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非公開
国内リース法人営業/チームリーダー層（博多）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
福岡県 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1200万円
正社員
【職務内容】 ・プレイングマネージャーとして、顧客に対するソリューション営業およびチームリードを担っていただきます 部長/副部長と連携しながら、チームの組織運営/人材育成にも携わっていただく予定です ・営業活動では、他部門や同社グループと協業し、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます ・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます ＜本ポジションの魅力＞ ・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます ・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます ・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。
ウェルネス・コミュニケーションズ株式会社
【大阪】エンタープライズセールス／管理職候補（ヘルステック）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪府 大阪市中央区博労町 4-5-9…
600万円〜800万円
正社員
「【大阪】エンタープライズセールス／管理職候補（ヘルステック）」のポジションの求人です 同社にて、法人営業の管理職（課長候補）を募集致します 【部署概要】 健康経営及び人的資本経営の実践に取り組む企業や健康保険組合に「Growbase」と「ネットワーク健康診断サービス」を新規にご提案する部隊です。 【職務概要】 自社サービスである健康管理クラウド「Growbase」、健診代行「ネットワーク健康診断サービス」の提案営業等を行う部署での営業及びチームマネジメントを担っていただきます。 【主な職務内容】 ・営業戦略、計画の策定・推進・実行 ・課の目標設定・管理 ・課の案件把握と管理、課員への業務指示 ・メンバーの育成や評価 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） ・ネットワーク健康診断サービスのルート営業、運用 ・関連する他部門との連携 内部の各部門と協力し、営業戦略の立案や顧客対応に努めます。部として、チームとしての目標達成に向けて、積極的にコミュニケーションを図ります。 フィールドセールスとして主に企業・健保組合などの大手企業向けに、社員や家族の健診・人間ドックのプロセスを効率的に運用するネットワーク健診や、健診結果などをクラウド上で管理し、健康管理や健康づくりをサポートするためのヘルスケアクラウドのコンサルティング営業をお任せします。 【組織構成】 東京：計20名 内訳）管理職9名、メンバー11名 大阪：計2名 内訳）管理職1名、メンバー1名 ■仕事の魅力： ・サービスの優位性：福利厚生の一部として、健康診断のアウトソーシングをやっている企業もありますが、健康診断を専業でやっているのは当社のみ。 また、日本予防医学協会と協業をしているため、医学の専門データを用いたうえで健康診断のサポートをできるのが当社の強みです。
株式会社リバスタ
アカウントセールス（マネージャー候補）【建設特化SaaS】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 江東区豊洲5-6-36豊洲プラ…
600万円〜900万円
正社員
「アカウントセールス（マネージャー候補）【建設特化SaaS】」のポジションの求人です 建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。 新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に中小顧客を担当いただくポジションとなります。あなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。 【担当いただくサービス】 ・建設現場施工管理サービス 建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。 「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。 建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。 【具体的な主業務】 ・新規顧客獲得 ・問い合わせ顧客に対してのインバウンドセールス対応 ・既存サービスの新規ならびに既存ユーザーへの提案型営業（対象は中規模程度の建設業企業） ・既存サービスにおける拡販計画のサポート ※ご経験に応じて、下記役割も期待しております。 ・既存サービス営業におけるリーダーポジション ・将来的には、最大7名程度となる営業チームのマネジメント。 ・他部門を巻き込んだ営業計画の検討、提案 【担当エリア】 ・全国 ※勤務地は東京本社です。当面転勤なし 【当ポジションの魅力】 ・アカウント営業としてのスキルアップ アカウント営業の実践をロジカルに最適化された営業プロセスを…
