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検索結果: 18,128件(61〜80件を表示)
株式会社グッドライフカンパニー
【沖縄】企画開発営業 ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、用地仕入、金融・不動産その他
沖縄県那覇市松山1-7-12 沖縄バス…
400万円〜550万円
正社員
【職務概要】 同社が企画する賃貸マンションの企画開発を担当していただきます。 【職務詳細】 他不動産会社より、同社マンション開発用地の情報収集を担当していただきます。 ■マンション開発用地の情報収集 ■マンション建築プランの立案・精査 ■システムを使用した用地査定・資料設定・概算見積もり(フォーマット有り) ・事業計画書の作成 ★インセンティブ制度あり(算出方法は社内基準による) ※土地の仕入・販売額・目標達成度合いで変更致します。 1回のインセンティブで最大100万超の実績あり。 【同社の特徴】 不動産投資家(オーナー様)に対し、主に投資用新築一棟賃貸マンションの 用地仕入、企画・設計、施工、賃貸仲介、賃貸管理、売却までの ワンストップサービスを提供する不動産投資マネジメント事業を行っています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
トーセイ株式会社
営業/不動産再生(流動化) ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、用地仕入、金融・不動産その他
東京都港区芝浦4-5-4 田町トーセイ…
550万円〜650万円
正社員
【職務概要】 再生用不動産の仕入・バリューアップ・販売業務をお任せします。 【売買業務】※再生用物件及び開発用地の仕入販売を行います ●仕入業務 ・仲介会社等へ訪問し、検討可能な物件の情報収集を行い不動産の仕入を目指します。 ・担当エリアの指定等は無く、一都三県のクライテリア内で幅広い営業活動ができます。 収益マンション、収益ビル、空ビル、空マンション、開発素地(分譲マンション、賃貸マンション、戸建て、店舗、ビル、アパート、物流施設 等) ●販売業務 ・自社で所有する販売物件を仲介会社等にご紹介し、購入ニーズを吸い上げ、お客様へ売却します。 【再生業務】 ●再生不動産に対してのバリューアップ ・バリューアップの企画立案(一級建築士事務所機能を有する建築企画本部と協働) ・再生不動産の進捗、予算管理 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
住友生命保険相互会社 町田支社 古渕光翔南支部 ・海老名支部
ライフデザイナー*未経験OK*土日祝休*休暇制度充実*退職金制度あり
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
神奈川県相模原市南区古淵3-6-8 ア…
300万円〜1000万円
正社員
.*:☆ 入社後3ヶ月間の充実研修で安心デビュー♪ ☆:*. ★30年以上活躍している社員も!長期的なキャリアを築けます♪ ★プラチナくるみん認定! ★土日祝休み・短時間勤務OK(当社規程による) ★個人のお客さまや企業などのお客さまに対して、 生命保険・損害保険のコンサルティングセールス、 アフターサービスを行うライフデザイナー業務 ★人材の導入及び会社から指示された事項 お客さまそれぞれに最適な保障をお届けするのが、 ライフデザイナーのミッションです♪ .*:☆ 些細な会話を糸口にライフプランをご紹介♪ ☆:*. 『来年結婚予定なので保険見直したいんですよね』 『子供の教育費をどうしようか考えていて』 『家族のことを考えて“もしもの時”に備えたい』 雑談の中からお客さまのライフプランに関するお悩みをお聞きし、 解決できるプランの紹介ができればOKです!
