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検索結果: 25,207件(1301〜1320件を表示)
株式会社ジール
【フルリモート可】PM(データ利活用に強み/アカウントマネージャー/SIer出身者歓迎)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都品川区
700万円〜1200万円
正社員
DXプラットフォーム事業の成長とともに、クライアントからの期待が高く、需要にこたえるべく組織の拡大により募集しています。 【仕事内容】 クライアントのビジネス目標の達成に重点を置き、ジールのデータ活用領域技術を活かした、伴走型支援におけるPMを担当していただきます。 【詳細】 プロジェクトの課題発見から解決、プロジェクト収益管理、データ活用を通じた顧客のビジネス加速支援を通じ、クライアントリレーションシップの強化を行っていただきます。営業フェーズから実装、運用まで、幅広いフェーズにおいて、伴走型支援で携わっていただきます。 本ポジションでは、アカウントプランニングを担う組織体制作りやマネジメントも担っていただきます。 <具体的なミッション> ・エンタープライズ企業に対するアカウントプランニングおよび実行、マネジメント ・経営層やセールス、現場担当とディスカッションを通じて、顧客課題の特定、課題解決の提案、実行 ・ソリューションの提案・定着から、顧客の業務、さらには経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行 ・顧客との中長期を見据えたクライアントリレーションシップの構築、強化 ・上記を実現するための体制構築、マネジメント
ポスタス株式会社
エンタープライズセールス(モバイルPOSシステム導入実績No.1/パーソルグループ)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都中央区
800万円〜1000万円
正社員
飲食/小売/理美容業界大手のお客様に向けてPOS+ビジネスツールズ(POSを中心としたDXプロダクト)の コンサルティングセールスを行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。 クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。 大手向けのソリューションは、20を超える「POS+」各種機能を組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、 開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。 現状のクライアントニーズに応えるだけはでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、 共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。 【具体的には】 具体的には下記業務をご担当いただきます。 ・エンタープライズに対する「POS+」ビジネスツールズのコンサルティングセールス ・アカウントマネジメント(2~5社ほど同時並行してご担当いただく想定) ・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント ・既存「POS+」ビジネスツールズのエンタープライズ向けプロダクトのエンハンスや新規機能開発への関与
非公開
コンサルティング営業(東京)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都千代田区
700万円〜
正社員
自社の取り扱うソフトウェアパッケージを核としたシステム構築提案を行い、お客様の業務効率化、生産性向上などの課題解決・付加価値を提供しています。 本ポジションでは、既存の重要かつ優良取引先の課題やニーズを把握し、ITによる解決策を立案の上、提案・推進ともに担当いただきます。 単純にソフトウェアを販売するのではなく、お客様のビジョンや目標達成に貢献することを目的として、社内エンジニアとともにチームとしての提案に取り組んでいただきます。 【業務詳細】 <担当エリア> ■首都圏中心(現状、基本的に出張はなし) <担当製品> ■製品全般 1.データベース(Oracle 等) 2.情報活用 (Qlik製品、WebFOCUS、DataSpider、DataRobot等) 3.システム運用(JP1 等) 4.セキュリティ・仮想化(Citrix、Ericom、iDoperation / iDoperation SC 等) 5.クラウド(Oracle Cloud、AWS等) 近年では、クラウドやAI関連の案件も増加。クラウド時代のグランドデザインの提言などを推進していきたいと考えています。 【担当顧客】 東日本エリアの中でも特に懇意にお取引いただいている重要取引先(大手優良企業) ■既存:新規=10:0(すべて既存のお客様。状況により休眠企業様の開拓はあり) ■直接:間接=7:3 程度 ■業種:全般(製造業、金融、流通が中心) ■担当一人あたり:企業グループ3つ程度、複数案件を並行して担当(期あたり新規案件5件程度+既存契約更新、システムリニューアルにともなう再契約など) 【所属】 東日本営業本部 ■個人プレーよりチーム活動が特に多い ■技術側にも重要顧客担当部署があり、同部署と連携してのチームセリングも多い 【入社後フォロー】 ▼入社後フォロー ■OJT中心。担当製品のセミナーへの出席も想定
