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株式会社NTTデータ・スマートソーシング

不動産サイト『HOME4U』サイトの拡販営業マネージャー

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都江東区豊洲3-3-9豊洲センタ…

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700万円〜1000万円

正社員

「不動産サイト『HOME4U』サイトの拡販営業マネージャー」のポジションの求人です同社が展開する不動産情報サイト「HOME4U」の拡大に向けて、不動産会社を中心とする顧客開拓およびチームマネジメントをお任せします。HOME4Uの参画企業数拡大をミッションとする組織への配属です。チームマネジメントとして複数の営業要員を率いて目標達成に向けて営業活動をして頂きます。大手不動産会社、ハウスメーカーをはじめとする全国の企業に対して、事業・業務の課題やニーズを収集し、分析を行ったうえでサービスに落とし込んでゆく企画提案など、これまでのご経験を存分に発揮できる環境です。【具体的には】・営業戦略の立案・顧客分析・ヒアリング、提案、クロージング　・営業チームのマネジメント　・HOME4Uのグロースのための、新規サービスのリサーチ、企画・施策立案～実行 ※新規開拓の架電・アポイントメント取得については、専門のセクション（外注）に依頼しています。大手不動産会社、ハウスメーカーをはじめとする全国の企業に対して、事業・業務の課題やニーズを収集し、分析を行ったうえでサービスに落とし込んでゆく企画提案など、これまでのご経験を存分に発揮できる環境です。 ※電話を上から下まで掛ける業務ではございません。 ※新規開拓の加電・アポイントメント取得については専門のセクション（外注）にてお願いしています。【ポジションの魅力】 HOME4Uのグロースのキーマンを担うポジションです。営業活動を通して得た顧客課題を制作サイドとタッグを組み新サービスの企画立案～実行や既存サービスのブラッシュアップとの形で解決していきます。これまで培ってきた営業スキルのみならず戦略的思考もより高めることができます。案件に応じた戦略立案が重要な業務であり、クライアントが抱えている課題に対する提案活動がメインとなります。新築もしくは中古によって提案内容は異なります。担当社数は大手既存クライアント約20～30社で、基本的に部長やマネージャークラスの方を訪問します。【配属部署】 RE-Tech事業本部（RE-Tech＝Real Estate Techの略） HOME4U部セールス＆サポート担当　約20名（うち半数はアウトバンドメンバーと外注先のメンバーで構成されて…

toBeマーケティング株式会社

大手アカウントセールス【富士通グループ】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区京橋1-6-13 VOR…

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700万円〜900万円

正社員

「大手アカウントセールス【富士通グループ】」のポジションの求人です ● 当社はセールスフォース・ジャパン社の製品導入に専門特化しております。世界トップクラスで人気のマーケティングオートメーション「Marketing Cloud」やSalesforce CRMの導入支援を行い、システム設計・データベース設計を通じ、お客様のデジタルトランスフォーメーションの支援を担います。 ● 直近では、扱える導入企業が日本にまだ数社しかない「Data Cloud」を用いた、顧客データ基盤を活用した複合的なプロジェクトも開始しています。大手～中堅・中小企業まで、様々な業界・業種と多岐に渡る、実装・導入案件があります。 ● 大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、チャネルセールス、パートナー様と協働しながら、CRM、MA、CDP、Tableau等、幅広いクラウドソリューションを提案します。製品ではなくサービスを顧客に提供し、顧客のビジネス変革や課題解決のための提案活動を行うことで、マーケティング、セールス、カスタマーサポートといった複数の部門を繋いだ全社的なデータ活用により、お客様における新たなビジネス機会の創出や価値向上を実現するデジタルビジネスをご支援します。【当ポジションの魅力】・システム面だけでなく、市場価値の高い最先端のデジタルマーケティング知識が身に付きます。・セールスフォース・ジャパン社の認定資格が取得できます（受験費用の補助あり）。・営業/マーケティング/ITとバランスよくスキルアップが可能です。・数年後にはコンサルタントやPMへのキャリアを視野に入れて成長できる環境があります。・自ら提案して新しいサービスや役割を生み出すチャレンジができます。・わからないことや困ったことがあればチームみんなで助け合いながら解決していく文化があります。【同社ご紹介】 ● 『企業のマーケティングの目指す姿へ』というビジョンのもと、マーケティングオートメーションやCRMを中心としたマーケティングソリューションを提供し、現在1,600社を超えるお客様へのサービス提供と100人を超える従業員に拡大してまいりました。 ● 特にセールスフォース・ジャパン社のパートナーとして、マーケテ…

