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非公開
【東京】鉄鋼資源・原料の営業
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1100万円
正社員
プライマリーメタル第二部では主に鉄鋼メーカー向けの原料を扱っております。具体的にはシリコマンガン、フェロシリコンなど普通鋼の副原料や、フェロクロム、金属マンガンなどステンレス・特殊鋼の原料が主な商材となり、海外への資源会社や鉱山に投資することによって販売権益を得て、日本国内の需要家への販売ならびに世界中の需要家への三国間貿易といったトレーディングがメインの業務になります。 海外の新規仕入先や新しい柱となる商材、事業分野の開拓も積極的に行っており、意欲のある方にとっては挑戦しやすい環境となっております。 【職務内容】 ・営業業務全般 （主に上記商材の仕入ならびに販売） ・固定顧客への定期訪問ならびに状況フォロー ・新規商材の開拓ならびに新規需要家への販売開拓 ・与信管理、投資管理 【想定されるキャリアパス】 ・将来的に海外駐在し、海外出資先、海外自社拠点の事業管理業務の可能性あり（本人意欲次第） ・入社後数年間は当該部署の担当者として各客先の担当やプロジェクトに携わりながら専門性を高めていただいた後、経営管理人材に成長いただくことを期待しております。 【組織構成】 プライマリーメタル第二部
非公開
国内リース法人営業/チームリーダー層（札幌）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
北海道 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1200万円
正社員
【職務内容】 ・プレイングマネージャーとして、顧客に対するソリューション営業およびチームリードを担っていただきます 部長/副部長と連携しながら、チームの組織運営/人材育成にも携わっていただく予定です ・営業活動では、他部門や同社グループと協業し、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます ・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます ＜本ポジションの魅力＞ ・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます ・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます ・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。
アステリア株式会社
【名古屋】営業職（Iターン/Uターン歓迎）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
愛知県 名古屋市中村区名駅3丁目26-…
600万円〜1000万円
正社員
「【名古屋】営業職（Iターン/Uターン歓迎）」のポジションの求人です 大手企業向けの自社開発ミドルウェア製品「ASTERIA Warpシリーズ」を中心とした各種自社製品の、名古屋を起点とした中部エリアでの営業活動全般をお任せ致します。 【具体的には】 中部エリア商圏における ■既存パートナー企業との関係構築 ■パートナー企業の新規開拓、協業提案 ■既存および新規クライアントに対する営業活動全般 ■パッケージベンダー、サービスベンダーとのアライアンス提案 【営業先】 大手企業の情報システム部門やSIer、ITベンダーや販売パートナーです。 お客様との共通言語を持ち、お客様の目線でのコミュニケーションを取ることに自信がある方は、大きなアドバンテージを持って業務に取り組んでいただける環境です。 【配属部署】 営業本部リージョナル営業部 当該部門は部長1名、リーダー1名、一般社員4名の各地方のパートナーセールスを主に行っている部門です。北海道から九州までパートナーがおり、今回は中部事業所で中部エリアを専任で見ていく社員の採用です。本社在籍が3名、西日本在籍が2名です。今回の求人でご入社される方が中部を1名で見ていく事になりますが、パートナーが増えると追加の採用を実施しますので、是非組織自体を大きくすることにチャレンジいただきたい、ポジションです。
非公開
エンタープライズセールス※マネージャー候補
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜
正社員
【現状の課題】 大手製造業様への新規開拓。特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。 【業務内容】 事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。 【具体的には】 ■短期戦略＆戦術策定 ■チーム施策の実行/管理 ■チームの育成/オペレーションの統制 ■現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整 ■チーム全体のデータ分析 ■プロダクト改善に向けたフィードバックの集計 ■社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携 【現在のお客様】 製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
非公開
