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株式会社ソエダ

【総合職( 営業・施工スタッフ )】◆年休130日/賞与7ヶ月分※

サービス系その他、ルートセールス、渉外・代理店管理

【本社】愛知県清須市西枇杷島町古城一丁…

400万円〜500万円

雇用形態

正社員

営業職は、取引先では病院へ訪問し提案をお任せ。施工スタッフは、水道工事で断水しなくてもいいように、“水道管を凍らせる”お仕事です。 ■医療向けサービスの営業職 医療ガス機器の販売・修理も承っております。 営業職として、取引先の病院へ訪問、提案をお任せします。 先輩からの業務引き継ぎもありますので、 まずはOJTでの同行からスタート。 ■不断水凍結工法の施工スタッフ 水道管を液体窒素で凍らせ、水の流れを止めるお仕事。 水の流れが止まったら、別の工事施工会社が水道管やバルブを取り替え、 交換作業が終わったらバーナーで解凍します。 まだまだ珍しいこの技術、 あなたにイチから教えます。 柔軟な社風 「夜間対応の後は遅めの出社にする」「自家用車での通勤もOK」など…社員の発信でさまざまなルールが取り入れられてきました。穏やかな社員ばかりなので新しい提案をすれば「それいいね!」と肯定してくれるはずです。設立40年の安定企業ですが、まだまだ変化を楽しみます。

株式会社ハタヤリミテッド

\20~30代活躍中/【ルート営業】月給28万円~*年間休日124日

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

【東京、埼玉、大阪、愛知での募集】 ★…

350万円〜450万円

雇用形態

正社員

《全国放送のテレビで紹介された商品も取り扱う注目ラインナップ》あなたのアイデアを活かした提案活動をお任せします!◆土日祝休み◆残業月平均20h \モノづくりの楽しさも味わえる!/ 道路工事や建設工事、工場、イベント会場など、 生活インフラを支える製品を提案する仕事です◎ たとえば… 「現場で安全に使える照明がほしい」 「工場で使いやすい巻き取り機がほしい」など、 お客様の声に耳を傾け、 製品の魅力を伝えるだけでなく、 新たな製品づくりにその声を活かすことも! 「売るだけ」「つくるだけ」ではない 自分のアイデアが製品化される喜びや、 自社製品の魅力を広げる手応えを実感できます♪ 営業×企画×モノづくりが融合する やりがいにあふれたポジションです! <提案するのはこんな製品> 電源を延長する“コードリール” 工事現場やイベントで使われる“LED照明” など 多様な現場で活躍する自社ブランド製品です! <訪問先> 商社、官公庁、ゼネコン、レンタル会社など。 すでに取引のあるお客様が中心なので、 無理な押し売りはありません! ◆全国放送やCMで注目されるヒット商品も展開中! 全国放送のテレビ番組で紹介され、 問い合わせが殺到した 蚊の駆除器「出ちゃい缶」や、 関東・関西・中部でCMも放送した 蛇腹ホースリールなど、 話題性の高い商品も多数取り扱っています! 「テレビで見たよ!」 という声をいただくこともあり、 提案がしやすく、 成果にもつながりやすい環境です◎ ◆あなたらしい営業スタイルでのびのび活躍できます! 対面・電話・メールなど、 営業スタイルはさまざま。 「お客様に合った方法」を 自分の裁量で自由に選べます! 最初はお客様のニーズを丁寧に拾い、 経験を積むとアイデアを形にする楽しさを実感。 頼られる立場になると数字を意識し、 マネジメントにも挑戦可能に◎ 経験に応じて仕事の楽しさが広がります♪

