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企画営業【新規事業】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜900万円
正社員
同社にて以下業務に携わって頂きます。 【具体的な業務内容】 立ち上げフェーズである同社サービスの機能の企画・設計、営業、今後の戦略の立案・実行の推進を担います。 ■業務の一例 営業やプロダクトの戦略・戦術の立案 顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック └定型業務を淡々と行うのではなく、顧客の業務フローやシステムの現状に合わせてサービスの導入目的を達成し、サービスの継続的な利用のための工夫を凝らします。「顧客業務理解」「コミュニケーション力」「探究心」と幅広い力が求められるポジションです。 【ポジション魅力・キャリアパス】 ■営業DXサービスのオプション機能として誕生した自社サービスは、これから本格的に提供を開始します。まだ立ち上げフェーズであるため、今後どのように価値を提供していくかの定義にも関われるポジションです。成長を大きく後押しするソリューションの専任であるため、自身の貢献による顧客の変化や事業への貢献をダイレクトに感じられます。 ■経営陣やプロダクトマネジャー、開発メンバーと密に連携し、顧客の声をプロダクトへフィードバックすることで、当事者としてプロダクト創りに関与できます。 ■自社サービスは「お客様の営業行動そのものを変える」プロダクトです。ツールの導入を促すだけに止まらず、顧客の営業戦略の立案から実行までを支える伴走型の提案に携われます。 ■生成AIを活用したインサイト提示や、カスタマイズ可能な戦略ダッシュボード・顧客カルテなど、テクノロジーを生かした価値提案が可能です。ITリテラシーや課題解決力が自然と身に付きます。 ■導入後は運用支援や改善サイクルにも関与し、顧客の成功体験まで一貫して携われます。「売って終わり」ではなく「成功まで一緒に走る」スタイルだからこそ、関係性の深さ・信頼の重さを実感できます。
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アカウントマネジメント【統合型経営SaaS】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜1000万円
正社員
何かしらのfreeeプロダクトを活用されている企業様に向け、価値のある戦略的パートナーとして深い顧客理解に基づき最適な提案を行い続けることで、新たなビジネス機会の創出やチャーン抑制を行い、LTVを最大化するミッションを担います。 【職務内容】 マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出～顧客課題の深堀・整理をし、最適な経営環境に向けたコンサルティング型のアカウントマネジメントセールスを担います。 ・マーケ・インサイドセールスチームと協働したターゲット企業からの商談創出 顧客課題の再確認、整理 ・最適なサービスの導入に向けたソリューション営業 契約締結までのプロセス管理 ・カスタマーサクセスチームと連携した追加課題に向けた商談機会の創出・アップセル提案 ・定期的なコミュニケーションによる統合型経営プラットフォームに向けたクロスセルのご提案 ・顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献 ※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。 【魅力】 ・顧客本位の営業パーソンとして、顧客の経営基盤強化に向けた伴走が可能 ・SaaSの新しい営業手法・体制構築に寄与 ・社会的意義の高いビジネス ・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風 ・事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境 ・多様性を尊重しているため働きやす環境
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サステナビリティ推進担当者≪サスティナビリティ推進部≫
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
650万円〜1100万円
正社員