株式会社サーバーワークス

AWSエグゼクティブ営業（アプリ/インフラ多数領域有）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

福岡県福岡市博多区博多駅東2丁目2番…

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800万円〜1200万円

正社員

「AWSエグゼクティブ営業（アプリ/インフラ多数領域有）」のポジションの求人です【会社概要】 AWSに特化したクラウドインテグレーターIT企業です。同社は2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、 2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS 最上位パートナー」に継続して認定されています。上場企業×AWS専業×最上位パートナーは業界唯一の存在となります。【募集背景】当社はAWSを専業として扱い始めてから今まで、売上・利益を順調に伸ばしてきました。昨今、より複雑化するお客様のご要望にスピーディにお応えしていくため、新たなメンバーを募集しています。【業務内容】 ◆仕事内容 - 顧客へのヒアリングに基づいた提案資料作成 - 顧客への製品・サービスの提案 - 受注・契約関連業務 - 顧客との長期的な信頼関係構築 - 市場調査・分析 - チームメンバーと協力し、目標達成に向けて取り組む ◆具体的な業務内容法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。 ◆商材ご経験・ご希望により、以下の商材いずれかの部門をご案内いたします。（１）AWSの導入・伴走支援・クラウドインフラ設計構築についての最適案を提案します。（２）AWSを使ったクラウドコンタクトセンター構築/導入・サーバーレス/アプリケーション開発・お客様の内製化支援サービス等を扱います。（３）当社独自のマネージドサービス・運用代行サービス・セキ…

株式会社三菱UFJ銀行

法人向けファイナンス・ソリューション業務の推進【本部業務】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区丸の内

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650万円〜1200万円

正社員

「法人向けファイナンス・ソリューション業務の推進【本部業務】」のポジションの求人です ■同行のコーポレート情報営業部にてシンジケートローン、オーダーメードファイナンスの組成等のファイナンス案件のソーシング活動を担当しております。【業務詳細】 ■国内支店における大企業及び中堅企業対する資本・財務戦略提案による顧客課題把握、潜在的ニーズの収集、ファイナンス案件のソーシング活動 ■ニーズに沿ったオーダーメイド型の投資銀行商品の推進（シンジケートローン・バイラテラルローン等） ■証券、リースなどMUFGグループ各社との協働や、外部環境、業界動向を踏まえた各種情報提供、ビジネスマッチングなど、MUFGベースでのソリューション提供 ■プロダクトイメージ：シンジケートローン、コベナンツつき融資、私募債【業務の進め方・働き方】・営業拠点、社内関連部署、グループ会社と協力し、顧客への提案から成約に至るまでフォローアップを実施・主な働き方は、本部への出社、営業拠点や顧客への訪問・ペーパーレス化や業務システムへのリモートアクセスを推進し、在宅勤務や外出先での業務実施も可能な環境を提供【クライアントイメージ】時価総額100～500億の上場企業が多い、非上場企業の場合時価総額50～100億ほどの企業が多い【案件ソーシングイメージ】支店からのパス6割、本部門からソーシング4割【配属先情報】コーポレート情報営業部　オリジネーションGr　・プロモーター（東京13名）：支店サポートや案件組成、資金調達の提案、ニーズに沿ったオーダーメイド型のソリューション提案 →平均年齢：30代後半～40代・ストラクチャリング担当（東京30名）：案件組成後のプロダクト担当、投資家招聘、契約書作成等 →平均年齢：30代前半 ★ご入行後1年程度はストラクチャリング担当として従事いただきます。【働き方】個人の事情に合わせて柔軟な働き方が可能です。・在宅勤務：プロモーターは週1回程度、ストラクチャリング担当は週2～3回程度。部分在宅もございます。・フレックス：可能【ポジションの魅力】 ■支店の業務サポートや、ストラクチャリング等多岐にわたる業務を行っている部門となりますので、幅広い業務経験やプロダクト知識が身に…

