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株式会社hokan

エンタープライズセールス（保険業界に特化した基幹システム「hokan?」）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区日本橋

￥

600万円〜800万円

正社員

【顧客】エンタープライズ領域【商材】保険業界に特化した顧客管理システム「hokan」【具体的には】・エンタープライズ企業との新規商談～営業戦略の策定、実行・顧客との長期的なリレーション構築・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定・プラニング・新たなセグメント開拓における営業戦略の模索、再現性のある商談パターンの創出

FastLabel株式会社

AIソリューション営業（エンタープライズ領域／AIデータプラットフォーム「FastLabel」）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都新宿区

￥

600万円〜900万円

正社員

同社は、「AIインフラを創造し、日本を再び『世界レベル』へ」というパーパスを掲げ、2020年1月の創業以来、AI開発のプロセスの中でも最上流工程でありながら、これまでイノベーションが存在していなかった教師データ作成（=アノテーション）を事業の核として、AI開発の各工程を効率化及び高度化するための、プロフェッショナルサービス（データ収集・販売、アノテーション、コンサルティング）とAIデータプラットフォーム「FastLabel」を提供しております。事業開発部ロイヤルカスタマーセールスグループでは、FastLabelの重要顧客にあたるロイヤルカスタマーの窓口となり、エンタープライズセールスや業界 / 顧客ドリブンでの事業企画を担って頂きます。業務内容としては、年間活動計画に基づいたアカウントプラン推進全般となり、人脈マップ（バイヤー相関）、顧客カルテ、ポテンシャルマップなどのツールを活用しながらAI開発に係る大規模商談の創出を目指していきます。【具体的には】・業界/顧客ごとの戦略立案からプランニング・ロイヤルカスタマー窓口として商談創出～各種折衝～提案書作成～クロージング・事業部やコンサルと連携した提案方針策定及び事業企画・パートナーアライアンスと連携した販売チャネル戦略の推進・コーポレートと連携した見積契約内容の整備

キャディ株式会社

1day選考会（オフライン）10/18（土）】セールス職

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都台東区浅草橋4-2-2 DsV…

￥

800万円〜

正社員

「1day選考会（オフライン）10/18（土）】セールス職」のポジションの求人です今回の求人は10/18（土）開催予定の【オフライン】の1DAY選考会のご案内となります。選考会会場：東京本社オフィス（浅草橋） ※遠方からご参加の方につきましは弊社にて交通費を支給いたします ※飛行機や新幹線、特急券など、領収書で金額が確認できる範囲に限る ※シートは通常のみ、グリーン車などの特別シート代は支給範囲外です ※募集エリアについては全国（関東・関西・東海・北陸）で募集をしております＊当日スケジュールについてご参加者様あてに前日までにご連絡いたします。（スケジュールイメージ） 12:00頃~　受付開始 12:30~　オープニング 12:40~　事業説明 13:10~　順次1次面接（45分）・人事面談（45分） 14:20~16:45　ワークサンプル面接（45分） 17:00~　懇親会 ★後日内定連絡（ワークサンプル面接動画をCEOにて確認後のご連絡となります）【募集背景】同社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、製造業のデータ活用を加速させる「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」を展開しています。一方、製造業におけるデータ活用はまだ黎明期です。製造業が直面する設計・調達・製造・販売など、多岐にわたる事業課題を根本から変革するためには、顧客企業の現場から経営層まで巻き込む高度な課題解決力と突破力が欠かせません。現在、私たちは大手企業を中心に新規顧客へのアプローチを強化しており、製造業界におけるDX・デジタルシフトの波を共に創り出し、産業構造を進化させる仲間をお迎えしたいと考えています。【職務内容】 ■インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォーム「CADDi」を紹介していただきます ■「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します。 ■クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス｝など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります ■「CADDi」を活用すると、クライアン…

株式会社KiteRa

エンタープライズセールス（事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

800万円〜1000万円

正社員

事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業等を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。 KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーグロースチームと一体になって狙っていただきます。【具体的には】・ターゲット選定に基づく戦略の立案と実行・インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証・ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対するソリューション提案・人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応・商談からクロージング、カスタマーグロースチームへの引き継ぎ・カスタマーグロースチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務