ソリューション営業＜インフラ、クラウド領域＞
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
700万円〜1500万円
正社員
グローバルSIerである同社にて、インフラ、クラウドビジネスを牽引するメンバーを募集します。 【業務内容】 金融、製造業を中心とした大手企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なソリューションをともに提案して頂ける営業職を募集します。 ■具体的には ・お客様のビジネス課題の解決 / DX 変革を支援するにあたり、Microsoft Azureに代表されるパブリッククラウドをベースとしたIBM Power / VMwareソリューションの提案から契約締結までをリードする。 ・お客様のビジネス課題に基づいたニーズの把握とソリューションの紹介・デモンストレーション、社内関連部門・社外ソリューションパートナーとの協業などを通してお客様との信頼を確立しながら提案内容を作成する。 ・IT インフラストラクチャー / それぞれの業種を取り巻く課題を勘案し、最適なソリューションをお客様へ提案・提供する。 ・市場の動向や顧客のニーズ分析によるソリューションの長期的な戦略策定および競合他社サービスの動向を把握することによって差別化ポイントを明確化する 【勤務環境】 ハイブリッド（基本的にはリモートですが、状況に応じてオンサイト）
株式会社ユーザベース
※異業界歓迎※大手向け提案営業【SaaS/在宅可/WLB】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 千代田区丸の内2-5-2 三菱…
700万円〜1400万円
正社員
「※異業界歓迎※大手向け提案営業【SaaS/在宅可/WLB◎】」のポジションの求人です 【ミッション】 大規模な企業グループの戦略立案や、新規事業開発等の経営に直結する様々な課題にユーザベースの全てのプロダクトを扱い、顧客起点で価値提案を行います。 企業の戦略・顧客の重要プロジェクトを深く理解し、SaaSサービスの活用・エキスパートリサーチによる解決の提案を行う、 顧客の事業パートナーに近いポジションです。 【業務概要】 担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として 「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。 プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。 【具体的な業務内容】 ■顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。 ■顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト（中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。 ■大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築 ※顧客のプロジェクトに関わる中から、同社のサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会も有り。 【組織について】 ※4つの業界・セグメント【金融・商社/メーカー/通信/SIer】有り 金融・商社：伊藤忠商事,三井物産,三菱商事,住友商事,三菱UFJ銀行,みずほ銀行,三井住友銀行,野村グループなど メーカー：東芝グループ,三菱電機グループ,旭化成グループ,ソニーグループ,パナソニックグループ,オムロングループリコーグループ 通信：NTTグループ,ソフトバンクグループ,KDDIグループ SIer：富士通グループ,NECグループ,NTTデータグループ,IBMグループなど 【募集背景】 組織力強化に伴う増員です。 ※同社、プロダクト拡大における、再…
株式会社ビットキー
エンタープライズ営業（リーダー候補）【homehub事業部】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 中央区京橋3-1-1 東京スク…
700万円〜1500万円
正社員
「エンタープライズ営業（リーダー候補）【homehub事業部】」のポジションの求人です 【募集背景】 2018年創業の弊社は、累計資金調達額は300億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。 そんな中でも「workhub」事業は、事業開始から約4年とまだ歴史は浅いものの、大林組・清水建設・パナソニック・セコムなどの業界トップ企業と資本業務提携を締結し、ビル開発やオフィス移転の段階で「workhub ready」を標準提案化しています。 現在、エンタープライズ市場における引き合いが急増しており、大型案件対応のための営業体制強化を進めています。 【業務内容】 大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。 現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。 ・大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリング～提案～導入支援までの一気通貫の営業活動 ・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出 ・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション ・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加 ・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計 ・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ 【具体的な事例】 ・ビットキーのworkhubが羽田空港第２ターミナル国内線 ANA SUITE LOUNGEに採用 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000134.000040203.html ・麻布台ヒルズの会員制施設「ヒルズハウス」、ヒルズアプリ連携を通じて会議室予約から顔認証入室までシームレスな体験を提供 ビットキー協力 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000144.000040203.html ・【国内初】顔認証で全物件を相互利用できるビルブランドが誕生！NTT都市開発の新オフィスブランド「owns」がwo…
有限会社 千種運送店
【大型ドライバー】経験者優遇
ドライバー
有限会社 千種運送店 転勤の可能性：な…
〜426万円
正社員
大型車による重機部品の輸送業務 輸送エリアは千葉から茨城がメインとなります。 他、横浜方面もたまにあります。 パレ積み、パレ下ろしとなるので力仕事はなく安心！ ■一人一台のマイトラックをご用意！！ 業務の変更範囲：なし
日立ヴァンタラ株式会社
【主任】テクニカルセールス
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 品川区
600万円〜1000万円
正社員
「【主任】テクニカルセールス」のポジションの求人です ＜募集背景＞ 日立ヴァンタラ株式会社は日立製作所から分社化し、2024年4月より営業活動を開始しました。急成長する市場にリーチし、ビジネスを拡大するため、テクニカルセールスの人員増強を行っています。 日立製作所が従来から得意とするミッションクリティカルなデータインフラ基盤へのニーズはもとより、より多くのパートナー様とのアライアンス、Hitachi Vantaraがグローバルで展開している製品ポートフォリオの活用、生成AI等で急増するデータ基盤の需要など、多様な成長機会を取り込むため、テクニカルセールスの体制強化が急務となっています。 ＜業務内容＞ 【職務概要】 日立ヴァンタラ製品・サービスの提案から納入全般を担い、社会と顧客の課題解決のために、業務の取りまとめ者として、担当するチームの管理に対して責任を負う。所属する組織の方針に基づき、受注活動の管理、組織内のメンバーの進捗管理を行う。 主な日立ヴァンタラ製品・サービス：ストレージ製品（VSPシリーズなど）、サーバ製品（HA8000Vシリーズなど）、ハイブリッドクラウド基盤（VSP on Cloud、Everflex from Hitachi）等 【職務詳細】 ・お客様やパートナー様に対するアカウントプランを策定し、実行する。顧客組織内の関連する意思決定者およびインフルエンサーを特定、関係を構築して、情報の効果的な双方向の流れと問題の解決を可能にする。 ・お客様・パートナー様や顧客セグメントからのフィードバックを収集して、顧客のニーズが満たされていることを確認する。顧客の情報に基づいてテーマ、要約分析、およびく変化に対応するための推奨事項を提供する。 ・課題またはニーズを探索し、潜在的な原因、障壁、関連する問題を特定する。 ・製品およびサービスの情報を提供するチームを主導する。 ・個人の知識を活用して、顧客のニーズを満たすように日立ヴァンタラが提供できる製品やサービスを、数量・製品構成とともに特定する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩（値引きなど）について上長に確認する。 ・営業チームや製品設計部署、サービスデリバリー部署など、関連組織との関係を維持すること…
ムナカタ商事グループ
【3t・4t車の配送ドライバー】未経験歓迎◆経験者優遇
ドライバー
神奈川県三浦市南下浦町金田 転勤なし …
〜324万円
正社員
食品・加工品・生鮮食品のルート配送、主に神奈川県内のルート配送をして頂きます。 横浜の市場から1店舗～2店舗の商品を積み込み配送（手積み・手降ろしあり） その後2便目（午後便）2店舗～4店舗分を積み込み配送（手積み・手降ろしあり） ★同乗研修有！安心してスタート出来ます！ ★高速道路使用可 【配送エリア】 〈神奈川県・東京都〉ルート配送です。 ≪1日の流れ≫ ◎出社 朝は本社に出社します ▼ ◎点呼・アルコールチェックを済ませ配送へ アルコールチェックを済ませ、始業点検を行い、その後、荷物の積み込みを行います。 ▼ ◎それぞれのルートへ配送 マルト運輸では効率・安全性・個人の負担を考えたルートをお任せしています。 ▼ ◎帰社し、運転日報を提出後、退社 配送が終了すると、本社に帰社します。 運転日報を提出し、退社となります。 業務の変更範囲なし
株式会社FRONTEO
AI営業【大手金融機関/年商数千億以上の企業対象】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 港区港南2-12-23明産高浜…
