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非公開
セキュリティアナリスト
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都
600万円〜1000万円
正社員
■幅広い業界の顧客のデータを守るセキュリティアナリストにおける業務をご担当いただきます。
AI Inside株式会社
プリセールス【グロース上場AIベンダー】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 渋谷区3-8-12渋谷第一生命…
650万円〜1000万円
正社員
「プリセールス【グロース上場AIベンダー】」のポジションの求人です 【具体的な業務】 １．提案活動のリード - 業界や顧客の課題、経営アジェンダを深く理解し、それに基づいた最適なソリューション提案を行う。 - 顧客のニーズを分析し、当社AIサービスを核とした価値創造を推進。 - デモやプレゼンテーションの準備と実施を通じて、顧客の意思決定をサポート。 ２．プロジェクト管理と内部調整 - 顧客プロジェクトの進捗を管理し、タイムラインや品質目標を確実に達成する。 - 社内のエンジニアリング、プロダクト、カスタマーサポートなどの関連部署と密接に連携し、スムーズなプロジェクト遂行を支援する - 顧客からのフィードバックを収集し、社内チームと共有することで、製品の改善に寄与する。 ３．営業担当の技術的支援 - 営業担当者とともに顧客訪問を行い、技術的な観点からの支援を提供する。 - 顧客の課題や技術要件を正確に把握し、それに対応するソリューションを設計する。 - POC（概念実証）やデモ環境の構築をリードし、顧客の期待に応える。 【所属チームについて】 ◆ Mission 所属するBusiness Groupの営業活動において技術面から付加価値を創造する 【組織構成】 Business Group/Technical Sales Division/Pre Sales Unit 所属 - Manager 1名、Member 2名 【プロダクトについて】 ◆DX Suite （https://dx-suite.com/） 「DX Suite」は、AI inside 独自開発の“文字認識AI”を搭載したAI-OCR「Intelligent OCR」と大量帳票を同一フォーマットごとに仕分ける「Elastic Sorter」の機能を搭載した、あらゆる情報をデジタルデータ化するアプリケーションです。 ◆Heylix （https://service-heylix.inside.ai/） 「Heylix」とは、あらゆる業務を汎用的に支援するAIエージェントです。人に話しかけるように指示を出すだけで、生成AI・予測AI・画像認識AIなどのテクノロジーを掛け合わせて、自律的にタスクを実行します。 ◆A…
キンドリルジャパン株式会社
ネットワークソリューション営業＜Deal Maker＞
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区六本木６丁目１０−１六本木…
1200万円〜
正社員
「ネットワークソリューション営業＜Deal Maker＞」のポジションの求人です ■職務内容 グローバルSIerである同社にて、特に大規模な案件において、最適なネットワーク・セキュリティソリューションを共に提案するソリューション営業を募集します。 お客様を取り巻くネットワーク・セキュリティは今大きな変革の時期にあり、ゼロトラスト・クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。 ■具体的には ★戦略的意思決定の最前線に立ち、主にお客様のNW環境に対して大きなスコープでコンサルティブな営業活動を実施頂きます。 ・ネットワークセキュリティ分野でのお客様への営業活動及び支援 ・ネットワーク・セキュリティ分野における取扱製品の選定やスキームの立案 ・主に取り扱うベンダー・サービス（CISCO , Palo Alto , Fortinet , Juniper , A10 , zScaler , etc...） 【組織】 ネットワーク＆エッジ事業本部 ・今回のポジションは、事業推進部長の直下で大規模案件の獲得、クローズに向けて動いて頂くポジションです。 【求人の魅力】 ・同社は2023年10月に某社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。 ・某社時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。 ・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。
非公開
【中国営業部】IT営業
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
広島県
600万円〜1200万円
正社員
