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検索結果: 78,235件(61〜80件を表示)
株式会社ジョウホク
未経験歓迎【メーカー営業】年休126日(土日祝休み)*残業月10h
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【大泉学園駅より徒歩2分】 【本社】…
350万円〜400万円
正社員
【既存の顧客が90％以上】電子機器に使われる「ワイヤーハーネス」を家電や自動車などのメーカーに提案します。＊まずはモノづくりの流れを覚えよう！ ＊ワイヤーハーネスって？ 電子機器に使われる部品同士をつなぐ細い電線が束になったモノ。 冷蔵庫や洗濯機などの家電製品や自動車機器、医療機器、OA機器などに幅広く採用されています。 ＊営業の流れ ▽ニーズのヒアリング ▽商品詳細の打ち合わせ ▽見積・受注 ▽工場へ発注 ▽製造スケジュール管理 ▽納品 メーカー営業ならではのおもしろさ！ ＊モノづくりに一貫して関わることができます 「顧客との商品仕様の打ち合わせ⇒工場への発注⇒納期スケジュール管理」を一貫して進めるスキルが身につきます。 ＼POINT／ 海外工場の対応もありますが、日本人社員が駐在しているのでご安心を。直行直帰もOKで、効率重視で自分らしくのびのびとご活躍いただけます！
株式会社ピーアール・デイリー
【求人広告営業】大宮駅チカ/月給26万円/完全週休2日/19時完全退社
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業企画・販促戦略
埼玉県さいたま市大宮区桜木町1-9-6…
350万円〜400万円
正社員
【人と企業に深く貢献！】 求人メディア等を活用し、人材を必要としている企業をサポートします！ ★月給26万円＋生活支援手当1万円＋インセンティブ ★土日祝休み／年休122日 ★充実した研修をご用意！ 新卒社員、中途採用、アルバイトなど『人材を必要としている企業』の ニーズや課題をリサーチし、最適なプランを提案・実行し 人材採用を成功させることがミッションです！ 各社の経営戦略に欠かせない採用パートナーとして、ぜひ活躍してください！ ★★ 仕事の流れ ★★ ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 採用活動を行っている企業に電話やメールでアプローチ。 （テレアポ1日平均150件） 獲得できたお客様は基本的に自分が担当し続けますので 担当企業が増えていくにつれ、営業のスタイルも変化していきます。 ▼ 訪問し、採用に関するニーズをヒアリング。 ▼ 広告を掲載する媒体など、具体的な採用戦略をご提案。 ▼ 広告の制作ディレクション。 コンテンツはライターやデザイナーが制作してくれます。 ▼ 採用活動のフォロー、掲載終了後には採用結果を検証。 その内容をもとに、次回の採用に向けた企画を再び検討します。 ★★ 仕事の面白さ ★★ ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 【1】業界やエリアに制限はなく、自分がアプローチしたいと思う企業に提案可能 【2】様々な企業と取引できるため、経済・ビジネスに精通する 【3】実績は収入にダイレクトに反映。頑張りが報われてモチベーションアップ！ 【4】サポートチームと連携して業務を効率化できます。営業に集中しやすい環境◎ ★★ 働きやすさもポイント ★★ ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 【1】年休122日（土日祝休み）／残業少なめ 【2】産休・育休の取得実績も多く、復帰率は脅威の100％ 【3】復帰後も短時間勤務などライフスタイルに合わせて勤務可能
有限会社大晋機工
営業未経験OK【ルート営業】完全週休2日★決算賞与12年連続支給
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
《転勤なし！ずっと大阪で働けます！》 …
300万円〜400万円
正社員
