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検索結果: 28,464件(501〜520件を表示)

キャディ株式会社

【北陸エリア】フィールドセールス（グロース責任者候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

石川県直行直帰を想定※オンボーディン…

￥

800万円〜1300万円

正社員

「【北陸エリア】フィールドセールス（グロース責任者候補）」のポジションの求人です同社のSaaS事業、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」の東海エリアにおける市場開拓をお任せします。ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。【職務内容】 ■顧客の潜在課題の把握・抽出 ■プロダクト機能への建設的なフィードバック ■個社ごとの営業活動における計画・戦略策定 ■市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築＜入社後のイメージ＞まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。 ※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。【北陸エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」のさらなる市場拡大を進めているフェーズです。今回は、北陸エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。＜仕事のやりがい・魅力＞・新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担うこれまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在…

株式会社サーキュレーション

【役員候補】事業責任者(IT人材サービス×営業統括)

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区

￥

1200万円〜1500万円

正社員

・自部署の事業戦略の策定、全社の戦略への意見だし・営業戦術の策定（注力顧客の決定、開拓戦術/アカウントプランの策定、特に新規の顧客開拓）・部内の営業メンバーなど異動、採用による拡充やメンバーの人事評価・チームマネジメント（数値管理、組織開発、メンバー育成など）・チーム間連携（インサイドセールスチーム、マーケティングチーム、CAチーム、他事業部等との連携）・メンバーと共にITコンサル/SIerなどに営業ー特にアカウントプランを用いた中期的な新規顧客開拓　-NDAや基本契約書作成、個別契約書の調整　-お客様のニーズに合った登録ITコンサルや登録エンジニアのご紹介　-既存顧客との商談　-お客様と登録者様が行う面談時のアテンドおよびフォロー特に、戦略策定後のKPI・KGI設計から管理を行っていただき、営業組織として数字を守っていくためのPDCAを回していただきたいです。また、今後拡大していく組織のマネジメントラインを充実させるためにリーダーを担う人材の育成もお願いしたいと考えております。

大樹生命保険株式会社

ライフコンサルタント/保障額30万円～可/幅広い世代の方が活躍中

営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営

青森県青森市本町1-4-17 大樹生命…

￥

400万円〜1500万円

正社員

★未経験でも保障額30万円で挑戦することも可能(詳細は後述) ★入社後3ヵ月間は研修あり(＋24ヵ月目まで月1回の研修あり) ★当社のお客さまが中心なので初めてでも安心 ★1日のスケジュールは自由に調整可【お客さまの人生に寄り添うライフコンサルタント】すでにご契約いただいているお客さまを中心とした、さまざまなお客さまの結婚、育児、老後などお客さまのライフステージの変化やご要望に合わせた生命保険および損害保険の営業を担当するお仕事です。＊過度なプレッシャーを感じることなく安心して働けます。　頑張れば頑張るほど稼げる仕組みになっています。＊当社の保険にご加入いただくことだけが目的の販売スタイルではなく　お客さまの将来設計までを考え、　じっくり信頼関係を深めていくスタイルです。試用期間中の雇用形態に差異はありません。

株式会社ガクシー

新規事業責任者候補（奨学金×IT）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都本社勤務

￥

600万円〜800万円

正社員

日本の大学生の55%が利用する奨学金業の領域で、弊社は、主に下記3つの事業を展開しています。・学生・保護者向け奨学金情報サイト「ガクシー」の開発・運営・奨学金運営管理システム「ガクシーAgent」およびBPO（業務支援）の提供・奨学金設立サービス「シン・奨学金」及び「奨学金設立コンサルティング」 ▼新サービスはガクシーの下記強みを活かしたサービスです。【強力な集客チャネルを保有】学生・保護者向け奨学金情報サイト「ガクシー」や約150校が導入する奨学金運営管理システム「ガクシーAgent」を通して、継続的に就活生を集客できます【非常に優秀な学生データベース】給付型（もらえる）奨学金」合格者を中心に、各領域の学生コンテストやオリンピック入賞者などの優秀な学生や志のある学生のデータベースを保有しています【早期接点】奨学金という特性上、高校3年生～大学入学時～低学年という就活よりも早期で接点を持っています。このほか、学生がどんな夢・志を持ち、何を学び、どのような実績があるのかのデータを保有しています。これら学生との接点やデータを活用し、企業と学生を結ぶ採用領域の事業の立ち上げをおこなっています。奨学金という特性上、新卒採用系の競合他社と比べても、早期に、リッチな学生情報を取得できていることが大きな強みです。既存事業が非常に伸びている今、さらにアクセルを踏み、新規サービスを立ち上げ会社の拡大を目指しています。私たちができることはまだたくさんあります。さらなる成長のために、新規サービスの立ち上げを責任者（候補）としてトータルで担っていただける方を募集します。【具体的には】・学生・保護者向け奨学金情報サイト「ガクシー」とのシナジーを活かした、新卒採用領域の新規サービスの立ち上げ・ビジネスモデルの選定（人材紹介／広告メディア／送客など）・学生との面談 ※社内の他メンバーとの役割分担次第で、メディアの運営、コンテンツ制作、広告運用、クライアント開拓など

