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検索結果: 38,203件(27381〜27400件を表示)

Tebiki株式会社

【東京：リモート】CSマーケティング（カスタマーサクセス経験　※転勤なし

営業・セールス(法人向営業)、マーケティング

〒160-0023 東京都新宿区西新宿…

￥

400万円〜650万円

正社員

【職務概要】同社のCSマーケティングとして、「Tebiki」の既存顧客に対するマーケティングプランの企画と実行を行い、1企業あたりの利用を促進し、MRRを高めていただきます。主に既存顧客向けのマーケティングプランの作成と実行を、架電実務を担う担当者などの関係者と共に担当していただきます。チームとして新しい取り組みを推進し、仕組み化していくことを期待します。【職務詳細】・ターゲット顧客の選定と優先度付け・顧客／CS担当者へのヒアリングを通じて組織図の作成・別拠点展開の模索や提案を始めとしたMRR向上シナリオの設計・ウェビナーやDM、メールマーケティングによるリード獲得とナーチャリング・既存顧客行動データの定量、定性分析【このポジションの魅力】・既存顧客に対するマーケティング戦略の策定から施策の実行、チームの組成に挑戦する機会を提供できます。・顧客の現状の課題を正確に把握し、マーケティングの手段を通して接点を作り、最終的に契約やアップセルを実現する、高いレベルのナーチャリングの経験を得ることができます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

東洋工業株式会社

【埼玉】エクステリア営業（埼玉圏央物流センター）　※転勤なし

営業・セールス(法人向営業)

埼玉県桶川市赤堀1-24 西武鉄道「桶…

￥

400万円〜450万円

正社員

【職務概要】人々のお庭での暮らしを提案するエクステリア＆ガーデン事業や、暮らしやすい街づくりを提案するランドスケープ事業を展開する同社にて法人向けのルート営業をお任せいたします。【職務詳細】 ■誰に：建材商社やハウスメーカー、施工会社、代理店など ■何を：「建設資材」エクステリア製品 ■手法：ルート営業・役所・設計事務所にて発注予定の工事案件に対して　自社製品・工法採用の提案・顧客深耕・ニーズのヒアリング、情報収集等 ※個人顧客への営業はございません。 ■入社後の流れ：入社後3ヶ月を目安に工場や現場見学、製品知識習得をはじめとした教育・研修を行います。その後、上司・先輩社員によるOJTを通して徐々に仕事の流れを覚えていただきますので業界未経験の方でも安心です。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社RECCOO

【東京：リモート】インサイドセールス（リーダー候補）　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント

東京都渋谷区恵比寿南3-3-8 Sco…

￥

450万円〜650万円

正社員

【職務概要】採用／組織支援事業におけるBtoBマーケティング内のインサイドセールス職として契約社員／業務委託のメンバーのマネジメントをしながら、法人向けインサイドセールスの仕組みを構築し、自らもプレイヤーとして商談を行い会社／事業を牽引する。【職務詳細】 ■誰に：様々な企業 ■何を：自社HRサービス ■手法：インサイドセールス【具体的な内容】 ※プレイヤー業務とマネジメント業務の比率は状況に応じて変更予定・顧客ターゲティング（リスト作成含む）・トークスクリプトの作成・改善・マーケターと協働したリード獲得／ナーチャリング施策の企画・実行・改善・インバウンドリードへのアプローチ・ハウスリストへのアプローチ・アウトバウンド企業へのアプローチ・契約社員／業務委託のメンバーのマネジメント・新規インサイドセールスメンバーの採用【業務内容変更の範囲】同社業務全般

