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鈴与株式会社

《静岡市他》3PLソリューション営業～顧客の課題・ニーズに応える物流のプロフェッショナル～

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

静岡県内事業所（本社、支店、物流センタ…

￥

600万円〜900万円

正社員

創業から220年以上、日本の物流を支えてきた当社にて、顧客（メーカー、商社）への最適な物流戦略の提案等のソリューション営業を中心に、物流センターの管理/運営、物流企画として社内の拠点の統括や管理等幅広いフィールドで業務を担当頂きます。具体例：・国内外の顧客に対し、物流の効率化のためのロジスティクス戦略策定や改革案の起案など物流全般のコンサルティング営業・顧客の物流ニーズを把握・分析し、物流提案営業、新サービス開発の推進・国際物流・物流センターの管理・運営業務全般（採算/人材/作業管理・分析等）・顧客の在庫商品の搬出頻度や保存状態を考慮し、５Ｓ活動や安全、品質の順守に向けたセンターの環境改善・大型入札案件におけるデータ分析、オペーレーション設計、提案資料作成・国内外の物流センター立上げ企画や、センター改善（品質・収支）のコントロール《採用背景》「世の中にある物流の無駄を省く」経済のグローバル化、ECの普及等により、動くモノの「量」は増加の一途を辿り、モノの「動き方」も複雑さを極めています。また、日本国内においては人口減を背景に物流の担い手が減少、トラックなどのCO２排出による環境問題への取り組みも待ったなしの状況にあります。一方で、世の中にはまだまだ「無駄な」物流が多く残されています。例えば、貨物輸送の９０％以上を担うトラック輸送について、積載率（最大積載量に対する実際の積載数量）が４割を下回っている現状があり、極端に言えば、６割のトラックは空の状態で走っていると言えます。世の中には「無駄」な物流が非常に多く残されており、私たちは、その無駄をなくすとともに、お客さまのビジネス上の課題解決まで踏み込んだサービスを提供することで、取引を拡大しています。また、社会インフラたる物流を支え、守ることは私たちの使命でもあります。 BtoB、BtoCの領域において、物流の最適化・サプライチェーンの清流化を図る当社のサービスは、あらゆる業種・業界の企業様の販売戦略・サステナビリティ戦略・経営戦略に大きく貢献できるため、多くの企業様から当社サービスにご興味をいただいており、コロナ禍でも毎年業績を伸ばしています。この成長を続け、より高いレベルのサービスを提供していくため、現在、採用強化を図っております。《実際のソリューション事例》・大手小売業様：仕入れ先からの一括納品、各店舗への一括納入、及び品出時間削減による販売機会の確保、売上拡大・大手日用品メーカー様：スイッチ輸送と物流DXによる貨物量の平準化、CO2排出量削減《社風》・離職率約4%と低く、穏やかで真面目な社員が多い会社です。・「日本一働きやすい/日本一働きがいのある物流会社」という目標のもと、オフィスリノベーションや、働き方改革推進室を設立し業務のデジタル化・標準化を推進しています。《当社の特徴・強み》・グループ会社140余社のノウハウと、UPS社との戦略的提携により世界120カ国に渡る物流ネットワークを有しているため、各顧客のニーズ・課題に応じた最適な物流が提案出来ます。また、全国に構える物流センターや倉庫を活用した流通加工や出荷業務を含めた付加価値の高い物流の提案が可能です。取引先も食品から自動車・医療機器等多彩です。転職事例紹介＜ステップアップの実現とやりがいの獲得＞「営業として担当する物流領域が狭く、商材・顧客が限定的となっていること」に物足りなさを感じ、仕事にやりがいを持てなくなってきたことに悩んでいた大手総合物流会社の営業担当が鈴与(株)に転職し、 3PL営業として、業界・商材ともに多岐にわたるお客様を担当。また、物流の戦略パートナーとして、お客様の国際（フォワーディング・通関）から国内（倉庫・運送）まで一貫物流の全体最適化を担うこととなり、　前職での悩みは解消されました。現在は、課長に昇進し、忙しくも日々やりがいをもって職務に邁進しています。

