはあなた次第。スケジューリングは自分で決定。事務さんの業務サポートもある安心環境です◎ また直行直帰もOK！妙な規制や古い慣習はないため、自分のタイミングで動けます。 ++++ 完全土日祝で年間休日は124日！定時退社も多いため、プライベートも確保できます◎

株式会社神陵文庫

デジタルコンテンツや書籍の【ルート営業】土日祝休★年休120日

販売スタッフ、販売スタッフ、ルートセールス

【原則転勤なし】神戸本社〒652-…

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300万円〜400万円

正社員

【飛び込み・テレアポ・ノルマ一切なし★既存顧客へのルート営業】【先輩がOJTで丁寧に指導】医療機関や大学・専門学校等の先生方に各種書籍をご提案【お客様は？】 ◎街の開業医や総合病院・大学附属病院の医師 ◎大学や専門学校で医療分野を教えている教授といった先生方になります。すでにお取引いただいているので、新規開拓はありません。一人当たり20件弱の顧客を担当します。【営業について】基本転勤なし、希望を考慮いたします。

小島電機工業株式会社

専門商社の【ルート営業】＊未経験OK＊賞与6.98ヶ月分支給実績

販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)

＼転居を伴う転勤無し！慣れ親しんだ街で…

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350万円〜500万円

正社員

【基本、既存顧客へのルート営業◎】◆既に取引実績のあるお客様へ、照明器具などの提案営業をお任せします☆完全週休2日制☆ ◎お客様先への訪問 ◎課題やご要望等のヒアリング ◎見積り作成、資材の手配 ◎納品手配、納品後のフォローなど【取り扱う商材は？】エアコン、照明器具、電線、配線器具、エコ機器など。ビル、マンション、戸建て住宅などあらゆる建物で必要となる「電気設備資材」を取り扱います。 ★未経験でも安心のルート営業◎初めの一歩を支えます私たちが大切にしているのは、『お客様と確固たる信頼関係を築くこと』だからこそテレアポや飛込み営業では無く、既存顧客へのルート営業を主軸としています。電設資材の知識～営業スキルはもちろん、お客様との接し方を含め“基礎の基礎”から教えますので、業界・職種未経験の方も安心してチャレンジできます！

株式会社多良川

酒造メーカー”だからこそ”のワクワクあり！【ルート営業】

販売スタッフ、販売スタッフ、ルートセールス

転勤なし U・Iターン希望者歓迎社用…

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正社員

【既存取引先様である企業への提案が中心】◎沖縄のお酒文化を発信！当社製品の提案業務をお任せ。▼お酒の知識は入社後でOK！丁寧に指導します！ ▼私たち【株式会社多良川】は… 70年以上の歴史を有する酒造メーカーとして、泡盛をはじめとした多彩な沖縄のお酒を製造しています。沖縄でもトップクラスの泡盛シェアを有する【琉球王朝】シリーズの他、時代にあわせ多彩な新商品を発信しています。 ▼お任せするのは、まずは既存取引先へのご提案！当社の製品はおかげさまで知名度も高く、既に多くの卸問屋様・酒販店様からお引き合いをいただいています。あなたにはまず既存取引先へのご提案や注文受付・納品など既存ルート営業を中心にご対応いただきます。 ※仕事に慣れてきたら、販路拡大に向けたご提案もお任せしていきます。納品など一日のルーティーン業務が終わった後に、新しい飲食店や酒屋がOPENした際にご挨拶に伺ったりしていきます。（あまりガツガツ新規開拓をするイメージではありません！） ※納品業務のため社用車の運転がありますが、まずはAT免許があれば応募OKです！新製品の開発にも注力！酒造メーカーの心躍る仕事「泡盛でもない焼酎でもない」をキーワードとした【イムゲー】と呼ばれる沖縄古来のお酒を、沖縄の酒造メーカー数社で復活させる新プロジェクトをはじめ、当社は新商品の開発にも注力。営業は市場ニーズを探り、そのアイデアを新商品に反映する重要な役割も担っています。沖縄文化を創造する仕事にあなたも挑戦しませんか？

株式会社ロア・ジャパン

未経験歓迎！固定得意先への【設計PR業務】飛び込み・ノルマなし

販売スタッフ、販売スタッフ、ルートセールス

【転勤なし／マイカー通勤可】岡山営…

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正社員

【お客様は” 建築設計事務所（固定得意先）”】◎物を売り込みに行くのではなく関係性を重視します！PRした商品で建物が出来上がっていきます！建築設計事務所（固定得意先が中心）への訪問 →顧客ニーズに応じて取り扱い商品を提案していきます。見積や提案書の作成メールや電話対応改修物件の現地調査・改修方法の提案展示会や組合会合の出席など幅広い業務に携わっていただきます！職場の人間関係は自慢したくなるほど！目標はあるものの、ノルマはありません。それに何といっても職場の雰囲気がすごくいいのが特長。営業メンバー同士はもちろん、事務スタッフとのチームワークもバツグン。提案フェーズに合わせて分業制をとっているので職場内でのコミュニケーションは欠かせません！自分や家族の時間をたっぷりと確保「この日に休みたいんですけど…」「お、いいよ～」そんな風に有給も取りやすい環境です。残業はほとんど発生しませんのでオンオフのメリハリをつけながら、私生活も大事にできる。そのようなワークスタイルです♪

