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株式会社Ｂｉｚ Ｐｒｏｇｒａｍｍｉｎｇ
カスタマーサクセス★未経験&人柄採用★月給40万可★インセンあり
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、渉外・代理店管理
東京都豊島区池袋1丁目13-18音ノ葉…
400万円〜1000万円
正社員
＼企業の創業期を支えるカスタマーサクセスへ／ ★未経験OK！OJTあり ★顧客対応はオンライン ★月給30万円～+インセンティブあり ★残業少なめ ★テレアポなし/ノルマなし あなたには企業の創業支援を行う当社で カスタマーサクセスとしてご活躍いただきます。 ～＊具体的なお仕事内容は…＊～ ＊新規／既存顧客の対応 ＊メールなどのやりとり ＊事務などサポート業務 ＊営業補助 など ◎経験がなくてもOK！ 最初は先輩社員の顧客対応を見学＆同行からスタート。 わからないことは何でも聞いてください！ 少しずつ仕事を覚えていける環境です。 ◎顧客対応はすべてオンライン！ お客様対応の面談は一日多くて5件程度。 お客様とのミーティングはすべてオンラインなので 移動時間などがなく、効率的に業務を進めることができます。 ◎本質的な課題を解決するやりがいあり お客様が求めた商品をただ提供するのは簡単ですが、 『そもそも、なぜその商品が必要なんだろう？』 『そのためにはお客さんが要望する商品がベストだろうか？』など 本質的に課題を考えられるお仕事。 あなたならではのやり方でお客様を支える面白さが感じられるはずです！ (変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 試用期間中の雇用形態の差異はありません
株式会社ショーゼン
毎日、家族と食卓を囲める【トラックドライバー】★日勤のみ
ドライバー・デリバリー、ドライバー、倉庫管理・作業
【転勤なし／U・Iターン歓迎／マイカー…
350万円〜500万円
正社員
【長距離運転・深夜勤務なし♪】◆決まった時間、決まった場所への『拠点間輸送』をお任せします ★トラックの設備も充実！ ▼配送するのは…？ 自動車部品や電池資材、発砲スチロール。 大手メーカーの工場間輸送に特化し 運行ルート・時間も決まっています！ ▼配送エリアは…？ 淡路島内、阪神間を中心に配送しています。 長距離配送がなく、体への負担が少ないです！ ※万一配送が遅れそうな場合も『安全第一』をお願いしています
成澤商運有限会社
【4tトラックの中距離ドライバー】経験者優遇
ドライバー
成澤商運有限会社 転勤の可能性：なし …
〜336万円
正社員
4tトラックを使用して、静岡県島田市近隣から関東方面へ、木工製品・食品・建材・プラスチック製品などを運んでいただきます。大きな工場や倉庫への配送のため、納入もスムーズです。 《使用車両／主なルート》 ◆トラック…4tウイング車（MT） ◆荷積み…島田市近隣の工場 ◆配送先…近隣から関東方面（栃木県・茨城県・埼玉県・千葉県・東京都・神奈川県） ◆荷積み下ろし…リフトと手作業が半分ずつ ★仕事量が安定しています！ 当社の取引先は世界的家電メーカー系列の物流会社や大手食品メーカーなど大企業ばかり！10年以上取引を続けている企業のルート配送だから仕事量が安定。毎月の給与も安定しているので安心です。 ★フォークリフト免許は入社後でOK！ 資格取得支援制度を利用して、入社後にフォークリフト免許を取得することもできます。 入社時には持っていなくても大丈夫です！ ※業務の変更範囲：あり／他車両に変更の可能性あり
大通運送株式会社
稼ぎたい方向け★【長距離ドライバー】大型免許保有者・未経験OK
ドライバー・デリバリー、ドライバー
岩手県北上市流通センター6-20 ★…
-
正社員
