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検索結果: 23,566件(361〜380件を表示)
株式会社サカイアゼットロジ 千葉営業所
【4t箱車のトラックドライバー】未経験歓迎◆経験者優遇
ドライバー
株式会社サカイアゼットロジ 千葉営業所…
〜420万円
正社員
4tトラック（箱型車両）を使用して、ホームセンターなどの店舗に雑貨を配送するお仕事です。ティッシュやトイレットペーパー、シャンプーなど、日用品を中心に運びます。女性ドライバーも多数活躍中！未経験からのスタートも大歓迎です。 【具体的には……】 ■配送するものは？ ホームセンターなどでよく見かける日用雑貨類（ティッシュ、トイレットペーパー、シャンプーなど）が中心。重すぎる荷物は少なく、台車を使った積み下ろしなので身体への負担も少なめです。 ■使用するトラックは？ 4トントラック（箱型車両）を運転します。バックモニター付きで運転も安心！初めは先輩が同乗して運転のコツを丁寧に指導するので、未経験でも心配はいりません。 ■配送エリアについて 配送エリアは千葉県・茨城県・東京都を中心とした近距離（地場）配送です。1日の走行距離は100〜150km程度と、無理のない範囲。道も覚えやすく、慣れればスムーズに回れます。 ■配送ルートは？ ルートは日によって異なるため、毎日違う場所を走れる楽しさがあります。固定ルートに飽きやすい方や、変化のある仕事が好きな方にピッタリです。 「安全第一」で働きやすい環境が整っており、ドライバーデビューにも最適なお仕事です！ ＜ある1日の流れ＞ ▼05：30…自社倉庫で荷物を積み込んで出発！ ▼06：30…千葉県内の店舗へ配送。 ▼16：30…印西市に戻って、日報作成などを行い終了！ ■業務の変更範囲：あり（会社の定める業務）
金沢三菱自動車販売株式会社
三菱自動車の【総合職(営業/整備スタッフ)】★未経験可
物流、メカニック・整備士、営業・セールス(法人向営業)
【石川県金沢市・野々市市・小松市・七尾…
-
正社員
希望や適性に応じて【営業】もしくは【整備スタッフ】をお任せします。★最初は車の知識を身に付けるところからスタート！先輩のサポートあり 【営業】 店舗に来店されたお客様に自動車や車検のご案内などをします。 ★来店されるお客様は、ある程度ニーズが決まっている方が多いので、 お話をしっかりと聞いていただけます。 【整備スタッフ】 各種点検整備、修理などを行います。 ★工場は広々としているため、快適に作業が出来ます。
株式会社サンエム
＼ 未経験歓迎 ／土地活用や建築に関する【提案営業】◎土日休
販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)
《 豊橋・豊川・岡崎・浜松のいずれかで…
400万円〜700万円
正社員
【定着率は95％以上／丁寧に教育していきます！】土地を有効活用するためのプランの提案をお任せ！完全分業制を導入しており、提案に専念できます◎ ▼お客様先へ訪問 ▼土地の有効活用方法のご提案 ▼資料作成やプランのご提案 ▼ご成約 ▼担当部署にバトンタッチ ＜一緒に働くメンバー＞ 営業部は14名が在籍中で、約1/3のメンバーが未経験からスタート。明るい雰囲気が魅力で、わからないことは何でも気軽に質問できる職場です！
株式会社サカイアゼットロジ 千葉営業所
【2t箱車のトラックドライバー】未経験歓迎◆経験者優遇
ドライバー
株式会社サカイアゼットロジ 千葉営業所…
〜384万円
正社員
