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キャディ株式会社

シニアフィールドセールス（製造業のAIデータプラットフォーム「CADDiDrawer」）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都台東区

￥

800万円〜1000万円

正社員

【顧客】法人【商材】「CADDiDRAWER」同社は、製造業のデジタル変革を推進するSaaS事業を展開しています。その主力製品である「CADDiDRAWER」は、図面データの活用を支援するクラウドサービスです。キャディは、製造業のポテンシャルを解放することをミッションに掲げており、製造業のあらゆるデータを解析・関連付け、インサイトを抽出することで、生産活動の高度化に貢献しています。現在、CADDiDRAWERの顧客は主に国内ですが、今後はグローバル展開も視野に入れており、製品の拡販フェーズにあります。【具体的には】・顧客ヒアリング・事業開発・商品・サービス開発への改善案出し・全国主要顧客の開拓・関係性・信頼構築

AVITA株式会社

コンサルティング営業（エンタープライズ／アバターを活用したDX支援ツール『AVACOM』）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都目黒区

￥

800万円〜1000万円

正社員

エンタープライズ企業【商材】アバターを活用したDX支援ツール『AVACOM』【具体的には】エンタープライズ企業向けのコンサルティング営業を行っていただきます。また新規事業や経営など幅広い経験ができます。具体的な業務は主に下記の通りです。・リードからの商談実行・クライアント候補企業への業務条の課題の把握・把握した課題への仮説構築と、AAVITAサービスをソリューションとしての提案・新規事業（企業との協議）の設計

株式会社サーバーワークス

AWSエグゼクティブ営業（アプリ/インフラ多数領域有）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

福岡県福岡市博多区博多駅東2丁目2番…

￥

800万円〜1200万円

正社員

「AWSエグゼクティブ営業（アプリ/インフラ多数領域有）」のポジションの求人です【会社概要】 AWSに特化したクラウドインテグレーターIT企業です。同社は2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、 2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS 最上位パートナー」に継続して認定されています。上場企業×AWS専業×最上位パートナーは業界唯一の存在となります。【募集背景】当社はAWSを専業として扱い始めてから今まで、売上・利益を順調に伸ばしてきました。昨今、より複雑化するお客様のご要望にスピーディにお応えしていくため、新たなメンバーを募集しています。【業務内容】 ◆仕事内容 - 顧客へのヒアリングに基づいた提案資料作成 - 顧客への製品・サービスの提案 - 受注・契約関連業務 - 顧客との長期的な信頼関係構築 - 市場調査・分析 - チームメンバーと協力し、目標達成に向けて取り組む ◆具体的な業務内容法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。 ◆商材ご経験・ご希望により、以下の商材いずれかの部門をご案内いたします。（１）AWSの導入・伴走支援・クラウドインフラ設計構築についての最適案を提案します。（２）AWSを使ったクラウドコンタクトセンター構築/導入・サーバーレス/アプリケーション開発・お客様の内製化支援サービス等を扱います。（３）当社独自のマネージドサービス・運用代行サービス・セキ…

株式会社Sun Asterisk

【リモート可】・アカウントマネージャー（クライアントの最高責任者として、提供価値を最大化！）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区

￥

800万円〜1500万円

正社員

・大手企業やスタートアップのCXOや事業責任者に対する、プロダクト開発またはデジタルを活用した事業開発のセールス・アカウントマネジメント。・顧客現状の把握と課題/要件のヒアリング、整理。　※新規リードは基本的には別部門にて獲得。・提案に向けた社内体制構築および提案やディスカッションペーパーを作成。　※大型コンペにおけるRFP対応なども有り。　※社内プリセールスメンバーと提案チームを組成。チームで提案をするケースが多い。・提案後のクロージング、受注後に事務メンバー、法務メンバーと連携して契約締結。・お客様との継続的な関係づくり、アップセル・クロスセルの提案（一部、プロジェクトデリバリーへの関与）・社内向けのソリューション企画や改善提案への積極的関与も期待。【顧客イメージ】・大手企業～中堅企業：DX推進本部、新規事業立ち上げ部署、経営企画部、事業企画部、社長室、事業部など・スタートアップ：CEO、CTO、PdM 【この仕事のやりがい・魅力】・社会のアップデートの最前線で活躍できます。・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関与できます。・新規事業に近い案件が多いこともあり、クライアントの皆さまもポジティブで魅力的な方が多いです。・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーションできます。・案件を通して、当社ベトナムオフィス（ハノイ、ダナン、ホーチミン）への出張もできます。（必須ではありません。）・クライアントの最高責任者として裁量を持った提案活動が可能です。

