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株式会社ビットキー

エンタープライズセールス（マネージャー候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区京橋3-1-1 東京スク…

￥

800万円〜1500万円

正社員

「エンタープライズセールス（マネージャー候補）」のポジションの求人です【募集背景】 2018年創業の弊社は、累計資金調達額は300億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。今回募集しているhomehub事業部では、既存賃貸マンション・新築マンションを中心に暮らしの中でのキーレス化を進めています。スマートロックをはじめとし、入居者向けアプリひとつでマンションのエントランスから自宅のカギ、宅配ボックスの操作もでき、よりスマートな暮らしの体験を提供しています。また一時的に外部業者にデジタルキーを付与する等の機能開発も行っており、宅配業者の再配達問題の解決にも寄与しています。現状でも業界トップシェアではありますが、まだまだ接点を作れていない会社も多く存在します。機会損失を減らすべく、新たなマーケットを切り開くことに興味がある熱量の高い仲間を募集しております。【業務内容】大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。・大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリング～提案～導入支援までの一気通貫の営業活動・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ【具体的な事例】レオパレス21：繁忙期3ヶ月間で5万件超の鍵受け渡し削減三井不動産レジデンシャル：「パークアクシス」20棟へ導入大京アステージ・穴吹コミュニティ：約54万戸へのマンション居住者サービスプラットフォーム提供【このポジションの魅力】業界トップ企業とともに市場をつくる：大林組、清水建設、パナソニック、セコムなどのトップ企業と協業しながら、これまでにない…

AKKODiSコンサルティング株式会社

ソリューション営業

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区芝浦3丁目4番1号グラン…

￥

650万円〜900万円

正社員

「ソリューション営業」のポジションの求人です＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです【業務内容】・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援・関係法令に沿った契約調整・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援・関係法令に沿った契約調整・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務【所属部…

株式会社NTTデータ

【TC&S】オファリングベースコンサル/ソリューション営業

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都江東区豊洲3-3-3（本社）　…

￥

700万円〜1100万円

正社員

「【TC&S】オファリングベースコンサル/ソリューション営業」のポジションの求人です【職務内容】先進テクノロジー（※）を活用し、行政や金融機関、大企業を含むさまざまな業界の「社会をより良くしようとする、チャレンジ精神あふれる未来志向の人々」をお客様とし、ビジネス変革を支援する業務です。構想策定から実現までをトータルで提供し、テクノロジーコンサルティングやアセットベースのオファリングを企画・実行、社会課題や企業課題の解決に寄与するソリューションを提供します。具体的には、社会課題や企業課題の解決に向けたテクノロジーコンサルティングを行い、インフラからアプリケーション、データ分析、ＡＩ、サービスデザインまでお客様にとって適切なソリューションの提案や新たなビジネス・ソリューションの企画を実施します。カスタマーエクスペリエンス（CX）変革などのビジネステーマに対して、テクノロジー、サービスデザイン、データ・AI等の知見を活かし、解決ストーリーを描き、お客さまに伴走することも業務の一つとしています。これらを通じ、お客さまのビジネス価値創出を一気通貫で実現していくことを目標としています。 ※先進テクノロジー：CyberSecurity、VDI（仮想デスクトップ基盤）、Cloud、DataCenter、Map、Data＆Intelligence、Salesforce、Servicenow、Generative AI、ITO/BPO/BPS/BPS、UC（ユニファイドコミュニケーション）等【業務内容】各業界のリーディングカンパニーであるクライアントに対して同社が扱う先進テクノロジーを活用したソリューション・カスタマイズ提案・プリセールス・サービス企画等を幅広くご担当いただきます。尚、営業スタイルは顧客への直販と、自社内で当該顧客に深く入り込んでいる部署と連携して販売しながら、必要に応じて上流（コンサル）からの提案も行います。【配属組織】テクノロジーコンサルティング&ソリューション分野【TC＆S】_インダストリセールス事業部【IS】：2024年度末時点でIS事業部には約200名のソリューション営業人材が在籍【獲得できるスキル・経験】・先進テクノロジー（上述）を活用したコンサルティング及びセールススキル・公共部門、金融機…

