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株式会社SHIFT
ソリューション営業【マネージャ候補/上場/継続150%成長】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 港区麻布台2-4-5 メソニッ…
600万円〜1000万円
正社員
「ソリューション営業【マネージャ候補/上場/継続150%成長】」のポジションの求人です 【営業のミッション】IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証の各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。 当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。 【募集背景】年間150％の売上高成長率を維持し、2019年10月には東証一部（現プライム市場）に鞍替えを達成。 次に目指すは、2025年に売上1,000億円を達成する「SHIFT1000」という目標であり、その実現に向け、営業体制のさらなる強化を経営重要課題としております。 そのため、お客様の課題解決にコミットできる方、将来の幹部候補を募集します。 【具体的な仕事内容】ラインマネジメントを行いつつ、品質面から従来の開発手法を、抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。あなたの提案により、お客様のビジネススピードおよび品質を向上させ、継続的なユーザー数の確保や売上増加に貢献してください。 ・組織運営 -全体組織設計 -経営方針の把握および現場への共有 -体制の構築 -配下メンバー（15名程度）マネジメント／メンバー教育／評価 ・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務 -お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション -お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握 -お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案 -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング -SLAなどを含む契約内容の調整および交渉 【配属部署】・営業本部 コアビジネス営業部 など ※ご経験やご希望に応じて、配属先を検討させていただきます。 【魅力】・経営陣との距離が近く、議論しながら部門の運営をしていくことができます。 ・成長事業にて、営業戦略を実現しながら今後のSHIFTをつくり上げることができ、SHIFTの成長を肌で感じられます。 ・M&AによりSHIFTグループとして提案できるソリューションも日々増えており、「品質保証…
非公開
ソリューション営業＜インフラ、クラウド領域＞
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
700万円〜1500万円
正社員
グローバルSIerである同社にて、インフラ、クラウドビジネスを牽引するメンバーを募集します。 【業務内容】 金融、製造業を中心とした大手企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なソリューションをともに提案して頂ける営業職を募集します。 ■具体的には ・お客様のビジネス課題の解決 / DX 変革を支援するにあたり、Microsoft Azureに代表されるパブリッククラウドをベースとしたIBM Power / VMwareソリューションの提案から契約締結までをリードする。 ・お客様のビジネス課題に基づいたニーズの把握とソリューションの紹介・デモンストレーション、社内関連部門・社外ソリューションパートナーとの協業などを通してお客様との信頼を確立しながら提案内容を作成する。 ・IT インフラストラクチャー / それぞれの業種を取り巻く課題を勘案し、最適なソリューションをお客様へ提案・提供する。 ・市場の動向や顧客のニーズ分析によるソリューションの長期的な戦略策定および競合他社サービスの動向を把握することによって差別化ポイントを明確化する 【勤務環境】 ハイブリッド（基本的にはリモートですが、状況に応じてオンサイト）
非公開
再保険仲介ブローカー（出向）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
1000万円〜
正社員