アスクル株式会社

ソリューション営業（プライム上場／通販サービス「ASKUL」「LOHACO」）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都江東区

￥

600万円〜800万円

正社員

【顧客】個人、法人【商材】「ASKUL」「LOHACO」【職務内容】同社は、eコマース事業とロジスティクス事業を展開しております。事業所向けオフィス用品・現場用品の通販サービス「ASKUL」と、個人向け通販サービス「LOHACO」を提供しています。大企業における購買業務の課題解決のため、業務知識とシステム知識を活用したワンストップソリューションを提案し、購買業務の効率化を実現することを目指しています。【具体的には】・大企業向けソリューション提案・大企業の間接材購買課題を理解し、コスト削減や業務効率化に繋がる購買DXソリューション提案営業活動・間接材購買プラットフォームへのアスクルWEBサイト新規接続提案・購買を集約、可視化する為の間接材購買プラットフォームSOLOEL導入提案・新規訪問先リストの作成、アポ調整・営業提案資料の作成、見積書、契約書の作成・営業業務に関連する組織横断型PJへの参画・アスクルにおける自部門の役割・大企業における購買業務の課題ヒアリングから、課題解決の打ち手を思考し、　購買業務の効率化を実現する為に業務知識とシステム知識を活用してワンストップソリューションを提案・お客様の課題解決に寄与しながら長期的な関係性を構築し、アスクルグループ全体の売上を上げる

株式会社エル・ティー・エス

法人営業マネージャー（フリーコンサルタント紹介事業）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

650万円〜1000万円

正社員

子会社エル・ティー・エスリンク（以下、LTSリンク）にて、フリーコンサルタント紹介事業「プロフェッショナルハブ」の拡大に向け、クライアント（法人向け）営業のマネージャーを担っていただきます。プレイングマネージャーとして、自ら手を動かしながら、事業の目標達成に向けて邁進していただきます。具体的には、以下の役割が求められます。【具体的には】・新規顧客開拓、既存顧客マネジメント、顧客への個別スキーム提案・売上（粗利）達成責任・組織マネジメント（10名程度）、人材育成・営業戦略の立案と実行：法人営業の戦略を立案し、既存顧客の深耕と新規顧客の開拓を進めながら、売上目標の達成に責任を持つ。市場のニーズを捉えた営業活動を展開し、クライアントとの関係強化を図る。・若手メンバーの育成と組織創り：営業チームの若手メンバーを育成し、営業スキルの向上を支援。また、組織の成長を促進するために、次世代リーダーの育成にも力を発揮し、チーム全体のパフォーマンス向上を目指す。事業創りのリーダーとなる人財の総称である「ビジネスプロデュース職（BP職）」という職種で入社いただき、LTSリンクに出向となります。プロフェッショナルハブ事業部の法人向け営業のマネージャーとしてチームの成長をサポートしながら、事業戦略の実行に貢献していただきます。

マイクロテクノロジー株式会社

IT営業責任者（大手メーカー直取引／充実の福利厚生／平均残業18時間）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都台東区