株式会社システムインテグレータ
【リモート可】ERP営業(マネージャー候補/年収UP・キャリアUPを狙える環境)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
埼玉県埼玉県
700万円〜1000万円
正社員
中堅企業向けERPソリューションを主軸とする成長企業にて、管理職候補としてご活躍いただける方を募集します。 同社は、SAP導入支援などのコンサルティング事業へも領域を拡大しており、製造業・情報通信業をはじめとする幅広い業界の中堅・成長企業に対して、ERPソリューションの提案・導入を推進しています。 現場でのオペレーションから戦略立案・KPI管理・イベント企画・顧客折衝・パートナー連携まで、経営に近いポジションで多角的に携わっていただけるポジションです。 ERPやAIサービスなどを自社で一貫して提供できる体制を持つ、業界でも稀有な存在です。 【具体的には】 ・ オペレーション業務から経営戦略の策定・実行まで多角的に関与 ・ 製造業・情報通信業を中心とした中堅・成長企業に向けたERPソリューション提案 ・ 最新のクラウドERP市場の拡大にも寄与する重要ポジション ・ チームマネジメント(10名程度) ・ KPI設計・運用およびメンバー育成 ・ 導入顧客との関係構築、イベントの企画・運営(マーケティング部門と連携) ・ ERP導入に関する提案(デモ実施含む)および伴走支援 ・ 大手パートナー企業の獲得・協業推進
GEM Partners株式会社
ソリューション営業(管理職候補/エンタメ業界特化/リモート可)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
700万円〜1200万円
正社員
【募集概要】 エンタメ(映像・マンガ・音楽・ゲーム・キャラクタービジネスなど)に関する自社プロダクトやサービスの拡販、アカウントマネジメントをお任せいたします。 【業務内容】 ・エンタメに関する自社ソリューション(データベース/リサーチ/デジタル広告)のセールス、新規案件開拓 ・アカウントに対するアップセル提案 ・クライアントのニーズを捉えたソリューションの企画・開発、セールス ・(管理職の場合)営業部門のチームマネジメント業務 【弊社の強みとなるアセット】 ・映像業界標準指標を提供するデータプラットフォーム ・市場や消費者の変化を反映した独自の予測アルゴリズム・分析モデル ・エンタテイメントビジネスに特化したマーケティング・プランニング分析メニュー ・価値ある消費者インサイトを導出するエンタテイメント・マーケティングプロフェッショナルチーム
株式会社コアコンセプト・テクノロジー
営業リーダー【働きやすさランキング・プラチナ選出】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 豊島区南池袋 1-16-15 …
700万円〜900万円
正社員
「営業リーダー【働きやすさランキング・プラチナ選出】」のポジションの求人です 【採用背景】 営業部門強化に向けての増員 2021年にIPOを行い現在企業拡大を行っております。引き続き130%の成長を達成するため、営業部門強化に向けたリーダー層をを募集致します。 【具体的な職務内容】 ■アカウント管理と取引拡 ■クライアントニーズの把握とソリューション提案 ■エンジニアアサイン計画の推進 ■リソース調達と最適配置 ■営業チームのマネジメント ■売上管理とデータ分析 【配属部署】 エンジニアリングプラットフォーム事業本部 IT人材調達支援を担っている本部になります。 メンバー:約90名(営業20名、エンジニア70名) ┗複数チームに分かれております。 【ご入社後の支援体制】 ・入社1週間~1ヶ月・2ヶ月につきましては研修・オンボーディングをしながら業界知識・業務実勢を深めていただきます。 ・定期的なな1on1の実施(ご希望に合わせて頻度も調整致します) 【働き方】 残業:20時間前後 リモート:8~9割リモート 【ご入社後に身に着けられる能力】 ■IT領域の業務知識 顧客のIT戦略を理解し、それを実行するためのリソースを探し提案する仕事なため、大枠としてのハードやソフト、システム開発やプロジェクトマネジメントについて触れることが可能です。 ■業務設計力(それに紐づくロジカルシンキング力) 2025年より業務フローを見直し改革に着手しておりますが、プロセスを整理する中でKPIの設定や可視化、クリティカルなポイントはどこかを意識しながら仕事に従事して頂きますので、組織の効率化・コスト意識・顧客満足度の向上等、再現性ある業務設計構築に携わることが可能です。 ■マネジメント能力 マネジメント層が不足している状況なので、意欲がある方には早期にリーダー以上に昇進して頂き、 自分のパフォーマンスはもちろんのこと、チームを勝たせられるようにするにはどうすれば良いか を考えられる経験を早期に実現可能です。 【ITエンジニアマッチングサービス「Ohgi」について】 ■https://www.ohgi.io/ 同社のSES事業は社内の所属エンジニアだけではなく、 社外からの同社サービス(Ohgi…
株式会社ダイアログ
カスタマーサクセス【「ロジスティクス」×「IT」】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都品川区
600万円〜700万円
正社員
