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ヤンマーエネルギーシステム株式会社

法人営業（空調設備）◆完全週休2日・在宅勤務OK♪若手活躍中＆社員定着率バツグン！◎福利厚生充実＆年休127日☆

営業・セールス(法人向営業)

宮城県仙台市宮城野区中野中野栄駅から…

￥

450万円〜650万円

正社員

空調システムの国内シェアトップクラスの優良企業／ヤンマーグループの中核企業／世界市場でも拡大中／福利厚生◎完全週休2日制・年間休日127日【具体的な業務内容】同社の主力製品の業務用空調機であるガスヒートポンプエアコンをゼネコンやサブコン、設計事務所等に向けてのルート営業【業務詳細】・空調機を必要としている物件の情報を入手し、商品を提案・受注に向けて、現場調査や提案書・見積書の作成・商談が決まれば生産調整・納期管理など、社内外の関係者と密にコミュニケーションを取りながら物件の引き継ぎ ※営業スタイルはお客様から問い合わせを受けての引き合いからの営業か既存営業の為、新規の飛び込み営業等はございません。【取り扱う製品について】電力ピーク時に電力消費量を大幅に低減することができるGHP（ガスヒートポンプエアコン）や停電対応型のGHPや冷房と暖房の同時運転が可能なタイプ等【納入先】大型商業施設や水族館等、規模の大きな施設から病院や学校、官公庁、オフィス等【部署構成】事業所人数：20名入社後は配属先の先輩に同行してもらいながら現場での実習を経て、1年から2年程度で自立できるよう目指します。20‐30代を中心に活躍しており、中途入社も全社で７割を超す為、馴染みやすい環境となります【就業環境】残業は20時間程度ですが、全社として残業軽減の意識をもち、仕事とプライベートを切り替えていけるような環境作りに取り組んでいます。また、中途社員が全体の半数程度を占めている為、馴染み易い環境です。【育成環境】社員育成にも力をいれており、資格取得における受験料の負担や報奨金等の支援や、希望があれば、海外赴任や開発に携わることも可能である為スキルアップができる環境です。教育制度及び資格補助、OJT制度、社内研修、外部研修、eラーニング、階層別研修制度、専門技術教育制度、通信教育制度、公認資格取得支援制度（受験費用は会社負担、合格後は一時金を支給）等【ポイント、魅力】「面倒見の良い」社員が多い環境です。困っている人を放っておかず、メンバーみんなでチームとして取り組み、助け合っていく環境です。全社として残業軽減の意識をもち、仕事とプライベートを切り替え、長期継続して働きやすい環境作りを心掛けています。 ≪業務内容変更の範囲≫ 会社の定める業務

セキネシール工業株式会社

セキネシール工業株式会社　営業技術

営業・セールス(法人向営業)、セールスエンジニア系その他

埼玉県比企郡小川町下里1503

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350万円〜600万円

正社員

◆業務内容　ガスケット材、遮熱材、防音材料の販売に関わる以下の業務　・電子材料の法人営業。　・マーケティング、市場調査などを実施しながら新材料の企画立案を行う。　・顧客や地域のためになる新企画の提案、実行。　・デジタルツールの活用で業務効率化やチームの生産性向上を推進。＜募集背景＞業容拡大に伴い法人営業部門を増員、体制強化を図りたい。

Terra Drone株式会社

＜Biz＞セールス総合職(大阪勤務)

営業・セールス(法人向営業)

大阪府大阪市中央区

￥

400万円〜500万円

正社員

①プロダクト営業(有形営業) ┗商材：測量用のレーザードローンをメインに各種ドローン機材 ②ソリューション営業(無形営業) ┗商材：ドローンを活用した計測ソリューション(無形) ※顧客：建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど ※案件に合わせて関西/中四国エリアに出張がございます。 ※適性や組織状況に応じて①、②のどちらかに配属致します。 ▼具体的には 1人あたり2～3県程度担当します。電話や訪問での営業の他、代理店と協力しイベントやデモ会などを企画したりもします。営業手法はメンバーの裁量に任せており、売り方などのアイデアは個々人で存分に活かすことが出来る環境です。未経験での入社者が大半ですので、立ち上がり時期は先輩・上司がしっかりとサポートいたします。測量やドローンについても専門家が多数在籍しており、気軽に相談できる環境を整えています。