￥

800万円〜900万円

正社員

【募集背景】大手製造業を中心に、組み込みシステムや業務系ソリューションシステムの開発サービスを提供しています。ソフトウェアからハードウェア開発まで手掛ける総合受託開発企業として、2023年に設立40周年を迎えました。さらなる成長を目指し現在の営業部員と協力し新規案件獲得や売上拡大を推進していただける方を募集します。【職務内容】営業部の部長候補として、営業戦略の立案、営業推進、組織マネジメントなどを担っていただきます。 ◆営業企画・推進・営業企画・戦略の立案及び推進・営業戦略実行プランの具体化とKPIの設定・事業戦略に基づく営業戦略の立案と実行管理・新規顧客および休眠クライアントの開拓および受注活動・戦略顧客や大口取引先キーマンと関係構築を行い、契約を維持・拡大。顧客満足度の向上 ◆組織・メンバーマネジメント・組織体制構築、人的リソースの配分など営業部門全体のマネジメント・進捗確認、フォロー、問題解決等の業務マネジメント・新規開拓やルート営業の戦略立案および部員への適切な共有、指示、指導・営業チームの管理・育成・モチベーション向上・部門全体の業務効率化や組織改善に向けた取り組みの立案。 ◆売上管理・売上目標および予算管理・売掛金等の債権管理事業の特徴 ①SI事業主に3000～5000万円を中心としたコンパクトな受託案件に携わっており、顧客提案型（ソリューション営業）をメインとした営業スタイルで受託業務を受注し事業を展開しています。 ②ODM事業：同社のODM量産案件は、①の成果物（ソフト+ハード機器）の生産となり、販売価格は主に数万円の機器となります。こうした事業スタイルにあわせた「新規顧客開拓、提示要件への提案活動+ 顧客との関係性構築」が営業のミッションとなります。

東証プライム上場､製粉に強みを持つ大手食品メーカー

営業(家庭向け商品)

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都、埼玉県

￥

600万円〜700万円

正社員

■同社にて加工食品を扱う家庭用営業にて下記の業務を担当していただきます。【具体的には】・量販店や問屋との商談（販売プレゼンや商品企画など）・既存顧客フォロー・社内外との連携（販促物の作成など）・上記に付随する企画書や見積書作成など各種事務作業　等 ※同社は、数字のノルマというよりも、行動量を大切にしている職場です。営業だけではなく、問屋やメーカーと協力して食品開発に携わる可能性もあります。入社後はまず、OJTで商品知識を学びながら、先輩との同行などで仕事の流れを覚えていただきます。

株式会社Sun Asterisk

【シニア】ソリューションアーキテクト（デジタルクリエイティブスタジオ）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区

￥

800万円〜1000万円

正社員

事業アイデアを持つ顧客【商材】システム開発【職務内容】「事業アイデアを持つ顧客」に対して開発のご提案をいただくお仕事になります。【具体的には】・顧客課題のヒアリング、要求整理、ソリューション設計・顧客への技術提案・デモ用の簡易的なプロトタイプの実装・見積書、提案書作成・内部関係者との連携（開発、営業など）

株式会社VRAIN Solution

技術営業（AI×IoTソリューションで製造業のDXを推進）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区

￥

600万円〜800万円

正社員

本ポジションでは、社内に前例の少ない新領域のアカウントを担当する技術営業として、顧客課題解決に向けた、具体的な技術提案、受注、納品対応までをハンズオンで対応いただきます。【具体的には】・クライアントの製造課題に対する要件ヒアリング、仕様検討・機械設計、電気制御、ソフトウェア開発、AIを活用した技術提案の実行・受注後の導入に向けた技術業務(装置選定、プログラミング等)及びベンダー選定～ディレクション業務・現場搬入、据え付け及び導入後の検証、メンテナンス想定される業界例：・自動車部品製造（厳密な品質基準・ライン速度への対応）・半導体製造（高精度かつ高速な検査要求）・電子デバイス製造（小型・多品種対応が必要な工程）これらの業界では、顧客要求や工程制約が厳しく、AI外観検査と装置制御の両面から最適解を個別に設計する必要があります。社内に前例の少ない領域も含まれるため、新たな事例構築の中心となる役割を担っていただきます。

株式会社OPTEMO

【フルリモート】COO候補（営業、カスタマーサクセス事業責任者）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区

￥

800万円〜1200万円

正社員

・OPTEMOの事業統括・担当する領域の事業目標設計および実行計画の策定・事業目標達成に向けた施策の実行およびチームのマネジメント・各事業での営業、カスタマーサクセス、ユーザーサクセスなどの業務遂行

株式会社イーシーキューブ

【大阪】大企業向けECソリューションの拡販営業

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府大阪市北区梅田

￥

600万円〜800万円

正社員

ECサイトを運営または新規構築したいお客様に対し、 ECオープンプラットフォームEC-CUBEを使ったECサイト構築、保守、マーケティング支援などを行います。長年の実績を持つEC-CUBEに加え、大規模ECサイト向け EC-CUBE Enterpriseをリリースし、大企業向けECソリューションの拡販営業を推進しております。顧客の役に立つ提案を幅広く、長期的に行うことが可能です。

