検索結果 | 転職ならGLIT (グリット)

トップ

検索結果: 20,364件(221〜240件を表示)

株式会社クイック

【東京：リモート】SNSマーケター　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都港区赤坂2-11-7　ATT E…

￥

500万円〜750万円

正社員

【職務概要】 SNSマーケターとして、ユーザーとのエンゲージメントを高めるために、既存サービスや新規立ち上げサービスのPR・広報も含めたブランド戦略に幅広く携わっていただきます。プランナーやデザイナー、編集などとも連携し、多様な施策へチャレンジすることが可能です。【職務詳細】・自社サービスのSNS公式アカウント運用 (Twitter／Instagram ／Facebook／TikTok／YouTube等) ・SNS戦略の策定・キャンペーン企画、実施、SNS広告を活用した集客・インフルエンサーマーケティング（クリエイターの発掘・選定、リレーション構築、企画立案等）・LPやバナー、動画等の企画、制作ディレクション・上記にともなう外部との折衝(代理店、制作会社等) など、いずれかに関わる業務を担当いただきます。適性やご希望に応じてお任せしていきます。 ■この仕事で得られるもの同社では、新規事業も含めていくつものプロジェクトが同時進行で動いており、様々な活躍機会があります。 SNSを武器にしながらマーケターとしての専門性を磨き、最上流の戦略面から関わって事業やプロジェクトをリードしていただくことができます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社b＆q

WEBマーケティング（メディア責任者候補）　※第二新卒可

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都品川区東五反田1丁目22-5 中…

￥

350万円〜500万円

正社員

【職務概要】同社のインハウスマーケターとして、自社メディアの運用を中心に、リード獲得からコンバージョン、ナーチャリングまでを一貫して担当します。経営陣と近い距離でマーケティング戦略の立案から実行まで携わるポジションです。【職務詳細】・自社メディアのSEOを中心とした運用管理・Webサイトやランディングページの構築、改善提案・アクセス解析およびユーザー行動データの分析・リード獲得からコンバージョンまでのプロセス設計・施策の立案・実行・効果検証・マーケティング予算の設計、リソース配分・エンジニアやデザイナーとの連携によるサイト制作・ノーコードツールを用いたメディア立ち上げ業務・マーケティングチームの体制構築およびマネジメント【その他・魅力】創業間もないフェーズのため、裁量が大きく、経営目線でマーケティング戦略を設計できます。未経験からでもSEOやサイト運用を実践的に学べる環境があり、将来的にはマーケティング責任者として戦略構築・マネジメントを担うキャリアパスが描けます。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

千金丹ケアーズ株式会社

【香川】販売企画（高松市）　※転勤なし

営業企画・販促戦略、マーケティング、貿易事務

香川県高松市国分寺町福家甲154-2 …

￥

350万円〜500万円

正社員

【職務概要】きなこや黒ごまを使ったペースト等の食品、健康食品など原料にこだわった商品を製造している同社にて、販促企画や、商品企画、貿易関連業務等をお任せします。 ※大手企業からのOEMなどの引き合いも多くあり、自社開発商品を積極的に広めたい方には最適な環境です！！【職務詳細】商品企画→販促施策の企画・実行→分析→改善施策の企画・実行→、など、自社商品の売上拡大に向けてPDCAを回し続けるお仕事です。＜販促企画＞・販促物（主に紙媒体）の企画、クリエイティブ制作＜商品企画＞・新商品の企画、既存商品のリニューアル（原材料の変更や機能性表示食品への変更など）について社内検討会議への参加＜貿易業務＞現在社長が行っており、それを手伝うイメージ。日本語対応で問題無し └中国、シンガポール、台湾と取引中＜営業活動＞・展示会出店・商談会への参加・取引見込先へのアプローチ・既存取引先のフォロー・営業活動にともなる資料・書類作成【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社電通マクロミルインサイト

【東京：リモート】マーケティングリサーチャー（人と生活研究所　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、マーケティング

