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パーソルダイバース株式会社
【東京：リモート】人事コンサルタント（障害者雇用） ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント
東京都港区港南1-7-18 A-PLA…
450万円〜550万円
正社員
【職務概要】 コンサルティング事業部にてコンサルタントの一員として、障害者雇用に取り組む法人向けのソリューション営業をご担当いただきます。 【職務詳細】 ■障害者雇用に携わる企業向け・障害者向けの研修の構築 経営層、部門管理者、人事、一般社員などターゲットごとに、自社での2,000名を 超える雇用ノウハウを用いて、ともにはたらく上で必要な知識やポイントをわかり やすく解説していきます。 研修実施を通して企業内の障害者雇用促進風土の醸成を行っていきます。 研修の運営からスタートし、ゆくゆくは研修講師として登壇いただく機会もあります。 ■障害者雇用受け入れ時の制度設計、業務構築 障害のある方がはたらきやすい業務の構築や評価制度などの設計についてアドバイ ザリーを実施します。 企業内に深く入り込んで業務を行うことができるため、通常の仕事では中々知るこ とができない企業の内情や業界の理解にも繋がります。 ■障害のある方の集合配置部門、特例子会社の立ち上げ 障害のある方のはたらき方の1つの選択肢として、チームを作って就業いただく 方法があります。 企業の障害者雇用コンセプトの設計から、業務や制度の構築、 採用の支援までワンストップでご支援をすることができ、障害のある方のはたらく 場をイチから立ち上げていく経験を積むことが可能です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社日本Ｍ＆Ａセンター
M&Aコンサルタント／業界未経験歓迎
営業・セールス(法人向営業)、経営コンサルタント
以下のいずれかへ配属となります 【東京…
-
正社員
M&Aを通じて事業承継問題を抱える中堅中小企業様のご支援を行っております。 M&Aコンサルタントには、中堅・中小企業～大手・上場企業のM&Aに関する一連の業務を担っていただきます。 【オリジネーション業務（案件発掘）】 ＜譲渡サイド＞ ・会計事務所／金融機関の開拓及びフォロー ・紹介案件相談～アドバイザリー契約締結 ・バリュエーション ・概要書作成 ＜譲受サイド＞ ・マッチング～ロングリスト作成 ・ノンネーム提案 ・秘密保持契約締結 ・概要書提案 ・アドバイザリー契約締結 ・IP提供 【エグゼキューション（調整・交渉）】 ・トップ面談／企業訪問 ・条件交渉 ・基本合意契約締結 ・デューデリジェンス対応 ・最終条件交渉 ・最終契約締結 ・デリバリー／成約式／ディスクローズ オリジネーション業務は譲渡／譲受サイドは別々の業務ですが、エグゼキューション業務に進むと社内で協業し、 お客様にとってより良いM&Aになるようご支援いただきます （変更の範囲） 会社の定める業務
株式会社かんぽ生命保険
【三重】法人向け保険営業（三重支店） ※第二新卒可
営業・セールス(法人向営業)、法人営業
三重県四日市市鵜の森1-3-20 近鉄…
350万円〜450万円
正社員
【職務概要】 法人向け各種保険商品に関する相談・提案・販売やアフターサービスをご担当いただきます。 【職務詳細】 お客さま先に訪問し、企業の経営者様が抱える様々なニーズにお応えするため、生命保険の活用提案を通じたコンサルティングを行います。 ★企業経営者との密接なコミュニケーションを通じて経営者の想いに寄り添い、企業の持続的成長やクライアントのご家族の幸せを支え続け、地域社会に貢献する社会的意義のある仕事です。 ★配属先の上司や先輩社員のフォローの下、チームで協力しながらお客さま・地域を支えていただきます。 ★営業先が会社のため、知人や友人への営業はありません。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
ビズメイツ株式会社
グローバル人材育成コンサルタント※リーダー候補 ※フレックスタイム制
営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント
東京都千代田区神田須田町2-19-23…
500万円〜600万円
正社員
