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株式会社グロップ

パイプの機械オペレーター／土日休み

機械オペレーター(機械オペレーション)

変更の範囲：会社の定める就業場所兵庫…

￥

263万円〜

派遣社員

未経験大歓迎のカンタン作業！パイプの組み立て／日勤×土日休み／マイカー通勤OK／選べる残業時間／重量物ナシ♪ 【仕事内容】未経験OK！大手製造企業でのオシゴトです☆ ◆仕事内容（雇入れ直後）工場内にて、組立や機械オペレーションなどの業務をお願いします。材料選びとチェックから組み立てるまでの一連の作業を担当します。＜作業の流れ＞［1］ピッキング、検品 1）紙を見ながら、棚から必要な材料を取り、台車に乗せて運ぶ 2）材料に傷などがないかを目視で確認［2］検査 1）完成したパイプを機械にセット 2）機械のボタンを押す ※ボタンを押せばパイプに不具合がないかを機械が自動判定［3］組み立て 1）ドライバーなどを使って、パイプに金具を付ける 2）パイプに断熱材を巻く難しい作業は一切ないので、未経験の方でも安心して働いていただけます♪ 重量物を持つことも一切ないので、身体への負担も少なめです◎ （変更の範囲）会社の定める業務 ◆職場環境・休憩室、食堂、喫煙所を完備！休憩時間も快適に過ごせます。・マイカー、バイク、自転車通勤OK！・残業の有無はお選びいただけます！ ◆この仕事の魅力・日勤×土日休み！残業も選べて、プライベートが優先できます◎ ・未経験OK！難しい作業はありません♪ ・軽作業も組立作業も担当するので、キャリアアップが目指せます。

非公開

【渋谷】不動産コンサルティング営業◆【年休130日・土日祝休み】【年収2,000万円も可能！】

営業・セールス(法人向営業)、金融・不動産その他

東京都渋谷区渋谷2丁目１０?１３　東信…

￥

350万円〜1200万円

正社員

お客様それぞれに寄り添ったサービスを提供し、設立以来、信頼と実績を積み重ねてきた当社。取り扱い案件数も増加を続けている中、より多くのお客様のご期待に応えていくため、営業を担当していただける方を募集しています。仕事内容お客様のニーズに合わせて不動産の営業・販売を行っていただきます。＜具体的には＞ 1,000万円ほどのワンルームから10億円規模の1棟物まで、多彩な投資用物件をお客様のニーズに合わせてご提案します。未経験者の方は、入社後はまず、先輩スタッフに同行しながら仕事の流れや基礎知識を学ぶところからスタート。未経験からでも着実に成長できるよう後押しします。経験者の方は、ご入社直後から自由に営業活動に専念して頂きます。これまでに培ってきた営業スキルとノウハウをフルに発揮して下さい。 ※風通しが良く自由な社風で高インセンティブ。ご経験者の方にも働きやすい環境が整っております。 ◆お客様とのアポイントの取得 ◆要望のヒアリング ◆物件のご案内 ◆契約担当へ情報引継ぎ　など成約後には業界トップクラスのインセンティブも支給 ※税理士事務所や保険会社などとの関係性も深いため、紹介・問い合わせをきっかけに提案を進めていくことが多くあります。 ※スケジュールの組み方などは個人の裁量に任せており、慣れてきたら自分なりのペースで業務に取り組むことができる環境です。） ★ノルマなし目標はありますがノルマはありません。

株式会社システムソフト

PM・上級SE（東京勤務）

営業・セールス(法人向営業)、営業系その他

東京都千代田区大手町

￥

500万円〜750万円

正社員

お客様からの要望に対して、提案活動を行い、見積から納品・導入支援までプロジェクトマネジメントをお願いします。 PMクラスを希望しておりますが、経験に不安のある方は機能リーダーやPLとして案件に参画して頂き、PMを目指して頂けます。主に、メイン顧客の大手不動産会社のプロジェクトを担当頂く予定です。マネージャーとして携わっていただくため、取引先企業の社長と直接やり取りする機会も多いので非常に刺激的な環境です。既存顧客はもちろんですが、新規顧客開拓、社員及びBPの管理や育成も大事なミッションとしてお任せしたいと考えております。