悠悠ホーム株式会社

【未経験歓迎/面接確約あり】地域密着のルート営業・ノルマなし・住宅アフターメンテナンス 異業種出身者が多数活躍

ルートセールス

悠悠ホーム株式会社 熊本事務所 熊本県…

350万円〜500万円

雇用形態

正社員

「誰かの役に立てる仕事がしたい」「安定した環境で新しい一歩を踏み出したい」 そんな想いを、悠悠ホームでカタチにしませんか お任せするのは、当社が施工した住宅に住まうお客様のもとへ訪問し、点検・補修などを通して“住まいの安心”を支えるアフターメンテナンスのお仕事。 専門知識は入社後にしっかり身につくため、経験も資格も一切不問です。 ■仕事内容 悠悠ホームで住宅を建ててくださったお施主様に対し、アフターサービスを提供します。 お困りごとがあればすぐに駆けつける、“頼れる存在”として活躍していただきます。 主な業務内容: 定期点検の実施(3ヶ月・1年・2年・5年のタイミング) 簡単な補修作業(例:壁紙の補修や一部張り替えなど) 外部業者への手配(規模の大きな施工は提携先が対応) お客様からのお問い合わせ対応(電話や現地対応含む) 新築住宅の引き渡し後のフォローアップ ■働くエリアとスタイル 1日あたりの訪問件数:24件 担当エリア:久留米市~佐賀市内を中心に、大牟田市まで 移動手段:社用車での訪問 勤務時間:遅くとも17時には業務終了&帰社! 「家庭の時間を大切にしたい」「毎日同じエリアで落ち着いて働きたい」 そんな方にもぴったりのワークスタイルです。 ■なぜこの仕事が大切なのか 日本の住宅には法律により10年間の保証が義務付けられていますが、悠悠ホームでは最長60年の長期保証制度を導入。 その保証を支えるのが、あなたのようなアフターメンテナンススタッフです。 お施主様に「安心して暮らせる毎日」を届けることが、会社の信頼を守ることにもつながります。 ■未経験でも安心の理由 マニュアル完備&OJT研修  現場で先輩と一緒に動きながら、丁寧に仕事を教えていきます。  座学では学べない「実践力」も自然と身につきます。 異業種からの転職者が活躍中!  元飲食・販売・営業など、異なるバックグラウンドを持った先輩たちが多数活躍中です。 面接確約&ポテンシャル採用!  まずはお会いして、あなたのお人柄を知りたいと考えています。

株式会社高澤製作所

大阪限定募集!【営業】未経験歓迎★年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

★大阪(東大阪市)配属 ★転勤なし …

350万円〜400万円

雇用形態

正社員

★20~30代の若手が活躍する明るい職場です★【既存中心!テレアポ営業はなし!】当社が取り扱う船舶関連機器の提案、注文対応などをお任せします。 定期的な訪問 └すでにお付き合いのある  お客様への提案、受注活動 内勤業務 └お客様からの注文や問い合わせ、  見積もりなどへの対応 ※新規のお客様へのテレアポはありません! \バツグンの安定感/ 当社が扱う商材は、景気に左右されにくいので 長くお付き合いしているお客様ばかりです◎ ワークライフバランスも充実! \働きやすい環境づくりを推進/ 転勤なし 土日祝休みの完全週休2日制 年間休日120日~ 残業ほぼなし、基本定時退社 家族手当、子ども手当など手当充実 「せっかく縁があったのだから  安心して長く働いてほしい」 という想いで環境を整備。 有休取得も奨励しており みんな自由に取得しています◎

株式会社新昭和リビンズ

新昭和グループの【賃貸営業】完全週休2日*残業20時間以下

内勤営業・カウンターセールス、ルートセールス、渉外・代理店管理

《自然豊かな和やかな環境 × 都会へも…

400万円〜700万円

雇用形態

正社員

《問合せ対応が中心》物件を掲載する媒体の選定→問い合わせ対応・契約→入居・退去まで【個人ノルマ無し/固定給制だから”やりがい”重視で働ける】 集客手段の選定 └ネット媒体やチラシなどから選定 問合せ後の顧客対応 └日程調整や内覧など、各種調整 契約業務対応 賃貸への入居・退去への立ち合い など 督促業務やクレーム対応も発生する場合があります。 ※問合せが中心ですので、”問合せをどのように増やすか”など、手段策定にも携われます。

株式会社大磯

水産加工食品の【営業】/未経験OK/既存営業が中心/転勤なし

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

【勤務地1】 本社:島根県浜田市原井町…

400万円〜500万円

雇用形態

正社員

\訪問先は日本全国の観光地が中心/未経験OK◎水産加工食品の【営業】/既存営業が中心!将来的には新規開拓営業なども期待! 既存営業を中心として、地元前浜をはじめ、世界各地から水産原料を仕入れ、自社工場で加工した商品を全国(沖縄・北海道を除く)のお取引先へ販売していただきます。 その他 ■工場部門との調整業務 ■電話対応、パソコン入力作業 など ※1ヶ月に1回程度、3~5日程度の宿泊を伴う出張があります。

株式会社アイダ設計

知名度×商材力が強み!平均年収756万円【法人営業】未経験可!