株式会社アーネストワン
【宮崎】分譲住宅の開発プロデューサー
営業・セールス(法人向営業)、用地仕入、金融・不動産その他
宮崎県宮崎市橘通東3-1-47 宮崎プ…
550万円〜700万円
正社員
【職務概要】 戸建住宅の企画開発営業職として、戸建住宅のあらゆる工程に携わっていただきます。 【職務詳細】 ■売れる家を建てる為の土地の仕入れ ・不動産仲介業者やインターネットを通じて、地域の土地の情報を収集。 ※仕入れ決済権限はブロック責任者にあるため、迅速で柔軟な対応が可能です。 ・仕入れた土地にどんな区割りで、どんな間取りの家を建てるかを周辺環境に考慮しながらプランニング。 ・設計は社内の担当者、宅地造成は外部の協力会社へ依頼。 ■物件の進捗状況を確認 ・住宅の施工は社内の担当者が担当します。 ■販売管理 ・販売自体は仲介会社が担当します。 ※お客様宅への飛び込み営業は行いません。 ■契約締結(仲介業者、お客様、同社担当が同席します。) ・お客様を完成した住宅へ案内し、不備が無いかを一緒に確認します。 ・無事決済が終われば、住宅をお客様に引き渡しとなります。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ヒロ建工
【埼玉】インテリアコーディネーター/所沢
営業・セールス(法人向営業)、構造解析・意匠設計、金融・不動産その他
埼玉県所沢市西狭山ケ丘1-2420-1…
450万円〜600万円
正社員
【職務概要】 注文住宅・集合住宅のインテリア提案を通じて、お客様の理想の住まいを創造する業務をおまかせします 【職務詳細】 ■注文住宅(フルオーダー・規格住宅)の内装コーディネート ■分譲アパートの内装提案 ■顧客ヒアリングによる趣味やライフスタイルに沿った空間デザイン ■設計、営業、施工管理チームとの連携 ■モデルルームでの内装提案および接客 ■CADや3Dソフトを使用した図面・パース作成(AutoCAD) ▼受注案件例 愛車を眺められるガレージ付きの家 スノーボードをディスプレイできる趣味空間 自宅の庭でキャンプが楽しめるアウトドア仕様 ▼案件の内訳と働き方 ◎案件比率: 注文住宅(自社規格ベース):4割 完全フルオーダー注文住宅:5割 アパート:1割 ◎お客様と現場へ同行することもあり(移動は社用車) 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
非公開
【東京】不動産売買仲介/大手銀行グループの不動産会社/勤務地:千代田区・転勤無し
営業・セールス(法人向営業)、営業系その他、金融・不動産その他
千代田区 最寄駅:JR御茶ノ水駅 …
500万円〜800万円
正社員
業務提携をしている銀行グループの各営業店から紹介を受ける法人のオフィス、工場、物流施設など事業用から、個人のお客様のマンション、戸建てなど居住用また投資用に至るまで幅広いご案件の仲介営業をご担当して頂きます。 【具体的な業務内容】 ・銀行へご相談に来られたお客様へご希望などをヒアリング ・お客様のニーズに合わせた物件のご提案 ・物件内見のご案内 ・現地調査・物件調査 ・データ入力業務、申請・契約書類の作成 <飛び込み営業・テレアポは一切無し> ・銀行営業店からご依頼をいただける為、ご自身で情報取得する業務等は基本的に発生致しません。また、新規営業もございません。 ・東京・神奈川・千葉にある支店を一人あたり5~7支店お任せし、個人・法人のお客様をご対応頂きます。 【組織体制】 ・営業部には現在40名が在籍しています。 ・中途入社の社員がメインで、チームで達成を目指していく雰囲気があります。 ・不動産業界でよくイメージされるガツガツした雰囲気ではなく、協力しあいながら業務に取り組んでいます。 【働き方】 ・年間休日120日、土日祝休み、残業月10時間程度と非常に働きやすい環境です。 ・直近ではご家族との時間やプライベートの時間を充実させたく、ご入社頂いた方も多数いらっしゃいます。 【給与について】 ・給与は業績連動のインセンティブ報酬ではありませんが、実績に応じて賞与にはメリハリを付けています。 ・また、年2回の賞与の他、会社業績によっては毎年2月に期末一時金を支給する場合もございます。(現状は支給しなかったことはありません) <業務内容(変更の範囲)> 会社の定める業務
株式会社MT-D
【大阪】広告代理店営業(リーダー候補) ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)、金融・不動産その他
大阪府大阪市中央区南船場4-2-4 日…