■職種名: 再保険仲介ブローカー （Reinsurance Placement Broker） ■雇用主: マーシュジャパン（株） ※ご入社と同時にマーシュブローカージャパン（株）に出向 ■配属部署: Bowring Marsh Asia （BMA） ■部署概要： ・Bowring Marshは国際的な再保険仲介ブローカーです。 Marshビジネスの一角を担い、グローバル企業向けの任意再保険手配にかかわるブローキング業務を提供しています。 事業のビジネスリスクに適した、包括的でカスタマイズされた再保険を確保し、将来起こり得る高額な損失から保護するための画期的なソリューションを提供しています。 ■業務内容： ・国内のグローバル企業向けの再保険手配にかかるブローキング業務。 グローバル保険市場における再保険会社との保険条件、保険料、引受キャパシティに関する交渉や、日本国内の元受保険会社との交渉を行う。 ・海外のBowring Marshからの依頼による海外顧客のための日本国内保険マーケットでの引受け交渉を担当。 ・Marshの法人営業部門と連携し、既存顧客および見込顧客への営業活動を支援。 ・その他、再保険会社が引受判断を行うための資料作成や海外オフィスからの要請事項に対応し、再保険契約締結に必要な書類を作成・管理するなど、再保険手配にかかわる関連業務。
非公開
アカウントマネージャー【IBMから分社化した独立SIer】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
1000万円〜
正社員
グローバルSIerである同社にて、アカウントへの深耕営業を牽引するメンバーを募集します。 【職務内容】 特定の業界のお客様向けに、Customer Partner（アカウントマネージャー）として深耕営業に従事頂きます。 ■担当顧客 ・１人当たり1～3社アカウントを持ち、深耕していただきます。 ・同社の顧客は某社時代から取引がある、日本を代表する大手企業が中心となります。 （金融、保険、製造、流通・小売り、通信、公共等） ・カウンターパートなる部門は顧客の情報システム部門や、システム子会社です。 ■ミッション ・既に同社でお取引のある案件の更新を同社として継続受注すること ・既存の顧客からの案件拡大 ・新規案件、未取引領域のソリューション提案 【設立の背景】 メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのため某社製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。 【強み】 同社の強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。また某社の技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。
非公開
＜東京＞【営業技術】年間休日125日/東証プライムG/福利厚生充実/賞与実績6.4ヶ月
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
【赤羽事務所】 東京都北区赤羽西 最寄…
800万円〜1000万円
正社員
創業100周年を迎えた当社は、長きにわたり鉄骨造の建築に携わってきました。 あなたには工場・倉庫・物流センターなど主に鉄骨造大空間建築物、または マンションなど一般建築の営業技術・受注支援をご担当いただきます。 建物を構成する柱等を軽量化することで大空間を生産方法や施工方法を システム化することで短工期での施工を実現し、産業用施設（倉庫・工場 など）に数多く採用されています。さらに、お客様の様々な要望に対応する 為に進化を重ね、セミオーダー形式で設計することも可能です。 【業務内容】 工場・倉庫・物流センターなど、主に鉄骨造大空間建築物の営業技術・受注支援 活動をご担当していただきます。 当社が独自に進化させたシステム建築技術の特徴は、規格化された柱や壁など から最適な部材を選択して設計する合理性と、最少の部材で最大の空間を創出 する構造にあります。また、設計・施工の一括受注が当社のスタイル。 営業・設計・工事の担当者がチームとなり、プロジェクトの開始から終了まで 関わることができます。 【具体的には】 ・プラン計画・工程表の作成 ・企画提案書の作成、プレゼンテーション ・設計工事部門との技術打合せ ・市場調査・受注方針の検討・策定 上記業務を中心に行っていただきます。 ※営業専任担当者と一緒に企業に訪問いただき、営業では 対応できない技術的な面や、現場代理人としての経験 を活かして、営業サポートを行っていただく仕事です。 ※転勤はありませんが、アポイントの関係で出張は発生しますが、 基本宿泊を伴うことはありません。 仮に発生しても1～２泊程度です。 【組織構成】 配属先は「建築事業部 営業統括部 」です。 部長以下合計33名からなる組織で、上司・部下の垣根が低く、非常にコミュニ ケーションの取りやすい環境です。 貴方が現場代理人として培った知識・経験を、業界経験の浅い若手社員や、 文系の営業社員もいらっしゃいますので、営業同行いただき、知識経験不足を 補っていただきます。 