オープングループ株式会社

【名古屋】アカウントセールス（自社RPAソフトウェア提案）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 …

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800万円〜1000万円

正社員

「【名古屋】アカウントセールス（自社RPAソフトウェア提案）」のポジションの求人です ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。今後のさらなる事業成長のために、東海～関西エリアにおけるアカウントセールスを担っていただきます。【具体的な職務内容】 ■導入検討顧客へのコンサルティングセールス・商談、ヒアリング・課題抽出、解決案の検討・提案資料の生成・提案、契約・オンボード ■パートナーセールス・既存パートナー支援（案件同行、施策検討）・既存パートナーリテンション ■拠点マネジメント・KGI/KPI管理、分析、検証・メンバー教育、支援【同ポジションの配属場所】オープン株式会社は、スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業やコンサルタント事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。 RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ。RPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップ。私たちは、お客様の生産性向上を通じて、企業価値向上や個人の物心両面の幸せを実現することが日本社会の課題解決に繋がり、日本の構造変化の先にも明るく楽しい未来が実現できると信じています。【自社RPAソフトウェア「BizRobo!」について】同社では自社RPAソフトウェア「BizRobo!」を通じた、クライアントのDXコンサルティングを展開しております。 10年以上のRPA運用ノウハウから、導入企業数は3,000社を超え、民間企業から地方自治体や医療機関まで幅広くサービス提供を推進しています。今後は、国内RPAソフトウェアの中でもトップシェアを持つサービスを軸に、ハイパーオートメーション化、AI連携など、開発・事業連携を強化を行い、クライアントへ更なる価値創造を目指した進化を実現していきます。【同社の魅力】 ■RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ 2024年6月1日、RPAホールディングス株式会社から、オープングループ株式会社に社名を変更しました。同社の強みであるRPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといった…

株式会社FRONTEO

AI営業【大手金融機関/年商数千億以上の企業対象】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区港南2-12-23明産高浜…

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600万円〜1500万円

正社員

「AI営業【大手金融機関/年商数千億以上の企業対象】」のポジションの求人です金融業界向けにAI営業を行っていただきます。【募集背景】組織編制に伴う増員募集です。お客様が増えてきており、ご対応いただける営業職の方を募集しています。【職務内容】 ■新規アポイント獲得　- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得 ■商談　- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し ■PoCおよびクロージング対応　- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半　- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン） ■アップセル・クロスセル　- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル　- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働 ※業種ごとに特性あり ★大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高いです！【組織構成】ビジネスインテリジェンス事業本部12名 - 業界ごとにチームが更に分かれています ■2014年に自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業として設立され、現在までに300社を超える大手企業（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきました。 ■同社ソリューションはお客さまの業務プロセスを高度化、効率化させるプロフェッショナルツールです。ビジネスインテリジェンス事業本部ではお客さまの顕在的、潜在的ニーズを掘り下げていく課題解決型営業を推進しています。 ■各業界の大手企業に採用いただいており更なる深掘りと横展開を図ることで、今後、事業を大きく発展させます。 ■30代前半～50代までと幅広い年齢層の方が在籍しています。 ★魅力 ■早いキャリアアップが可能弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。 ■最…

株式会社コアコンセプト・テクノロジー

営業マネージャー【働きやすさプラチナ企業ランキング選出】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都豊島区南池袋 1-16-15 …