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 総合広告代理店として半世紀にわたり事業を展開する同社にて、物件の集客・購買率の向上を目的としたプロモーション営業を行っていただきます。 本ポジションは【不動産会社】が顧客となり、新築マンションの【販売促進を目的】に同社に依頼をもらいます。 同社独占で依頼をしてくれる企業様もありますが、コンペティションに参加してもらいプレゼンテーションをして広告の仕事を任せてもらえるように競合他社と競っていただくこともあります。 ※プロジェクトは早いもので2年、長くて4年ほどの期間で行うため、お客様との信頼関係構築が得意な方はご活躍が期待できます。 【職務詳細】 ・不動産会社様から新築マンションの建設の情報を収集します ・クライアントから広告の仕事を得るためにをします ・新規の顧客開拓をします(紹介案件が多いです) ・お仕事の割合:既存顧客8割、新規顧客2割 ※新規顧客を増やしていきたいと考えています ・媒体:WEB/駅広告/新聞/雑誌/チラシなど ・知名度の高い大手企業との取引が多く1人あたり3~4社程度を担当しています 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
大和財託株式会社
【大阪】用地仕入営業 ※ポテンシャル※ ※第二新卒可
営業・セールス(法人向営業)、用地仕入、金融・不動産その他
大阪府大阪市北区大深町3番1号グランフ…
450万円〜600万円
正社員
【職務概要】 顧客に提供する収益不動産用の土地や土地付き建物の仕入業務をお任せします。未経験でも成果次第で、年収1,000万円超えも可能!収益性の高い物件を造るには仕入が重要であり、同社ビジネスの根幹です。 【職務詳細】 自社開発物件用地の仕入(土地の購入)業務をお任せします(業者訪問や反響対応)。入社後は、不動産や建築の知識を実務を通じて基礎から丁寧にお教えします。 案件獲得~契約~決済まで物件担当として一貫して従事します。検討物件に懸念事項はないか、開発は問題なくできるかといった視点で現地調査を行い、関係各部署(建築部門やリーシング部門など)と連携・協力しながら業務を進めます。 ・開発物件企画 ・不動産売買契約・決済 ・仲介業者への営業活動 ・現地確認・役所調査 ・事業収支の作成 ・建築事業部・賃貸管理部・修繕チームとの連携 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社くふう住まい(旧:株式会社オウチーノ)
【三重】営業エリアマネージャー候補※四日市 ※年収600万円以上
営業・セールス(法人向営業)、管理職(営業)、金融・不動産その他
くふうイエタテカウンター 日永カヨー店…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 まずはアドバイザー業務を担当いただき、ゆくゆくは店長業務、エリアマネージャー業務をお任せする予定です。 【職務詳細】 ■アドバイザー業務 ・お客様のヒアリング ・住宅会社への紹介 ・面談日時の設定 ・相談後のお客様、住宅会社のフォロー(お電話、LINE公式アカウント) ※入社後、約2-3ヶ月間は研修を行います。 座学研修、先輩の商談への同席、ロープレ、ロープレ試験、先輩に同席してもらいながらの商談を経て、独り立ちとなります。 ■エリアマネージャー業務 ・複数店舗の管理 ・店長のマネジメント ・マーケティングチームと連携した集客施策の実行や運用推進 など 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社アーネストワン
【富山】分譲住宅の開発プロデューサー
営業・セールス(法人向営業)、用地仕入、金融・不動産その他
富山県富山市※配属先により異なる 配属…
500万円〜700万円
正社員
【職務概要】 自社分譲住宅の開発企画を担当します。販売・営業は外部へ委託するため、チームで土地仕入、建築工程管理、引き渡しを行います。 【職務詳細】 ■売れる家を建てる為の土地の仕入れ ・不動産仲介業者やインターネットを通じて、地域の土地の情報を収集。 ※仕入れ決裁権限はブロック責任者にあるため、迅速で柔軟な対応が可能です。 ・仕入れた土地にどんな区割りで、どんな間取りの家を建てるかを周辺環境に考慮しながらプランニング。 ・設計は社内の担当者、宅地造成は外部の協力会社へ依頼。 ■物件の進捗状況を確認 ・住宅の施工は社内の担当者が担当します。 ■販売管理 ・販売自体は仲介会社が担当します。 ※お客様宅への飛び込み営業等は行いません。 ■契約締結(仲介業者、お客様、同社担当が同席します。) ・お客様を完成した住宅へお連れし、不備が無いかを一緒に確認します。 ・無事決裁が終われば、住宅をお客様に引渡しとなります。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社大西