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社もしくは東京オフィスのいずれか ご…

400万円〜900万円

雇用形態

正社員

【不動産・建築のプロとして、企業の未来をつなぐ】住宅・非住宅施設など多彩な物件を提案! ◎扱う商材 売り手と買い手をつなぐ不動産売買仲介を中心に 物件の仕入れ~売却など幅広く対応できます。 扱う物件も住宅7割:非住宅3割 (クリニック、テナントビル、ホテル、学生寮等)と多彩です。 ◎お客様 不動産業者、YKK、LIXILといったメーカーと信頼関係を築き ご紹介をいただくことから始めます。 1.不動産・建築のプロとして、未来をつなぐヒアリング ★ヒアリング★ ◎お問い合わせいただいたお客様から家づくりにおける要望をヒアリング ◎企業の問題内容ヒアリングし、建築としてフォローできる体制を検討 予算や間取り、設備などといった住まいに関する希望はもちろん 家づくりにおいて不安に感じる部分にも寄り添い、お客様にの「理想の住まい」を目指します! 2.”何”を売るかではなく、”誰”と組むかを提案 ★提案★ ◎『注文住宅』は、ヒアリングした内容をもとに、 家づくりのプランニングや見積を算出して提案 ◎『企業向け建築』は企業の抱える問題や、人材不足に対応し、クライアントのパートナー企業として企業経営をフォロー 職人不足など様々な建築に対し問題解決を図っていきます!

株式会社サンテック九州

ルート営業◆三協立山グループ☆安定基盤×年休123日◇未経験OK♪社用車でエリアは福岡県内だけ!

ルートセールス

福岡県福岡市博多区豊 吉塚駅から車8分…

300万円〜500万円

雇用形態

正社員

【業務内容】 総合建材業として福岡市を中心に社用車で、建築・設計関係、流通関係のお客様に対して 安心して商品をご利用いただくためのルート営業職となります。 ・工務店やハウスビルダー等へのルート営業及び新規開拓   ※新規開拓全体の1割程度です。ご紹介で新規のご依頼をいただくことがほとんどです。   飛び込み営業もございません。 ・見積書の作成や定型フォームへのデータ入力 見積や納期管理など、営業に付随する業務もありますがサポートを行う部門が充実していますので営業職の負担を少なくしています。 【エリア】福岡県内 【移動手段】社有車 【職場環境】 ◆事業所全体:35名(男性25名・平均年齢40歳/女性10名・平均年齢28歳) ◆部署人数6名(男性5名/女性1名 ※平均年齢40歳) 【部署の雰囲気】同社は、アットホームな社風を大事にしています。         わからないことは気兼ねなく周りに聞ける環境です。 【募集背景】増員(業績好調により) 【入社後の流れ・教育研修】 アットホームな社風を大事にしており、社員の教育研修体制を大事にしています。 商品知識や見積の仕方など、しっかりと研修を行いますので未経験者でも安心して取り組める仕事です。 ≪業務内容変更の範囲≫ 会社の定める業務内容

株式会社シフト

Webサイトの【提案営業】*未経験歓迎*年休129日*賞与実績4ヶ月~

販売スタッフ、販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)

【転勤なし/U・Iターン歓迎/直行直帰…

300万円〜350万円

雇用形態

正社員

【飛込み/テレアポなし】◎HPや展示会経由のお問い合わせに対応しお客様のニーズに沿ったWebサイト制作を提案★オフィスワークデビューの先輩も多数! <”反響営業”100%> HPや展示会などの問い合わせからスタートします。 ▼お客様のニーズのヒアリング ▼提案書・見積書作成 ▼提案プレゼン など ヒアリングやプレゼンの多くはオンラインで実施し、効率を重視した提案が可能です。月間数十万人が訪れる大手企業のサイト制作に携わることができます! \大手企業のWebサイト制作実績多数!/ 《制作実績はこちらから!》 https://www.shift-jp.net/works/ あなたもきっと目にしたことのある身近な企業のHPを手がけています♪ 『大手自動車メーカー』ブランドサイト 『有名ゲーム会社』製品紹介サイト 『住宅設備機器メーカー』コーポレートサイト 『大手お菓子メーカー』商品紹介サイト