大手外資系保険代理店

外資系保険・リスクコンサル会社の再保険仲介ブローカー

営業・セールス(法人向営業)、法人営業

東京

￥

1000万円〜1500万円

正社員

部署概要：・国際的な再保険仲介ブローカーです。グループビジネスの一角を担い、グローバル企業向けの任意再保険手配にかかわるブローキング業務を提供しています。事業のビジネスリスクに適した、包括的でカスタマイズされた再保険を確保し、将来起こり得る高額な損失から保護するための画期的なソリューションを提供しています。業務内容：・国内のグローバル企業向けの再保険手配にかかるブローキング業務。グローバル保険市場における再保険会社との保険条件、保険料、引受キャパシティに関する交渉や、日本国内の元受保険会社との交渉を行う。・海外からの依頼による海外顧客のための日本国内保険マーケットでの引受け交渉を担当。・グループの法人営業部門と連携し、既存顧客および見込顧客への営業活動を支援。・その他、再保険会社が引受判断を行うための資料作成や海外オフィスからの要請事項に対応し、再保険契約締結に必要な書類を作成・管理するなど、再保険手配にかかわる関連業務。

株式会社グロップ

タイヤの製造オペレーター／送迎あり

機械オペレーター(機械オペレーション)

変更の範囲：会社の定める就業場所兵庫…

￥

384万円〜

派遣社員

タイヤの加工作業／未経験者活躍中／20〜30代活躍中！／無料送迎あり／寮費無料◎ 【仕事内容】 ☆大手企業の正社員が目指せる、弊社イチオシ求人☆ 【仕事内容】（雇入れ直後）大手企業の工場内にて、タイヤを加工する機械のオペレーション業務をお願いします。１．タイヤの素材を機械にセット２．機械のボタンを押す（機械が自動で加工します）３．加工された製品を取り出す４．バリ取り（製品に発生した突起などを除去する作業）して製品を仕上げる加工後の製品はタイヤのため少し重量物になりますが、弊社よりサポーターなども無料で支給しますので、安心して取り組んでいただけます。（変更の範囲）会社の定める業務【この仕事の魅力】・未経験者活躍中！ほとんどのスタッフが未経験スタートです。・超高時給2、000円＋交通費◎ 夜勤手当も付いて、ガッツリと稼げます。・通勤には「別府駅」「東加古川駅」から無料の送迎バスもあります♪ ・社員登用制度あり！社員雇用率90％の実績あり【職場環境】・夏場は暑い職場ですが、熱中症対策として小休憩あり！（給与に影響ありません）・3交替どの勤務帯でも食堂が利用でき、おいしいと評判です◎ 【安定し長く働きたい方にオススメ】将来は直接雇用になります！もちろん、派遣のまま働きたい方もOK！ 20〜30代の方が活躍しております！

非公開

転職コンサルタント／営業経験は不問／年間休日125日【派遣業界・求人業界の経験を活かせる！】

営業・セールス(法人向営業)、ビジネスコンサルティング系その他

●名古屋事業所愛知県名古屋市中区 …

￥

350万円〜500万円

正社員

当社の有料職業紹介事業において、転職希望の求職者さんと、採用したいという企業様のマッチングを行います。あなたにお任せするのは、担当する求職者さんを、ご希望に沿った企業様への入社に繋げる仕事です。＜具体的には＞ ●担当する求職者さんに寄り添い、転職に係るあらゆるサポートを行います。・Webサイト、TEL応募からご登録頂いた求職者さんとの面談　（ご希望やご経歴のヒアリング、ご希望に合った求人のご提案など）・面接日程の調整・面接準備のお手伝い・面接同席・決断の後押し　など、選考に関するサポート全般 ●担当企業さまの人材採用ニーズを把握し、合致した人材をご紹介していきます。・求人ニーズの確認・人材のご提案（お役にたてる人物であることをプレゼンテーション）・選考日程の調整・面接同行・条件交渉・入社時や入社後のフォロー（定着の確認など）地元で安定的に活躍したい方から、首都圏や海外からのＵＩターン転職支援を行う事で、企業・転職者両方の幸せを創り支援するお仕事です。＜導入研修・育成＞入社後1ヶ月間は人材紹介の知識情報を研修にて学び、配属拠点でのOJT研修に移行します。 ■募集背景「人と企業に"深く"関わる」大手でない私たちが重視している価値は"TRUST(信頼)"。本当の意味で良い転職者と企業側とのマッチングを実現するには、良い事も悪い事も伝えながら、将来像を寄り添って描く誠実さが必要です。表面的に楽しい事だけでなく、苦労してたどり着けるやり甲斐まで、 "深く"関わる姿勢やスタンスが身に就く仕事でもあります。