非公開
【東京】アジア営業（中国/韓国/台湾）平均年収1500万超
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
900万円〜1500万円
正社員
アジア地域全域（中国・台湾・韓国）における、装置/砥石の営業活動全般、及び現地法人のサポート業務をご担当いただきます。 入社後、約半年程度弊社の製品・技術理解を深めるの営業・技術研修プログラムにご参加いただきます。 【具体的な業務内容】 ■装置/砥石の新規/深耕開拓営業 ・基本的には本社にて現地法人社員と連携を取りながら業務を行いますが、必要に応じて海外出張に同行し、直接顧客へアプローチすることもあります。 ・プレゼンテーション資料、仕様書、見積もり作成などによって、現地法人社員のサポートも行います。 ・現地法人を含めた担当企業の月次目標数値管理も行います。 ・本人の希望及び能力に応じて海外駐在も可能です。 【募集背景】 マーケットの需要増に伴う増員 【配属先】 アジア営業部 ※1～2年の国内営業部での研修の可能性あり 【魅力】 ・価格ありきではない、付加価値訴求に特化した営業活動ができます。 ・同社の営業担当は売上ノルマがありません。 ・営業活動を通じて最先端テクノロジーの発展に寄与することが可能です。 【働き方】 ■原則出社 ■フレックス ■出張 国内外へ適宜発生 ■想定残業時間 45h/月（全社平均） 【中途社員の採用実績】 ・平均年齢（内定時点）：31.4歳 ・前職平均年収：639万円 ・内定時の平均提示年収：1,519万円
非公開
【営業】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
愛知県名古屋市
600万円〜1000万円
正社員
■各種クラウドサービスの代理店営業もしくは直販営業を担当していただきます ・既存の販売代理店に対する各種クラウドサービスの販売支援活動を行っていただきます。 ・従業員1,000名以下の中堅企業に対して経費精算などのクラウドサービスの提案を行っていただきます。
非公開
部長ポジション/アカウントマネジメントセールス組織マネジメント
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1400万円
正社員
今回は、既存顧客に対するアカウントマネジメント組織の責任者として、チーム全体の戦略立案から実行までをリードしていただける方を募集します。 担当いただくセールスチームをマネジメントし、アップセル・クロスセルの機会を最大化することで、NRRの向上を実現していただきます。 顧客の成功とビジネス成長の両立を図りながら、組織全体の生産性と効果を高めるリーダーシップを期待し、これまでの営業経験とマネジメントスキルを活かし、freeeの事業拡大における重要な役割を担っていただきます。 【職務内容】 ■アカウントマネジメント部門の戦略策定と実行計画の立案 ■既存顧客のNet Retention Revenue最大化に向けた施策の企画と推進 ■約20名前後の規模のセールスチームのマネジメントと育成 ■アップセル・クロスセルの機会創出と実現のためのプロセス構築 ■顧客セグメント別の営業アプローチの最適化 ■経営層への事業進捗報告と次期戦略の提案 【魅力】 ■社会変革の最前線で活躍 全国53万社にご導入いただいているプロダクトカンパニーで、バックオフィス業務の更なる効率化を通じて、日本中の企業の成長を支援するという社会的インパクトの大きな仕事に取り組むことができます。 ■成長し続ける組織の中核へ 事業と組織の両面がスケールする成長フェーズにおいて、あなたのリーダーシップが新たな価値を創出します。安定した財務基盤を持つfreeeでは、必要なリソースを投入しながら果敢に挑戦できる環境があります。日々の業務から手応えを感じながら、自らの能力を最大限に発揮し、キャリアを飛躍的に成長させる機会に満ちています。
非公開
【AIリーガルテック】シニアセールス（大手向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
900万円〜1300万円
正社員