株式会社日立ハイテク

【東京】IT営業（eSIM・IoT通信サービス関連）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区虎ノ門１丁目１７−１　虎ノ…

￥

650万円〜1000万円

正社員

「【東京】IT営業（eSIM・IoT通信サービス関連）」のポジションの求人です Giesecke＆Devrient GmbH社（G+D）と、株式会社日立ハイテクノロジーズが合弁で設立したギーゼッケアンドデブリエント株式会社（GDKK）に出向していただき、通信キャリア向けSIMカード等のICカード製品およびIoT通信サービスのソリューション営業を担当いただきます。【具体的には】・営業業務 L G+Dの海外拠点と連携し、国内法人顧客へのソリューション営業 L 提案、受注、仕入、納品、売上に至る営業活動全行程の実施および管理 L G＋Dの技術部門と協力し、通信キャリアに適した開発を進めるための開発プロジェクトマネジメント支援（スケジュール管理、サンプル品のデリバリー、顧客からの情報収集など）・マーケティング業務 L モバイル通信分野およびIoT分野における顧客課題探索、市場動向調査【取り扱い製品について】 G+Dは世界で初めてSIMカードを製造した会社であり、eSIMに関しては世界、日本においてN0.1のシェアを誇っています。 SIM関連だけでなくIoT通信サービスの販売も進めており、お客様のニーズに合わせて仕様変更等にも対応しながら、より便利な未来の実現に向けた営業活動をおこなっています。【ギーゼッケアンドデブリエント株式会社（GDKK）とは】日立ハイテクがドイツのG+D社とタッグを組んで設立した合弁会社で、20年以上に渡って日本でのビジネスに取り組んでいます。両社の強固なパートナーシップによって、GDKKで働く社員はほぼ全員日立ハイテク社員が出向するという形を実現しています。日立ハイテクにとっては外資系企業の一員として働く環境を提供することで社員の成長を促し、G+Dにとっては安定した雇用を提供することで長く活躍してもらうことを目指しています。【Giesecke＆Devrient GmbH社（G+D）とは】紙幣およびICカードの分野で世界トップクラス（紙幣シェア世界1位、ICカードシェア世界3位）の企業です。ドイツでの創業から170年、セキュリティ技術をコアとしたイノベーションによって事業を拡大し続けています。通信業界では世界で初めてSIMカードを商用化しました。現在はSIMカードのデジタル化で…

株式会社マネジメントソリューションズ

【東京】法人向けグローバルソリューション営業　マネージャ

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区赤坂9-7-1　ミッドタウ…

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800万円〜1400万円

正社員

「【東京】法人向けグローバルソリューション営業　マネージャ」のポジションの求人です【仕事内容】・新規クライアント、既存クライアントに対して、自社のマネジメントサービスの紹介及びソリューションの提案・新規クライアントから経営課題などをヒアリング。自社サービスの中から最適なサービスを提案・既存クライアントの売上拡大を目指し、新たなニーズを検知していち早く提案。・営業組織のマネジメント（計画策定、戦略立案、営業プロセス分析）等同社の既存及び新規クライアントの拡大をメインミッションとして、大手一流企業のマネジメント層の相談役となり、クライアントの課題解決に向けた支援体制およびソリューションを提案頂きます。現在は国内大手企業のクロスボーダー案件が中心ですが、MSOLの優秀なバイリンガルコンサルタント達の活躍の場を拡げるべく、外資系企業や海外の企業との直接取引も開拓していきたいと考えています。【本ポジションの魅力】 MSOLの中でも特に成長が著しく、今後の拡大余地の大きい事業領域であるグローバルビジネスで、ご自身の経験やスキルを存分に発揮いただけます。 MSOLの優秀なバイリンガルコンサルタント達と協業して、クライアントの課題解決に貢献できます。外資系企業や海外企業と連携して、新しいビジネスモデルやソリューションの構築に直接携わることができます。日本進出を希望する海外企業のサポート等、今まで同社で行っていないビジネススキームを作るチャレンジも可能です。大手一流企業のマネジメント層に広く接点を持つことができます。