【期待する役割】 ○サステナブルファイナンスの評価および営業推進のサポート 【業務内容】 ○サステナブルファイナンスの組成プロセスにおける営業部のサポート（提案書作成、お客さま訪問・お客さま向け勉強会等） ○サステナブルファイナンスへの適合性評価の実施および評価書の作成 ○サステナブルファイナンスに関する最新情報や他行・他社動向の把握、銀行内での情報展開や勉強会の実施 ○サステナビリティ関連の新ビジネス立上げに関する企画立案・推進・関係者調整など 【配属想定部署】 ○サスティナビリティ推進部（8名） 50代1名、40代3名、30代2名、20代2名で構成しています。 【募集背景】 ○当行グループは、金融サービスにおいて経営戦略と一体化したサステナビリティを推進し、社会的価値と経済的価値の両立を目指し活動しており、経営目標として設定している「あおぞらサステナビリティ目標」では、2021年度から2027年度までの7年間にサステナブルファイナンス実行/組成額1兆円（うち環境ファイナンス7,000億円）を掲げ意欲的な推進を図っています。 ○お客様の環境・社会・ガバナンスに関する取組みを支援する「あおぞらESG支援フレームワーク」では、コーポレートローンのサステナブルファイナンス評価体制を構築し、外部パートナーとの協業による支援サービスを拡充中です。 今後さらに、金融・非金融の両面において、お客さまのESG課題に対する解決力を強化していくため、増員の募集をしています。 【参考URL】 ■2022年6月 あおぞらESG支援フレームワーク新規策定（サステナビリティ・リンク・ローン、グリーンローン、ソーシャルローンに対応） ■2023年6月 上記フレームワークにポジティブ・インパクト・ファイナンスを追加 ※https://www.aozorabank.co.jp/sustainability/ESG_support_framework/ 【働き方】 ・残業：有 ・リモートワーク：可（週2回程度）
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ソリューション営業/生成AI活用した新サービス/立ち上げ
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜1000万円
正社員
【募集背景】 当部門では、メディアとして蓄積してきた膨大な記事や経済・金融のデータをはじめ、多くのメディアや調査会社とのパートナーシップによりコンテンツを調達し、顧客のニーズに合わせてサービスを提供してきました。 いま、生成AI技術の進化とともに情報活用のあり方は大きく変わりつつあります。日経ではこの環境変化にあわせ、独自のデータコンテンツと生成AI技術を組み合わせた新サービスの開発を進めています。顧客の業務改善を支援し、セールスとして事業成長を担っていただける方を新たに募集します。 【仕事内容】 金融機関、事業法人、コンサルティングファーム、大学、官公庁など既存の顧客基盤は幅広く、部門も営業、企画、広報、IT、総務など多岐にわたります。顧客の業務や課題を理解し、顧客の生産性向上のためにソリューション提案型でセールスに取り組んでいただきます。新規事業のため営業活動に留まらず、マーケティングやプロダクト開発チームと連携した事業改善や市場創造にも貢献いただきます。 ＜主な業務＞ ・マーケティングが獲得した見込み顧客に対する商談対応 ・既存取引先への深耕営業によるアップセル・クロスセル ・顧客に対する業務実装の伴走支援（定着化支援） ・パイプライン管理やナレッジシェア、サービスへのフィードバック ・市場・競合分析、販売パートナーを含めた営業活動のPDCA ・マーケティングチームと連携して新規顧客接点の創出 【この仕事の魅力】 ◎メディア企業ならではの最新で信頼性の高いデータコンテンツを経済活動に活かす、という社会的意義の大きい仕事です。 ◎各業界の主要企業の意思決定層とのコミュニケーションが経験できます。 ◎生成AIを活かした新規事業に参画しますので、前例踏襲ではない自由で新しい打ち手にチャレンジできます。また、多様な経験や背景を持つメンバーが多く、共に成長できる環境です。 ◎マーケティングチームやコンテンツ・プロダクト開発チームと一体となって、新しいサービスの成長戦略を立案する経験ができます。 【組織構成】情報サービス部門 情報サービスユニット 営業部 ※約50名の組織 営業部マネージャー メンバー2名 ※ここにジョインいただきます！ ※既存顧客の深耕営業に加え、新たな販路拡大へのアクションも行っていただきます。
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シンジケートローン業務担当（組成～期中管理）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
650万円〜1100万円
正社員
【職務内容】 以下のシンジケートローンの組成業務およびそれに関連する行内事務を担当。 ・シンジケートローンの提案、スキーム検討、契約書作成 ・期中管理体制の策定 ・参加金融機関の招聘活動、契約締結、担保設定、債権譲渡等の業務。 年間20件超の主幹事案件の組成を行います （LBOローン、再生可能エネルギーPJ、地銀との共同主幹事等） 【組織構成】 チームメンバー8名（20代：2名、30代：4名、40代：2名） 【魅力】 ・大手銀行と比較し業務が細分化されておらず、幅広い経験を積むことができます。 ・コーポレートファイナンスに限らず、M&Aファイナンスや再生可能エネルギー向け、証券化スキームを活用した貸出等取り扱う貸出取引は多岐にわたります
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ITプロダクト営業（大手製造業顧客向け）（九州）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