■同社にて、下記業務を担当して頂きます。 【具体的には】 ・中国地方の企業（自動車、製造業、地方自治体、電力、地銀、大学など）から1社ないし数社を担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業とチームを組んで、顧客企業の課題抽出、解決策の立案、システム開発・構築、導入後の保守・運用の各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組む ＜ポジションや部署の魅力＞ 多種多様な業種、業界を担当することで営業としての知識、スキルを習得できる
非公開
セールス担当＜脆弱性管理サービス＞
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都、北海道、青森県、岩手県、宮城県…
600万円〜1500万円
正社員
BtoBクラウドサービスのセールス担当者として事業拡大の牽引を担当いただきます。営業戦略に基づく顧客への提案、代理店対応などの業務内容の中でこれまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。
CAE解析に強みを持つ日系ソフトウェアメーカー
PLM導入コンサルティングエンジニア
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
神奈川県
600万円〜1200万円
正社員
■同社にて、横浜事業部にてPLM導入コンサルティングエンジニアを担当していただきます。 【具体的に】 ・各種システムソリューションの提供 ・案件の要件理解 ・事業戦略立案および施策ポートフォリオの策定、実行計画への落込み ・業務プロセスの見直しのための、現状調査、課題問題点整理、ToBeプロセス提案 ・具体的な実行施策の推進支援（標準化、業務ルール作り、チェンジマネジメントなど） ・ITシステム導入の支援（ユーザ要求整理、立ち上げ支援） ・プロジェクト推進のためのファシリテーション、プロジェクト管理 ・顧客の業界のソリューション事例の市場調査及び情報収集
非公開
PL相当職
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
神奈川県
600万円〜1000万円
正社員
■同社にて、PL相当職として、中央省庁向けクラウド化案件のサイバーセキュリティに関する提案及びエンジニアリングをご担当いただきます。 【具体的には】 オンプレミスのクラウド化を進める特定システムを対象にサイバーセキュリティの機能強化等について、提案段階から参画し、プログラム開発、システム構築、試験、運用までシステムのライフサイクル全体に従事いただきます。 提案フェーズにおいては、ニーズ調査から提案書の作成にプロジェクトリーダとして従事いただきます。 また、開発フェーズでは、プロジェクトリーダないし、サブリーダの立ち位置で、5～20名程度のプロジェクトメンバを取り纏めプロジェクトを推進できる方が求められています。 ※実際の機材設定やプログラミングは、協力会社へ発注し、開発作業を推進することになります。 ＜具体的な業務内容＞ IT／IoTのサイバーセキュリティに係るエンジニアリング ・中央省庁に対してヒアリングを行い、ニーズを収集、集約、分析 ・聴取したニーズを踏まえ、サイバーセキュリティに係わる事業の企画立案 ・ニーズの擦り合わせと並行して、上記システムの構...
非公開
システム＆アプリケーションエンジニア
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都、京都府
700万円〜900万円
正社員
■プリセールスおよびアフターセールスの技術サポート・コンサルティングを担当し、Editronの顧客に対するバックオフィスサポートをおこなっていただきます。 【具体的には】 ・Editronシステム関連の問題を解決し、顧客へのサポート・指導・トレーニングを実施 サービスチーム・R&D・その他関連部門と協力し、最適な解決策を提供 ・DPS OEM/販売代理店向けにEditronの技術提案を行い、クロスセグメント営業（DPD）をサポート 新製品のCRN（Change Request Number）作成をOneCRMでサポート ・サービスチームと協力し、現場での試運転や機器の修理対応を実施 交換部品やアフターセールス対応について顧客へアドバイス ・サービスチームと連携し、技術マニュアルやトレーニング資料の作成 ＜補足＞ ・Editronシステムエンジニアチームの一員として、サービス・品質・R&Dチームと連携しながら業務を進めます。 ・技術的な専門知識と市場の理解を活かし、最適な製品サポートとサービスを提供するための革新的なアプローチを推進していただきます。
CAE解析に強みを持つ日系ソフトウェアメーカー
MBD及びCAEコンサルティング営業
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
神奈川県
600万円〜1200万円
正社員
■同社にて、MBD・CAE技術を用いた課題解決に関するコンサルティングを行う提案型営業担当していただきます。 【具体的に】 ・現状の設計開発プロセスの分析 ・MBSE/MBDを活用したプロセス改善の提案と計画立案 ・MBSE/MBDの技術構築フェーズにおけるプロジェクトの推進管理 ・MBSE/MBDに関わるデータおよびプロセス管理プラットフォームの導入支援
