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株式会社ピーアール・デイリー

【求人広告営業】大宮駅チカ/月給26万円/完全週休2日/19時完全退社

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業企画・販促戦略

埼玉県さいたま市大宮区桜木町1-9-6…

350万円〜400万円

雇用形態

正社員

【人と企業に深く貢献!】 求人メディア等を活用し、人材を必要としている企業をサポートします! ★月給26万円+生活支援手当1万円+インセンティブ ★土日祝休み/年休122日 ★充実した研修をご用意! 新卒社員、中途採用、アルバイトなど『人材を必要としている企業』の ニーズや課題をリサーチし、最適なプランを提案・実行し 人材採用を成功させることがミッションです! 各社の経営戦略に欠かせない採用パートナーとして、ぜひ活躍してください! ★★ 仕事の流れ ★★ ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 採用活動を行っている企業に電話やメールでアプローチ。 (テレアポ1日平均150件) 獲得できたお客様は基本的に自分が担当し続けますので 担当企業が増えていくにつれ、営業のスタイルも変化していきます。  ▼ 訪問し、採用に関するニーズをヒアリング。  ▼ 広告を掲載する媒体など、具体的な採用戦略をご提案。  ▼ 広告の制作ディレクション。 コンテンツはライターやデザイナーが制作してくれます。  ▼ 採用活動のフォロー、掲載終了後には採用結果を検証。 その内容をもとに、次回の採用に向けた企画を再び検討します。 ★★ 仕事の面白さ ★★ ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 【1】業界やエリアに制限はなく、自分がアプローチしたいと思う企業に提案可能 【2】様々な企業と取引できるため、経済・ビジネスに精通する 【3】実績は収入にダイレクトに反映。頑張りが報われてモチベーションアップ! 【4】サポートチームと連携して業務を効率化できます。営業に集中しやすい環境◎ ★★ 働きやすさもポイント ★★ ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 【1】年休122日(土日祝休み)/残業少なめ 【2】産休・育休の取得実績も多く、復帰率は脅威の100% 【3】復帰後も短時間勤務などライフスタイルに合わせて勤務可能

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商業施設のビルマネジメント※管理職

ビル・設備管理、不動産管理

東京都 につきましてはご面談時にお伝え…

700万円〜1000万円

雇用形態

正社員

新規/既存問わず、商業施設の新規開発やリニューアルおけるビルマネジメント計画の立案や価格の適正化、VE仕様提案に関して、商業施設のプロとして施設の価値最大化をミッションに業務を推進いただきます。 【具体的には】 ■商業施設の新規開発やリニューアル、バリューアップなどの様々なフェーズにおいて施設運営視点でのビルメンテナンスに関する企画・提案 ■プロジェクトにおけるコスト/スケジュール ■協業企業に対するマネジメント など 【配属先】 エンジニアリング・マネジメント部 3名 【当社管理物件】 当社は合計70施設を管理運営しています。 都市と郊外の2つの魅力を享受する「エミテラス所沢」や、「テラスモール湘南」のような郊外型駅前大規模物件、表参道の「ジャイル」のような都市型物件等、幅広いジャンルの物件管理を行っております。 【魅力】 ・多くの関係者各位と連携しながら業務を行いますので、多くの方と共に都市空間や商業施設を創り上げていける点や、生活者のトレンドを肌で感じることができる点で、仕事のやりがいを感じることができます。 ・開発から管理まで自社で幅広く対応しているため、業務経験の幅を広げることが可能です ・住友商事と協業して新規商業施設開業に携わる機会がございます。 ・専門性を十分に活かして頂きながら、裁量権を持ってご活躍いただける環境が整っています。