福岡県 につきましてはご面談時にお伝え…
700万円〜800万円
正社員
◆事業内容 2011年に某社グループのSIerと独立系SIerが合併して誕生した、ITサービス業界のリーディングカンパニーです。海外６社を含む20社超のグループ企業を有し、製造、流通、金融、通信・運輸業をはじめ国内外のあらゆる産業分野において、コンサルティングからシステム開発、検証サービス、ITインフラ構築、ITマネジメント、ITハード・ソフト販売、BPOまでビジネスに必要なすべてのITサービスをフルラインナップで提供しています。 ■コンサルティング お客様の経営戦略に基づくIT戦略策定、業務領域ごとのIT企画の立案、IT戦略の実現 ■システム開発 高品質が求められるSoR（System of Record）から迅速性が求められるSoE（System of Engagement）まで、幅広い開発ニーズに対応 ■ITインフラ構築 ITインフラ最適化に向けたアセスメントからITインフラの設計・構築および安定利用に向けた運用設計 ■ITマネジメント ITの安定稼働と継続性の実現に向け、オンプレミスからクラウドまで、さまざまなITシステムの保守運用と継続的改善を行うITサービスマネジメント ■ITハード・ソフト販売 セキュリティ、ネットワーク、サーバー・ストレージ、ミドルウェア、CAD、解析・CAEなどプロダクトの販売、構築、サポート ◆募集背景 製造業を中心とした主要顧客に対して、同社が取り扱うプロダクト販売を通じて取引拡大を図るため、営業体制強化を目的として、営業担当および営業リーダーを募集します。 ◆職務内容・担当業務 ・ハードウェア（サーバ/ストレージ、ネットワーク/セキュリティ機器等）やソフトウェア（PLM、解析ソフト、ミドルウェア等）のプロダクト販売、システム提案に取り組んで頂きます。 ・同社グループの取り扱いソリューションをご理解頂き、大手製造業向けアカウントビジネスを中心に取り組んで頂きます。 ◆役割・ポジション 営業担当 ◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス ・様々なソリューションを組み合わせた提案活動が経験できるため、幅広いIT知識、業界知識が身に付きます。 ・大手顧客を担当することにより、業界の知識向上や社内外の関係者と幅広い人脈形成ができ、人間力を向上する機会があります。 …
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BaaS アライアンスマネージャー
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
700万円〜1200万円
正社員
【期待する役割】 【職務内容】 【魅力】 【募集背景】 【組織構成】同社では、「銀行のネット化」でなく「ネット企業の銀行サービス」をキーワードに、次世代テックバンクを目指して、新しい銀行サービスを展開しています。 主要サービスの1つである、BaaS（Banking as a Service）事業 のアライアンスマネージャーを募集しています。 新しいビジネスをゼロからつくりたい！裁量をもって仕事をしたい！社会的インパクトの大きい仕事がしたい！ などの想いをお持ちの方からのご応募をお待ちしております。 業務内容： ■ BaaS事業の構築・推進に向けたアライアンス業務全般 ■ パートナー企業との提携提案・協業推進、案件のソーシングから事業推進までの全体管理 ■ 金融業界、決済市場、競合動向を常に把握し、競争力のある戦略策定 当社ならではの魅力： ■ 急成長しているBanking as a Service領域でのプロジェクトに携わるチャンス ■ 業界のトップクラス企業と連携し、新たなビジネスモデルを創出するやりがいのあるポジション ■ 自らの戦略で事業を動かし、次世代の金融サービスを共に創造
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アライアンス営業マネージャー候補【働き方】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
700万円〜900万円
正社員
【某サービスについて】 「百貨店業界初のサブスクリプション型ファッションシェアリングサービス」として、440を超える国内外のデザイナーブランドを定額（例、3着11,300円）で1ヶ月間レンタルできるサービスとして2021年3月にスタートし、現在5期目。 社内ベンチャーとして、老舗百貨店のネットワークと資本を活用しながら、MD、システム開発、フィルメント運営等で百貨店事業とは独立した組織でスピーディーな意思決定のもと事業を推進しています。（現在、メンズ・ウィメンズ・現代アートに対応） 事業のコンセプトは『FASHION NEW LIFE』。 環境に配慮した「服を捨てない」循環型のビジネスモデルと多くの人が改めてデザイナーブランドを楽しみ、ファッションを通じて人生を豊かにできる社会を目指しています。 