株式会社KiteRa

事業本部長候補（社労士向け規程業務効率化サービス）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

800万円〜1200万円

正社員

本部を統括し、戦略・組織・事業をリードしてくださる「本部長候補」のポジション。セールスやカスタマーグロースの単なる統括にとどまらず、経営と現場を接続する中枢ポジションとして、スケーラブルかつ持続的な事業成長を担っていただきます。エンタープライズ事業本部　：大手企業・グループ企業を対象グロースマーケット事業本部：中堅～成長企業を対象【具体的には】 ■事業戦略の策定と実行・全社方針に基づくエンタープライズ事業本部の中期・短期戦略の立案・推進・LTV最大化、解約率抑止、クロスセル戦略の企画とモニタリング ■事業P/Lのマネジメント・売上・利益・コスト管理、収益モデルの設計と最適化・部門KGI/KPIの設計・運用および改善PDCAの高速実行 ■フィールドセールス／カスタマーグロースの統括・組織横断での施策連携（例：営業戦術、契約更新戦略、アップセル等）・顧客ニーズに即したエンタープライズ施策の開発・実行 ■組織マネジメント・体制設計・マネージャー層を含む20名規模の組織マネジメント・採用・育成・評価体制の整備と最適化・事業フェーズに応じた役割設計、チーム再編、ミドル層強化

株式会社マネーフォワード

【パートナーセールス・既存士業領域】ビジネスカンパニー（SMB事業推進本部）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

650万円〜1000万円

正社員

同社は、中小企業のDXを推進するため、士業事務所と協力しています。同社は、クラウドツールやコンサルティングサービスを活用し、アカウントマネージャーとしてソリューションを提案し、士業事務所の成長を支援します。「事務所様向けサービス」と「顧問先様向けサービス」を使い分け、経営資源のコスト削減と事務所経営の発展に貢献します。主な業務内容は、既存顧客や顧問先企業への提案、イベントやセミナーの企画・実行、他企業や公的機関との連携などです。【具体的には】・マネーフォワードのパートナーシッププログラム加入の士業事務所と協力し、中小企業のDXに取り組む。・クラウドツールやコンサルティングサービスを活用し、アカウントマネージャーとしてソリューションを提案し、士業事務所の成長を支援。・「事務所向けサービス」と「顧問先向けサービス」を使い分け、経営資源のコスト削減と事務所経営の推進を両立。・事務所経営者に対し、経営に直結する提案を行う。・既存顧客への提案、フォロー（往訪・WEB商談）。・顧問先一般企業への提案。・イベント、セミナーの企画実行、登壇。・他企業、公的機関とのアライアンス。

日本コンベンションサービス株式会社

【フルフレックス】システム企画営業（業務改革・新規ビジネス創出／DX推進を牽引）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区

￥

700万円〜900万円

正社員

同社は創業55年以上の業界パイオニアとして安定した基盤を持つ企業です。収益性の高い主力事業に加え、新たな事業創出が急務であり、業務の標準化・効率化を図るシステム開発を推進しています。開発システムの外販も視野に入れた新規ビジネスモデルを立ち上げています。【具体的には】・クライアント課題のヒアリング・提案営業（既存7割：新規3割）・外販を見据えた既存・新規システムの開発対応（要件整理や外部開発ベンダーのディレクション）・受注案件のシステム運用管理（協力会社ディレクション等）・営業活動は個人で行うほか、重要顧客やプロジェクトでは　部内関係者や他営業部隊と連携します。・開発は外部委託ですが、プロジェクト担当として　要件整理、スコープ・スケジュール・予算管理など　ベンダーコントロールが中心業務となります。

ファインディ株式会社

エンタープライズセールス（9年で25億調達！挑戦を力に）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都品川区

￥

800万円〜1300万円

正社員

同社は、エンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織支援SaaSの事業を行っています。独自開発のアルゴリズムを用いてエンジニアスキルやエンジニア組織の課題解決に取り組んでいます。主力サービスの『Findy』と『Findy Freelance』の登録ユーザー数は合計で20万人を超え、クライアント企業も2300社以上と急成長中です。【具体的には】・エンタープライズセールス全体の戦略策定・実行・アカウントポートフォリオの作成・アカウント毎の受注戦略策定・顧客開拓戦略の策定・実行・ファインディの既存顧客への深耕営業・新規顧客の開拓・開発組織の課題特定と抽出・経営アジェンダと接続させた提案・プレゼンテーション・役員クラスとのコミュニケーションを想定・顧客要望に応じたプロダクト開発のリード・プロジェクトマネジメント