＼小さめトラックで安心スタート！／ 未経験でも始めやすい！日用品を運ぶドライバー募集！このお仕事は、小型の2tトラック（箱型トラック）に乗って、ホームセンターなどのお店に日用品（雑貨）を届ける配送ドライバーです。 【具体的には……】 ●運ぶものは… みなさんが日常で使っているような、 ティッシュペーパー トイレットペーパー シャンプー などの日用雑貨です！ 納品先は、ホームセンターやドラッグストアなどの身近なお店。重い荷物は台車でラクに運べるので、体力に自信がなくても安心してスタートできます。 ●使うトラックは… 運転するのは小型の2tトラック（箱型）。普通免許でもOKなサイズです。 バックモニター付きで安全面もバッチリ！ さらに最初は先輩が同乗してサポートしてくれるので、「いきなり1人で運転」はありません。運転が不安な方も、徐々に慣れていけます！ ●走るエリアは… 主な配送先は千葉県・茨城県・東京都などの近場です。 1日の走行距離は100〜150kmほどで、長距離運転はありません。エリアも広すぎないので、道もすぐに覚えられます！ ●ルートは日によって変わる！ 毎日同じルートではなく、日によって行き先が変わるのもこの仕事の魅力。 「毎日違う場所に行くのが楽しい！」という声も多いです。 飽きずに続けたい方にぴったりの仕事です。 あなたの“ドライバーデビュー”を、私たちがしっかりサポートします！ ＜ある1日の流れ＞ ▼05：30…自社倉庫で荷物を積み込んで出発！ ▼06：30…千葉県内の店舗へ配送。 ▼16：30…印西市に戻って、日報作成などを行い終了！ ■業務の変更範囲：あり（会社の定める業務）
株式会社北海道トータル警備
既存顧客への【営業】｜未経験でも安心スタート｜中途入社も多数
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
★転勤なし★マイカー通勤可 【小樽本社…
-
正社員
【警備会社の本社でのお仕事＆ガツガツした営業なし！】既にお取引のあるお客様への訪問・打ち合わせ・契約手続き等をメインに行います。 人員配置を意識しながら、お客様への以下のような営業活動をお任せします。 ガツガツした新規開拓営業ではなく、既にお取引のあるお客様とじっくり信頼関係を築いていく営業スタイルです。 ■お客様との打ち合わせ └警備スケジュールや必要な人員・警備内容等のヒアリングします。 ■見積書の作成 └お客様のヒアリングに応じた見積書を作成します。 ■契約手続き └契約手続きの他、定期的なフォローを行いリピート契約に繋げます！ —慣れてきたら… 警備員さんたちの勤怠管理や、現場の人員調整、 新入社員の教育などもお願いします！ —職場の雰囲気は？ 中途社員が100％で馴染みやすい環境です◎ 小樽本社には約70名が在籍し各現場に配属され 営業所の事務職としては少数の為、風通しがよく スピード感をもって業務に取り組めます。 特別な知識や経験がなくても大丈夫！ 入社後3～6ヵ月は研修期間。 「警備業界は初めてで不安・・・」という方もご安心ください！ 業務の基本を覚えるところから丁寧に指導します。 その後は先輩のフォローのもと、実際の業務を行いながら流れを把握していきます。 少しずつ出来ることを増やしていきましょう！
株式会社サカイアゼットロジ
【2t箱車のトラックドライバー】未経験歓迎◆経験者優遇◆女性活躍中
ドライバー
株式会社サカイアゼットロジ 変更の可能…
〜384万円
正社員
【2t箱車】タイプのトラックに乗り、ホームセンターなどの店頭に並ぶ日用雑貨を運ぶお仕事です。運転しやすい小型の2tトラックなので、ドライバー未経験者も十分に始められる仕事。実際、当社でドライバーデビューを果たしたメンバーが大勢います。女性ドライバーも活躍中！ 【具体的な仕事内容】 ■運ぶものは？…ホームセンターなどの店頭に並ぶ雑貨類（ティッシュやトイレットペーパー、シャンプーほか）を運びます。トラックバース（トラックの駐停車スペース）のある配送先が大半ですし、台車を使うため積み下ろしはラクですよ。 ■トラックの特徴は？…2tサイズで、「箱車」と呼ばれる箱型のトラックを運転します。バックモニターがついていますし、運転に慣れるまでは先輩ドライバーが横に乗って、運転のコツをお教えします。 ■配送エリアは？…神奈川県、および東京都の一部をまわります。1日の平均走行距離は100～150キロ程度。そこまで広範なエリアではないため、道順なども覚えやすいですよ。 ■配送コースは？…日によって異なります。様々な場所に行けるため、毎日同じではなく色々なコースを楽しみたい方にお勧め。一例を挙げると、次のようなコースがあります。 ＜ある1日の流れ＞ ▼05：30…相模原市で荷物を積み込んで出発！自社の倉庫なのでスムーズ！ ▼08：00…横浜市付近の店舗を3カ所程まわり、荷物を下ろします。 ▼10：30…相模原市の自社倉庫に戻り、再び荷物を積んで次の店舗へ！ ▼13：00…橋本駅付近（相模原市）の店舗を3カ所程まわり、荷物を下ろして帰路へ！ ▼14：30…相模原市に戻り、日報作成などを行い終了！ ■業務の変更範囲：あり（会社の定める業務）
