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大手企業のリードナーチャリング担当（営業へのリードトスアップ業務）【マーケティング機能】※フレックス
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都
600万円〜1200万円
正社員
売上規模1,000億円以上の企業からの問い合わせ・マーケティングリードに対して、 ・現状課題のヒアリング ・現状の業務プロセスの確認 ・改善目標などを伺い、営業部門のソリューション提案に繋げて頂く役割を担っていただきます。 実際の提案活動は営業部門が行うため、同ポジションでは、営業メンバーが提案しやすいように事前情報を収集することがメインミッションとなります。 大手のお客様向けの複合サービス提案となるため、現状のヒアリングが不可欠で当該ポジションは重要な役割となります。
いすゞ自動車株式会社
【神奈川】ソリューション営業開発部 稼動サポートグループ スタッフ
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
神奈川県
700万円〜1000万円
正社員
【企業のミッション】 世界中の人々が豊かで安心に暮らせる社会の実現に向けて、イノベーションでカーボンニュートラル、CASE、デジタルトランスフォーメーション、物流業界の課題の解決に貢献していきます 【募集背景】 人員強化のため 【職務のミッション】 ・トラック輸送の効率化と運送事業者の経営改善を含む日本の物流の維持活性化への貢献。 ・直接的な収益の確保と間接的な車両販売および部品・サービス収益向上。 【配属予定部署】 ソリューション営業開発部 稼動サポートG 【職務の内容】 ・コネクテッドサービス事業の戦略策定 ・営業施策の立案と実施 【やりがい】 ・社会インフラである物流、それを担うトラックの稼動維持に貢献できる ・トラック輸送の効率化と運送事業者の経営改善を含む日本の物流の維持活性化へ貢献できる 【入社後のキャリアパス】 本人の意向を月次のOne on One MTGで都度確認・相談の上、キャリア形成していくことができます。 【職場イメージ】 ・20代、30代中心(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）
株式会社YOUTRUST
カスタマーエクスペリエンス（マネージャー候補）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都
700万円〜1300万円
正社員
◇お任せしたい主なお仕事 ●チームメンバーのマネジメント・育成やチームを横断したビジネスチーム全体の牽引 ・売上予測・行動管理マネジメント ・別チームとの連携による顧客への提供価値の最大化 ・メンバーの成長支援 ●顧客成功に向けた、YOUTRUSTの導入・運用支援や継続更新の提案 ・導入オンボーディング/キックオフの実施 ・導入支援後のアカウントマネジメント ●自社プロダクトチームとの機能開発 ・顧客フィードバック収集 ・機能・プロダクトに対してビジネス観点からの提案（その他詳細は面談でお伝えします）
岡谷鋼機株式会社
【東京／千代田】営業（水産加工食品）※国内外のクライアントを担当 鋼材の全国シェア1位
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都
600万円〜1000万円
正社員
【業務内容】 ・産地情報の収集、分析、提案。販売先、仕入先との価格交渉。 ・顧客ニーズに応えた水産加工品の開発輸入。 ・新規取引先の開拓。 【部門ミッション】 (1)”グローバル最適調達パートナー”として、良質なタンパク質を世界中から調達する。 (2)ものつくりの視点から「食」を支える。 【実現したいこと】 国内外客先への営業強化。新規販売先開拓、既存顧客の需要掘り起こし。 【入社後に期待する役割】 ・自発的な行動 ・戦略立案 ・付加価値創出 【想定されるキャリアパス 】 (何年後に、どんなことを役回りになってほしいか) ・3年後 :社内のリソースをフル活用できる。自分で自由に仕事を組み立てる。 ・5年後 :当社の営業の顔となる存在。商材、顧客をまたぐ営業の中核となる。 ・30歳代後半:食品本部のライン長を担える人材に成長することを期待します。 【身に付けられるスキル】 ・仮説構想力 ・実行力 ・交渉力 【仕事の価値・やりがい】 ・自身が構想したストーリーを具現化できること。 ・(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）
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営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京
650万円〜900万円
正社員