福山醸造株式会社

味噌・醤油等の家庭用商品ルート提案営業

営業・セールス(法人向営業)

札幌市東区苗穂町2丁目4-1 JR「苗…

￥

300万円〜500万円

正社員

家庭用営業として、スーパー、コンビニ、ドラッグストア、問屋、アンテナショップ、商社等へ訪問し、当社の商品（味噌・醤油・出汁など）の提案を行います。営業部門・家庭用事業部・家庭用北海道エリア課へ配属になります。現在課長1名、課長代理1名、専門職係長1名の合計3名が活躍しております。エリア／北海道内（将来的に関東出張の可能性も有）出張／担当にもよりますが、3泊程度、月1〜2回くらいです。 [変更の範囲]会社の定める範囲

西尾レントオール株式会社

【東証プライム上場グループ／大型連休取得可能】建設機械レンタルの法人ルート営業＜業界未経験歓迎＞土日祝休み

営業・セールス(法人向営業)

東京都, 神奈川県, 千葉県, 埼玉県…

￥

350万円〜450万円

正社員

【東証プライム上場グループで福利厚生充実／大型連休取得可能】 ■安定した経営基盤で右肩上がりで業績アップを続ける企業 ■リーディングカンパニーとして業界内の知名度・信頼度ともに抜群。 ■建設業界では取りにくい休暇も◎ ・連休制のリフレッシュ休暇を導入。・年間［2連休×2回］か［4連休×1回］を自由に取得可能。・土日と合わせて10連休も可能です。 ■業務内容都市開発の裏側/現場に興味はありませんか？名古屋駅前の開発やリニアモーターカーの開通の裏側で仕事をしています。 ■仕事内容：建設機械のレンタルに関して、お客様へ提案から返却まで法人ルート営業をお願いします。新規や飛び込みはありませんのでご安心を。 ■お客様：取引先は大手中小など幅広く、建設会社様やゼネコン会社様がメインとなります。 ■取扱い点数が強み：クレーンやブルドーザー、照明器やテントなど工事現場に必要な商品を豊富に取り揃えています。 ■お客様に選ばれる理由：培ってきた丁寧なフォローにより創業長く付き合っているお客様がいること。他にも、幅広い商品を保有しているため、一括してお仕事を頼んでもらいやすいです。 ■まずは既存顧客のレンタルをサポート：既存顧客に足を運んでいただきます。レンタル料「100円／日」のものもあれば「6万円／日」のものなど、お客様のご要望に合わせて価格や商品のスペックを提案します。 ■入社後の流れ：・資格習得研修（機械を触る）・技術講習と商品知識の勉強（?2か月目）・工場で商品名や機械の動かし方を学習（?3か月目）・事務所でパソコン操作や受発注を学習（?4ヶ月目）・先輩と営業同行（?5か月目から半年）　入社からおおよそ半年を目途に、先輩に付いていき営業現場を体験 ■免許取得の費用あり：就業中に中型自動車の運転をすることもあります。中型自動車免許を取得の費用も支給します。 ■やりがい：日頃の対応の良さから営業担当を選び手配するお客様がたくさんいます。定期的にお客様を訪問することで信頼関係を構築し、自分にしかできない付加価値や思いやりを提供して、自分の力で売上を築くことにやりがいがあります。

株式会社ツクルバ

【未経験歓迎】不動産Tech/上場ベンチャー/リモート活用/100%反響/リノベ物件の売買仲介営業

営業・セールス(法人向営業)

東京都 1500013 東京都渋谷区恵…

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450万円〜700万円

正社員

・自社メディアよりお問合せを頂いたお客様のご対応（反響営業形式）・物件のご案内（内見の現地対応）・物件のご提案（対面やTEL/チャットでの追客）・リノベーションのご提案・条件交渉・資金計画の立案、ローンのご案内・契約締結（媒介契約書類や売買契約書などの書類作成?締結）

非公開

セールス_2024

営業・セールス(法人向営業)

東京都渋谷区桜丘町

￥

500万円〜700万円

正社員

お客様からの問い合わせに対し、ニーズ・課題のヒアリングから、自社セキュリティサービスの提案を行っていただきます。具体的には、・新規または既存顧客の開拓・代理店・セキュリティベンダーの開拓・既存企業および代理店とのリレーション、フォローアップ・顧客との商談（ヒアリング・分析・提案書作成・プレゼン）・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング・ご自身の案件管理とアクション計画の立案 etc