稲畑産業株式会社

【長野／塩尻】国内外法人営業（インク原料など）　※リモート可

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

長野県塩尻市大門一番町12-2 塩尻…

￥

650万円〜900万円

正社員

「【長野／塩尻】国内外法人営業（インク原料など）　※リモート可」のポジションの求人です【職務内容】 ■国内外インクジェットプリンターメーカー向けの原料や周辺部材に使用される原材料の販売 ■若手社員の指導、育成【業務のイメージ】 ■国内出張（東京・大阪・他）、海外出張（数回/年）があります。 ■販売先メインはプリンターメーカー数社ですが、仕入れ先は多岐に渡ります（10数社程度）。 ■転勤は長いスパンでは海外駐在含め可能性ございますが、3～5年は塩尻での勤務になります。 ■プリンターメーカーは海外に製造拠点も持っており、各国と日々やり取りする形となります（東南アジア、欧米メイン）。【異動・キャリアパスなど】塩尻営業所でのビジネス習熟後、海外駐在・東京転勤、管理職など多岐に渡るキャリアの可能性がございます。ご本人のご希望も鑑みますので、ご相談ください。【募集部署】情報電子第二本部　第二営業部（勤務地：塩尻営業所）部長 1名（40代）、担当者 3名（30代1名/20代2名） ※東京本社にアシスタント職の女性 6名（他部署兼務含む）がおります。【募集背景】事業拡大に伴う組織力強化のため、募集いたします。【業務の魅力】 ■幅広い商材、海外とのビジネスが可能。 ■新規提案や既存ビジネスの深堀などご自身の色を出した営業が可能。【特徴・強み】情報電子第二本部は、インクジェット、電子写真、3Dプリンターなどのデジタル印刷やイメージング関連業界に各種原材料を販売しています。また、長い歴史のなかで培った業界での専門知識と情報力を生かし、お取引先様に対してさまざまな提案を行っています。世界各リージョンのグループ会社とグローバルに連携して、物流管理を含む幅広いサービスを提供しています。新たな領域でのビジネスにも取り組んでおり、農業分野では、農家の生産性を高めるための新たな商品・サービスの開発や、海外展開を積極的に進めています。自動車分野では加飾フィルムやTOM工法と呼ばれるユニークな加飾技術を活用したビジネスを展開しています。【第二営業部の事業内容】インクジェット業界向けにインク原料や周辺部材に使用される原材料を販売。＜インク原料＞ ■染料 ■顔料 ■溶剤 ■…

株式会社旭ハウジング

営業マネジャー・営業管理職

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

神奈川県横浜市青葉区

￥

700万円〜800万円

正社員

同社は、横浜市を中心に30年以上戸建住宅の開発から設計・施工、販売までを一貫して手がけています。 2017年からは東証プライム上場企業のグループ会社となり、建築資材の共同仕入れを行なうなど、歴史や実績に加えてスケールメリットを活かしています。同社では、特に「チームワーク」を大切にしています。企画を行なう際には、設計や施工部門のスタッフから、惜しみないアドバイスや協力を得ることができます。【具体的には】・営業所の運営・プレイングマネージャーとしての用地仕入れ・土地の仕入れから販売まで・メインエリア:東京多摩地域(東京23区外) ・業務の流れ・用地仕入れ・事業計画・仕入れ決済・営業所全体の販売促進管理・スタッフの労務管理・スタッフの育成、教育・その他営業所の運営業務・メンバーマネジメント

株式会社mign

SaaS営業（不動産・建設業界向け／AI・VRなどの先端技術）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区

￥

600万円〜800万円

正社員

同社は、AI・VRなどの先端技術を活用した建築・土木業界向けソフトウェア開発事業を行っております。不動産・建設業界の計画・設計領域や生成AI技術に焦点を当て、ソリューションを提供しております。独自のデータ・アルゴリズムや業界特性への適合を通じて、高品質で機能的なソリューションを提供いたします。生成AIソリューションとして、ウォークスルー動画自動作成の『urvue』、現場状況記録の『anosite』、請求書データ化の『readin』などがあります。リモートワークを導入し、社員の自由で効率的な働き方を支援しております。【具体的には】・セールス戦略の実行、売上目標の達成・ EP向けフィールドセールス業務(既存クライアントへの深耕営業、新規クライアント開拓/5:5) ・市場動向の分析と新規ビジネス機会の特定・『urvue』生成AIでウォークスルー動画を自動作成・『anosite』360度画像に現場の状況や注釈を記録・『readin』生成AIを活用し紙の請求書をデータ化