《飛び込みやテレアポ営業はなし》自社製品(建設基礎機材)に対する注文⇒見積もり発送という流れで営業活動をお願いします！★残業平均15H以下 ＜扱うものは…＞ ★固い地盤を掘っていく「掘削用スクリュー」を始めとした自社製品（建築基礎機材）を扱います。 ＜仕事の流れ＞ お客様から電話やFAXで注文 ▼ 内容に合わせた部材の発注や製造コストを確認 ▼ 見積もり送付 ▼ 電話やFAXで受注が確定orお客様と直接打合せ 東証上場企業各社からの信頼も抜群！ ジャパンパイル株式会社様 三谷セキサン株式会社様 株式会社技研製作所様 日本コンクリート工業様…など 上場企業と取引が多い当社。建物に必要なものを自社で製造しているため安定感抜群！ 安定経営を続け、賞与年2回に加え『12年連続決算賞与』支給しております！
株式会社novis
＼未経験歓迎♪／ 商社の【法人営業】★月給28万円～★年休125日
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【東京・京都・名古屋の3拠点募集】 希…
400万円〜600万円
正社員
【法人向け営業】再生可能エネルギーに関する製品の提案をお任せ ★専門商社の営業 ★Panasonic、京セラなど大手メーカーや海外大手ブランドの製品 法人（企業）向けの提案営業をお任せします。 製品の提案 導入に向けたコンサルティング 仕入れ交渉 見積書等の書類作成 メール対応 導入後のアフターフォロー ＼扱う製品は？／ Panasonic、京セラ、SHARP、三菱、東芝など 大手メーカーや海外の大手ブランドの 再生可能エネルギー関連製品
エリモ工業株式会社
【天然壁紙加工メーカーの企画開発スタッフ】未経験歓迎◆経験者優遇◆女性活躍中
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
エリモ工業株式会社 転勤の可能性：なし…
〜313万円
正社員
天然壁紙加工の企画開発営業を行っていただきます。 お客様のご要望（素材・デザイン・機能性・風合い等）を聞き取り、多種多様な天然素材を組み合わせて、アイデアを壁紙のデザインに起こし、企画・営業を行います。 サンプルを作成したり、製品の仕様書を作成したりと少しずつ業務の幅を広げていただきます。 当社は織物、和紙、天然素材を主な材料とした壁紙を中心に業界トップクラスの生産高を上げるJIS認定工場です。天然素材の高級壁紙を扱っており、現在は海外向けの取引が60％以上を占めております。今後は既存の国内取引先への販売強化を行いながら、国内での売上も伸長させていく計画です。 ☆世界各国から素材となる原糸を取り寄せて壁紙をデザインします。 ∟想像力を活かして世界に向けた企画開発をお願いいたします。 ＜入社後の流れ＞ お客様へのご提案には、壁紙の専門的な知識が必要となりますので、加工ノウハウやお仕事の流れなど、一通り覚えていただきます。研修制度や先輩スタッフの指導が充実しておりますので、徐々に覚えていってください。初めは、先輩と一緒に既存のお客様のご要望やご相談を受け、それに対する企画やご提案を行っていただきます。サポート体制も整っておりますので、安心してください。国内取引先との営業（既存顧客中心）に慣れてくれば、国内出張もお願いいたします。 ◎業務内容の変更範囲：変更なし
株式会社アイル
『おっ！こんな求人待ってました！』絶対見るべし【不動産営業】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、渉外・代理店管理
★浜松町駅、大門駅より徒歩3分 ★転勤…
700万円〜1500万円
正社員
