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株式会社Ｓｐｏｒｔｉｐ

【カスタマーサクセス／マネージャー】AI × 動作指導のスタートアップ企業／筑波大学発／リモート可◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都文京区本郷4-1-4…

￥

700万円〜1000万円

正社員

【AIとサイエンスを融合した革新的なスタートアップ企業／筑波大学発の動作指導テクノロジー／働きやすい環境と高い成長性】 ★最先端のAI技術を駆使して、人々の健康とスポーツパフォーマンスを最大化するサポートを行う充実したポジションです。 ★年間休日120日以上／完全週休二日制／スタートアップならではの自由で活気ある環境 ◆職務内容 AIを活用した姿勢・動作分析サービスを提供するB2B SaaSプロダクト「Sportip Pro」または「リハケア」のカスタマーサクセス（CS）マネージャーとして、以下の業務を担当します。・クライアント（整体・整骨院、スポーツジム、フィットネスクラブ、リハビリ・介護事業者）へのカスタマーサクセス支援・CS戦略の策定および実行・プロダクト開発チームへのフィードバック・セールス・マーケティング、パートナーセールス開拓・CS組織化に伴うマネジメント業務 ■仕事のやりがい：・AIとサイエンスを融合した最先端技術に触れ、ヘルスケア業界に革新をもたらす仕事ができる・スポーツやフィットネス、リハビリテーション分野において、人々のパフォーマンスや健康を最大化する支援ができる・多様な研究機関や大学と連携し、最新の知見を取り入れた製品開発に携わることができる ◆魅力ポイント・競合優位性：筑波大学発の独自技術を活かし、AIを用いた高精度な姿勢・動作分析サービスを提供・働き方の自由度：スタートアップならではの自由で柔軟な働き方を推奨し、プロフェッショナルなメンバーと協働・成長性：設立から約5年で、数々の事業会社や自治体との連携を実現し、成長を続ける企業 ◆組織風土多様性を尊重し、自由と責任を重視した組織風土を大切にしています。アウトプットへの責任を持ち、働き方には可能な限り制約を設けない環境を提供しています。 ◆企業概要株式会社Sportipは、2018年に設立された筑波大学発のスタートアップ企業で、AIを活用した姿勢・動作解析技術を提供しています。最新の技術を活用し、スポーツやフィットネス、リハビリテーション分野における革新的なサービスを展開しています。

株式会社ｌｏｇ　ｂｕｉｌｄ

【みなとみらい】ITソリューション営業〜裁量権◎／挑戦できる環境／建設業界のDX推進／年休125日〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

WeWork みなとみらいオフィス住…

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400万円〜649万円

正社員

〜みなとみらい／ITソリューション営業／裁量大きく仕事できる／年休125日／建設業界のDX化を叶える〜建設領域において、SaaSやコンサル事業を展開するスタートアップ企業の当社にて、広報企画からセールス、カスタマーサクセスまで一気通貫で事業の成長を推進可能な第二創業期のビジネスサイドメンバーの募集です。まだ事業部も細分化していない今だからこその、「全員で業界を革新していく」という面白さを感じることができます。 ■具体的な業務： ◎ソリューション営業：お客様の声をじっくり聞き、「SaaSプロダクト」や「BPOサービス」をご提案。あなたのアイデアが、お客様の未来を明るくします。・クライアントへの課題解決型の提案営業・SaaSプロダクトの提案(Log Walk・Log Meet・Log Report等の自社SaaSプロダクト) ・建築の標準図面作成代行、BPOの提案 ◎カスタマーサクセス：導入後もお客様をしっかりとサポート。キックオフミーティングや操作研修、オンライン定例会を通じて、DX化を支えます。あなたのサポートが成功につながります。・サービス契約会社へのキックオフMTGや、操作研修・クライアントとの、オンライン定例会の開催(サービス利用データを活用し、推進状況と今後の計画を立案) ◎広報・マーケティング：新たな出会いを生み出すために、コラボセミナーやウェビナーの企画・運営、展示会でのプロモーション企画など、多彩な業務に携われます。自分のアイデアが形になり、多くの人に届く喜びを感じてみませんか？・展示会での必要販促物の企画・推進・オンラインセミナーの企画立案・推進 ※クライアントとの打ち合わせは、ほぼzoomです。 ◆自分らしく働ける環境◆ フルフレックス＆リモートワーク可能で、ライフスタイルに合わせて柔軟に働けます。 ※水曜日は、社内会議のため、全員出社服装や髪型、ネイルも自由！（デニム・スニーカーOK） ◆女性活躍中◆ 女性も責任者となって活躍中です。産休・育休の制度も整っており、ライフステージに合わせて長く安心して働くことができます！

株式会社ビズリーチ

【カスタマーサクセス／週２在宅可】ダイレクトリクルーティングシェアトップ級／業界未経験可／若手活躍中【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