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800万円〜1200万円

正社員

「営業マネージャー【働きやすさプラチナ企業ランキング選出】」のポジションの求人です【採用背景】営業部門強化に向けての増員 2021年にIPOを行い現在企業拡大を行っております。引き続き130%の成長を達成するため、営業部門強化へ向けて営業組織を牽引するマネージャーを募集致します。【具体的な職務内容】 ■アカウント管理と取引拡大 ■クライアントニーズの把握とソリューション提案 ■エンジニアアサイン計画の推進 ■リソース調達と最適配置 ■営業チームのマネジメント ■売上管理とデータ分析【配属部署】エンジニアリングプラットフォーム事業本部 IT人材調達支援を担っている本部になります。メンバー：約90名（営業20名、エンジニア70名） ┗複数チームに分かれております。【働き方】残業：20時間前後リモート：8～9割リモート【ITエンジニアマッチングサービス「Ohgi」について】 ■https://www.ohgi.io/ 同社のSES事業は社内の所属エンジニアだけではなく、社外からの同社サービス（Ohgi）の登録者と併せてプロジェクト支援・開発を行っています。事業会社や大手SIerのシステム開発案件情報及び、13万人以上のITエンジニアへのアプローチが可能となっており、効率的な受注側と発注側のマッチングを実現しています。【同社の魅力】 ■SES事業の拡大/SI＆自社サービス事業との組み合わせ従来はSES事業への集中を行っておりましたが、更なる事業拡大に向けて同社ではSES事業の売り上げを伸ばしながらも、 SI/自社サービス事業との連携も進めております。マッチングサービスOhgiの活用によって安定的なエンジニア提供が実現出来ており大手企業からの案件受注も増加、全社で売り上げ拡大を進めています。売り上げ割合：SES 5割　SI 5割　（全体売上：200億程度）所属人数：SES2割、SI8割 ※SESは外部登録者人数含まず ■評価制度/成長機会主観的な印象が入らないよう、成果（プロジェクトの達成度合い・納期・顧客からの評価等）で判断する実力主義の環境です。ハイパフォーマーが決して損をしない制度設計をしておりますので、詳細については面接にてお伝えさせ…

株式会社日立製作所

自動車業界DX営業【IT×OT×Product】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区外神田一丁目5番1号秋…

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700万円〜1000万円

正社員

「自動車業界DX営業【IT×OT×Product】」のポジションの求人です【募集背景】・ビジョン「『日立ならではの価値』提供によるビジネスの創出」に向け、営業がビジネスをリードすべく活動を推進中・業界変革を見据えた自動車メーカの「電動化」「知能化」「ライフサイクル事業化」への積極投資動向があり、これに対応するビジネス領域の中長期のビジネス成長を見据えた体制強化を図る【職務概要】・大手自動車メーカーの様々な業務部門（IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など）や、関連会社に対するアカウント営業活動・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略の立案・実行・お客様本社及び国内外グループ会社に対し、日立社内、日立グループ各社（海外含む）、パートナー企業など、多くのステークホルダを結びつけることで、継続的なビジネス創出を図る【職務詳細】・大手自動車メーカーの担当営業として、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案・選定し、受注に繋げる・自動車業界で求められる「モノづくり→コトづくり」といった変化を捉え、自動車メーカーが既存のビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する・担当顧客における既存ビジネスの維持・拡大を図る。特に、既存大規模システムの対応を軸にし、周辺領域への深耕を行う。 ※入社後の配属先は、特に注力分野の一つである工場自動化ソリューション（ラインビルディング、ロボティクスSI、ロジスティクス）の営業担当を予定、一定の経験を得た後、担当領域変更・ローテーションを実施【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進して頂きます。事業規模の大きいダイナミックなビジネス環境に身を置くことで、自身の成長を日々実感できることが最大の魅力です。・電動化、知能化、ライフサイクルビジネスなど、自動車業界ならではのビジネステ…

株式会社ビットキー

エンタープライズ営業（リーダー候補）【homehub事業部】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都中央区京橋3-1-1 東京スク…

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700万円〜1500万円

正社員

「エンタープライズ営業（リーダー候補）【homehub事業部】」のポジションの求人です【募集背景】 2018年創業の弊社は、累計資金調達額は300億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。そんな中でも「workhub」事業は、事業開始から約4年とまだ歴史は浅いものの、大林組・清水建設・パナソニック・セコムなどの業界トップ企業と資本業務提携を締結し、ビル開発やオフィス移転の段階で「workhub ready」を標準提案化しています。現在、エンタープライズ市場における引き合いが急増しており、大型案件対応のための営業体制強化を進めています。【業務内容】大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。・大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリング～提案～導入支援までの一気通貫の営業活動・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ【具体的な事例】・ビットキーのworkhubが羽田空港第２ターミナル国内線 ANA SUITE LOUNGEに採用 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000134.000040203.html ・麻布台ヒルズの会員制施設「ヒルズハウス」、ヒルズアプリ連携を通じて会議室予約から顔認証入室までシームレスな体験を提供ビットキー協力 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000144.000040203.html ・【国内初】顔認証で全物件を相互利用できるビルブランドが誕生！NTT都市開発の新オフィスブランド「owns」がwo…