株式会社ホスピタリティ&グローイング・ジャパン

【東京】営業責任者（将来の執行役員候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都新宿区西新宿1-24-11-2…

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800万円〜1200万円

正社員

「【東京】営業責任者（将来の執行役員候補）」のポジションの求人ですサービス業に特化した人財育成のコンサルティング会社である同社にて、執行役員（営業責任者）を募集します。【組織】営業本部は東京、名古屋、大阪、福岡で合計約20名。既存顧客の深耕営業と新規開拓、2つの機能に分かれます。加えてマーケティング組織も内包しており、リード獲得は外部委託しているアウトバウンド電話からの流入、代理店や提携先からのトスアップ、H&Gが主催する経営者の交流会や業界のコミュニティ運営、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社（賃料適正化コンサルティングのビズキューブ・コンサルティングなど）からの紹介など、多様なルートがあります。【事業】中核事業はサービス業に特化した研修で、会長が知見を体系化した教育機会を安価に提供しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。同社の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。【ミッション】事業計画に基づいた売上目標の達成を最大のミッションとしており、営業責任者として、計数管理（KGI/KPI）、施策の立案・推進、提携先の管理、案件管理と他部署との折衝調整、ピープルマネジメント（メンバーの案件管理含む）から始めて頂きます。中期では、経営戦略の転換を視野に議論を始めており、役員や事業企画、マーケティングとも連携し、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。【本ポジションの魅力】・同社は変革期にあり、社歴や年齢に関係なく、実力次第で入社後早期に戦略策定から関与することが可能です。当…

三洋貿易株式会社

営業職（化学品事業部）【大阪】（将来海外駐在の可能性有）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府大阪市中央区本町3丁目5番7号…

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700万円〜1200万円

正社員

「営業職（化学品事業部）【大阪】（将来海外駐在の可能性有）」のポジションの求人です化学品関連原料の輸出入・国内営業をお任せします。 ※ご経験によりメンバー～ポストマネージャークラスでの採用を想定しております。【職務内容】・海外仕入先の商材を輸入し・国内販売する業務を担当いただきます。（プロダクトマネージャーとして仕入先の開発担当、価格交渉・輸入調整・在庫管理・製品の拡販戦略立案等）・その他、新規事業開発・立上げ、海外出張など。取扱商材は、塗料・インキ・樹脂・接着剤・電材向け原料など。参考：https://www.sanyo-trading.co.jp/business/kagaku_t/ 【将来的には】 ■実力次第では海外勤務の可能性もございます。 ■適性・スキルによって将来的にはマネジメントもお任せします。【配属先】化学品事業部 ※高付加価値な化学品の輸出入・国内販売を行っている部署で、取扱商材に応じてグループ制を取っています。【残業（法定外）】月20～30時間程度【リモートワーク】有（週2回目安/業務内容等により柔軟に対応）【転勤について】有/ 東京、名古屋、海外の可能性がございます。【募集背景】事業拡大に伴う増員

株式会社ログラス

フィールドセールス/名古屋拠点立ち上げ【経営管理SaaS】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

愛知県名古屋市中区錦

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700万円〜1100万円

正社員

「フィールドセールス/名古屋拠点立ち上げ【経営管理SaaS】」のポジションの求人です【募集背景】シリーズBの資金調達が完了し、メディアでも注目が集まっている同社につきまして、順調にリードが増えてきている状況です。 2024年11月に関西拠点を開設いたし、すでに時価総額1000億円を超える国内有数の大企業のお客様にもご利用開始頂いております。少しずつ関西をはじめとした首都圏以外のお客様での導入やお問い合わせも増えております。今回新たに名古屋拠点を開設することになりました。カバーエリアは、愛知・静岡・三重・岐阜・長野・神奈川の一部です。拠点立ち上げに貢献頂ける方を募集します。【ミッション】東海エリアのお客様への新規開拓セールス・拠点立ち上げを担っていただきますインサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。【具体的な業務内容】 ■トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング ■初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ■顧客の課題整理～ニーズヒアリング ■プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消 ■決裁者/担当者とのリレーション構築 ※初回商談～受注までのリードタイムは約4か月となり、平均商談回数は5～6回【プロダクトについて】「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。また…