非公開

法人営業

営業・セールス(法人向営業)

ダスキンヘルスレント川口ステーション…

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200万円〜400万円

正社員

当社はダスキンフランチャイズチェーン加盟店として、介護・福祉用具のレンタル・販売を行ってきました。決して安くはない介護用品を必要とする方が気軽に利用できるよう､｢介護用品のレンタル｣サービスを提供する営業職のポジションになります。【詳細】・介護施設などのケアマネジャー様を訪問・介護用具を必要としているご利用者様を紹介いただく・ご利用者様宅へ訪問・悩み事や困りごとをヒアリング・商品をご提案・受注・納品ノルマや新規飛び込みはなく、1日の訪問件数：10件～15件程度です。訪問エリアは、さいたま市・越谷市・川口市が中心で、社用車にて移動して頂きます。

株式会社タカラインコーポレーション

【名古屋】提案営業

営業・セールス(法人向営業)

名古屋支店愛知県名古屋市中村区名駅4…

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300万円〜350万円

正社員

取り扱う商材は、紙やフィルムなど。顧客のニーズに対して材料、加工のエキスパートとして提案、企画、販売を行う機能材部、建材部の販売部門。フィルム・金属箔の貼り合わせ(ラミネート)、樹脂を塗工(コーティング)あるいは粘着加工により、素材単体では得られない機能を自社工場で付与した製品の販売を行うプラスチック事業部。両者を融合して『機能性』と『付加価値』を追求し、携帯電話や自動車、医療、食品、建材、生活用品などを作る素材の提案営業を行っていただきます。商社兼メーカーの機能を有しているので、提案型の営業ができます。主にルート営業であり、お客様等の紹介により新規企業へ営業することもあります。(既存9：新規1)

株式会社　スポーツフィールド

【未経験OK！年350万円～600万円＊年休125日】体育会系新卒向けキャリアコーディネーター@名古屋市中区

営業・セールス(法人向営業)、人材コーディネーター

◆東海（名古屋）オフィス市営地下鉄東…

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350万円〜600万円

正社員

／職種・業界未経験チャレンジOK◎ スポーツ経験活かして活躍♪ ＼企業と体育会系新卒をつなぐ営業/キャリアコーディネーター大募集！＊東証グロース上場企業＊年休125日・土日祝休み＊表彰制度多数＆早期のキャリアアップ可能　モチベ高く働けます♪ ============================ ●対法人・新卒採用を検討している企業に対し採用課題のヒアリング・課題解決に向けて求人広告など様々な商材のご提案 ●対求職者（新卒領域）・就職活動/転職活動を行う体育会学生/スポーツ人財へのアプローチ・体育会学生との面談（大学を訪問し実施）・求人紹介、面接対策、キャリアプランのアドバイス　などスポーツ業界特化型の人材サービスを展開する《スポーツフィールド》の体育会事業本部に所属し新卒領域担当営業コーディネーターとして法人・個人双方へのコンサルティング業務をお任せします。＜求人ポイント＞ ◆未経験OK！スポーツ経験活かして活躍◆ 入社後は、導入研修やOJT研修など業務に必要なスキルがしっかりと身につくよう充実した教育制度が用意されているため未経験でも問題ありません◎ ”スポーツが好き！” ”スポーツ業界の発展に携わりたい” という熱い想いがあれば活躍できる環境です。また明確なキャリアパスが確立されており、実力や実績に応じて積極的にポジションをお任せしているため、成長意欲の高い方も日々モチベーション高く働くことができますよ！ ◆プライベートも諦めない！両立◎の環境◆ 残業は月30時間前後になる場合がありますが土日祝休み・年休は125日と多めの設定◎ みんなオンオフのメリハリをつけて働いています。仕事のやりがいだけでなく、プライベートの時間も大切にできる環境です。

東京濾器株式会社

【神奈川】法人営業（自動車部品）　※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)