非公開
プリセールス
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都
600万円〜1000万円
正社員
海外の最新アライアンス製品を輸入し、同社の付加価値をつけて国内に再販するプロジェクトをご担当いただきます。担当いただくのは主にネットワークやクラウドのセキュリティ分野の製品です。入社後は新規プロジェクトに参画いただく予定です。 【具体的には】 ・プロダクト担当プリセールス 拡販施策の策定／実施、案件対応（製品紹介、Q&A対応 他）、販売チャネルの開拓／支援、製品紹介Webサイトのコンテンツや拡販資料の作成、セミナー／展示会対応他 ・プロダクト担当サポート 担当製品の保守（Q&A対応、障害対応 他）、カスタマーサクセス推進 ・海外ベンダー対応 既存事業の推進、新規アライアンスビジネスの企画-立上げ
非公開
SE＜クラウド導入検討顧客向けプリセールス＞
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都
600万円〜1000万円
正社員
クラウド導入検討顧客へのプリセールスを行うSEEとしての業務をご担当いただきます。
キンドリルジャパン株式会社
ネットワークソリューションアーキテクト【IBMから分社化】
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区六本木６丁目１０−１六本木…
700万円〜1200万円
正社員
「ネットワークソリューションアーキテクト【IBMから分社化】」のポジションの求人です ■同社のNetwork & Edge事業部について IBM時代からの強固なお客様基盤を引継ぎ、新規の案件受注も好調な部門です。IBM時代とは変わり、ソリューションにとらわれることなくお客様への提案が可能な体制となり、Cisco、Juniper、Fortinet、Paloaltoをはじめ多くのベンダーとのアライアンスを強化しております。 日本では金融、製造系の大手企業のお客様が強く、グローバルでも日本地域の売り上げが50%を占め、同社内の地域1位となっております。（2位の米国よりも金額規模で1.5倍） 【職務内容】 ご自身のスキルを活かして、同社のお客様におけるミッションクリティカルなネットワーク支え、高度化していくなかで、ご自身の技術力も更に高めていくことができるポジションです。以下のような業務を担当いただきます。 ■具体的には ・ネットワークアーキテクチャーの策定 ・提案書の作成 ・お客様、パートナー様、社内関係者とのコミュニケーションおよび交渉 ・Salesチームへの技術アドバイス ・製品検証へのサポート 【求人の魅力】 ・同社は2023年10月にパロアルト社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。 ・IBM時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。 ・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。
FPTコンサルティングジャパン株式会社
Salesforceソリューションセールス
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区芝公園1-7-6 KDX浜…
600万円〜
正社員
「Salesforceソリューションセールス」のポジションの求人です 職務内容 カスタマーエクスペリエンスの進化を通じて、顧客企業の様々な価値向上を実現するCXチーム内にて、SalesforceやAIサービス（Databricks）を中心としたクラウド・テクノロジーの導入に向けたセールス活動全般に責任をもって関わっていただきます。 【担当業務】 ・新規及び既存顧客に対して、顧客のビジネス課題を解決するための最適なソリューションの提案を行います。 ・顧客とのリレーション構築からパイプラインの作成、案件化、クロージングまでのセールス活動全般を担当いただきます。 【主なクライアント】 ・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。 ・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー 等 【プロジェクト事例】 ・大手商社における業務改善プロジェクト ・大手金融系会社における申請業務の電子化プロジェクト ・大手運輸会社における代理店向け電子申請業務、コンテンツマネージメント移管プロジェクト ・大手運輸会社における営業高度化プロジェクト ・大手製薬系サービス企業に対するCRM マイグレーションサービス開発プロジェクト他多数 会社、仕事の魅力 FPTジャパンホールディングスは、設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。グローバル事業を展開しているFPT Softwareの中でも日本マーケットが約33％と最大のシェアを誇っております。 2023年末時点では日本マーケットの売上が500億超え、社員数約3000名でしたが、今後も年間30%以上の成長を見込んでおり、2025年には1000億突破する見込みをしています。 FPTコンサルティングジャパン（FCJ）は2019年7月に設立されたコンサルティングファームです。 カスタマーファーストを念頭に、お客様に寄り添い、課題の特定・構想策定から具体的な開発・運用保守に至るまで、End to Endでビジネスのゴールへの達成に貢献しています。 FPTジャパンのビジネス基盤として持った多様な顧客接点と…