キャディ株式会社

【関西採用 / 製造業×AI】フィールドセールス

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-…

￥

600万円〜1200万円

正社員

「【関西採用 / 製造業×AI】フィールドセールス」のポジションの求人です ◆日本を代表する大手製造企業が続々導入／AI×特許技術活用のプラットフォーム展開／深い業界知見×最先端AIテクノロジーを用いた世界的にも稀有なプロダクト◆ ＼こんな方ご応募ください／ ◎圧倒的なプロダクト力を持ち、世界で戦えるSaaSに関わりたい ◎本気で顧客に向き合い『顧客にとって最善なサービス提供』をしたい ◎高難易度でコンサルティング要素の高いセールスに挑戦し成長したい同社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、製造業のデータ活用を加速させる「製造業AIデータプラットフォーム CADDi」を展開しています。一方、製造業におけるデータ活用はまだ黎明期です。製造業が直面する設計・調達・製造・販売など、多岐にわたる事業課題を根本から変革するためには、顧客企業の現場から経営層まで巻き込む高度な課題解決力と突破力が欠かせません。現在、私たちは大手企業を中心に新規顧客へのアプローチを強化しており、製造業界におけるDX・デジタルシフトの波を共に創り出し、産業構造を進化させる仲間をお迎えしたいと考えています。【職務内容】 ■インサイドセールスが獲得した新規顧客に、自社プロダクトであるAIデータプラットフォームCADDiを紹介していただきます ■「CADDi」を利用することで、クライアント企業で起きる「変革」を、顧客の事業特性や事例をもとに、丁寧にご説明します ■クライアント企業の「設計・開発」「調達」「品質管理」「IT」「セールス」など、あらゆる部門でご活用いただくことができるので、まさに顧客の「変革」をご支援いただくことになります ■「CADDi」を活用すると、クライアントが気づいていない課題を明らかにすることが可能になるので、単に、今現在感じている課題を解決するソリューション営業ではありません ■ガラケー利用者に初めてスマホを紹介する場合、ガラケーの課題を聞いて紹介しないように、スマホで実現できる新たな世界を顧客とともに作っていくような営業スタイルになります。【ポジションの魅力】 ■『 “最高難易度”のB2B新規開拓営業の醍醐味』日本のGDPを支える大手製造業企業に対して、経営層や各部門を巻き込んだ業務改革の提案…

エムシーディースリー株式会社

営業企画（11万社を超える導入実績／PM要素／マネージャー候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋区

￥

800万円〜1000万円

正社員

要件定義・要求定義に基づき、QCD、運用保守、技術的負債削減を考慮した適切な要件定義を行います。開発成果物の品質妥当性確認、進捗管理、開発数管理を実施し、予実差異発生時には原因究明と改善を行います。また、プロセス改善、再現性向上のためのドキュメント整備、問い合わせ・インシデント対応も担当します。【具体的には】・要件定義・要求定義の内容に基づき、QCDだけでなく、運用保守/技術的負債削減などの観点を考慮した適切な要件の定義を行う。・品質管理・品質の妥当性確認：開発成果物の品質が妥当であるか確認する。妥当でないと判断した場合は、対話などを通じて状況を確認し、対応が必要な場合は原因を追究して改善を行う。

株式会社プロレド・パートナーズ

法人営業（プライム上場のコンサルファーム／大手企業の経営幹部と経営課題に向き合う）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