非公開

徳島市 CAD、見積ソフト等のユーザーのアフターフォロー

営業・セールス(法人向営業)、ルートセールス

【勤務地】 徳島県徳島市南末広町 ※転…

300万円〜600万円

雇用形態

正社員

システム部門での業務となります。 主に建築・土木会社や設計事務所などユーザー顧客に訪問し、 保守メンテナンス等の相談対応を行い、システムIT業務改善を 行うソフトや設備をご案内。 ユーザー企業の大半が過去に当社と取引があるので、業界未経験の 方でも安心して働きやすい環境が整っています。 また業績給、資格手当もありますので貴方の頑張りをしっかりと 評価します。 人と接するのが好きな方、誰かをサポート し、目標を目指して達成することにやり がいを感じる方、皆様の応募をお待ち しております。 ◯年間休日125日以上(土日祝) ○全国展開企業 ○従業員1,300名以上 【CAD、見積ソフト等のユーザーのアフターフォロー】 ◇CAD、見積ソフト等の導入後の顧客操作指導及びアフターフォロー ◇既存ユーザー様の使用ソフトのバージョンアップ、追加ソフトの提案 ◇任意保険半額負担(当社規定保険にご加入いただきます) ◇ほぼ決まった事業所への訪問です(多少新規事業所も有)

株式会社五十嵐商会

宮城で働く【ルート営業】土日祝休み・研修充実!

営業・セールス(個人向営業)、ルートセールス、渉外・代理店管理

【U/Iターン大歓迎】宮城県内の各拠点…

300万円〜400万円

雇用形態

正社員

【研修充実】既にお付き合いのある農家さんを中心としたルート営業をお任せします。◎先輩社員の9割が未経験からスタート! 宮城県内で農業を営むお客様に、農業用機械や資材などをご提案します。 <主な業務内容> ■農家さんを訪問 1日の訪問件数は30件程度。農家さん1件あたり月3回程度訪問しています。 ■困りごとをヒアリング 世間話を交えつつ、機械や設備、業務の効率化などについて困っていることがないかお伺いします。 農家さんとの温かい交流を重視した営業スタイルです! 農機具の切り替えスパンは15~20年と長く、長期的な視点で農家さんとの信頼関係を築くことが大切です。 そのため「1回の商談に時間をかけるより、5分でいいから何回もお伺いする」のが当社の営業スタイル。訪問を繰り返すうちに互いの距離が近づいていくのを実感できるので、のびのびと活躍できる環境です!

株式会社ライジング

急募!☆面接1回☆即日勤務可☆月給30万円~【ドライバー】

ドライバー、ルートセールス、渉外・代理店管理

【宇都宮営業所】 栃木県宇都宮市瑞穂1…

350万円〜500万円

雇用形態

正社員

【中距離だから毎日帰れる】県内の倉庫からスーパーやコンビニなどへ配送します。 ※ゆとりあるスケジュールで無理なく安全運転 ※長距離一切なし 迅速、安心、確実、丁寧な配送サービスを担うメンバーを募集! 【スーパーへの配送業務】 食品・飲料品などをセンターで荷積みし、4t車で各店舗に配送する業務をお任せ! ■荷物の集荷・積込み ■4t車での輸送 未経験で入社した先輩多数 幅広い年代の異業種出身の先輩が活躍中!エネルギッシュな社風です。