【働き方】※副業可です（要事前申請） ・リモートとオフィス勤務を併用しています。 ・月単位で10日を目安に出社（いつ出社するかは自由です） ※月1日全社MTGがあり、その日のみ原則出社となります。 【募集内容】 大企業の契約業務を、AI SaaS（自社プロダクト）で変革するためのセールスを募集します。 大企業をターゲットに、サービス提案から受注／アップセルまでのすべてのプロセスを担当いただきます（受注企業の例：トヨタ自動車様、三菱商事様など） 「契約」はあらゆる取引で必要な業務のため、事業部門やIT／DX関係部門、法務・知財部門などさまざまなステークホルダーが関係します セールスもプロダクト／サービス作りにコミットすることを旨としており、社内の開発チームに対する顧客ニーズのフィードバックも重要となります ご志向・ご経験に沿って、将来的にチームリーダーとしてセールスチームのマネジメントもお任せします ▼MNTSQ採用サイト https://careers.mntsq.co.jp/ ▼CEO板谷氏の会社紹介動画 プロダクト、カルチャーについて： https://youtu.be/CmJC7bQgxR4 創業ストーリーと今の私たち： https://youtu.be/pK3wSF-XmaI 【メンバーブログ】 ▼note https://note.mntsq.co.jp/ ▼Tech Blog https://tech.mntsq.co.jp/
株式会社クオンツ・コンサルティング
コンサルティングセールス＜正社員_東京＞
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京オフィス／東京都中央区日本橋茅場町…
600万円〜1200万円
正社員
【業務内容】 代表直下の組織としての立ち上げに関わりながら、ビジネス・プロデューサー職（営業）として以下の業務に従事していただきます。 ・マーケットリサーチ／分析 - 市場のトレンド、競合企業、潜在的顧客ニーズの調査・分析 - 戦略的アプローチを立案 ・新規顧客開拓 - 新しいクライアントの開拓 - 提案書作成 - プレゼンテーションを通じたコンサルティングサービスの提案 ・営業戦略の立案と実行 - 短期・中長期の営業計画策定 - 売上目標の達成に向けた具体的施策の実行 ・ビジネスパートナーシップ構築 - 業界内外のパートナー企業やステークホルダーとの関係構築、アライアンスの締結 ・リソース最適化戦略 - 社内コンサルタントのプロジェクトへのアサイン - 自社事業成長のための戦略立案、実行 ＜詳細＞ ・アプローチ業種は金融業界、製造業界、通信業界、小売/流通業界、IT業界等、多岐に渡ります ・アプローチ企業規模は大手企業が8割以上を占めます ・開拓手法は電話、紹介、セミナー参加等多岐に渡ります（但し効率を重視） ・一人当たりの成約目標はコンサルタント合計50名のアサインです ※受注目標はアサイン人数をKPIにしており、50名アサインに至るまで1～2年を想定しています ・部門構成は4名（今期10名以上の増員を想定）です ・残業時間は月平均40時間です ■ 備考 ・月給：35万円?100万円（理論年収の1／12） ・インセンティブ：上記に加え、営業実績に応じて上限無しのインセンティブがあります。 ■ 企業特徴 【M&A総研グループ（東証プライム）、企業価値直結の「戦略×IT／DX×金融」コンサルティング会社】 M&A総研グループ（東証プライム）、企業価値直結の「戦略×IT／DX×金融」コンサルティング会社です。数年で上場を果たしたグループのノウハウを生かし、IT／DX、戦略コンサルティングのみならず、M&A戦略／ディール組成／PMI、IR支援等のサービスを通じて、クライアントの企業価値向上にコミットしたコンサルティングを展開しています。 【IT・DX／戦略コンサルティングを中心とするサービス】 同社では、IT・DX・業務改善コンサルティング（全社統一プロジェクトPMO、ERP導入支援、BPR支援、サイバーセキュリティ支援、DX人材育成）、戦略コンサルティング（中期事業戦略立案、新規事業立案・実行支援、M&A戦略策定、PMI、IR）を中心としたグループの基盤を生かしたサービスを展開しています。 【クライアントの8割以上が大手企業、豊富なプライム案件】 グループのM&A総研ホールディングスは、AIやテクノロジーを駆使した徹底的なDX化で業界に変革を起こし、創業わずか3年9ヶ月（業界最速）で上場を果たし、時価総額（3,000億円超）においても業界トップとなりました。同社では強力な営業部隊とM&A総研のコネクションによるプライム案件を豊富に獲得しており、特にクライアントの企業価値アップに直結するコンサルティングという徹底したスタンスにより、大手企業（クライアントの8割以上）を中心とするクライアントの信頼を勝ち得ています。 【幅広いキャリア形成が可能】 同社のコンサルタントは、あらゆる業界・領域に関わることができる「ワンプール制」の下で常に新たな領域にチャレンジできます。また創業メンバーとして立ち上げにも参画することにより、子会社や新規事業の経営層を目指せるほどの経験値を得られるなど、幅広いキャリア形成を志向できる環境にあります。 【「全員創業者」の文化】 同社は「全員が創業者である」という理念を持ち、個人ではなく組織で戦う「組織主義」を掲げ、全従業員によりクオンツ・コンサルティングを作り上げていく意識を共有しています。