【職務内容】 同社では「ロジスティクス」×「IT」をベースとしてお客様の課題解決に向けた業務をしています。 5年で500社に導入された次世代クラウド型在庫倉庫管理システムを展開しています。 ロジスティクスDX対応の先駆けとも言える自社プロダクトの企画・開発・運用も手掛けています。 大手コンサルファーム・コンピュータ関連サービス企業出身者が多数在籍している業務システム導入の専門家集団です。 年130%以上の成長企業(今期は約200%成長)です。 パートナー企業様と共に自社SaaS製品の拡販を行っていただきます。 【具体的には】 ・パートナーの拡大: Sler、物流関連企業、DXコンサル、補助金支援事業者など多種多様な業種のパートナーの拡大を目指します。 ・パートナーの育成、支援: パートナーへの優先的な情報提供や定期コミュニケーションを行い、パートナーへのフォローアップ体制を構築します。 ・パートナーのエンゲージメント強化: パートナーへの案件提供も含めたパートナーエコシステムの構築を行います。
ブルーイノベーション株式会社
コンサルティング営業(B2B/B2G営業)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都文京区
700万円〜1000万円
正社員
【顧客】 B2B/B2G 【商材】 ITコンサルティング 【具体的には】 ・B2B/B2G営業として、各顧客毎に、先方のニーズに応じた企画立案および実行をお任せします(戦略立案、3C課題分析、提案、ストーリー作成、顧客深耕、契約交渉など) ・SIerとして、顧客との協業を推進頂きます(パートナー関係構築、要件定義に関するヒアリング、システムインテグレーションなど) ・プロジェクトマネジメントを担って頂きます(プロジェクト計画立案、チームマネジメント、PDCA管理など) 【配属先組織】 ソリューション営業部(部長1名、直下19名)
HENNGE株式会社
【大阪/ハイクラス】カスタマーサクセス/リーダー/SV)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪府大阪市北区
800万円〜1300万円
正社員
HENNGEOneの適切な利用促進による解約防止や利用範囲拡大による上位プランへの移行促進など、 顧客の製品活用促進に取り組んでいます。 また、エクスパンション活動や商談創出、アップセル活動などによるCSQLの創出にも注力しています。 カスタマーマーケティングと連携した商談創出やアップセル・クロスセル活動の推進も行っています。 【具体的には】 ・ 顧客の製品活用促進 ・ ハイタッチでのリレーション構築 ・ 顧客の関係構築 ・ 顧客の拡大 ・ 顧客の課題・ニーズの把握 ・ 継続的に価値を提供し続ける ・ HENNGEOneの適切な利用の促進による解約の防止 ・ HENNGEOneの利用範囲の拡大による上位プランへの移行促進 ・ CSQLの創出 ・ エクスパンション活動 ・ 商談創出やアップセル活動 ・ 取引拡大に向けたプランニングおよびアダプション活動 ・ カスタマーマーケティングと連携した商談創出やアップセル・クロスセル活動の推進 ※従事すべき業務の変更の範囲:会社の裁量により、変更となる可能性があります
株式会社Works Human Intelligence
【大阪】企画提案営業(タレントマネジメント)(リーダー候補/マネージャー候補)(大阪
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪府北区
800万円〜1200万円
正社員
同社は、大手法人向け統合人事システム「COMPANY」の開発・販売・サポート、 およびHR関連サービスの提供を行っております。 「COMPANY」は人事管理、給与計算、勤怠管理、タレントマネジメントなど 人事関連業務を幅広くカバーし、多数の法人グループへの導入実績を持つ製品です。 タレントマネジメント営業部門では、顧客の課題解決に向け、 「COMPANY HR Series」のタレントマネジメント製品を提案します。 顧客とのコミュニケーションを通じて潜在ニーズを引き出し、 最適なソリューションを提供し、課題解決を支援いたします。 【具体的には】 ・ COMPANYの大手企業ユーザー/新規顧客に対するタレントマネジメント製品の提案販売 ・ 新規顧客/既存顧客問わず、1万名を越えるような超大手企業に特化したタ レントマネジメント領域におけるエンタープライズコンサルティングセールス ・ 製品提案だけでなく、お客様に課題解決に繋がるサービスの提案の提案を実施 ・ お客様の事業成長を見据え、ニーズや課題のヒアリング、潜在的な課題の抽出を行い、 サービスおよび施策を企画して、課題解決策の提案 ・ 現行の製品/サービスに囚われず、開発/サービス部門と連携し自社サービスを改善
ポスタス株式会社
エンタープライズコンサルティングセールス(モバイルPOSシステムの導入実績No.1)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都中央区
800万円〜1000万円
正社員
【顧客】 飲食/小売/理美容業界大手のお客様 【商材】 POSを中心としたDXプロダクト 【具体的には】 POSを中心としたDXプロダクトを活用したソリューション提案を行います。 大手向けのソリューションは、20を超える「POS+」各種オプションを組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。 導入後も、カスタマーサクセス部門と連動し、より安定運用・活用における改善提案を行いながら顧客とともに店舗の運営改善に取り組んでいただきます。 ・エンタープライズ顧客(新規/既存)に対するPOSシステムを中心としたDXプロダクトの提案 ・アカウントマネジメント ・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