〒104-8171　東京都中央区銀座7…

￥

350万円〜550万円

正社員

【職務概要】国内の大企業を始めとし、ベンチャーや外資系企業、官公庁など多種多様なエンドクライアントのマーケティングやブランディング、新商品・サービス開発等のビジネス課題解決に向けて、主に同社グループのメンバーと協働する中で、リサーチ／インサイト観点での包括的なリーダーシップを発揮することが期待される役割です。また自主的に研究テーマを設けて自社単独もしくは他社と協働で、生活者に関する研究成果をリリースし、セミナーを行うなど広報的役割も担います！！【職務詳細】 ■リサーチ・プランニング・ニュートラルな視点での課題の俯瞰的理解・把握・課題解決に向けてリサーチの提供価値提案およびリサーチ目的／主要件決定へのファシリテーション・リサーチ要件確定（目的、リサーチ／分析手法、実施計画、調査票、アウトプット案、見積等作成等） ■コンシューマー・インサイトの導出 ■ワークセッション・プランニング／ファシリテーション ■マーケティング／ストラテジー・プランニング　　など【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社メンバーズ

【大阪】マーケター（CRM領域）　※年間休日120日以上

営業企画・販促戦略、マーケティング、営業・マーケティングコンサルタント

大阪府大阪市淀川区宮原4丁目1番6号 …

￥

550万円〜750万円

正社員

【職務概要】クライアントのデジタルマーケティング推進に向け、アプリやMAなどを活用し、CRMを中心にデジタルマーケティング全体を推し進めていただくマーケターを募集いたします。マーケティングの戦略策定からスケジュールコントロール、ベンダーへの提案依頼やステークホルダーとのコミュニケーションなど、プロジェクト推進、課題解決までをトータルで支援し、クライアントのビジネス成果向上に努めていただきます。【職務詳細】・様々なチャネルを活用したCRM推進、計画立案や施策実行、進捗管理／ディレクション、プロジェクトメンバーのマネジメント・アプリなど開発案件の要件定義、各種ディレクション、アプリを活用した施策立案／実行や品質管理、プロモーション計画の立案／実行・デジタルマーケティング戦略立案・KPI設計・中期の改善計画の立案・レビュー・ディレクション【働き方について】・出社とリモート勤務を組み合わせたハイブリッドワークです。・プロジェクト次第ではクライアント常駐（週5回出社）となる可能性もあります。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社ファミリーコーポレーション

マーケティング　※転勤なし

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都中央区銀座6-10-1　GINZ…

￥

500万円〜700万円

正社員

【職務概要】・新規顧客獲得に向けた戦略作成→実行・顧客への提案活動の牽引・既存顧客のナーチャリング戦略作成→実行・セールスチーム全体のマネジメント（人材育成など）・データの抽出→分析 ☆☆不動産×金融×建築で健全で安全な不動産市場を形成する☆☆ 同社は「健全で安全な不動産価値の創造」を目指し、事業を拡大してきました。不動産は衣食住、つまり生活の三大要素の一つであり、「豊かさ」をはかる上で非常に大きなウェイトを占めるものです。そのため、ひときわ安全性と健全性に注意を払い、そして価値のある商品の提供に努めなければなりません。不動産業界と聞くと不透明さを感じる方もいらっしゃるかと思いますが、今後は同社がリーディングカンパニーとなって、そういったイメージを、ひいては業界そのもののあり方を変えていきたいー。そういった想いで、日々お客様に向き合っています。グループ設立当初は投資用不動産から始まり、今では都市再生事業から始まり企画開発から不動産ファンド事業、海外不動産、さらにはマンション開発や戸建開発等、幅広く事業を手掛けております。お客様により、目的も十人十色。一人ひとりが抱える課題に真摯に向き合い、不動産を通じて解決して差し上げるのが、同社のミッションです。ファミリーコーポレーショングループは【事業用不動産NO1】を目指しております。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

ニコル・レーシング・ジャパン合同会社

【神奈川】マーケティング・PRディレクター※川崎　※年収1000万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング、広報・宣伝

