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営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社または大阪支社 本社（東京都港区…
600万円〜
正社員
・M＆Aアドバイザリー業務 顧客開拓および企業価値評価、M＆A手法の策定・考案、譲渡/譲受先のマッチング、条件調整、クロージング（成約）と一気通貫でご担当いただきます。
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営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京
650万円〜900万円
正社員
業務内容 ・医薬/再生医療分野の新事業企画、戦略立案、および事業化推進 新たな事業展開を進めています。 当社の強みである統合エンジニアリング力と日立製作所が推進するデジタルソリューションを掛け合わせ、 イノベーションを推進し、新たな価値を創造することがチームのミッションです。 事業戦略立案にあたっては、日立製作所の経営戦略部門と連携して業務を遂行していただきます。 ・再生医療向けデジタルサービスソリューション事業の技術営業 細胞製造の技術革新と規制整備の過渡期にあり変化の激しい再生医療分野で、 細胞製造を支えるデジタルサービス事業の立ち上げに着手しています。 バリューチェーンを構成する様々なステークホルダや顧客との協創を通じ、 フロントに立って新事業を推進していただきます。
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【エンタープライズセールス（リーダー候補）】急成長SaaSの“次の勝ち筋”をつくる営業リーダーへ
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都
600万円〜
正社員
最前線で営業活動に従事いただき、新規顧客創出を実現いただきます。 戦略の立案から顧客化、継続フォローに至るまで一貫して対応いただく業務です。 同社プロダクトの導入を通じて、顧客のファン化を推進いただくポジションとなります。 【具体的な業務】 エンタープライズ企業の選出・リード獲得・戦略 / 戦術の策定 マーケティング責任者・役員クラスへの商談獲得 課題ヒアリングを通じた課題解決の施策立案と実行 社内部署（マーケ・CS・プロダクト等）との連携・契約交渉のリード アップセル・クロスセル戦略の立案と実行
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営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京
600万円〜1200万円
正社員
具体的な業務内容 当社の機能性野菜、スプラウト及びマイクロハーブを業務用のお客様（市場荷受け／市場仲卸／ホテル/外食／中食）に対して提案頂きます。最初の業務は市場の仲卸の皆様と仲良く仕事ができる状態を作ります。市場仲卸様が担当するお客様（ホテル／外食／中食）ごとに仕分けして納品していただきます。 プレイングマネージャーとして、売上進捗と部下育成を担っていただきます。 ニューマーケット本部（業務用営業）について １、市場営業：首都圏には大小の市場が約30あります。これらの市場での当社商品のシェアを高めていく営業。 ２、ホテル、レストラン営業：直接シェフに対して、当社商品をご紹介します。使用したいと決定すれば、市場経由での納品をします。 ３、外食中食チェーン営業：本部、商品開発部門へ当社商品をご紹介していきます。決定すれば、ご指定いただく納品方法（市場、ベンダー、物流センター経由）で納品します。 ※業務内容の変更の範囲：なし
中央復建コンサルタンツ株式会社
官公庁営業職/建設コンサルタント/業界のパイオニア企業【福岡】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
福岡県福岡市
700万円〜900万円
正社員
■同社、九州支社にて国土交通省等の国及び独立行政法人、都道府県、市町村等の地方自治体、各種財団法人、高速道路会社、鉄道事業者などの公共・公益企業、大手建設会社等を対象とした営業活動を担当していただきます。 ■国土交通省、自治体、JR関連、ネクスコ等のお客さまからの業務情報収集し、社内管理システムへの入力・管理、社内各技術グループの方々と連携しながら、提案、見積書作成、入札、契約に関する営業活動。 【具体的には】 ■客先情報、ニーズ確認…業務発注事務所に対し、予算の確認や対面での情報収集 ■見積書作成…業務案件毎に見積書作成 ■受注…顧客へ挨拶、打合せ、契約締結等 ■アフターフォロー…受注後の満足度調査、業務成績確認等 ※飛び込み営業はありません。
株式会社アンドパッド
エンタープライズセールス【利用社数33万社を誇る優良SaaS企業/リモートワーク可/東京】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都千代田区
600万円〜1200万円
正社員
エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びプロジェクトマネジメントをお願いします。 ■プロジェクト責任者としてのプロジェクトリード エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するプロジェクト責任者をお任せいたします。 そのために、 ┗エンタープライズ企業に対する営業活動 ┗顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ┗現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ┗既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 など、様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。 【仕事のやりがい】 ■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。 ■業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。 ■顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。 ■50兆円という大規模市場の変革にプロジェクト責任者として携わることができます。 ■顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。
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＜創業期中核メンバー＞物流施設のリーシングおよびマーケット分析／不動産ファンド・開発事業
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
700万円〜1100万円
正社員
物流施設の新規開発案件におけるリーシング営業およびマーケット分析など 大手物流会社、事業会社、EC事業者および仲介会社への営業 現在は客付けに関しては、仲介会社に依頼をしており、主に仲介会社のコントロールを行います。 大手クライアントに関しては直接営業を行って開拓していきます。
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営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京
650万円〜900万円
正社員
【ビジョン／背景】 ?「人的資本経営」を目指す企業のために、データドリブンなHRソリューションを提供? 2023年3月より、上場企業を対象とした人的資本開示が義務化され、企業の人事施策が投資家の判断材料として注目されています。弊社は、累計200社以上に導入され、100万人以上が受検した「AI×360度評価ツール」を通じて、データドリブンな人事施策の実現をサポートしています。 大手企業の人事部門と密接に連携し、企業の成長を支える「人的資本経営」を支援する法人営業を募集しています！ 【業務詳細】 大手企業の人事部門をターゲットに、データに基づくHRソリューションを提供する営業職です。特に、深耕営業に重点を置き、既存顧客との長期的な信頼関係を構築しつつ、新規案件の開拓も行います。 具体的な業務内容： ・大手企業の人事部門を対象とした深耕営業/ソリューション営業 ・企業の人事施策に対するデータドリブンな改善提案 ・課題仮説の立案、社内データ分析チームとの連携、打ち手の提案 ・アップセル/クロスセルの機会創出 【仕事の魅力】 ・今まで答えがないと言われていた課題のある領域で、データを用いて検証し示唆を出すことができる ・従業員5000名を超えるエンタープライズ企業が対象のため、社会に対してインパクトのあるソリューションを提示できる ・アカデミアとの連携など、最新の知見を基にした業務に携わることができる
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セールスマーケティング/マネージャー/CADDi Drawer
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京本社 〒111-0053 東京都台…
650万円〜1000万円
正社員
募集背景 【世界トップレベルの事業成長を実現するために、新しい仲間を募集します。】 マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。 2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、現在は新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer（ドロワー）"のさらなる市場拡大に注力しています。 組織としても1年前に出来上がったばかりのまだまだ小さい組織でありながら、代表直下の元、早くもグローバル全体での挑戦も始めました。世界トップレベルの成長を実現すべく、まずは国内の製造業企業の市場開拓を担える方を募集しています。 バーティカルSaaS事業の市場開拓のチャレンジをしたい方や、世界トップレベルの成長を実現する仕組みづくりに挑戦したい方。とにかく難易度の高い仕事で自己成長したい方。製造業のDX実現に尽力したい方を募集しています。 職務内容 インサイドセールスチームはDrawer事業本部のマーケティング＆インサイドセールス部門の中に位置づく組織です。 主に、 インサイドセールスチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っています。 