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【リフォーム営業】100％反響／残業月平均30ｈ／土日祝休み／創業54年　※大阪市淀川区／東三国

インテリアデザイナー・インテリアコーディネーター、営業・セールス(法人向営業)

大阪府大阪市淀川区【最寄駅：大阪メト…

￥

400万円〜550万円

正社員

■リフォーム営業顧客から住まいのリフォームに関する様々な要望を伺い、設計からお打ち合わせ・顧客への提案・現場立ち合い・引渡しまでプランナーや施工管理者と協力しながら手掛けて頂きます。 ≪業務の流れ≫ 1、顧客との打ち合わせ・・・要望や悩みに関するヒアリングを行っていただき、その後リフォームに関する説明をしていただきます。 2、プランニング・・・・・・設計士と協力し、プランを組み立てていただきます。 3、見積もり/積算・・・・・・顧客の予算に基づいた見積書を作成します。 4、設計契約・・・・・・・・見積書について合意が取れれば、正式契約を締結します。 5、現場管理・・・・・・・・当社の工事士と協業し、現場を管理します。顧客要望に沿ったリフォーム実現の為の大切な工程です。 6、進捗管理・・・・・・・・初回接客から、契約、着工、工事完了、引渡しまで、調整・統括管理をします。

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【Sales】インサイドセールス

営業・セールス(法人向営業)、営業系その他

東京都中央区

￥

400万円〜600万円

正社員

「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」というミッション実現に向けて医療機関の業務効率化を支援するプロダクト「AI問診」のスケールに注力頂きます。 ※病院及びクリニック事業双方において、人員を拡大させていきます ※マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど　THE MODEL型の組織構成をしていますが、部門間の人材流動は多く　将来的にはISのマネジメントもしくは別部門での業務を想定しています。具体的には、・顧客（病院・クリニック）への架電業務・荷電を通して顧客状況を把握し、他部門への連携・管理ツールを用いた商談進捗管理・（ゆくゆくは）IS部門のマネジメント業務・（ゆくゆくは）簡単なWEB商談

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【未経験歓迎】ディスプレイの企画営業◆誰もが知ってる有名化粧品ブランドとの取引有

営業・セールス(法人向営業)

本社住所：東京都豊島区要町1-17-…

￥

300万円〜450万円

正社員

■担当業務：国内外の化粧品メーカーをはじめとした有名ブランドメーカーをクライアントとし、販売促進として全国の百貨店・商業施設・店舗等へ設置するアクリル素材をメインとしたディスプレイのデザイン・製作提案をしていただきます。 ■仕事内容詳細：・各メーカー等顧客の店舗設計部門と商品のディスプレイ什器の打合せ・同社デザイナー、製作担当と打合せ（図面・試作品・見積・スケジュール）・クライアントへのプレゼンテーション・設置施工現場への立会（現場は都内の他にも大阪・九州などもございます） ※お客様によっては、商品に対するディスプレイのコンセプト（イメージ）からの企画提案をご要望いただけるケースもあり、スキル的にも幅の広い業務遂行が求められます。また営業担当に販売価格の設定権利が付与されていること、仕様検討の段階から実際に店頭に並ぶまで一貫して携われることから非常にやりがいの大きい業務です。飛込み営業はございません。 ■組織構成：課長（40代）の元計15名で構成されています。年齢層も20～40代の幅広い年代の方がご活躍されています。ご入社後、まずは先輩社員について見積などの業務を覚えていただいたり、社内の工房スタッフとの連携を行って頂き、徐々に担当企業を増やしていきます。異業界（販売サービス業界など）からの入社者も多くいるため、未経験でも安心して就業することが可能です。 ■採用背景：現在、化粧品メーカーはもちろんのこと、異なる業界や今まで取引の無かったメーカーからも引き合いが多くございます。受注、引き合い状況より、組織を強化するため営業担当を募集するに至りました。 ■同社の魅力：同社は化粧品などのディスプレイであるアクリル板を製造販売しています。主要な顧客としてはデパートに店舗を構えるような大手化粧品メーカーです。自社で生産工場を持っている技術力と、顧客のブランドイメージにあわせたハイセンスなデザイン力を強みに特に各化粧品メーカーよりの引き合いが多くあります。

