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エムシーディースリー株式会社

【事業開発】セールスリーダー・営業企画/三菱商事G

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区恵比寿1-18-14 恵…

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650万円〜900万円

正社員

「【事業開発】セールスリーダー・営業企画/三菱商事G」のポジションの求人です【募集の背景】当社は建設領域、リテイル領域に対してITサービスを展開し、第一段階の成長を実現してきました。これまでの事業活動の中で培ってきた当社の顧客資産、データ資産を活用した新たなビジネスモデルの展開を企図し、建設業向けのファイナンス領域の新規事業を立ち上げました。またさらなるサービス拡充を行う形で、成長と社会課題の解決を実現すべく、このポジションを募集するに至りました。【業務内容】現在、当部では事業ローンチ～成長ステージの複数のサービスの事業展開を推進しています。入社後は各サービスを横断して統括するセールスリーダーとして携わっていただきます。まずは業界慣習、顧客の業務フロー、各サービス熟知を頂きます。その後ターゲット選定、トークスクリプトの改善、メンバーの営業リードの進捗管理、クロージング、リピート率の向上などメンバーと伴走しながらセールスプロセス全般の磨き込みをご担当頂きます。【魅力】ベンチャー企業ならではの意志決定スピードと確立された事業基盤が両立している当社において、自由度高く新規事業立上げプロセスを一気通貫して、経営の視点を意識しながらプロジェクト推進を実行できます。こうした環境下で新事業/新サービスの事業推進経験を積めることは、人材市場での価値も飛躍的に高めることができるポジションになります。【強み】これまでの事業で培ってきたデータ資産、顧客資産、知見、および三菱商事の有する有形無形のビジネス資産を活用できる環境で、事業開発の成功に必要な環境要因は比較的揃っており、社会にインパクトを残せる仕事の実現の手助けとなります。

双日マシナリー株式会社

＜東京＞海外営業【アジア・中東向けプラント/産業機械】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区丸の内1-6-1

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700万円〜1000万円

正社員

「＜東京＞海外営業【アジア・中東向けプラント/産業機械】」のポジションの求人です【期待する役割】当社の海外営業主担当として、アジア・中東向けプラント（円借款を含む）・産業機械の輸出ビジネスの営業から建設・運用まで、一連の業務に携わって頂きます。【職務内容】 ■引合入手、見積書作成、商務技術条件交渉、契約締結、納入・据付管理、検収、債権回収の流れをメーカーと協業して実行いただきます。 ※業務に建物の改変を伴う業務は含みません ■2～3件程度の案件（規模感10億円～100億円程度）をプロマネとして担当いただきます。 ■同部署ではウクライナ復興支援にも携わっているため将来的に関与する可能性がございます。 ■顧客について海外ODAの場合：国営電力公社、国営交通公社国内再エネの場合：民間事業者【魅力】案件の規模感や裁量権を持って取り組めることが大きな魅力です。また部署の特性から、常に新しいビジネスを模索することが求められるため、自分の知識を生かして新しいことに取り組みたい方にお勧めの環境です。ご経験に応じて案件形成業務もお任せいたします。【組織構成】電力エネルギー部　電力プロジェクト課【募集背景】欠員補充になります。シニア枠の方が退職する予定であり、その方の欠員補充になります。【働き方】 ■海外出張は月一回程度となります。 ■リモート可 ■残業時間：月30時間程度【当社について】 ■社風について総合商社の中でも、双日グループは特に自由闊達で風通しの良い社風です。『商社は人なり』という言葉がありますが、自由度が高く、自分のアイデアを実現することができる当社の環境は、新しい仕事を作りだしていく、挑戦する精神を強く持った人を集め、企業の強みを生み出しています。 ■双日マシナリー発足の経緯 2004年4月、日商岩井株式会社とニチメン株式会社の合併に伴い、日商岩井プラント機器、日商メカトロニクス、ニチメン、日商岩井マシナリーシステム、日商岩井中部機械を含めた5社統合しさらなる業務の拡大の為、組織の強化を図りました。徹底した顧客満足を実現するため顧客に付加価値をもたらすソリューションビジネスを展開、投資よる新しいビジネスモデル構築と事業創造に注力しています。