【東北物流の要として活躍！東北から関東への物品輸送をお任せ☆】＼資格を活かして「ガッツリ」稼いでいきませんか！？／自分の頑張りが評価に直結◎ 《東北～関東圏までが対象輸送エリアです》 東北の物品を関東へ運び、東北に必要なものを関東から集荷する、東北物流の要としてご活躍ください！ ★最初は各配送先を覚えていきましょう。 ★法令順守していただければ、音楽を聴くことも途中のパーキングでおいしいものを楽しむこともOK♪ 大通グループについて 土木建設機械、一般雑貨、高圧ガスタンクローリー等多種の運搬を行っています。グループ内では、ガソリンスタンド、自動車修理工場、倉庫業の運営も行っております。 ★社内には長距離輸送で疲れた方のために、仮眠スペースを用意しています。 ★大手運送会社と契約をしているため、安定した業務量があります！
株式会社SmartHR
パートナーアライアンス(東京勤務)◆フレックスタイム制◆リモートワークOK
渉外・代理店管理
東京都港区六本木3-2-1 住友不動産…
450万円〜1050万円
正社員
新しい領域に着手し、事業拡大のために新しい仲間を募集します。 ■職務内容 金融機関や大手OA機器代理店をはじめとしたパートナー企業様から 顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行を担当いただきます。 各業態に向けた業務は以下の通りです。 ◆金融機関向け 金融機関の各営業所との関係性構築を含めた代理店育成 キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介を円滑に進める企画・推進 セミナー共催先企業の獲得や基調講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出 ご紹介いただいた案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ） ※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます ◆再販パートナー（大手OA機器代理店）向け 上記に加えて ご紹介いただいた案件のクロージングに向け、パートナーと連携し具現化 具現化したニーズを固め、紹介先企業への契約締結まで進め、課題解決を図る (変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 試用期間中の雇用形態の差異はありません
日本梱包運輸倉庫株式会社 筑後営業所
大型またはトレーラータイプのキャリアカードライバー
ドライバー
[勤務地] 福岡県筑後市大字前津字塚山…
252万円〜
契約社員
[概要] 賞与年2回！免許を活して働く♪年間休日112日！ニッコンホールディングスグループのお仕事！ [詳細] 港や工場にて、完成車をキャリアカーに積み込み、取引先のディーラー各店舗へ運ぶお仕事です。積み降ろしの負担ゼロ・大手自動車メーカーの仕事で荷量は安定！ ※大型キャリアカーもしくはトレーラータイプのキャリアカーでのお仕事になります！ 【輸送エリア】 九州一円 【1日の流れ】 （1）出社、アルコールチェック （2）車両の日常点検 （3）当日のルートや輸送スケジュール確認 （4）出発（配送先は1日に3〜4カ所） （5）輸送先への納品（合間に休憩など） （6）帰社、翌日輸送物の積み込み、退社 ☆出社から退社まで約8〜13時間程度。 輸送先の搬入時刻に合わせるため、早朝出発もあります。 ※基本転勤はありません 【実務未経験大歓迎！】 免許をお持ちなら、実務経験の有無やブランクなどは問いません。 丁寧に研修を行いますので、道順を覚えるところからゆっくり始めていきましょう。 もちろん、現在キャリアカードライバ—をされている方は、即戦力として活躍していただけます。 業務内容の変更範囲：なし
株式会社ドライブコミュニケーションズ
【企画営業総合職(ディレクター/プロデューサー)】やる気歓迎！
映像・サウンド系その他、イベントプロデューサー・イベントディレクター、イベントプランナー
【転勤なし／週2日在宅勤務◎】★WEB…
450万円〜700万円
正社員