株式会社アンドパッド
【営業経験者向け】エンタープライズセールス
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 千代田区神田練塀町300 住友…
600万円〜800万円
正社員
「【営業経験者向け】エンタープライズセールス」のポジションの求人です 2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。 【職務内容】 アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。 ■エンタープライズ企業に対する営業活動 ■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理 ■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築 ■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 【ポジションの魅力】 ■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。 ■業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。 ■顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。 ■50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。 ■顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。 【参考記事】 エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？ https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/910942 2年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？ https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537 アカウントマネージャーはお客さまの今と未来の課題を想像する そこにコミットできれば道は開ける h…
非公開
営業マネージャー候補 【楽天中核事業（モバイル通信事業）】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1200万円
正社員
モバイル通信事業における法人営業（フィールドセールス）全般を担当頂きます。 【具体的な業務内容】 ・楽天市場ショップや楽天トラベルなどの楽天事業所と連携した顧客開拓 ・外部業態ごとに戦略立案 ・楽天モバイル回線の販売 ・楽天グループが保有するあらゆる通信インフラやITソリューションに関わる法人向けサービスの販売 【営業手法】 直販、パートナー、グループの巨大なエコシステムを活用したリード獲得など、 販売チャネルは多岐にわたり、各販売チャネルにおいて戦略・企画力を最大限に発揮し、受注数を最大化していただきます。 営業手法の考案、販売チャネルの構築、業務改善にも取り組んで頂きます。 【配属組織に関して】 本組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスの提供を行っていく部署となり、 事業拡大のコアメンバーとして事業に参画していただきます。 ※本ポジションは楽天グループ株式会社での雇用となります 【魅力】 ・楽天グループ内でのモバイル事業の優先度が高いこともあり、各事業が縦割りではなく、横の連携はしやすい環境のため、他事業の顧客へのアプローチやモバイル以外のサービスとのパッケージ提案など顧客ごとにカスタム提案ができる営業しやすい環境 ・三木谷社長が力を入れている事業であり、大手企業だけでなく、中堅企業への訪問時も同行協力したり、役員への同行依頼も快く受け入れてもらえる環境。上層部と近い距離感で仕事ができる
非公開
※部長候補※営業職【大阪】【転勤なし】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪府 につきましてはご面談時にお伝え…
1000万円〜1500万円
正社員