【職務概要】 同社にて以下業務をお任せします。 【職務詳細】 ■配属組織：法人営業グループ ■企業のグローバル化を加速させるコンサルティングセールス ・エンタープライズ企業の経営層や人事責任者が抱える課題を深くヒアリングし、事業戦略に基づいたグローバル人材育成のコンサルティング提案を行います。 ・新規顧客の開拓から既存顧客の深耕まで、企業の成長を長期的に支援するパートナーとして活動します。 ■事業拡大に向けた戦略的アプローチ ・取引先企業内での他事業所やグループ企業へのサービス展開を推進し、事業機会を最大化します。 ・顧客との継続的な接点を通じて、サービスの継続率向上、アップセル、クロスセルを実現します。 ■目標達成に向けた営業戦略の実行 ・月次・年間の売上目標達成に向け、チームと連携して戦略の立案から実行までを主導します。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社アイ・アールジャパン
証券代行営業職 ※年収600万円以上
営業・セールス(法人向営業)、法人営業
東京都千代田区霞が関3-2-5霞ヶ関ビ…
650万円〜800万円
正社員
【職務概要】 以下の業務を主に携わっていただきます。 ・主に既存証券代行顧客におけるリレーション（株式事務の支援・連絡、問い合わせ対応、株主総会当日集計等の支援）の構築及び営業推進 ・業務状況によっては一部証券代行事務チームのヘルプ（委任状の集計等） 【職務詳細】 ■証券代行業界について： 主に信託銀行が手掛ける証券代行業界に、株券電子化を機に同社は2012年4月、約40年間ぶりに新規参入しました。 旧来のシステムや業務を抜本的に見直しつつ、豊富な業務経験を持つ社員が、最新のITを全面的に採用した全く新しい証券代行サービスを提供しています。 ■求める能力： 株式業務についての基礎知識や証券代行業務についての知識・経験 営業活動に取り組むための根気強さや前向きな姿勢 ＜給与補足＞ ■表記の年収・月給はあくまでも参考となり、選考を通じて前職の経験・年齢・能力等を考慮し決定します。 ■賞与は業績評価と個人評価を鑑みて支給額が決まります。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社トランビ
【東京：リモート】法人営業（M＆Aプラットフォーム） ※フレックスタイム制あり
営業・セールス(法人向営業)、法人営業
東京都港区新橋5-14-4 新倉ビル6…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 M＆Aプラットフォーム「TRANBI」を活用し、中小企業の存続と地域経済の活性化を支援する営業職。M＆A仲介会社や金融機関との提携拡大を通じて、社会課題解決に直接貢献するポジションです。単なる法人営業に留まらず、業界共創の旗振り役として影響力の大きい役割を担います。 【職務詳細】 ・M＆A仲介会社・金融機関などへの提案営業（訪問・オンライン） ・既存提携先との関係深化および新規パートナー開拓（電話・オンラインアポイント取得含む） ・提携先へのM＆A案件紹介、条件交渉、契約締結 ・提携先との打ち合わせ調整、資料作成、レポート作成などの事務業務 ・営業現場で得た知見を社内プロダクトチームへフィードバック ・将来的には新規サービス企画や提携スキーム立案への参画 【その他・魅力】 ・社会課題に直結する「スモールM＆A」に関わる意義ある仕事で、日本経済基盤の維持に貢献 ・全社23名の少数精鋭組織で意思決定が迅速、営業の意見がプロダクトや新規事業に反映されやすい ・経営者層との商談やM＆A知識習得を通じ、ハイレベルな営業力と経営理解を自然に習得可能 ・新規事業開発やプロダクト改善など、多様なキャリアに挑戦できる環境 ・フレックスタイム制やリモートワーク制度により、自律的かつ柔軟に働ける 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社ログラス
【東京：リモート】インサイドセールス ※年収600万円以上
営業・セールス(法人向営業)、法人営業
東京都港区三田3丁目11-24 国際…
600万円〜800万円
正社員