ほくでんサービス株式会社
道民の暮らしを支える【総合職】★土日祝休 ★残業月平均7.8h
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、一般事務
【札幌・他7地域】旭川・北見・釧路・帯…
350万円〜600万円
正社員
【専任教育担当がしっかりサポート◎】「省エネコンサル」or「お客さまサポート」のチームへ配属します ★ジョブローテーションあり 【省エネコンサル】 ◎個人や工務店・不動産会社向け 「オール電化からの切り替え」や「スマート電化採用」のご提案 ▼お客さまは… オール電化をご利用中の方 新築を手掛ける工務店や物件管理を担う不動産会社など ◎法人向けソリューション営業 省エネ・省コストに繋がる機器のご提案～工事の手配・施工管理 ▼お客さまは… オフィスや店舗・工場などの建築を手掛けるゼネコン・建設会社など 【お客さまサポート】 ほくでんの電気・ガスをご契約中のお客さまからのお問合せに対応 ◎契約センター 引越しに伴う利用開始・停止の手続き 契約内容の変更手続き ◎料金センター 支払方法の変更、請求書の管理 入金の確認・処理 ◎オペレーターの統括管理 オペレーター(派遣・契約社員)の教育・サポート 受付内容のチェックやシステム登録 判断が難しいお問合せへの二次対応 など 未経験でも安心◎入社後の流れは… 各配属先でのOJTからスタートです。まずは先輩と一緒に業務を進めながら、当社のことや業務の流れ、職場の雰囲気に慣れていきましょう。階層別・業務別などの各種研修も充実しており、着実にスキルアップを実感できます◎ 希望・適性に応じてジョブローテーションも実施。あなたに合ったキャリアが見つけられるはずです！ ★ニーズが高まる「スマート電化」とは？ 当社では、給湯・暖房にエネルギー効率の高い機器を導入することを「スマート電化」と呼んでいます。これは、限りある電力を賢く使うことで、光熱費の削減やカーボンニュートラルに貢献できる仕組み。国や自治体の助成金対象となるケースやスマート電化住宅向けのおトクな電気料金プランもあり、今注目のサービスなんです◎
株式会社北海道新聞社
【ビジネス職】自由な発想が北海道を動かす。☆即戦力は優遇
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、経理
【初任地】いずれかの拠点 本社(北海道…
-
正社員
◯広告／販売／事業／図書編集の営業部門や、経理・財務など管理部門があります ◯複数の部署を経験しキャリアアップできます ☆有休・育休を推奨 経験・希望・適性により次の部署に配属となります。 ［営業局］ 新聞やWEBなどの媒体広告や、 イベント協賛などの営業。 広告主や代理店に対応します。 イベントの企画もしています。 ［販売局］ 新聞販売所と密に関わり、 売上管理や販売活動をサポート。 販売戦略や販促キャンペーンの立案も行います。 ［事業局］ 年間600件のイベントを主催・共催しており、 企画や運営にあたります。 また図書編集・営業の業務もあります。 ［経営管理局］ 経理・財務、人事（HR担当）などの バックオフィスがあります。 【入社後の流れは…】 配属先でOJTをしていきます。 毎年新卒を採用しているため 各部署に20代・30代のメンバーがおり、 気軽に相談できる環境です。 ＼手を挙げた人を応援する社風／ 1年目でも企画を提案・実行したり、 大型プロジェクトに参加できます！
株式会社ＡＤ
未経験OK★展示会ブースの提案を行う【企画営業】年休120日！
インテリア・工業デザイン系その他、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人