【期待する役割】 このポジションでは、「大手自動車メーカーとの関係強化」 と 「営業チームの育成・マネジメント」 の2つが重要な役割となります。 ■ 取引先との折衝・プロジェクト推進 ・ 大手自動車メーカーの重役クラスとの交渉を通じて、新規開発案件やプロジェクトの獲得を推進。 ・ 取引先のニーズを的確に捉え、長期的なパートナーシップを構築。 ■ 営業チームの育成・マネジメント ・ 自動車部品の専門的な知識を習得し、営業メンバーが適切に提案・アピールできるよう指導。 ・ 部下のスキルアップを支援し、より強い営業組織へと成長させる。 【職務内容】 ■豊田・東京、各営業所の教育、営業計画、営業戦略の策定、進捗管理、社長へのレポーティングなどネジメント業務をお任せします！責任者として部下の営業への同行も行っていただきます。 ■部門の方針書、営業計画・戦略の策定、進捗管理といったマネジメント業務を行っていただきます。また、上長（社長）へのレポーティングを密に行っていただくことで、営業の部署をまとめていただきます！部下の営業にも同行していただきますが、顧客との関係を長く築いていくには、このポジションの方の営業力も必要になります！営業部門を力強く引っ張っていただける方の応募をお待ちしております！ 【募集背景】 ■当社は、自動車・バイク業界向けのガスケット・シール材を提供する専門メーカーとして、長年にわたり大手自動車メーカーと強固な取引関係を築いてきました。 しかし、2年前に営業部長が体調不良で退職 し、その後は営業課長や社長が兼務している状況が続いています。 今後、さらなる事業成長と組織強化を目指し、営業部門を統括できる経験豊富なリーダーを採用することになりました。 【組織構成】 ■営業部門は全国で約20名の営業メンバーが在籍。部長の方には、3名の課長のマネジメント を担当していただきます。 本社営業課（大阪） 課長 配下メンバー 東京営業所（埼玉） 課長 配下メンバー 豊田営業所（愛知） 課長 配下メンバー 営業チームのまとめ役として、部門全体の戦略策定・進捗管理をリード していただきます。 【魅力】 ■ 60歳以降もキャリア継続が可能 嘱託社員として契約更新が可能で、役職等級の年収も維持！
非公開
【GO BUSINESS】アカウントセールス【MaaS】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1000万円
正社員
【募集背景】 同社の手がける法人向け事業「GO BUSINESS」は導入企業数が10,000社を越え、今後の成長ポテンシャルが高い事業です。当社の重要事業としてより成長速度を上げるため、2025年1月より事業部から法人事業本部として本部化することになりました。 組織の変革と事業成長を共に実現するメンバーとご一緒したいと考えています。 【ミッション】 東京拠点、エンタープライズへのお客様への拡販を強めています。 その中でも、コンサル、広告、不動産、エンタメ、金融、空運業界のお客様が7割を占めていますが、それぞれ特徴や攻め方が異なってくるので、 業界別でどんな戦略をたてて、どう攻めていくのかという単なる営業ポジションではなく、戦略から考えて頂けるポジションです。 【業務内容】 同社の手掛ける法人向け事業「GO BUSINESS」をスケールさせていくため、アカウントセールスを募集いたします。 【具体的な業務内容】 ■エンタープライズ市場の新規開拓 ■顧客課題および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして提案から利用拡大に至るまで営業活動の推進 ■顧客からのフィードバックを踏まえたプロダクト機能要望 ■顧客との長期的なリレーション構築 【参考資料】 ・『GO BUSINESS』 で業界の常識を変える。今までにないサービスを作り、広める面白さ https://go-on.goinc.jp/n/n08c4fbba92af?gs=9b6ab8e4a881 ・『GO BUSINESS』はまだ完成じゃない。ビジネスにおける“移動の課題”に、チームで挑む https://go-on.goinc.jp/n/n0a45dafc0992 ・タクシーの進化を起点に、オンデマンドモビリティのさらなる発展を。GO事業本部が目指す未来。 https://go-on.goinc.jp/n/n5c8cb4310381 【魅力ポイント】 ■単なる営業ポジションではなく、どのようにお客様を攻めていくかという戦略立てから提案～利用フォローまで一貫して行って頂けるポジションです。 ■IPO直前期、事業もどんどん増えているフェーズとなる為、新規事業に携わって頂く、また事業責任者など多様なチャンスが…
非公開
エンタープライズセールス
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
900万円〜1300万円
正社員