【職務概要】 新規事業責任者やアカウントエグゼクティブと密に連携しながら、新プロダクトの商談機会を創出し、初期の市場開拓を担っていただきます。 単なる「アポインター」ではなく、事業を創る一員としての活躍を期待しています。 【職務詳細】 ■ターゲット顧客への初期アプローチと関係構築 ・Go-to-Market戦略に基づき、電話やメール、手紙などあらゆる手法を駆使して、ターゲット企業のキーパーソンへアプローチし、関係の第一歩を築きます。 ■顧客課題の初期ヒアリングと商談機会の創出 ・顧客との対話を通じて潜在的な経営課題を掘り起こし、同社のプロダクトが貢献できる可能性を提示することで、質の高い商談機会を創出します。 ■効果的な初期アプローチ手法の確立と型化 ・成功・失敗事例を分析し、再現性のあるアプローチ手法やコミュニケーションの型、セールスコンテンツ（メール文面など）を構築します。 ■プロダクトへのフィードバックループ構築 ・顧客から得た市場の生々しい声（ニーズ、課題、不満など）を定性・定量で的確に開発チームや事業責任者にフィードバックし、プロダクトの進化に貢献します。 ■アカウントエグゼクティブとの連携 ・創出した商談の背景や顧客情報を的確にアカウントエグゼクティブに連携し、チーム全体での受注確度向上に貢献します。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社かんぽ生命保険
【愛知】法人向け保険営業（名古屋市） ※第二新卒可
営業・セールス(法人向営業)、法人営業
愛知県名古屋市中区錦3-20-27 名…
350万円〜450万円
正社員
【職務概要】 法人向け各種保険商品に関する相談・提案・販売やアフターサービスをご担当いただきます。 【職務詳細】 お客さま先に訪問し、企業の経営者様が抱える様々なニーズにお応えするため、生命保険の活用提案を通じたコンサルティングを行います。 ★企業経営者との密接なコミュニケーションを通じて経営者の想いに寄り添い、企業の持続的成長やクライアントのご家族の幸せを支え続け、地域社会に貢献する社会的意義のある仕事です。 ★配属先の上司や先輩社員のフォローの下、チームで協力しながらお客さま・地域を支えていただきます。 ★営業先が会社なため、知人や友人への営業はありません。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社かんぽ生命保険
【静岡】法人向け保険営業 ※第二新卒可
営業・セールス(法人向営業)、法人営業
静岡県内の各支店（静岡：静岡県静岡市葵…
350万円〜450万円
正社員
【職務概要】 法人向け各種保険商品に関する相談・提案・販売やアフターサービスをご担当いただきます。 【職務詳細】 お客さま先に訪問し、企業の経営者様が抱える様々なニーズにお応えするため、生命保険の活用提案を通じたコンサルティングを行います。 ★企業経営者との密接なコミュニケーションを通じて経営者の想いに寄り添い、企業の持続的成長やクライアントのご家族の幸せを支え続け、地域社会に貢献する社会的意義のある仕事です。 ★配属先の上司や先輩社員のフォローの下、チームで協力しながらお客さま・地域を支えていただきます。 ★営業先が会社なため、知人や友人への営業はありません。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
ソーシング・ブラザーズ株式会社
HRコンサルタント（ポテンシャル） ※フレックスタイム制
営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント
東京都千代田区永田町一丁目11番30号…
400万円〜500万円
正社員
【職務概要】 スタートアップ企業を対象に、クライアントの採用戦略の設計～実行までを担当していただきます。また同時に求職者対応もお任せ。求職者層はハイレイヤーが中心です。toB／toC両面の力を身につけられ、ハイレイヤーの転職支援ができるだけでなく、企業の採用戦略のサポートまで手触り感をもって業務に当たれるお仕事です。 【職務詳細】 ■求職者へのキャリアコンサルティング（キャリアプランへのアドバイス／優良成長企業の紹介／面接対策） ■入社までのディレクション 【ポジションの魅力・強み】 ■「企業の成長」と「個人のキャリア発展」の2軸での支援を実現できます。 ■プロジェクトを通じて人事戦略や人材獲得スキルを獲得できます。 ■カウンターパートは起業家／CHRO／HR責任者であり、経営層の近くで組織構築を支援できます。 【業務内容変更の範囲】 会社の定める業務