【業務概要】 エンタープライズを中心に、メンタルヘルスデータを基にしたSaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せします。 顧客（主に、経営者・人事部）が抱えている組織課題に対して、当社のプロダクトの重要性をお伝えしつつ、顧客の課題に向き合うソリューションを担っていただければと思います。 【業務内容】 １、営業戦略の設計・実行 顧客（人事決済者・経営者）の属性や課題に合わせて、初回商談からクロージングまでのストーリーを描いて商談を進めていきます。 SaaSという変化が早いビジネスのため、適宜PDCAを回しながら最適な営業手法を考案していただきます。 また、対クライアントだけでなく、弊社の経営という視点からも営業戦略を練っていただきたいと考えています。 ２、ソリューション提案 商談実施 /課題ヒアリング / 提案 / クロージングまで一連の業務を担当していただきます。 ※基本的にはオンライン商談になります。 ※アポイントの取得から実施いただく場合もございます。 ３、他グループとの連携 導入時～導入後のカスタマーサクセスとの連携や、顧客の声をマーケティング / プロダクトチームに共有し、プロダクト全体の機能改善にも関与していただきます。
非公開
営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京
600万円〜1100万円
正社員
化学品原料の営業担当をお任せします。 ◎海外取引6割、国内取引4割（売上ベース） ポリマー原料事業部、添加剤・ヨウ素課の2部署での募集となります。 【ポリマー原料事業部】 ポリマー原料事業部は2部5課体制です。 ◎アクリル・化成品部（アクリル課・化成品課） ・アクリル課は、アクリル酸・アクリル酸エステル類・メタクリル酸エステル類などのモノマー類をコア商品として取り扱っています。特に注力している分野は塗料・接着剤向け原料分野です。 ・化成品課は、各種有機溶剤及びその誘導品をコア商品として取扱っています。 ◎高機能ポリマー原料部（吸水性樹脂課、ウレタン原料課、エポキシ硬化剤・可塑剤原料課） ・吸水性樹脂課は衛生材料用途並びに産業用途の吸水性樹脂を取り扱っています。特に衛生材料用途では世界50カ国以上で広く販売を展開しています。 ・ウレタン原料課は、ウレタン・不飽和ポリエステル、PBTをはじめとしたエンジニアリングプラスチック等の国内及び三国間を含む貿易取引全般を対象とし、地域もアジアを中心に全世界をカバーしています。身近な商品としては、マットレス、靴底、人工皮革、ウレタン繊維や塗料等に使われる樹脂の原料があります。 ・エポキシ硬化剤・可塑剤原料課はエポキシ硬化剤・可塑剤原料課は、各種エポキシ硬化剤原料、可塑剤原料及びその誘導品、有機酸をコア商品として取り扱っています。欧州、アジアを中心に海外展開に注力しています。 【添加剤・ヨウ素課】 BHTや酸化防止剤を中心とした各種添加剤、ヨウ素及びヨウ素化合物が主力商品となります。販売分野は、塗料・樹脂・ゴム、潤滑油、電子材料、医薬品等と幅広く、国内と貿易の比率は6対4程度で、アジアを中心に、欧州、北南米、ロシア、中東と約20か国と取引を行っています。
非公開
営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京
800万円〜1300万円
正社員
＜お任せする業務＞ ・営業組織構築（営業戦略策定～KPI設計、実行） ・新規顧客開拓 ・データ活用における企画、システム開発、クラウド環境の導入に関する営業活動 ・クラウド（AWS、Azure、GCP）、BIツール、データ分析基盤導入・活用提案 ・エンジニア・開発チームと連携し、プロジェクトの要件整理・提案書作成 ・既存顧客のフォロー、新規顧客開拓、リード獲得活動 ・顧客ニーズに応じた提案資料・プレゼンテーションの作成
非公開
【用地仕入れ／販売企画営業：管理職候補】/東証プライム上場ケイアイスター不動産グループ会社
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
藤沢営業所 神奈川県藤沢市鵠沼橘 最…
600万円〜1000万円
正社員
■担当業務：マネジメント 不動産会社より物件情報をいただき、用地を仕入れて その物件の特性を生かした住宅を企画・立案をする営業所の所長候補。 【担当エリア】 神奈川県／三多摩／埼玉南部エリアのいずれかをご担当いただきます。 【顧客層】 新規：既存＝7：3の割合 1日あたり2～3件ほどの企業様にご訪問いただきます。 ≪スタッフの具体的な仕事のながれ≫ 1.仲介業者から情報を収集 2.予算を組む（適正な仕入価格を設定） 3.土地を購入 4.建築工事の着工～販売の手配 5.工事・販売の進捗管理 6.販売契約の立会い～引渡～決済
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SaaS - フィールドセールス(法人営業・マーケティング部門向け)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都千代田区
600万円〜800万円
正社員