組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、 フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。 ＜具体的な職務内容＞ ・BDRを中心としたインサイドセールス組織の組織マネジメントと目標達成マネジメント。 ※BDR組織の目標は案件化商談数、受注数、テリトリー企業の開拓数になります。 ・顧問紹介やメール、電話、ダイレクトメール、レターなどを駆使したアプローチ戦略の立案。 ・CRMやMAツールを活用したABMやリードナーチャリング、リードマネジメントの仕組みの構築。 ・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく、ターゲット業界や企業、部門の特定。 ・フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓。 仕事のやりがい・魅力 ・CADDi Drawerは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。 ・CADDi Drawerの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。 ・インサイドセールスチームでは各種の業務効率化のツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど）を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。 ・なんといってもCADDi Drawerの解決できる課題は長年、各企業が諦めていた課題です。そのため、お客様への提案自体も驚きを持って受け止めていただく機会が多く、重厚長大な製造業の変革に直接的に貢献できます。
住商フーズ株式会社
【食品営業/食肉/管理職候補】住友商事グループ/国内外営業/フレックス/年休123日/W(以下略)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都
700万円〜900万円
正社員
住友商事グループの食品商社である同社にて、食肉の営業担当を募集します。大手企業への深耕営業がメインで新規営業はありません。 【配属先】 マーチャンダイジング本部食肉(豚肉、鶏肉、牛肉)水産品、米穀、雑豆の仕入れと販売 【業務詳細】 海外食肉サプライヤー/現地駐在員事務所とのコミュニケーション及び買付実務及び客先(食品メーカー、量販店、外食産業等)への提案・販売までをご担当いただきます。 【働き方】 週1回リモートワークが可能で、フレックスタイム制でもあるため、ライフワークバランスをとって就業しているメンバーが多数です。 （その他詳細は面談でお伝えします）
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【大阪勤務】営業管理職（マネージャー）＜東証上場のSaaS企業＞
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪府
900万円〜
正社員
■フィールドセールス組織 ・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行 └市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案 └新たなアライアンスの構築 └リサイクル顧客へのアプローチの強化 └クロスセルの推進 └上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索 ・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり └数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課） └イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善 └年間数十名単位の採用活動 【扱うサービス】 交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。
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営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京
600万円〜1300万円
正社員
日本を代表する大手企業のPR/HR/IR領域において、個社ごとの徹底した研究・分析から、 ターゲットに訴求できる広報戦略の策定およびプロモーション支援を行います。 今回募集のリーダーポジションでは、数名のチームを持ち、 個人の営業活動の他、メンバーのサポートや育成もお任せいたします。 具体的な業務内容 ・企業の採用担当者向けに広報ツール（WEBサイト、映像、パンフレット等）や、採用イベントを中心とした提案プランの企画提案 ・顧客の採用課題・方針・活動計画の把握 ・予算達成に向けた営業戦略、行動計画の策定・実行 ・案件受注後の進行・納品管理 ・チームメンバーのサポート、育成 営業スタイル ・既存顧客：新規顧客＝7：3（新規顧客のアポ獲得は社内のコールセンターが担当） ・既存顧客に対しては次年度の広報戦略を提案し、並行して新規顧客の開拓も行います。 取引先企業例 JAL、資生堂、三井不動産、パナソニック、丸紅、JR東海、キリン、アサヒビール、AGC、東レ、NTTデータ、NTT西日本、三菱重工業、ブリヂストン、ソフトバンク、オリックス、三井住友銀行、kubota等 ※お取引先の9割が上場している大手企業様です ※年間約1000社との取引実績有り