セレンディップ・ホールディングス株式会社

【名古屋】コンサル営業

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

愛知県名古屋市中区錦1-5-11　名…

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800万円〜

正社員

「【名古屋】コンサル営業」のポジションの求人ですクライアントの課題をヒアリングし、課題毎に同社のコンサルチームへ接続を行っていただきます。セミナーやテレアポ等で関係性ができたクライアントの経営課題や事業課題をヒアリングし、課題解決できる同社の専門チームをアサイン、クライアントの利益最大化に寄与していただきます。【働き方】リモートワークや時短勤務の制度が整っており、柔軟で多様な働き方に対応しています。【キャリアアップ】同社グループはM&Aにより急成長中。キャリア形成上多くのチャンスが広がっています。M&A、PMI、コンサルティング、グループ会社役員等のチャンスがあります

株式会社コアコンセプト・テクノロジー

営業リーダー【働きやすさランキング・プラチナ選出】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都豊島区南池袋 1-16-15 …

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700万円〜900万円

正社員

「営業リーダー【働きやすさランキング・プラチナ選出】」のポジションの求人です【採用背景】営業部門強化に向けての増員 2021年にIPOを行い現在企業拡大を行っております。引き続き130%の成長を達成するため、営業部門強化に向けたリーダー層をを募集致します。【具体的な職務内容】 ■アカウント管理と取引拡 ■クライアントニーズの把握とソリューション提案 ■エンジニアアサイン計画の推進 ■リソース調達と最適配置 ■営業チームのマネジメント ■売上管理とデータ分析【配属部署】エンジニアリングプラットフォーム事業本部 IT人材調達支援を担っている本部になります。メンバー：約90名（営業20名、エンジニア70名） ┗複数チームに分かれております。【ご入社後の支援体制】・入社1週間～1ヶ月・2ヶ月につきましては研修・オンボーディングをしながら業界知識・業務実勢を深めていただきます。・定期的なな1on1の実施（ご希望に合わせて頻度も調整致します）【働き方】残業：20時間前後リモート：8～9割リモート【ご入社後に身に着けられる能力】 ■IT領域の業務知識顧客のIT戦略を理解し、それを実行するためのリソースを探し提案する仕事なため、大枠としてのハードやソフト、システム開発やプロジェクトマネジメントについて触れることが可能です。 ■業務設計力（それに紐づくロジカルシンキング力） 2025年より業務フローを見直し改革に着手しておりますが、プロセスを整理する中でKPIの設定や可視化、クリティカルなポイントはどこかを意識しながら仕事に従事して頂きますので、組織の効率化・コスト意識・顧客満足度の向上等、再現性ある業務設計構築に携わることが可能です。 ■マネジメント能力マネジメント層が不足している状況なので、意欲がある方には早期にリーダー以上に昇進して頂き、自分のパフォーマンスはもちろんのこと、チームを勝たせられるようにするにはどうすれば良いかを考えられる経験を早期に実現可能です。【ITエンジニアマッチングサービス「Ohgi」について】 ■https://www.ohgi.io/ 同社のSES事業は社内の所属エンジニアだけではなく、社外からの同社サービス（Ohgi…

株式会社ゴーレム

営業マネージャー候補【サステナビリティ領域×建設DX】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都東京都千代田区一番町15番地2…

￥

800万円〜1200万円

正社員

「営業マネージャー候補【サステナビリティ領域×建設DX】」のポジションの求人です営業マネージャー候補として、大手企業やクライアントとの関係構築を深め、戦略的な営業活動を推進していただきます。さらに、組織作りをリードし、チームの成長を加速させる重要な役割をお任せいたします。【職務内容】　 ■建設・不動産業界のニーズ分析　・顧客の業務課題や要求を理解し、最適なソリューションを提案。 ■アカウントプランの作成と実行　・既存顧客の満足度を維持し、リピートビジネスやアップセルを促進。 ■目的に応じて社内外における複数部門との円滑なコミュニケーション ■提案書作成　・価格、機能、導入スケジュールなどを含む詳細な提案書を作成。 ■条件交渉、契約締結 ■新規顧客を獲得（既存: 5割／新規: 5割）将来的には責任者として、営業組織のマネジメントもお任せできればと考えております。【働き方】・基本は一部リモートです。顧客先への訪問は週1～2回ほどを想定しております。・訪問エリアは東京・大阪がメインのため、出張の場合も日帰りが可能です。・直行直帰が可能なため、クライトンに配慮いただければ、自由な働き方が可能です。【ご入社後の流れ】・基本的にはOJTを通して、業務をキャッチアップいただくイメージです。・業務の流れや会社の方向性なども理解していただき、徐々に既存顧客の引き継ぎを予定しております。・状況にもよりますが、1人当たりの担当企業は15-20社程ご担当いただく想定です。【ポジションの魅力】 ◆大手企業ではなかなか経験できない貴重な機会を提供します！顧客群が大手企業であるため、経営層やキーパーソンとの深い関わりを持ちながら、複雑な意思決定プロセスに携わることができます！今までのご経験を活かしながら、今後のセールスの基盤を作りつつ、さまざまな企業のビジネス課題解決に貢献できる環境です。 ◆急成長する業界特化型SaaSで、大企業を巻き込み業界変革を牽引できるポジションです！創業から約3年で、多くの大手企業を顧客に取り入れ、業界特化型SaaSとして成功を収めています。単なるツール提供にとどまらず、業界全体を変革する大きなインパクトを与える仕事です。急成長を遂げているバーティカルS…