神奈川県横浜市都筑区仲町台3-12-3…

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350万円〜450万円

正社員

【職務概要】乗用車、商用車、建機汎用メーカー等への深耕として、法人営業をお任せします。社内外の多くの関係者を巻き込みながら、情報収集～RFQ（見積もり）対応～量産後フォローまでプロジェクトの推進役としてご活躍いただけます。【職務詳細】・顧客からの情報収集・顧客フォロー・顧客への提案、交渉、折衝・RFQ（見積もり）対応・社内関係者（開発、工場、購買等）との調整、折衝・販売計画立案及び推進 ■商材の魅力： ◇最先端技術機器の導入、製造ラインのオートメーション化、管理体制の簡素合理化を推進しながら、クライアントの要望を踏まえた純正部品を製造しています。 ◇排ガス浄化装置、エアクリーナやエコフィルタなど、低公害・省エネ・リサイクル性・廃棄性に優れた製品を開発することで、地球環境にも貢献しています。【業務内容変更の範囲】同社業務全般

非公開

【新宿／個人営業経験者歓迎】法人顧客へのルート営業◇東証プライム上場リロG／土日祝休み／年休120日

営業・セールス(法人向営業)

東京都新宿区

￥

350万円〜

正社員

リロネットとは転勤者のための物件探し・引越しサポートができるサービスです。本ポジションでは、引っ越しサポートをまだ利用して頂いていない企業様に対して、活用いただけるよう提案を行います。現在リロネットを利用頂いている企業は約1200社程。うち約半数がまだ引っ越しサポートを活用頂けていないため、その企業様を対象に提案を進めていきます。現状は1日1社程への提案となっており、ゆくゆく1日2～3社程への提案をしていきたいと考えています。将来的には引っ越しサポートのサービス拡大に向けて、引っ越し会社の開拓などもお任せすることを想定しています。

株式会社アズーム

【【東京本社】営業職（マネジメント経験者）】｜マネジメント経験を活かして上場企業のセールスチームを牽引してくださるセー

営業・セールス(法人向営業)

東京本社／東京都渋谷区代々木2-1-1…

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350万円〜400万円

正社員

■営業スタイルエリア毎に、5名~10名ほどのチーム営業となります。 1日のスケジュールの組み方や営業方法は各個人の裁量で行いますが、必ず各チームにマネージャーやサブマネージャーがいますので、随時相談しながら仕事に取り組めます。【解決している課題】「駐車場を借りたい!」という個人のお客様や、「より良い駐車場へ借り換えたい!」という法人様へのご提案をしております。取り扱っている駐車場は、当社サブリースの駐車場及び他社管理の駐車場となります。お客様のニーズに合った駐車場をご提案していただきます。 ▼反響営業業界最大級であるWEBサイト「CarParking」からのお問い合わせ対応。「駐車場を借りたい!」という個人のお客様や、「より良い駐車場へ借り換えたい!」という法人への折衝業務となります。・お電話やメール、サイトからのお問い合わせ対応は1日1件~5件ほど、月の受注件数は15件~20件・取り扱っている駐車場は、当社サブリースの駐車場及び他社管理の駐車場となります。お客様のニーズに合った駐車場をご提案していただきます！ ▼新規開拓営業不動産業者やカーディーラーヘアプローチを行い、「住まいと一緒に駐車場を探したい!」「新しく買う車用の駐車場を借りたい!」等のお客様へご提案をします。・当社サブリース物件近くの企業様へアプローチを行い、より近い駐車場やよりお安い駐車場をご提案していただきます。・過去取引のあるお客様へ当社サブリース物件のアプローチを行っていただきます。情報収集を行いながら、顧客を開拓・関係性構築をしていただきます! 決まったやり方はありませんが、蓄積しているノウハウがありますので、ご安心ください。随時マネージャーや先輩社員と相談をしながら、「CarParking」からのお問い合わせだけではなく、「自分へのお問い合わせ」を増やす、営業の醍醐味を味わうことができます。〈ポイント〉【Point.1】社内で行う営業活動において、そのほとんどが自社開発システムを活用して効率良く営業を行っております。