サンクスラボ株式会社

【東京：リモート】フィールドセールス（リーダー）　※転勤なし

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

東京都台東区上野3丁目16-2 天翔オ…

￥

500万円〜700万円

正社員

【職務概要】現在、就労支援の事業所は九州を中心に18拠点ですが、日本全国100拠点を目指し、急速な事業拡大を計画しています。セールスポジションのミッションは、拠点拡大をすることで増える、日本各地で就労を希望する障害を持った方々の「スキルアップ環境の開拓」「障害者雇用支援」の大きく 2つがあります。【職務詳細】 ■新規クライアント企業様への提案活動インサイドセールスが獲得してきたリードの提案活動を実施いただきます。商談相手は主に企業人事となり、採用に関する課題に対し、同社だからこそ提供できるRPOや人材紹介事業の提案を実施、案件獲得を目指していただきます。 ■データに基づいた業務改善直感的な営業活動ではなく、最適な業務実行・改善を実施いただくため、過去のデータに基づき商談の最適化を目指していきます。 ■営業チームの育成やマネジメント今までの営業経験やマネジメント実績を活かし、今後の営業組織の育成やマネジメントを実施いただきます。 ◎社会貢献とビジネスの両立：就労支援事業は同社の主事業の一つであり、安定的な収益を生み出すことができています。その福祉事業で培った安定した基盤を最大限活かし、障害者の更なる活躍の場を作り出すべく、新規事業への投資も積極的に行っています。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社トライトキャリア

【大阪】エンジニア派遣営業※IT営業経験者枠※　※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)

大阪府大阪市北区曽根崎2丁目12番7号…

￥

400万円〜600万円

正社員

【職務概要】エンジニア派遣営業のポジションをお任せします。 ※適性により配属を決定します【職務詳細】 ●ITエンジニアの採用と派遣先への派遣営業入社後は、ITエンジニアの採用業務をメインに行います。元医療福祉人材を中心にヘルスケアITサービス企業へエンジニアまたはヘルプデスク要員として派遣しております。具体的は、月3名の採用を目標としており、媒体の選定、掲載内容の立案、書類の回収や面接設定、一次面接などの応募者対応を既存のメンバーと一緒に行っていただくイメージです。採用活動に慣れてきたら、派遣先の新規開拓営業などもお任せします。【ポジションの魅力】・５つの営業スキルが身に付きます！（法人営業・IT営業・ソリューション営業・企画書作成・プレゼン）・充実した研修制度（独り立ちできるようになるまでしっかりサポートします）【業務内容変更の範囲】同社業務全般

賃貸住宅入居時の家賃滞納リスクを肩代わりする保証サービスを提供する保証業務の専門企業

【ご契約済みの既存顧客が中心】不動産管理会社様を対象とした、家賃債務保証サービスのご案内・利用促進

営業・セールス(法人向営業)、金融・不動産その他

東京

￥

600万円〜800万円

正社員

法人営業　営業スタイルは8割ルート営業。深掘り不動産管理会社様への『家賃債務保証サービス』のご案内・利用促進業務協定を締結している不動産管理会社様を訪問し、さらにご契約数を増やしていただけるよう、ヒアリングとご案内を行います。協定は締結しているものの、『家賃債務保証サービス』を利用されていないお客さまへのアプローチをお願いすることもあります。 ┗電話・メール・オンライン商談・訪問など、さまざまな方法を用いてアプローチをします。現在DXを進めており、お年寄りの見回りとか申し込みの際の手続きの簡素化とか、他社と差別化を図り既存客の囲い込みと新規取引先開拓のツールもある全国５万社と契約。営業マンは100人として一人500社の担当。不動産ビジネスに知見があれば尚可全国転勤あり

株式会社アーキテクトディベロッパー

【神奈川】不動産プロパティマネージャー

営業・セールス(法人向営業)、プロパティマネージャー、金融・不動産その他

配属先によって異なる。銀座、川崎で募集…

￥

400万円〜600万円

正社員

【職務概要】　自社管理物件のプロパティマネジメント（リーシング）をお任せします！【職務詳細】管理物件の入居率の向上を目指した、不動産仲介会社への営業活動を行います。（新規物件の広告・広報など）・不動産仲介店舗への自社管理物件の販促活動・自社サイトへの反響の対応・マーケット調査及び物件の条件設定・入居審査・契約手続き・引き渡し ★キャリアパス：自社で土地の仕入れ～販売・管理～修繕まで一気通貫で事業展開しているため、多様なキャリアの実現が可能です。【社風】：上司・部下関係なく呼称を「さん」付けで呼び合う風土、オフィスカジュアルでの出勤も可能等※会社内の制度のうち、現場社員の発案から実施されたケースもございます。社員の働きやすい環境づくり（カフェの様にくつろげるミーティングルームの増設やオフィスのリニューアル）に向けた制度作りを検討しております。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ダイサン