600万円〜1500万円
正社員
「AI営業【大手金融機関/年商数千億以上の企業対象】」のポジションの求人です 金融業界向けにAI営業を行っていただきます。 【募集背景】 組織編制に伴う増員募集です。 お客様が増えてきており、ご対応いただける営業職の方を募集しています。 【職務内容】 ■新規アポイント獲得 - 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得 ■商談 - 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し ■PoCおよびクロージング対応 - 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半 - プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン） ■アップセル・クロスセル - 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル - アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働 ※業種ごとに特性あり ★大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高いです！ 【組織構成】 ビジネスインテリジェンス事業本部12名 - 業界ごとにチームが更に分かれています ■2014年に自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業として設立され、現在までに300社を超える大手企業（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきました。 ■同社ソリューションはお客さまの業務プロセスを高度化、効率化させるプロフェッショナルツールです。 ビジネスインテリジェンス事業本部ではお客さまの顕在的、潜在的ニーズを掘り下げていく課題解決型営業を推進しています。 ■各業界の大手企業に採用いただいており更なる深掘りと横展開を図ることで、今後、事業を大きく発展させます。 ■30代前半～50代までと幅広い年齢層の方が在籍しています。 ★魅力 ■早いキャリアアップが可能 弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。 ■最…
東証プライム上場､世界屈指の日系総合重工メーカー
法人営業＜電力会社向けアフターサービス＞
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
福岡県
600万円〜900万円
正社員
■電力会社向け営業業務を担当いただきます。 【具体的には】 ・最前線の営業部門として、日々顧客と直接コミュニケーションを行い、社内関係部門と連携を取りながら受注活動を推進、各種商談及びプロジェクトの契約業務を実践。 ・担当案件は、数十万円の部品納入商談から数十億円規模の大規模プロジェクトまで多種多様。 ＜補足＞ 原子力はカーボンフリーの大規模・安定電源として、エネルギーセキュティ、カーボンニュートラル実現等の観点で重要なベースロード電源の位置付け。既設炉再稼働推進・60年超運転、燃料サイクル推進、次世代革新炉の開発・建設による長期的かつ最大限活用が日本政府の基本方針です。 同社原子力セグメントは、原子力プラントメーカのリーディングカンパニーとして各分野の事業拡大に取り組み中。顧客である電力会社管内では、半導体関連工場やデータセンターの進出計画が目白押しで、今後も旺盛な電力需要が見込まれています。その中で、電子会社はゼロ・エミッション且つ低廉な主力電源として期待される原子力発電所を、鹿児島県、佐賀県に保有しており、同社はその全てを建設、アフターサービスも担当しており、今後も更なる営...
日本を代表する総合電機メーカのセンシング技術を継承する企業
ソリューション営業 ※大手代理店対応
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都
600万円〜800万円
正社員
■セキュリティネットワークカメラ/AIカメラをメインとした、ネットワークカメラソリューション日本事業における営業を担当していただきます。 ※大手カメラ販売店、システムインテグレーター等へのソリューション営業に携わっていただきます。 【具体的には】 ・担当販売店や顧客へ商品認知・提案活動・関係づくりを行い、自社商材のインストアシェアアップを図り販売を最大化いただきます。 ・ 担当販売店の効率的なインストアシェアアップのため、自ら拡販フローを検討・実践し、マネージメントと拡販フロー標準化を図っていただきます。 ・ 担当顧客や業界のニーズを把握し、マネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックすることで競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げていただきます。 【このポジションの魅力】 ・映像セキュリティ市場は、単純な防犯監視から映像活用での人員不足への効率化対応・マーケティング活用のニーズの高まりを受け、成長が見込まれています。 ・AIプロセッサを搭載したエッジAIカメラやクラウドのVSaaSを活用し、新たな映像活用を顧客へ提案することで、AIやクラウドサービスの知識、経...
