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検索結果: 9,246件(6881〜6900件を表示)
非公開
営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京
600万円〜800万円
正社員
【毎年20％以上で事業拡大／国内TOPシェアの連結会計システムのソリューション営業／日本を代表する大企業向けのサービス／マネジメント／フレックス】 募集背景： グループ全体の経営状態を把握する上で必要不可欠な会計処理である連結会計。 ディーバはシステムと実務支援(BPOサービス)の両軸で、 連結会計領域の業務効率化（DX推進）や組織課題の解決を支援しております。 新規ソフトウエアの開発も積極的に行っており、事業拡大に更なるドライブをかけるため セールス職のマネージャーの方を募集しております。 社風： 20-30代が活躍している組織で、チームで目標数字の達成を目指すため非常に風通しが良い環境です。 当事者意識を大切にしつつ自立自走するメンバーが揃っており、現場からのボトムアップも活発で裁量持って働けます。 業務概要： ・グローバル＆グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、 連結会計ソリューションや連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。 顧客層： ・お客様は大企業の財務経理部門のキーパーソンであるCFOや財務経理部の部課長クラスが中心です。 詳細： ・リードに対するアポイント創出?商談?受注まで一連のセールス活動 ・受注後の継続フォロー ・他サービスの追加提案 Lアップセル活動/クロスセル ・お客様の満足度調査活動 ・マーケティング活動 Lオンラインセミナーの企画・運営 LDM作成 等 ※座学やロールプレイング、OJTを通じて業界未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。 扱う商材： ・会計上の様々な課題に対するコンサルティングサービスやTMS（トレジャリーマネジメントシステム）サービス、 新規開発ソリューションの提案活動にも関与いただきます。
非公開
【プライム上場企業】営業企画/売上拡大のためのセールスオペレーション・リモート併用
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都(最寄り駅から徒歩7分程のオフィ…
700万円〜1100万円
正社員
・ターゲットの明確化、ターゲット市場の分析 ・市場動向の分析、営業戦略の実行プランの策定 ・営業プロセスの見直し、自動化やツール導入の企画設計から運用支援 ・キャンペーンやプロモーション施策の企画、実行支援 ・営業活動の成果の分析、改善点のフィードバック ※業務内容がご希望と異なる場合もあると思います。求人は多数ございますので、業務内容や在宅等の働き方の希望を聞かせ頂き、その上で転職活動のアドバイスをしていく流れで面談をすることもできます。 エントリーは企業への応募が確定ということではなく、ご自身の業務内容や働き方等の情報交換の場とお考え下さい。
インフィコン株式会社
【名古屋駅／転勤無】自動車メーカー向け営業 ※世界トップクラスシェア製品保有の真空計測機(以下略)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
愛知県
700万円〜900万円
正社員
■業務内容： 完成車を手掛けるメーカーを中心に同社製品(真空での圧力を計測するバキュームコントロールや、真空状態を計測するインテグレーションシステム等)とその周辺機器(国内調達品)の営業活動を行います。 ■業務詳細： ・担当するエリアにおいてインフィコン製品とその周辺機器(国内調達品)の営業活動 ・製品展示会の企画と集客活動 ・新規顧客開拓、既存顧客深耕(新規案件発掘) ※担当エリアは、東海エリア(静岡、愛知、岐阜、三重)および北陸エリア（石川、富山、福井）になり、外出が多くなる予定です。 宿泊を伴う出張は月に2～3件程度です。（その他詳細は面談でお伝えします）
株式会社レスター
法人営業 ソニー製半導体及び海外電子部品の拡販
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
福島県いわき市平字小太郎町2-6 いわ…
600万円〜1000万円
正社員
いわき営業所の営業担当者として、既存顧客に対してソニー製半導体及び海外電子部品の拡販対応を担っていただきますが、具体的には下記内容になります。 ・社内FAEやメーカー営業、技術者と状況に応じた顧客サポートを行いながら、商談をリードしていただきます。 ・顧客生産情報に基づいたPSI管理をいただき、メーカーからの仕入れと顧客への販売、在庫管理まで社内コーディネーターとともに対応いただきます。 ・その他拡販可能な商材を用いて、顧客の深堀を行い売上の拡大に努めていただきます。
非公開
【不動産投資コンサルティング・責任者候補/札幌】支店立ち上げメンバー/個人・法人に対するコンサル業務
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
新規開設予定の札幌支店（中心部を予定）…