『1時間半のリフレッシュタイム？』★経験豊富な先輩のサポートで安心スタート♪資産形成を考えているお客様に不動産をご紹介☆未経験入社9割 ！ ▼お客様がお持ちの物件の詳細をもとに売買をご提案 ▼ヒアリング内容や物件資料、ベテランの先輩のアドバイスをもとに売買計画を作成 ▼お客様にご納得いただけるよう、売買契約のご相談 ☆”お客様に喜んでもらい、自分の収入アップも目指す”というスタンス。無理な提案はしません。 ”稼げる仕事なのに、たくさん休める”のってなぜ？ 日曜休のほか大型連休あり（業績に応じて） GW・年末年始・夏季も各10日間休み 昼休憩とは別に毎日1時間半のリフレッシュタイムあり など、他とはちょっと異なる勤務体系は特徴。 【働くときは集中、休むときは”全力”で休む】という社風のため、仕事とプライベートにメリハリがつく環境です！ 中途入社100％♪男女問わず活躍できる環境です♪ 中途入社が100％が一つの魅力。 誰でも新しい環境って慣れないですし緊張しますよね？ でも今いる先輩社員も全員中途入社組なので環境が変わる時の大変さなどもしっかり理解してくれます。 男性、女性に関わらずその人次第でいくらでも活躍できますし、必ず先輩達がサポートするので安心して入社してきて下さいね♪
株式会社ピーアール・デイリー
【求人広告営業】上野駅チカ/月給26万円/完全週休2日/19時完全退社
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業企画・販促戦略
東京都台東区東上野4丁目 8-1 TI…
400万円〜600万円
正社員
【人と企業に深く貢献！】 求人メディア等を活用し、人材を必要としている企業をサポートします！ ★月給26万円＋生活支援手当1万円＋インセンティブ ★土日祝休み／年休122日 ★充実した研修をご用意！ 新卒社員、中途採用、アルバイトなど『人材を必要としている企業』の ニーズや課題をリサーチし、最適なプランを提案・実行し 人材採用を成功させることがミッションです！ 各社の経営戦略に欠かせない採用パートナーとして、ぜひ活躍してください！ ★★ 仕事の流れ ★★ ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 採用活動を行っている企業に電話やメールでアプローチ。 （テレアポ1日平均150件） 獲得できたお客様は基本的に自分が担当し続けますので 担当企業が増えていくにつれ、営業のスタイルも変化していきます。 ▼ 訪問し、採用に関するニーズをヒアリング。 ▼ 広告を掲載する媒体など、具体的な採用戦略をご提案。 ▼ 広告の制作ディレクション。 コンテンツはライターやデザイナーが制作してくれます。 ▼ 採用活動のフォロー、掲載終了後には採用結果を検証。 その内容をもとに、次回の採用に向けた企画を再び検討します。 ★★ 仕事の面白さ ★★ ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 【1】業界やエリアに制限はなく、自分がアプローチしたいと思う企業に提案可能 【2】様々な企業と取引できるため、経済・ビジネスに精通する 【3】実績は収入にダイレクトに反映。頑張りが報われてモチベーションアップ！ 【4】サポートチームと連携して業務を効率化できます。営業に集中しやすい環境◎ ★★ 働きやすさもポイント ★★ ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 【1】年休122日（土日祝休み）／残業少なめ 【2】産休・育休の取得実績も多く、復帰率は脅威の100％ 【3】復帰後も短時間勤務などライフスタイルに合わせて勤務可能
株式会社フェイス
屋外広告物やイベント装飾の【ルート営業】*年休120日超
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
≪転勤なし≫ ★直行直帰OK ★マイカ…
300万円〜400万円
正社員
【有名ブランドとも取引】希望や適性に応じ“サイン・ディスプレイ”の企画提案をお任せ＜ポスター/ウィンドウ装飾/タペストリー/パネルなど＞ 【ルート営業】 お客様は？ ┗広告代理店・制作会社・一般企業など既存顧客9割 ＜業務の流れは？＞ ▼打ち合わせ・ヒアリング └設置箇所・納期・コストなどの仕様のご提案 ▼見積書作成・提出 ▼デザイン・仕様確定 └ご要望を基にデザインを制作する場合あり ▼制作開始 └制作チームに依頼 ▼施工・納品
日本メディアシステム株式会社
【法人営業】★完全週休2日(土日祝)★金沢イベント出展します！
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【石川県金沢市】募集中！ 希望を考慮し…