三菱電機株式会社

【三菱電機(尼崎)/リモートワーク可】LSI（FPGA、デジタル/アナログASIC）の回路設計、及び開発取りまとめ

デジタル回路設計・開発、生産・製造スタッフ

【雇入れ直後】兵庫県尼崎市塚口本町 …

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600万円〜1100万円

正社員

●業務内容 ①FPGAやASICの仕様策定、開発とりまとめ ②デジタル回路設計・検証 ③アナログ回路設計・検証【変更の範囲】会社の定める業務(※) (※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります ●具体的には当社製品に搭載されるFPGAやデジタル/アナログLSIの回路設計、設計プロセス改善に取組み、当社製品の付加価値向上に貢献する役割を担当します。 ■デジタル回路設計技術者 VerilogおよびSystemVerilogを用いたデジタル回路設計検証を主として、ASIC/FPGAの仕様設計や開発管理含めた開発全般に関わる業務を担当して頂きます。 ■アナログ回路設計技術者 EDAツールを用いたアナログ回路・レイアウト設計を主として、ASICの仕様設計や開発管理、テスト開発を含めた開発全般に関わる業務を担当して頂きます。 ●使用言語、環境、ツール、資格等 ■デジタル回路設計技術者ツール：Siemens/Synopsys/Cadence、AMD-Xilinx/Intel/Lattice/Microchipのうち2種以上言語：Verilog/SystemVerilog/C ■アナログ回路設計技術者ツール：Cadence社EDA ●業務の魅力当社製品のキーパーツであるASIC/FPGAの開発を通して、製品開発部門と密接に連携しながら様々な製品の開発に携わることができます。 ●製品やサービスの強み三菱電機は「家電から宇宙まで」さまざまな競争力のある製品を開発しています。当社の製品開発部隊と密接に連携しながらLSI開発に携わることができます。 ●職場環境残業時間：月平均20～30時間/繁忙期45～60時間出張：有(月1回程度、業務内容によっては長期出張あり) 転勤可能性:有(※個人によりますため、詳細は面談の中で適宜ご説明差し上げます。) リモートワーク：有(週3日程度利用可能)※当社制度対象に該当し、上長の許可を得た場合中途社員の割合：約20%

非公開

法人営業（ＦＣ加盟店ＳＶ）◆東京・愛知・京都・福岡

営業・セールス(法人向営業)、営業系その他

東京都港区西麻布就業場所＞【変更の…

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350万円〜550万円

正社員

FC加盟店に対する実務指導や営業支援などのコンサルティング・営業全般をご担当いただきます。担当エリア内にあるレントドゥ加盟店を担当。お客様を訪問し、コンサルティング・営業活動を行います。 ●お客様からお困りごとや現状をヒアリングし、内容に応じた対策を行います。ケースにより、有料研修などの各種オプションを販売することも。オプションの販売やコンサルティング期間の延長なども評価のポイントとなっておりそれぞれにインセンティブが発生します。＜業務範囲＞【変更の範囲】会社の定める業務（但し、本人の希望・適性を考慮するものとする）

株式会社石山工務店

リフォーム営業◆北海道（旭川市）

営業・セールス(法人向営業)、金融・不動産その他

北海道旭川市東四条

￥

300万円〜500万円

正社員

旭川にて新築・リフォーム・リノベーションなどを手掛ける当社の不動産営業スタッフとしてお任せ致します。【具体的には】土地、建物の売買、斡旋物件調査査定業務 SNS広告や各種広告媒体の企画・運用、編集等

非公開

経営戦略コンサルタント（未経験可）

営業・セールス(法人向営業)