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プロモーション営業　企画作成・提案・施策運営まで一貫した営業職　★ハイブリット勤務★リモートワークと出社併用★

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区働き方（ハイブリット…

￥

400万円〜500万円

正社員

■MISSION（業務内容） ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 多種多様な法人クライアントに対してのプロモーション支援の企画作成・アポ取得・提案・施策運営まで一貫した営業対応を実施します。 ■企業向けのプロモーション支援提案　企業が抱える課題に対し、当社アセットを活用した解決方法を考えた提案を行います。　-業界の市況やトレンドを踏まえ、クライアントの組織課題、担当者の課題に向き合いながら、複数の商品やアセット・外部機能を組み合わせた提案が必要となります。 ■社内外関係者との調整業務　社内外問わず様々な関係者と積極的に関係を構築しながら、当社アセット・外部パートナー企業・団体等と連携し事業設計を行います。 ※最初は既存スタッフと共に活動いただきながら、徐々に業務を一任していく予定です。

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営業マネジャー

管理職(営業)

東京

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700万円〜1100万円

正社員

主要顧客であるのモビリティ業界（交通や物流など人や物の移動によって経済活動を行う事業群の総称）に対して DXを目的としたソリューションの企画提案営業およびコンサルタントの責任者をご担当頂きます。課題発見のコンサルティングから解決のためのソフトウエアの開発、ハードウエア等IoT機器の提供及び納品後のサポート、 AI・データ分析によるEBPMの支援まで行うトータルサービスを提案頂きます。また、本部長候補として各本部長との連携・協議、人材育成等の本部の組織運営の面でもご活躍いただきます。

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営業マネジャー

管理職(営業)

東京

￥

700万円〜

正社員

プレイングマネージャーとして、顧客獲得からマネージメントと幅広く担当いただきます。 ●業務詳細営業組織統括と顧客獲得・営業チーム戦略・戦術の立案と実行・営業組織のマネージメント管理・顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング　┗すべてのプロダクトを扱う事ができます・大手クライアントへのエンタープライズ提案・各種営業資料の作成商談・ソリューション企画提案・営業戦略設計及び組織設計・ソリューション営業・営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示リード管理、育成・Salesforceを活用した商談管理・リード獲得のためのウェビナー登壇セールス部隊のマネジメント・営業戦略設計及び組織設計・フィールドセールスチームのマネジメント?教育・インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの組織づくり・チームメンバーが獲得してきた案件のクロージング・営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示・展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施

株式会社オーツー・パートナーズ

《フルリモート／出張あり》営業職（アカウントマネジメント）～製造業から日本を元気に～

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社：東京都千代田区九段南一丁目6番5…

￥

650万円〜1000万円

正社員

同社の商材であるコンサルティングの前工程の部分をお任せ致します。これまでコンサルタントが担当していた部分ですが、ありがたいことに引き合いが多く、業務分担を兼ねて同ポジションをオープンする運びとなりました。将来的にはこの業務にて10名ほどの組織を形成したく、その立ち上げメンバーとなる方を募集しています。現在３名の方が中途にて入社予定であり、一緒に業務遂行をして頂く予定です。当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。＜具体的な業務＞・お客様（経営層含む）とお客様の将来像に関するディスカッション・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案・アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング　・契約内容の調整および交渉・各種営業管理業務等＜営業スタイル＞既存顧客が中心となり、新規開拓などは発生しません。エグゼクティブ層がお客様となりますため、そういった層への折衝経験、ニーズを発掘するためのヒアリングなどのご経験をお持ちの方はご経験を生かしてスキルアップすることが可能です。＜当社の強み＞・エンジニア視点をもった、製造業課題解決者の集団です。技術に裏付けされた発想で日本の製造業を元気にするために様々なお悩みの本質的な解決を提案しています。・当社に在籍しているコンサルタントは8割が製造業エンジニア出身のため、顧客を深く理解した本質的なサービス提案が可能です。コンサルティングとプロジェクトマネジメントのの2つに領域を軸に、製造領域の顧客と寄り添い共に歩みます。＜働く環境＞・全国エリアに出張あり。多い時は週に3回程度発生しますが、オンライン商談も活用し顧客に合わせ柔軟に対応しております。直行直帰推奨しており、フルリモートでご自宅から通って頂けます。・東京にある本社には原則出社の必要はなく、転居不要です。