＼転勤なし！マイカー通勤OK／ 【本社…
350万円〜600万円
正社員
ショールームや展示会ブースなどの『空間デザイン』を提案していただきます★まずはアシスタントからスタート★段階的なステップアップが可能です！ 新規・既存クライアントへの営業活動として ▼ニーズのキャッチ ▼プランニング ▼コンペへの参加 ▼デザイナーとの打ち合わせ ▼プロジェクト管理（予算・スケジュール等） などを行います。 営業担当と制作担当 2人以上のチームで進めます。 大手メーカーだけでなく、 官公庁案件も数多く手掛けています。 全国の展示会場へ！空間づくり×カルチャー体験も魅力 ＼浜松から、日本全国を舞台に活躍！／ 展示会の会場は 東京ビッグサイト、幕張メッセなど 東京・大阪・名古屋が多いです。 出張の際にはメンバーと一緒に ご当地グルメを楽しむのも醍醐味のひとつ。 スケジュールの中に 美術館や博物館、イベントの視察を組み込んで インプットに活かしている先輩もいます！
株式会社TFDコーポレーション
高成約率の【不動産営業】毎月インセン・住宅手当・年休120日◎
営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営
★転勤なし／U・Iターン歓迎 【本社…
450万円〜2000万円
正社員
★売上高200億円突破【マンツーマン研修】自社ブランド『ルーブル』シリーズ等投資用マンションのご提案を通じ、お客様の資産形成をサポートします。 ＜提案する物件の特徴は？＞ 東京都内中心の立地と住みやすさが魅力の 自社投資用マンション 『ルーブル』を提案します。 区分＆単身向けマンションなので 投資をお考えの方にも提案しやすく 「入居率98％」という高水準も 成約に結びつきやすい大きなポイントとなっています。 ”業界トップクラス”の報酬還元率 当社のインセンティブは 業界でも高水準なのでぜひ注目を！ たとえば、4,000万円の物件を 1件販売した場合の報酬は約100万円。 過去には、1年目で13件の成約を 達成した先輩がインセンティブだけで 1,000万円を受け取った例もあります。 「稼ぎたい」という方にはピッタリの環境ですよ！
株式会社KVK
未経験歓迎！お客様に寄り添える優しさが大事◎【ルート営業】
営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営
【 北陸限定募集｜社用車貸与】 《 …
300万円〜500万円
正社員
【飛び込み・ノルマなし】◆既存取引先に自社製品を提案するルート営業をお任せ！先輩への同行からスタートし、少しずつお客様を引き継いでいきます。 蛇口をはじめとした様々な水栓金具のルート営業 ■お客様は？ 商社、住宅設備メーカー、ホームセンターやハウスメーカーの 大きく3つに分けられ、1人20～30社を担当します。 ■ポイント！ 1.既存取引先が中心で実績と信頼関係が大きな後ろ盾に！ 2.社用車貸与、状況に応じて直行直帰もOK！ 3.残業少なめ！ ＼細かいルールはありません！／自分らしく活躍できる 独り立ちすれば、あなた専用の社用車が貸与され、 日々のスケジュールや動き方も基本的には自由に組むことが可能！ 「午前中は社内でデスクワーク。昼食後、午後から3社訪問して商談」 といったように、自分のペースやリズムで気分良く働けます。 前後の状況によっては、直行や直帰ももちろんOK！
株式会社OAGビジコム
人物重視のポテンシャル枠募集【経営変革コンサルタント】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業事務
転勤なし・UIターン歓迎 ＞ 【大阪…
350万円〜500万円
正社員