【募集背景】 某サービスは、事業開始以降着実に売上・会員数ともに拡大し、現在組織も立ち上げ当初の数名から、昨年はクリーニング工場を買収し、フルフィルメントの内製化を進め、総勢で70名を超える組織になりました。 加えて、本年6月には、既存のサービスを活かした法人向けのサービスを立ち上げました。 具体的には、テレビ局・イベント制作会社・スタイリスト等に衣装の提供を行ったり、結婚式場・リゾート・ゴルフ場などを運営する事業者とともに新たなサービスパッケージを開発したり、福利厚生や法人ギフトとして企業導入を進めていきます。 現在立ち上げにあたり、需要に対してメンバーが不足しているため、法人のアライアンスを企画提案していく組織のメンバーを募集しています。 【職務内容】 プレイングマネージャーとして、法人向けサービスの事業開発（特に営業としてのアカウント獲得に向けた戦略立て・メンバー育成）をお任せします。 ■マネジメント実務 1. メンバーの育成 2. メンバーのタスク進捗管理 3. 事業計画に対する、実行計画の立案・提案 4. 実行計画に対する、進捗管理並びに実現 ■法人営業実務 1. 対象業界におけるアタックリスト、営業戦略の企画 2. アタックリストに基づくアポイント 3. 顧客への企画書の作成 4. 顧客への提案ならびに交渉、契約締結 5. 顧客へのオンボーディングとアフターフォロー 6. その他事業成長改善に寄…
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フィールドセールス【AI×動画×SaaS】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜800万円
正社員
マーケティング～インサイドセールスが商談設定した見込顧客に対し、訪問営業（対面）とWEB会議ツール等を活用したオンラインセールス（非対面）の手法により、SaaSプロダクトの導入を推進していただきます。 ■エンタープライズ企業のアカウントプランニング ■中長期的なリレーション構築 ■決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ■コンペ及び、役員へのプレゼンテーション など導入企業の課題を経営・事業責任者レベルで分析し、将来的に顧客が実現したいビジョンに対しての推進パートナーとしての役割を担っていただきます。 ご経験やご志向により、チーム全体成果向上に向けた施策（オペレーション改善、人材育成等）にも携わっていただきます。
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スタートアップ向けリスクコンサルティング《東京勤務/転勤無》
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜1000万円
正社員
【事業概要】 独立系保険ブローカーとして中立的な立場から企業のリスク分析を行い、最適な保険プログラムの設計・提案・契約支援を提供します。 国内外の保険市場やグローバルネットワークを活用し、多様化・複雑化する企業リスクに対応した高度な保険仲介サービスを展開しています。 【具体的職務内容】 ■ソリューション提供 ・保険手配：国内外の保険手配（新規・更改）、リスク管理支援 ・リスク/保険レポート作成：リスク分析、保険レポート作成、プレゼンテーション ■担当領域 ・担当セグメント：DeepTech（ロボティクス、エネルギー、素材系等） ・担当保険種目：企業保険全般 【組織体制】 営業本部スタートアップ推進室 室長1名（30代）、メンバー3名（20代1名、30代2名） 【案件】 親密関係にある三菱UFJ銀行からの紹介案件によるスタートアップ企業がメインとなります。 紹介案件は潤沢にあり、ソリューション提供・リスクコンサルティングに専念できます。 商談の多くはWEBで行いますが、対面での商談や場合によっては出張での商談もございます。 同ポジションは、同社において2024年末に本格的にスタートした社長直下組織のスタートアップ企業を対象とした保険仲介事業の専門チームの体制強化による募集でございます。 事業内容参考URL：https://www.mstrc.co.jp/service/support.html スタートアップ企業向けの構築事例：https://www.mstrc.co.jp/result/07.html 【ミッション】 人材や知見が乏しいスタートアップ企業への保険調達の代行。 担当企業の適切なリスクマネジメントを通じて企業の活躍、成長の加速を促す。 保険の面からスタートアップ企業の事業を後押しし、将来の顧客基盤を広げる。 ★魅力ポイント★ ・三菱UFJ銀行との親密関係にあることから、案件紹介も多く、 スタートアップ企業をメインにご担当いただけます。 東名阪を中心とした顧客層に強みを持ち、安定的な収益を上げています。 ・転勤は想定しておらず、またワークライフバランスも保つことができ、 東京で長期的にキャリアを築いていただくことができます。 ・役職定年無し（定年60歳再雇用…
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ベンチャーキャピタリスト【ディープテック領域】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