株式会社KIZASHI
IT導入補助金コンサルタント（ポテンシャル） ※第二新卒可
営業・セールス(法人向営業)、法人営業
東京都渋谷区神泉町9-1 Daiwa渋…
400万円〜500万円
正社員
【職務概要】 IT導入補助金コンサルタントとして、クラウドサービス企業（Saasベンダー）に対し、補助金を活用した営業基盤を構築し、売上アップに貢献します。 【職務詳細】 ◆クラウドサービス企業（Saasベンダー）への補助金活用提案 ◆顧客への研修の実施 ◆顧客との定期的なMTG ◆メールと電話による必要物や情報の収集業務 ◆収集した情報の整理・確認、社内申請スタッフへの情報引き継ぎ業務 ◆その他、補助金に関する申請サポート作業、関連する事務処理等 ------------ ＜＜未経験スタートでも安心！＞＞ 研修期間中には、補助金についてから申請作業についてまでを丁寧に研修しますので、未経験者でも問題ありません。 基本的なパソコンスキルで出来るメールの送受信や、チャットツール、クラウドデータ共有ツール、進捗管理ツール等を使うことで仕事のスキルアップも図れます。 補助金の採択率が日本トップクラスのため、担当したお客様から感謝の言葉を頂く機会が多く、やりがいは非常に大きい業務です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社マイナビ
【東京：リモート】RPOコンサルタント（エンタープライズ）※第二新卒可
営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント
〒104-0061 東京都中央区銀座四…
400万円〜550万円
正社員
【職務概要】 企業の採用目標の達成に向けて伴走する採用代行業務をお任せします。 -------------------------------------------- ■誰に：エンタープライズ企業 ■何を：採用計画立案から採用プロセス設計、求人広告・紹介会社の選定や一括管理、応募者管理、採用ブランディングまでワンストップで提供。 ■手法：マイナビサービスに限定しないベンダーフリーの立場で、顧客の採用課題に応じてプランをカスタマイズします。 -------------------------------------------- （業務例） ※プロジェクトごとに業務範囲は異なります。 ■採用手法の選定・検討 ■KPI設計 ■転職メディアの選定～進行管理 ■エージェントコントロール ■DR（ダイレクトリクルーティング）スカウト配信代行設計 ■選考プロセス設計・歩留まり改善 ■応募者データの分析 など 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社クリーク・アンド・リバー社
人材エージェント（クリエイティブ関連） ※フレックスタイム制
営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント
【本社】〒105-0004 東京都港区…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 一般的な人材紹介業務に加えて、クライアント企業の人事部に常駐し、採用課題に合わせた、施策の構築～実行のPDCAを担当していただきます。 クリエイター採用のパートナーとして、常駐企業に寄り添い仕事を行っていただきます。 【職務詳細】 ■誰に：人材に悩みを抱える企業や求職者 ■何を：求職者や求人 ■手法： ・クリエイティブ関連職種の採用に課題を持つ企業への人材紹介 ・クライアント開拓／採用課題の抽出、人材要件のヒアリング、マッチングした人材の紹介 ・クライアント企業に常駐しての採用コンサルティング業務 ・転職希望者の紹介だけでなく、集客イベントの企画など幅広く提案します。 ★同社のクライアントはIT業界、ゲーム業界、映像業界等が中心ですが、クリエイターの選択肢を増やすため、メーカーや小売、サービス業など新たな業界（事業会社）への新規開拓営業を積極的に行っています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
サングローブ株式会社
内勤型ルート営業（コンサルティング課） ※年間休日120日以上
営業・セールス(法人向営業)、組織・人事コンサルタント
【本社】東京都新宿区西新宿6-24-1…