株式会社ログラス

アカウントマネージャー/シニアクラス【経営管理SaaS】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区三田3丁目11-24 国際…

￥

700万円〜1200万円

正社員

「アカウントマネージャー/シニアクラス【経営管理SaaS】」のポジションの求人です【ポジション概要】本ポジションは、カスタマーサクセスチームの中でも、ご契約頂いたお客様のアカウントマネジメントを担うアカウントマネージャーチームのシニアメンバーポジションの募集となります。アカウントマネージャーは、お客様、そして、お客様の関係者を適切にリードし、デリバリーを担うカスタマーサクセスチームと連携しながら、担当するお客様の伴走者として、お客様の経営管理の高度化に向け継続的に改善提案を実施していきます。【具体的な業務内容】 ■導入フェーズにおけるお客様支援担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案 ■運用フェーズにおけるお客様支援 Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案 ■チームマネジメントメンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進

AIQ株式会社

プロダクトセールス【マネージャー候補】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都文京区後楽１丁目4-14後楽森…

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700万円〜1000万円

正社員

「プロダクトセールス【マネージャー候補】」のポジションの求人です自社サービスである『Moribus』（ソーシャルメディアマーケティングSaaS）のプロダクトセールス、チームリードをお任せします。【採用背景】組織強化のための増員【組織構成】ビジネス部門　34名門内訳：・リード・マーケティング・カスタマーサポート・営業部隊の4つのチームにわかれています。【業務内容】 ■新規顧客の開拓 ■既存顧客への提案 ■契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ■コンペ資料作成、プレゼンテーション ■メンバーマネジメント【取り扱うサービスについて】＜Moribus＞ https://moribus.jp/services/ai-marketing/ “本当の好き”から新しい“価値”を創出するソーシャルメディアマーケティングSaaSです。具体的に、以下2つのサービスに分かれます。 ■Moribus Navi https://moribus.jp/services/ai-marketing/ →Instagram運用ナビゲーションツール　InstagramビッグデータをAIが解析し、最新のトレンドをレコメンドするサービスです。　さらに、自社に関連のある投稿やコメントを管理でき投稿などの効果を測定できます。 ■Moribus Casting https://moribus.jp/services/ai-marketing/ →インフルエンサーマーケティングツール　ソーシャルメディア上での口コミやUGC（ユーザー生成コンテンツ）を効果的に管理し、インフルエンサーなどの個人の力を最大限に活用するためのツールです。【リモート頻度】ハイブリッド勤務（週3日出社、週2日リモート可） ★魅力 ■SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。 ■セールス組織の強化フェーズに携わることができる ■少数精鋭のため、裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる ■成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらのセールス経験 ■幅広い業種、業態のマーケティングに触れながら提案できる