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【コンサル】ITコンサルタント
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都渋谷区 JR・小田急線・京王線「…
800万円〜
正社員
金融、流通、製造業界などエンタープライズ領域の大手事業会社様において 年々複雑化・大規模化しているプロジェクトを円滑に管理・推進し、お客様の開発プロジェクトを成功に導く支援をしていただきます。 品質保証に特化したコンサルではありません。 お客様の様々な課題をITを用いて解決していただく仕事です。 ■配属部署について サービス＆テクノロジー本部 コンサルティング部 ■具体的な仕事内容 ・プロジェクト上流工程(RFP策定・調達戦略策定・システム化計画・要件定義工程）支援 ・プロジェクト全体のマネジメント推進、および、複数プロジェクトのマネジメント推進 ・事業会社様のIT組織上の課題解決
非公開
大手企業のリードナーチャリング担当（営業へのリードトスアップ業務）【マーケティング機能】※フレックス
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都
600万円〜1200万円
正社員
売上規模1,000億円以上の企業からの問い合わせ・マーケティングリードに対して、 ・現状課題のヒアリング ・現状の業務プロセスの確認 ・改善目標などを伺い、営業部門のソリューション提案に繋げて頂く役割を担っていただきます。 実際の提案活動は営業部門が行うため、同ポジションでは、営業メンバーが提案しやすいように事前情報を収集することがメインミッションとなります。 大手のお客様向けの複合サービス提案となるため、現状のヒアリングが不可欠で当該ポジションは重要な役割となります。
非公開
営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京
800万円〜
正社員
大手企業向けに、記憶を切り口とした課題解決を実現するために 運用設計・活用支援や課題解決の提案を行います ・当社の社会人事業は国内SaaSとしては非常に珍しく、 立ち上げ当初からエンタープライズ企業をターゲットに営業活動を行っており、 東京海上日動様、コーセー様、ビックカメラ様、SMBCコンシューマーファイナンス様をはじめ、業界大手の企業様での導入実績がございます。 ・他方、まだまだ「記憶の課題」はお客様にとって顕在化された課題ではございません。 ・従い、モノグサのアカウントエグゼクティブには、 日本を代表するようなエンタープライズの顧客をと一緒に、 新しい価値を市場に生み出すようなプロジェクトマネジメントの業務が必要となります。 ・活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、 事業企画,PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます。 急速に拡大する組織のマネジメントや、活動の型化のリードを行います ・社会人事業は2023年4月に正式に組織化したばかりで、 現在は責任者1名、営業2名、CS2名、マーケ1名、BizOps1名、PdM1名という体制で事業を進めています。 ・T2D3を上回る速度で売り上げが伸びている中、 組織の拡大・活動の型化は今後の事業成長のために欠かせない要素となっています。 ・各方面のプロフェッショナルが集う中、組織の戦略、戦術を考えながら、 組織拡張のために必要な活動を主導するリーダーを求めています。
三井住友海上エイジェンシー・サービス株式会社
【千代田区×企業営業】働きやすい環境／年休120日
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都千代田区 ◇最寄駅 JR中央線…
800万円〜
正社員
【業務概要】 ・企業営業職として、各種保険商品の提案、規定・約款・システム活用支援、 事故対応の初動等を実施いただきます。 【具体的には…】 ・担当のお客さま(法人)に対するアドバイスや提案、保険の契約・各種手続き、 保険金請求のサポート等を実施します。 お客さま本意のサポートを適切に実施するため、 商品規定や約款等に精通したプロフェッショナルとしてのスキルを要します。
ポスタス株式会社
営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京
800万円〜
正社員
飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けてPOS+ビジネスツールズ（POSを中心としたDXプロダクト）のコンサルティングセールスを行います。 顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。 クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。 大手向けのソリューションは、20を超える「POS+」各種機能を組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。 現状のクライアントニーズに応えるだけはでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。具体的には下記業務をご担当いただきます。 ・エンタープライズに対する「POS＋」ビジネスツールズのコンサルティングセールス ・アカウントマネジメント（2～5社ほど同時並行してご担当いただく想定） ・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント ・既存「POS+」ビジネスツールズのエンタープライズ向けプロダクトのエンハンスや新規機能開発への関与