【募集背景】 募集の背景として、同社は製造業をターゲットにしています。 特にエンタープライズ企業を中心により複雑な製造工程を整理して、課題の特定・顕在化する必要があります。 お客様の状況を深く認識した上で、課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集します。 【業務内容】 大手製造業企業に向けて役員層や製造本部・生産管理の担当者を中心にソリューション提案を行っていただきます。 我々の目指す姿は、「モノ流れのプラットフォーム」です。 スマートショッピングのプロダクトを売ることがゴールではなく、製造業の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案することがミッションです。 あくまで同社製品はその一つのプロダクトであり、本質的にはソリューションコンサルティングを実施して頂きます。 新規顧客の獲得だけではなく、既存顧客に対してもカスタマーサクセスと二人三脚で深耕し、強固な顧客基盤構築をお任せします。 【主な業務】 ・大手製造業を中心とした顧客の製造工程に関する課題を特定し、解決策を提案 ・同社サービスやパートナー製品を活用し、製品の流れを可視化・改善する提案 ・キーマン（推進者）発掘と顧客部署内のネットワーク構築 ・社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携 【事業状況】 同社は現在エンタープライズの製造業のお客様を中心に新規開拓営業を進めております。 特に直近では自動車メーカー様から受注を頂いており、大手5社ですでにご導入頂いているほか各系列の自動車部品メーカー様への展開も計画しているなど、大きく事業を成長させるフェーズに入りました。 また、世界的にも競合のいないプロダクトで、在庫管理や工程管理といった全世界どこにでもある共通のドメインで事業を展開しているため、近い将来には海外への進出も計画しております。 【働き方】 勤務形態：ハイブリッドワーク ・原則週1回の出社： チームごとに推奨出社日を設定し、対面でのコミュニケーションを促進します。 ・通勤可能な地域にお住まいの方（通勤費上限 日額2千円まで支給）
非公開
【東京】営業（リーダークラス）半導体ケミカル等の電子材料分野
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
900万円〜1000万円
正社員
電極材料・高純度溶剤・高機能洗浄剤等を電機/半導体関連メーカー等に販売していただきます。 【具体的には】 メーカーの購買担当者・技術開発担当者と会話し、開発に必要な先端材料を販売していただきます。 二次電池等のエネルギー分野・半導体分野・電子部品分野等、幅広い業種のメーカーと接することができます。案件数も順調に伸びており、当社の10年計画の柱の一つという位置付けです。今後はより専門性が高い提案をメーカーの開発担当者に直接行い、付加価値を高める営業戦略をとっていく予定です。 【募集背景】 当社では、成長を続ける事業展開に対応するため、即戦力として活躍できる経験豊富な人材を求めています。これまで培ったスキルや知見を活かし、組織の中核メンバーとしてチームを牽引しながら、さらなる組織力強化を図りたいと考えております。 【組織構成】 配属先：エレクトロニクス事業部（60代1名・40代2名・30代2名・20代3名）
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
【大阪】アカウント営業（複合機が軸の総合営業）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪府 大阪府大阪市中央区今橋2-5-…
600万円〜1100万円
正社員
「【大阪】アカウント営業（複合機が軸の総合営業）」のポジションの求人です 【募集背景】 増員。 【職務内容】 顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。 提案活動に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。 社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業がチームをリードしながら、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。 このような継続的な”お役立ち活動”によって顧客よりビジネスパートナーとしての認知を得て、更なる関係性を維持向上させていくこともミッションとなります。 ・担当企業規模：従業員規模2,000名以上の全国展開型大手企業（グローバル企業も含む） ・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（9割） ・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー ■職務詳細 ・担当企業群（支社や関連企業など）のリーダーとしてFBJ支社担当営業との連携・中長期戦略立案・実行推進 ・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した大手企業向けソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討 ・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案 ・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ ・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ ■同社のソリューション例： https://www.i-note.jp/fujifilm/businessinnovation/saiyo/career/guidline/001.html ★魅力★ ●強い接点力 複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。 ●顧客の真の経営課題へ貢献 顧客の総合窓口として 大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題に…
株式会社テラスカイ
【名古屋】クラウドソリューション営業
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
愛知県 名古屋市中村区名駅南1丁目24…
600万円〜1000万円
正社員
「【名古屋】クラウドソリューション営業」のポジションの求人です 「一歩先ゆく確かな技術で、もっとも信頼されるパートナーに」というビジョンの元、お客様の顧客接点（SFA／コールセンター／Community等）において、Salesforce.com/AWS/Azure/Google Cloudを中心としたクラウドサービスの適用による業務変革、運用定着と改善の提案を行い、お客様の成功のご支援を目指しています。 【仕事内容】 金融業や製造業のエンタープライズのお客様を中心に、お客様の課題をもとに仮設を立て解決策の提案、受注後はエンジニアと一緒にお客様の更なるデジタル改革に向けた継続的な活動を展開します。 【募集背景】 テラスカイではグローバルクラウドプラットフォームおよび自社クラウドサービスを活用したビジネスが継続的に高成長をしています。 その環境下で主体的にお客様とコミュニケーションを行い、課題の把握や示唆、仮説にもとづく提案を実施いただける方、またチームリーダーとしてこれまでのご経験や知識をクラウドの世界で試したいと考えている方の採用を進めています。 クラウドの世界は初めての取り組みも多くチャレンジングな環境です。その中でお客様の成功に向け一緒に挑戦いただける方をお待ちしています。 ■テラスカイ営業として働くことの価値 1） 日本を代表する大企業のお客様のDX化をご支援する提案ができる 2）最先端のCloudソリューションのスキル習得ができる 3）グループ会社を含めたCloudのSIビジネススキルの習得ができる 4）SalesforceやAWSのトップレベルのエンジニアとの接点を持つことができ、成長の機会を得ることができる 5）急成長中の会社組織の中で、リーダーとして仕組みづくりに参画することができる 6）新しいクラウドビジネスへのチャレンジを行うことができる 【配属部署】 クラウドインテグレーション営業統括本部 西日本支社 名古屋支店 【同社のアピールポイント】 ■最上流工程・自社内開発・エンドユーザーとの直取引 開発はエンドユーザーとの直取引であると同時に大部分が、自社内での開発です。案件には最上流工程から携われ、導入後の効果分析・フォローまで幅広く関わるため、システムエンジニアとしてのスキルを思う存分…
非公開
【マネージャー候補】人材紹介事業のコンサルタント
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1200万円
正社員
人材紹介のコンサルタントとして、下記業務をご担当いただきます。 【職務内容】 ■求人企業と求職者の両方を担当する一気通貫型の人材紹介コンサルタント業務 ‐採用者がお持ちのネットワークやアクセスを活用した求人企業の新たな発掘に加え、JIAグループのネットワークや顧客基盤を活用した求人開拓を推進 ※ご自身の裁量で、希望の業界や職種に関わることも可能です。 ‐求職者に対する転職支援コンサルティング業務（求職者との面談、求人情報の提供、応募書類作成支援・面接対策等）を推進 【募集背景】 全国の優良中堅企業に対する、コンサルベースの幹部人材紹介に特化した人材紹介事業を開始後、約6年が経過し、順調に事業が拡張する中、新たな求人企業および求職者を開拓し、更なる事業拡大に貢献いただける方を募集します。 【組織構成】 新規事業開発部‐人材開発推進室 ＜計8名：東京4名、大阪1名、名古屋1名＋リサーチャー・アシスタント2名＞ 【当社について】 ■コロナ禍を乗り越え、現在中期経営計画の達成に向け業容拡大中の企業です。 ■自由闊達、クリエイティブで新しいことにスピード感をもってチャレンジする姿勢を重視する企業風土があります。 ■2023年3月に厚生労働省が定める女性活躍推進企業認定「えるぼし認定」の3段階目を取得いたしました。 ■残業が少なく（平均残業時間10時間未満）、長期安定的に働ける会社です。