株式会社キャリアデザインセンター メディア営業グループ【東証プライム上場企業】

求人広告プランナー*未経験OK*月給28.6万~*土日祝休み*女性管理職多数

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、法人営業

東京都港区赤坂2-5-1 S-GATE…

400万円〜550万円

雇用形態

正社員

★20代女性・未経験入社多数! ★土日祝休み・5日以上の連続休暇あり ★赤坂駅近くのキレイなオフィス/転勤なし ★昇進・昇格の機会年4回 ★20代のマネージャー多数 ★結婚・出産祝い休暇&給付金 自社転職情報サイト『type』『女の転職type』を活用して、企業の採用をサポートしていただきます。 【具体的には…】 ▼アポ獲得 └採用にお悩みを抱えている企業に、電話やメールなどでアプローチを行います。 ▼提案・受注 └採用に関する課題を伺い、解決に繋がる求人広告のプランや企画をご提案します。 ▼取材・原稿確認 └社内の制作担当がメインで取材を行います。その後、制作が作成した広告をチェックします。 ▼効果分析フォロー・リピート └求人広告の掲載開始後も採用状況に合わせて広告の修正などを提案。 └ニーズに合う人材の採用に繋がれば成功です。リピートに繋げ、長いお付き合いを目指します。 【仕事の進めやすさのポイント】 ★ニーズが高く、クライアントからお問い合わせが来るケースも多数! ★アプローチ先はリストがあるので、 営業活動を効率よく行えます◎ ★商談はオンラインがメインです! ※従事すべき業務の変更の範囲:会社が定める業務 試用期間中の雇用形態に差異はありません。

大和ライフネクスト株式会社

【大阪】分譲マンション管理フロント営業 ※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、不動産管理、金融・不動産その他

関西支社:大阪府大阪市淀川区西中島5丁…

550万円〜700万円

雇用形態

正社員

【職務概要】 マンション管理をお任せします。 【職務詳細】 ■マンション管理組合の企画営業・サポート全般 ■運営計画・予算案の立案 ■建物や各種設備の修繕・改修提案 ■理事会や総会への参加、議事録作成 ■提案資料や手続資料の作成 ■担当マンションの巡回(管理人常駐の場合はなし) ■トラブル対応 【キャリアステップ】 ・入社後、まずは担当者として10~12棟程度のマンションを担当し、実務を習得。 ・事業を推進していく上で、新たなプロジェクトの企画立案・業務改善(効率化)などもお任せいたします。 ・1~3年を経てリーダーとして3~4名のメンバーマネジメントを担っていただきます。 ・また、総合職は、全従業員の約1割と少数に該当するため、将来的には経営に近いポジションでご活躍いただくことを期待しています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般

ジーエスホーム株式会社

【不動産管理スタッフ】★未経験歓迎 ★年間休日120日

ビル・設備管理、営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

【転勤なし】 【本社】 ◆大阪府大阪…

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雇用形態

正社員

【外出ありのデスクワーク】マンションの物件管理および入居者やオーナーへの対応などをお任せ ★不動産業界未経験者も3ヶ月かけて育成します! ◎入居者への対応 ・問い合わせ対応(設備の不具合など) ・修繕手配 ・入退去立会 ◎オーナーへの対応 ・物件の状況報告、相談(入居率、収益、修繕、リフォームなど) ◎管理物件巡回 ・入居前の部屋確認 ・鍵交換 ◎仲介業者との連携 ・情報収集(家賃相場、入居率、入居者満足度など) ★個人投資家に人気の優良物件を管理! 当社の管理物件は150棟以上。 新婚カップルからファミリー向けの物件まで、 いずれも築浅で、主要都市駅チカ、 オートロック、インターネット無料など、 個人投資家に人気の物件ばかりです。 空室が出やすい時期には、 オーナーに対して家賃の提案など、 コンサルティング的な役割も担います。

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電気空調設備運転保守総括責任者(所長)

