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パンチ工業株式会社
【大阪】営業（金型部品）※営業経験者向け／業界不問 ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)
大阪府守口市菊水通2丁目10-1 菊水…
400万円〜550万円
正社員
【職務概要】 同社にて法人営業をお任せします。 既存ルート営業70％：新規／休眠先開拓30％の割合です。 【職務詳細】 ■誰に：金型製造業や金属加工業などのお客様 ■何を：精密金型部品 ■手法：既存顧客へのフォロー、新規・休眠先へのアプローチ ・既存顧客フォロー：取引のあるお客様との関係維持・深耕営業 ・新規・休眠先へのアプローチ： 市場動向を踏まえた顧客リストアップからアプローチ戦略を立案・実行し、受注獲得につなげる ・社内連携・課題解決： 技術部門や製造部門などと連携し、顧客ニーズに応じた提案や問題解決をサポート ・目標達成に向けた戦略立案・行動計画の策定： チームとしての目標達成を目指し、協力しながら戦略を実行 ＜仕事のポイント＞ ・まずは2～3ヶ月程度、本社や支店内で内勤業務（受発注や商品知識習得など）を経験し、製品や業務フローを深く理解していただきます。 ・営業スタイルは「外勤メイン」ですが、オンラインミーティングやデジタルツールも活用しながら効率よく動ける環境です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社シンフォニカル
【大阪】営業職 ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、MR
大阪府大阪市淀川区西中島3ー3ー9 A…
350万円〜550万円
正社員
【職務概要】 歯科医院など医療機関の経営者へブランド構築支援、デジタルマーケティング支援の提案をお任せします。 【職務詳細】 新規開拓及び既存アップセールスをしていただきます。 ■顧客獲得方法 アライアンス開拓や既存顧客への満足度向上を図り、リファラル経由での獲得になります。また、学会、セミナー／展示会出展で興味を持ってもらった顧客へのアプローチや同社オウンドメディアへの問い合わせがあった方へのご案内をしていただきます。 ■ポジションの魅力 代表・役員の方々と対面するので、経営・事業を一緒に考え、一から担当企業の組織づくりに関わることができます。 【同社について】 医院独自の「唯一無二のブランド」を確立する各種サービスをご用意しています。ブランディングやWebサイト、パンフレット制作など、医院が選ばれる理由を明確にし、競合する医院との差別化を図ります。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ヒメジ理化イノテック
【山形】営業 ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)
山形県上山市藤吾字南田2254-4 J…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 製造業の生産工程の中で、部品を洗浄する工程で使用される超音波洗浄装置の営業を行っていただきます。 【職務詳細】 ・製造工程においてお客様が何を洗浄したいのか、どの程度まで綺麗にしたいのか、工場のどこに設置するのか、設置するスペースはどのくらいかなどをお客様にヒアリングしていただきます。製品のより詳しい仕様については、技術部の従業員も同席してヒアリングを行います。受注案件はHP経由が多いですが、過去に収めているお客様のメンテナンスでお取引をするケースなどもございます。 【超音波洗浄について】 超音波洗浄は、電気エネルギーを液体の中で物理的エネルギーに変換させ、その時に発生する強力な超音波振動を利用した洗浄技術です。工業用としては精密洗浄、研磨粉の除去、脱脂などの用途で使用されます。 超音波洗浄機の振動子という部分で超音波を発生させ、液体に気泡を発生させます。 超音波により生まれた気泡が洗浄物に当たって破裂する時の振動波を利用して、洗浄物の汚れを引き剥がします。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
塚田理研工業株式会社
【長野】ソリューション営業（駒ヶ根市） ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)
長野県駒ヶ根市赤穂１６３９７−５ JR…
450万円〜550万円
正社員