株式会社ゴーレム
【フルフレックス】ソリューション営業(メンバー/建設・不動産業界の課題解決/大手企業案件)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都千代田区
600万円〜800万円
正社員
営業メンバーとして、大手企業やクライアントとの関係構築を深め、戦略的な営業活動を推進していただきます。 【具体的には】 ・建設・不動産業界のニーズ分析 ∟顧客の業務課題や要求を理解し、最適なソリューションを提案。 ・アカウントプランの作成と実行 ∟既存顧客の満足度を維持し、リピートビジネスやアップセルを促進。 ・目的に応じて社内外における複数部門との円滑なコミュニケーション ・提案書作成 ∟価格、機能、導入スケジュールなどを含む詳細な提案書を作成。 ・条件交渉、契約締結 ・新規顧客を獲得(既存: 5割/新規: 5割) (雇入れ直後)営業職 (変更の範囲)会社の定める業務 【働き方】 ・一部リモートです。顧客先への訪問は週1~2回ほどを想定しております。 ・訪問エリアは東京・大阪がメインのため、出張の場合も日帰りが可能です。 ・フルフレックス且つ、直行直帰が可能なため、クライトンに配慮いただければ、自由な働き方が可能です。
株式会社リバスタ
セールスマネージャー【建設SaaS】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 江東区豊洲5-6-36豊洲プラ…
700万円〜900万円
正社員
「セールスマネージャー【建設SaaS】」のポジションの求人です 建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。 新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に中小顧客を担当いただくポジションとなります。あなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。 【職務内容】 建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。 新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に中小顧客を担当いただくポジションとなります。あなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。 ※(雇入れ直後)詳細は上記に記載 (変更の範囲)会社の定める業務 【担当いただくサービス】 ・建設現場施工管理サービス 建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2024年で562社、21,656現場にご利用頂いております。 「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS(建設キャリアアップシステム)との連携も行っており、人材育成にも貢献します。 建設業界で官民一体となって進めているCCUS(建設キャリアアップシステム)との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。 【具体的な主業務】 ・SMB顧客群に対してセールスチームのマネジメント ・チーム…
ファインディ株式会社
エンタープライズセールス(9年で25億調達!挑戦を力に)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都品川区
800万円〜1300万円
正社員
同社は、エンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織支援SaaSの事業を行っています。 独自開発のアルゴリズムを用いてエンジニアスキルやエンジニア組織の課題解決に取り組んでいます。 主力サービスの『Findy』と『Findy Freelance』の 登録ユーザー数は合計で20万人を超え、クライアント企業も2300社以上と急成長中です。 【具体的には】 ・ エンタープライズセールス全体の戦略策定・実行 ・ アカウントポートフォリオの作成 ・ アカウント毎の受注戦略策定 ・ 顧客開拓戦略の策定・実行 ・ ファインディの既存顧客への深耕営業 ・ 新規顧客の開拓 ・ 開発組織の課題特定と抽出 ・ 経営アジェンダと接続させた提案・プレゼンテーション ・ 役員クラスとのコミュニケーションを想定 ・ 顧客要望に応じたプロダクト開発のリード ・ プロジェクトマネジメント
REALITY Studios株式会社
事業開発責任者(Vtuber事業)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区六本木
800万円〜1200万円
正社員
REALITY Studiosでは、Vtuber事業の戦略的な成長を牽引する事業開発責任者を募集しています。 弊社が運営するVtuber事務所の事業開発部門の責任者として、 広告代理店・広告主に向けて自社IPによるマーケティング課題の解決をしていただきます。 【具体的には】 ・部門の戦略・計画策定、実行推進 ・部門の予算管理、経営へのレポーティング業務 ・自社IPを活用した企画・コンサルティング営業 ・マーケティングプランの構築及び企画提案 ・PR実施後のレポートをはじめとしたコンサルティング営業 ・クライアントとの関係構築と取引拡大