東京本社豊島区南池袋2-25-5 藤…

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300万円〜750万円

正社員

▽業務内容当社のサービスとコンサルティングを活用してクライアントの課題解決を行います。クライアントは「人材業界」「IT業界」「ゲーム業界」「化粧品メーカー」「食品メーカー」「製造業」など分野は幅広く、これまでの業界知識を活かしながら、マルチに通用する営業スキルを同時に習得することができます。 ▽具体的な仕事内容・クライアントの経営者から会社の課題や展望をヒアリング・ヒアリング内容をもとにした戦略立案・企画の効果を検証／分析／改善・クライアントに並走し、戦略の定着化 ▽商材・サービス当社は、営業や組織に関して課題を抱える企業に対し「自社開発ツール」と「在宅ワーカー」を活用し「再現性のある営業/組織の仕組みを構築」し、クライアントの課題解決に貢献しています。少子高齢化社会の中で生まれる課題に対して、「業務効率化」と「在宅ワーカーの活用」により多様な働き方のできるプラットフォームを創造し、企業の経営課題と社会課題の解決を実現しています。【入社後の流れ】約1か月間にわたり、コンサルティング研修を受講していただくので未経験の方もスムーズに業務を進めていただけます。・入社後、最初の3日間は当社の沿革や理念、事業紹介など基礎研修を行います。・4日目以降はコンサルタント養成研修に参加していただき、より実践的なスキルを身につけていきます。研修で学んだスキルを実務の中で実践し、その結果を研修担当と都度振り返りながらコンサルタント能力の定着を図ります。【キャリアステップ】・入社1年目でプロジェクトリーダーに昇格・入社2年目でマネージャーに昇格・入社4年目で事業責任者に昇格当社は、年齢・社歴に関係なく、成果に対し評価をし、積極的に成長の機会を提供する社風です。「将来的に事業を立ち上げたい」という方も大歓迎です。ご自身の成長意欲やチャレンジを後押しします。【変更の範囲：会社の定める業務】

五十鈴電機株式会社

提案営業◆大手クライアントとの直接取引可能な一次代理店で、安定した経営基盤を持つ提案営業職です◎賞与4カ月◎

営業・セールス(法人向営業)

京都府京都市伏見区鳥羽広長町横大路車…

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400万円〜450万円

正社員

電子制御パーツ、FAシステム等の提案営業に従事していただきます。お客様の製造における課題を把握し、製品選定から設置まで提案要素の大きい仕事です。一次代理店であるため、幅広い製品から提案が可能です。【業務詳細】 1）受注活動：定期訪問や接点を通じ、お客様へ新製品の情報提供、機械入れ替えや新工場設立等のタイミングをキャッチしご提案いだだきます。 2）納期が決定すれば、メーカーへの発注や調整業務が発生いたします。　またシステム部門を有しており、エンジニアへの引継ぎやスケジュール調整など納品までの管理をいただきます。 ※補足: 提案の際の現場視察や納品の際の立ち合いなど出張業務が発生することもあります。【入社後の流れ・教育研修】同社の営業は製品知識を身につけることが非常に重要です。いきなりお客様先に行くのでなく、3か月程度は出荷業務からスタートいただき、製品やお客様についての知識を蓄えていただきます。週2～3回程度、先輩に同行しお客様先へ訪問、現場を知っていただきます。個人の適正に応じて、徐々に顧客対応をお任せしていく予定です。お客様は大手を中心に中小企業まで様々です。将来的には約20社担当いただきます。 ◆このお仕事が向いている方裁量の高い環境でも主体的に行動できる自立力をお持ちの方 ≪業務内容変更の範囲≫ 当社業務全般

非公開

損害保険の法人営業

営業・セールス(法人向営業)

本社＞札幌市中央区（地下鉄最寄…

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300万円〜

正社員

創業以来、基幹業務として行っている損害保険事業の営業をお任せいたします。大手損害保険株式会社をはじめ、１０社以上の保険会社の商品を取り扱っており、幅広いニーズに対応可能な環境です。＜具体的な仕事内容＞既存法人顧客への契約更改・新規保険のご提案提携金融機関等からの紹介による新規営業等【営業手法】業務の9割が既存顧客の更改のため、目標に応じた賞与査定制度はあるものの、飛び込み営業や歩合給等はございません。また計上や事故受けなどの事務作業は事務などの担当者が行うため、生産性が高い働き方が可能となっており、残業も月平均10時間程度になっております。

株式会社巴川コーポレーション

技術営業　◆半導体製造工程または装置部品◆東証S上場メーカー◆

営業・セールス(法人向営業)、セールスエンジニア(電気・電子・半導体)

静岡県静岡市駿河区無料駐車場完備 …

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400万円〜600万円

正社員

東証スタンダード市場に上場する半導体実装用テープや電子部品材料を製造するメーカーにて電子材料事業部における技術営業ポジションで人材の募集になります。・半導体製造工程部材の取引先への提案・半導体装置関連部材の取引先への提案取引先メーカーのエンジニアに対して、自社製品を提案します。現在部長以下7名の体制で業務をしております。入社後はご経験に応じて、部内でOJTや同行営業などで業務をキャッチアップして頂く予定になります。取引先に訪問する際は短期出張などあります。

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