ビル・設備管理、不動産管理

千葉県 につきましてはご面談時にお伝え…

600万円〜650万円

雇用形態

正社員

【期待する役割】 電気・空調設備運転保守業務(当社受託業務)の業務総括責任者 【職務内容】 ■病院施設課エネルギー班との業務連絡・調整 ■当社本社との連絡・調整 ■従業員への技術指導、教育 ■従業員の安全管理 ■病院 各種会議の出席(感染対策、エネルギー省エネ会議等) ■労務管理(勤務表の作成・調整) ■設備点検・修繕作業等の病棟への告知および報告書のとりまとめ ■設備運転保守業務の合理化・効率化策の策定及び提言 ■必要機材・消耗品の発注 在庫管理 ■大雨や地震、停電時のトラブル対応 等 以下業務は習熟後、徐々にやっていただくイメージです。 ・病院への納品部品、各種工事の見積書の作成・提出 ・外注業者との契約締結および管理 【魅力】 ★残業ほぼなし(大雨や地震、停電等の年2~3回のトラブル程度) ★夜勤なし(当日、急な欠勤者発生などの場合は臨時的に発生する可能性もあり) ★最大規模の病院の設備運転保守の所長ポジション ★病院との関係性は良好で、風通しの良い環境 ★資格を活かせる 【募集背景】 現在の所長が70歳を迎えるにあたり、新しくエネルギー班を取り纏めていただける方を募集します! 【組織構成】 約22名 (約半数が正社員、残り半数が60歳を超えた嘱託社員)

非公開

建物維持管理 統括業務

ビル・設備管理、不動産管理

東京都 につきましてはご面談時にお伝え…

600万円〜900万円

雇用形態

正社員

【業務内容】 ■建物維持管理にかかる社内標準仕様の企画 ・ビル形態別の管理標準・規準類の制定・レベルアップ ・建物管理委託先からの報告様式の制定・改修 ・更新設備等の適性スペックの判断、PM・技師への助言 ・建物管理適性コストの策定・企画および査定と啓蒙 ■コスト積算と契約管理 ・開発・取得物件における管理委託費用の積算、発注管理 ・委託済物件における当該契約の維持管理 ■管理委託先のインスペクション ・管理仕様準拠にかかる委託先インスペクションの実施、指導 ■法令対応等 ・GRESB対応 ・アスベスト対応の一元管理 ・エネルギー管理 ■BCM対応 ・震災・水害・降灰などの災害にかかるBCM対応 【業務に関する補足説明】 1.同社の場合建物維持管理の現場業務はすべてビル管理会社に外注しておりビルの常駐管理や巡回管理業務はありません 2.業務内容は、業務概要に記載しているとおりのため、デスクワークが主となります 【募集背景】 既存社員の退職に伴う欠員募集 【配属先】 企画管理部門 業務推進部 5名程度(20代~50代まで在籍)

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マンション管理部営業課(管理職)

不動産管理

東京都 につきましてはご面談時にお伝え…

700万円〜900万円

雇用形態

正社員

■同社のマンション管理部/営業課の下記業務のマネジメント、一部実務をご担当いただきます。 【具体的に】 ■総会・理事会支援業務  ・総会・理事会への出席(1ヶ月に6~7回程度)  ・管理組合の理事会・総会の資料作成  ・会場手配および準備  ・総会・理事会の議事録案作成  ・管理組合予算・決算の素案作成  ・管理費等未収納金督促業務など ■報告業務  ・月次報告書作成、年次の管理事務報告書作成 ■建物管理計画の提案  ・共用スペース、共用設備の保守点検内容の計画・立案  ・不具合改修の提案  ・長期的な計画修繕計画の提案など 【募集背景】管理職/管理組合を顧客とするフロント業務を担う課の管理職の募集 【配属先】本社 マンション管理部 営業課 【残業】月平均30時間程度

積水ハウス不動産東北株式会社

【宮城】不動産管理・営業 ※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)、不動産管理、金融・不動産その他

宮城県仙台市青葉区本町2-16-10 …

550万円〜650万円

雇用形態

正社員

【職務概要】 244万戸を超える家づくりの技術とノウハウから生まれた積水ハウスの賃貸住宅「シャーメゾン」を中心に、豊富な情報の中からお客様のニーズにぴったりな物件を提供している同社にて、不動産管理営業職としての業務をお任せします。 【職務詳細】 ・積水ハウスの賃貸住宅「シャーメゾン」の管理 ・シャーメゾンの新築受入れ、募集 ・オーナーとの管理契約 ・担当物件のアフター対応 ・リフォーム、リノベーションの受注 ■配属先部署について: 配属予定の仙台賃貸営業部(本社勤務)には、現在27名の賃貸管理営業が在籍しております。 ■はたらき方・福利厚生: ・積水ハウスグループの福利厚生のため、制度が充実しています。 ・残業も36協定の45時間以内を順守しており、PCのログ管理等で残業をなるべく少なくする取組みを行っています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般