求人概要 顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、単なるプロダクトセールスではなく、本質的な事業課題（営業やマーケティング領域における）を特定し、戦略設計から実行までを支援するポジションです。 業務内容 自身もしくは、自チームに与えられたテリトリーの売上を最大化することを主とし、具体的には下記を想定しています。 新規契約の獲得 インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計 インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクト（FORCAS・SPEEDA）の提案 上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成 アップセル/クロスセルの獲得 カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計 顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案 リニューアルセールス 既存顧客への課題ヒアリング、支援内容のすり合わせ 契約更新の提案 カスタマーサクセス担当と連携した顧客支援
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営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
広島
800万円〜1300万円
正社員
＜お任せする業務＞ ・営業組織構築（営業戦略策定～KPI設計、実行） ・新規顧客開拓 ・データ活用における企画、システム開発、クラウド環境の導入に関する営業活動 ・クラウド（AWS、Azure、GCP）、BIツール、データ分析基盤導入・活用提案 ・エンジニア・開発チームと連携し、プロジェクトの要件整理・提案書作成 ・既存顧客のフォロー、新規顧客開拓、リード獲得活動 ・顧客ニーズに応じた提案資料・プレゼンテーションの作成
ポスタス株式会社
営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京
800万円〜
正社員
飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けてPOS+ビジネスツールズ（POSを中心としたDXプロダクト）のコンサルティングセールスを行います。 顧客の要望を踏まえ、企画・開発部門と協働してプロダクト開発にも関与いただきます。 クライアントのビジョンを実現するため、お客様の課題の解決を行い期待値を超える成果を提供します。 大手向けのソリューションは、20を超える「POS+」各種機能を組み合わせながらも、カスタマイズ開発が伴う柔軟な提案を行い、開発部隊と連携しプロジェクトを推進していただきます。 現状のクライアントニーズに応えるだけはでなく、クライアントの未来を見据えた提案を行い、共創・並走してクライアントのビジネスを成長・成功させる役割となります。具体的には下記業務をご担当いただきます。 ・エンタープライズに対する「POS＋」ビジネスツールズのコンサルティングセールス ・アカウントマネジメント（2～5社ほど同時並行してご担当いただく想定） ・提案/導入プロジェクトにおける社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント ・既存「POS+」ビジネスツールズのエンタープライズ向けプロダクトのエンハンスや新規機能開発への関与
非公開
【オフィスリーシング（総合職）】大手デベロッパー/土日祝休み/転勤なし/残業30時間程度
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
600万円〜1100万円
正社員
【業務例】 新規テナントの誘致、入居後のサポート、契約更新（再契約）、拡張・分室提案等の顧客に最も近い立場でのオフィス計画フォローをお任せします。幅広い事業展開を行う当社の資産を活かした提案が可能です。 【実績】 東京ワールドゲート、丸の内トラストタワー、京橋トラストタワー、東京汐留ビルディング等、都心かつ比較的大規模なオフィス 〇充実した福利厚生・制度 残業代は時間に応じて別途支給。社会保険完備や通勤手当はもちろん資格取得など各種研修制度も充実しております。 また産前産後・育児・看護・介護休業制度やリモートワークの整備でワークライフバランスの取りやすい環境でございます。
非公開
営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京
600万円〜800万円
正社員
【MISSION】 水中ドローンが未だ使われていない業界・企業へ水中ドローンを用いた提案により顧客の課題解決行うこと。 また、製品の利用価値を高めて販売することがミッションとなります。 【誰に】 大手企業（鉄道会社、建設会社） 官公庁（海上保安庁、消防庁等） 【何を】 〔産業用水中ドローン DiveUnit 300〕を用いた顧客の課題解決 【どのように】 ・水中ドローンがどのような領域で価値を見出せるのか検討し、マトとなる企業へ新規開拓営業を実施します。 ・商談の中では顧客の困りごとの理解。技術部門と連携し自社製品の提案内容の検討/提案。 ・デモ/成約の後に他部署と連携し顧客の活用まで伴走します。