Chubb損害保険株式会社

外資系保険ブローカー向け営業

営業・セールス(法人向営業)、法人営業

東京都品川区北品川6 丁目7 番29号…

￥

500万円〜750万円

正社員

【職務概要】日本に所在する国際保険ブローカーに対し、アンダーライターと一体となって、マネージャーの指揮のもとマーケティング及び営業活動を行っていただきます。【職務詳細】・誰に：日本に所在する大企業・中堅企業・何を：主に火災保険、新種保険、ファイナンシャルライン、海上保険・手法：提案型営業 ※傷害保険・個人保険等は担当外【具体的には】・国際ブローカーマーケットに関する諸計画の企画・立案・実施・新規顧客・チャネル開拓のためのマーケティング活動・既存顧客に対する関係維持および強化・付与された権限内での保険引受業務・保険の契約手続きに関わるサービスと事務の管理・他社動向の把握、顧客企業のリスク調査および関連サービス実施・顧客からの保険金請求に関する活動サポート・営業、マーケティングツールの作成・管理【業務内容変更の範囲】同社業務全般

株式会社トランビ

【東京：リモート】カスタマーサクセス　※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、法人営業

東京都港区新橋5-14-4 新倉ビル6…

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500万円〜750万円

正社員

【職務概要】中小企業オーナーが抱えるM＆Aや事業承継の悩みに寄り添い、初期の相談対応から条件整理、交渉支援、そして最終的な成約に至るまでを一貫してサポートするカスタマーサクセス職です。【職務詳細】・事業売却に関する相談対応（初回ヒアリング、状況把握、提案）・TRANBIを活用した売却支援・実行支援（マッチング、交渉、進行管理）・企業概要書（IM）の作成、売却条件整理・買い手との交渉支援、条件調整、クロージングフォロー・売却支援を行うエージェントチームの取りまとめ・進捗管理・売り手紹介機関（事業承継・引継ぎ支援センター、金融機関等）との定期連携・案件開拓【その他・魅力】・経営者の最初の相談窓口として深い信頼関係を築く・社会的意義の高い事業承継支援に携われる・プラットフォームならではの多様な知見を獲得可能・個人の裁量やキャリア拡張の自由度が高い【業務内容変更の範囲】同社業務全般

ユニバーサル株式会社

【大阪】コンサルティング営業（損保未経験者向け）　※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)、法人営業

大阪府大阪市中央区本町4-3-9　本町…

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400万円〜450万円

正社員

【職務概要】同社にて保険営業をご担当いただきます。【職務詳細】 ■誰に：個人／法人問わず ■何を：同社の取り扱う様々な保険プラン ■手法：新規／既存問わず【具体的には】・団体個人向け保険の新規提案・法人向け保険の見直し提案営業・既存顧客からの紹介先への営業・保険会社提携スキームや独自ルートによる新規開拓 ★幅広い商材に携わることができます！【業務内容変更の範囲】同社業務全般

非公開

経営企画部【大手町】

経営企画

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

600万円〜1200万円

正社員

◎経営企画部にて下記業務をお任せ致します。 ※ご経験に応じて、経営企画課・収益管理課いずれかへの配属を検討させて頂く想定です。【お任せする業務】 ■全社経営戦略・経営計画の立案、推進・経営計画の策定および進捗モニタリング・各部門の成長戦略、オペレーション戦略等の推進支援・新規事業の企画・推進（環境分析、ビジネス・プラン等の作成）　等 ■営業業績管理・営業業績計画の策定、実績の分析、進捗管理　等 ■収益管理・収益管理計画の策定、実績の分析、進捗管理・上場に向けた収益管理強化の検討　等