株式会社リーディングマーク

フィールドセールス候補（リーダー候補／大手や外資系など3000社に導入／HR SaaS『ミキワメ』）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

600万円〜800万円

正社員

ミキワメ適性検査の営業では、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行うことができます。リーダー・マネージャーとしてより経営に近い目線で会社作りにも携わっていただきます。【具体的には】・お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案・顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業・カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案・営業戦略の立案・策定・実行・チームマネジメント（メンバーの育成やチーム内プロジェクトの立ち上げなど）【本ポジションの魅力】「HR Tech」企業の中でもトップクラスの成長を続けている当社は、スピード感のある組織です。お任せするのはリーダーやマネージャーの業務にとどまらず、営業戦略の立案やOGSMの策定など組織作りにダイレクトに関わる業務に携わっていただきます。そのため役員とも近い距離で壁打ちを壁打ちを行い、より視座の高い視点で会社を成長させていくことに貢献できます。他社のマネージャー業務よりも高い責任、やりがいで会社を作っていけるポジションです。

デジタルグリッド株式会社

【リモート可】企画営業（ポテンシャル採用／グロース上場企業／日本唯一のプロダクト）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

600万円〜800万円

正社員

【顧客】大手企業メイン事業パートナー【商材】ソリューション（電力取引プラットフォームサービス）【具体的には】・一連の営業活動：商談機会の獲得＞ (必要に応じて)プロジェクト推進支援＞受注・顧客の課題・ニーズのヒアリング・提案書、見積書作成・担当者とのリレーション構築・蓄電池投資検討のプロセスの推進・蓄電池投資に関連する市場や支援政策、補助金動向の把握及び動向の分析

株式会社ユーザベース

※異業界歓迎※大手向け提案営業【SaaS/在宅可/WLB】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱…

￥

700万円〜1400万円

正社員

「※異業界歓迎※大手向け提案営業【SaaS/在宅可/WLB◎】」のポジションの求人です【ミッション】大規模な企業グループの戦略立案や、新規事業開発等の経営に直結する様々な課題にユーザベースの全てのプロダクトを扱い、顧客起点で価値提案を行います。企業の戦略・顧客の重要プロジェクトを深く理解し、SaaSサービスの活用・エキスパートリサーチによる解決の提案を行う、顧客の事業パートナーに近いポジションです。【業務概要】担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。【具体的な業務内容】 ■顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。 ■顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト（中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。 ■大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築 ※顧客のプロジェクトに関わる中から、同社のサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会も有り。【組織について】 ※4つの業界・セグメント【金融・商社/メーカー/通信/SIer】有り金融・商社：伊藤忠商事,三井物産,三菱商事,住友商事,三菱UFJ銀行,みずほ銀行,三井住友銀行,野村グループなどメーカー：東芝グループ,三菱電機グループ,旭化成グループ,ソニーグループ,パナソニックグループ,オムロングループリコーグループ通信：NTTグループ,ソフトバンクグループ,KDDIグループ SIer：富士通グループ,NECグループ,NTTデータグループ,IBMグループなど【募集背景】組織力強化に伴う増員です。 ※同社、プロダクト拡大における、再…

クラウドサーカス株式会社

【リモート可】事業責任者

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都新宿区

￥

1000万円〜1200万円

正社員

当社はBtoB SaaS企業として、業界に革新をもたらす製品を提供しています。この重要な役割では、事業部全体の戦略立案と実行を担当し、営業、マーケティング、カスタマーサクセスの各チームを統括します。責任者として、データドリブンなアプローチで事業の成長を加速させるための計画と実施をリードし、PLの管理もお任せします。また、社内外のステークホルダーとの連携を強化し、事業戦略に基づく重要な意思決定を行います。【具体的には】 ■営業マネージメント・営業目標の設定および営業チームのマネジメント。・効果的な営業戦略とプロセスの構築。 ■マーケティングおよびカスタマーサクセスの統括・マーケティング戦略の立案と実行の監督。・カスタマーサクセスチームの戦略的指導と顧客満足度の向上。 ■チームビルディングとリーダーシップ・効果的なチームコミュニケーションと協力体制の構築。・リーダーシップを発揮し、チームのモチベーションと士気を高める。・成功事例を共有し、チーム全体のスキルアップを促進。 ■ステークホルダーとの関係構築・社内外の関係者との良好な関係を維持・強化。・重要な折衝およびパートナーシップの管理。 ■戦略立案と実行・市場分析を行い、競合他社との差別化を図る戦略を立案。・目標達成のためのKPI設定と追跡。