300万円〜450万円
正社員
【NTT特約店としての信頼が強み】◆電話や複合機、防犯カメラといった幅広い商材を提案 ★お客様（企業）のオフィス環境についての課題を解決します！ 【仕事の流れ】 お客様（企業）をご訪問 ▼ オフィス環境や通信についての お悩みごとなどをヒアリング ▼ 問題を解決するための商材をご提案 ▼ 商談・受注 詳細は金沢イベントにてお伝えします！ 6月21日出展予定！ 自信をもって提案できる「強み」がある！ ★信頼の証し「NTT特約店」だから、お客様も安心！ ★電話や複合機、防犯カメラやLED、業務用エアコンなど、オフィス環境に関わる多彩な商材を取り扱えるため、お客様のあらゆるニーズに応えられます！ ★NTTや大手メーカーが展開する実績のある商材ばかり！
若園精機株式会社
完全週休2日（土日）／賞与2回／既存顧客メインの製造業【営業】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
〒503-1301 岐阜県養老郡養老町…
400万円〜600万円
正社員
当社では、年間を通じて金型の修理・補修・メンテナンス、新品の金型製作を行っています。今回は金型製造の納品打合せなどを行う営業職の募集です。 下記業務を行っていただきます。 ▼既存顧客への法人営業を担当します。 金型製造に関する営業、納品や受注打ち合わせを行います。 コミュニケーション能力を活かし、お客様との信頼関係を構築します。 あなたの経験を活かし、共に成長していく仲間をお待ちしています！
株式会社クイック
【営業】☆「どう売るか」「どう育てるか」を考える管理職候補☆
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【東京営業所☆2025年1月新設のオフ…
450万円〜450万円
正社員
＜各種販促物の営業スタッフのマネジメント＞ 管理職として“営業チームの成果最大化”を目指してください！ ☆店舗・イベント・展示会等で使用する 販促物を提案する営業部の業務。 営業先は広告代理店や印刷会社、各種メーカーなど。 ☆「既存顧客への提案」と「新規開拓」、 これらを担当するスタッフをマネジメントし、 目指すは“営業チームの成果最大化”。 戦略立案から実行まで、あなたのスキルを活かしてください！ ＊制作を担当した販促物の例＊ ポスター パネル（等身大） POP 店内・フロアーの装飾物 壁紙装飾 屋外大型サイン イベント関連グッズ 店舗装飾 など これらあらゆる印刷・提案・制作、出力・加工～納品まで携わっていただきます。 ☆制作スタッフや各部署と連携をとりながら、全体の制作マネジメントも担当していただきます。 ＊実際の提案で大切にしているコト＊ 営業などの経験を活かしながら 以下のポイントをチーム全体に浸透させてください。 ☆既存顧客への提案では、 “プラスアルファの提案”を重要視。 ニーズを確実に把握しながら、 これまで以上に役に立てることを模索。 ☆新規開拓では、たとえ実績はなくとも 前例にこだわらない新たな発想が重要となります。
ハイウィン株式会社
第二新卒歓迎！製造業に貢献/大手FAメーカーの【営業】*転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
◎原則転勤なし 広島営業所 広島県広…
400万円〜800万円
正社員
【チーム制の営業スタイル】◆既に取引のあるメーカーを中心に、自社製品をご提案します ※e-learningなど研修制度も充実♪ ■既存のお客様へ自社製品の提案 ■展示会でのブース来場者アテンド、新規獲得 Q. 提案する製品は？ 製造ラインや産業ロボットなどに組み込まれる メカトロ製品、機械要素部品など。 『モノづくりの核』となるパーツです！ 世界トップクラスのメーカーからも 選ばれている高い品質を誇っています。 ◆身近な場所に当社の製品が！ 例えば、スマートフォン、自動車、建物、 ファッション、医薬品などの製造ラインや 最近では耐震・免振といった最先端の技術、 駅のホームドアでも、当社の製品が 使用されています。 台湾製の当社製品は、メーカーにとって コストダウンと品質アップの両立が叶うもの。 モノづくりに貢献し、お客様から感謝される やりがい大きな仕事です。