レンタショップカネコ株式会社

【建設業関連のレンタル 事務スタッフ】未経験歓迎◆経験者優遇◆女性活躍中

一般事務

レンタショップカネコ株式会社 埼玉セン…

〜294万円

雇用形態

正社員

来客対応、電話応対、商品手配、PC入力、請求書発行等の事務処理 ★ユニットハウス、事務備品などのレンタル、販売をしている会社です。 ※変更範囲:変更なし

株式会社 栄和紙器

【製造会社の経理事務スタッフ】未経験歓迎◆経験者優遇◆女性活躍中

経理、財務、一般事務

株式会社 栄和紙器 (勤務地変更の可能…

〜264万円

雇用形態

正社員

商品のデータ入力や在庫・売上の入力。発注・受注業務全般をお願い致します。 ※経験不問!経理経験のある方歓迎! ※Excelで表計算等が出来る方歓迎! ※多少営業補助業務も有ります 【こんな方におススメのお仕事です】 ◎PCスキル(Excel・Word)を活かしたい方 ◎長く働ける仕事に就きたい方 ◎コミュニケーションを取るのが好きな方 ◎安定企業で働きたい方 ◎福利厚生や職場環境を重視したい方 ◎プライベートを充実させたい方 ◎心機一転、新たにチャレンジしたい方 変更範囲:変更無し

株式会社アネックス(スーパーカーゴ)

【運送会社の事務スタッフ】未経験歓迎◆経験者優遇◆女性活躍中

コールセンタースタッフ、一般事務、営業事務

株式会社アネックス 六本木配車センター…

〜262万円

雇用形態

正社員

お客様から電話で集荷依頼を受け付け、担当ドライバーへ荷物の種類と配達先を連絡するお仕事をお願いします。 具体的には… ●電話受付業務:お客様からの注文を受ける ●運送管理業務:ドライバーのスケジュール確認や配送内容の伝達・         配送中の運送管理・お客様への状況連絡 ●伝票等の管理業務:伝票の内容確認 ●顧客管理等 など ■入社後の流れ… 入社後、まずは電話応対からスタートして当社での業務の流れを覚えていってください。 現在活躍中の先輩スタッフも、皆さん未経験からのスタートでした。 自分たちが不安だった点などを踏まえ、丁寧にサポートします。 最初から一人でお任せするようなことはないので安心してください♪ 業務の変更範囲:なし

株式会社 丸善

【金属加工会社の事務スタッフ】未経験歓迎

一般事務

株式会社 丸善 転勤の可能性:なし 神…

〜276万円

雇用形態

正社員

《無資格・未経験でも大丈夫!》 入社後は、先輩スタッフがマンツーマンで指導を行います。 事務経験がない方も、ブランクがある方も、安心して始められる環境です♪ 《具体的な業務内容》 金属加工会社の事務業務をお任せします。 ◎電話・メール対応 ◎資料作成 ◎出荷・納品の伝票作成 ◎在庫管理・発注業務 ◎納品時のチェック ◎現場スタッフとの調整業務 ◎打ち合わせ など 《会社全体であなたの成長をサポート!》 事務所内はいつも和気あいあいとして、穏やかな雰囲気♪今回の募集では、経験やスキルは重視していません。エクセルやワードなど、基本的なPC操作ができれば大丈夫ですので、事務職デビューの方も大歓迎!会社全体であなたの成長をサポートしていきますので、安心して飛び込んできてください! 《残業ほぼなし!働きやすさ抜群!》 残業が発生することはほとんどなし!土曜・日曜はお休みで、有給休暇も事前申告があれば遠慮することなく取得できますよ♪ 業務変更の範囲:なし

太陽パーツ株式会社

《名古屋限定採用》未経験OK【ルート営業(既存)】★賞与年3回

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

名古屋営業所 住所:愛知県名古屋市名東…

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雇用形態

正社員

お任せするのは様々な機械部品の営業です。大手メーカーさまへのルート営業。時にはお客様と共に製品をゼロから作り上げることも! 既存の取引先を訪問するルート営業が中心! 大手メーカーをはじめ10社程度を担当します。 訪問先では、最初に取引先の開発担当者から「こういう部品を作ってほしい」などの要望をヒアリングします。 社内の設計部門に伝えて図面を作成してもらい取引先に提出。 受注後は試作と評価を繰り返し、量産につなげていきます。 成功も失敗も称賛する表彰制度 ■大失敗賞…半年に一度、最も大きな失敗をした社員を表彰。チャレンジ精神を評価するため社長が創設した賞で、減点主義ではないという当社の意思表明でもあります。 ■縁の下の力持ち賞…目立たなくてもみんなのために努力した人 ■挨拶優秀賞…元気な挨拶は最高の営業!