施工営業(管理職候補) ※年収700万円以上
営業・セールス(法人向営業)、金融・不動産その他
東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノ…
700万円〜900万円
正社員
【職務概要】 店舗什器・備品の販売、店舗の設計施工を行う株式会社店研創意にて 「設計施工営業」をお任せします。 【職務詳細】 マネジメントがメインの業務となりますが、実務にも携わっていただきます。 <具体的な業務内容> ・既存顧客への深耕営業(営業窓口として要望ヒアリング・提案対応) ・物販業および飲食業店舗の設計施工受注を中心とした新規顧客開拓 ・入札~受注~施工~引き渡しまでのスケジュール管理・全体調整 ・積算担当が作成した見積書の確認および予算管理 ・施設担当者との折衝、施工管理・設計担当者との打ち合わせ 同社では、営業・設計・積算・施工管理が分業体制で業務を進めています。 担当顧客は10~20社程度で、チェーン展開を行う企業が多く、月2~3回程度の出張があります。 ※株式会社大西(雇用元)にて採用後、株式会社店研創意へ出向となります。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ファーストステージ
【茨城】住宅設計 年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、構造解析・意匠設計、金融・不動産その他
茨城県内の店舗 店舗により異なる 変更…
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 同社のハウジングディレクター候補として、お客様対応をお任せいたします。 同社には営業が居ません。同社のスタッフは初回来店の接客・ 打ち合わせ・設計・施工管理・アフターメンテナンスを、1人の 担当者で、ワンストップでサービス提供する方式を採用しています。 【職務詳細】 ■完全自由設計の住宅におけるヒアリング~間取り提案~ 引き渡しまでの一貫した設計提案業務 ■お客様との打ち合わせ (資金計画・ライフスタイルヒアリング・土地探しなど) ■予算・敷地・希望に合わせたオーダーメイド提案 (セミオーダーではありません) ■プラン作成/各種申請/社内施工部門との連携など 【業務の流れ】 《契約前》お打ち合わせ→無料プランニング→設計図作成・地盤調査→ 外観デザイン・水回り仕様設計→お見積りと契約 《契約後》インテリア等お打ち合わせ→施工管理・現場管理→完成検査→ お引渡し→アフターメンテナンス 《担当物件》住宅、共同住宅が中心です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社S Pleasure
【東京:リモート】用地仕入れ(ポテンシャル) 年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、用地仕入、金融・不動産その他
東京都千代田区内神田三丁目24番3号 …
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 用地仕入れについて学習しながら、事業用不動産の買取・再販をメインとした仕入れ営業を担当します。情報収集から契約、決済、購入後の再販まで一貫して携わることができます。 【職務詳細】 ・物件の情報収集、確認、調査 ・社内外資料や契約書の作成 ・契約調整、契約締結 ・決済業務、所有権移転関連対応 ・仕入れ後の再販業務 ・法人9割、個人1割の営業活動 ・代表や部長と同行する案件もあり多様な知見を習得可能 ・スピーディーな意思決定と提案から決済までの短期スパン業務 ・OJTを通じた用地仕入についてのノウハウ学習 【その他・魅力】 ・個人ノルマはなく、チーム全体で目標達成を目指すスタイル ・土日祝休み、残業月10時間程度でワークライフバランスが整う ・20~30代が中心の組織で風通しが良く、ボトムアップの提案が可能 ・最短1日で決済に至った実績があり、成長スピードを体感できる環境 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社穴吹コミュニティ