経営者の相談役として、戦略構築、経営変革から組織設計、財務基盤構築、ガバナンス体制構築支援を提供。企業価値の向上や事業の再成長を実現します。 プロジェクトマネージャーを筆頭に、 インチャージのコンサルタントと供に クライアントの抱える真の課題や悩みを訴求し、 再成長や企業価値の向上を目的とした コンサルティング支援に取り組みます。 課題解決に伴走し、経営者から感謝される仕事 企業が抱える課題の解決に向けて、 経営者と深く向き合い、 企業の将来像を描き、その変革の設計から 支援するのが新チームのスタイルです。 企業方針の変革や、事業構造の見直しを通じ 組織が変わっていく瞬間に立ち会えます。 課題解決や事業成長という成果に対して、 経営者から直接感謝の言葉をいただけます。
東洋シヤッター株式会社
＼営業未経験OK！／【営業スタッフ】☆賞与実績5.5ヶ月分
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
希望の勤務エリアに配属 【地域限定採用…
400万円〜550万円
正社員
【話題の商業ビル・球場・駅にも当社製品が！】◇自社オリジナルの「シャッター」「ドア」を大手ゼネコン、工務店などへ提案。 ▽定期訪問 主に既存顧客へのルート営業 ▽ニーズのヒアリング ▽先方へ商品の提案 ▽見積書・提案書の作成 ▽社内の他部署への情報伝達 ▽アフターフォロー ＜POINT＞ 地域密着の工務店 大手ゼネコン 上記顧客を担当ごとに分けて対応 ※担当する社数は人によって変わります。 長く働ける環境あり！ 例えば.. ◎固定給＋家族手当、住宅手当あり ◎賞与年2回（昨年は計5.5ヶ月分支給） ◎完全週休2日（土日祝） ◎年間休日122日 ◎誰もが有給休暇を柔軟に取れる ⇒営業スタッフは平均年12.3日の 有給休暇を取得できています ◎毎週水曜はノー残業デーです！ ◎社員想いの福利厚生を豊富に完備 etc.
税理士法人ステラ
企業経営に伴走する【ライフコンサルタント】前職給考慮
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【転勤なし】【UIターン歓迎】 ◆本…
400万円〜600万円
正社員
《ノルマなし│金融機関で得た知識・スキルが活きる》お客様の経営パートナーとして、決算・財務状況に合わせた最適な生命保険や資産形成方法を提案！ 県内の顧問先企業に対し 経営状況・課題に合わせた 生命保険や資産形成のご提案をお願いします。 ・経営戦略の一環としての生命保険のご提案 ・顧問先の社長様とご家族の資産形成のご提案（IFA） ・お客様への経営コンサルティング ほか ★銀行での勤務経験や資格、スキルを ダイレクトに活かせる業務です。 仕事の進め方│顧問先企業との【決算相談会】へ同席 既に取引している顧問先企業が 当事務所までお見えになります。 営業や事務担当と共に 決算や資金繰り、補助金に関する 打合せを行うなかで、 保険を活用した資産形成提案を 担当いただきます！ 一般的な生命保険販売と異なり 経営課題や将来に関する悩みをお聞きした上で 決算書を確認しながら提案をします。
株式会社 新栄シートサービス
【メーカーの営業スタッフ】未経験歓迎◆経験者優遇
営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、ルートセールス
株式会社新栄シートサービス 転勤の可能…
〜276万円
正社員
固定客がほとんどの営業業務です。 ノルマもありません。 ★わからないことがあれば丁寧に教えます！ 業務の変更範囲：変更なし □テント倉庫各種・テント企画設計施工
株式会社大星住宅産業
＼業績右肩上がり／お客様の想いをカタチに【営業】未経験大歓迎
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【転勤なし】 大阪府大阪市中央区本町4…
-
正社員
【将来キャリアUP可能】メインは土地活用や住宅・マンション・商業施設などの建設に関わる提案営業をお任せします！不動産営業・管理などの担当も！ 施主、運営会社、メーカー等との打合せ 建物のメンテナンス 資材発注 協力会社への見積り・請求 不動産の調査、契約交渉 建物のメンテナンス・管理 物件の引渡し 等 ある一日の流れ 8：30 出社 10：00 現場確認(外出) 12：00 ランチ 13：00 事務所に戻って打ち合わせ 15：00 見積作成などの事務作業 18時～19時頃 業務終了 教育・資格取得支援制度 入社後は先輩からマンツーマンで、仕事の流れや専門知識を教えますので、未経験の方もご安心ください。また、資格取得支援制度を利用して、スキルUPも目指せます。 やりがい十分 自分の交渉で会社に利益をもたらせた時や、お客様が建築様式に喜んでくれた時などに、大きな達成感とやりがいを実感できます。