株式会社サーバーワークス
【フルリモート】クラウドアカウントセールス(AWSの導入・伴走支援)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都新宿区
800万円〜1000万円
正社員
【顧客】法人 【商材】ITソリューション 【具体的には】 AWSを活用した、AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール(請求代行サービス)、その他付随するサービスに関する営業活動を行います。 新規のお客様へのインバウンドセールスおよび既存のお客様へのリテンションが主となります。パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。 【具体的には】 同社ではマーケティング組織が以下の3つの機能を有し、案件化までを組織的に対応しています。 ・リードジェネレーション(認知・興味の獲得) ・リードナーチャリング(見込み顧客に対する購買意欲醸成) ・インサイドセールス ■案件について ・案件の規模:100万単位~1000万単位、それ以上のものもあります。 ・案件の期間:1~2カ月のものから数年単位で継続してお付き合いをさせていただくケースもあります。 ・お客様の業界:基本的に業界を問わず多くのお客様のご支援をさせていただいています。 ・お客様の抱える課題:コスト課題、セキュリティ課題、統合基盤課題、ガイドラインに関する課題等 ・お客様のご担当:情報システム部・部長/経営層クラス等、様々です。 営業1名あたり、平均でおよそ10~20社を担当します。 ※案件規模・部署状況等により変動します。
株式会社Luup
エンタープライズセールス【街づくり×交通インフラ】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 千代田区神田佐久間町三丁目21…
600万円〜1200万円
正社員
「エンタープライズセールス【街づくり×交通インフラ】」のポジションの求人です 【業務内容に関して】 電鉄会社、コンビニ、大手不動産ディベロッパーなどのナショナルクライアントの様々な部門とのコミュニケーションを通じて、相互にメリットとなるアライアンスに向けた事業開発やプロジェクトマネジメントまで担っていただけることを期待しています。 社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、自ら人脈を作り、社外への提案、協業を進め、最適なステークホルダーとのアライアンス作りを通じて、ポートの設置導入や新たな事業創出に繋げていきます。 【仕事の魅力】 ・自身の成果がそのまま「街の様子」へ反映されていることが確認できます。 ・自分が作りあげたルールが今後の世の中の「あたりまえ」に変えられる環境です。 ・エリア開発を推進する企業とともに、データを用いて「人の流れ」をつくるなど、まちづくり・都市開発というスケールの仕事に関与ができます。 【組織について】 アライアンス推進部は、『LUUP』の推進のため、ナショナルクライアントに対して、最適なアライアンスプランを生み出すことで、乗降場所の「ポート」設置導入、街づくり、新たな事業の創造、協業を行なっている部署になります。 【同社について】 同社は、『街中を「駅前化」するインフラをつくる』をミッションに掲げ、電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティのシェアリングサービスを日本各地で展開しています。 街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。 かつて鉄道の駅が街を発展させたように、ポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。 Luupは移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。 現在は、東京・横浜・大阪・京都・神戸・宇都宮・名古屋・広島・仙台・福岡でサービスを展開しており、2024年8月時点で9,000ポート以上を運営しています。 将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべて…
株式会社オプロ
エンタープライズセールス【自社SaaS/120休日】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 港区芝3-43-15芝信三田ビ…
700万円〜1300万円
正社員
「エンタープライズセールス【自社SaaS/120休日】」のポジションの求人です 「帳票DX」「カミレス」「ソアスク」など同社のSaaSプロダクトを活用し、業界問わず大手企業を中心とした法人営業を担当していただきます。具体的には以下の業務をお任せします。 【職務内容】 ■エンタープライズ企業向けのアカウントセールス ■クライアントの課題を深掘りしたソリューション提案 ■長期的な関係構築を目指したアカウントマネジメント ■決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者や決裁者)を巻き込んだ提案 ■同社について オプロが提供する「業務をつなげる力」は、SFA、CRM、会計、契約、ファイルストレージといった多彩なクラウドサービスとの優れた親和性を備えています。各クラウドサービスの特長を最大限に活かしながら、オプロのサービスと連携することでこれまでにない価値を創出できます。JTB、日本郵便、三菱UFJ銀行、など業界問わず100社以上の導入実績がございます。