ソフトブレーン株式会社

【大阪】SaaSカスタマーサクセス／マネージャー候補

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府大阪府大阪市北区角田町

￥

600万円〜1000万円

正社員

【職務内容】自社プロダクトであるCRM／SFAをご利用いただいている顧客のエンゲージメント向上に向けて、カスタマーサクセスのための各種サービスを企画・立案・実行して頂きます。また、自らも担当顧客に対して、定着・活用ステージ毎に発生する課題に対しコンサルティング、アドバイスを実施。カスタマーサクセス組織全体のメンバーマネジメント／育成も担っていただけます。 ◇カスタマーサクセスマネージャーとして担当顧客に寄り添いつつ、チーム全体の業務をリードしていただきます。◇ 【具体的には】１．顧客エンゲージメントを高めるための業務改善、効率化の検討、実行　２．カスタマーサクセス部門のメンバーマネジメント/育成　３．顧客要望の製品開発部門へのフィードバック　４．アップ/クロスセル、チャーン低減に向けた各種施策の立案・推進　５．担当顧客に対するカスタマーサクセス業務全般等を担っていただきます。【募集背景】事業成長・拡大による「増員」募集です。社会情勢や働き方が大きく変化する中、CRM/SFA市場はDX推進の要として、年２ケタ以上の成長産業です。弊社システムをご採用いただく企業も年々増える中、顧客対応も増加するカスタマーサクセス部門の体制づくりと組織・仕組み強化を目的として、カスタマーサクセス【マネージャー候補】を募集いたします。

株式会社マネジメントソリューションズ

【東京】法人向けグローバルソリューション営業　マネージャ

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区赤坂9-7-1　ミッドタウ…

￥

800万円〜1400万円

正社員

「【東京】法人向けグローバルソリューション営業　マネージャ」のポジションの求人です【仕事内容】・新規クライアント、既存クライアントに対して、自社のマネジメントサービスの紹介及びソリューションの提案・新規クライアントから経営課題などをヒアリング。自社サービスの中から最適なサービスを提案・既存クライアントの売上拡大を目指し、新たなニーズを検知していち早く提案。・営業組織のマネジメント（計画策定、戦略立案、営業プロセス分析）等同社の既存及び新規クライアントの拡大をメインミッションとして、大手一流企業のマネジメント層の相談役となり、クライアントの課題解決に向けた支援体制およびソリューションを提案頂きます。現在は国内大手企業のクロスボーダー案件が中心ですが、MSOLの優秀なバイリンガルコンサルタント達の活躍の場を拡げるべく、外資系企業や海外の企業との直接取引も開拓していきたいと考えています。【本ポジションの魅力】 MSOLの中でも特に成長が著しく、今後の拡大余地の大きい事業領域であるグローバルビジネスで、ご自身の経験やスキルを存分に発揮いただけます。 MSOLの優秀なバイリンガルコンサルタント達と協業して、クライアントの課題解決に貢献できます。外資系企業や海外企業と連携して、新しいビジネスモデルやソリューションの構築に直接携わることができます。日本進出を希望する海外企業のサポート等、今まで同社で行っていないビジネススキームを作るチャレンジも可能です。大手一流企業のマネジメント層に広く接点を持つことができます。