日本タタ・コンサルタンシー・サービシズ株式会社
【役員直下/新規立上げ】エンタープライズアーキテクト
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 港区麻布台一丁目3番1号麻布台…
800万円〜
正社員
「【役員直下/新規立上げ】エンタープライズアーキテクト」のポジションの求人です 【職務内容】 同社を代表するエンタープライズアーキテクトとして、ご活躍いただきます。 主には、役員直下の部門にて、プリセールス活動やソリューション設計、テクノロジーを活用したオファリング開発支援などを中心に行っていただく予定です。 組織としても立上げフェーズに近いこともあり、裁量を持ってご活躍いただくことが可能なポジションとなります。 ■業務内容： ・Leads Pre-Sales solution activities in a large complex and multi service lines opportunity. Works with sales, other single service line solution architects, transition & transformation lead, and industry domain experts. ・Develop proposal strategies and win themes ・Integrates all services and solutions into one high level service and solution across service lines and regions, that are compelling to the client. ・Ensures proposals are aligned to client’s needs and requirements and creates value propositions and realization approach and possible outcomes. ・Creates technical architecture models utilizing knowledge of industry and technology trends ・Conduct Oral Presentation of Solution / Offerings to client executives and key stakeholders
非公開
証券・市場系・ネット金融・シンクタンク向けシステム＆ソリューションの企画提案営業
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都
600万円〜700万円
正社員
職務概要】 ■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動 ー既存の金融機関システムに対する改善提案 ■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動 ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案 【職務詳細】 ■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。 また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。 ■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
Cloud & Platform Architect
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都 中央区京橋2-2-1 京橋エド…
800万円〜1300万円
正社員