株式会社CINC

【部長候補】デジタルマーケティングSaaS

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区虎ノ門1丁目21-19 東…

￥

1000万円〜1500万円

正社員

「【部長候補】デジタルマーケティングSaaS」のポジションの求人です検索マーケティング領域では業界トップランナーである当社で、ソリューション推進部の部長を募集します。自社開発マーケティングツール「Keywordmap」を提供する部署で、受注・売上増加をメインミッションとし、セールス推進ならびに改善を繰り返しながら、カスタマーサクセスメンバーや、サービス及び機能の企画開発メンバーとも意見交換し、事業のさらなる成長を牽引していただきます。また、Keywordmapだけでは解決できない課題については、社内のコンサルティングチームと連携し、統合的なソリューションをご提案します。これまでのご経験を活かし、裁量を持って事業成長に貢献したい方の応募をお待ちしております。 ■Keywordmapとは（https://keywordmap.jp/）：CINCが独自に収集したビッグデータ（日本語の検索キーワードデータ）をもとにしたWebマーケティングの調査分析ができるSaaSツールです。最近では生成系AIを利用した効率的な利用の仕組みも開発・実装しています【ポジションとミッション】・ソリューション推進部　部長候補 └ セールスをメインミッションにし、サービスやプロダクト開発へも責任を持ち　事業部の目標達成を行う └ AS/ CS（全5名）のマネジメント、事業の戦略構築ならびに推進 └ 今後予定している自社開発ツールの販売責任も持っていただく想定 └ 事業部横断での事業本部の戦略に基づいた営業戦略の構築及び推進　（及び付帯するPJTのリード）【キャリアパス】ご本人の志向性、これまでの経験、そして同社が期待する役割を総合的に考慮しながら、最適なキャリアパスを設計していきます。その上で、以下のようなキャリアの可能性が想定されます。 ■グロースDX戦略提案を担うユニットの統括責任者 ■同社のマーケティングおよび商品企画の統括責任者 ■本体あるいはグループ内企業の役員【求める人物像】・前例のないプロジェクトにも果敢に挑戦し、粘り強く取り組みながら成果創出へと導く、強いオーナーシップとチャレンジ精神を持つ方・現場で陣頭指揮を執り、自ら成果創出に取り組むことを厭わない方・中長期的な視点を持ち…

株式会社商工組合中央金庫

事業承継・M&A担当【M&Aアドバイザリー部/東京】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区八重洲2丁目10番17号

￥

700万円〜1100万円

正社員

「事業承継・M&A担当【M&Aアドバイザリー部/東京】」のポジションの求人です ◎困難な状況に直面するも地域にとってかけがえのない存在である中小企業に対し、存続・発展の支援のため事業承継やM＆Aなどの高付加価値サービスを提供して頂きます。【組織】M＆Aアドバイザリー部　事業承継グループ □2024年4月にM&A支援室と事業承継グループを統合し「M＆Aアドバイザリー部」を設立しております。 □部全体で計30名程度（12名が事業承継グループ/残り18名程度がM＆Aグループ） □20代後半～40代の社員が在籍しています。【魅力】 ★収益重視ではなく、顧客視点での対応が叶います。 ★都市部だけに集中的に融資するのではなく、全国の案件に携わることができます。地方エリアでも頼りにされている存在です。 ★ご経験・スキル・ご志向等により「スペシャリストコース」の選択肢・可能性もございます。 ★会社として、2025度に民営化を予定しており、従来の金融を超えたサービス提供に取り組んでいく大きな変革期にございます。【参考記事・URL】 □85年以上にわたる中小企業との強い信頼関係のもと事業承継の選択肢として「M&A」をサポート（2024年6月）https://forbesjapan.com/articles/detail/71818 □商工中金がM&A新部署を設立！47都道府県で経営者のお悩み解決（2024年7月）https://forbesjapan.com/articles/detail/72530 □事業シナジーのシナリオが描けた双方が納得する商工中金のM&A支援（2024年8月）https://forbesjapan.com/articles/detail/73214 □商工中金 CASE-1 「事業承継篇」https://www.youtube.com/watch?v=JyBKWqUekao

さくらインターネット株式会社

ITソリューション営業（生成AI向けGPU）ハイクラス

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都新宿区西新宿7-20-1住友不…

￥

800万円〜1200万円

正社員

「ITソリューション営業（生成AI向けGPU）ハイクラス」のポジションの求人です【採用背景】さくらインターネットは、日本最大級の郊外型データセンターである石狩データセンターや1996年創業からの豊富な事業経験を活かし、ホスティング事業を中心に成長してきました。この度、日本政府が求めるセキュリティ要件を満たす事が評価軸となる評価制度（ISMAP）に、日本企業として唯一認定（条件付）され、更にあらゆる産業においてビジネスでの利活用が進む生成AIの基盤であるGPUに1,000億円の投資を決定するなど、これまでは海外パブリッククラウドベンダーが中心だった領域に、日本代表として挑戦しています。新規のお客様からの引き合いも非常に多く頂いており、既存のお客様へフォローやクラウドGPU（高火力DOK）の販売活動対応なども必要になっているため、これらの領域を担って頂けるエンタープライズセールス職の強化・増員を行います。【主な業務内容】計算資源（GPU）を利用されたいお客様の獲得がメインミッションとなりますが、ベアメタルのハードウェア貸しだけではなく、コンテナ技術を活用したクラウドサービスとしての提供も行っており、ハードウェアの知識だけではなくクラウドの知識も必要となります。また、エンタープライズ企業における意思決定モデルの理解、ステークホルダーとの良好な関係構築スキルも必要となります。【期待する将来像】・ご自身が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、当社のメインプレイヤーになっていただくために　必要となるステークホルダーとの関係構築、製品・サービスに関する知識や技術的知識の習得をしていただきます。・継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人のご志向と適性次第で、スペシャリストの道、又は、ゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます。【こんなところが魅力です】・創業1996年の会社になりますが、創業当時からベンチャー気質を失わずに仮想化ホスティング（クラウド、VPS）はもちろん、　データセンターという資産を活かし、「IoT」「衛星データ」を活用したデータビジネスなど、先進的な取り組みを行う努力を惜しまない会社です。・社員のチャレンジを推奨し、制度や福利厚生に関する働きや…