【職務概要】 同社において、下記業務をお任せします。 【職務詳細】 お客様との商談や見積もりの作成、展示会用のサンプルの計画など多岐にわたります。お客様のニーズに応じて、同社の技術で実現可能な製品や加工方法を提案するソリューション営業を行っていただきます。 ■誰に：自動車部品メーカーや産業機器メーカー ■何を：樹脂＋特殊めっき＋塗装技術 ■どうやって：既存8割：新規2割の課題解決型営業 ■業務例： 航空宇宙などの過酷な条件下でも耐えられる加工など、使用条件や機能性を考慮した提案も行っています。 ※キャリアパス： めっきとして必要な技術的な知識などは随時社内外の研修にて能力アップを図る事ができます。求められる必要な能力は「力量マトリックス」として提示され、各課員の向上が望まれる能力を明確にし、教育を随時実施していきます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社山陰合同銀行
【島根】人材紹介 ※年収600万円以上
営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター
島根県松江市魚町10番地 JR西日本山…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 人材紹介サービスの両手型モデル立ち上げから、業務全般の事業推進をご担当いただきます。 【職務詳細】 ・同行の営業担当がお取引先の求人ニーズを具体化、提携する人材紹介会社へトスアップする 【今後】 お取引先・求人企業の対応のみならず、求人ニーズに沿った求職者を自行で探し、契約から候補者紹介、採用決定まで一気通貫で自行内で完結できる体制整備を行っていただきます。 【オススメポイント】 ・立ち上げて1年の部署なため、立ち上げフェーズに携わることができる ・地方銀行としては国内トップクラスの自己資本比率を誇り、安定した基盤のもと、高品質なサービスを提供 ・「健康経営優良法人2022（大規模法人部門）ホワイト500」に4年連続で認定 ・「DX認定事業者」も認証も取得 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社HIVEC
【神奈川】派遣営業（若手層） ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター
神奈川県厚木市恩名1丁目5番7号 第二…
400万円〜600万円
正社員
【職務概要】 同社のHIVEC東京デザインセンターにて下記業務に従事していただきます。 【職務詳細】 自動車メーカー、自動車部品サプライヤー、鉄道車両メーカー、農業機械・建設機械メーカー等に対して、受託開発の提案を行っていただきます。 また、同社営業窓口として、顧客および社内との調整業務を担当。 輸送機器のデザイン、設計から生産準備までの受託事業メインの会社ですが、顧客のリクエストに応じてエンジニアの派遣を提案することもあります。 受託前情報収集、顧客からの出図情報入手、社内への納期及び顧客要望展開、外注先とのコスト納期調整等を行います。また、既存顧客以外の新規受注開拓も行います。 ★魅力★ 自動車業界が開発領域をアウトソーシングする流れを受け、開発専門の会社が必要とされる中、「自動車開発会社」設立に賛同した15社の協賛で誕生したのが同社です。 国内の優れた技術をもつエンジニアや、最新鋭のIT設備を持つメーカーのほか、中国・イタリア・ロシア・ドイツ・インドの企業との国際エンジニアリング協力体制を構築し、デザインから試作・実験まで一貫した対応で効率の良い開発を実現します。 また、受注元は国内のみならず、全世界を対象とし、自動車や部品メーカーからの要望に応える体制を確立しています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社大塚商会
【千葉】京葉たのめーる営業 ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)
千葉県船橋市葛飾町2-340 フロント…
450万円〜600万円
正社員
【職務概要】 同社にて「MAたのめーる開設」の営業をご担当いただきます。 【職務詳細】 新規活動による「 MAたのめーる開設」を中心に営業活動。 また、既存ユーザーのサプライ拡販とお客様サポートの対応。 LEDや複合機・PC など大塚商会が取り扱う 商材の“まるごと提案”していただきます。 取扱商材：たのめーる商材全般、LED、複合機、PC、ソフトウェア各種 【仕事のやりがい】 文房具や事務用品を含め様々な商材を提案することが可能なので、 お客様の抱える課題に対していろんな方法で解決することができる。 （マルチベンダー） 頑張れば頑張った分だけしっかりと評価してもらうことができる。 （給与や賞与に還元される） 【キャリアパス】 ・入社後は、トレーナーを中心とした指導や社内研修等を通して、 各業務を習得いただきます。 ・ITに関する外部研修、また資格取得の奨励などもあります。 ・社内評価制度に基づき、役職及び職務ランクを評価いたします。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社アメニティ