700万円〜1000万円
正社員
■投資先の発掘・デューデリジェンス・インキュベーション活動・売却等、VC業務全般を任せします。 ・新規投資先の発掘 ・投資案件に関わるデューデリジェンス ・市場動向、業界動向の調査・分析 ・既存投資先のバリューアップ支援 ・売却に関わる業務 【投資先】 テクノロジー（ディープテック）分野 【評価基準】 投資金額や投資件数、投資先の成長を加速させるための支援活動ができているかなど、定性面・定量面を総合的に判断し評価しております。 【配属部署】 投資第一部 4名（うち3名が中途入社者） 【魅力ポイント】 ■すべてのキャピタリストが投資担当者としてトラックレコード（キャリードインタレストの対象）を積み重ねることができます。また、投資件数も比較的多いので早期に経験を積むことができます。 ■三菱UFJ銀行からのLP出資の形で投資資金を調達しているため、ファンドレイズで苦労することなく、投資に集中できます。 ■MUFGの国内での圧倒的な顧客基盤のみならず、世界50ヶ国以上に展開するグローバルネットワークを活かした投資先のバリューアップ、販路の開拓支援を行うなど、世界を舞台に成長を目指すベンチャー企業の育成にも取り組んでおります。 【働き方】柔軟な働き方が可能です。 ・残業時間：月20時間程度 ・在宅勤務：有 ・時差出勤：有 【同社の特徴】 ■多彩な投資 ・創業間もないシード・アーリーステージから、事業展開を本格的に加速させるミドルステージ、IPO（株式公開）を間近に控えたレイターステージに至るまで、さまざまなベンチャー企業を支援しております。 ・モノづくり・生活関連の分野から、AI・IoT・Tech・Fintech・SaaS・ライフサイエンス等の先端領域まで、特定の業種に偏ることなく、次世代の成長産業を支える投資を精力的におこなっております。 ■MUFGメンバーとしての機能 ・ベンチャー企業のIPO支援だけでなく、上場後もMUFGのお客さまとして、MUFG各社による最適な金融サービスが受けられるよう、持続的な成長をサポートしております。 ■ライフサイエンス ・2017年2月に総額100億円の「三菱ＵＦＪライフサイエンス1号ファンド」を設立して以来、継続的にファンドを設立しています。 ライフサイ…
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営業・アライアンスマネージャー
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
650万円〜
正社員
【職務内容】 9つのターゲット産業（※）を担当する業界専門チームで、、インダストリマネジャー・アカウントマネジャーとして、該当業界に対する幅広い知識・経験を活かし、クライアントが抱えるさまざまな経営課題やニーズに対し経営課題の抽出から解決策の提案、さらには、その施策の実行支援から協働までの戦略アクションをリード （※テレコム・メディア、鉄道・運輸、自動車・モビリティ、エネルギー、電機・機械、生活・サービス、化学・マテリアル、建設不動産・住宅、金融）
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【仙台】ITソリューション営業
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
宮城県 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜1500万円
正社員
◆◆ミッション IT予算100億円以上の大手企業やそのほかの企業に対して、アカウントプランを策定し、各種ソリューションの提案～プロジェクト完遂までの良好な関係構築を担っていただくポジションです。同社および同社グループ全体の事業やサービスに携わる組織でもあるため、今後の同社グループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。 ご自身の成長とともに事業拡大の立役者となっていただけます。 ◆◆具体的な仕事内容 売上責任者として、特定業界のお客様に対するアカウントプラン策定とソリューション営業 ・お客様の課題や要望のヒアリング ・同社グループがもつサービス全般の提案活動 ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務 ・他部署、グループ会社と連携したプロジェクト体制の構築 ・プロジェクト完遂までのお客様との良好な関係づくり ※特定業界… 金融、保険証券、防衛関連、製造、流通・物流、通信、自動車、エネルギー・インフラ ◆◆募集背景 同社は「新しい価値の概念を追求し、誠実に世の中に価値を提供する」という企業理念のもと、まずはIT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルをも担うテスト市場に目を向け、事業を展開をしてまいりました。 現在は従来のソフトウェアテスト・品質保証の領域だけでなく、さまざまなソリューションを用いてお客様が抱える課題の解決、DXの推進を支援できるようになりました。 