600万円〜800万円

正社員

大手、中堅企業の経営課題に向き合い、経営者や経営幹部に当社の成果報酬での経営コンサルティング（主に間接商材コストマネジメント）を提案する仕事です。外資系の経営コンサルティングファームでは、セールスは役員クラスが行う業務ですが、同社では当募集ポジションにて経営層へのセールスを行います。これにより、経営課題を把握する力や多種多様な経営知識を必要とするレベルの高い営業力を身につけることができます。個人で営業活動を行いますが、チームで活発に情報共有しながら、案件を進めていきます。必要に応じて、上司やコンサルタントも同席します。・クライアントに対する課題ヒアリング・課題解決に向けてのデータ収集・当社の知見を活かしたコンサルティングの提案・クライアント候補企業へのナレッジ共有・将来のクライアント育成（関係構築）・アフターフォロー（振り返り）　　など【案件獲得の方法】・今回の募集である法人営業職では、飛び込み営業やテレアポ含め、新規の顧客開拓は現時点ではありません。・案件獲得ルートは、大きく二つあります。　①営業本部の別の職種である、営業リレーション職を通して金融機関や個人顧問からの紹介　②PEファンドからの紹介

エムオーテックス株式会社

営業（導入実績3万社以上の自社セキュリティサービス）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

600万円〜800万円

正社員

【顧客】法人【商材】自社サービス『LANSCOPEシリーズ』【具体的には】・自社サービス『LANSCOPEシリーズ』の提案/販売業務（BtoB）　※対応領域：IT資産管理、内部漏洩対策、サイバーセキュリティ対策、脆弱性診断など・パートナーセールスを基本としており、パートナー様への自社サービスのPR/販売促進活動・エンドユーザー様への訪問、自社製品を用いた課題解決案のご提示・パートナー様向けへの勉強会、エンドユーザー様向けのセミナー講師・商談/販売支援についてはお客様に合わせ対面・リモートで実施

FPTジャパンホールディングス株式会社

ITシニア営業 / FPTジャパンホールディングス【栃木】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

栃木県栃木営業所

￥

1500万円〜

正社員

「ITシニア営業 / FPTジャパンホールディングス【栃木】」のポジションの求人です【業務内容】ベトナム系最大手IT企業FPTジャパンホールディングのトップセルスとして栃木に新しく設立された営業所で栃木エリアで営業活動を担当していただきます。 ■下記に関する営業開拓・拡大を担当していただきます。・ITサービス、システム導入や開発サービス・運用保守サービス・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業 ■具体的には・トップセルスであり、営業チームを立て栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます。・顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールスの方々と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。【主なクライアント】・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等【会社、仕事の魅力】・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。【歓迎要件】 ■担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。 ■最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。 ■グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。 ■オフショア開発に関連する経験がある方。 ■英語力がある方。

株式会社FRONTEO

ソリューション営業（独自のAIエンジン保有／ライフサイエンス分野でAIの活用促進／グロース上場）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

800万円〜1500万円

正社員

本ポジションは営業現場の最前線に立ち、製薬企業、ヘルスケア関連企業、金融関連企業、介護福祉関連企業、医療機関など、多岐にわたるキーアカウントが抱える課題を特定しFRONTEO独自のAIによる疾患早期発見支援システムを用いてソリューションを提供するという新たな事業モデル開発の側面もあるソリューションセールス職です。案件立案・提案に留まらず、「研究・開発・実装・運用」まで一貫して、現場の最前線をご担当いただきます。【具体的には】製薬企業をはじめ多岐にわたる企業との関係性構築から自社開発AI「KIBIT」を用いた会話型疾患早期発見支援システムによるソリューション提供・顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案・価格交渉＆契約書作成（サポートあり）・社内各部門並びに提携会社各部門との連携、プロジェクトマネジメント・対象：製薬企業、ヘルスケア関連企業、金融関連企業、介護福祉関連企業、医療機関、広域グループ病院、地方自治体、大学医学部等のオピニオンリーダー等

キャディ株式会社

グロースセールス（新規事業／製造業のAIデータプラットフォーム）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都台東区