神奈川県川崎市幸区戸手2-5-7 JR…

￥

1000万円〜1200万円

正社員

【職務概要】同社が取り扱うBMW、MINI、Ferrari、Rolls-Royceなどの高級輸入車ブランドにおけるマーケティングおよびPR戦略の統括を担当します。Nicole Group全体のブランド価値を高め、販売促進や顧客ロイヤルティ向上に貢献することがミッションです。【職務詳細】・Nicole Group全体のマーケティング・PR戦略の立案および実行管理・各ブランドの年間・四半期・月次マーケティング計画の策定（ATL／BTL含む）・マーケティング予算策定、ROI分析、効果検証・Web・SNSを活用したデジタル戦略の構築と運用・公式サイトやSNS投稿など、オンラインコンテンツの制作指揮・外部制作会社、広告代理店のディレクション・選定・契約管理・CRMデータ分析をもとにした顧客獲得・維持施策の立案・実行・販売部門、サービス部門、経営層など社内関係者との連携強化・採用広報および社内ブランディング推進（HR部門との協働）・社内SNSやイントラネットを活用したコミュニケーション施策の推進・報道対応、メディアリレーション、取材対応などの広報活動【業務内容変更の範囲】同社業務全般

トレンドマイクロ株式会社

【東京：リモート】エンタープライズ営業支援・案件推進(Dea　※年収600万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都新宿区新宿四丁目1番6号 JR新…

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務概要】 Commercial全体の売上目標達成および継続的な2桁成長のために、同社では年々案件平均単価の向上を実現しています。さらなる向上のため、本ポジションに従事していただく方には、以下の業務をご担当いただきます。【職務詳細】 ■営業が顧客対応に時間を使えるように、関連部門（主に社内）と連携して大型案件がスムーズにクローズできるようにEnd to Endで支援する業務です。具体的には、価格、契約内容、契約期間など大型案件だからこそ個別に発生するイレギュラー対応の調整、交渉などが含まれます。 ■個別案件支援はもちろんですが、全体俯瞰して大型案件の成約率・単価が向上するようなマネジメントを実施いただきます。 ■Deal Deskの業務そのものの仕組化や、支援を通じた営業関連プロセスにおける改善ポイントの洗い出し、営業にとって必要なナレッジの蓄積及び活用についても関連部門と連携して解決していくことも期待します。【所属組織】エンタープライズ領域　セールス部門　セールスオぺーレーションチーム【業務内容変更の範囲】同社業務全般

エムディー株式会社

営業企画　※転勤なし

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都港区麻布台1-3-1　麻布台ヒル…

￥

500万円〜750万円

正社員

【職務概要】営業活動の最適化を目的に、データ分析や営業施策の企画・実行を通じて、営業組織全体の生産性向上・成果最大化を推進いただきます。【職務詳細】・営業活動データの収集・分析を通じて、営業プロセス上の課題を特定し、改善施策を立案・提案します。・商談化率、成約率、営業活動量などのKPI設計を行い、目標管理体系を構築します。・CRMツール（Hubspot）を活用し、営業活動の可視化やリード管理、ナーチャリングプロセスの最適化を推進します。・営業部門と連携し、キャンペーン設計やインサイドセールス施策などの営業施策を企画・実行します。・営業とマーケティングの連携を強化し、リード創出から受注までの一連のフローを最適化します。・各種ダッシュボードやレポートを作成し、営業・経営層向けに定期報告を実施します。・マーケティングオートメーション（MA）との連携を見据えた仕組み設計や、リードスコアリングの高度化を推進します。【その他・魅力】営業戦略立案やデータドリブンな意思決定支援を担えるポジションです。組織全体の生産性向上に直結する施策を企画・実行できる裁量の大きい環境です。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