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営業マネジャー

管理職(営業)

東京

￥

600万円〜1300万円

正社員

【リーダー/マネージャー候補の募集】会社の急成長に伴い、リーダー・マネージャー・事業責任者・役員などの新しいポストが空いています。本ポジションは、将来のリーダー/マネージャー候補として採用し、実績に応じて順次抜擢していきたいと考えております。ここ1年でマネジメント体制を2倍の規模にしていく予定です。・若いうちからマネジメントを経験したい・会社の事業戦略や経営に携わりたい・圧倒的な成長機会を求めているこのような方にはとてもチャンスの多い環境です。プレイヤーとして実績を積んで頂くことはもちろんですが、営業戦略の立案やメンバーマネジメント、採用業務、事業部を超えた会社全体の成長戦略の立案など、実績次第で携われる領域は多岐に渡ります。「プレイヤーよりも上のレイヤーで活躍したい」「マネジメント業務の中でもより上流工程に携わりたい」など、上昇志向や成長意欲の高い方には非常に向いているポジションだと考えております。＜仕事の詳細＞〇マネジメント業務・営業戦略の立案：経営陣と連携を取り半年、年間の目標達成に向けた営業戦略の設計、具体的な施策への落とし込み・進捗管理：チーム全体の売上・KPIの管理、PDCA ・1on1：メンバーの目標・KPI設計補助、モチベーション管理（週1程度）・採用面接：メンバークラスの採用面接の同席〇求職者向けのサポート・初回面談：転職希望者（求職者）と電話および対面での面談・求人紹介：求職者の経験やスキル、希望などを考慮し、求人をご紹介・選考対策：書類の添削や面接対策をし、選考通過率の向上をサポート・サポート：面接フォローや入社までのサポート〇企業向けのサポート・募集要件に合う人材のご紹介・面接の調整や入社までのサポート

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営業マネジャー

管理職(営業)

東京

￥

800万円〜1000万円

正社員

弊社営業部の部長候補として、営業戦略の立案、営業推進、組織マネジメントなどを担っていただきます。 ◆営業企画・推進・営業企画・戦略の立案及び推進・営業戦略実行プランの具体化とKPIの設定・事業戦略に基づく営業戦略の立案と実行管理・新規顧客および休眠クライアントの開拓および受注活動・戦略顧客や大口取引先キーマンと関係構築を行い、契約を維持・拡大。顧客満足度の向上 ◆組織・メンバーマネジメント・組織体制構築、人的リソースの配分など営業部門全体のマネジメント・進捗確認、フォロー、問題解決等の業務マネジメント・新規開拓やルート営業の戦略立案および部員への適切な共有、指示、指導・営業チームの管理・育成・モチベーション向上・部門全体の業務効率化や組織改善に向けた取り組みの立案。 ◆売上管理・売上目標および予算管理・売掛金等の債権管理

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営業マネジャー

管理職(営業)

東京

￥

1000万円〜

正社員

お任せする領域は、不動産コンサルティング事業のマネジメントです。戦略の立案/推進、メンバーのマネジメントに至るまで、事業全般を牽引いただくポジションです。現在チームのメンバーは3名、全員が不動産ではないバックグラウンドを持つことが特徴で、慣習に縛られず業界を変えていく意識で業務に取り組んでいます。コンサルティング業務の一例としては、本業のライフサイクルを補完するキャッシュフローをご希望のお客様には金融機関から長期の融資を受けやすい物件を、普段忙しく不動産管理に時間を割きにくいお客様には意思決定の機会やトラブルの少ない物件を一人ひとり異なるニーズを正確に捉え、最適解を提供することを最重要に活動しています。投資家へご紹介する不動産は札幌市内と東京都内の物件が中心となります。勤務地は東京オフィスですが、札幌在住のオーナーとの商談や物件調査のため札幌オフィスへの出張が月1回程度必要となります。