《代表的な設計対象施設》 ・公共施設（庁舎、教育施設など） ・民間施設（大規模物流施設、研究所、工場、オフィス） ・高耐震・高断熱・大空間を求められるS造・SRC造が中心 ＜入社後について＞ これまでの経験を参考に業務をお任せしていたただきます。 ＜募集企業様について＞ 1922年創業。 橋梁や鉄骨構造物の設計・制作・施工に強みをもつ企業様です。 東証プライムグループ。 福利厚生も充実しています。 またライフステージの変化にも対応した働き方においても、 週の何日かの在宅勤務であったり、フレックス等、仕事と 家庭の両立を図れるよう会社を挙げてバックアップしています。 橋梁事業において明石海峡大橋やレインボーブリッジなどの大規模 プロジェクトに参画したほか、鉄構事業では東京スカイツリーや 六本木ヒルズなどの超高層ビルの鉄骨制作・施工を手がけてきました。 また、建築事業ではシステム建築を活用し多様な事業を行なっています。 社内で設計から施工、アフターメンテナンスまで一貫して対応し、高品質 ・短工期・低コストを実現しています。 【注力分野】 高度な技術力と豊富な実績を保有。 金属加工技術、その周辺技術から発展させた橋梁や建築鉄骨などの鋼構造事業、 これらの製品やサービスから派生した建築事業に注力しています。 計画から設計・施工、アフターサービスまで提供するゼネコンスタイルで行う、 倉庫や工場に特化したシステム建築を得意としています。
非公開
【大阪】営業マネージャー候補＜東証プライム上場メーカー＞
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪府 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜900万円
正社員
【採用背景】中長期的な組織計画に基づく増員 【組織の役割】関西及び名古屋のメーカー様担当 【担当製品】同社のコネクタ製品全般
株式会社ログラス
フィールドセールス【経営管理SaaS】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 港区三田3丁目11-24 国際…
600万円〜800万円
正社員
「フィールドセールス【経営管理SaaS】」のポジションの求人です 【募集背景】 シリーズBの資金調達が完了し、メディアでも注目が集まっている同社につきまして、順調にリードが増えてきている状況です。 リード増大に伴い、新規顧客獲得の為の組織力強化に伴う増員となります。 【組織構成】 部長1名、マネージャー2名、メンバー約20名。 【ミッション】 インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。 ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。 同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。 エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。 【具体的な業務内容】 ■トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ■初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ■顧客の課題整理～ニーズヒアリング ■プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ■決裁者/担当者とのリレーション構築 ※初回商談～受注までのリードタイムは約4か月となり、平均商談回数は5～6回 【プロダクトについて】 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ・https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077 【魅力ポイント】 …
日本メドトロニック株式会社
営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
108-0075 東京都港区港南1-2…
650万円〜
正社員
【世界のトップを走る医療機器メーカー/従業員数世界90,000名、150ヵ国への事業展開/圧倒的な製品力とブランド力/子育てサポート「くるみんマーク」取得/正当な評価体制】 世界No.1医療機器メーカーMedtronicグループの一員として、医療機器（整形外科、脊椎領域）のセールスをお任せします。 ■仕事内容： (1)ドクターに対する新製品の特徴や効果を説明して当社製品を使用した治療を提案するほか、実際の手術に立会い、機器植え込み後のチェックなどの技術サポートも行います。そのため、高い専門性が必要となり、ドクターからも必要とされる営業です。 (2)実際の営業は販売代理店と協力して行います。代理店との交渉、代理店担当者の教育・指導も担当業務の1つとなります。 ■特徴・魅力 【ヘルスケアテクノロジーのリーダーシップをとる】 メドトロニックは世界中の人々の痛みをやわらげ、健康を回復し、生命を延ばすことを目指した医療技術、サービス、ソリューションを提供するグローバルリーダーです。メドトロニックが提供する先端医療技術は、心臓疾患をはじめ、パーキンソン病、糖尿病、脊椎疾患、脳疾患、慢性的な痛みなどを広くカバーしています。 医療従事者および関係者の皆様をはじめとした様々なパートナーの方々と共に、日本の患者さんにとって医療の質が向上するよう、医療機器のイノベーションの最前線に立つべく努力をし、患者さんの生活の質（QOL）を改善することへ貢献しております。 【女性活躍推進～社外からの表彰や認定も多数取得～】 女性社員や子供を持つ社員も多数活躍し、働きやすい職場環境を構築するため制度の充実を図っており、日経WOMAN女性が活躍する会社ベスト100ランクインなど、社外からの表彰や認定も受けています。昨年の育休取得率は100%。現在は女性が活躍出来る社会を創れるように男性社員の育休取得も積極的に進めています。
株式会社日立製作所
ソリューション営業【愛知/在宅可/モビリティ分野】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
愛知県 名古屋市JRセントラルタワーズ
600万円〜800万円
正社員
「ソリューション営業【愛知/在宅可/モビリティ分野】」のポジションの求人です 【募集背景】 昨今のグローバルレベルでのダイナミックな環境変化の中で、お客様の事業のあり方も大きな転換期を迎えています。地域創生、労働力不足、環境負荷軽減、といった社会課題を多く抱え、デジタル技術の重要度が益々高まっています。 これまで業界のサービスの土台、IT活用に加え、デジタルによる業務変革、ゲームチェンジを目指して一緒に取り組んで頂ける方を募集致します。 【職務概要】 ・顧客経営課題を解決するためのアプローチの検討、顧客企画構想策定への支援の提案、受注活動、実現に向けた活動まで ・受注後のシステム・サービス開発及び顧客とのリレーション強化活動 ■職務詳細 ・顧客のアカウント営業として、顧客課題解決のための提案、システム構築、保守対応までを担当。 ・アカウント営業と平行して、業種軸のソリューションカットでの市場開拓を推進。 ・業種軸のソリューションやITプラットフォームを商材として扱い、DXを軸とした顧客との協創活動の推進を担う。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・交通事業者、エネルギー事業者向けソリューション、ITプラットフォーム製品など ・LUMADAビジネスサイクルや、各種協創手法を軸にした顧客の課題解決に向けた提案 ・日立製作所の交通ITソリューションについて： https://www.hitachi.co.jp/products/it/society/product_solution/mobility/index.html ・日立製作所のエネルギーソリューションについて： https://www.hitachi.co.jp/products/it/society/product_solution/energy/index.html ・日立製作所？名古屋鉄道 生成AIを活用した社内文書の有効活用に向けた技術検証： https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2024/02/0216.html ・Lumadaについて： https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/index.html 【働く環境】 ■配属組織： …
株式会社コーポレート・アドバイザーズ
コンサルティングセールス「公認会計士」＜正社員_東京＞
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京本社／東京都千代田区霞が関3-2-…
600万円〜900万円
正社員
【ポジション】 ・マネージャー ・シニアスタッフ ※経験及び能力考慮の上で決定 【業務内容】 営業部門においてコンサルティング営業を担当いただきます。 ・コンサルティング営業 - 税務支援 - 労務支援 - 事業承継支援 - 企業再生支援 - IPO支援 - M&A支援 - 国際業務支援 - 財務DD支援 ・セミナー企画・運営 ※顧客の経営課題に対して多様なサービスメニューを自ら企画・提案できる裁量性の高いポジションです。 ＜詳細＞ ・クライアント業種は医療業界、介護業界、福祉業界を中心として、製造業界、卸売・小売業界、建設業界、不動産業界、サービス業界、IT業界など多岐に渡ります。 ・クライアント規模は大企業（上場企業）、中小企業です。 ・顧客開拓の手法は電話、メール、DM、紹介等です。※裁量をもって企画できます ※所属部門は営業職ですが、他部門の専門職と協力して進める業務が多くなります。 ・部門構成は4名です。 ・残業時間は月平均30時間です。 ■ 備考 ・月給：43万円～61万円 - 固定残業代：1万円～2万円（深夜残業手当25時間分） - 定額手当：8万円～15万円（役職手当） ※時間外労働および休日労働は適用除外（管理職適用） ・賞与：年2回 ■ 企業特徴 【世界第9位の国際会計事務所（クロウ・グローバル）のメンバーファームのアドバイザリー会社】 世界第9位の国際会計事務所（クロウ・グローバル）のメンバーファームのアドバイザリー会社です。サービス業界、IT業界、建設業界、不動産業界、人材業界、製造業界、卸売業界、小売業界などのクライアントに対してM&A、株式異動支援、制度対応支援、IPOコンサルティングなどのサービスを提供しています。 【グループのシェアードサービス機能を有する事業の展開】 M&A（財務調査、財務デューデリジェンス、税務デューデリジェンス、労務デューデリジェンス）のほか、株式異動支援（企業再編コンサルティング、株価算定）、制度対応支援（IPO支援、内部統制・内部監査、海外現地法人サポート、IFRS、上場企業決算・決算開示）、IPOコンサルティング（申請書類作成支援、上場審査対応、事業計画作成支援、資金調達支援）などの事業を展開しています。 【グループ全体のクライアント数約8,000件以上、国内5拠点＋幅広い海外ネットワーク】 クレアスグループのクライアント数は約8,000件以上（法人 3,240社 、社会福祉法人 133社、クリニック・医療法人等 593社 、個人 4,015名）です。また、国内5拠点（東京、千葉、高崎、富山、大阪）の拠点のほか、世界第9位の国際会計事務所（全世界145カ国以上に拠点を有する会計事務所)の『Crowe Global（クロウ・グローバル）』のメンバーファームのため、幅広いネットワークも構築しています。 【Long Term Good Relation - お客さまの明日をつくる - 】 「お客様の明日をつくる」をクレアスグループの企業理念として掲げており、サービスの質的向上（実践的かつ洗練されたサービスの提供）、サービスメニューの拡充（既存サービスのブラッシュアップと開発）、人財の育成（一流のコンサルタントの育成のための様々な教育プログラムを構築）に積極的に取り組んでいます。
非公開
【東京】執行役員 営業責任者企業向け研修・人事制度構築事業
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1200万円
正社員
サービス業に特化した人財育成のコンサルティング会社である株式会社ホスピタリティ＆グローイング・ジャパン（以下H&G）にて、執行役員（営業責任者）を募集します。 【業務内容】 ・組織 営業本部は東京、名古屋、大阪、福岡で合計約20名。既存顧客の深耕営業と新規開拓、2つの機能に分かれます。加えてマーケティング組織も内包しており、リード獲得は外部委託しているアウトバウンド電話からの流入、代理店や提携先からのトスアップ、H&Gが主催する経営者の交流会や業界のコミュニティ運営、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社（賃料適正化コンサルティングのビズキューブ・コンサルティングなど）からの紹介など、多様なルートがあります。 ・事業 中核事業はサービス業に特化した研修『グローイング・アカデミー』で、会長である有本がマクドナルド、およびユニクロの教育責任者を歴任してきた知見を体系化したH&Gメソッドをベースにした教育機会を提供しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。 当社の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。 目下、最優先すべきところでは、事業計画に基づいた売上目標の達成を最大のミッションとしており、営業責任者として、計数管理（KGI/KPI）、施策の立案・推進、提携先の管理、案件管理と他部署との折衝調整、ピープルマネジメント（メンバーの案件管理含む）から始めて頂きます。 中期では、経営戦略の転換を視野に議論を始めており、役員や事業企画、マーケティングとも連携し、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。 本ポジショ…
非公開
【千葉×建築営業】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
千葉県千葉市（転勤は当面なし） 【就業…
650万円〜1000万円
正社員
お客様や設計事務所などのステークホルダーから情報を収集し、そこで得た情報を社内へ伝達し受注に向けたプロジェクトを取りまとめます。受注後は関係各所のフォローに従事いただきます。 【業務内容変更の範囲】会社の定める範囲
非公開
【東京】新エネルギー分野のリスクマネジメント
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1300万円
正社員