GMOペイメントゲートウェイ株式会社

ソリューション営業※リーダー候補【金融機関向け】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区道玄坂1-2-3　渋谷フ…

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700万円〜1500万円

正社員

「ソリューション営業※リーダー候補【金融機関向け】」のポジションの求人です銀行・資金移動業者の規制緩和により決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎えています。また、資金決済法等の法整備に伴いデジタル給与払いやステーブルコイン等の新たな決済サービスが次々にマーケットに提供されています。こうした時代の変化に対応するために、決済関連の新たなサービス / インフラ / プラットフォーム/ソリューションを金融機関（主に銀行/カード会社）向けにご提案します。また、金融機関と連携し、子育て支援金などの給付金を地域通貨で提供するサービス/プラットフォーム/ソリューションを地方自治体向けにご提案します。お客さまの成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みをお客様と共に創造できる方を募集します。【職務内容】金融機関の決済ビジネスにおける新たなマーケットの創造に資するソリューション企画、多様な同社サービス、パートナー企業のノウハウを活用した共同プロジェクトの推進が主な業務です。お客様の決済ビジネスの成長シナリオをチームで提案し、お客様と共同プロジェクトとして推進していきます。 ■金融機関/カード会社に対し、決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォームの企画/提案 ■お客様との良好で深度ある関係性を構築し、お客様の課題をに真摯に受け止め、その課題に対する解決策を具現化 ■課題解決に向けてお客様のご要望を定義し、最適な企画・提案を社内関係者と協働 ■テクノロジー/新サービスの動向調査、決済マーケット調査と分析【企画/提案内容の概要例】 ■金融機関/カード会社とのリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓 QRコード決済を含むハウス決済と国際ブランド決済を実現する決済プラットフォーム企画 ■会員/加盟店に向けたスマートフォンを活用した決済サービスの企画/提案 ■アライアンス戦略企画【環境面】 ■組織紹介現在、イノベーション・パートナーズ本部はEC決済向け営業を中心に200名ほど在籍しており、金融機関/カード会社を担当する部門は約30名で組織しています。 IT企業（SIer等）/カード会社/Web業界/SaaS系/コンサル/金融機関等の様々な業界…

株式会社日立製作所

【IT未経験歓迎】社会課題解決営業（外国人共生/行政DX）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都品川区南大井6-23-1日立大…

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700万円〜1000万円

正社員

「【IT未経験歓迎】社会課題解決営業（外国人共生/行政DX）」のポジションの求人です【募集背景】官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。これらの変化に対応しながら、外国人に選ばれる環境づくりと国の安全を両立させる使命感を持つ営業人財を募集しています。【職務概要】お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。【職務詳細】・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス（IT・OT・プロダクト）などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力／やりがい中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。 ■キャリアパス広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに…

株式会社Speee

営業戦略Mgr候補（リアル産業DX領域）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区六本木3-2-1 住友不動…

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650万円〜1200万円

正社員

「営業戦略Mgr候補（リアル産業DX領域）」のポジションの求人です DX事業本部にて、各種事業やプロダクトをグロースさせるための営業戦略の立案と実行、それに伴う組織開発をお任せします。・すでに売上規模が業界TOPクラスとなっているプロダクトもあれば、これからローンチ間近というプロダクトもあり、ジャンルもプラットフォーム、メディア、SaaSと多岐に渡ります。・プロダクト成長において核となるセールス組織のさらなる強化のために中核となる人材を募集します。 ▽具体的には：・営業、CS戦略策定（事業/組織）・定量/定性目標策定・現場業務のアップデート・メンバー育成/マネジメント私たちが対峙するレガシー産業においては、プロダクトをリリースしただけでは産業のDX化へのスピードは遅く、それをよりスピード感高く実現するためには、顧客へのDX思想を啓蒙するためのラストワンマイルの営業活動が非常に重要となりますが、その根幹であり最重要ファンクションとなる営業戦略の立案・実行を担っていただきます。 ■キャリアパス全キャリアパスとも、既存社員において既に昇進／昇格／異動実績があります。 ▽スペシャリティ系　・新規事業開発→さらなる事業開発のための調査、立ち上げ準備 ▽ゼネラル系　・新規事業開発→当該事業の事業責任者 ▽事業本部異動　・新規事業開発→Speee内の他新規事業チームへの異動 …など、縦にも横にも斜めにも、キャリア開発が可能です。 ■所属部署・デジタルトランスフォーメーション（DX）事業本部について・リアル産業に対してデータやテクノロジー、Webの力を使って、バリューチェーンのモダン化・再構築を進めています。・最先端のテクノロジーを用いた独自アルゴリズムで、データを蓄積・解析・学習するAIにより新しい体験を実現。・不動産、リフォーム領域については、最後発ながら業界No.1となるサービスとなりました。・直近はヘルスケア業界にも参入。今後も参入業界を広げていく予定です。・リアル産業のDX化においては、単一サービスのみでは実現が難しいため、Webプラットフォーム・SaaS・コンサルティング等の新規サービスを連続的に投入中。