株式会社大黒商会
未経験歓迎【ルート営業】住宅手当・家族手当有／賞与2.5か月分
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【京都(京都市右京区・伏見区・亀岡市・…
300万円〜400万円
正社員
【DX推進で事務作業少なめ！ノルマ・飛び込みナシ】既存顧客の自動車整備工場などに注文商品の納品を行いつつ、新商品を提案していく営業をお任せ！ ◆商品の納品(配達) ◆受発注業務 ◆新商品のご案内 など 扱うのは自動車の部品や用品。 わかりやすい部品だとドアやバンパーなどです。 納品時には、新商品や今までに発注のない商品の ご案内や提案などをお願いします。 担当企業には週に1回以上は訪問することになるので 自然と関係性はできていきますよ！ 1日の流れと、評価体制について！ ★ある1日の流れ 08:30 出社・朝礼 09:00 得意先様へ 12:00 帰社・昼休憩 13:00 得意先様へ 17:00 帰社・社内業務 17:30 退社 ★評価体制 目標達成度に加え仕事への姿勢や 知識の習得状況などを総合して評価。 また職位ごとに指標も明示されており 頑張りによりどんどん給与が上がっていく環境です♪
株式会社REJ
年間休日123日！未経験◎既存顧客へ提案がメインの【法人営業】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
家賃補助(7割負担)あり！横浜で働きた…
350万円〜500万円
正社員
＜日本を代表する大手メーカーのモノづくりを支える！＞ お客さまの課題を解決！当社の技術力を駆使し、製造ラインに関する改善提案を行います。 当社の高い駆動制御技術を武器に、 装置の新規導入や更新・メンテナンスなどをはじめ 「故障を防ぐにはどうしたらいいか？」 「さらに生産性をアップするには？」 など、お客さまの課題を見つけ、解決に導きます。 ■お客さまは…？ 自動車・電子機器・梱包資材・プラスティックフィルム・印刷工場など
株式会社ワールドコーポレーション
学歴不問！正社員デビュー歓迎【総合職】研修◎！未経験歓迎/i5
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
★希望勤務地を考慮 ★Ｕ・Ｉターン歓迎…
350万円〜500万円
正社員
【未経験者歓迎！】建設プロジェクトの写真を撮ったり、業者の出入りの確認等、資料の作成や書類の整理を担当。※専門講師が行う研修有！ 《業務例》 ●取引先への訪問・打ち合わせ ●資料の作成や書類の整理 ●電気設備・空調設備等の作図検討や提案 ●スタッフの勤怠管理 など ※入社時に特別な経験や専門技能は必要ありません。 将来的には、人材コーディネーターや、人事、営業など様々な職種へキャリアチェンジすることも可能です！ 会社も業界も伸び盛り。キャリアのチャンスも豊富！ 私たちの業界は、今後ますます勢いを増していきます。中でも社員一人ひとりの誠実な仕事ぶりが認められている当社には、多くのプロジェクト依頼が安定して寄せられています。組織拡大を目指す今後、あなたのキャリアアップのチャンスも大きく広がっていきます！ 一緒に成長できる同期の仲間がいます！ 未経験でも心配はいりません。第一線で活躍中の社員も９割以上が未経験からスタートし、一歩一歩ステップアップしてきました。今回は、育成体制をさらに強化して新たな仲間を募集します！居心地良く、働きやすい環境のもとで、じっくりと腰を据え、同期の仲間たちと一緒に成長していきましょう！
株式会社R＆Cながの青果
未経験優遇【青果の流通コーディネーター】◇生産振興◇若手多数
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
★長野県内6拠点★ 長野市、上田市、松…
350万円〜450万円
正社員