そんな同社において、お客様の課題を的確に把握し幅広いソリューションを提案する営業職の役割は非常に重要であり、今後売上3,000億円を目指すにあたりなくてはならない役割を担っていただくポジションです。会社自体の成長とご自身のキャリアアップを同期させ、営業として事業の成長を推進したい将来の幹部候補を募集します。 ◆◆魅力 ・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事 ・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる ・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける ・絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元…
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アカウント営業（ジュニア）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
700万円〜1000万円
正社員
グローバルSIerである同社にて、アカウントへの深耕営業を牽引するメンバーを募集します。 【職務内容】 特定の業界のお客様向けに、Customer Partner（アカウントマネージャー）として深耕営業に従事頂きます。 ■担当顧客 ・１人当たり1～3社アカウントを持ち、深耕していただきます。 ・同社の顧客は某社時代から取引がある、日本を代表する大手企業が中心となります。 （金融、保険、製造、流通・小売り、通信、公共等） ・カウンターパートなる部門は顧客の情報システム部門や、システム子会社です。 ■ミッション ・既に同社でお取引のある案件の更新を同社として継続受注すること ・既存の顧客からの案件拡大 ・新規案件、未取引領域のソリューション提案 【設立の背景】 メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。 【強み】 同社の強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。
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SaaS営業
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜800万円
正社員
自社SaaSサービスの営業を募集しております。 コロナ禍によりオフィスとリモートワークのハイブリッドワークが普及し、自社プロダクトの引き合いは増加しているため、顧客への提案からサポートまで行っていただける方をお迎えしたいと考えております。 一言で営業と言っても、様々な仕事がありますので下記に一例をあげました。 ・自社サービスの新規提案 ・セミナーの企画、実施 ・自社サービスの導入支援、サポート ・自社サービスの機能拡張の企画 ・開発チームや海外のセールスチームとの連携 ・自社メディアのライティング・運用 など 【営業組織】15名組織 ・SaaSチーム：8名 ・受託チーム：7名
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代理店営業【損保系生保】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜1200万円
正社員
【プロモーターとして代理店に対する営業支援業務、新規代理店・募集人のリクルート業務を中心にお任せします】 代理店営業業務： ・代理店を介しての間接営業スタイルにより、お客様にあんしんをお届けするのが当社の営業スタイル。プロモーターとして、営業支援業務、新規代理店や募集人のリクルート業務を中心に担っていただきます。 ・将来的には、マネージャーとして営業現場でキャリアを磨く道もあれば、営業推進・企画等の異なる分野で 新たなキャリアを拓くことも可能です。 【働く魅力】 ・増収・増益を続けている同社は商品開発力が強み。お客様それぞれのニーズにあった商品を自信を持ってご提案頂けます。 ・個人のノルマはございません。支社別の目標達成にむけて社員同士が切磋琢磨し合いながら働いています。
非公開
海外営業（海外駐在拠点の配属の可能性あり）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
700万円〜1000万円
正社員
営業開発部 国際室にて海外営業をご担当いただきます。 主に日本から海外に進出している企業をクライアントに、 事業活動におけるリスクの洗い出し・分析・評価を通じ、 企業にとって適切な保険プログラムを提案いただきます。 配属については海外駐在の可能性もございます。 【海外拠点】 アメリカ（ロサンゼルス）、イギリス（ロンドン）、香港 【募集背景】 組織強化 【組織構成】 国際室 ：国内7−8名、海外各拠点2名程度で担当をしています。
非公開
年金運用コンサルティング業務
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