エムシーディースリー株式会社

【事業開発】セールスリーダー・営業企画/三菱商事G

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区恵比寿1-18-14 恵…

￥

650万円〜900万円

正社員

「【事業開発】セールスリーダー・営業企画/三菱商事G」のポジションの求人です【募集の背景】当社は建設領域、リテイル領域に対してITサービスを展開し、第一段階の成長を実現してきました。これまでの事業活動の中で培ってきた当社の顧客資産、データ資産を活用した新たなビジネスモデルの展開を企図し、建設業向けのファイナンス領域の新規事業を立ち上げました。またさらなるサービス拡充を行う形で、成長と社会課題の解決を実現すべく、このポジションを募集するに至りました。【業務内容】現在、当部では事業ローンチ～成長ステージの複数のサービスの事業展開を推進しています。入社後は各サービスを横断して統括するセールスリーダーとして携わっていただきます。まずは業界慣習、顧客の業務フロー、各サービス熟知を頂きます。その後ターゲット選定、トークスクリプトの改善、メンバーの営業リードの進捗管理、クロージング、リピート率の向上などメンバーと伴走しながらセールスプロセス全般の磨き込みをご担当頂きます。【魅力】ベンチャー企業ならではの意志決定スピードと確立された事業基盤が両立している当社において、自由度高く新規事業立上げプロセスを一気通貫して、経営の視点を意識しながらプロジェクト推進を実行できます。こうした環境下で新事業/新サービスの事業推進経験を積めることは、人材市場での価値も飛躍的に高めることができるポジションになります。【強み】これまでの事業で培ってきたデータ資産、顧客資産、知見、および三菱商事の有する有形無形のビジネス資産を活用できる環境で、事業開発の成功に必要な環境要因は比較的揃っており、社会にインパクトを残せる仕事の実現の手助けとなります。

イタンジ株式会社

カスタマーサクセス（マネージャー候補／SaaS／不動産取引）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

800万円〜1000万円

正社員

【顧客】法人【商材】自社プロダクト VerticalSaaSスタートアップとして、不動産賃貸取引の仕組みをアップデートするソリューションを提供しています。管理会社向けSaaSでは2840社、仲介会社向けSaaSでは862社に導入され、高い成長率を達成しています。現在は「すべての人の不動産インフラになる」というビジョンのもと、不動産賃貸取引だけでなく、引越しやその先の暮らしを変えるソリューションも提供しています。【具体的には】・顧客のサービスオンボーディング支援・各サービスのLTV最大化施策の企画・実行・契約後の企業との要件定義・事業成功に向けたアクション・企業向けサービス運用方法レクチャー・プロダクトチームとの密なコミュニケーションによる不具合・機能改善フィードバック（社内向け）・サポートサイトの記事作成・更新・問い合わせ削減施策の立案・実行・見込み顧客へのアプローチ/アップセル創出

NTTデータルウィーブ株式会社

【神奈川】IT営業（PM/PL候補／ネットワークソリューション）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

神奈川県川崎区

￥

600万円〜800万円

正社員

【顧客】法人【商材】ITソリューション【具体的には】同社は、ネットワーク技術の世界基準であるCiscoSystems社のGold認定パートナー資格を有し、ネットワーク専業インテグレーターとして、質の高いソリューションをお客様に提供しています。同社ネットワークビジネスは、毎年伸長しており、引き続き成長させていきたい分野です。このポジションでは、最新最適なソリューション提案のためにエンジニアに近い知識を習得し、お客さま現場部門の方との会話が可能なレベルで商談を進めています。また、旧来型のIT提案だけではなく、「ゼロトラスト」「クラウドPBX」「ネットワーククラウド」といった先進的な領域についても積極的な提案をしています。【具体的には】・ネットワークインテグレーションの営業活動・チームマネジメント業務（2～3名程度）・プロジェクト内容・中大手企業向けソリューション営業

株式会社ドリコム

ライツ・プロデュース（ゲームIP/マネジメント候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都品川区

￥

800万円〜1200万円

正社員

同社は、社内理念として「withentertainment」を掲げています。これは、娯楽という狭義の意味ではなく、人の期待を超える行為すべてが楽しみや喜びを生み出すという考えに基づいています。この理念は、社内エピソードとともに大切に語り継がれています。