400万円〜650万円
正社員
【職務概要】 同社はお客様に無理な提案を絶対に行いません。ルート営業の主なミッションは、お客様が抱える経営課題を解決するために共に歩むことです。この考え方が部署全体に根付いているからこそ、サービス開始から今に至るまで顧客満足度80％以上を維持しています。 【具体的には】 ■お客様とのMTG ■採用進捗の確認 ■効果改善の戦略立て、実行 ■広告費の提案、商談 など 将来的には2つのサービスを通じて課題解決に貢献し、クロスセル、アップセルを目指します。 【入社後の流れ】 ■まずは1週間の座学研修で業界の基本を学びます。 ■次にあなたの適性や希望を考慮して、取り扱う商材が決定します。 ■配属後は実際の業務を通じてOJT研修が行われます。 ■独り立ちまでは先輩社員や上司が徹底的にサポートします。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
非公開
【営業企画・事業企画】業務改革の立案～実行・運用 《50歳くらいまでの方》
事業企画、事業プロデュース、経営コンサルタント
◆勤務地 東京都渋谷区 最寄り駅：渋谷…
800万円〜1400万円
正社員
【職務内容】 IT特化の人材紹介事業において、業務改革の立案～実行・運用全般を担当していただきます。 今後、加速度的な成長を実現するために、10万人の求職者データと3万件の求人データを用いて、事業戦略、営業戦略やKPI設計を推進いただきます。 【具体的には（一例です）】 ・人材紹介のコアとなる「マッチング」の精度をいかに高めていくかの企画検討、改善業務を行っています。 いかに高品質なマッチングを実現するか、顧客インサイトとAIを活用したエンジン、キャリアアドバイザーがその示唆を活用できる仕組みづくりをお願いします。 ・IT採用需要の高まりと求職者の不足を背景に、法人顧客資産の最大化・求人案件決定率の最大化が課題です。 市況・採用トレンドにあわせた顧客セグメンテーションと顧客の担当設定基準の策定などの営業戦略・KPI設計をお任せします。 【部署構成】 ・当社の主観事業である人材紹介事業において、RACA Dvision部全体では約180名のメンバーが在籍。 1つのグループは6～10人ほどの構成となり、20代後半～30代前半が多く在籍する若い組織です。こちらの役員（40代）直下でのポジションとなります。
岡三証券株式会社
リテール営業（全国型） ※転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、法人営業
東京都中央区 ※希望勤務地により異なる…
500万円〜750万円
正社員
「人生100年時代」を迎えた今、資産形成や運用に対するお客さまのニーズは多様化しています。同社ではフェイス・トゥ・フェイスを基本に、ネット証券では買えない商品や丁寧な説明などの付加価値提供を実現しています。 お客様ご自身の中長期的な生涯設計や資産形成を共に考える、 生涯設計・資産運用のパートナーとしてお客さまの人生に寄り添い、信頼関係を深めながら最適な提案を行っていただきます。 これまでの経験と実績を土台に、さらに大きな夢の実現を目指す「志」を持つ方の応募をお待ちしています。 また、異業種での営業経験のある方で、これまでの経験を活かし、金融業界で更なるスキルアップを図りたいという方も歓迎します。 【職務詳細】 ■誰に：個人投資家や中小企業のお客様 ■何を：株式・債券・投資信託といった金融商品、事業承継や相続など多角的な金融サービス 入社当初は新規開拓がメインとなり、担当地域の多くの方にアプローチしていただきます。その後、徐々に既存のお客様も引き継ぎがございます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
東洋コンクリート工業株式会社
年間休日120日＋信頼関係を築く営業スタイル！【ルート営業】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【転勤なし】■本社 茨城県東茨城郡茨城…
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正社員