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

法人営業※マネージャー候補【自社決済サービス提案】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区道玄坂1-14-6渋谷ヒ…

￥

800万円〜1500万円

正社員

「法人営業※マネージャー候補【自社決済サービス提案】」のポジションの求人です【採用背景】弊社は決済事業のリーディングカンパニーとして毎年25％以上の利益成長を目標とし、17期連続増収増益を実現している東証プライム市場上場企業です。その成長を支える営業部隊のイノベーション・パートナーズ本部では、各業界のお客様の課題解決を行うにあたり、多種多様な業界の出身者が在籍しています。今後も、多種多様な業界の出身者の経験/知見と、会社やお客様ととも成長するという強いエネルギー、それらを兼ね備えた人材で組織構成していくため、成長意欲のある営業職経験者を幅広く募集いたします。【ミッション】 EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等）を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。【業務内容】弊社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。 ■お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案 ■テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案 ■お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード ■パートナー企業との連携を維持/強化 ■売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管…

株式会社野村総合研究所

保険会社向けDXコンサルティング、企画・設計・開発

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区大手町1-9-2　大手…

￥

600万円〜1300万円

正社員

「保険会社向けDXコンサルティング、企画・設計・開発」のポジションの求人です先進的な業界変革を実現するため、リサーチから、企画・ソリューション組み立てまで、幅広い範囲にご参画頂きます。数多くある課題や検討施策の重要度・優先度設定からチームで活動を行っていきます。 ■保険業界向けDX・ソリューション検討（アライアンス組成含む）　・ソリューション探索と協業組成（R&D含む） ■保険業界向けDX・ソリューションの企画・開発　・DX・ビジネス変革のコンサルティング　・ソリューション事業企画　・ソリューション設計・開発【携わるビジネス・サービス・テーマ】保険業界の変革をご支援を進めています。対外発表できる事例は限られますが、一部を以下にご紹介します。 ■大手企業との共創（テレマティクスで損害サービスを高度化） https://www.nri.com/-/media/Corporate/jp/Files/PDF/news/newsrelease/cc/2019/190809_1.pdf ■ITソリューション企画（エンベデッド保険） https://www.nri.com/jp/service/solution/fis/ins_direct_mp 【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】仕事は、リーディングカンパニーと先進かつ難度の高いテーマを題材に、共に解決するという面白さがあります。また、NRI自らがテーマ探索し、顧客に持ち組むことも行います。実行にあたっては、企業のオペレーションや組織間の役割分担を見直するなど大企業内部の変革を伴うケースがあります。IT視点でなく、ビジネス変革に関与できることにやりがいがあります。また、保険会社やコンサルティング会社、ＩＴ企業など多様なバックグランドを持つ人々とコラボレーションをします。新しいチャレンジに参画いただくことで、専門性をより高度化できる機会を提供します。【配属想定組織】保険ソリューション事業本部　保険デジタル企画部【組織の概要】 ■組織のミッション保険ソリューション事業として、「保険ビジネスが多様化する中、保険業界・会社が抱えるイシューや事業戦略に対し、先進かつ高度なITソリューションを提供し、課題解決に貢献する。その重要な保険…

株式会社ログラス

アカウントマネージャー【経営管理SaaS】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区三田3丁目11-24 国際…

￥

700万円〜1200万円

正社員

「アカウントマネージャー【経営管理SaaS】」のポジションの求人です【ポジション概要】ご契約頂いたお客様のアカウントマネジメントを担うアカウントマネージャーチームのシニアメンバーポジションです。【ミッション】お客様、そして、お客様の関係者を適切にリードし、デリバリーを担うカスタマーサクセスチームと連携しながら、担当するお客様の伴走者として、お客様の経営管理の高度化に向け継続的に改善提案を実施していきます。【業務内容】 ■導入フェーズにおけるお客様支援・担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案・導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案 ■運用フェーズにおけるお客様支援・Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介・経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案 ■チームマネジメント・メンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進