株式会社LeTech

【東京】不動産開発営業（開発用地仕入～販売まで）

用地仕入

東京都港区虎ノ門１−2−8　虎ノ門琴…

￥

800万円〜1200万円

正社員

「【東京】不動産開発営業（開発用地仕入～販売まで）」のポジションの求人です不動産開発営業としてオフィスビル、ホテル、マンションなどの用地仕入れから、建設、販売まで一気通貫で業務をお任せします。入社後の早い段階から数億円のプロジェクトにも参画可能です。開発業務のフローすべてに携わり、スキル、人脈も広がります。【業務詳細】 ■開発用地の情報収集　■不動産開発営業業者や仲介業者への営業活動 ■企画検討から用地購入（契約）■設計、工事、竣工過程のチェック ■建設完成後の販売【担当エリア】大阪市内、宝塚市、京都市、神戸市など【組織構成】西日本営業部　10名 ※ノルマはございません。 ※多方面とコミュニケーションを図りながら情報収集して購入した用地をダイナミックに活用していくスケールの大きな業務です。入社後の早い段階から数億円のプロジェクトを任せてもらえることもあります。

株式会社ネクストソリューションズ

【大阪／ハイクラス】※管理職候補　IT営業（コンサルティング）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府大阪市浪速区湊町

￥

800万円〜1000万円

正社員

大手企業や中小企業に対するEC・アフィリエイト・Web系システム等の提案型営業（リードの獲得～商談～案件化～提案～クロージング）契約単価は約300万円、受注までには3週間程度を要します。【具体的には】・自社パッケージを用いたコンサルティング提案・WEBシステム、クラウドを含めたサーバーインフラの提案・EC・コーポレート・ブランディングサイト制作の際のプレゼンテーション・Googleアナリティクスなどを用いたアクセス解析、市場マーケティング・アライアンス・パートナー開拓 ※ご経験/ご希望に応じて、担当いただく業務を相談可能です。 ■業務魅力 ITを目的と捉えず目的を達成する手段のひとつとして、テレアポ・DM・反響など、マーケティング戦略を立てながらご自身の営業スタイルを構築していただきます。新規営業が8割・既存営業が2割ほどで、お客様の業種によって商品も様々です。カタチの無いものにどこまで付加価値を付けられるかがポイントです。

株式会社DCXforce

コミュニケーションプランナー（マーケティング支援）【業界経験者】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

800万円〜1500万円

正社員

同社は、大手クライアントのデジタル顧客接点の戦略設計から実行最適までを一気通貫で支援する、マーケティング支援会社です。曖昧化しがちな目標を上流から整理し、「何のためのマーケティングか？」を明らかにした上で洗練されたPDCAを回し続けることにより、目に見える成果にコミットした伴走型の支援を提供します。 2020東京オリンピック・パラリンピックの機運情勢に向けた経済団体のコミュニケーション戦略立案立案から実行支援、グローバルBtoBメーカーにおけるWebサイトリニューアル支援、日系大手メーカーの商材のリブランディングなど、多様なプロジェクトを手掛けております。顧客のDCXをどのように設計すべきかという視点から支援し、施策横断でのCX設計で本質的な価値提供を実現します。

ポスタス株式会社

エンタープライズセールス（モバイルPOSシステム導入実績No.1／パーソルグループ）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区

￥

800万円〜1000万円

正社員

飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けてPOS+ビジネスツールズ（POSを中心としたDXプロダクト）のコンサルティングセールスを行います。顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。大手向けのソリューションは、20を超える「POS+」各種機能を組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。現状のクライアントニーズに応えるだけはでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。【具体的には】具体的には下記業務をご担当いただきます。・エンタープライズに対する「POS＋」ビジネスツールズのコンサルティングセールス・アカウントマネジメント（2～5社ほど同時並行してご担当いただく想定）・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント・既存「POS+」ビジネスツールズのエンタープライズ向けプロダクトのエンハンスや新規機能開発への関与

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