非公開
【東京】新エネルギー分野のリスクマネジメント
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1300万円
正社員
【職務内容】 ■再生可能エネルギーの中でも洋上風力、陸上風力、太陽光等での発電を行う法人が主な顧客です。建設工事中や稼働後はリスクが大型化するため、必然的に大規模な案件を担当頂く事になります。 既存のクライアントサポートはもちろん、新規開拓から案件獲得、保険手配もチームで行います。比較的長期のお取引になる事が多く、一件当たりの受注額が数十億になることもあります。 リスクマネジメントを担う保険仲立人（ブローカー）として、再生可能エネルギーに関する営業をメインに、豊田通商グループを通じて展開される様々なプロジェクトをお任せします。 【採用背景】 事業好調による増員。当社はトヨタグループ向けリスクマネジメント事業で培った豊富なノウハウを保有しており、先輩社員からの教育を受けることも可能です。お客様の気づかない「リスクを見抜く力」を磨くことができる職種です。
スミス・アンド・ネフュー株式会社Smith & Nephew KK
営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
〒105-5114 東京都港区浜松町2…
600万円〜800万円
正社員
【世界16,000人所属のグローバルメーカー/世界医療機器企業ランキング上位/整形外科領域における幅広い商品群/製品力に強み/外資系ですが長期就業が可能です】 オーソペディックス事業部の営業として大学病院、基幹病院、個人病院の整形外科医に対して人工関節領域の営業を担当して頂きます。 【業務詳細】 (1)ドクターに対する営業：担当医を訪問し、自社製品に関する情報を提供。また、目的に合う製品を提案。（１人当たり約15~20病院を担当） (2)代理店に対する営業支援：正確な製品知識を届け、拡販支援。マーケットの状況を把握するための情報交換。 (3)製品使用時の立会い、各種勉強会、セミナー等の開催。 【担当製品】 人工股関節、人工膝関節、人工指関節、ロボット支援手術など
非公開
炭素繊維複合材（CFRP）を用いたトンネル掘削工法（NOMST工法）の技術営業担当者【東京本社】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1200万円
正社員
【地下トンネル掘削工法（NOMST工法）の提案営業、またそれに使用するCFRP部材の技術営業を担っていただきます】 NOMST工法とは… トンネル掘削における、新素材コンクリートを用いた新しいシールド工法です。トンネル掘削を計画するゼネコンや施工主、土木コンサルに対して、当社CFRP部材を用いたNOMST工法を採用していただくための、工法も含めた提案営業を行っていただくポジションになります。 【詳細】 工事に係わる強度設計（炭素繊維を埋めて地盤沈下を防げるかの計算）や積算、図面作成を行い、お客様へのコンサルティングを行いながら、提案型の営業を行います。 ・土木設計業務、積算、CADによる図面作成業務：6割程度 ・受発注対応および出荷対応：2割程度 ・ゼネコン、コンサル様等への営業：2割程度 【募集背景】 人手不足による社員の負担解消の為の募集。 【配属部署】 コンポジット事業部 社会資本材料部 土木営業グループ 幅広い年齢層が集まっていますが、日々コミュニケーションをよく取り、チームで仕事を行う職場です。 ＜雰囲気＞ 幅広い年齢層が集まっていますが、日々コミュニケーションをよく取り、チームで仕事を行う職場です。 【組織構成】 土木営業Grは、社会資本材料部に属する。 Gr員の構成：グループリーダー1名（50代）、シニアマネージャー1名（60代）、マネージャー1名（30代）、担当者2名（30代と20代）、サポート1名の計6名。 ※社会資本材料部（補強材料設計グループ/補強材料グループ/土木営業グループから成る） 【働き方】 ・残業時間：繁忙期：20～40時間/月程度。年間平均：20時間未満/月。 ・出張：月に2～３回程度（顧客訪問等）。 外出を含めれば、週1～2回程度 ・研修：1週間程度の導入研修を本社、工場で実施予定。 【キャリア】 まずは、腰を落ち着けて業務を習得していただきます。グループリーダーや管理職を目指していただきたいです。 【魅力】 NOMST工法は、従来のシールド工法に比べ、安全性・効率性が各段に向上し、1992年以降、全国各地200件以上で採用されている革新的なトンネル掘削工法になります。その中でも、本工法において当社は安全な施工方法を提案しており、社…
株式会社サーバーワークス
AWS営業オープンポジション（アプリ/インフラ多数領域有）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 新宿区揚場町1-21 飯田橋升…
600万円〜1000万円
正社員
「AWS営業オープンポジション（アプリ/インフラ多数領域有）」のポジションの求人です 【会社概要】 AWSに特化したクラウドインテグレーターIT企業です。 同社は2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、 2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS 最上位パートナー」に継続して認定されています。上場企業×AWS専業×最上位パートナーは業界唯一の存在となります。 【募集背景】 当社はAWSを専業として扱い始めてから今まで、売上・利益を順調に伸ばしてきました。昨今、より複雑化するお客様のご要望にスピーディにお応えしていくため、新たなメンバーを募集しています。 【業務内容】 ◆仕事内容 - 顧客へのヒアリングに基づいた提案資料作成 - 顧客への製品・サービスの提案 - 受注・契約関連業務 - 顧客との長期的な信頼関係構築 - 市場調査・分析 - チームメンバーと協力し、目標達成に向けて取り組む ◆具体的な業務内容 法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。 新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。 お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。 部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、 エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。 バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。 技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、 営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。 入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。 もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。 ◆商材 ご経験・ご希望により、以下の商材いずれかの部門をご案内いたします。 （１）AWSの導入・伴走支援・クラウドインフラ設計構築についての最適案を提案します。 （２）AWSを使ったクラウドコンタクトセンター構築/導入・サーバーレス/アプリケーション開発・お客様の内製化支援サービス等を扱います。 （３）当社独自のマネージドサービス・運用代行サービス・…