AI Inside株式会社

【AIベンダー】Customer Success Mgr候補

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区3-8-12渋谷第一生命…

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650万円〜1200万円

正社員

「【AIベンダー】Customer Success Mgr候補」のポジションの求人です【会社概要】我々 AI inside の存在意義は、Purposeで掲げている「AIで、人類の進化と人々の幸福に貢献する」ことです。そのために「DX Suite」「AI inside Cube」「AnyData」「Heylix」などの製品を通して、ミッションである「AIテクノロジーの妥協なき追求により非常識を常識に変え続ける」にチャレンジしてきました。このチャレンジの結果、「DX Suite」は、その識字率の高さと使いやすさから銀行や通信、地方自治体など幅広い業界でご活用いただき、AI-OCR市場シェアNo.1（※1）を獲得しています。しかし我々が目指すものは、人類が直面する課題に勇敢に取り組み、解決することです。それはビジョンである「AI inside X」で体現される X =「様々な環境」に、“AI” が溶け込むように実装され、誰もが意識することなくAIの恩恵を受けられる豊かな社会を実現することです。その実現のため「あらゆるデータを取り扱えるMultimodal AI」「自律・自動的に稼働するAutonomous AI」といった破壊的テクノロジーを研究開発し続けています。 AIサービスの価値をお客様に広く理解していただき、導入支援や活用促進を通じてユーザーのエンゲージメントを高めていく。このチャレンジに、カスタマーサクセスチームのマネージャ候補として一緒に取り組みませんか？（※1）株式会社ミック経済研究所2020年2月発刊「AI OCRで拡大する OCRソリューション市場動向2020年度版」AI OCRソリューションベンダーの売上・シェア 2019年度見込（クラウド）【プロダクトについて】 ◆DX Suite （https://dx-suite.com/）「DX Suite」は、AI inside 独自開発の文字認識AIを搭載したAI-OCR「Intelligent OCR」と大量帳票を同一フォーマットごとに仕分ける「Elastic Sorter」の機能を搭載した、あらゆる情報をデジタルデータ化するアプリケーションです。 ◆Heylix （https://service-heylix.inside.ai/）「H…

トヨタ自動車株式会社

GR 技能系職場における総括業務（人事・労務・総務・秘書）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