【静岡】法人営業 ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、MR
静岡県浜松市中区2丁目2-18 ビジネ…
350万円〜550万円
正社員
【職務概要】 同社にて、法人営業を担当していただきます。 【職務詳細】 主に下記業務に携わっていただきます。 ・ASS（アメニティレンタルサービスのリーディングカンパニー）を、病院や老人ホーム等の福祉施設に提案し、利用後もフォローを行ないながらお客様が快適に同社のサービスを受けることが出来るようにサポートしていただきます。 ・新規・既存の両方の営業があるため、営業スキルが身につきます。 ・売ったら終わりではなく、使い続けてもらうのが重要となりますので、顧客のためになる営業を行っていただきます。 ・看護部長や事務長などが顧客となります。システムの説明を行い、顧客に利用アイテム、利用料金、スケジュールの確認を行なっていただきます。 プレゼン能力を身につけることが出来ます。 【キャリアプラン】 ■メンバー、主任（3年目）、係長（4～5年目） ※社内には営業は20代・30代の営業メンバーばかりなので大手の会社の1メンバーとしてではなく、幹部候補生として成長スピードが速いです。 【商材】 同社のアメニティ・サポート・システムは、入院中に必要となる様々なアメニティ（日用品）を利用者様との直接契約で、1日単位でレンタルするシステムです。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
コクー株式会社
【静岡：リモート】営業 ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)
静岡県浜松市中央区田町322-7 アゴ…
400万円〜600万円
正社員
【職務概要】 新規顧客の課題解決のヒアリング～提案をしていただきます。 0→1だけでなく、1→10にも携わっていただき将来は支店長やエリアマネージャーを目指していける人材としてご活躍いただきます。 【職務詳細】 ◆新規・既存顧客へのソリューション提案営業 ◆社内外関係者との連携 ・コクーの既存顧客やマーケ施策と連携し、案件化を推進 ・営業チームや教育担当と協力して、クライアントの課題に応じた最適な提案 ◆顧客課題ヒアリング＆ソリューション提案 ◆周囲のリソースを活かした営業 ・静銀の行員の方々や常駐メンバーなどのリソースを活用して営業活動を行う 【働き方】 ・フレックス制度（コアタイム11時～15時） ・リモート頻度：週1～4（固定ナシ、柔軟的に実施） 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
KRH株式会社
【宮城】資材販売営業（管理職候補） ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)、建築施工管理
東北支店（宮城県名取市本郷大門85-1…
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 販売・レンタル部門にて、仮設資材の販売営業、レンタル営業をお任せします。 【職務詳細】 ★販売・レンタル部門について 新規顧客・既存顧客に対し、自社で開発・製造している『クサビ式足場』を中心とした仮設資材の販売営業、レンタル営業を行う部門です。 ★営業スタイル 基本的には、営業車での移動で、外勤がメインとなります。事前に申請をしていただければ、直行直帰も可能です。 ★営業先について 取引先は建設会社、販売代理店、レンタル業を行う会社など多岐にわたります。また、新規顧客獲得を目指し、出張の可能性があります。ご自身でどのエリアに営業をかけるか選定し、出張を決めていきます。 ★1日のスケジュール例 8：00／出社、事務処理 9：00／外勤へ（約10社程訪問） 17：00／会社へ戻り、見積作成などの事務処理 18：30／退社 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ケミカル工事