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【マンション機械式駐車場工事提案営業・工事監理】第二新卒・未経験歓迎！◆日・月休み／20.3万円～

営業・セールス(法人向営業)、営業系その他

東京都大田区　各線「洗足駅」より徒歩

￥

250万円〜

正社員

○マンションの機械式駐車場のメンテナンス、修繕工事等の企画調整及び立案・実施（資料作成・説明含む） ○理事会・総会・住民説明会等のプレゼンの企画調整及び立案・実施（資料作成・説明含む） ○各種工事案件の処理（見積・施工管理～報告書作成、請求まで）分譲マンション管理会社の修繕工事部門です。主に自社で管理しているマンションの修繕工事を実施、大規模修繕工事や計画修繕工事の受注率は90％以上、同じマンションの2回目、3回目の工事も受注しています ▼案件現場は1都3県のみ。＜　就業時間　＞ 9：00～18：00（休憩60分・実働8時間）＜　残業　＞有

株式会社　XCEED

【未経験から始める不動産営業職】◆1成約で最大100万のインセンティブ✨◆残業月20H以下◆完全週休2日・年間休121日

営業・セールス(法人向営業)、金融・不動産その他

先：東京都渋谷区本町1-20-2 パル…

￥

350万円〜3000万円

正社員

◯。*.. ◯。*.. ◯。*.. ◯。*.. ◯。*..◯。*..◯。 ★20代～30代の社員が活躍中！ ★始業時間は12時！朝が弱くても安心！ ★学歴や社会人経験は一切不問！ ★未経験から年収1000万円も実現可能！ ★インセンティブに加え、賞与の支給もあり ◯。*.. ◯。*.. ◯。*.. ◯。*.. ◯。*..◯。*..◯。＝＝＝＝＝＝営業担当として、お客様の「住まい」を提案と販売業務をお任せします。＝＝＝＝＝＝【具体的な仕事内容】（1）お客様へアプロ—チ当社が用意するリストを活用していただき、お客様へアプローチをしていただきます。 ※大手が参入しないコアな層にアプローチしています。（2）ご興味を持っていただいたお客様へのご提案スタートアップながら多くの取引実績を積み重ねている当社では、実績をもとにメリット・リスクをしっかりと伝え、ニーズに寄り添ったご提案が可能です。（3）ご理解をいただいたのち、ご契約へ提案内容をご理解・ご納得いただいたうえで、契約をしていただきます。お客様「君に任せる。」と言って頂く瞬間が営業としての何よりのやりがいです。【当社で働く魅力】 ◇急成長中のベンチャー企業のため、少数精鋭で「会社が大きくなる」フェーズを一緒に楽しめる環境です。このタイミングで入社することで将来的には上層部へのポジションにつくことも可能です。 ◇業界未経験＆職種未経験歓迎です。「不動産」について本当に何もわからなくても大丈夫です。実際に完全未経験で入社し、たった5か月で5本の契約を達成し、前職年収の2倍稼いでいる社員もいます。 ◇達成した月には豪華に締め会を開催したり、成果報酬として海外旅行やブランド品、賞金を支給しています。その他にもメンバーでサウナや滝行に行ったり、アクティブな社員も多いので社内イベントは毎回盛り上がり次へのモチベーションに繋がっています。

非公開

法人営業職（工事サービス）◆東京　大阪　仙台

営業・セールス(法人向営業)、営業系その他、金融・不動産その他

東京都江戸川区

￥

400万円〜600万円

正社員

商業施設のテナントやホテル、飲食店等のリニューアルに伴う工事サービスの提案営業を行います。営業先は内装管理の会社や、デパートなどのビル管理を行う会社で、お客様も穏やかな方が多いのが特徴です。・解体施工プラン提案・見積もりの段取り、手配・工事部などの社内の部門との連携