株式会社ビットキー
エンタープライズセールス(マネージャー候補)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 中央区京橋3-1-1 東京スク…
800万円〜1500万円
正社員
「エンタープライズセールス(マネージャー候補)」のポジションの求人です 【募集背景】 2018年創業の弊社は、累計資金調達額は300億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。 今回募集しているhomehub事業部では、既存賃貸マンション・新築マンションを中心に暮らしの中でのキーレス化を進めています。 スマートロックをはじめとし、入居者向けアプリひとつでマンションのエントランスから自宅のカギ、宅配ボックスの操作もでき、よりスマートな暮らしの体験を提供しています。また一時的に外部業者にデジタルキーを付与する等の機能開発も行っており、宅配業者の再配達問題の解決にも寄与しています。 現状でも業界トップシェアではありますが、まだまだ接点を作れていない会社も多く存在します。 機会損失を減らすべく、新たなマーケットを切り開くことに興味がある熱量の高い仲間を募集しております。 【業務内容】 大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。 現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。 ・大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリング~提案~導入支援までの一気通貫の営業活動 ・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出 ・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション ・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加 ・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計 ・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ 【具体的な事例】 レオパレス21:繁忙期3ヶ月間で5万件超の鍵受け渡し削減 三井不動産レジデンシャル:「パークアクシス」20棟へ導入 大京アステージ・穴吹コミュニティ:約54万戸へのマンション居住者サービスプラットフォーム提供 【このポジションの魅力】 業界トップ企業とともに市場をつくる:大林組、清水建設、パナソニック、セコムなどのトップ企業と協業しながら、これまでにない…
株式会社商工組合中央金庫
スタートアップ企業支援 中計での注力部門顧客伴走型支援
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 中央区八重洲2丁目10番17号
700万円〜1100万円
正社員
「スタートアップ企業支援 ★中計での注力部門★顧客伴走型支援★」のポジションの求人です ◎当金庫ではスタートアップ支援について中期経営計画にて重要な差別化分野のひとつとして位置づけています。スタートアップ支援事業は2024年4月に室から部に昇格しており、注力部門において、企業向け支援のサポート業務および支援施策企画業務を担って頂ける方を募集致します。 【概要】 ■顧客営業店サポート業務:スタートアップに対するデットファイナンス を中心とした営業店サポート、およびスタートアップとの折衝やVC等 外部連携先との折衝 ■施策企画業務:商工中金のスタートアップ支援にかかる施策企画 (例:イベント企画やビジネスマッチング 等) 【魅力】 ★2023年11月に麻布台ヒルズに開設された国内最大級のVC拠点「Tokyo Venture Capital Hub」に参画している唯一の金融機関です。 ★部に昇格したタイミングで都内約230社については当部のアカウントとなっており、ダブルフロントではないため、イニシアティブを持って進めることができます。 ★上場前のレイター期からの支援ではなく、返済リスクの高いアーリー・ミドル期を対象としたデッドファイナンス支援ができることは当金庫ならではのやりがいです。期限一括融資や据え置き期間を置く等、スタートアップ企業がしっかり資金を使えるような融資を行っています。 ★商工中金の7万5千社のネットワークを活用したビジネスマッチング等、スタートアップにかかるあらゆるサポートを担って頂けます。 ★1社1社オーダーメイドで伴走型の支援を行っております。個社の収支計画に応じた返済方法をご提案しており、顧客本位の支援が可能です。 ★5年前からスタートアップ支援や創業支援を行っておりますが、現時点で倒産企業はなく、利益も得られている状況です。 ★縦割り組織ではないため、裁量ある環境です。エリアやセクター、資産残高別で分けておらず、新規・既存共に幅広く担当することが可能です。 【配属】スタートアップ営業部 計10名(30代8名&40代2名/中途比率4割) 【トピックス】 ◎スタートアップ支援の拠点「Tokyo Venture Capital Hub」への参画について https://www.shokoc…