【兵庫】法人営業（調査・施工） ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)
兵庫県神戸市東灘区魚崎浜町5-5 六甲…
450万円〜650万円
正社員
【職務概要】 主に土木構造物における調査、診断から補修、補強工事や特殊機械施工（ジェコモシステム、ウォータジェットシステム、特殊モルタル吹付けシステム）を受注するための営業を担当いただきます。 【職務詳細】 【営業先】大手ゼネコンやコンサル会社、棟梁会社や道路会社など多岐にわたります（主に技術、工事部の方に対して）。 1人当たりの担当数は、6～7社程度です。 【営業スタイル】新規：既存＝6：4になり、工事や工種に関する問い合わせがあり、見積もり作成や技術面での相談を承ります。 外回りと内業が半々程度です。 対面では情報収集、ニーズの確認、社内への共有などを行います。 【出張について】営業職は基本的に自部門のエリアでのみ活動するため出張は基本的には発生しません。 ただし、遠方の管轄エリア（例えば中四国）で業務が発生した場合は2～3日程度の出張となることがあります。 ■特徴（TOPICS）： 関西発祥のコンクリート構造物の補修専門業者として40年以上の歴史があります。また、超速硬コンクリートの施工に関しては、特殊コンクリート、特殊モルタルを現場で定量、連続的に混練する移動式ミキシングプラント車の「ジェコモ」を導入しました。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
メドピア株式会社
【東京：リモート】アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ ※年収600万円以上
営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)
東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 内資／外資の大手製薬企業に向けて、同社の運営する医師向けコミュニティサイト を活用したデジタルマーケティングプランの企画・提案・実行・改善を一気通貫で 担っていただきます。 アカウントエグゼクティブ（セールス）としての活動の他、プロダクトマネー ジャー・エンジニアと連携しながら、顧客のニーズを踏まえた新規サービスの 企画・開発にも携わっていただきます。 【職務詳細】 ■プレイヤーとしての業務内容 ・エンタープライズ顧客開拓戦略（アカウントプラン）の立案・実行 ・エンタープライズ顧客に対し同社の運営する医師向けコミュニティサイトの 活用提案 ・サービス実施後の効果分析およびレポート作成のディレクション ・顧客ニーズのヒアリングを通じたサービスの改善提案と新規サービス企画立案 ■チームリーダーとしての業務内容 ・チーム目標の達成に向けたKPI管理と案件進捗管理 ・商談同席や日々のコミュニケーションを通じたメンバー育成 ・1on1やチームMTGを通じた部門施策の浸透 【業務内容変更の範囲】 会社の定める業務
住友建機販売株式会社
【愛知】営業 ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)
愛知県大府市北崎町遠山171-1 名古…
450万円〜600万円
正社員
【職務概要】 油圧ショベル／道路機械等、住友ブランド重機の国内営業をお任せします。 【職務詳細】 ・販売店の管理や指導、直販での新規開拓、メンテナンスのディレクション、お客様の声を開発部門へフィードバック、国内外での展示会業務など ・住友グループの情報網を駆使し、都市・地域開発計画などの動向をスピーディーにキャッチ、お客様にとって有益な情報を提供 営業先は建設会社や建機レンタル会社等が中心です。 担当する顧客に対し、時には雑談も交えながら長い関係性を築くようなスタイルです。 顧客の中には、3代にわたって取引しているような企業様もあります。新規営業も発生しますが、既存顧客から紹介された先へのアプローチなどが多いです。 製品の操作性は業界内でも大きな魅力で、試しに乗ってもらうと受注につながるという事例もございます。 ■組織： 営業職は全国で約150名在籍しており、25～35歳の社員の約半分が中途入社です。 出身業界もバラバラで、中途入社の受け入れ体制は整っていますので安心してご応募ください。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社Matchbox Technologies
【東京：リモート】カスタマーサクセス（即戦力） ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)