株式会社サーバーワークス
（大阪・福岡）ITソリューション営業【大手アカウント向け】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪府 大阪市北区芝田1丁目14番8号…
600万円〜800万円
正社員
「（大阪・福岡）ITソリューション営業【大手アカウント向け】」のポジションの求人です 【職務内容】 AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。 BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 【具体的には】 法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション ※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。 ■リード創出 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ■リードに対するアプローチ 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ■商談 インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。 【単価】 業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 【クライアント数】 営業1名あたり10～20社を担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。 【評価】 プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。 単純な数字のノルマでは評価していません。 【この仕事で得られるもの】 ◎「IT知識が豊富な営業」が今後求められていく中で、最先端のクラウド業界でしっかりとIT営業としての経験を積む事が可能になります。 ◎ほぼ直販が多い為、最新クラウド技術におけるエンドユーザ様への提案力、ヒアリング力が身に付きます。 ◎マーケティング、インサイドセールス部隊もある為、IT営業におけるリード創出からクロージングまでの経験がしっかりと身に着けることが可能ですので、ご自身のIT営業として市場価値を高める事が可能になります。
非公開
営業＜半導体業界向け計測装置＞
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
熊本県
600万円〜800万円
正社員
■半導体分野において、製造過程における重要工程で使用される装置のグローバル営業業務に従事していただきます。 【具体的には】 ・部内目標を元に各チーム、各個人でのターゲットユーザー、製品を定めてのアクション策定 ・顧客へのプレゼン、製品紹介を実施 ・仕様提案、価格交渉など商談を実施 ・注文書受領、工場への手配指示、社内／社外納期調整、出荷調整 ・製品説明会、ウェビナ等の立案から実施 ・その他トラブル対応など ※前線、顧客の窓口としてあらゆる業務を責任を持って行える。
FPTジャパンホールディングス株式会社
ITシニア営業 / FPTジャパンホールディングス【栃木】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
栃木県 栃木営業所
1500万円〜
正社員
「ITシニア営業 / FPTジャパンホールディングス【栃木】」のポジションの求人です 【業務内容】 ベトナム系最大手IT企業FPTジャパンホールディングのトップセルスとして栃木に新しく設立された営業所で栃木エリアで営業活動を担当していただきます。 ■下記に関する営業開拓・拡大を担当していただきます。 ・ITサービス、システム導入や開発サービス ・運用保守サービス ・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業 ■具体的には ・ トップセルスであり、営業チームを立て栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます 。 ・顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールスの方々と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。 【主なクライアント】 ・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。 ・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー 等 【会社、仕事の魅力】 ・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。 ・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。 ・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。 ・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。 ・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。 【歓迎要件】 ■担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。 ■最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。 ■グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。 ■オフショア開発に関連する経験がある方。 ■英語力がある方。