《大手メーカーなどの案件多数》ディレクター：企画書の作成～キャスティングなど★プロデューサー：PR企画の立案やイベントの企画～作成などお任せ★ 大手メーカーをはじめとする取引先の商品をプロモーションするための施策を立案・実行します！ 【ディレクターの業務】 ●企画書作成（クライアントに提案する企画書作成） ●キャスティング（スタッフの手配や育成管理） ●各種データ集計（スプレッドシート・Excelを用いた実施実績データの修正やレポートの作成） あなたの頑張りは目で見えるカタチで還元します！ 『頑張っても評価されない』 『実績に見合った収入を得たい』 …そんな方にこそ、当社がオススメです。 部署全体の目標達成をベースに、個人の実績を賞与へ上乗せする仕組みになっているから【年間賞与200万以上】の実績も！ あなたが頑張れば頑張るほど収入も上がっていくので、のびのびチャレンジしてください◎
日本梱包運輸倉庫株式会社 門司営業所
大型またはトレーラータイプのキャリアカードライバー
ドライバー
[アクセス] 福岡県北九州市門司区大字…
252万円〜
契約社員
[概要] 賞与年2回！免許があればOK♪年間休日112日！ニッコンホールディングスグループのお仕事！ [詳細] 港や工場にて、完成車をキャリアカーに積み込み、取引先のディーラー各店舗へ運ぶお仕事です。積み降ろしの負担ゼロ・大手自動車メーカーの仕事で荷量は安定！ ※大型キャリアカーもしくはトレーラータイプのキャリアカーでのお仕事になります！ 【輸送エリア】 九州一円 【1日の流れ】 （1）出社、アルコールチェック （2）車両の日常点検 （3）当日のルートや輸送スケジュール確認 （4）出発（配送先は1日に3〜4カ所） （5）輸送先への納品（合間に休憩など） （6）帰社、翌日輸送物の積み込み、退社 ☆出社から退社まで約8〜13時間程度。 輸送先の搬入時刻に合わせるため、早朝出発もあります。 ※基本転勤はありません 【実務未経験大歓迎！】 免許をお持ちなら、実務経験の有無やブランクなどは問いません。 丁寧に研修を行いますので、道順を覚えるところからゆっくり始めていきましょう。 もちろん、現在キャリアカードライバ—をされている方は、即戦力として活躍していただけます。 業務内容の変更範囲：なし
株式会社プレステージプランニング
物件管理スタッフ｜未経験OK*月給28.5万円～賞与年2回*年休126日
専門店・量販店・小売系その他、アパレル系その他、フード系その他
東京都渋谷区恵比寿1-3-1 朝日生命…
400万円〜600万円
正社員
＊「物件サイトを見るのが好きな方」にピッタリ！ ＊大手不動産管理会社様と一緒に、マンション等のお部屋を管理 ＊OJT研修充実：これまで事務業務しか経験がないという方でも安心 ＊年間休日126日＋連休取得もOK 入居者様が退去した後の空室物件で、次に入られる方が快適に暮らせるよう、 原状回復（ハウスクリーニングや修繕）の手配や管理を担当していただきます。 ＊＊具体的なお仕事内容＊＊ ◆退去されるお部屋の退去立会い ◆お引っ越し後のお部屋を現状回復するための現場調査 ◆必要な工事や材料を選定・見積書の作成 ◆修繕完了後、お部屋の仕上がりを確認 など ★新しく入られる方が気持ちよく生活を始められるよう、お部屋の状態を細かく確認。 あなたの判断や段取りが、次の入居者様の快適な新生活につながる、やりがいのある仕事です。 【Q】そもそも原状回復って？ 【A】賃貸マンションやアパートで入居者様が退去したあと、 お部屋を「元のきれいな状態」に戻すためのハウスクリーニングや修繕のこと。 壁紙の汚れやキズ、床のへこみ、設備の不具合など、 入居中にできた傷みや汚れを直して、 次の入居者様が快適に新生活を始められるように整える作業です。 【Q】どんなお客様が多いですか？ 【A】東京23区を中心とした都内の大手不動産管理会社様がほとんど。 8～9割が都内の物件なので、遠方への出張はありません。 試用期間中の雇用形態に差異はございません
株式会社西日本ロジスティクス
【ドライバー】月給34万円以上！稼ぎながらもちゃんと休める♪
ドライバー・デリバリー、ドライバー
【転勤なし／神戸市・三木市のいずれかの…