東京都千代田区神田小川町2丁目5−1 …
500万円〜700万円
正社員
【職務概要】 同社サービスの導入検討～契約中のお客様に対するカスタマーサクセス業務を行って頂きます。 お客様の抱える労務課題を一緒に見つけ出し、課題解決の支援をする事でお客様に成功体験を提供します。中期的な計画を立案し、本質的な課題の解決を目指します。 【職務詳細】 ・導入支援（オンボーディング）を通じて、お客様が抱えている課題を伴走しながら解決へ導く ・オンボーディングが完了したお客様のさらなる活用の促進 ・利用促進のための施策（検討・提案・実行） ・プロセスの改善（検討・提案・実） ・サポートページ等のナレッジ管理 ・スクリプト、業務フローの改善（検討・提案・実行） 【仕事の魅力】 ・お客様の成功に貢献できます。 ・お客様とのコミュニケーション、課題解決、提案力など、日々新しいことを学びながら成長できます。 ・急速に成長する会社で組織作りに携われます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
インタラクティブ株式会社
【京都】カスタマーサクセス ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)
京都府京都市下京区大政所町680-1 …
400万円〜550万円
正社員
【職務概要】 ジョブアンテナ京都のクライアントサクセス職として、顧客企業への導入支援や継続利用の提案を行い、京都エリアにおける人材マッチングサービスの成長を牽引していただきます。企業の採用課題を解決し、地域有数の求人プラットフォームを目指します。 【職務詳細】 ・顧客企業のアカウントプランニング ・顧客企業へのオンボーディング対応 ・ジョブアンテナの活用促進を目的としたアカウントフォロー ・契約継続のための法人提案営業 ・顧客企業の採用成功に向けた人材ソリューション提案 ・インターネット広告を活用した集客施策の提案・運用支援 ・求人ページの運用代行及び改善提案 【同社について】 同社は沖縄発のインターネットベンチャー企業であり、「地域の可能性を解放する」をパーパスに掲げています。デジタルマーケティング事業と人材事業を中核に、地域に根ざしたサービスを展開。ジョブアンテナは沖縄最大級の求人マッチングサービスとして成長を遂げ、現在では北海道、福岡、京都、鹿児島とエリアを拡大中です。企業と求職者の最適なマッチングを実現し、地方の企業成長に貢献することを目指しています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
ジャパンエレベーターサービスホールディングス株式会社
法人営業職（既存大手顧客担当）
営業・セールス(法人向営業)、金融・不動産その他
東京都中央区日本橋1-3-13 東京建…
500万円〜700万円
正社員
【職務概要】 営業本部内に新規設立された部門にて、既存大手顧客の深耕営業をご担当いただきます。 【職務詳細】 商談の一つ一つが大型案件であり、その分事業部に対して与える成果・インパクトは大きなものとなります。また、大型案件は同グループ各社と連携して成約を目指していただくため、成約の際には非常に大きなやりがいがあるポジションです。全国にあるグループ各社と連携するのはもちろん、ルール策定や各種企画案も積極的に提案し、これまで以上に既存顧客との関係性を深めるための施策を展開していきます。 【商材・サービスについて】 ●エレベーターやエスカレーターなど昇降機のメンテナンスサービスです。誰にとっても不可欠な社会インフラである昇降機のメンテナンスサービスを扱うため、需要は非常に高く、引き合いの多いサービスです。 ●建物維持管理コスト削減のソリューションとして、既に数多くの大手企業と取引実績があります。 ●メーカーとは違い事業がメンテナンスに特化していることを根拠として、同社サービスでは圧倒的なコストメリットの提示が可能です。さらに特許取得技術も多数所持しているためコスト削減＋技術力（安心・安全）を提案できます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社Sprocket
【リモート】シニアソリューションエンジニア（技術営業） ※年収600万円以上
営業・セールス(法人向営業)、プリセールス