株式会社レーサム
デベロッパーの工事発注担当【東証スタンダード市場上場デベロッパー/東京】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都千代田区
700万円〜1200万円
正社員
同社が仕入れた案件の開発工事発注において、ご経験やご人脈を活かし関係性構築やパイプ強化のミッションを担当いただきます。 【具体的には】 ■社内の開発企画メンバーと協業し、建物の目的・用途を理解 ■内容に応じた発注先協力会社を選定 ■発注先ゼネコンの新規開拓 ＜ミッション＞ 今後ますます難易度の上がる工事発注において、信頼のできる協力会社に適切/迅速に受注いただけるような関係構築を進めていただくことを期待します。 【物件詳細】 ■扱う収益不動産の単価は5～200億円。 ■業界では珍しく、取り扱う物件種類に制限なし。 ■首都圏メイン、オフィスビルや商業ビルを中心に、物流倉庫や賃貸マンションなどの1棟物件を手掛けております。
非公開
【田町】不動産営業職/マネージャー候補/社有物件の販売/プライム上場/9期連続営業増益
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
本社 東京都港区芝浦 転勤：転勤は当…
700万円〜1000万円
正社員
■営業職（流動化事業部門） １、社有物件（流動化、開発物件）の販売 ２、社有物件（流動化、開発物件）の仕入業務を担当して頂きます。 【組織構成】 アセットソリューション第4本部 本部長・事業部長・ユニットリーダー・チームリーダー ・サブマネージャー・一般職計15名 【同社の特徴・魅力】 ・不動産流動化、開発、賃貸、ファンド・コンサルティング、ホテル、管理の 6事業を保有し、市況に合わせ６つの推進力を柔軟に変化させる ポートフォリオ経営が強みです。 ・多様な領域からなる事業ポートフォリオによる収益・利益の成長と安定の バランスを強みに、金融危機の直後も営業損失を計上せず、 ９期連続営業増益を記録しています。 ・創業以来黒字の堅実な経営に加え、シンガポール証券取引所に株式上場を 果たし、ホテル事業に参入する等、常に新しいことに果敢にチャレンジして いく会社です。 管理番号：17160
非公開
営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京
800万円〜
正社員
大手企業向けに、記憶を切り口とした課題解決を実現するために 運用設計・活用支援や課題解決の提案を行います ・当社の社会人事業は国内SaaSとしては非常に珍しく、 立ち上げ当初からエンタープライズ企業をターゲットに営業活動を行っており、 東京海上日動様、コーセー様、ビックカメラ様、SMBCコンシューマーファイナンス様をはじめ、業界大手の企業様での導入実績がございます。 ・他方、まだまだ「記憶の課題」はお客様にとって顕在化された課題ではございません。 ・従い、モノグサのアカウントエグゼクティブには、 日本を代表するようなエンタープライズの顧客をと一緒に、 新しい価値を市場に生み出すようなプロジェクトマネジメントの業務が必要となります。 ・活動に際しては、Biz組織だけで完結することなく、 事業企画,PdM,Designer,Engineer等、関係各所との協働も強く求められます。 急速に拡大する組織のマネジメントや、活動の型化のリードを行います ・社会人事業は2023年4月に正式に組織化したばかりで、 現在は責任者1名、営業2名、CS2名、マーケ1名、BizOps1名、PdM1名という体制で事業を進めています。 ・T2D3を上回る速度で売り上げが伸びている中、 組織の拡大・活動の型化は今後の事業成長のために欠かせない要素となっています。 ・各方面のプロフェッショナルが集う中、組織の戦略、戦術を考えながら、 組織拡張のために必要な活動を主導するリーダーを求めています。
株式会社TBM
【東京】サーキュラーイノベーションセンター｜用途開発営業
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都
600万円〜800万円
正社員
【業務詳細】 ・再生材の製品化のための技術検証およびプロセス開発 ・開発技術、再生材の営業 ・国内外の最新技術や市場トレンドのリサーチと応用提案 ・持続可能性を考慮した技術革新（その他詳細は面談でお伝えします）
株式会社ホスピタリティ&グローイング・ジャパン
【HG-大阪】営業マネージャー（研修・評価制度・人事コンサル）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
〒541-0053 大阪府大阪市中央区…
600万円〜800万円
正社員