400万円〜500万円
正社員
【休みが選べる働き方】◆チルドや低温帯の食料品の配送など。4tまたは大型トラックでの配送業務です！◆近・中距離圏内の物流センターへのお届け ◇物流センターへ向けて、 チルドや定温帯の食料品を中心に配送 ※各拠点から、近・中距離圏内の物流センターへ配送 ※1コース1日3、4件程度の固定ルート ◇カゴ台車、クレート(番重)、特殊台車を利用 ◇パレット積みバラ降ろしを含むコースもあり └1ケース約8kgの段ボールを パレットからカゴ車へ積み替え 自分のペースで無理なく働ける環境♪ 好きな日に1日休める希望休制度を導入！ 月7日が基本の休みなので、 旅行や趣味、家族との時間など、 プライベートも充実させたい方にピッタリです。 ＼お客様先は？／ ◇工場 ◇倉庫 ◇店舗 など 顔なじみのお客様とのやり取りが 中心なので、自然と会話も弾みます。
株式会社 丸協
【3t保冷車のドライバー】未経験歓迎◆経験者優遇◆女性活躍中
ドライバー
株式会社丸協 転勤の可能性：なし 千葉…
〜372万円
正社員
3t保冷車（リフト付カー）で近場のスーパー等に冷凍食品を配送するお仕事です。 早朝からのお仕事ですので1日を有効に使いたい方はぜひ！！ ☆大手取引先ばかりです ☆お仕事は2週間程度で覚えられます ☆未経験の方は同乗研修があるので安心です 【1日の流れ】 （1）車庫（松戸市紙敷） ↓ （2）荷積み（八潮物流センター） ↓ （3）近場のスーパーへ配送（松戸市、柏市等の基本固定ルート配送） ↓ （4）車庫に戻して終了 業務の変更範囲：変更なし
芸備運輸株式会社
普通免許で応募OK！【配送ドライバー】未経験歓迎★賞与年3回
ドライバー・デリバリー、ドライバー、倉庫管理・作業
【転勤なし ＆ マイカー通勤 OK！】…
400万円〜600万円
正社員
【広島県西部・北部・岩国市エリア内で長距離運転なし！】2トン・4トントラックで法人向けの配送をお任せ！ドラレコ、バックモニター、デジタコ装備◎ 荷物の積み込みをして出発！ ※重いものはフォークリフトを使用 ▼ 広島西部・北部・岩国市エリアへ 2トン or 4tトラックで配送！ ★基本1日2回の配送スケジュールです！ ★POINT★ 配送先は法人のみで再配達などはなし ドラレコ・バックモニター・デジタコ完備 夜間や宿泊の伴う配送はなし
東洋商事株式会社
営業#未経験歓迎#直行直帰OK#土日祝休#表彰制度あり#面接1回#転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
東京都中央区日本橋蛎殻町1丁目5番6号…
350万円〜650万円
正社員
#1日2〜3社の訪問！社用車あり#年間休日119日＆完全週休二日制（土日祝）#産育休取得・復職実績あり#実力次第で昇進も可能 ★月2回の商品開発会議に参加！商品企画やマーケティングにも関与できる ★スーパーだけでなく、デパ地下、ふるさと納税など新しい販路も開拓可能 ★直行直帰OK！週3〜4日外回りで効率的に働ける 和食総菜を中心とした食品の提案営業をお任せします 【具体的な仕事内容】 ◆大手スーパーや外食産業への商品提案・商談 ◆新規開拓と既存顧客フォロー（営業リスト・紹介・自由開拓） ◆競合リサーチやPOSデータ分析 ◆自社・他社商品を組み合わせた幅広い提案 ◎1日2〜3社の訪問 ◎営業エリアは一都三県中心（社用車あり） ◎商談は訪問形式！サンプル持参で試食提案を実施 ＼仕事の魅力／ 競合商品も含めて全体的に美味しい中で、いかに自社商品を選んでもらうか。 和食総菜は品質要求が高く、価格面でも厳しい目線に応える必要がありますが、 だからこそ自分の提案が生活の豊かさに直結していることを実感できます◎ 大手スーパーだけでなく、デパ地下やふるさと納税など、 利益を意識した販路開拓も自分次第です！ ※(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般 試用期間中も雇用形態の差異はありません。
株式会社引越社
未経験でも月給27～30万円【引越アドバイザー】年休120日