600万円〜1200万円
正社員
同社は、お客様の“一生涯のパートナー”を掲げ100年以上にわたり生命保険を中心とし事業・サービスを国内外に向け展開をしております。 今回の募集では団体年金事業部 団体年金営業推進課にて以下業務をご担当いただきます。 【業務内容】 ■企業年金（DB/DC等）関連の営業企画・マーケティング・販売推進業務全般 ・年金市場や顧客動向等の調査・分析、 企業年金関連の法人向け営業戦略の企画・立案 ・各種販売戦略に応じた提案資料や研修教材等の策定、 顧客向け説明会・イベント等の企画・立案 【魅力】 ■事業基盤： 創業120年、社員数約5,2000名、総資産約38兆円 保険会社の売り上げを示す保険料等収入2兆2,761円（2022年度） 日本を代表する保険会社として事業運営を行っています。 ■働き方： リモートワーク有、フレックス有、メリハリのある働き方が可能。 ■キャリア： 同社グループとして、リスク管理の高度化、領域の拡大に伴う組織強化を図っているフェーズであり、ご自身の経験を遺憾なく発揮し、スキルアップできる環境です。
非公開
【東京】部長候補/物流ソリューションズ営業（3PL）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
700万円〜900万円
正社員
顧客にとって物流の効率化やサプライチェーンの安定化は、年々困難になっており、重要な経営課題となっています。例えば、 ・拠点や倉庫の増加に伴う、人件費や倉庫費の増加 ・配車やドライバーの調整に難航し、配送品質の維持が困難 ・物流センターの構成や設計の無駄による不要なコストの増加 など、様々な課題を抱えています。 当部では、特定業界に限定せず、産業別の商流・物流特性に合わせた物流プラットフォーム化を目指し、様々な商材の取引先様へ3PLをソリューションとして新規営業しています。 初回営業～案件の獲得、さらには物流拠点の立ち上げまで顧客とのかかわりは1年以上かかることも多く、1案件が数十億円以上の大規模になることもあります。 長期間のコミュニケーションの中でお客様との関わりを大事にしながら総合的なソリューション提案営業に取り組むことができます。 物流拠点の立ち上げ後は運営事業部へ引き継ぐため、既存顧客の深耕営業をする機会は少ないものの、新規顧客の開拓に大きく時間を割くことができます。 入社後は部長候補として、当部のマネジメントおよびメンバーの営業、ソリューションの企画支援などをご担当いただきます。 【魅力】 ■直近にて人事制度改定を実施。等級別の要件を満たし、かつ行動・能力評価と業績評価にて基準を満たせば、在籍年次によらず昇格できる制度になっています。 ■入社後慣れてきたらマネジメント業務にも積極的にチャレンジしていただき、その後適性に応じてぜひチーム長や部長などの上級役職を目指すなど、長く活躍いただくことを期待しています。
非公開
【新規事業】アカウントセールス
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 につきましてはご面談時にお伝え…
700万円〜1000万円
正社員
同社の新規事業部門の一つである「DX事業部」にて、アカウントセールスとしてクライアントの企業課題・事業課題を一緒に解決していただけませんか 具体的には、アカウントセールスの役割として以下の業務遂行を期待しています。 【職務内容】 ・新規業界など新規ビジネス開拓に向けての戦略設計 ・クラウドワークスのソリューションを組み合わせて、クライアントの事業課題解決のためのソリューション提案資料作り ・新規クライアント、既存クライアントの別部門への提案機会創出のためのアクション実行 ・プロジェクトオンボーディングに向けたクロージング ■同社だからこその提案のしやすさ 同社は上場企業ということもあり、既存のお客様はもちろん、まだこれから取引を開始していただくお客様にも大きな知名度・認知度を誇っています。 また、「人」を中心とした事業の分かりやすさ、今後の労働人口の減少予測などから多数の引き合いをいただいております。 そのため、アポ取りなどの開拓よりも「クライアントの企業課題を踏まえた新規提案」といった本質にワーク時間を割くことができます。 【ポジションの魅力】 ・抜群の知名度・認知度を背景に、提案の中身作りにしっかり取り組める ・上場企業の新規事業部門という立ち位置から、自分たちで事業を作っていくことができる、経験が積める ・キャリアパスの幅広さ 【キャリアパス】 様々なキャリアパス、可能性があります。 ・アカウントセールスから、セールスマネージャー、部長、事業部長、執行役員といった具合に垂直に駆け上がっていく ・セールススペシャリストとしてマネージメントに寄らない方向でキャリアを積み上げていく ・アカウントセールスを基点に、クライアントへより深く入り込んでいきたいからコンサル・カスタマーサクセスといったポジションへ ・IT技術に寄っていきたいのでプロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャーへシフトする どのようなポジションへシフトしても、事業部長や執行役員といった昇進・昇格が妨げられることもありません。