■ミッション 営業担当は経営者や担当役員、人事や教育部門の部長クラスへ、 人財育成に関する課題のヒアリングを深めながら、 課題解決提案～運用支援までを行うのが役割です。 プレイングマネージャーとして、業績をけん引しながら、 営業担当者の育成指導や案件管理による営業推進、 戦略的な新規顧客開拓などにも携わって頂きます。 具体的には ■プレイヤーとして フィールドセールスの役割は、ヒアリングを深める中で、 経営課題・組織課題をとらえ、解決策を提言すること。 開拓ルートは、当社提携先からのご紹介や、 WEBマーケ／インサイドセールス経由のリード、 テレアポやお客様からのご紹介、セミナー集客、 異業種交流会の他、グループ会社からの紹介など多様です。 〈ソリューション例〉 ・サブスク型研修サービス ・コンサルタントによるインハウストレーニング ・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド） ・人事評価制度の構築コンサルティング ・社内大学の構築支援 ・従業員満足度調査 ・業務改善のコンサルティング 商品単位での縦割りは「モノ売り」の営業に繋がると考え、 当社では一人の営業担当が、お客様の課題に合わせて、 すべてのサービスを提案するスタイルを取っています。 自社のコンサルタントとも協力しながら、ベストな提案を模索していきます。 経営者や人事担当者と二人三脚で、人財に関する、 課題解決を手伝う仕事ですので、やりがいも十分です。 実際に離職率を大きく引き下げた事例や、アーリーステージから 支援を続けて上場にまで至ったお客様もいらっしゃり、 企業と人の成長を間近で感じられる仕事です。 ■マネージャーとして マネジメント範囲は3～5名程度を想定しており、 KPI管理を主とした数値目標の進捗管理と並行して、 顧客課題に対して営業担当がしっかりリーチできているかも重要なため、 商談毎のプレビュー/レビューを通じた質の管理も、 重要なマネジメント方法となります。 営業担当としては既存顧客の継続利用と アップセル提案が主たる業務となりますが、 当然ながら部署としては業績目標達成のために、 新規顧客の獲得は欠かせません。マーケティング部門との連携、 グループ会社との相互紹介、ウェビナーや販促キャンペーンの開催など、 営業部門発信の施策立案～推進にも期待しています。
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営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都
700万円〜
正社員
【職務内容】 キャッシュレス決済サービス導入提案 大手及び中規模チェーンストア（小売、飲食、ドラッグストア等）等の本部への自社サービスの 導入提案取引後のフォロー等の本部担当営業アカウント営業がミッションです。 決済事業者（銀行系、カード会社系）とのアライアンス、ポイント系事業者とのアライアンスを 活用して戦略的に上記ターゲット顧客へ導入提案を行うことが業務内容です。 情報収集整理分析、提案を通じて案件の確定までをリードして頂きます。 多様化している決済、ポイント等のカードサービスをクレジットカード会社様、ポイント事業者様、POS、自販機メーカー様等と協力し、流通、サービス業界へ広く展開を行い、キャッシュレス化 の推進を担っていただきます。 常に新しい分野に対し、新たなサービスを供給することを心掛け活動しているのでとてもやりがい のある業務内容です。 据置型決済端末だけでなく、組込型決済端末（自動販売機、その他精算機）、交通系等にも事業 展開しておりターゲット顧客が拡大しております。 【当社について】 当社は、GMOインターネットグループの一社で、対面キャッシュレス決済のプラットフォーム事業 を展開しております。キャッシュレス市場の拡がりとともに当社の業容も拡大中で、2020年７月、 グループ10社目の上場企業として、東証マザーズ市場（現在はグロース市場）に株式公開する とともに、コロナ禍にある現在においても、堅調な業績推移となっております。
非公開
営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京
600万円〜1100万円
正社員
営業メンバーとして、大手企業やクライアントとの関係構築を深め、戦略的な営業活動を推進していただきます。 お任せしたい業務の詳細 ・建設・不動産業界のニーズ分析 ?顧客の業務課題や要求を理解し、最適なソリューションを提案。 ・アカウントプランの作成と実行 ?既存顧客の満足度を維持し、リピートビジネスやアップセルを促進。 ・目的に応じて社内外における複数部門との円滑なコミュニケーション ・提案書作成 ?価格、機能、導入スケジュールなどを含む詳細な提案書を作成。 ・条件交渉、契約締結 ・新規顧客を獲得（既存：5割／新規：5割） 働き方 ・一部リモートです。顧客先への訪問は週1?2回ほどを想定しております。 ・訪問エリアは東京・大阪がメインのため、出張の場合も日帰りが可能です。 ・フルフレックス且つ、直行直帰が可能なため、クライアントに配慮いただければ、自由な働き方が可能です。 ※業務内容の変更の範囲：なし