ドライバー・デリバリー、ドライバー、営業・セールス(法人向営業)
【UIターン歓迎！転勤なし！マイカー通…
350万円〜500万円
正社員
【★定時は16時 or 17時で早めに帰宅OK ★記念日休暇など特別休暇も多数】お客様先へお伺い、マニュアルに沿って荷物を確認～見積書を作成すればOK 未経験の方でもすぐに 覚えられるシンプルな作業です！ 的確なマニュアルや指示に従って スムーズに業務を進められますよ♪ ＼仕事の流れ／ 本部で決められたスケジュールに沿って お問い合わせがあったお客様先を訪問。 ▼ 場所と荷物の量を確認して マニュアル通りに見積書を作成したらOK！ 嬉しいサポート制度あり！ ★UIターン大歓迎★ 「住んでいる近くに支店がない…」 そんな方もご安心ください！ 入社時に転居が必要な場合に備えて 【最大50万円】の支援サポートあり◎ 転居に伴う初期費用(敷金・礼金など) 引越費用(当社サービス利用にて無料) また入社祝い金として 入社4ヶ月毎×15万円の【最大45万】を支給！
成澤商運有限会社
【大型家電の運送ドライバー】未経験歓迎◆経験者優遇◆女性活躍中
ドライバー
成澤商運有限会社 転勤の可能性：なし …
〜431万円
正社員
15tウイング車を運転し、家電（家庭用洗濯機）の運送を行います。静岡県袋井市から千葉県浦安市への大型定期運行です。 ＼ココがポイント！／ ◎ルートは固定で、すぐに仕事を覚えられます。 ◎デジタコ、バックカメラ、ドラレコ全車装備！ ◎自動ブレーキ、居眠り防止センサー、アイドリングストップクーラー搭載の車両もあり ◎30代女性ドライバーも活躍中！ ◎フォークリフト免許がなくてもOK！入社後、費用は会社負担(規定有り)で取得可能です。 《使用車両／主なルート》 ◆トラック…15tウイング車（MT・ATあり） ◆荷積み…袋井市のセンター ◆配送先…千葉県浦安市 ◆ルート…固定ルート（定期） ◆荷積み下ろし…配送先のスタッフが荷下ろしの手伝いをしてくれます。 《ある先輩ドライバーの1日の流れ（例）》 ◆千葉県浦安市で朝7:30から荷下ろしがある場合 19：00 出勤・アルコール消毒・点呼 19：30 出発 24：00 浦安市に到着 ～07：00 トラックの仮眠スペースにて睡眠 07：30～10：00 荷下ろし作業 10：00～11：00 移動 11：00～13：00 荷物を積む作業 13：30 市原市を出発 18：00 帰社・点呼・退社 《翌日》 06：00 出勤・アルコール消毒・点呼 06：30 前日に積んだ荷物を下ろし、夜に運ぶ荷物を積む 11：00 退社 夜の出発まで睡眠をとるなど自由な時間を過ごします。 ※業務の変更範囲：あり／他車両に変更の可能性あり
株式会社秀商
【ドライバー(中距離配送・ルート配送)】◎月給35万円～を保証！
ドライバー・デリバリー、ドライバー
《 地域密着の採用 》《 U・Iターン…
400万円〜600万円
正社員
いずれかをお任せ⇒【1】中距離配送(兵庫⇔広島 or 広島⇔福岡ルートで食品を輸送/2日で1往復)【2】ルート配送(兵庫県内の店舗へ食品を輸送) ▼いずれかのドライバー業務をお任せ！ 【1】中距離配送（神戸／広島／福岡） 兵庫～広島、広島～福岡間で チルド食品や生鮮食品を配送します。 【2】ルート配送（神戸） お届け先は神戸市、姫路市、三木市近郊。 各店舗に運ぶ近距離の定期便配送です。 ——ドライバーをもっと安心できる職業に！—— 「年をとったら仕事が減るし、収入が不安…」秀商ではそんな想いはさせません！ 月給は35万円からのスタートで、5年ごとに基本給が2万円アップする昇給制度も。 例えば… ▼勤続10年で48万円 ▼勤続20年で96万円 ▼勤続30年で144万円 …と年収もどんどんアップ！ 将来が楽しみになる環境をつくっています。
ナッシュ株式会社
3勤3休の年間休日180日以上【倉庫作業スタッフ】原則定時退社★
ドライバー、倉庫管理・作業、生産・製造スタッフ
【転勤なし／UIターン歓迎】 大阪府大…
-
正社員