法人営業（SES）※業界未経験　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)

東京都港区浜松町1-2-11　浜松町鈴…

￥

350万円〜400万円

正社員

＼足場業界のリーディングカンパニー！DX認定事業者／　【職務概要】現場管理カメラや無人化キーボックス等のプロダクトをはじめとした自社保有の技術展開を目指すデジタル事業の一環として、SES営業や開発案件の受注といったITソリューション営業をお任せします！【職務詳細】 ■誰に：建築業界を始めとした様々な業界の企業 ■何を：SESや開発案件の受注、エンジニア派遣、自社サービス ■手法：ソリューション営業ーーーーーーーーーー具体的にーーーーーーーーーーー・クライアント、ビジネスパートナーの新規開拓・エンジニアのスキルセットとプロジェクト要件のマッチング・エンジニアの管理や定期フォロー・マネージメント補佐 ★ーーーー魅力ーーーー★ ・毎月1on1ミーティングを実施し、業務上の相談や日頃自分が考えていることについて上司に話せる環境があります！・チームで営業戦略を考えつつも、裁量を持って自分のペースで業務を進められます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

エー・アール・システム株式会社

SaaSカスタマーサクセス　（リーダー候補）　※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)

東京都千代田区岩本町1-9-5　FKビ…

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450万円〜650万円

正社員

【職務概要】「通販Ace」をご利用の企業様へ、不具合に関するお問い合わせ対応、新サービスのご提案などの業務を担当していただきます。【職務詳細】・導入時の顧客に対するオペレーション指導・既存顧客からの操作方法や不具合に対する問い合わせ対応・既存顧客からの要望に対する提案／見積もり／資料作成・既存顧客との深耕・過去プロダクト利用顧客に対する、新規サービス提案【本ポジションの魅力】・自分たちのアイデアを活かし、プロダクトをよりよくする事が　出来ます。・顧客の環境に合わせてシステムを導入していく為、幅広い技術を　習得できます。・「通販業界向けの基幹システム」という、業界ではネームバリューの　あるプロダクトに携われます。・成長中の企業の中で、中心人物として活躍し、企業の成長を実感　出来る面白さがあります。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

レッドホースコーポレーション株式会社

【新潟：リモート】地域コンサルティング営業　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)

新潟県(自宅からのお客様先に直行直帰)…

￥

400万円〜500万円

正社員

【職務概要】地域に眠る様々な特産品やその土地ならではのサービスの開発、提案、PR施策の立案などを通した、ふるさと納税の寄付額向上施策の立案～実行や、その地域の魅力向上につながる様々な企画・提案を、担当エリアの自治体様に対して行っていただきます。【職務詳細】 ◆具体的な業務内容・寄付額向上のための施策立案～実行・新たな返礼品や改善施策の提案・返礼品掲載サイト上のPR向上対応（企画立案～提案など）・既存自治体へのプレゼンテーション（企画書作成～発表など）・新規返礼品の開発（企画・提案～開発など）・自治体の問い合わせ、相談対応・付随する事務作業（システム入力、商品登録など） ※事業者：返礼品となるモノ・サービスを作る生産者・農家など ◆業務スケジュールに関して基本的にはスケジュールの組み立てはご自身の裁量にお任せいたしますが、1週間のうち、3日間は自治体／事業者訪問（約5件／日）、2日間は自宅で事務作業など自分でスケジュールを調整し、訪問と事務作業を並行して行っているメンバーが多いです。地域によっては遠方の地域に出張し、集中して訪問を行うこともあります。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

開成工業株式会社

【香川】営業　※転勤なし

営業・セールス(法人向営業)