グローブシップ・ソデクソ・コーポレートサービス株式会社

外資系総合施設管理企業の法人営業◆週2リモート×フレックス◎未経験OK・都内◆

営業・セールス(法人向営業)、ルートセールス

東京都内にあるクライアント先

￥

300万円〜550万円

正社員

《未経験大歓迎！》《国内外大手2社の合弁会社で安定性◎》総合施設管理を担う外資系企業で法人営業職積極採用中！＊正社員／昇給・賞与＆退職金制度あり＊想定年収322万円～504万円＊年休120日・土日祝休み＊フレックス＆週2日リモートOK 【仕事内容】外資系企業のノンコア業務の委託運営を手掛ける企業で各法人へ総合施設管理の提案営業をお任せします。＜業務詳細＞・清掃、警備、設備保守や備品調達などの提案営業・取引先のベンダー管理、打合せ、立ち合い └品質管理、契約書管理、発注・請求書処理、業務日程調整、見積要請など・ヘルプデスク業務・問い合わせ、クレーム対応・施設巡回、軽微な設備点検・各種報告書作成、提案資料作成　など新規または既存取引先の法人へファシリティマネジメントの様々な提案営業を行います。年間を通じた企画提案からお客様のタイムリーなニーズをとらえたスポット提案まで幅広く提案を行い、受託した案件については軌道に乗せるまでの一連の業務を担当します。＜入社後の流れ＞研修後は取引先企業にて常駐している先輩のもと、ファシリティマネジメントの営業に必要な様々な実務を習得していくので未経験でも安心して挑戦できる環境があります。＼求人ポイント／国内外大手2社の合弁会社で、安定性と今後の更なる成長が期待できる企業です。将来的に同社の経営幹部として活躍いただくことを期待するポジションです！

フクダ電子南東北販売株式会社

営業◆土日祝休み・年間休日120日以上・育児、介護休暇あり◆

営業・セールス(法人向営業)、MR

郡山市喜久田町字菖蒲池10-2 【最…

￥

250万円〜450万円

正社員

＼心電計・呼吸・循環器系医療機器の国内トップクラスのシェアを誇る医療機器専門メーカー！／＼異業種未経験出身も多数！安心の手厚い研修や勉強会で専門知識ゼロからスキルアップ／ ■病院や研究機関、クリニックなど、医療現場の要望に合わせて新製品導入のご提案からアフターサービスまで一貫してご担当いただきます。既存メインで、長期的に信頼関係を築いていく深耕深堀型の営業になります。病院担当のチームと、開業医やクリニック担当のチームに分かれて担当します。 ■商材フクダ電子の心電計、生体情報モニタ、AED、心臓ペースメーカ、カテーテル、人工呼吸器などの医療機器およびサプライ製商品 ※専門性の高い案件の場合は、支社内のスペシャリスト (臨床検査技師)も同行することがあるため、自信をもって営業できます。 ◎じっくりとお客様と向き合っていける営業スタイルです。まずは、担当する病院やクリニックに訪問し、スタッフの方やドクターとコミュニケーションを取っていくことから始めていきましょう。アフターメンテナンスやサンプルの提供などを通じて、次の更新時期にフクダ電子の製商品を導入していただけるように、良好な関係を構築していくことで、成果につながっていきます。【入社後の流れ・教育研修】フクダ電子本社での研修をはじめとした製品研修がしっかり用意されています。その後も月に2回程度の社内勉強会、および1年間のOJT研修があります。入社より2～3年間は勉強の期間と捉えており、医療業界未経験でも安心して成長できる環境です。【配属先の編成】営業の平均年齢は40代、20～30代の仲間たちも活躍中です。新規開業医向けのプロデュースチームもあり、豊富な経験を持つ営業メンバーが担当しています。営業を知識・技術で支える営業推進スタッフやアフターメンテナンスを支援する技術スタッフも在籍しているので、サポートを受けながら仕事を覚えていけば大丈夫です。【企業・求人PRポイント】 ◎土日祝休で、年間休日は125日。グループ内での産育休の実績や時短勤務制度もあります。　また、住宅手当や家族手当、退職金制度などの各種制度も充実。 ◎希望しない転勤はありませんし、転勤がある場合でも隣県の宮城・山形・福島の3県のみです。各営業所とも地元出身者が多いのも当社の特徴です。