【テレビCMも放映中！成長企業】自社製造工場から搬入される商品をリーチ式フォークリフトで運搬し、入荷・出荷業務をお任せします！ 入荷業務：工場から搬入されたお弁当が載ったパレットを冷凍庫ラックに格納 出荷業務：冷凍庫内から出庫したお弁当入りカゴ車をトラックに積み込み ピッキング作業の進捗管理：出荷に向けた準備状況の確認 箱詰め作業の進捗管理：梱包作業の進行管理 毎日同じルーティンワークが中心！コツコツと仕事に取り組めます。 販売数を着実に伸ばす成長企業 noshは日々の食事を豊かに、 QOL向上に貢献し続ける企業を目指して 2016年に設立しました。 手軽に栄養バランスのとれた食事が取れると 話題を呼び販売数は年々増加。 累計1億3000万食を突破しました。 今後も様々なニーズに応えるべく 成長を続けていきます。
住友生命保険相互会社 東京西支社 八王子旭支部／八王子支部
ライフデザイナー/未経験者歓迎 ※完全週休2日制※退職金制度あり！
内勤営業・カウンターセールス、ルートセールス
配属先は「八王子旭支部」または「八王子…
300万円〜1500万円
正社員
【プラチナくるみん認定企業(厚労省)】 「子育て中の職員」はもちろん、「独身の職員」も 自身のライフイベントを楽しみながら働けます！ ★デジタルツール(Zoom・LINE WORKS) にて対面を避け、 リモートでの営業活動も実施中 ★仕事のスケジュールはお客さまのご都合と相談の上、決定。 ☆お客さま（法人・個人）のニーズに合わせて、 生命保険・損害保険のご提案(営業)～アフターサービス、人材の導入及び会社から指示された事項をお任せ。 お客さまのニーズや年齢、家族構成などを丁寧にヒアリングし一人ひとりに合った提案を行います。 ═━*仕事の流れ*━═ ▼お客さまへのヒアリング ▼ライフプランの作成・保険商品のご提案 ▼ご契約 ▼アフターフォロー（定期的な見直しなど） ═━*3ヶ月間の研修を実施*━═ ▼入社～約1ヶ月 まずは、名刺交換や挨拶の仕方など営業の基礎を指導。 その後、座学にて保険について学びます。 ▼約2ヶ月目～3ヶ月目 ロープレ研修を行い、お客さまとのコミュニケーションの取り方を自信がつくまで練習できます。 ▼約3ヶ月目～ まずは先輩との同行をメインに実施。 その後徐々に既契約者さまへの提案を担当していただきます。 自分の案件も慣れるまで先輩職員が同行し、 困ったときには優しくフォロー致します♪
杏友医療機器協同組合
未経験からはじめる【倉庫管理スタッフ】年休125日★男性活躍中
ドライバー・デリバリー、ドライバー、倉庫管理・作業
【転勤なし★U・Iターン歓迎】 東京…
350万円〜450万円
正社員
【夜勤なし★シンプル＆コツコツ作業が中心！】ゴム手袋や腰痛ベルト、自社ブランド製品など…医療機器関連商品の仕分け・梱包～出荷・管理をお任せ！ ◆検品 ◆仕分け ◆梱包 ◆出荷 ◆管理（データ入力） など ★医療機器関連の商品をスムーズに流通させられるよう 受け入れから出荷までの業務へトータルで携わっていただきます。 《どんな商品？》 医療用ゴム手袋や、腰痛ベルトなどの軽い商品から 20kg以上の減菌装置までさまざまです！
大韓貿易投資振興公社
【営業・マーケティング】韓国×日本ビジネスを繋ぐ日韓の架け橋
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、渉外・代理店管理
【KOTRA大阪貿易館 】 〒541-…
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正社員
韓国企業と日本企業のビジネスマッチングを中心に、展示会や商談会の企画・運営、参加企業のサポートをおこなう営業・マーケティング業務です。 ・日本進出を希望する韓国企業 日本で韓国製品を取り扱う企業の相談対応 ・韓国製品展示会や商談会などの企画／運営 ・韓国での展示会に日本企業を誘致 ・国内展示会での韓国パビリオン運営 ・各種マーケティング ・資料作成 ・イベント準備 など 両国の経済交流を促進し 新たなビジネス機会を生み出すます。