￥

1000万円〜1500万円

正社員

9月にリリースした新プロダクト「CADDi Quote」を起点に、製造業AIデータプラットフォームとしてアプリケーションを生み出していきます。そのアプリケーションのグロースのための営業組織の立ち上げ、営業手法の確立、ファネルのPDCAを担っていただきます。新規プロダクトであるからこそ、ターゲットの設定から提案内容・営業手法の確立はもちろん、プライシングやチャネルの開発、プロダクトチームと共同で業界ごとのサービス開発など、プロダクトのグロースに関することを全方位で担っていただきます。【具体的には】・営業活動における計画・戦略策定・メーカー調達市場の開拓及び関係性・信頼構築・セグメントごとの提案内容、プライシングの立案・各KPIのPDCA

モノグサ株式会社

事業開発セールス（自治体領域の立ち上げ）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都リモートワーク一部リモート…

￥

600万円〜900万円

正社員

＜職務詳細＞全国の自治体・教育委員会を対象に、当社プロダクトの導入を通じた課題解決を推進する、大型自治体のアカウント担当者として、セールス活動全般をリードしていただきます。単なるプロダクト売りではなく、各自治体が抱える課題に深く入り込み、伴走しながら未来の教育施策を共創する重要な役割を担います。 ●アカウントプランの企画・実行担当する自治体・教育委員会に対する中長期的なリレーション構築と、課題解決に向けたアカウントプランを策定します。経営層および担当者の本音と政策方針上の建前をつなぎ合わせながら、本質的な課題解決につながる提案設計を行います。 ●ソリューション提案策定したアカウントプランに基づき、自治体経営層や担当者など、様々なステークホルダーに対して最適な提案を行います。プロダクト開発チームやインサイドセールス・カスタマーサクセスチームと連携し、技術的な仕様や導入後の活用イメージまで含めた質の高い提案活動を推進します。 ●セールスプロセスの最適化 CVR（受注率）およびARPA（アカウントあたりの平均売上）の最大化を目指し、現在のセールスプロセスの課題分析、改善、型化を推進します。セールスチームに閉じず様々なチームのメンバーとの円滑な協働を実現することで、レバレッジの効いた生産性の高い成果創出を再現性を持って実現できるような営業活動のシステム化を志向します。

株式会社コアコンセプト・テクノロジー

営業マネージャー【働きやすさプラチナ企業ランキング選出】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都豊島区南池袋 1-16-15 …

￥

800万円〜1200万円

正社員

「営業マネージャー【働きやすさプラチナ企業ランキング選出】」のポジションの求人です【採用背景】営業部門強化に向けての増員 2021年にIPOを行い現在企業拡大を行っております。引き続き130%の成長を達成するため、営業部門強化へ向けて営業組織を牽引するマネージャーを募集致します。【具体的な職務内容】 ■アカウント管理と取引拡大 ■クライアントニーズの把握とソリューション提案 ■エンジニアアサイン計画の推進 ■リソース調達と最適配置 ■営業チームのマネジメント ■売上管理とデータ分析【配属部署】エンジニアリングプラットフォーム事業本部 IT人材調達支援を担っている本部になります。メンバー：約90名（営業20名、エンジニア70名） ┗複数チームに分かれております。【働き方】残業：20時間前後リモート：8～9割リモート定年：60歳　※65歳まで就業可能 ※役職定年はござません【ITエンジニアマッチングサービス「Ohgi」について】 ■https://www.ohgi.io/ 同社のSES事業は社内の所属エンジニアだけではなく、社外からの同社サービス（Ohgi）の登録者と併せてプロジェクト支援・開発を行っています。事業会社や大手SIerのシステム開発案件情報及び、13万人以上のITエンジニアへのアプローチが可能となっており、効率的な受注側と発注側のマッチングを実現しています。【同社の魅力】 ■SES事業の拡大/SI＆自社サービス事業との組み合わせ従来はSES事業への集中を行っておりましたが、更なる事業拡大に向けて同社ではSES事業の売り上げを伸ばしながらも、 SI/自社サービス事業との連携も進めております。マッチングサービスOhgiの活用によって安定的なエンジニア提供が実現出来ており大手企業からの案件受注も増加、全社で売り上げ拡大を進めています。売り上げ割合：SES 5割　SI 5割　（全体売上：200億程度）所属人数：SES2割、SI8割 ※SESは外部登録者人数含まず ■評価制度/成長機会主観的な印象が入らないよう、成果（プロジェクトの達成度合い・納期・顧客からの評価等）で判断する実力主義の環境です。ハイパフォーマーが決して損をし…