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営業マネジャー

管理職(営業)

東京

￥

1200万円〜

正社員

【業務内容】主に下記業務をお任せしたいと考えております。コンサルティング案件営業推進（実際の案件の提案・獲得）クライアントとの関係構築、アップセル・クロスセルに向けた提案弊社での新規事業開発推進（業務提携等含む）受注後のプロジェクト進捗/品質管理チームマネジメント（?チームメンバーの育成・評価）【実績事例】以下、実績の一部事例になります。Webサービスや、RPA/AI/MAの調査・導入支援から、ベンチャー企業とのアライアンスまで、日系・外資大手企業様を中心に幅広く支援を行っております。新規事業構築・社外と推進?M＆A実行支援/CVC構築・推進支援/企業間アライアンス・社内中心に推進?企画・国内外調査/PoC構築/実装・運営推進?社員代替/PM・PMO 既存事業拡大・商品?商品力強化・営業?営業力強化/販路拡大・広告?Webマーケティング/MA（マーケティングオートメーション）/AI導入社内改善・BPR?PDCA改善/BI導入/RPA導入・システム?IT戦略立案/ベンダー選定・マネジメント/DX支援・組織?新規事業構築組織改善（Agile組織構築）/評価制度

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営業マネジャー

管理職(営業)

東京

￥

600万円〜900万円

正社員

リーダーシップ書で異例の大ヒット、累計117万部を突破したシリーズ。そのもととなる組織マネジメント理論を用いてコンサルティングを実施します。組織マネジメントコンサルについて人が事象を認識し行動に至るまでの思考の動き（=意識構造）に着目した組織マネジメント理論です。これまで様々なサービスを通じて、3,500社以上の導入実績を有します。「ひとりひとりの能力は高いのに、チームのパフォーマンスは悪い」「経営者は優秀であるものの、組織としての力が発揮できていない」等様々な組織でも起きている問題を、識学理論に基づいて改善していきます。識学のロジックを日々の行動や制度に取り入れて組織構築をすることにより、パフォーマンスを最大限発揮できる状態を作り出していきます。弊社でしか得られない経験・経営者に対してのトップアプローチを通じ、これまで経験できなかった成長スピードを実感できる・識学に基づいたマネジメント理論を体系的に習得し、実践することができる →これまで実践してきたマネジメントがなぜうまくいかなかったのかが、識学理論を通して理解できます。よって、ご自身のマネジメントスキルもアップできます。・明確な目標設定がされているので、達成に向けて迷いなく集中して業務に取り組むことができる →「なぜ低い評価になったのかが分からない」「なぜ昇格できなかったのかが分からない」等、評価に対する疑念は出ない制度設計になっています。・当社のHD会社の経営を担い、会社拡大を最前線で支えることでできる →弊社のミッションのひとつに、HD会社の経営を担う幹部候補の育成があります。識学コンサルタントとして最前線を走っていただいた後に、グループの経営幹部として活躍していただきます。

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営業マネジャー

管理職(営業)