【新潟】マンション管理アドバイザー ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)、不動産管理、金融・不動産その他
新潟県新潟市中央区近江2-20-44 …
400万円〜600万円
正社員
【職務概要】 同社が管理する分譲マンション管理組合の窓口(フロント営業担当)として、マンション管理に関わるサポート・提案活動を担当頂きます。 【職務詳細】 ・担当マンションの管理組合からの問い合わせ対応 ・理事会や総会の運営サポート(打ち合わせ・資料作成・進行補助等) ・管理員・清掃員、協力会社、関係部署とのやりとり ・修繕計画などの企画提案 ・予算、決算のサポート ・管理費、修繕積立金の管理 等 【業務の詳細】 お客様と向き合うコンサルティング業務・サポート業務と内勤のデスクワーク(書類作成、各種手配・調整等)は半々程度の割合です。また、担当物件数を6~8棟に設定し1人当たりの担当物件数を抑えることで、その分きめ細やかな対応を行っています(他社マンション管理会社の担当物件数平均…1名あたり12~15棟程度)。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社第一住建
【大阪】ビルメンテナンス ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、不動産管理、金融・不動産その他
大阪府大阪市中央区備後町2-4-10 …
350万円〜550万円
正社員
【職務概要】 同社保有および管理委託を受けているテナントビル10棟程のメンテナンス業務をお任せします。 【職務詳細】 基本的にはビルや事案毎に任せる外注業者は決まっているため、 テナント企業と外注企業との折衝業務が主です。 また、ビルの立地が本社から概ね自転車で移動可能な場所にあるため転勤もありません! 【その他】 大阪市内で50年以上続く不動産会社である第一グループ。 第二創業期も更なる成長フェーズにさしかかり、新たなサービスを毎年ローンチしています。 堅実な経営姿勢で20年連続黒字という安定基盤を持つ同社だからこそ攻めの事業投資が可能で、それらが実を結び、現在の利益率は同業の上場企業の4倍となっています! 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社北洲
【宮城】法人向け木造建築営業 ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、金融・不動産その他
宮城県富谷市成田9-2-2 仙台市地下…
450万円〜650万円
正社員
【職務概要】 同社の営業職として下記、業務に従事していただきます。 【職務詳細】 【仕事内容】 ■誰に:法人や事業主 1.建築請負営業 ・他工法優位性(S造/SRC造/RC造)差別化提案 ・住宅事業の強みを生かした居住性や性能面でのメリットの訴求 ・木造であることの価格メリットの訴求 2.新規情報の獲得 【営業提案の方針】中小規模の非住宅木造建築に的を絞る 建築基準法が改正され、最近では地上11階(高さ44m)という大型建築物も木造建築で実現できています。しかし、このような大型建築物は、スーパーゼネコンやその規模に準ずる大手建設会社にお任せして、足元の身近な中小規模の建築物で、自社対応可能な市場にターゲットを絞り営業をかけていきます。 【ミッション】 「すべての人々が健康的に暮らせること、持続可能な暮らしができること」をミッションに住宅事業/リフォーム事業/不動産流通事業/建材・工事事業を展開。国内トップクラスの断熱性能技術を誇り、東北から事業拡大を目指す会社です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社旭ハウジング
不動産営業(用地/不動産仕入・メンバークラス) ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、用地仕入、金融・不動産その他
本店または各営業所※勤務地により異なる…
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 分譲物件の土地仕入れから販売までのトータルプロデュース(営業)を行っていただきます。 【職務詳細】 ■誰に:個人・法人のお客様 ■何を:土地の仕入れから販売まで ★メインエリア:東京多摩地域(東京23区外) ★担当顧客層 新規:既存=7:3の割合で1日あたり2~3件ほどの企業様に訪問していただきます。 ▼業務の流れ 1.仲介業者から情報を収集 2.予算を組む(適正な仕入価格を設定) 3.土地を購入 4.建築工事の着工~販売の手配 5.工事・販売の進捗管理 6.販売契約の立会い~引渡~決済 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