愛知県名古屋市

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600万円〜

正社員

「GR 技能系職場における総括業務（人事・労務・総務・秘書）」のポジションの求人です【ポジション名】 [ＧＡＺＯＯ　　Ｒａｃｉｎｇ]GRブランドスポーツカーの営業・販売・商品・事業企画（スタッフ～マネージャー）【特色】 GRは「モータースポーツを起点としたもっといいクルマづくり」を進めるカンパニーです社内外の関係部署や海外事業体と連携し、GRブランドのレースカー/スポーツカーを開発しそれを世界中のクルマ好きにお届けし永続的に楽しむ機会を提供するチームです【概要】トヨタのモータースポーツ/スポーツカーブランドであるGRブランドのスポーツカーの営業・販売・商品・事業の一連にわたる企画をご担当いただきます。【詳細】下記（１）（２）の業務をご担当いただきます。（１）営業/販売/コト体験企画　・クルマ好きの想いに応える、新しい販売/サービス網のあり方を検討する業務また、販売店と連携しスポーツカーオーナーがクルマを楽しむ機会を検討・提供する業務（２）マーケティング/広報企画　・カスタマーモータースポーツ車両を通じて、世の中にトヨタやGRの想いを伝えファンを拡大する業務【職場イメージ】・GRは挑戦を続ける組織で、これまでのトヨタでは出来なかったような取組を推進する部署です・所属チームは、多様な経験・スキルを持った方が集まり、各自がプロとして責任を持って業務に臨みチームとして大きな成果を上げることを目標にしています・部員全員が「誰かのために」をモットーに仕事をしており、とても前向きに業務に取り組むことが出来ます・スポーツカーを所有される多様な方々やモータースポーツ業界を支える数多くのステークホルダー等、様々な業種・職種の方との交流があり自身の成長に繋がります【ミッション】・モータースポーツを起点とした、もっといいクルマづくりへの貢献・クルマの未来が変わってもクルマが持つ不変的な価値であるワクドキ・興奮を残しクルマ好きに憩いの場を提供し続ける・未来のお客様である子供達にも、夢・憧れ・情熱を与え続け、熱狂的なモータースポーツ・クルマ・GRファンをつくる【やりがい】トヨタの歴史に残るようなレースカー/スポーツカーの企画業務に携わり、高い目標に向かって多…

株式会社メドレー

セールス部長候補＜ジョブメドレーアカデミー＞

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区六本木6-10-1六本木ヒ…

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800万円〜1200万円

正社員

「セールス部長候補＜ジョブメドレーアカデミー＞」のポジションの求人です【募集背景】ジョブメドレーアカデミーとは介護・障がい福祉・在宅医療で役立つ知識や技術が学べる、オンライン動画研修サービスです。事業所における研修業務の負担を減らし、職員のスキルアップや定着率の向上に貢献しています。業界での需要が年々増しており、順調に事業成長しています。より価値を広めるために組織体制を強化すべく、セールス部長候補を募集しています。【職務内容】介護・障がい福祉・在宅医療の現場における市場ニーズを深く分析し、組織戦略および営業戦略の立案・実行をお任せします。具体的には、ジョブメドレーアカデミーのさらなる成長と市場での地位確立に向け、顧客への提案活動に加えて、定量的なデータと現場の知見に基づいた目標達成への道筋を立て、周囲を巻き込みながら営業施策の企画・実行を推進していただきます。プロダクトを通じて医療福祉機関が抱える研修・人材育成の課題解決を実現し、価値提供することがあなたのミッションです。【業務例】・インサイドセールスとフィールドセールスグループの統括（約30名規模）・リード獲得最大化に向けたマーケティング戦略の推進・リード獲得最大化に向けた事業開発・圧倒的な成果に向けた営業戦略・戦術の構築と実行・メンバーの採用・育成・登用・プロダクト開発、カスタマーサクセスいった関連組織との連携

株式会社野村総合研究所

【NRIセキュア】アカウントマネージャー

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区大手町1-7-2 東京…

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600万円〜1400万円

正社員

「【NRIセキュア】アカウントマネージャー」のポジションの求人です ■大手法人顧客に対し、良好かつ継続的な関係を築きセキュリティニーズを掘り起こし、社内関係部門と連携しながら、同社の製品・サービスを提案、顧客のセキュリティリスクと課題解決を支援します。同社は、セキュリティのコンサルティングから運用まで一気通貫のサービスを提供しており、先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供できる強みがあります。 ●業務概要 -対象顧客の窓口的役割（顧客からの要望等を一次的に受け、関係部門へ連携する） -部門横断案件における社内調整及び統括 -継続的な顧客フォロー（顧客の経営層・事業部など関係者への報告、情報インプットなど） ※ご参考：弊社のサービス・製品例 https://www.nri-secure.co.jp/service/ 【仕事の魅力・やりがい】 ■NRIセキュアテクノロジーズ社の重点顧客となる業界最大手企業の専属担当を務めますので、責任とやりがいが大きい仕事です。 ■リレーションを構築し、継続的にNRIセキュアテクノロジーズのセキュリティサービスを活用頂くことを目的とした活動を行います。 ■大手顧客のトップ層との商談が中心となるため、高い視座で業務に取り組むことができます。【配属想定組織】 NRIセキュアテクノロジーズストラテジーコンサルティング事業本部アカウント戦略部（4名）