双日株式会社

石炭・カーボンマネジメント事業部カーボンマネジメント課

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区内幸町2-1-1

￥

700万円〜1500万円

正社員

「石炭・カーボンマネジメント事業部カーボンマネジメント課」のポジションの求人です【期待する役割】脱炭素事業の創出・拡大に従事いただきます。【キャリアパス】・短期的プラン（入社後１～２年）主担当としてプロジェクト/事業を推進・中期的プラン（入社後３年～５年）チームリーダーとして、プロジェクト/事業を推進【応募者へのメッセージ】今後、成長が見込まれる脱炭素領域において、一緒に切磋琢磨して事業創出・拡大をしていきましょう！国内外のどちらでも活躍する場を提供致します。【働き方】転勤：当面は想定していません。将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。【企業の特徴】国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社です。自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金融活動などグローバルに多角的な事業を行っています。【企業の魅力】・取締役会による執行の監督強化やグループ会社のガバナンス強化を行い、ガバナンスの実効性強化を目的とした取組を積極的に行っています。・生産性向上と持続的な成長を支える施策としてダイバーシティ・働き方改革の諸施策推進による多様な人材の活躍促進しています。また、状況変化に機敏に対応し、持続的な成長に向け挑戦し続ける人材を育成します。

株式会社コアコンセプト・テクノロジー

営業マネージャー【働きやすさプラチナ企業ランキング選出】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都豊島区南池袋 1-16-15 …

￥

800万円〜1200万円

正社員

「営業マネージャー【働きやすさプラチナ企業ランキング選出】」のポジションの求人です【採用背景】営業部門強化に向けての増員 2021年にIPOを行い現在企業拡大を行っております。引き続き130%の成長を達成するため、営業部門強化へ向けて営業組織を牽引するマネージャーを募集致します。【具体的な職務内容】 ■アカウント管理と取引拡大 ■クライアントニーズの把握とソリューション提案 ■エンジニアアサイン計画の推進 ■リソース調達と最適配置 ■営業チームのマネジメント ■売上管理とデータ分析【配属部署】エンジニアリングプラットフォーム事業本部 IT人材調達支援を担っている本部になります。メンバー：約90名（営業20名、エンジニア70名） ┗複数チームに分かれております。【働き方】残業：20時間前後リモート：8～9割リモート定年：60歳　※65歳まで就業可能 ※役職定年はござません【ITエンジニアマッチングサービス「Ohgi」について】 ■https://www.ohgi.io/ 同社のSES事業は社内の所属エンジニアだけではなく、社外からの同社サービス（Ohgi）の登録者と併せてプロジェクト支援・開発を行っています。事業会社や大手SIerのシステム開発案件情報及び、13万人以上のITエンジニアへのアプローチが可能となっており、効率的な受注側と発注側のマッチングを実現しています。【同社の魅力】 ■SES事業の拡大/SI＆自社サービス事業との組み合わせ従来はSES事業への集中を行っておりましたが、更なる事業拡大に向けて同社ではSES事業の売り上げを伸ばしながらも、 SI/自社サービス事業との連携も進めております。マッチングサービスOhgiの活用によって安定的なエンジニア提供が実現出来ており大手企業からの案件受注も増加、全社で売り上げ拡大を進めています。売り上げ割合：SES 5割　SI 5割　（全体売上：200億程度）所属人数：SES2割、SI8割 ※SESは外部登録者人数含まず ■評価制度/成長機会主観的な印象が入らないよう、成果（プロジェクトの達成度合い・納期・顧客からの評価等）で判断する実力主義の環境です。ハイパフォーマーが決して損をし…

株式会社三菱UFJ銀行

エクイティソリューション業務【営業本部業務/柔軟な働き方】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区丸の内