香川県綾歌郡宇多津町浜1番丁1 JR予…

￥

400万円〜600万円

正社員

【職務概要】学校や図書館などの公共施設において、木材の魅力を活かした建築ニーズが高まっています。そういった建築物に使用される資材関連（木材や石材など）のルート営業をお任せします。【職務詳細】ミーティングの中で、訪問先をみんなで手分けして分担（訪問先リストは上席から配られます）、入社当初はいろんな先輩と一緒に同行して回ります。 ◇業務エリアは香川県内がメインです。※出張が発生することもありますが、全て基本日帰りです（宿泊を伴うような長期出張はありません） ◇香川県内の官公庁案件がメインです。営業訪問先も基本的にはすでにお取引や関係性のある客先が中心で、新規での飛び込み営業はありません。 ■業務ミッション■ 将来的には以下のような業務を1人で担いながら、社会インフラ・自組織・後発者の育成へと関わっていきます。 ◇仕入れ業者との打ち合わせ（商品の企画立案や商材・コスト管理、スケジュール管理）　◇営業資料、見積・提案書等の作成　◇下請け工事の受注　 ◇大手ゼネコンや建設コンサル会社への商材提案／訪問（コスト管理・納期管理） ※上流から契約の受注活動までを担っていくイメージです。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社カワニシ

【岡山】医療器材営業(診断薬・基礎研究分野)　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、MR

岡山県岡山市北区今一丁目4番31号…

￥

400万円〜600万円

正社員

【職務概要】同社にて臨床検査関連の機器・試薬のルート営業～納品対応をお任せします。【職務詳細】担当顧客：病院の臨床検査室の検査技師など（岡山エリア）取扱商材：血液や尿、便、体液、組織などの検体を分析する機器・試薬　　　　　※身近で想像しやすいものは、PCRや抗原検査キットなど目標設定：個人ではなくチームで目標管理します。【教育体制】基本はOJTにて業務を習得いただきます。新入社員向けの教育カリキュラムも充実しており、入社時期やこれまでのご経験によって教育体制を構築しますので、業界未経験の方でも安心してご応募ください！【強みはチーム力】「医療を止めない」ことを第一に考えています。顧客から自分の専門外の相談を受けた場合は、チームやグループ会社の垣根を越えて社内SNSを活用しながら相談可能です。社員一丸となり、顧客からの要望にスピーディーに対応できることが出来ています。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ハウスドゥ・ジャパン

【宮城】不動産仕入れ営業　※転勤なし

営業・セールス(法人向営業)、用地仕入、金融・不動産その他

宮城県仙台市青葉区本町 1-11-1　…

￥

400万円〜650万円

正社員

【職務概要】不動産の仕入れ営業をお任せします。売却益を見込める不動産を見極め、買取り、商品化して、再販売。「何をつくり、どんな不動産を仕入れるか」という企画まで営業が担当します。【職務詳細】 ■誰に：同グループの顧客 ■何を：中古戸建、中古マンション、土地等(仕入れ種別は設けていません) ■手法：土地情報の収集からスタートし、土地を仕入れ、商品化し提案営業【提案できる幅が広い！プライム上場グループの潤沢な資金力！】種別・金額の枠を取り払っており、仕入れる不動産は数百万円のものから数十億のものまであります。買取った土地・物件が最も利益の出る方法を考え、自らの経験・知識・人脈をフル活用して自由に提案できます。自分の足で得た情報や知識をもとに、世の中のニーズに合った商品づくりが可能です。 ★他社に負けない！決済スピード！ちなみに1億円までなら担当上長の決裁で買い付けることができます。 ★入社1ヶ月で仕入れ契約締結したケースも！短期間で結果を出すことができます！

株式会社ピーシーデポコーポレーション

【神奈川】デジタルライフプランナー（日吉店）　※年間休日120日以上

内勤営業・カウンターセールス、営業・セールス(法人向営業)