【職務内容】 ■再生可能エネルギーの中でも洋上風力、陸上風力、太陽光等での発電を行う法人が主な顧客です。建設工事中や稼働後はリスクが大型化するため、必然的に大規模な案件を担当頂く事になります。 既存のクライアントサポートはもちろん、新規開拓から案件獲得、保険手配もチームで行います。比較的長期のお取引になる事が多く、一件当たりの受注額が数十億になることもあります。 リスクマネジメントを担う保険仲立人（ブローカー）として、再生可能エネルギーに関する営業をメインに、豊田通商グループを通じて展開される様々なプロジェクトをお任せします。 【採用背景】 事業好調による増員。当社はトヨタグループ向けリスクマネジメント事業で培った豊富なノウハウを保有しており、先輩社員からの教育を受けることも可能です。お客様の気づかない「リスクを見抜く力」を磨くことができる職種です。
非公開
【東京/独立系商社】法人営業 厚板に関する国内・海外営業
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1100万円
正社員
同社にて下記業務をお任せします。 ■輸入木材（丸太・製材・合板等）の日本国内得意先への販売。 ■国内木材（丸太・製材・合板等）の海外得意先への販売 ■木材（丸太・製材・合板等）の三国間貿易 ■木質素材、加工品の仕入・販売ビジネス全般 ・国内仕入/販売：海外仕入/販売 = 40%：60% ・輸入国 = 欧州 65%、ロシア 15%、北米 10%、中国 9%、チリ 1% ※国内販売主体 ・輸出国 = 中国 80%、台湾 10%、フィリピン 1% ・三国間 = 中国→フィリピン、欧州→中国、欧州→フィリピン 【出張エリア】欧州、北米、中国、東南アジア、（ロシア）、日本全国 【組織構成】15名～20名程度 20代、30代が中心の組織。
株式会社クオンツ・コンサルティング
コンサルティングセールス＜正社員_東京＞
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京オフィス／東京都中央区日本橋茅場町…
600万円〜1200万円
正社員
【業務内容】 代表直下の組織としての立ち上げに関わりながら、ビジネス・プロデューサー職（営業）として以下の業務に従事していただきます。 ・マーケットリサーチ／分析 - 市場のトレンド、競合企業、潜在的顧客ニーズの調査・分析 - 戦略的アプローチを立案 ・新規顧客開拓 - 新しいクライアントの開拓 - 提案書作成 - プレゼンテーションを通じたコンサルティングサービスの提案 ・営業戦略の立案と実行 - 短期・中長期の営業計画策定 - 売上目標の達成に向けた具体的施策の実行 ・ビジネスパートナーシップ構築 - 業界内外のパートナー企業やステークホルダーとの関係構築、アライアンスの締結 ・リソース最適化戦略 - 社内コンサルタントのプロジェクトへのアサイン - 自社事業成長のための戦略立案、実行 ＜詳細＞ ・アプローチ業種は金融業界、製造業界、通信業界、小売/流通業界、IT業界等、多岐に渡ります ・アプローチ企業規模は大手企業が8割以上を占めます ・開拓手法は電話、紹介、セミナー参加等多岐に渡ります（但し効率を重視） ・一人当たりの成約目標はコンサルタント合計50名のアサインです ※受注目標はアサイン人数をKPIにしており、50名アサインに至るまで1～2年を想定しています ・部門構成は4名（今期10名以上の増員を想定）です ・残業時間は月平均40時間です ■ 備考 ・月給：35万円?100万円（理論年収の1／12） ・インセンティブ：上記に加え、営業実績に応じて上限無しのインセンティブがあります。 ■ 企業特徴 【M&A総研グループ（東証プライム）、企業価値直結の「戦略×IT／DX×金融」コンサルティング会社】 M&A総研グループ（東証プライム）、企業価値直結の「戦略×IT／DX×金融」コンサルティング会社です。数年で上場を果たしたグループのノウハウを生かし、IT／DX、戦略コンサルティングのみならず、M&A戦略／ディール組成／PMI、IR支援等のサービスを通じて、クライアントの企業価値向上にコミットしたコンサルティングを展開しています。 【IT・DX／戦略コンサルティングを中心とするサービス】 同社では、IT・DX・業務改善コンサルティング（全社統一プロジェクトPMO、ERP導入支援、BPR支援、サイバーセキュリティ支援、DX人材育成）、戦略コンサルティング（中期事業戦略立案、新規事業立案・実行支援、M&A戦略策定、PMI、IR）を中心としたグループの基盤を生かしたサービスを展開しています。 【クライアントの8割以上が大手企業、豊富なプライム案件】 グループのM&A総研ホールディングスは、AIやテクノロジーを駆使した徹底的なDX化で業界に変革を起こし、創業わずか3年9ヶ月（業界最速）で上場を果たし、時価総額（3,000億円超）においても業界トップとなりました。同社では強力な営業部隊とM&A総研のコネクションによるプライム案件を豊富に獲得しており、特にクライアントの企業価値アップに直結するコンサルティングという徹底したスタンスにより、大手企業（クライアントの8割以上）を中心とするクライアントの信頼を勝ち得ています。 【幅広いキャリア形成が可能】 同社のコンサルタントは、あらゆる業界・領域に関わることができる「ワンプール制」の下で常に新たな領域にチャレンジできます。また創業メンバーとして立ち上げにも参画することにより、子会社や新規事業の経営層を目指せるほどの経験値を得られるなど、幅広いキャリア形成を志向できる環境にあります。 【「全員創業者」の文化】 同社は「全員が創業者である」という理念を持ち、個人ではなく組織で戦う「組織主義」を掲げ、全従業員によりクオンツ・コンサルティングを作り上げていく意識を共有しています。