大和ライフネクスト株式会社

【京都】分譲マンション管理フロント営業 ※フレックスタイム制あり

営業・セールス(法人向営業)、不動産管理、金融・不動産その他

京都府京都市下京区塩小路通西洞院東入東…

550万円〜700万円

雇用形態

正社員

【職務概要】 マンション管理をお任せします。 【職務詳細】 ■マンション管理組合の企画営業・サポート全般 ■運営計画・予算案の立案 ■建物や各種設備の修繕・改修提案 ■理事会や総会への参加、議事録作成 ■提案資料や手続資料の作成 ■担当マンションの巡回(管理人常駐の場合はなし) ■トラブル対応 【キャリアステップ】 ・入社後、まずは担当者として10~12棟程度のマンションを担当し、実務を習得。 ・事業を推進していく上で、新たなプロジェクトの企画立案・業務改善(効率化)などもお任せいたします。 ・1~3年を経てリーダーとして3~4名のメンバーマネジメントを担っていただきます。 ・また、総合職は、全従業員の約1割と少数に該当するため、将来的には経営に近いポジションでご活躍いただくことを期待しています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般

株式会社ファミリーコーポレーション

賃貸管理(主任) ※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)、不動産管理、金融・不動産その他

東京都中央区銀座6-10-1 GINZ…

500万円〜650万円

雇用形態

正社員

【職務概要】 1都3県(東京・神奈川・千葉・埼玉)のレジデンシャル系不動産の賃貸仲介及び管理業務をお任せいたします。 【職務詳細】 ・オーナー様への提案業務 ・入居者募集のための仲介会社との折衛ほか、リーシング業務 〈営業スタイル〉 ■誰に:不動産オーナー、不動産仲介会社 ■何を:管理手法、入居者、物件 ■手法:管理業務提案、入居者紹介、物件紹介 【同社について】 株式会社ファミリーコーポレーションは2011年4月に創業した総合不動産会社です。「健全で安全な不動産価値の創造」を目指し、これまで事業を拡大してきました。 不動産は衣食住、つまり生活の三大要素の一つであり、「豊かさ」をはかる上で非常に大きなウェイトを占めるものです。そのため、ひときわ安全性と健全性に注意を払い、そして価値のある商品の提供に努めなければなりません。 不動産業界と聞くと不透明さを感じる方もいらっしゃるかと思いますが、今後は同社がリーディングカンパニーとなって、そういったイメージを、ひいては業界そのもののあり方を変えていきたいー。そういった想いで、日々お客様に向き合っています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般

東証一部上場の超大手総合デベロッパー

【ビル所長・オーナーサイド】プライム上場大手不動産会社~100万坪以上の大規模ビル担当

営業・セールス(法人向営業)、不動産管理、金融・不動産その他

東京都内

450万円〜500万円

雇用形態

正社員

自社ビルの管理・運営業務 ○テナント対応が中心。担当ビルをマネージメント  ・オフィスビルのテナント様に対するサービス提供、ビル=資産を守る仕事 【具体的には】 テナント様との各種打合せ ・オフィスの様々な要望に対する改善提案 ・清掃の仕様提案・駐車場契約手続き ・設備や工事の専門部署と連携し、テナント様へより良い環境を提案 ビル管理運営 ・各種保守、点検、検査の手配、効率化や基準の見直し等 ・業務でも気づきを発信し、当社全ビルのコストダウンやバリューアップを図る ・ライフサイクルコストの観点から新築ビル設計、企画等への提言 マネジメント ・設備管理係員・警備・清掃スタッフ等のマネジメントや作業チェック 事務全般 ・請求書支払手続き、稟議作成等 ※オフィスビル230棟超(ほぼ都内にあり)  床面積100坪以上 ※キャリアパス例  ・ビル所長→エリア統括、総合職 等  ・中小規模ビル2~3棟担当→より大規模な物件へのステップアップ  ◎新規物件の立上げや既存ビルのリニューアルにも関われるチャンスもあり