株式会社AGSコンサルティング

【大阪】FASコンサルタント

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府大阪市中央区

￥

700万円〜1300万円

正社員

・中小企業から上場企業に至るまで幅広いM&A案件のアドバイザリー業務を展開しています。 M&A案件の増加に伴い、以下業務をご担当いただける人材を募集します。【具体的には】・ファイナンシャルアドバイザリー業務（非上場会社のFAの他、上場会社間のTOB、株式交換などのFAを含みます）・企業価値評価業務・財務税務デューデリジェンス業務・M&Aに関連する組織再編スキーム構築・実行支援業務

株式会社サーバーワークス

【全国フルリモート】ハイタッチセールス（サービス受託開発）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都新宿区揚場町1-21 飯田橋升…

￥

650万円〜900万円

正社員

「【全国フルリモート】ハイタッチセールス（サービス受託開発）」のポジションの求人です AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。今回お任せしたいことは上記の中でもリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスとなります。 ■営業方法・お客様への課題のヒアリング・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成・見積書の作成・契約書の作成等）・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力・発想力が重視されます。・別部署の既存顧客に対して、当該部署との営業戦略の立案から顧客へのアプローチを行い、ニーズの掘り起こしをしていただきます。 ■商談までの流れ・リード創出リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。またリードとしてはマーケティング施策以外にも社内でインフラ部門へのアプローチを行いアプリケーション領域のニーズの掘り起こしも行います。・リードに対するアプローチ発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。※リードの獲得はマーケティングチームが行います。 ■単価業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多い…

UPWARD株式会社

【ハイブリッドワーク】インサイドセールス（BDR／ターゲット企業リサーチ＆パイプライン構築）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区

￥

800万円〜1000万円

正社員

BDR（Business Development Representative）として、新規市場の開拓やターゲット企業のリサーチ、戦略的アプローチを通じて、営業チームが商談成立に集中できる環境を整える重要な役割を担っていただきます。　マーケティングとアカウントエグゼクティブの橋渡し役として、リードの選定・評価から商談機会の創出までを担当し、ターゲット企業のステークホルダーと関係を構築しながら、商談に至るまでのプロセスを整備することで、企業の成長および営業チームの成約率向上に貢献することがミッションです。現在少数精鋭のチームで形成されており、チーム内のコミュニケーション密度は非常に高く、組織の仕組みやルールを共に創っていくフェーズです。【具体的には】・ターゲット企業の選定およびリサーチ・業界や市場動向を分析し、企業ごとの意思決定者や課題を特定した上で、コールドコールを含む最適なアプローチ方法を設計・実行し、パイプライン創出を推進・展示会やイベントでの名刺交換を通じた新規リードの獲得・CRMやセールスツールを活用し、顧客に適切な情報を提供することでアプローチの精度を向上・獲得したリードをアカウントエグゼクティブへ適切に引き継ぎ、スムーズな商談の進行を支援

株式会社日立製作所

【広島】地域金融機関におけるソリューション営業

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

広島県広島市広島袋町ビルディング

￥

700万円〜1000万円

正社員

「【広島】地域金融機関におけるソリューション営業」のポジションの求人です【募集背景】増員。昨今の地域金融機関を取り巻く環境は、不可逆的な外部環境の変化が急速に進展しているため、地域金融機関は、この変化に力強くかつスピーディーに対応し、銀行としての存在感を示していく必要性が高まっていると同時に、地域経済の活性化の先導役としての責務を果たすべく、様々な取り組みを推進しています。このような状況下で、中国支社金融営業部門としては、これまで業務システムのSIを中心としたソリューションの拡販を進めてきましたが、今後は、顧客ニーズであるデジタルを中心とした技術・ソリューションによる経営課題の解決や地域課題解決に向けた新たなビジネス創出に寄与していくことをめざしています。そのために、これまでの発想にとらわれない営業の人財を募集しています。【配属組織名】中国支社金融システム営業部　金融統括グループ【配属組織について（概要・ミッション）】中国地区の地域金融機関（地方銀行・第2地方銀行）に対して、顧客や社会の潜在的な課題の把握に加え、業界のトレンドや競合他社の動向を踏まえながら、日立グループや特約店、地域パートナー会社と共にIT分野を中心とするソリューションの拡販を担っています。さらには地域金融機関やそれを取り巻くステークホルダとの連携による協創活動を推進し、社会イノベーション事業の創出・スケーリングの方向性を定めるとともに、変化する顧客・社会に対して価値起点でものごとを捉え、あらゆるリスクを回避・解決して、新規ビジネスの事業化に向けた礎を築くことをめざしています。組織構成は、中国支社の金融営業担当は全体で11名、金融システム営業部金融統括グループの営業担当は5名、各々裁量を持って活躍しています。【職務概要】中国地区の地域金融機関において、既存領域である基幹系システムや情報系システムにおける日立シェアの維持・拡大に向けた営業活動の推進に加えて、地域が抱える課題を顧客と一緒に考え、新しい技術・ソリューションや新しいスキームで解決し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。【職務詳細】アカウント顧客に対し、基幹系システムや情報系システムを中心としたIT、DXソリューションの拡販、顧客経営課題解決のための企画・提…