カニエJAPAN株式会社

営業活動に専念できるサポート体制【ルート営業】☆賞与4.5ヶ月

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

【 マイカー通勤可/社員用駐車場完備!…

400万円〜600万円

雇用形態

正社員

〈ノルマなし&無理な営業は無縁!ルートでお客様先をまわるスタイルで負担少〉ガスの開栓や閉栓、ガス器具の提案などLPガスのルート営業をお任せ! ■他社のLPガスを使用している方 ■アパートなどを建てるオーナーや管理会社 ■当社の商品を扱う代理店 などのお客様をまわり、 当社の商品やプランの提案をお任せします。 入居率の改善や家計の負担軽減に つながる商品プランをご提案します。  ▽ ▽ ▽ ▽ ▽ ▽ < 大切なことは寄り添うコト > 当社が大切にしていることは、 お客様のお困りごとやニーズに 寄り添い一緒に解決すること。 商品やプランを提案し、 一緒に解決することで 紹介の輪が広がり、 次回の契約にもつながることも多数! 基本的に一度の契約で、 数年、数十年と利用いただけるので 契約した数字が消えることはありません。 だからノルマもまし! \ 未経験でも安心&営業に専念できる職場 / ■STEP1/基礎を習得 入社後1週間は、 商品知識の勉強会と保安の点検で ガスに関する基礎を学びます。

株式会社キャリアシステム

情報システム会社での営業事務/富山市内の大手企業/土日祝休み&残業なし!社員食堂・休憩スペースあり/きれいなオフィス/CS1497

一般事務、営業事務

[勤務地] 富山市 [アクセス] 越…

220万円〜

雇用形態

派遣社員

[概要] ソフトウェア開発などで有名な富山市内の企業です。 福利厚生充実&時短の相談もOK◎ 営業事務として長く働ける環境です♪ [詳細] 【お仕事内容】 ソフトウェア開発会社での営業事務 \ここに注目!!/ ●勤務時間の相談OK!家庭と両立もできる、働きやすい♪ ●私服OK!カジュアルOKの職場♪IT系の企業です。 《就業先企業について》 企業の情報システムの開発をしている地元企業です。 職場は、ビジネスカジュアル制度導入。 社員食堂・休憩スペースありで福利厚生◎ 【具体的な業務内容】 社内の営業部門で営業事務全般 ・電話応対、メール対応 ・各種事務手続き  例:作業依頼書での承認・決済処理    請求・支払い対応    外注会社への事務手続き ・庶務 部内の書類管理(スキャナでの保存作業など) 【PR・職場情報】 ソフトウェア開発などで有名な富山市内の企業です。 福利厚生充実&時短の相談もOK◎ 営業事務として長く働ける環境です♪ 【求人の特徴】 情報システム会社での営業事務/富山市内の大手企業/土日祝休み&残業なし!社員食堂・休憩スペースあり/きれいなオフィス

株式会社M.ニューコン

未経験歓迎!自動車関連の【ルート営業】★正社員デビューを応援

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

【転勤なし】 愛知県東海市元浜町12-…

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雇用形態

正社員

【丁寧に教育!】納車及び引き取り業務や顧客フォローなどの営業職として働いていただきます。 あなたにお任せするのは、既存顧客のルート営業! お客様は企業様で担当社数は5~10社ほどになります。 └新規営業のために、飛び込み営業やテレアポなどは行いません。 ・1日の訪問件数は日によりますが、5社ほどになります。 └担当エリアは本人の経験に合わせて設定させていただきます。 【入社後の流れ】 入社後はOJTで先輩が一つひとつ丁寧に指導します。慣れるまで手厚くフォローしますので、焦らず着実に顧客と関係構築をしていきましょう! ★サポート体制もバッチリ★ 当社には気軽に相談できるコーディネーターがおります!待遇や働き方などの悩みはもちろん、日々の些細なことでも遠慮なく話せる雰囲気ですので、安心して仕事に取り組めますよ。

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