神奈川県川崎市中原区木月4-27-7 …

￥

350万円〜500万円

正社員

【職務概要】同社がサブスクリプション制で提供するプレミアムメンバーサービス（デジタルライフサポート）のデジタルライフプランナーとして、お客様への提案をお任せします。【職務詳細】 ■誰に：エリア内の既存会員様、新規顧客 ■何を：複合的な商品とサービス ■手法：お困りごとのご相談やデジタルライフの各種提案・事前予約をして店舗に来店した会員に、現在の悩みをヒアリングし、解決の提案を行います。・お客様の専任担当としてお客様のライフステージに合わせた提案を行い、長期的な付き合いをしています。・「インターネットデバイスを使いたいけれど上手く使えていない、使いこなせる自信がない」「インターネットデバイスを使うことによって、より豊かな生活ができることにまだ気づいていない」といった漠然とした悩みに寄り添い、最適な提案を考えていきます。・各地域で、百貨店や自治体と連携をし、「デジタルデバイド＝情報格差」の解消に貢献しています。・家族全員のデジタル機器の購入費や運用費をヒアリングし、コスト削減の提案や新たなデジタル機器のプラン提案を行います。・1日の対応数は平均5組程度で1組1時間ほどかけてじっくりと相談に乗ります。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社マネーフォワード

【東京：リモート】広告営業　※年収600万円以上

営業・セールス(法人向営業)

東京都港区芝浦3-1-21 msb T…

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務概要】『マネーフォワード ME』が保有するデータを活用し、広告・マーケティングリサーチなど多岐にわたる提案を通じて、代理店および広告主の成功を支援していただきます。【職務詳細】 ■クライアント（to B）の新規開拓・既存顧客の深耕主に、既存の取引先との関係を深め、売上拡大を目指すとともに、営業接点のある企業へのアプローチを通じて新たなビジネスチャンスを創出します。新規開拓も進めていきますが、現在はすでに取引をしているクライアントの売上拡大や営業接点がある未受注のクライアントへのアプローチを強化しています。 ■クライアント（to B）・ユーザー（to C）双方のニーズ分析・仮説検証・クライアントのビジネス課題と、『マネーフォワード ME』のエンドユーザー（to C）のニーズを深く理解し、最適な施策を立案します。 ■自社内で保有するデータやメディアをクライアントへ企画・提案し課題解決・『マネーフォワード ME』の強みであるファーストパーティデータにより、媒体ターゲティング以上の高精度なターゲティングが可能な広告出稿や動画コンテンツ、イベント協賛など、多角的な企画・提案を行います。 ■代理店対応・インターネット広告代理店や総合広告代理店など販売パートナーとの連携を深め、協業を通じてビジネスを拡大します。本ポジションは、特に代理店との連携を担うチームに配属されます。【業務内容変更の範囲】会社の定める業務

株式会社BitStar

クリエイタープロダクション営業担当　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)

東京都渋谷区渋谷2-22-3　渋谷東口…

￥

350万円〜550万円

正社員

【職務概要】広告代理店や直接お取引のあるクライアントに対して、BitStar Production所属クリエイターを活用したマーケティングプランを企画、提案します。【職務詳細】・クライアントの与件引き出し／課題ヒアリング・施策提案(企画案／候補者出し) ・インフルエンサー／タレントへの実施可否取り・発注対応・施策進行(ディレクション担当が対応するケースも有) ・納品対応・請求対応・レポート対応／次回提案【このポジションならではのやりがい・魅力】クライアントのマーケティング課題解決のためにSNSやクリエイターを活用したプロモーションの企画・提案をすることがメインのお仕事になりますが、同社クリエイターの案件獲得がミッションとなりますので、クリエイターをプロデュースする目線を持つことが大切です。また、インフルエンサーマーケティングのプロとしてキャリアアップしていくことが可能です。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ヤマシタ

【愛知】営業（名古屋北営業所）※リーダー候補　※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)、MR