渋谷AXSH(首都圏拠点) 住所：東京…

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500万円〜799万円

正社員

今回のカスタマーサクセスのミッションは、既に導入いただいている顧客へのアップセル、クロスセル（活用促進提案、利用幅拡大）をいただくポジションです。 ■職務内容：・ビズリーチサービスの導入支援（求人票作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案等）・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案・採用活動におけるコンサルティング（人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し等） ※ポジションについては選考過程で変更となる可能性がございます以下具体的な業務のイメージです。〇担当顧客例：飲食、小売、サービス、金融業、建設、製造、物流などの業界、担当顧客規模及び数、 ○KPI：担当顧客のMRR（月額課金数）及び受注率 ○配属組織：IT業界や通信業界出身者だけでなく異業界出身者（例：人材業界）も在籍、20代〜30代後半までの幅広い年齢層が在籍中です。 ■やりがい/環境について ▽営業スキルが身につく経営層や部門責任者に対して、経営課題解決に向けたソリューションを提案する業務を担うため、課題解決型の提案営業スキルが身につきます。自ら主体的に学習し変化することで、より本質的な提案内容や難易度の高い課題解決スキルが身につき、ビジネスパーソンとして圧倒的に成長することが可能です。 ▽大きな裁量を持ち、チャレンジできる環境事業や組織を更に良くするために、自ら手を上げて施策やプロジェクトの立ち上げに挑戦することが可能です。与えられた業務をこなすのではなく、俯瞰して物事を捉え、課題を解決するために行動に落とし込むスキルや、部署または事業部の目指す姿から、逆算して考えることで「経営視点」を意識しながら働くことができます。 ▽キャリアの選択肢が豊富様々な部門で経験を積んでいただくことで、ご自身のキャリアアップ・スキルアップを目指して頂けます。また、入社年次や年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。実際に、中途入社1年目でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目マネージャーに昇進した者もおります。

株式会社Ｆａｃｉｌｏ

【基本リモート】関西エリア拠点長候補◆不動産業界向けSaaS／関西エリアの新規市場開拓をリード【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪活動拠点住所：大阪府大阪市中央区…

￥

900万円〜1000万円

正社員

■業務内容： Sales/CSチームと密に連携しながら業務を進めていただきます。当社では、Sales/CSの各チームを支えるOpsチームが、業務の仕組み化やデータ活用を高度に推進しており、その支援を受けながら、以下の業務に取り組んでいただきます。入社後はまず東京のクライアントを担当しながら、当社のサービスやプロセスについて深く理解を深めていただきます。その後、東京のSales、CS、マーケティングチームと連携を図りつつ、段階的に関西エリアのクライアント対応にシフトし、地域特有のニーズに即した活動を展開していただく予定です。このプロセスを通じて、当社のリソースと知見を最大限活用しながら、円滑かつ効果的に業務を進められる環境を提供します。（1）新規顧客の開拓 ISチームが獲得したリードを活用し、オンライン／対面商談を通じて新規顧客を獲得。顧客ニーズを把握し最適なソリューション提案を行う（2）顧客情報データ分析と営業最適化顧客データを活用し、効率的かつ効果的なアプローチを設計・実行（3）オンボーディング支援サービス導入時の研修やコンサルティングを行い、顧客がサービスを最大限活用できる環境を提供（4）利用状況のモニタリングと提案利用状況をモニタリングし、データをもとに最適な提案を実施（5）関西エリア拠点の立ち上げとメンバーマネジメントビジネス拡大に合わせメンバーの採用・育成・マネジメントを行いながら、関西エリアのビジネスのさらなる拡大を行う ■ポジションの魅力：（1）市場開拓の醍醐味関西エリアの新規市場開拓をリードし、お客様の成長に直接貢献をすることができます。自らの戦略と実行が市場に大きなインパクトを与えることができるダイナミックなポジションです。（2）キャリアパスの可能性関西エリアの拠点立ち上げの責任者として、事業・メンバーの拡大とともに大きなキャリアアップのチャンスがあります。自身の成果が組織の成長を牽引し、リーダーシップを発揮することが可能です。（3）顧客との深い関係構築単なる営業活動にとどまらず、顧客の課題解決やビジネス成長をサポートするパートナーとして、長期的な信頼関係を構築できます。顧客の成功が自身のやりがいに直結する意義深いポジションです。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社アンドパッド

【福岡】ソリューションセールス（ゼネコン担当）※第二の柱！0→1に近い事業フェーズ／SaaS×建設【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

福岡支社住所：福岡県福岡市博多区博多…

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400万円〜649万円

正社員

【“幸せを築く人を、幸せに”をミッションに掲げ、サービスリリース早々に利用社数20万社/利用ユーザー51万人を誇る建築業界シェアNo.1SaaSプロダクト“ANDPAD”】 ■募集背景：当社は2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター(業態や業種)に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集しているゼネコンセクターは、住宅セクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。同じ建設業界の中でも商流、事業構造、業務フローが全く異なるため、新規事業として0から展開する必要がございます。顧客が「どのように建設業務に関わっているのか」、「業務はどのような流れで進んでいくのか」、「どのようなツールを利用しているのか」、そこに「ANDPAD」を利用してもらうことで「どのような業務の変化をもたらすことができるのか」、「我々の介在価値とは何か」を徹底的に考え抜き事業を展開してきました。今回、今後のさらなる事業拡大のため、最前線で顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】・自社プロダクトの提案〜受注活動及び導入支援・営業戦術の実行、売上目標の達成・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ※KPI：MRR ■業務の特徴： ISが獲得したリードに対して、「ANDPAD」の導入を行い、導入企業数を増加させることで、現場の効率化を図ることがミッションとなります。クライアントの規模や課題に応じたオプション商品のアップセル・クロスセルも合わせて行っていける環境であり、業務支援だけではなく、経営支援の深い所まで提案・解決ができるのが醍醐味です。 ■本ポジションの魅力：（１）ゼネコン領域はまだ立ち上げ期のため、日々プロダクトも組織も進化途中です。そのような事業の立ち上げフェーズに携わり、事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。（２）組織拡大のフェーズなので、ポストが複数発生しており、早期にリーダー/マネージャーのポストに就くことが可能です。

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