東京

￥

650万円〜900万円

正社員

インサイドセールスは、未利用顧客に向けた0→1を生み出す非常に重要な役割です。当社のマーケットはニッチであるため、膨大な数にアプローチできるわけではなく、ターゲットは決して多くありません。インサイドセールスの活動はファン創りであり、1つ1つの顧客コミュニケーションは一番のPR。また顧客の初期接点であり、顧客のファーストインプレッションやそれによる1次情報は、希少な顧客インサイトになります。そして、マーケティング/セールスにおけるチャネルの経路別/ファネル別に多くの接点や役割を担うため、横断的な連携やチームづくりの役割も担います。受注数の最大化に向けて、受注率の高いセグメントや利用継続率の高いセグメント等を特定し、マーケティング・フィールドセールス部門と連携しながら新規開拓の方針を策定し、チームを率いて実行いただきます。【補足】・インサイドセールス組織のチームリーダー候補として、まずはプレーヤーとして現場を知っていただきながら、徐々にマネジメントをお任せしていく想定です。・数値管理の達成マネジメントだけではなく、ピープルマネジメントや戦略策定を含めた資質が求められるポジションです。・フィールドセールスやマーケティングなどの部署と横断的に連携を取りながら、最適なインサイドセールス体制を整えていくことも期待しています。社内で扱うツールコミュニケーション：Slack 資料作成：Googleスプレッドシート、Googleスライド、Googleドキュメント議事録：Googleドキュメント、Confluence 商談ツール：Zoom、Google Meets、Teams 案件管理：Salesforce

株式会社岸グリーンサービス

管理職(営業)

東京

￥

650万円〜900万円

正社員

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営業マネジャー

管理職(営業)

東京

￥

600万円〜800万円

正社員

募集ポジション当社の中期経営計画として、2030年に1,000名の社員数を有する企業規模への成長を掲げています。独立系システムインテグレーターとして事業拡大のため、エンジニアチームを率いて「チーム体制化」を推進できる経験者を募集します。エンジニアチームのマネージャーとして、下記業務を担っていただきます。・メンバーヒアリング・キャリアプラン面談・既存顧客への営業活動・エンジニアのプロジェクトアサイン・エンジニア育成等々あなたのお力添えを期待してお待ちしております！職務内容当社では「各プロジェクトのチーム体制」を強化しており、各プロジェクトにおけるエンジニア育成や増員計画の推進など、エンジニアチームのマネジメント業務をお任せいたします。・既存顧客への営業活動・新規顧客開拓・提案活動・顧客との単価交渉活動・顧客クレームへの対応・エンジニアメンバーの配属先への定期訪問・エンジニアメンバーの配属後のフォローならびにキャリアヒアリング・エンジニアのキャリアアップ支援 ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

株式会社UKCorporation

営業未経験OK手厚い研修制度*年収1000万円目指せる

営業・セールス(個人向営業)、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営

東京都港区新橋1-9-5 KDX新橋駅…

￥

300万円〜1000万円

正社員

〇仕入れ・提案・インサイドセールスからあなたに合った営業が見つかる〇成果は高インセンティブで還元〇チームで取り組むスタイル〇実績評価で早期から役職可能〇20代の管理職・女性管理職も活躍中空き家・空きテナントをトランクルームとしてリノベーションすることで、不動産に新たな価値を創出する当社。あなたには不動産の仕入れから、ご提案、利用者様への販売のいずれかをお任せします。 ▼適性・経験に応じてお任せします。 ■店舗開発営業（仕入れ営業） ────────────── 土地の仕入れを中心に行います。 ◆クライアント：不動産仲介や物件オーナー〈業務の流れ〉 ▼仲介やオーナーから物件の情報を収集 ▼現地での確認・検討 ▼物件オーナーとの契約交渉・締結 ▼開業までの準備 ■コンサルティング営業（提案営業） ───────────────── トランクルーム投資の提案を行います。 ◆クライアント：投資家〈業務の流れ〉 ▼アポイント取得 ▼ニーズをヒアリング ▼提案資料の作成・プレゼンテーション ▼契約締結・アフターフォロー ■インサイドセールス ─────────── 問い合わせいただいたお客様に提案します。 ◆クライアント：トランクルーム利用者〈業務の流れ〉 ▼問い合わせに対して連絡 ▼用途をヒアリングしご提案 ▼契約 ▼アフターフォロー《入社後は》 OJTを中心に、先輩メンバーがフォロー。不動産の業界知識や仕事の流れを実践的に学べます。また、習熟度や希望によっては、早期から裁量を任され活躍できます。試用期間中の雇用形態の差異はありません。　

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営業マネジャー

管理職(営業)

東京

￥

600万円〜1300万円

正社員

1 888990 1401