非公開
【IT営業（深耕営業）】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
愛知県名古屋市
600万円〜1000万円
正社員
■既存案件の深耕営業を担当いただきます ・既に営業本部が受注している案件の管理者としてアサインいただきます。 ・顧客が抱える技術課題に対する提案、協?会社との調整、定例報告会の企画・開催をお願いします。 ・他部署からのヘルプ要望に対し求人ヒアリングを行い、エージェントやダイレクトリクルーティングの活用に向けた採用戦略の立案も担っていただきます。
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【企画提案営業／タレントマネジメント／リーダー候補】東京
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1200万円
正社員
【具体的な業務内容】 ・COMPANYの大手企業ユーザーに対するタレントマネジメント製品の提案販売： 大手企業ユーザーへのアポイント、訪問を通じて、顧客ニーズを把握し、製品のデモやご提案、クロージングまでを実施します。 ・COMPANYの新規顧客に対するタレントマネジメント製品の提案販売 COMPANYの新規提案と合わせてタレントマネジメント領域まで、HR全体に対する提案、デモ、クロージングを実施します。 ・拡販や認知向上に向けたセミナー等のイベント企画・立案など ◆タレントマネジメント営業の特徴◆ 2024年に新たに創設した、タレントマネジメント営業部門です。 業務内容は新規営業や既存営業と大きく変わりません。 当社の新規顧客、既存顧客のどちらにも幅広く営業活動し、タレントマネジメントに対する顧客の本質的な課題を引き出し、解決まで導くことが我々のミッションです。 当社の顧客は、日本を代表するような、あるいは日本経済の中核を支えるような大企業ばかりです。 そのため、ステークホルダーの人数が多く、顧客が抱える課題も広義にわたります。 また、営業として扱う製品領域は、タレントマネジメントに特化しているため、労働人口が減少する中で、ひとりひとりの生産性や成長が求められる今の時代に必要不可欠であり、顧客ニーズが非常に高い領域です。タレントマネジメントという性質上、正解のない世界で顧客をリードするコミュニケーション能力や本質的な課題解決能力も身に付けることが出来ます。 【組織の魅力】 ■昨年新たに創設した、タレントマネジメント営業部門への配属となります。 当社の新規顧客、既存顧客のどちらにも幅広く営業活動し、タレントマネジメントに対する顧客の本質的な課題を引き出し、解決まで導くことが我々のミッションです。 ■飛び込み営業、1日数十件のテレアポなど、手当たり次第な活動は一切しません。 ■会社から与えられる個人ノルマはありません。チームが一丸となり組織全体の目標達成を目指します。 ※では、どのように評価が行われるのか※ 当社ではMBO評価と多面評価（Value評価）の結果を掛け合わせて評価が行われます。 MBO評価では、数値目標や行動目標など様々な観点で自ら目標を掲げ、周りを巻き込みながら目標達成を目指します。 多面評…
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エンタープライズセールス/Mgr候補【リモート中心】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
800万円〜1500万円
正社員
【職務内容】 ■メンバーのKPI管理及び採用・育成など組織体制の整備をセールスヘッドと共に実行します。 ■顧客開拓に向けた戦略立案を行う ■アサインされた新規顧客に対して、主に電話・メールを活用して営業活動を行う ■顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築 ■顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する ■パートナー企業との良好な関係を早期に構築し、協業を発展させる ■マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘 ■SFDCなどの営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める 【このポジションの魅力】 The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます。 ・30代事業責任者、20代チームリーダーなどが在籍し、年齢関係なく活躍することで機会を得られる ・時代の最先端を行くSaaS/AIのプロダクトの販売にかかわれる ・組織の枠組みを超えた仕事に関われ幅広い経験を積むことができる