株式会社日立製作所
政府機関向けDX営業【リモート可】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 品川区南大井6-23-1日立大…
600万円〜800万円
正社員
「政府機関向けDX営業【リモート可】」のポジションの求人です 【募集背景】 公共市場においては従来型の基幹システム対応に加え、様々なデジタル化の取組が行われています。 また、お客様組織もデジタル庁発足に代表されるよう新たな形態や組織の立上げが検討される中で、既存のお客さまへの新分野への営業活動、新しいお客さまの開拓の取り組みを行っていく人財が必要です。 従来のSIビジネスに閉じない、新規領域開拓・事業機会創出を実現できる営業人財を育成・増強するため、新しい知見を取り入れるためにも募集致します。 【職務概要】 ・アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。 ・営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。 ・担当市場（政府関連機関）での政策動向を把握し、アカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することを主体的に実施していただききます。また、日立の営業として最前線で各政策官庁の先端テーマに取り組んでいる自覚とプライドを持ちデジタルガバメントの実現に貢献することを目標とします。 ・チームで連携しながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。 ・業務はお客様と社内とのコミュニケーションを密に行い、情報共有と活発な情報発信を心掛け、チーム一丸となって営業活動を推進いただきます。 【職務詳細】 （１）アカウントマネジメント： ・アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。 ・顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。 ・問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。 （２）顧客ニーズの明確化： ・顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。 ・顧客の…
株式会社東京精密
【東京】海外営業（半導体製造装置）英語が活かせる
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 八王子市石川町2968-2
600万円〜800万円
正社員
「【東京】海外営業（半導体製造装置）◆英語が活かせる」のポジションの求人です 【具体的な職務内容】 ■製品PR・提案・契約交渉・契約成立後の納入立会い・アフターフォロー ■半導体製造装置（プロービングマシン、ダイシングマシン、ポリッシュ・グラインダ、ＣＭＰ装置、エッジグラインダ、精密切断ブレードなど）の販売 ■海外現地法人セールスの支援業務 【顧客】 国内外の大手半導体、電子部品メーカーなど 【働き方】 ■出張 有 ■転勤 当面無（将来的に海外赴任の可能性あり） ■フルフレックス 【組織構成】 ■配属予定部署 海外営業部
非公開
浜松拠点立ち上げセールス＜責任者候補＞
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
静岡県 につきましてはご面談時にお伝え…
900万円〜1300万円
正社員