非公開
【田町】不動産営業職/マネージャー候補/社有物件の販売/プライム上場/9期連続営業増益
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社 東京都港区芝浦 転勤：転勤は当…
700万円〜1000万円
正社員
■営業職（流動化事業部門） １、社有物件（流動化、開発物件）の販売 ２、社有物件（流動化、開発物件）の仕入業務を担当して頂きます。 【組織構成】 アセットソリューション第4本部 本部長・事業部長・ユニットリーダー・チームリーダー ・サブマネージャー・一般職計15名 【同社の特徴・魅力】 ・不動産流動化、開発、賃貸、ファンド・コンサルティング、ホテル、管理の 6事業を保有し、市況に合わせ６つの推進力を柔軟に変化させる ポートフォリオ経営が強みです。 ・多様な領域からなる事業ポートフォリオによる収益・利益の成長と安定の バランスを強みに、金融危機の直後も営業損失を計上せず、 ９期連続営業増益を記録しています。 ・創業以来黒字の堅実な経営に加え、シンガポール証券取引所に株式上場を 果たし、ホテル事業に参入する等、常に新しいことに果敢にチャレンジして いく会社です。 管理番号：17160
株式会社ホスピタリティ&グローイング・ジャパン
【HG-大阪】営業マネージャー（研修・評価制度・人事コンサル）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
〒541-0053 大阪府大阪市中央区…
600万円〜800万円
正社員
■ミッション 営業担当は経営者や担当役員、人事や教育部門の部長クラスへ、 人財育成に関する課題のヒアリングを深めながら、 課題解決提案～運用支援までを行うのが役割です。 プレイングマネージャーとして、業績をけん引しながら、 営業担当者の育成指導や案件管理による営業推進、 戦略的な新規顧客開拓などにも携わって頂きます。 具体的には ■プレイヤーとして フィールドセールスの役割は、ヒアリングを深める中で、 経営課題・組織課題をとらえ、解決策を提言すること。 開拓ルートは、当社提携先からのご紹介や、 WEBマーケ／インサイドセールス経由のリード、 テレアポやお客様からのご紹介、セミナー集客、 異業種交流会の他、グループ会社からの紹介など多様です。 〈ソリューション例〉 ・サブスク型研修サービス ・コンサルタントによるインハウストレーニング ・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド） ・人事評価制度の構築コンサルティング ・社内大学の構築支援 ・従業員満足度調査 ・業務改善のコンサルティング 商品単位での縦割りは「モノ売り」の営業に繋がると考え、 当社では一人の営業担当が、お客様の課題に合わせて、 すべてのサービスを提案するスタイルを取っています。 自社のコンサルタントとも協力しながら、ベストな提案を模索していきます。 経営者や人事担当者と二人三脚で、人財に関する、 課題解決を手伝う仕事ですので、やりがいも十分です。 実際に離職率を大きく引き下げた事例や、アーリーステージから 支援を続けて上場にまで至ったお客様もいらっしゃり、 企業と人の成長を間近で感じられる仕事です。 ■マネージャーとして マネジメント範囲は3～5名程度を想定しており、 KPI管理を主とした数値目標の進捗管理と並行して、 顧客課題に対して営業担当がしっかりリーチできているかも重要なため、 商談毎のプレビュー/レビューを通じた質の管理も、 重要なマネジメント方法となります。 営業担当としては既存顧客の継続利用と アップセル提案が主たる業務となりますが、 当然ながら部署としては業績目標達成のために、 新規顧客の獲得は欠かせません。マーケティング部門との連携、 グループ会社との相互紹介、ウェビナーや販促キャンペーンの開催など、 営業部門発信の施策立案～推進にも期待しています。
株式会社レーサム
デベロッパーの工事発注担当【東証スタンダード市場上場デベロッパー/東京】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都千代田区
700万円〜1200万円
正社員
同社が仕入れた案件の開発工事発注において、ご経験やご人脈を活かし関係性構築やパイプ強化のミッションを担当いただきます。 【具体的には】 ■社内の開発企画メンバーと協業し、建物の目的・用途を理解 ■内容に応じた発注先協力会社を選定 ■発注先ゼネコンの新規開拓 ＜ミッション＞ 今後ますます難易度の上がる工事発注において、信頼のできる協力会社に適切/迅速に受注いただけるような関係構築を進めていただくことを期待します。 【物件詳細】 ■扱う収益不動産の単価は5～200億円。 ■業界では珍しく、取り扱う物件種類に制限なし。 ■首都圏メイン、オフィスビルや商業ビルを中心に、物流倉庫や賃貸マンションなどの1棟物件を手掛けております。