￥

700万円〜1500万円

正社員

「エクイティソリューション業務【営業本部業務/柔軟な働き方】」のポジションの求人です【業務内容】・本邦上場企業又は上場をめざす企業に対し、エクイティソリューションの業務推進を担当していただきます。主な取り扱いは種類株式、CB、新株予約権になります。・MUMSSのソリューション部と連携し、有価証券に関する提案の裏方として、リスクやストラクチャリングの検討をしております。【働き方】個人に合わせた柔軟な働き方を実現しております。・在宅勤務：週3～4日程度・セレクト時差勤務をしております。（午前中出社、午後から在宅など）・残業時間月40時間程度【募集組織】ソリューションプロダクツ部ソリューションファイナンスGr ※エクイティソリューション担当：6名（次長、担当5名（内MUMSSとの兼職2名）） ※ソリューションファイナンスGr内にMUMSSへ出向している方が6名います。 ※ご希望やご経験に応じてMUMSSと兼職する可能性もございます。【組織説明】・ソリューションプロダクツ部は銀行における投資銀行業務全般を機能提供する部署です。・ソリューションファイナンスGrは特定のプロダクトを持たず、外部環境・規制の変化に着目し、顧客起点、マーケット起点でコーポレートファイナンス手法やストラクチャードファイナンス手法等、金融技術を活用し、ファイナンスソリューションを提供しております。これまで資本性ファイナンス、データセンターファイナンス、ファンドファイナンス、LBOメザニン、事業証券化、エクイティ・マージン・ローン等の実績がございます。・ソリューションファイナンスGrは約40名が在籍しており、そのうち、エクイティソリューション担当は約6名おります。メンバーの年次は、若手から経験豊かなベテランまで幅広く、企業再生、不動産ファイナンス、証券化、LBOメザニン、コモディティファイナンス、リースファイナンス等、多様なスキル・キャリアの人材で構成しております。【魅力ポイント】 ■エクイティの資金調達を銀行と証券が裏側で連携し、より柔軟性のある資本制調達を実現するビジネスを行っているため、銀行の資産を使って資金調達の支援をするのでより幅広いファイナンスを経験することができます。 ■在宅勤務も多く、制度も整っ…

株式会社日立製作所

【東京】海上自衛隊艦艇・航空機装備品に関する営業

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区外神田1-18-13 …

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700万円〜1100万円

正社員

「【東京】海上自衛隊艦艇・航空機装備品に関する営業」のポジションの求人です【期待する役割】・業務の取纏めとして、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案、受注に繋げる。・また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。・市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を行う。【職務詳細】・アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。それによって、顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩（値引きなど）について上司やチームメンバに確認する。アカウントの複雑なマネジメント計画（顧客情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン）を策定し、実行する。それによって、顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。特定の顧客セグメントからのフィードバックを収集して、アカウントプランが顧客のニーズを満たしていることを確認する。顧客から新たに入手した情報を分析し、変化に対応するためにその内容をアカウントプランへ反映する。【ポジションの魅力】 ■ポジションのやりがい・魅力防衛領域未経験の方も活・防衛省、各自衛隊への多様な製品・サービスの提供を通じ、我が国の安全保障の一端を担うと自負できる仕事です。 ■キャリアパス防衛市場は予算増額が実行され成長が見込まれる分野であり、自らの力を発揮して新たな事業を形成、社内外を牽引し、キャリア形成が出来るやりがいのある分野です。【働く環境】 ■配属組織/チームについて・配属部門は約20名の社員で構成されており、装備系グループとシステム系グループに別れてお…

株式会社三菱UFJ銀行

事業承継・資本政策コンサルティング【営業本部/東・名・阪】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区丸の内

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1000万円〜1500万円

正社員

「事業承継・資本政策コンサルティング【営業本部/東・名・阪】」のポジションの求人です ■法人（含む上場企業）顧客に対する事業承継・資本政策（親族内・親族外）コンサルティング営業推進を担当していただきます。【業務詳細】・拠点担当者と案件検討・拠点に対して案件創出の働きかけ・事業承継に関するコンサル営業 ※提案書については制定のフォーマットがあり、そのフォーマットをもとにお客様に合わせてカスタマイズしております。〈担当企業〉経常利益1億円以上か純資産10億円以上のうち規模の大きい企業〈担当拠点数〉 1人当たり大体3～4拠点、800企業を担当していただきます。〈ミッション〉主要KPI「事業承継貸出」を全中計最終年度23年度の0.7兆円から、今中計最終年度26年度に1.0兆円にする【募集背景】法人・ウェルス主要戦略「法人×WM」に基き、資本ビジネスの拡大を図るにあたり、人員増強を行っており、今回募集を強化しております。【入社後の立ち上がりイメージ】資本ビジネス大学という研修システムを設けており、入行後2カ月は資本ビジネス大学で基礎を学び、その後担当ラインに配属。ライン配置後はおよそ10カ月間OJTをベースに研修を行い、その後担当としてデビューします。デビュー初年度はペア担当制で計数責任を負い、その後主担当となります。【配属部門】コーポレート情報営業部　資本戦略推進室事業承継チーム ※資本ビジネスを担うPOとして、主に事業承継を親族内・親族外一体で推進しております。 ※東京拠点：10名　名古屋拠点：6名　大阪拠点：7名【働き方】在宅勤務：有（週1回程度）残業時間：月30時間未満【魅力ポイント】 ■銀行・信託・証券の機能を兼ね備えたグループならではの幅広い提案をすることができます。 ■行内に税理士が多数在籍しており、業界の中でソリューションのレベルが圧倒的に高いです。 ■資本ビジネス（事業承継）は今中計（24～26年度）における「7つの成長戦略」の一つに位置付けられています。また、優先的に取り組む社会課題の一つとしても挙げられており、MUFGにとって、収益・社会の両面において非常に重要な領域です。部門最重要KPIとして事業承継貸出をIRで対外公表しております。…