非公開

経営企画ポジション/ゲーム・エンタメ向け人材サービス展開

経営企画

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

600万円〜1200万円

正社員

2021年6月に東証マザーズ（現東証グロース）に上場し、業績は順調に推移しております。ゲーム業界を皮切りに、日本が世界に誇るビジネスにおいて、セグメント特化型人材サービス企業として、各セグメントを代表する企業の最前線で活躍する“人”に光をあてることで、業界における雇用環境の改善や転職市場の健全化を目指しております。今後のさらなる事業成長に向けて、経営企画部門の強化が必要です。今回のポジションは、経営層に近い環境にて、経営企画業務全般に携わって頂きます。【具体的な仕事内容】・業績管理（予算作成、中経作成、予実管理、数値分析）・経営企画（資本政策、配当/優待、MA）・グループ会社管理（3社）・証券会社対応（窓口、問い合わせ）・東証対応（開示、問い合わせ）・取締役対応（社内、社外の取締役に関する応対）・コーポレートガバナンス対応【キャリアパス】・経営企画責任者・新規事業開発責任者・M&Aした子会社の役員などご経験やスキルに応じてポジションをご用意させていただきます。【魅力】 ■2021年6月に上場し、順調に業績が推移しており、安定したビジネス基盤があります。 ■経営層や役員とのコミュニケーション機会が多く、高い視点で事業戦略に携わることができます。 ■業績管理、経営企画、グループ会社管理など幅広い業務に携わることで、スキルの幅を広げられます。 ■経営企画業務に加えて、コーポレートガバナンスへの対応能力が求められ、高いプロフェッショナル性を育むことができます。 ■経営企画責任者、新規事業開発責任者、MAした子会社の役員など、多様なキャリアパスが用意されており、実績やスキルに応じてキャリアを築ける機会があります。

非公開

経営企画担当/IPO準備中/世界207カ国へグローバル展開

経営企画

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

700万円〜1000万円

正社員

【募集背景】事業拡大に伴う増員となります。【期待する役割】今回採用する方には、取締役会資料作成や予実管理、中期経営計画策定などの経営企画の実務周りをお任せ予定です。ゆくゆくは、全社横断プロジェクトやM＆A案件にも挑戦することができます。【組織構成】 ■経営企画部部長１名、MG代理１名、TMG１名、スタッフ１名【職務内容】世界207カ国の地域へ中古車販売サービスを展開している同社ですが、売上が1000億を突破しました。次のステージのために更に社内基盤を整える企画を考えていただきます。・予算統制の企画立案・全社横断プロジェクト推進（現在進行中の「経営基盤強化プロジェクト」の推進。）・中期経営計画・年度予算策定・月次業績（予算・実績・見込）管理・M＆A等の特別プロジェクト対応【魅力】 ■全世界の自動車流通プラットフォームのECサイトとして、世界207カ国と地域へ中古車販売サービスを展開中のグローバルカンパニーです。 ■特にアフリカでは「最も有名な日本企業」と高い支持を得ております。 ■売上１０００億円越えの急成長中企業です。 ■ゆくゆくは全社横断プロジェクトやM＆A案件に携わることができ、キャリアの幅を広げることができます。 ■柔軟なキャリアパスが用意されており、ご自身の志向性に合わせたキャリアを歩むことができます。