武田機工株式会社
【総合職(施工管理,営業,事務)】幹部候補生募集/賞与6ヵ月(昨年)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、一般事務
★居住地を考慮し、配属します 【愛知県…
350万円〜450万円
正社員
【トヨタ自動車・グループ企業と直取引】空調・配管設備工事の「管理」・配管資材を販売する「営業」・書類作成などを担う「事務」のいずれかへ配属 ▼管理 配管・空調システムの設備工事の管理業務 また各種設備の保守・点検等をお任せします。 〈詳細〉 ◎必要提出書類の作成・請求業務 ◎図面作成 ◎設計依頼 ◎見積り作成・提案 ◎各種発注業務 ◎安全や工程の管理 ※工事現場は三河エリアが中心です。 ※工期は1日～1年以上かかるものまで様々です。 ★POINT★ ●過度な残業は一切なし …残業は月20～30時間で収まっている先輩が多いです。 ●しっかり休める職場 …週休2日で年間休日120日。きちんと休息を取れます。 ●資格取得を全力で応援 …資格取得を支援しており専門スキルが身につきます。 ●工事現場は多彩 …総合病院や学校、世界的に有名なテーマパークなど！
三栄管理興業 株式会社
【営業社員（維持管理部・環境事業部）】未経験歓迎◆経験者優遇◆女性活躍中
営業・セールス(法人向営業)、ルートセールス
三栄管理興業株式会社 転勤の可能性：な…
〜360万円
正社員
官公庁や民間への営業活動を担当していただきます。 ・一般土木工事、下水道施設の工事、下水道・道路・水路の清掃、産業廃棄物の運搬処理等の受注活動 ・お客様への説明、提案書、見積書の作成 ・現地調査、立合など ★未経験歓迎の正社員募集、3ヶ月は先輩営業が同行します。現場研修あり。 ★〈エリア〉主に埼玉県です。担当により、東京・千葉・神奈川などに行くこともあります。 ※変更範囲：会社の定める業務
株式会社 関東物流サービス
【物流業の営業職】未経験歓迎◆経験者優遇◆女性活躍中
運輸・物流サービス系その他、営業・セールス(法人向営業)
株式会社 関東物流サービス 笠間営業所…
〜288万円
正社員
・既存顧客管理 ・新規顧客営業（業務案内） ・電話受付業務 ・配車業務 ※変更範囲：変更なし
株式会社日本経営総合研究所
【法人営業】★未経験歓迎★月給45万円～★年休125日★土日休み
販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)
【転勤なし／「麹町駅」徒歩5分】 【…
500万円〜800万円
正社員
【後継者問題に悩む経営者と売買を考えている企業の架け橋に】M＆Aを検討している企業様へソリューションの提案をお任せします！★有給取得ほぼ100% まずは... お電話でニーズ、課題をヒアリング。 ⇒要望に合ったM＆Aソリューションを提案！ 「会社を任せられる従業員が育っていない」 「子どもに引き継ぐ意思がない」 など、様々な状況や悩みを抱えている企業様へ提案します！ ※完全内勤でのお仕事となります。 土日祝休み＆残業はほぼありません ＼アフターシックスも充実できます／ 経営者の方は遅い時間や休日は 不在なことがほとんど。 企業の電話窓口も時間になると 閉じてしまうため、 休日や夜遅くといった時間外に コンタクトする事はありません。 先輩たちも18時に退勤した後は パーソナルジムやスペイン語教室など 自分の時間を楽しんでいます！ 確かなやりがいを実感できる環境も魅力！ 例えば... あなたがセッティングした案件が 成約につながって コンサルタントから 「ありがとう」と言われたり、 お客様から 「親身に話を聞いてくれたおかげ」と 感謝されたり—— さらには成約セレモニーに参加することも！