東京都品川区西五反田7-24-4 K.…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 統合型マーケティングプラットフォームへの需要が高まる中、顧客ニーズは部分最適から全体最適へと移行しています。 同社もこの変化に対応し、CDP・MA・BI領域を包括する統合型プラットフォームを立ち上げましたが、まだ発展途上の段階にあります。 また、AIを活用した顧客体験の高度化も急速に進めています。今回募集するシニアソリューションエンジニアには、この統合プラットフォームの技術的な側面からの価値向上を主導し、特にAI技術を活用した革新的なソリューション開発を主導していただくことを期待しています。未整備な部分も多く、経験豊富な方に主導して整備いただくことで、エンタープライズ企業の複雑化するCX（顧客体験）戦略への対応力を高めていきます。 【職務詳細】 ・営業担当と共に顧客との商談に参加し、技術的な質問への対応や製品機能の詳細説明 ・顧客の技術環境を理解するためのヒアリングと分析 ・顧客の技術的課題に対する解決策の企画立案 ・既存システムとの連携方法や実装パターンの技術的検証と設計提案 ・要件定義や技術仕様書の作成支援 ・導入プロジェクトの技術面でのリード ・AI技術を活用した顧客データ分析と顧客体験向上のためのソリューション設計 ・統合プラットフォームの技術的な標準化とベストプラクティスの確立 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
大成技研株式会社
技術系派遣コーディネーター ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター
東京都港区浜松町1-10-17 KOY…
350万円〜550万円
正社員
【職務概要】 技術系派遣コーディネーターとして下記業務をお任せします。 【職務詳細】 ■法人営業×■キャリアコンサルタントとしての下記業務： ・顧客が有する「人」に関する課題解決 ・顧客から人材要望のヒアリング ・顧客への人材提案 ・中途採用面談 ・エンジニアのキャリアサポート ・雇用の創出 ・販路拡大計画の立案 など ■1日の流れ（一例） 8：30～出社→メール確認 9：00～ミーティング→案件と人材のマッチング協議 10：00～面接対応→ヒアリングやお仕事提案 11：00～お客様先訪問→配属人材の状況確認 12：00～昼食 13：00～お客様先訪問→お客様の人材要望ヒアリング 15：00～移動・帰社 ※訪問拠点によっては直帰し在宅対応 16：00～事務処理対応・報告相談 17：30??退社 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
三菱電機フィナンシャルソリューションズ株式会社
【大阪】営業 ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)、法人営業
大阪府大阪市福島区福7-20-1KM西…
450万円〜650万円
正社員
【職務概要】 顧客に対して、リース・割賦・融資営業を行っていただきます。 【職務詳細】 法人顧客（個人事業主含む）への営業活動です。 ・メイン商材は、空調設備／省エネ商材／ビル設備となり、三菱電機を含む販売代理店や電材照射などのサプライヤーが営業先となり、ファミナンスニーズのある顧客を紹介してもらうスタイルです。 ・既存契約先（顧客が主）へのソリューション営業も行います。 ・その他、提携先／既存先からの紹介による新規販売店の開拓や、顧客開拓なども行います。 ■取扱商品は同社の製品だけでなく、他社品も取り扱っており、 顧客が求める設備全般（メーカー問わず）となります。 ■三菱電機グループの強みを活かし、グループ内での安定した顧客基盤に加え、三菱電機グループ以外での取引も拡大しています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社日興総業
仕入れ営業部 不動産営業担当 ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、用地仕入、金融・不動産その他
東京都台東区花川戸1-13-15 SC…
400万円〜650万円
正社員
【職務詳細】 ■仕入情報の収集 不動産会社や仲介業者に連絡を取り、売り出し中の物件情報をリサーチ。 ■物件及び役所調査 仕入物件の調査業務。現地へ訪問しポイントをチェック。また役所等にて法令適用についての調査。 ■仕入れ契約・決済 社内稟議後、売主に買取価格を提示し売買契約の締結。決済。 社内外の調整能力が必要となります。 ＝＝＝オススメポイント＝＝＝ ■完全週休2日制で働き方が整う！ ■未経験でも可能！ まずはできるところから始めていきます。 わからないところはしっかりサポートする環境のため未経験でも安心！ 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