ペアライフ株式会社

Webマーケティング（ポテンシャル）　※第二新卒可

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都新宿区新宿1丁目36-2　新宿第…

￥

450万円〜500万円

正社員

【職務概要】同社のマーケティング職は、クリニック事業の集患だけでなく、ブランド全体の成長戦略に直結するポジションです。単なる運用担当ではなく、事業会社ならではの視点で「どう事業を伸ばすか」を企画から実行まで担うことができます。【職務詳細】 ■デジタルマーケティング戦略立案・実行リスティング広告、SNS広告、ディスプレイ広告などの設計から効果検証までを一貫して担当 ■SEO・コンテンツマーケティングオウンドメディア・公式サイトの記事企画編集、検索順位改善施策の実施 ■Webサイト運営・改善ユーザー導線設計、UI／UX改善、CVR向上を目的としたアクセス解析と改修ディレクション ■データドリブンな意思決定 GA4やSearch Consoleを用いた分析レポートをもとに、集患や事業成長のKPIを改善 ■ブランディング・広報戦略 Web施策だけでなく、クリニック全体のブランド価値を高めるための企画推進 ■新規事業・サービス開発への参画マーケティング視点から事業アイデアを検証し、プロジェクトの立ち上げに携わる ■現場部門・経営陣との連携スタッフや経営メンバーと協働し、マーケティングを事業成長に直結させる。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

ソウルドアウト株式会社

【東京：リモート】デジタルマーケティング営業・広告運用（リー　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都文京区後楽1-4-14 後楽森ビ…

￥

450万円〜650万円

正社員

中小企業を含む顧客企業に対し、インターネット広告などのマーケティング施策を企画提案し、顧客事業の利益最大化に取り組んでいただきます。 ■初期設計支援・市場、競合調査・Webサイト設計 ■Webサイト集客支援・デジタル広告の企画、メディアプラン作成、広告運用・SEO、コンテンツマーケティング・SNS活用・インフルエンサー施策 ■Webサイトの運営支援・Webサイトの制作ディレクション・アクセス解析、ユーザーモニターテスト・Webサイトのリニューアル・写真素材の撮影ディレクション・コンテンツライティング、ディレクションなど ■CRM支援・メールマガジンの配信ディレクション ■デジタル広告の運用／コンサルティング業務・運用型広告における成果改善の為の集計レポーティング・分析、施策立案【業務内容変更の範囲】同社業務全般

マンパワーグループ株式会社

官公庁担当管理職（担当課長）　※年収600万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング、事業企画、事業プロデュース

東京都港区芝浦３丁目１番１号　田町ス…

￥

650万円〜750万円

正社員

組織としては、入札から事業実行、さらには拡大戦略の実行に至るまで、目的と目標を達成するための全業務を担当していただきます。ただし、事業実行にかかる業務については他の部門（BPO運用部門）で運用します。【職務詳細】 ●案件獲得活動（自治体に対する営業活動）・入札参加資格の管理　・案件サーチ　・企画書・見積書作成　・社内稟議書回覧　・入札 ●事業実行：支援業務　・BPO運用部門との連携 ●事業拡大：主業務　・ノウハウ蓄積　・実績の横展開　・社内KPIの蓄積と分析　・次年度戦略の立案【業務内容変更の範囲】同社業務全般

レッドホースコーポレーション株式会社

【長崎：リモート】地域プロモーション／企画　※フレックスタイム制あり

営業企画・販促戦略、マーケティング

事業所等への出社はなく、自宅または外出…

￥

400万円〜450万円

正社員

【職務概要】責任者と併走しながらサービスの企画・設計・テストマーケティングなどを行います。また将来的にサービスをグロースさせたフェーズでは、いずれかの事業機能の責任者等を担っていただきたいと考えております。【職務詳細】 ■長崎県の地域産品のプロモーション・マーケティングの企画・実行例：販路探索、SNS運用、メディア企画、情報配信、広告運用など ■長崎県の地域振興に関する各種プロジェクトの企画・運営例：催事・イベントの企画・実行、商品企画など【組織・チームについて】 ■現在、部長1名、チームメンバー3名、他部門から関わるメンバーが複数名という形でミッションを遂行しています。【働き方】 ■フレックスタイム制度がありますので、プライベートとの調整も可能です。 ■個人の成長を支援するため、資格取得支援を推奨し、副業も認めております。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

エムスリーキャリア株式会社

【東京：リモート】マーケティング（MGR候補）　※年収600万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング

〒105-0001 東京都港区虎ノ門三…

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務概要】担当事業について認知、集客を最大化するためのマーケティング活動全般をお任せします【職務詳細】・担当事業の事業計画から課題を踏まえたマーケティング戦略設計・オフライン、オンラインを問わず横断でのチャネル選定から施策立案・デジタルマーケティング（AD、CRM）　└ CRM全体の取り組み整理・優先度を決めながら各施策の立ち上げ　└ 休眠ユーザーに対する長期的なナーチャリング施策の検討から実行　└ ユーザーの行動データと連動した施策の企画から実行・ブランドマーケティング（CM、オフラインマーケティング）　└ タクシー広告や展示会など施策横断的なトライ・コンテンツマーケティング(ホワイトペーパー、メディア出稿）・各種施策の目標設計 - 効果検証を踏まえた改善 ※担当事業についてこれまでのご経験を踏まえて、強みを発揮いただける事業へアサインいたします医療機関向けだけではなく、一般企業向けのサービスも成長しています。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

フエニックス・コンタクト株式会社

【神奈川】ビジネスディベロップメント担当（ICE統括本部）　※転勤なし

営業企画・販促戦略、マーケティング、事業企画、事業プロデュース

神奈川県横浜市港北区新横浜1-7-9 …

￥

500万円〜750万円

正社員

【職務概要】同社にて新規ターゲットマーケット参入及びビジネス拡大・推進を担当していただきます。【職務詳細】１．新規顧客獲得新規ターゲットマーケットに対して、業界・企業規模・課題別に市場を分析し、優先度の高いセグメントを特定し、そのエコシステム全体に対する戦略的アプローチ、商談発掘から商談獲得、リピーター化まで行う。２．成長市場のターゲッティングと新規顧客開拓の実行PLAN作成新規ターゲットマーケット産業の市場分析（ニーズや課題やポテンシャルを把握）し、自社のソリューションを展開するPLANに落とし込み実行していく。ビジネスを開拓して売上を拡大していくこと。３．顧客との良好な関係構築と育成・強化、自社グループ内の戦略チームとの連携、協力体制の強化。新規ターゲットマーケットの顧客に対して、販促活動実施及び全社の取り組みをリード推進し、課題やニーズに応え長期的に良好な関係を構築し売上を拡大していく。自社グループ内の戦略チームとの密な連携と協力関係の構築。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社DYM

採用広告マーケティング（ポテンシャル）　※第二新卒可

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都品川区大崎1-11-2 ゲートシ…

￥

450万円〜550万円

正社員

【職務概要】 Indeedや求人ボックスといったCMで出ている有名求人広告をはじめ、各種アグリゲート広告の運用ポジションとしてご活躍頂きます。同社の運用の強みとして、アグリゲーション広告専門のシステム開発チームを保有しており、独自の戦略的な運用方法を実施しています。【職務詳細】・営業が受注してきた案件の運用・既存顧客とのコミュニケーション・数値分析、施策立案、実行・求人広告の作成、ディレクション・開発技術を駆使した施策・エンジニアとの連携 ■キャリアパス優秀な成果を挙げた社員は、新規事業の責任者に抜擢したり、海外部門の責任者やグループ会社の社長など、非常に魅力的かつスピード感のあるキャリアステップを進む事が可能です。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

ソニー株式会社

【神奈川】デジタルマーケティング担当　※カメラ及び関連商品　※年収800万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング

神奈川県横浜市西区みなとみらい5-1-…

￥

800万円〜900万円

正社員

【職務概要】以下２点がミッションになります。【1】・ソニーのイメージング機器（特にαシリーズ）と連携したソフトウェアサービスを通じて顧客データを取得・分析する業務。・カメラユーザーの深い理解を目的とし、マーケティングミックス（4Pなど）の最適化を図る。・一般的なデータ分析フロー（データ定義 → 可視化 → 分析）に基づき業務実施。・単なるデータ分析にとどまらず、分析結果をもとにした具体的なアクション提案・実行まで担う。【2】・ソフトウェアの継続利用が前提となるため、すべての顧客が「使い続けたい」と思えるサービスづくりが必要。・サービス自体を成長（グロース）させる取り組みを推進する役割を担う。・商品企画・設計メンバーと連携しながら、サービスの改善・拡大を推進。・組織全体を巻き込み、成果を創出できるマーケティングマネージャーとしてのコンピテンシー（実行力・統率力・戦略性など）を期待。【ポジションの役割】以下のいずれか、或いは両方を牽引（１）カスタマーマーケティングにおけるデータ分析およびマーケティングミックスの最適化（２）新規サービスの立ち上げおよび運営を通したサービスグロース最大化【業務内容変更の範囲】同社業務全般

グラビティゲームアライズ株式会社

マーケティング（ゲームアプリPR・プロモーション担当）　※転勤なし

営業企画・販促戦略、マーケティング

東京都中央区八丁堀3-14-4 八丁堀…

￥

350万円〜550万円

正社員

【業務概要】同社ゲームタイトルの認知度アップのためのPR活動や、利用者数・ダウンロード数を増やすための広告配信などの、一連のプロモーションを行っていただきます。スマートフォンのゲームアプリの販売促進に適したマーケティング業務です。【業務詳細】 ◇広報・PR活動　・プレスリリースの作成・配信　・メディアリレーションズ　・インフルエンサーマーケティング　・イベント企画・運営　・SNSマーケティング（X／YouTube／Instagram／LINE 他SNS） ◇企画・戦略立案　・プロモーション戦略、デジタル配信業務の策定（代理店との折衝業務含む）　・クリエイティブ制作の企画・推進業務　・予算管理＜業務のやりがい＞・toC向けになるので、ユーザー目線に立って業務が出来る。・多岐にわたる業務経験が身につく。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

GROUND株式会社

【東京：リモート】マーケティングマネージャー候補　※年収700万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング

〒101-0041 東京都千代田区神田…

￥

700万円〜900万円

正社員

【職務概要】　営業やPRなどの他部署や外部パートナー企業などと連携しながら、マーケティング戦略の企画・立案・実行の役割を担っていただきます。 BtoB事業、BtoBマーケティングの知見を活かして、GROUNDのソリューションを市場に訴求し、新規ビジネスの拡大をドライブする、チャレンジングなポジションです。【職務詳細】 ■主な業務内容と比率マーケティング戦略の企画・立案・実行：100％・市場分析／セグメンテーション／ターゲティング・有効な手法（Web、イベント、コンテンツ配信他）の選定・企画・実行・各種マーケティングツールの整備／作成・結果管理と改善プロセスの運用・営業との連携（個別案件における連携と、全体パイプライン管理）・パートナー連携・管理【同社について】革新的なコンセプトやテクノロジーを活用して物流の未来を切り拓くこと、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供すること、を目指している企業です！【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社エブリー

マーケティング（責任者候補）【デリッシュキッチン】　※年収600万円以上

営業企画・販促戦略、マーケティング

〒106-6238　東京都港区六本木3…

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務概要】日本最大級レシピ動画サービス「デリッシュキッチン」マーケティング担当として、より多くのユーザーに利用してもらうためのマーケティング戦略の立案から推進を担っていただきます。【職務詳細】・担当サービスや事業のブランド戦略、マーケティング戦略の構築、実行　課題の可視化・戦略構築のためのリサーチ・分析　　ユーザー獲得施策の立案～実行・各マーケティングチャネルにおける施策推進　　インハウスでのデジタル広告の運用（Google、Facebook等）　　代理店やメディアと連携した施策推進　　CPAや継続率等のKPI分析　　バナー、LPなどクリエイティブ改善・プロダクトチームと連携したユーザーグロース戦略の立案、実行　　自社メディア経路のパフォーマンス改善　　ASOなど、自然流入のための施策推進　　定量調査やN1インタビューなど、プロダクトを活用するユーザーの定性課題把握・チームメンバーのマネジメント【業務内容変更の範囲】同社業務全般

1 111213 1019