株式会社ホンダカーズ東京

車好き集まれ！【Hondaの営業】／未経験歓迎／手厚い福利厚生／インセンティブ有／第二新卒歓迎

営業・セールス(法人向営業)

江戸川店、葛飾店、葛西店、東陽町店、葛…

￥

300万円〜450万円

正社員

Honda車の営業・販売業務、購入いただいたお客様へのフォロー全般をお任せいたします。【具体的には】・店舗へご来店されたお客様の接客業務・ご購入いただいたお客様へのお支払（ローンなど）の手続き・自動車保険のご案内・手続き・既存のお客様へ点検やキャンペーンのご案内　など ★いずれの店舗も地域に密着したサービスを提供しており、　主なお客様は近隣住民や企業の方々です。　5年、10年と長くお付き合いをしている方も多く、信頼関係を築いております。

株式会社カカオピッコマ

電子書籍の出版営業　※転勤なし

営業・セールス(法人向営業)

東京都港区麻布台 1-3-1 麻布台ヒ…

￥

450万円〜650万円

正社員

【職務概要】自社電子マンガサービスにて配信するマンガや小説のラインナップを増加させるため、出版社への営業を行っていただきます。 ■誰に：出版社／版元 ■何を：同社のコンテンツ（電子書籍） ■手法：コンテンツの調達営業、出版社との配信の調整、販促企画の立案～運用までをお任せします。【職務詳細】・出版社／版元とのコンテンツ調達営業・契約済コンテンツの配信に関する出版社・版元との調整・販促企画の立案～運用まで＜ポジションの特徴＞出版データや売上、イベント効果など全てのデータをExcelやスプレッドシートで管理しています。担当している出版社の作品獲得や条件調整、企画提案、実施後の分析や数字管理などを行いながら、PDCAを回していただきます。担当先への営業と事務業務の割合は半々程度のため、事務業務も重要なポジションです。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

住友不動産販売株式会社

【住友不動産販売株式会社】東証?部上場の住友不動産グループ

営業・セールス(法人向営業)、金融・不動産その他

【勤務地】 ?都圏（東京・神奈川・埼?…

￥

400万円〜500万円

正社員

【企業からのメッセージ】 ?建やマンション、?地など全ての不動産の仲介を?っているのが当社です。 1975年の設?以来、着実な歩みを続け、全国に256の売買仲介店舗を出店しております。単?企業として不動産の売買仲介実績で業界トップクラスの地位を獲得しています。不動産流通マーケットは今後益々活性化の?込み。国?交通省は住?活基本計画において現状14％程度の中古住宅の流通シェアを 25％まで引き上げることを数値?標として掲げています。これに加え、「住宅は??に?度」といった旧来の考え?から、住替えやリノベーション、投資資産としての活?など新たな価値観でとらえる?が増えており、将来的に?ても展望の明るいマーケットだといえるでしょう。【業務内容】不動産の売買仲介業務をお任せします。個?向け不動産（マンション・??建・宅地）から事業?不動産（店舗・ビル・?地等）まで、不動産全般を取扱います。同社の営業体制の特徴は、「マンツーマン営業体制」です。分業制ではなく??のスタッフがトータルに管理しています。売り?の?場も買い?の?場も、??のスタッフが責任を持って受け?めることでお客様のニーズを的確に把握し、売主様・買主様双?にご満?頂けるサービスを提供してます。取引のプロセスすべてを担当するからこそプロフェッショナルとして成?できるのと同時に、取引が成?した時の達成感も?きい、これこそが同社の営業職を担う最?の醍醐味です。 ■マンツーマン営業体制お住まいの売却・購?を希望されるお客様の、お問い合わせから、ご相談、物件情報の収集、調査、提供、広告、契約、引渡し、アフターフォローまで?貫して対応。 ■反響型営業電話帳や名簿から休む間もなく電話する、住宅地図で?ず知らずの?を訪問するといった、いわゆる「?び込み営業」ではありません。投函チラシ、インターネット、折り込み広告などからのお問い合わせから始まる「反響型営業」が同社のスタイルです。 ■営業??ひとりにノートPCを配布 CRMシステム、契約書・広告作成ツール、電?地図、社内情報を共有できるグループウェアなどを装備。また、常時全国の直営248店舗から最新情報を引き出すことができます。

自動車や建設機械などの「動き」を支える油圧技術のリーディングカンパニー