株式会社ホスピタリティ&グローイング・ジャパン

【東京】営業責任者（将来の執行役員候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都新宿区西新宿1-24-11-2…

￥

800万円〜1200万円

正社員

「【東京】営業責任者（将来の執行役員候補）」のポジションの求人ですサービス業に特化した人財育成のコンサルティング会社である同社にて、執行役員（営業責任者）を募集します。【組織】営業本部は東京、名古屋、大阪、福岡で合計約20名。既存顧客の深耕営業と新規開拓、2つの機能に分かれます。加えてマーケティング組織も内包しており、リード獲得は外部委託しているアウトバウンド電話からの流入、代理店や提携先からのトスアップ、H&Gが主催する経営者の交流会や業界のコミュニティ運営、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社（賃料適正化コンサルティングのビズキューブ・コンサルティングなど）からの紹介など、多様なルートがあります。【事業】中核事業はサービス業に特化した研修で、会長が知見を体系化した教育機会を安価に提供しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。同社の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。【ミッション】事業計画に基づいた売上目標の達成を最大のミッションとしており、営業責任者として、計数管理（KGI/KPI）、施策の立案・推進、提携先の管理、案件管理と他部署との折衝調整、ピープルマネジメント（メンバーの案件管理含む）から始めて頂きます。中期では、経営戦略の転換を視野に議論を始めており、役員や事業企画、マーケティングとも連携し、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。【本ポジションの魅力】・同社は変革期にあり、社歴や年齢に関係なく、実力次第で入社後早期に戦略策定から関与することが可能です。当…

株式会社DCXforce

コミュニケーションプランナー（マーケティング支援）【業界経験者/マネジメントポジション】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

1000万円〜1500万円

正社員

同社は、大手クライアントのデジタル顧客接点の戦略設計から実行最適までを一気通貫で支援する、マーケティング支援会社です。曖昧化しがちな目標を上流から整理し、「何のためのマーケティングか？」を明らかにした上で洗練されたPDCAを回し続けることにより、目に見える成果にコミットした伴走型の支援を提供します。 2020東京オリンピック・パラリンピックの機運情勢に向けた経済団体のコミュニケーション戦略立案立案から実行支援、グローバルBtoBメーカーにおけるWebサイトリニューアル支援、日系大手メーカーの商材のリブランディングなど、多様なプロジェクトを手掛けております。顧客のDCXをどのように設計すべきかという視点から支援し、施策横断でのCX設計で本質的な価値提供を実現します。

シンプレクス・ホールディングス株式会社

【ポテンシャル枠】エンタープライズソリューションセールス

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

600万円〜700万円

正社員

同社は、金融機関向けのシステムインテグレーションと戦略・DXコンサルティングを提供しています。高い収益性と成長性を誇り、金融領域で優位性を確立しています。法人営業経験者向けに、エンタープライズアカウントセールスとコンサルティングセールスのポジションを募集しています。入社後はOJTを通じて、金融業界の理解を深めながら、セールスのスキルを磨くことができます。独立系SIならではのソリューションフリーな提案活動や、幅広い領域でのキャリアパスが魅力です。【具体的には】・エンタープライズアカウントセールス　・金融事業会社様のアカウントセールス　・アカウントプラン立案からカスタマーリレーション構築まで・コンサルティングセールス　・戦略・DXコンサルティングのセールス　・新規顧客創出、セールス力強化・金融領域での優位性　・ホールセール、リテール領域の大手・準大手金融機関へのソリューション採用　・顧客収益に直結するシステム

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