【募集背景】 募集の背景として、同社は製造業をターゲットにしています。中でも浜松は製造業が集積しており、同社の戦略上重要な拠点です。複雑な製造工程を整理して、課題の特定・顕在化する必要があります。お客様の状況を深く認識した上で、課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集します。 【業務内容】 製造業企業に向けて役員層や製造本部・生産管理の担当者を中心にソリューション提案を行っていただきます。 我々の目指す姿は、「モノ流れのプラットフォーム」です。 同社のプロダクトを売ることがゴールではなく、製造業の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案することがミッションです。 あくまで同社製品はその一つのプロダクトであり、本質的にはソリューションコンサルティングを実施して頂きます。 新規顧客の獲得だけではなく、既存顧客に対してもカスタマーサクセスと二人三脚で深耕し、強固な顧客基盤構築をお任せします。 【主な業務】 ・製造業を中心とした顧客の製造工程に関する課題を特定し、解決策を提案 ・同社サービスやパートナー製品を活用し、製品の流れを可視化・改善する提案 ・キーマン（推進者）発掘と顧客部署内のネットワーク構築 ・社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携 【事業状況】 弊社は現在エンタープライズの製造業のお客様を中心に新規開拓営業を進めております。 特に直近では自動車メーカー様から受注を頂いており、大手5社ですでにご導入頂いているほか各系列の自動車部品メーカー様への展開も計画しているなど、大きく事業を成長させるフェーズに入りました。 また、世界的にも競合のいないプロダクトで、在庫管理や工程管理といった全世界どこにでもある共通のドメインで事業を展開しているため、近い将来には海外への進出も計画しております。
株式会社RevComm
エンタープライズセールス【フルリモート】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 渋谷区渋谷1-3-9 ヒューリ…
600万円〜1000万円
正社員
「エンタープライズセールス【フルリモート】」のポジションの求人です 【具体的な業務内容】 ■顧客のビジネス理解、優先事項、主要なステイクホルダー特定や予算プロセスの理解など、担当する企業のアカウントプランニングを計画し、ビジネス機会を創出します。 ■社内の関係者（主にインサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト）とも協力体制を構築し、クロスセル・アップセルの機会を創出します。 ■顧客との戦略的な関係構築を通じアドバイザリーのような役割を果たし、顧客のビジネス成長を支援します。 ■割り当てられたリードに対して、オンラインまたはオフラインにて商談を実施します。 ■Salesforceを活用し担当領域のパイプラインとフォーキャストを管理し、効率的な営業活動を通じて販売目標の達成を目指します。 【やりがい】 ■最先端のVoice x AI x SaaSプロダクトに携わることができます。 ■急成長ベンチャー企業の成長ドライバーであるエンタープライズ組織を拡大させていく経験が積めます。
三井化学株式会社
【東京/八重洲】タフマー（樹脂改質材）の営業・マーケティング
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 中央区八重洲2-2-1 東京ミ…
600万円〜900万円
正社員
「【東京/八重洲】タフマー（樹脂改質材）の営業・マーケティング」のポジションの求人です 【職務内容】 ■タフマー国内販売、マーケティング、予算策定・予実管理 ■タフマー海外市場開発事業支援 ■タフマー新規用途開拓 【製品：タフマーとは】 タフマーは、同社が独自の重合技術で開発した、非晶性もしくは低結晶性のα-オレフィン共重合体です。樹脂の性質を飛躍的に向上させる樹脂改質材として、また柔軟で軽量な軟質成形材として、自動車部品、包装材料、スポーツ用品、電線、土木資材、建装材、文具、日用品など幅広い分野で使用されています。 ＜樹脂改質材としての主な使用例と改質機能＞ ■バンパー（PP／タルク／タフマー） →耐衝撃性向上 ■食品包装フィルム（PP or PE／タフマー） →高速充填化（低温ヒートシール化）、耐衝撃性向上 ■カップ蓋材（PE or PP／タフマー） →易開封性付与（ヒートシール強度制御） ■インラインスケート（ナイロン／タフマー） →耐衝撃性向上 ▼参考URL https://jp.mitsuichemicals.com/jp/service/product/tafmer/index.htm#product-detail__tab-item-cfca88fe31-tab 【募集背景】 販売・マーケティング体制強化のため、募集いたします。 【組織構成】 モビリティソリューション事業本部 エラストマー事業部 改質材料G 【魅力】 ◆売上高1.8兆円を誇る東証プライム上場総合化学メーカー: 残業時間平均22.0時間、年次有給休暇取得率75%、平均勤続年数男性18.9年、女性20.3年、平均年収864万円と働きやすい環境が整っております。 ◆世界トップクラス製品多数保有: 地球規模での課題や暮らしの中の身近なニーズまで、革新的な技術や製品でソリューションを提供しており、産業の発展や豊かな暮らしを支える大きな役割を担っております。 製品例） メガネレンズ材料世界No.1シェア、バンパー材料アジアNo.1シェア、ドアシール材料アジアNo.2シェア、燃料タンク材料世界No.1シェア