近藤工業株式会社
【大阪】駐車場建設の法人営業
営業・セールス(法人向営業)、金融・不動産その他
大阪府吹田市豊津町4-8 Osaka …
350万円〜500万円
正社員
【職務概要】 設計事務所やスーパーゼネコン・公共官庁に対して、自走式駐車場(※)の営業を行っていただきます。 ※自走式駐車場とは…2F以上のスペースがあり、機械だけではなく自分の車を走行させて駐車する形式の平置き駐車場 【職務詳細】 ■誰に:設計事務所やスーパーゼネコン・公共官庁 ■何を:自走式駐車場「建築設備」 ■手法:主にルート営業 営業先は既存顧客が主であり、飛び込み営業はありません。入社後3か月ほどは本拠地である愛知県刈谷市で研修を行い、先輩社員や設計担当とともにOJTにて一連の流れを経験いただきます。 (1)建設業、駐車場運営業等の一般企業への営業活動/同社の製造する商品(自走式立体駐車場)の販売 (2)施工図の作成、見積り/駐車場等の設置工事の施工管理 【営業スタイル】 ・1日2、3件を訪問する営業スタイルです。新規の顧客も既存顧客様からの紹介から提案をすることになります。 ・大型の注文になるため、施工までの期間は頻繁に顧客に訪問をして、打ち合わせを行います。関東支店では年に1~3件の駐車場を受注、施工をしています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社 U-NEXT HOLDINGS
【北海道】事業用家賃保証サービスの提案営業【USEN TRU ※第二新卒可
営業・セールス(法人向営業)、渉外・代理店管理、金融・不動産その他
北海道札幌市中央区北2条東4-1-2 …
400万円〜600万円
正社員
※同社にご入社いただき株式会社USENTRUSTに出向となります。 【職務概要】 事業用家賃保証サービスの提案営業担当としてご活躍いただきます。 【職務詳細】 不動産会社、オーナーが抱える「家賃滞納」の課題に対しての解決に向けて同社が運営する事業用家賃保証サービス「テナント家賃保証」を不動産会社さまを中心にご提案し、利用してもらうための営業活動となります。 ・不動産への「テナント家賃保証サービス」取り扱い代理店開拓 ・既存取引先へのフォロー業務 ・代理店のサポート業務 同社の家賃保証サービスを取り扱っている不動産会社や代理店営業を行っている提携先企業など、この事業に関わる多くのステークホルダーの方々に対し真摯に向き合い、信頼してもらうためのサポート業務も行っていただきます。 【入社後について】 1ヶ月程度の集中研修を実施します。なお、入社後約3ヶ月はOJTが同行営業などつきっきりでサポートしますので業界未経験の方も大歓迎です! 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ZIRITZ
【東京:リモート】投資家向けコンサル営業 ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)、金融・不動産その他
東京都千代田区大手町1-6-1 大手町…
350万円〜550万円
正社員
【職務概要】 同社が運営する投資家向けプラットフォーム「StockFormer-ZERO」の コンサルティング営業としてご活躍いただきます。 【職務詳細】 同社の不動産投資スコアリングサービス「StockFormer」に登録されている 投資家に対して、サービス内容、アパート施工イメージ、 収益予想などを提案し、成約に結びつけます。 ・「StockFormer」を経由してお問い合わせをされた方と基本的にWebを通じて アポイントを取得し、サービスの詳細を説明します。 ・提案業務に集中できるよう、同社で提供するプランは7~8%の安定した利回りを 持ち、デジタルマーケティングの手法を用いた集客方法が確立されています。 ■組織構成: 同社のコンサルティング営業部に配属されます。事業拡大に向けて増員を進めて おり、ITを駆使した営業組織化を図っています。 ■入社後の流れ: 入社後は、即戦力としてご活躍いただきます。まずは同社のサービスやシステムに ついての知識を深めていただきつつ、先輩社員のサポートを受けながら実務を行っていただきます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