ジェイレックス・コーポレーション株式会社

マンション賃貸管理 ※ポテンシャル ※第二新卒可

営業・セールス(法人向営業)、不動産管理

東京都新宿区西新宿1-23-7 新宿フ…

400万円〜500万円

雇用形態

正社員

==========★オススメポイント★========= 働き方:年間休日125日◎/WLB◎ 働く環境:未経験から活躍している方多数◎ 事業内容:マンション不動産事業を一気通貫で経験できる◎ ============================= 【職務概要】 主にワンルームマンションのフロント業務、管理組合の運営サポートを ご担当いただきます。 【具体的には】 ・入居者募集戦略の立案(賃料設定、広告掲載等) ・物件の保守・修繕提案 ・入居者対応(クレーム対応、契約更新など) ・オーナーへの月次報告、収支報告書の作成 ・外部業者(リフォーム・清掃業者など)との調整 ・入退去時の立会いおよび原状回復の提案 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般

株式会社第一住建

【大阪】マンション管理・営業 ※転勤なし

営業・セールス(法人向営業)、不動産管理、金融・不動産その他

大阪府大阪市中央区備後町2-4-10 …

350万円〜550万円

雇用形態

正社員

【職務概要】 オーナー様からお預かりした不動産収益の最大化を目指し、同社に運営を委託されているオーナー様の窓口担当として、ミッションに沿った多様な戦略を企画・実行していただきます。 マンション管理業務に加えて資産の運用や相続のご提案までお客様に寄り添ってご提案する業務です。 【職務詳細】 ■適正賃料の調査及び稼働率の上昇 ■長期的な修繕計画や資金収支などの相談対応とご提案  └資産コンサルティング ■リフォーム・リノベーションのご提案 ■入居者窓口対応(入退去対応、クレーム対応など)  └入居者サポートやメンテナンスなどの工事手配 ■建物管理業務(建物巡回など) 将来的には、組織マネジメントや後進育成、オーナー様の資産運用や相続の提案に携わっていただければと思います。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般

株式会社穴吹ハウジングサービス

不動産管理(マンション)※錦糸町 ※第二新卒可

営業・セールス(法人向営業)、不動産管理

東京都墨田区江東橋4−29−12あいお…

400万円〜600万円

雇用形態

正社員

【職務概要】 分譲マンション入居者により組織される管理組合の運営サポート業務をお願いします!   【職務詳細】 マンションに住んでいる方々で構成された管理組合と言うチームの運営サポートを実施。一人平均10棟~15棟を担当し、内勤6割、外勤4割程度です。 ・管理組合会計(出納関係)書類のチェック、報告等。 ・理事会、総会の議事進行(司会等)による運営補助、資料作成。 ・各種点検報告書の確認、及び修繕等が必要な場合の組合への報告や提案、取引業者との折衝。 ※定期巡回や清掃等を行う管理業務は専門のスタッフが担当、他社案件のリプレイス等も専門組織があるため新規開拓営業は行いません。 <未経験でも安心の研修制度> 自社の”人材育成施設“を使用した実践的な研修を用意しております。 「マンション管理とは?」「マンションの設備ってどんなものがあるの?」等業界未経験の方でも理解しやすい研修になっていますのでご安心ください! ▼キャリア入社説明会 ▼3日間の導入研修 ▼OJT研修(先輩社員のサポート業務) ※業務に必要な不動産関連資格取得のバックアップ体制は整っています。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般

株式会社第一住建

【愛知】マンション管理・営業 ※年間休日120日以上

営業・セールス(法人向営業)、不動産管理、金融・不動産その他

愛知県名古屋市中区上前津2丁目14-1…

350万円〜550万円

雇用形態

正社員

【職務概要】 オーナー様からお預かりした不動産収益の最大化を目指し、同社に運営を委託されているオーナー様の窓口担当として、ミッションに沿った多様な戦略を企画・実行していただきます。 マンション管理業務に加えて資産の運用や相続のご提案までお客様に寄り添ってご提案する業務です。 【職務詳細】 ■適正賃料の調査及び稼働率の上昇 ■長期的な修繕計画や資金収支などの相談対応とご提案  └資産コンサルティング ■リフォーム・リノベーションのご提案 ■入居者窓口対応(入退去対応、クレーム対応など)  └入居者サポートやメンテナンスなどの工事手配 ■建物管理業務(建物巡回など) 将来的には、組織マネジメントや後進育成、オーナー様の資産運用や相続の提案に携わっていただければと思います。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般