非公開

ビジネスアーキテクトシニアマネージャー（業務改善責任者候補）

経営企画

神奈川県につきましてはご面談時にお伝…

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700万円〜1200万円

正社員

【仕事概要】急成長する中古スマートフォン市場を支える同社検品のオペレーション部門において、一翼を担うビジネスアーキテクト（BA）チームのシニアマネージャーを募集します。年間200万台規模の物流オペレーションを対象に、データと現場に基づいた業務プロセスの分析・最適化、テクノロジー活用の推進、変革の実行・定着をリードし、部門全体の効率性・生産性・品質向上、そして部門OKR達成に貢献していただきます。【BAチームの使命】オペレーション部門のビジネスプロセスを継続的に分析・最適化し、（ハードソフト両面）テクノロジーやデータを効果的に活用することで、業務効率、生産性、品質を向上させ、部門OKR（コスト削減、規模拡大、業務効率化、仕組み化等）達成に貢献する事。【BAチームの目標】データ分析、現場観察、既存運用プロセスの見直し、既存プロダクト機能の活用、または必要に応じた新技術（Pickingの自動化、受付の自動化、ノーコードローコード、AIを含むがこれに限らない）の導入を通じて、ボトルネックとなっている主要業務プロセスを特定・改善する。対象プロセスの主要KPI（例：特定工程のUPPHをXX%向上、平均TATをYY時間短縮など、具体的な改善目標を設定）を達成し、その改善効果を定量的に示す。改善プロセスが標準化され、属人性が低減される。【職務内容の詳細】・業務プロセス分析と課題特定 - 物流センターの現場オペレーション（入庫・査定・出庫等）を観察・分析し、非効率な点やボトルネック、KPI（UPPH, TAT, 品質等）に影響を与える要因を特定する。 - As-Is（現状）プロセスの可視化（プロセスフロー図作成等）を行う。 - データ（システムログ、実績データ等）を収集・分析し、課題の裏付けを行う。・改善策の立案と実行支援 - 分析結果に基づき、既存のプロセス、システム機能、データの活用を中心とした具体的な改善策（To-Beプロセス）を立案・提案する。 - 必要に応じて、NCLCツール等の新規技術活用も視野に入れた解決策をリーダーと共に検討する。 - 関係者（現場SV、オペレーター、他部署担当者）と協力し、改善策の実行計画策定を支援し、実行をサポートする。 …

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経営企画（FP＆A）チームリーダー～マネージャー候補【上場SaaS/建設DX】

経営企画

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

650万円〜1300万円

正社員

CFO直下のポジションにて、主に計数管理をお任せします。事業計画や予算の策定を主導し、ファイナンス的視点で企業戦略や事業戦略の達成状況を分析、対応方針を立案し、経営陣及び事業部長に提言する機能を担っていただきます。【具体的な業務内容】 ■計画・予測（Planning & Forecasting）：・全社および事業別の中期経営計画、年度予算の策定プロセスの主導・ローリングフォーキャストの作成と精度向上に向けた改善活動 ■レポーティング・分析（Reporting & Analysis）：・月次・四半期の予実差異分析および経営陣へのレポーティング資料の作成・経営管理インフラの構築と整備・主要KPIの設計、モニタリング・新規事業・投資案件に関するROI分析および財務モデリング・開示業務 ■ビジネスパートナー（Business Partner）：・事業戦略の策定と実行を支援・全社的プロジェクトへの参画・M&Aでグループインした会社のPMI及び業績管理 ■チームマネジメント（People Management）・組織運営・人材育成【このポジションで身に付くスキル】・CFO候補としての経歴と実績【組織体制】（2025年7月現在）・部長1名・エキスパートメンバー2名・アシスタントスタッフ1名【働き方】経営企画部は在宅出社が半々くらい　柔軟に対応可能残業時間は平均20～30H 【参考資料】 https://jobs.spiderplus.co.jp/pdf/SpiderPlus_businessgroup_recruitment_materials2024.pdf