弁護士ドットコム株式会社

フィールドセールスMgr候補【電子契約No.1 SaaS】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル

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700万円〜1200万円

正社員

「フィールドセールスMgr候補【電子契約No.1 SaaS】」のポジションの求人です【ミッション】従業員500名未満の企業を対象とした新規営業、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションの提案およびチームマネジメントをお任せします。一連のセールス活動を経験した上で、マネージャー登用後は5名程度のメンバーとともにチームで業績を上げていくための活動をしていただき、事業戦略から戦術検討、メンバーの活動支援・育成、他チームとの連携を通じて、事業成長の牽引を期待しています。【具体的な業務内容】 ■スモール～ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド（インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ）型の営業活動を行う ■企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する ■Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なKPI・行動管理に努める等 ■5名程度のメンバーマネジメント業務【配属組織について】クラウドサイン事業本部営業部コーポレートビジネスグループ営業部では、日本全国のインサイドセールスチームが獲得したアポイントへの商談～クロージングまでを担当しています。その中でも、コーポレートビジネスグループは、マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、クラウドサインを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っています。対象顧客：主にミドルマーケット（従業員規模1,000名未満）の顧客セグメント【クラウドサインについて】クラウドサインは、取引プロセス全体をDX化する電子契約マネジメントプラットフォームの展開を目指しています。民間企業や人手不足が深刻化している地方自治体の業務効率化、働き方改革を促すことで、社会に貢献しています。【同社の目指す方向について】弁護士ドットコム、クラウドサインそれぞれのサービスが保有するDBの統合を目指し、シナジー創出をしていく。【参考資料】・クラウドサイン事業本部営業部部長田口様 https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_arti…

株式会社MonotaRO

【名古屋】大企業向け購買システムの深耕営業（リーダー候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

愛知県名古屋市中村区名駅4-13-7…

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700万円〜1000万円

正社員

「【名古屋】大企業向け購買システムの深耕営業（リーダー候補）」のポジションの求人です【ビジョン/ミッション】『資材調達ネットワークを変革する』「間接資材は多種多様で多岐にわたり、商流が複雑になり商品価格が不透明であることから、買うのに手間がかかる。見積、交渉が必要で、適正な価格でタイムリーにモノが買えない。探すにも時間がかかる。」この負をテクノロジーの力で解消し、企業の生産性向上を図る。そして最終的には、産業社会全体が発展することを目指しています。　【具体的には】大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。 1.インサイドセールスチームが商談化した案件に対し顧客の間接資材購買の課題をヒアリングし、課題に対し当社サービスをどのように活用すればコスト削減が行えるかを提案し、契約交渉、サービス導入に向けた新規セールス活動を行う。 2.既存の大手顧客を数社固定して担当頂き、購買分析を行いコスト削減効果を最大化させるためサービスの利用率向上や未利用拠点での導入推進などのコンサルティング提案を行い、間接資材購買改革を推進する。これらの活動を、（a）大企業における調達担当部署（b）間接資材を直接的に利用する工場などの現場の発注担当者や利用者（c）企業における調達DXに責任を持つ経営層や本部長/部長といった役職者のそれぞれのニーズの違いを意識して行うことで、大企業の持つ資材調達の課題や機会を立体的に捉え、より良い価値提案を継続して行うこと、それによってお客様と協力して大企業における顧客LTV（ライフタイムバリュー）を最大化することを目指します。【市場の成長性】当社の扱う間接材の市場は5兆～10兆円あるとされ、その大部分がリアル（対面）での購買となっています。間接資材購買は、ロングテールの購買が中心であることからデジタル購買へのリプレイスの白地は非常に多く、今後も成長が継続出来る市場となっています。【競合優位性】間接材市場に特化しており、創業当初からWEBサイトを通じた販売を行っており、他の販売サイトなど競合が多い環境で競争力を高めるために検索ロジックや商品在庫に投資を行い、また間接材＋…

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