ヴェオリア・ジェネッツ株式会社

設備管理マネージャー（発電所）【東京・世界最大水メジャー】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区海岸3-20-20ヨコソー…

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700万円〜1100万円

正社員

「設備管理マネージャー（発電所）【東京・世界最大水メジャー】」のポジションの求人です【職務内容】天然ガス発電所の安定した稼働を行うために、機械設備の管理者として保全業務をご担当いただきます。 ■業務詳細：発電所の機械技術者として主に下記の業務をご担当いただきます。ご担当いただく業務は以下の通りです。・発電所内における機械や装置の診断・発電設備の保全管理・発電所の修繕計画の立案及び実行・ベンダー対応や折衝・保安、防災活動【募集背景】発電事業者として安定した稼働を継続するために、よりコストがかからない状態で効果が出る仕組みや体制作りが急務です。その仕組みや体制作りを任せることに必要な要員を採用するためです。

キャディ株式会社

【東北エリア】フィールドセールス（グロース責任者候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

宮城県直行直帰を想定※オンボーディン…

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800万円〜1300万円

正社員

「【東北エリア】フィールドセールス（グロース責任者候補）」のポジションの求人ですキャディのSaaS事業、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」の東北エリアにおける市場開拓をお任せします。ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。＜具体的な職務内容＞顧客の潜在課題の把握・抽出プロダクト機能への建設的なフィードバック個社ごとの営業活動における計画・戦略策定市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築＜入社後のイメージ＞まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。 ※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。【東北エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」のさらなる市場拡大を進めているフェーズです。今回は、東北エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。＜仕事のやりがい・魅力＞・新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担うこれまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在…

株式会社ギフティ

ソリューション営業マネージャー候補＊プライム上場/働き方

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都品川区東五反田2-10-2 東…

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700万円〜1100万円

正社員

「ソリューション営業マネージャー候補＊プライム上場/働き方◎」のポジションの求人です【giftee for Businessとは】新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、累計導入件数は1万件以上を誇ります。eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、セールスプロモーションや従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。【職務内容】 ■様々な業界のエンタープライズ～ベンチャー企業に対するソリューションの提案 ■クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画 ■セミナーやイベント等の企画・運営及び営業活動、顧客管理 ■顧客データベース分析、管理 ■営業関連資料や提案書作成業務【ポジションの魅力】 ■いわゆる型のある決まったプロダクトやソリューションを営業するだけでなく、ソリューションを自ら企画やマーケティングを行ってサービスやプロダクトを創り、クライアントにソリューションを提供することが可能です！ ■自らのアイディアや工夫を投影させながらPDCAを回し、既存事業や新規事業の開発に携われ、マーケットやクライアント課題にとことん向き合える大変やりがいのあるポジションです！【募集背景】 eギフトソリューションの多様化により、事業は急拡大を続ける一方で、まだまだ利用を頂いたことのない業界やマーケットへのニーズ深堀りや開拓を進めており、この度eギフトソリューション提案～提供だけでなく、マーケットニーズによっては0からソリューション企画にも携わって頂ける、当ポジションを募集することになりました。【eGiftを用いたソリューション提供の一例】 ■eGiftを用いて非接触で顧客との関係値を強化するDXソリューション営業支援SaaS「giftee greeting tool」を開発、主に金融・保険業界、不動産業界、自動車業界等を中心に提供 htt…

Sansan株式会社

カスタマーサクセス【エンタープライズ担当/Sansan】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラ…

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700万円〜1200万円

正社員

「カスタマーサクセス【エンタープライズ担当/Sansan】」のポジションの求人です同社にて『Sansan』のカスタマーサクセスに携わって頂きます。【具体的な業務内容】カスタマーサクセス部に所属し、Sansanを導入した顧客への利用案内・運用提案業務を担当します。利用案内・運用と言っても、定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画していきます。また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になるポジションです。・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援・キックオフの実施（サービスの導入が1つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）・導入支援後のアカウントマネジメント・新規機能の提案・解約阻止のための顧客折衝【組織ミッション】「Sansan」を導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。

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