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補助金プロジェクトマネージャー【東京】

経営企画

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

650万円〜1400万円

正社員

【概要】 21世紀最大の課題と言われている「水問題」を構造的に解決することを目指しているスタートアップ企業です。 2050年には水ストレスに直面する人が人類の40%と言われており、先進国では上下水道の深刻な財政課題が顕在化する中で、水問題はますます深刻化してきています。我々はこのような水問題を「小規模分散型水循環システム（水の98%以上をその場で再生し、循環利用できる技術）」で解決すべく、商品開発に尽力しています。 100年以上の歴史を持ちながらも方法論の変更が難しかった水処理の仕組みを小規模化し、製造業のコスト感覚と組み合わせ、センサーとクラウドサービスの連携でデジタル化し、次世代の水処理の仕組みを作り出します。「水処理 × デジタル × 製造業」をキーワードとしたプロダクトを足がかりに、世界の水問題にチャレンジしています。【プロダクト例】・WOTA BOX：ポータブル水再生処理プラント　 https://wota.co.jp/wota-box/ ・WOSH：ポータブル手洗いスタンド　https://youtu.be/ggowhqQH6VM ・その他プロジェクト：住宅向けの小規模分散型水循環【業務内容】本ポジションでは、各種助成金（国・自治体・財団等）に関連するプロジェクトの計画・運営・報告までを、社内外の関係者と連携しながら一気通貫で推進していただきます。現在の社内体制として、助成金業務の担当（PMO）は在籍しているものの、ストーリーテリングやコンセプト設計を主導できる人物が不在であるため、助成金事業を戦略的に推進するための専任プロジェクトマネージャーを求めており、特に「報告書作成におけるコンセプト策定・構成設計」「事業内容と助成金スキームとの整合性確保」において、リーダーシップを発揮していただくことを期待しております。 ■助成金申請の全体設計（目的整理、構成、予算・スケジュール） ■採択後のプロジェクト計画立案、実行管理（WBS作成、KPI管理など） ■各部署との連携による情報収集と進捗把握（技術、製造、営業など） ■報告書（中間・最終）における構成案作成、データ収集・整理、ライティング主導 ■助成金事務局（PMO）との連携による事務処理と提出業務の完遂 ■補助事業に関連す…

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【大阪】M&A業務など（リーダー候補・主任～係長クラス）

経営企画

大阪府につきましてはご面談時にお伝え…

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650万円〜900万円

正社員

【ミッション】異動等により経営企画室の人員が減少している中で、M&Aなど従来から実施していた業務に加え、PMIや投資検証のレベル向上等を進めようとしており、人員体制の強化のため採用を行いたいと考えています。経営企画室経営企画グループでは、エア・ウォーターグループ全体の経営計画・事業戦略の策定・推進やそのベースとなるデータ分析、M&A実務、PMI（M&A後の統合効果を最大化するための統合プロセス）、投資検証（設備投資・M&Aの実行前後における投資効果の検証）、新規プロジェクト等、エア・ウォーターグループの将来像を形作る幅広い業務を行っています。 2025年度から始まる新たな中長期ビジョンを実行していく中で、経営トップと並走し、時には軌道修正を提案するような、主体的で柔軟で感度の高い経営企画グループを目指しています。その中で、投資検証やPMIなど業務単位ではリーダーとなりえるメンバーを募集します。【職務内容】グループ本社の経営企画部門として、エア・ウォーターグループの企業価値の増大のための経営方針及びグループ戦略の策定・推進に幅広く携わっていただきます。事象の本質を捉え、エア・ウォーターグループの企業価値の増大のために何が最適かという思考に基づく業務推進いただくことを期待しています。・グループ全体に関わる企画の立案及び実行によるシナジーの実現・M&A、業務提携の企画・実行・組織再編ならびに事業再編、構造改革の企画、推進・投資案件の精査及び実効性評価、投資ルールの適宜見直し・PMIのルール設定、進捗管理等・子会社等の業務改善、収益力強化　具体的には・・・M&A、業務提携の実務担当者のうちの一人として、事業部との連携や仲介業者とのやり取り等を主体的に遂行する・投資案件の精査及び実効性評価の実務担当者の一人として、投資実行部署とのやり取りや、投資案件評価シートの作成などを主体的に遂行する・PMIや子会社業務改善の実務担当者の一人として、子会社や本社管理部門とのやり取り、懸念点と対応方法の検討等【配属先】・部署：経営企画室経営企画グループ・構成：経営企画グループで7名（うち女性3名/男性4名） ※配属後は一定期間、AWが保有する様々な事業の特性や課題を理解し、経営者視点…