【既存顧客中心！】■地元建設業者や官公庁に対する、当社コンクリート製品の営業活動をお任せします ◎焦らずじっくり成長できる環境！ 【具体的には…】 歩道や道路の縁石、その下の土の中などで使用される 当社コンクリート製品の営業活動をお任せします。 私たちの安全を守るために「不可欠」な製品なんです！ お客様は、水戸市から近い茨城県央県北エリア （那珂市・ひたちなか市・東海村・常陸大宮市など） の地元建設業者や官公庁がメインです。 【仕事の流れ】 ▼見積作成 ▼受注後のシステム入力 ▼納入スケジュールなどを出荷部へ報告 【入社後は…】 先輩のサポート業務をしながら、製品の特徴や 専門知識などを徐々に身に付けていきましょう。 製品の数が多いため覚えることも多いですが、 焦らず1つひとつノウハウを習得してください。 当分の間は既存のお客様対応がメインですが、 充分に経験を積んだ後は、新規顧客への自社製品のPRなど、 幅広い業務を通じて経験を積むことができます！ ※重いものなので、現場への納入には伺いません。
大北商事株式会社
未経験OK【企画営業】*年休120日超*残業ほぼナシ*有休100％消化
グラフィックデザイナー・イラストレーター、販売スタッフ、販売スタッフ
【転勤なし】 ★「銀座一丁目駅」徒歩1…
300万円〜500万円
正社員
【大手ブランドのOEMなども多数！】クライアントと協力して、ジュエリーやメイク用品の魅力をさらにUPさせる”オリジナルパッケージ”をつくる仕事です Q：営業先は？ 大手ジュエリーブランドや雑貨ブランド など ◎既存取引先に加え、展示会やHPを通じて知り合った新規ブランドも開拓 ◎一人当たり10社くらいを担当 Q：扱っているのは？ ジュエリーのパッケージやメイクボックス など ◎東京オフィスは大手ブランドのOEM生産を中心に展開 ジュエリーの美しさを引き立てるパッケージの面白さ ☆モノづくりを楽しめる！ ケースが素敵だと、店頭でも目を引き、ヒット商品に繋がります。 だからパッケージの役割は重要！ あなたは営業という役割ではありますが、クライアントとの打ち合わせでアイデアを発揮することも可能！ そのために銀座界隈のショップを見歩き、トレンドもキャッチしてください。
名神株式会社
未経験歓迎【ルート営業】★年休125日 ★残業少なめ！
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【大阪・東京・名古屋・山口・福岡で同時…
350万円〜600万円
正社員
【顧客・仕入先と信頼関係を築くことが重要ミッション！】住宅業界やインフラ業界のお客様に、工業用塗料や接着剤などの提案をお任せします！ 既存のお客様への定期訪問 お困りごとやご要望のヒアリング 見積書の作成・納品対応 新商品のご案内や情報提供 住宅やインフラ業界の既存顧客に 工業用塗料・接着剤・塗装設備などを提案します。 自分の発想、収集した情報をもとに お客様の課題解決に向き合うスタイルが特徴です！
株式会社NEXTイノベーション
3ステップで即成果！“タイパ重視”の【営業】★未経験歓迎！
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス
【愛知県（名古屋市・清須市・瀬戸市）・…
400万円〜800万円
正社員
【シンプル3ステップ！】1.チラシ配布 →2.雑談で仲良く→3.アポ取り！商談は専門担当にお任せ♪ ★地球にもお客様にも優しい商材 ★インセンティブ有 ＼次回のアポを取るだけで、しっかり稼げます！／ ＜ 仕事の流れは？＞ ▼チラシ配り ▼仲良くなる（雑談をするなど） ▼アポ取り 詳しい説明は商談担当がいるため、バトンタッチすればOKです！ ＜提案するのは？＞ 太陽光発電システムや蓄電池など、地球にやさしい再生可能エネルギー。 営業しやすい理由はココ！ 当社が扱う太陽光パネルは電気代の削減、蓄電池は災害対策として、長期的に使用できるためコスパが高く、ニーズがあります。 また、大手メーカーの製品を幅広く取り扱っており、その安心の品質からクレームも少なく、評判がすごくいいんです！ だから提案がしやすく、自信も付きますし、収入UPも叶えられるんです◎ 給与形態が選べるから、あなたに合った働き方が可能！ ★「安定した収入がほしい」という方は？ ⇒月給35万円以上＋歩合給+賞与2回 ★「たくさん稼ぎたい」という方は？ ⇒月給20万円以上＋高率歩合給 途中で変更もOK！基本給が高いため、数字のプレッシャーに追われず、ノビノビ取り組むことができます。慣れてきたら高率歩合給を選ぶ先輩もいますよ◎