「Cloud & Platform Architect」のポジションの求人です 大企業を中心に幅広い業界の顧客に対し上流から下流まで一貫してITソリューションを提供する同社にて、インフラ、クラウドアーキテクトとしての業務をお任せいたします。顧客のインフラモダナイゼーションに対してハード面を含めた最適なアーキテクチャを提案するポジションです。 【具体的な業務内容】 ■顧客の要望を把握した上で、最適なソリューションアーキテクチャを提案 ■セールスとの折衝、社内エンジニアとの折衝やベンダーとの折衝 ■見込み顧客に対するプレゼンテーション 【案件について】 日本を代表する大企業を中心に、大規模案件が多数ございます。大規模で複雑なシステムのアーキテクチャの提案に携わることができるため、他にない経験を積むことが可能です。また、業界横断で担当いただくため、幅広いスキル、知見が身につきます。 顧客例：大手金融機関（メガバンク、大手生損保）、大手製造系企業、大手航空系企業等日本を代表する大手企業 【同社説明資料】 同社について詳細に説明されている資料です。DXC自身の沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。 https://dxc.com/content/dam/dxc/projects/dxc-com/jp/careers/materials/DXCJapan_CompanyProfile_Full_Feb2022.pdf
非公開
セールスエンジニア＜ゼロトラスト＞
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都
600万円〜1100万円
正社員
■同社にて、セールスエンジニアとして、ゼロトラスト等のセキュリティ強化を検討される顧客向けに以下のような業務をご担当いただきます。 【具体的には】 ・提案内容の企画、営業担当と連携した顧客提案 ・営業／技術部門間の調整 ・システム化要件定義支援 ※顧客のご要望や今後のキャリア形成のため、受注後のプロジェクトマネジメントを担当いただくことも可能です。 【ポジションの魅力】 ・構想策定や企画提案段階から、実際のプロジェクトマネジメントの支援まで、セールスエンジニアとして一貫して手掛けることができます。 ・営業やコンサルタントと連携しながら受注に向けての活動を進める中で、折衝力や交渉力を培うチャンスのあるポジションです。 ・リモートワークや働き方改革といった外部環境の変化を受けて、ゼロトラストセキュリティへの対応の必要性が高まっています。 ビジネスチャンスの多い領域のため、グループ内外幅広い顧客に対して提案ができるポジションです。
IDAJ
PLM導入コンサルティングエンジニア
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
兵庫県
700万円〜1200万円
正社員
■同社にて、PLM導入コンサルティングエンジニアを担当していただきます。 【具体的に】 ・各種システムソリューションの提供 ・案件の要件理解 ・事業戦略立案および施策ポートフォリオの策定、実行計画への落込み ・業務プロセスの見直しのための、現状調査、課題問題点整理、ToBeプロセス提案 ・具体的な実行施策の推進支援（標準化、業務ルール作り、チェンジマネジメントなど） ・ITシステム導入の支援（ユーザ要求整理、立ち上げ支援） ・プロジェクト推進のためのファシリテーション、プロジェクト管理 ・顧客の業界のソリューション事例の市場調査及び情報収集 【解析実績】 トヨタ自動車、デンソー、本田技術研究所、島津製作所、東芝、慶應義塾大学、東芝、IHI、日立製作所
東証プライム上場SIer系列､ソフトウェア品質創造におけるリーディングカンパニー
ソリューション営業
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
愛知県
600万円〜700万円
正社員
■顧客への提案を行うソリューション営業として下記業務をご担当頂きます。 ・大手顧客（自動車関連／通信関連／電機メーカー／SIer／金融・ネット企業／WEBコンテンツ企業等）に対するシステム検証サービスの企画・提案 ・次世代コンシューマー製品を中心に評価・検証業務のアウトソーシングサービスの営業 ※顧客は大手企業が中心で直販営業。顧客紹介やフェア・セミナー等の反響営業もあります。 ＜同業務の魅力＞ 第三者検証のリーディングカンパニーである同社にて、顧客とじっくりと向き合いながら提案ができます。
非公開
情報セキュリティ人材育成事業担当（営業）
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都、神奈川県
600万円〜
正社員
■情報セキュリティ人材育成事業担当（営業）をご担当いただきます。 同社が用意しているセキュリティ教育サービスを管理運営いただくほか、販売代理店やトレーニング提供元企業との関係強化など、セキュリティトレーニングを運営するにあたっての全般的な管理が主な業務内容です。現時点でセキュリティに関する経験が足りないと判断された場合も、さまざまなトレーニングを受講できる強みが同社にはあります。 【具体的には】 ・セキュリティ教育サービス（トレーニング）の提案・販売等直販営業活動 官民問わずの顧客との幅広な活動とコミュニケーションによる提案機会の探索と受注活動に向けた案件管理 ・販売代理店支援によるパートナリング強化 同社トレーニングを販売する代理店とのリレーション強化、定例ミーティング等での拡販に向けた支援 ・マスマーケット向け営業プロモーションを通じての案件化活動 各種メディアを通じたプロモーションの企画と実施、管理 イベントリードやウェビナーリードへのメール、コール、デジタルマーケティングなど販促活動 問い合わせ対応やその管理、継続的なフォロー ・同社内協業によるコラボレーション 大口顧...