【青果の流通を支える】担当する青果物の営業／仕入から販売まで一貫してお任せします。仕入先・販売先・価格形成・交渉提案等あなた次第！ ◎担当品目制 仕入から販売まで一貫してお任せします 収穫情報の収集 産地訪問・仕入れ 量販店などへの価格提案＆交渉 出荷処理・伝票チェック 等 ◎”いいもの”の流通を目指す熱い想い 消費者が求める且つ農産業発展に貢献する”いいもの”を流通させるべく熱き想いを持つ多くの若手社員が活躍中！
南九州酒販株式会社
焼酎文化の魅力を届ける面白さ！【ルート営業】★福岡限定募集！
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【転勤なし！UIターン歓迎！】 ◇福岡…
-
正社員
＜新規開拓や飛び込み営業、テレアポなし！＞＜知識は入社後に身に付く♪＞◆既に取引のあるスーパーや酒店のお客様へ、お酒のご提案をする仕事です！ ・お客様のニーズをヒアリング ・商品のご提案 ・バイヤーや小売店との商談 ・事務処理 など ★一般小売店、コンビニなど 既存の得意先へのルート営業です。 「こんな企画はいかがですか？」 「こんな販促がSNSで話題になっていましたよ」 などの提案をしながら 売り場づくりのサポートもお任せ！ 売り込みではなく、お客様に寄り添う営業スタイル★ 新規の飛び込みやテレアポは一切なく、既存のお客様を定期的に訪問するルート営業です。数字だけを追うような営業ではなく、売り場の状況や季節の動きに合わせて、「今必要な提案」を届けるからやりがいも十分！無理なセールスではなく、あくまでお客様の目線に立って、一緒に売り方を考えていけるのがこの仕事の魅力です。 焼酎の本場・鹿児島発！信頼と実績の安定企業です 当社は焼酎の本場・鹿児島に本社を構える酒類卸売企業。100を超える酒蔵との取引を通じて、地域のお客様との信頼関係を築いてきました。独自の商品提案や迅速な対応力を強みに着実に成長を続けています。安定した経営基盤があるから、「長期的な視野で働きたい」という人も安心して続けられますよ！
株式会社エネサーブ群馬
【営業職】電気設備メンテナンス法人営業 ※週休２日・未経験可
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【転勤なし・マイカー通勤OK】 〒37…
400万円〜500万円
正社員
電気設備の保守点検、設計、工事等に関する法人営業 どんな仕事？ １．法人営業のみで個人営業はありません。 ２．新規顧客の開拓、既存顧客のフォロー ３．営業品目は 電気設備の保守点検、設計、工事等となります。 販売ノルマは？ ありません！（既存顧客が中心です）
株式会社西原商店
未経験歓迎！リサイクル業界で社会貢献できる【営業】研修充実◎
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
熊本県熊本市南区流通団地１丁目５０
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正社員
「西原商店 本社」にて、自社のノウハウを活用して企業・官公庁・工場・個人のお客様へ廃棄物処理の提案営業を行います。 ・定期訪問による既存フォロー、新規開拓（段ボール、金属、プラスチックなど） ・回収スキーム（頻度・ルートなど）構築と社内調整 ・見積作成、契約手続き、納品管理など ・再資源化に向けた販売先（製紙会社、加工会社など）との折衝 ※ルート営業が中心です。お客様との信頼関係をしっかりと築いていきましょう！
要薬品株式会社
賞与年３回！★工業薬品の【ルート営業】★ノルマなし
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【転勤はありません】 会社から歩くとコ…
350万円〜500万円
正社員
【ノルマなし】長年お付き合いのあるお客様のニーズを聞き、提案を行うルート営業。お客様とじっくり人間関係を築いていきます！ ★お客様は？ 基本的には長年取引のある商社様の ニーズにお応えし、長く私たちを選び続けて いただく為の関係作りが仕事の要になります。 ★工業薬品とは？ 容器の洗浄や消毒 何かを固める、溶かすなど 工業薬品がなかったらモノづくりは 出来ないと言っても過言ではありません。