株式会社東リース

既存への【ルート営業】年休120日／残業少なめ／月給24.5万円～

販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)

【地域密着＆通勤しやすい勤務地を選択…

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300万円〜600万円

正社員

各種建設機械を通して、既存企業と長くじっくり信頼関係を築く営業です。 ★「未経験者」「ベテラン」各々にあった”業務”や”キャリア”を用意可能！配属された営業エリア内にある建設・土木分野の既存顧客へのルート営業を担当。 ▼お客様からご注文・ご相談 ▼最適な建設車両・機械をご提案 ▼受注後の出庫準備や手配～場合によって直接お届け ▼空き時間などを活用して　定期訪問～新商品のご紹介等を通じて継続取引に繋げる ▼アフターフォロー多種多様な製品をご提案できる強み！ ★大型建設機械：ショベルカーやトラック、ダンプカー、ブルドーザー、ローラー等 ★小型建設機械・器具：送風機や照明器、高圧洗浄機、発電機、コンプレッサー、ポンプ等このように建設現場で活用される様々な車両・機械を幅広く取り揃えているのでお客様の多様なニーズに応えられる強みがあります！

パシフィックゴルフマネージメント株式会社

＼2026年春オープン予定！／【リゾートホテルスタッフ】

販売スタッフ、ホール・フロアスタッフ、ホテル業務

PMGホテルリゾート沖縄沖縄県国頭郡…

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正社員

【非日常な開放感あるリゾート施設】ホテルスタッフとして、お客様対応、予約管理、スタッフの配置・育成など運営に関わる業務全般をお任せします！ホテル運営に関わる下記業務をお任せします。 ■お客様のチェックイン・チェックアウト対応・荷物の運搬 ■施設の案内 ■予約の受付や管理・顧客情報の管理 ■ホテル設備の点検保守・修理・安全管理 ■レストランのホールスタッフ ■経理業務 ■電話・メール対応 ■スタッフの配置や教育・シフト作成　など ★☆ゴルフ場併設のリゾートホテル☆☆ 沖縄の自然溢れる壮大な景観の中に 2026年春「PGMホテルリゾート沖縄」がオープン予定！当ホテルには敷地内にゴルフ場を併設しているほか、ビューバスタイプの客室、インドアプールスパやシャンデリアバーなど高級感のある建物で日常からかけ離れた開放感を味わえる総合リゾート施設となっております。

ハート株式会社

＼名古屋限定募集／紙製品の【ルート営業】＊年休120日/未経験OK

販売スタッフ、ホール・フロアスタッフ、営業・セールス(法人向営業)

《名駅徒歩圏内＊UIターン歓迎》 …

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正社員

《既存・固定のお客様へのルート営業だから安心》自社製品の封筒・名刺などを得意先の大手印刷会社やデザイン会社、官公庁などへご提案・納品します ◆担当するお客様先への定期訪問 ◆ニーズのヒヤリング ◆要望に合わせて既製品・別注品の提案 ◆自社または協力工場へ製造依頼 ◆納品〈POINT〉担当は名古屋を中心とした中部エリアです。担当エリアを持ち、提案から納品、フォローまで総合的に携わります。お客様との関係性を深めていく営業です。【営業のしやすさ】どこにも負けない武器がある。 ◆あらゆるニーズに応えられる「独自の開発力」「アイテム数の多さ」「業界屈指の印刷設備」等納期・コスト・技術力まで、当社はどれをとっても自信があります。そこに1935年から培ってきた厚い信頼と高い知名度がプラスされるため、営業のしやすさはバツグン！自信をもってお客様と向き合っていけます。

株式会社ピータイム

未経験歓迎！パチンコ店の【ホールスタッフ】手当＆福利厚生充実

店長・店長候補・マネージャー、販売スタッフ、スーパーバイザー

＼マイカー通勤OK ／【沖縄県内の…

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正社員

＜将来的に店舗マネジメントに携わることも可能＞パチンコ店のホールスタッフとして、店内を巡回しての接客・対応、アルバイトや新人の教育等をお任せ。 ■パチンコ店のホールスタッフ業務 ■店内を巡回しての接客・対応 ■アルバイトや新人の教育・指導 ■クリンネス業務 ■販促物の作成 ■SNS等を使った広告宣伝など ☆一つひとつ業務経験を重ねていき、　将来的には店舗全体のマネジメント業務　にも携わっていただきたいと考えています。＼九州・沖縄県内トップクラスの賑わい／当社は、沖縄県内に15店舗のパチンコホールを運営しています。来客状況は九州・沖縄エリアでもトップクラスを誇り、全国でも有数の賑わいを見せています♪当社で働くことが「羨ましい！」と思っていただけるよう、今後も社員の待遇や職場環境の改善、業界の地位向上、地域発展のために取り組んでまいります◎

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