愛知県名古屋市北区黒川本通2丁目17番…

￥

450万円〜650万円

正社員

【職務概要】同社にて営業職をご担当いただきます。福祉用具を必要とされているお客様に『福祉用具のプロ』として、最善の商品を提案～アフターケアまで実施することで、お客様の暮らしをサポートします。【職務詳細】 ■誰に：個人の一般ユーザー（病院や介護施設などのケアマネジャーから紹介された方のみ） ■何を：福祉用具のレンタル／販売（介護ベッド関連用具／車いす／入浴関連用品／生活関連用品など） ■手法：既存のお客様に新規の方を紹介してもらうような形です（新規飛び込みのようなハードルはございません）【仕事の流れ】 (1)ケアマネジャー経由で個人の方々に福祉用具の選定／相談～ご提案 (2)要望をもとに納品 (3)納品後に最適に用具が利用されているかのアフターフォロー～魅力～・残業時間は月20時間程度で、ワークライフバランスを保つことができます。・ホスピタリティが高く親切な社員が多いため、非常に働きやすい職場です。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

大宮化成株式会社

【愛知】営業　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)

愛知県名古屋市名東区上社1-1802　…

￥

450万円〜650万円

正社員

【職務概要】電子部品・半導体・化学の各業界の生産工場において、開発または生産時に使用される化学工業製品、電子材料、部品、装置等の提案販売を展開して行きます。【職務詳細】 ■誰に：国内の大手電子部品・半導体・化学メーカー ■何を：化学工業製品、電子材料、部品、装置等 ■手法：担当顧客と頻繁に面談を重ね、情報提供、情報収集に注力することで、ニーズ、課題を引きだし、顧客との信頼関係を築いていただきます。依頼される前に「一歩先の提案」ができるのも、こうして情報流通を重要視している同社ならではの強みです。【☆★☆魅力☆★☆】同社の営業は、担当する顧客に対して仕入から販売まで一貫して全ての面で対応します。顧客のニーズ、課題を開拓し、あらゆる角度から検討して、より最適な商品、販売手法を提案することで、顧客にとって最も信頼される存在を目指しています。こうしたことから同社の営業は1人1人が商社機能の役割を担っていると言えます！【業務内容変更の範囲】同社業務全般

アーチーズ株式会社

【東京：リモート】インサイドセールス／営業企画　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)

東京都港区赤坂５丁目２−３３　IsaI…

￥

450万円〜500万円

正社員

【職務概要】同社のセールス部門は同社サービスに潜在的ニーズを有している新規顧客の戦略コンサルティングファーム・投資ファンド・総合商社・事業会社への営業活動を行います。基本的には国内クライアントを対象とした営業支援活動を行っていきます。大まかな業務内容は以下の通りです。【職務詳細】【日本顧客向けの営業活動】・SNS・メール等による新規顧客へのサービス利用促進・クライアントとのアポ取り・商談の実施【マネジメント業務】・インターン生の管理・指導を実施・アクション量の追跡・管理【このポジションを通じて得られるもの】・グローバルマインドセット・ビジネスプロフェッショナルとのネットワーク・後輩育成を通じた人材マネジメント・自身の業務範囲を超えた会社全体への影響力・ビジネス英語力【業務内容変更の範囲】同社業務全般

TSP太陽株式会社

イベントディレクター　※年間休日120日以上

販売スタッフ、営業・セールス(法人向営業)

東京本社（東京都目黒区東山１−１７−１…

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450万円〜650万円

正社員

【職務概要】イベントの企画・設計・運営を総合的に担うイベント会社である同社にて、民間企業や行政から請け負うイベントの制作・営業を行っていただきます。《具体的な業務内容》イベントの制作推進業務、得意先への深耕営業を担当していただきます。社内専門セクションや外部ブレーンと協業しながら、制作推進から現場対応まで行っていただく予定です。・クライアントの要望に対しての具現化に向けた社内、協力会社との調整、折衝。・イベント案件のプロジェクトマネージャーとして、クライアントとの折衝、交渉ならびに社内、協力会社と連携してのディレクション業務です。《業務の特徴》・設立以来、数多くの博覧会や国際イベントの開催にたずさわり豊富なノウハウを蓄積し、感動空間づくりの独自技術を培ってきました。日本全国に展開する営業所、グループ会社や各分野のスペシャリストとのネットワークを活かし、国際的なスケールでのイベント開催もサポートします。また、行政からの受注が全体の約50%とイベント市場の中でも独自のポジションを確立、大手広告会社・民放テレビ局といった企業との太いパイプ・継続案件なども多数ございます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

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