株式会社野村総合研究所

保険会社に向けたアカウント営業・ソリューション営業

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区大手町1-9-2　大手…

￥

600万円〜1500万円

正社員

「保険会社に向けたアカウント営業・ソリューション営業」のポジションの求人です【配属想定組織】保険ソリューション事業本部　保険デジタルソリューション事業部【組織の概要】 ■組織のミッション保険会社は、制度疲労とも言える深刻なビジネス課題を抱え、顧客視点での事業運営が求められる中、新しい保険サービスや新しい業際サービスの開発、新たな業務革新によるCX向上など、ビジネススキーム変革に取り組まれています。保険業界・会社の事業戦略に対し、伴走型でビジネス課題解決に貢献するコンサルティング支援や、先進かつ高度なITソリューション（システムインテグレーション開発）の提供、非競争領域・各社標準機能を共同利用型サービスとして開発・安定提供することを目指しています。当部のミッションは、保険会社と良好な関係をつくり、信頼され、サステナブルな事業として成立するビジネススキームを構築することで、さらに顧客のお役に立てるフィールドを広げていく、そのような営業機能を果たすことにあります。具体的にはNRIのケイパビリティを活用し、経営層から担当層まで幅広い顧客にコンサルティング・ITソリューションの企画提案を行っていきます。（１）アカウント営業、（２）ソリューション営業の２つの機能を持ちます。 ■組織構成保険デジタルソリューション事業部アカウント営業・ソリューション営業 10名【募集職種の期待役割】 NRIの営業像　　：顧客とNRI各部門をつなぎ双方のビジネスを成功に導くコーディネーターでありドライバー（1）アカウント営業　　：顧客企業との良好な関係を築き、顧客とNRIの事業を成長させる推進者（2）ソリューション営業：NRIのITソリューションを業界幅広く展開し、事業を成長させる推進者【具体的な職務内容】（1）アカウント営業　　：顧客の事業課題を把握し、他本部・他部門を含むNRIのケイパビリティをフル活用して、解決に導く企画提案活動。顧客のビジネス部門・IT部門のいずれも担当（2）ソリューション営業：ソリューションを熟知し、課題解決に向けた創意工夫を込めたソリューション提案活動【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】仕事は、保険業界や保険会社が抱える難題を一緒に解決し、価値創造する面白さがあります。 …

株式会社大和総研

営業・セールスエンジニア（銀行・証券・資産運用会社）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都江東区

￥

800万円〜1500万円

正社員

同社は「システム」「リサーチ」「コンサルティング」の3つの分野を柱とする総合シンクタンクです。高い専門性と豊富な経験、3つの機能の相互連携をもとに、付加価値の高い情報サービスを国内外の幅広い社会、業界、企業に提供しています。金融業のクライアント向けにITソリューションの企画、コンサルティング、情報システムの企画提案/設計・開発/保守を担う事業本部です。顧客が抱える課題に対するソリューション提案とサービス提供を一体的に実行し、金融機関共通ニーズに対応するプラットフォームソリューションの企画/開発も行います。自社商材である証券/銀行/資産運用ソリューションを導入済みのクライアント及び新規クライアント向けに営業活動、調査、企画提案を行います。クライアントとの信頼関係を構築し、顧客が抱える課題に対するソリューション提案とサービス提供を一体的に実行することがミッションです。

マイクロテクノロジー株式会社

IT営業責任者（大手メーカー直取引／充実の福利厚生／平均残業18時間）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都台東区

￥

800万円〜900万円

正社員

【募集背景】大手製造業を中心に、組み込みシステムや業務系ソリューションシステムの開発サービスを提供しています。ソフトウェアからハードウェア開発まで手掛ける総合受託開発企業として、2023年に設立40周年を迎えました。さらなる成長を目指し現在の営業部員と協力し新規案件獲得や売上拡大を推進していただける方を募集します。【職務内容】営業部の部長候補として、営業戦略の立案、営業推進、組織マネジメントなどを担っていただきます。 ◆営業企画・推進・営業企画・戦略の立案及び推進・営業戦略実行プランの具体化とKPIの設定・事業戦略に基づく営業戦略の立案と実行管理・新規顧客および休眠クライアントの開拓および受注活動・戦略顧客や大口取引先キーマンと関係構築を行い、契約を維持・拡大。顧客満足度の向上 ◆組織・メンバーマネジメント・組織体制構築、人的リソースの配分など営業部門全体のマネジメント・進捗確認、フォロー、問題解決等の業務マネジメント・新規開拓やルート営業の戦略立案および部員への適切な共有、指示、指導・営業チームの管理・育成・モチベーション向上・部門全体の業務効率化や組織改善に向けた取り組みの立案。 ◆売上管理・売上目標および予算管理・売掛金等の債権管理事業の特徴 ①SI事業主に3000～5000万円を中心としたコンパクトな受託案件に携わっており、顧客提案型（ソリューション営業）をメインとした営業スタイルで受託業務を受注し事業を展開しています。 ②ODM事業：同社のODM量産案件は、①の成果物（ソフト+ハード機器）の生産となり、販売価格は主に数万円の機器となります。こうした事業スタイルにあわせた「新規顧客開拓、提示要件への提案活動+ 顧客との関係性構築」が営業のミッションとなります。

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