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【経営管理部】コーポレートマネージャー候補

経営企画

東京都につきましてはご面談時にお伝え…

￥

600万円〜1200万円

正社員

同社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。登録ユーザー数は22万人、利用企業は3,300社を突破。インド、韓国等のアジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。【募集背景】目下、IPOに向けて体制強化を進めており、経営企画、総務、労務、法務領域にて活躍していただけるコーポレートマネージャー候補を募集します。事業の急成長に伴い組織も拡大する中、経営管理の体制も、スタートアップならではの要素と上場準備会社に要求されるレベルを両立していくことが必要なフェーズとなっています。現状、経営管理部は20名弱の体制ですが、国内シェア拡大、そしてグローバル展開を見据え、企業基盤をさらに強化し、次のステージへと飛躍するための新たな仲間を求めています。【職務内容】 ■経営企画、労務、総務、法務領域のいずれかもしくは複数領域の業務・経営企画（中期経営計画・事業計画の策定、予算編成、KPIモニタリング体制の構築、上場準備） ■総務（備品の調達・管理、施設管理、社内ルールの制定、社内ドキュメントの整備等）・人事労務（人事制度の企画・運用、給与計算、入退社手続、各種労務相談、安全衛生管理等）・法務（契約法務、コンプライアンス関連業務、リスクマネジメント業務等） ■その他経営管理に係る業務全般 ■メンバーマネジメント ※業務の変更の範囲会社の定める全ての業務【ポジションの魅力】・IPOと海外展開：IPOと海外展開の両方を狙える稀有なスタートアップでコーポレート業務に深く関わることでご自身のキャリア形成上、貴重な経験を積むことができます。・経営へのダイレクトな貢献：経営管理担当役員のパートナーとして、コーポレート戦略の意思決定に関与できます。自身の働きが、会社の成長に直結する手応えを感じられます。・裁量権とスピード感：未整備な部分も多いからこそ、ゼロから仕組みを構築する経験ができます。「こうした方が良い」という…

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業務改革推進担当（事務領域DX）（一般職）

経営企画

大阪府につきましてはご面談時にお伝え…

￥

650万円〜800万円

正社員

同社グループでは、経営的・業務的課題を解決するために、世の中のDX事例を取り入れ、期待効果に応じた業務改革プロジェクトを立案・推進する管理職を募集しています。中期経営計画において、2025年からはじまる2ndステージは「収益性の追求」をするステージと位置づけ、既存事業を徹底的に見直し経営資源を効率的に成長事業へ投資することを掲げております。そのなかで、DX戦略としてはAIやDXを活用した業務効率化や生産性改善の取り組みにより、既存事業の工数を30％削減し、人材をリスキリングし成長事業に人材投入をしていくという方針を打ち出しています。配属予定のDXグループ（社員11名程度）のなかに（１）営業・事務DX推進チーム（２）製造DXチームがあり、今回は、（１）営業・事務DX推進チームへの配属を想定しております。【具体的には】営業事務領域・一般事務領域において、あるべき標準業務を策定し、現状業務とのギャップ（課題）を各社と共同で解決いただくために、IT施策により効率化・自動化を図ることで成果創出をいただきたいと考えています。最新のDX事例を取り入れながら、期待効果に応じた業務改革プロジェクトを立案・推進することで、同社グループの成長を支援していただきます。【具体事例】現在、受注をExcel管理しており後続業務全般で紙を用いた手作業工数がかかっている状況に対し、手動の受発注管理していたものを、RPA等も駆使して標準受発注業務のDX化を実現し、生産性の向上を図り新規事業にも貢献しました。【配属部署】総合企画グループ　AI・DX推進室【ミッション（AI・DX推進室としてのミッション）】情報テクノロジーで「地球の恵みを、社会の望みに。」～DXで事業を加速させ売上・利益を増やし、顧客・社員・会社全員がハッピーになることを目指します。クイックに一つずつ成功事例を積み上げていくことにより、成果を実感できる取り組みを実践します。【雰囲気】全体で23名程度の部署（派遣社員含）になります。5年前に組成された新しい組織のため、キャリア採用、社内公募での異動、新卒配属などが半数以上で、入社4年以内の社員がメインとなり活躍しています。そのため、色々な知識、経験、を持ったメンバーと一緒にやりがいをもって働くこと…

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