株式会社あなぶき社宅サービス

【愛知】施設運営マネジメント(営業職) ※第二新卒可

営業・セールス(法人向営業)、不動産管理、金融・不動産その他

愛知県名古屋市中区錦三丁目5番30号三…

350万円〜500万円

雇用形態

正社員

あなぶき社宅サービスでは、民間企業や官公庁などの 企業様の寮・社宅の管理を行っています。 今回は、増員にて一緒に働いていただけるメンバーを募集いたします。 【職務詳細】 (1)施設管理マネージメント業務 ・担当施設の巡回管理及び施設社員指導対応全般 ・給食提供施設の検査補助と運営対策業務 (2)契約先への管理報告提案業務 ・委託料等経費請求と施設保全状況の報告全般 ・建物運営の改善等見積り提案 (3)新たに任せてもらう寮・社宅の新規受託営業 ■誰に:大手民間企業や学校法人(人事総務部) ■何を:寮・社宅の新規受託 ■どのように:グループ会社や他部署からの情報連携、既存取引先企業からのご紹介がメイン ★プレゼン資料作成や提案のための営業活動を行っていただきます。 社宅にお住いの方々に向け、「健康」「食を楽しむ」を テーマに専門部署と協力し献立提案もしていきます。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般

不動産再生のプロフェッショナル集団

東証1部不動産再生のプロフェッショナル集団が投資用物件仕入・販売営業を募集◆40代歓迎◆

営業・セールス(法人向営業)、不動産管理、金融・不動産その他

東京

450万円〜800万円

雇用形態

正社員

収益一棟マンションを中心とした収益不動産の、仕入れから売却までを一貫してご担当いただきます。 【業務詳細】 [1]仲介会社から情報収集を行い、調査、買取 [2]稼働率アップ、リノベーション等によるバリューアップ [3]仲介会社から、買主の紹介を受け、売却 【物件規模】 1~10億円程度がメイン

不動産再生のプロフェッショナル集団

東証1部不動産再生のプロフェッショナル集団が投資用物件仕入・販売営業を募集

営業・セールス(法人向営業)、不動産管理、金融・不動産その他

東京

450万円〜800万円

雇用形態

正社員

収益一棟マンションを中心とした収益不動産の、仕入れから売却までを一貫してご担当いただきます。 【業務詳細】 [1]仲介会社から情報収集を行い、調査、買取 [2]稼働率アップ、リノベーション等によるバリューアップ [3]仲介会社から、買主の紹介を受け、売却 【物件規模】 1~10億円程度がメイン

株式会社住まいるコム

未経験OK!20~30代活躍中♪【営業】年休120日/残業ほぼなし

ビル・設備管理、内勤営業・カウンターセールス、営業・セールス(法人向営業)

【大阪・東京募集】 ☆転勤なし/U・I…

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雇用形態

正社員

【既存顧客中心/教育体制も万全】◆ニーズに合った住宅設備を提案します! ★異業種出身の先輩も活躍中!新しいキャリアを描ける転職先へ 管理会社からの依頼・問い合わせから 営業が自由度高く提案できる仕事です! ”お湯の量がいつもより少ない” ⇒修繕の手配をしますね! ⇒ちょっと設備も古くなったので  入替を検討しませんか? ”キッチンを交換したい” ⇒こんな雰囲気のキッチンは? ⇒食器洗い機も導入してみませんか? 当社営業は他とひと味違う! ★既存顧客中心 その他は紹介、問い合わせ・DMなどの 反響営業で飛び込み・テレアポなし! ★依頼からの仕事の流れは? ▼設備の入替や修繕を検討 ▼お客様へ提案・見積もり対応 ▼受注後、工事手配・各種手続き ※工事は協力会社が対応 何度も取引するお客様がほとんどなので 仕事もスムーズに進みます!

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