600万円〜
正社員
札幌支店の立ち上げに伴い、責任者候補を募集致します。 営業活動に加えて、現状の課題洗い出し、営業戦略立案、メンバー採用・育成・管理など支店運営全般をお任せします。 【主な業務内容】 ・新規、既存顧客との関係構築と強化 ・拠点立上げに伴う組織構成の企画立案 ・予算作成、事業企画 ・営業戦略、フローの構築 ・ビジネスパートナーの新規開拓、既存クライアントとの深耕営業 ・社員の育成(教育～査定を含むマネジメント全般) 【営業業務について】 最適でより安心できるライフプランを提供し、資産形成の一助となれるよう、首都圏エリアの資産価値の高い１R～１LDK投資物件のご提案に携わって頂きます。 個人のお客様は公務員・医師・経営者・富裕層など多種多様。また、法人顧客へ向けた不動産販売も行なって頂きます。 新築・中古、一棟・区分と商品バリエーションが広く、お客様のご要望に応じた物件や金額のご提案をできることが強みです。 ※反響営業＋イベント対応50%、顧客や提携先（金融機関など）からの紹介営業50%で活動を行っており、飛び込み営業はしておりません。 ※提携金融機関数は業界最多水準を誇っているため最適なアレンジメントをすることができます。 ※必要に応じて、半年ほどを目安とした入社研修（東京）の実施も可能です。 【サポート体制】 物件資料（マイソク・パンフレット等）、金融機関連携、重説・契約書作成から締結業務、賃貸募集・物件管理は専門部署によりサポートしております。また、確定申告サポートに関しては税理士資格保有者によるサポートや、顧客向けセミナーを開催しており、ご自身の販売活動に専念頂ける環境が整っております。
非公開
営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
茨城
800万円〜1300万円
正社員
＜お任せする業務＞ ・営業組織構築（営業戦略策定～KPI設計、実行） ・新規顧客開拓 ・データ活用における企画、システム開発、クラウド環境の導入に関する営業活動 ・クラウド（AWS、Azure、GCP）、BIツール、データ分析基盤導入・活用提案 ・エンジニア・開発チームと連携し、プロジェクトの要件整理・提案書作成 ・既存顧客のフォロー、新規顧客開拓、リード獲得活動 ・顧客ニーズに応じた提案資料・プレゼンテーションの作成
八洲建設株式会社
法人へのコンサルティング営業/年間休日123日/名古屋
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
愛知県名古屋市
600万円〜800万円
正社員
【具体的な職務内容】 商業施設をはじめ、様々な大型プロジェクトの提案など、ソリューション・コンサルティング営業をおこないます。70年にわたる実績があり、様々な優良顧客とのリレーションを確立しております。 【顧客】 不動産ディベロッパー、ビルオーナー、地主様 等 【商材】 不動産等の資産活用、左記に伴う施設開発 等 【実績】クラシティ（駅前施設）/衣浦トンネル/東洋発酵本社（大府） まるはリゾート（南知多）/マックスバリュー（名古屋） 【特徴】 ■仕事の受注量の基準は《社員数》によります。無理な勤務体系を強いる受注はとりません。 ■7つのグループ企業の中核を担う建設企業です。 ■日経新聞に取り上げられるほど、社員の成長を支援するための職場環境、教育制度、評価制度の改善に注力しています。 ■事業構成の比率は、 建築70％、土木30％です。 ■建築、住宅、農業、再生可能エネルギー事業、福祉介護、不動産事業と幅広い事業を名古屋市、半田市他知多半島を中心に取り組んでいます。 農地開発では、地下水熱を利用した高級トマト栽培（ふるさと納税お礼品に採用）、半田市で出る肥料や食物残渣を用いたバイオマス産業都市構想事業も行っており、高い安定度を誇ります。
FPTジャパンホールディングス株式会社
【FCI】AI Factory向けGPU製品 セールス
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
港区三田3−5−19住友不動産東京三田…
900万円〜
正社員
日本の事業において、インフラ、ネットワーク、セキュリティ、プリセールス／製品営業、そして最も重要な役割であるNCPクラウドオペレーションマネージャーなどのポジションが設立されました。 FPTのAI とクラウド技術を世界的に推進するために、日本文化を深く理解し、革新とリーダーシップの精神を持つ人材を求めています。 ≪役割と期待内容≫ Senior Product Sales Executive は、日本における FPT AI Factory サービスの営業および事業開発を担当し、ビジネスの成長を促進する重要な役割を担います。このポジションは、新しいビジネス機会の発掘、顧客やパートナーとの強固な関係構築・維持、プロジェクトの成功的な実施を通じて、FPT AI Factory の日本市場での成長を支援します。 ■ 営業実行および事業開発 ・ FPT AI Factory サービス（FPT Cloud GPU ソリューションを含む）の営業活動を推進し、収益および成長目標を達成する ・ 新規市場や成長分野、顧客、製品・サービスを含む新しいビジネス機会を積極的に特定する ・ 現在のビジネス状況を分析し、将来の発展方向を予測し、目標設定とその実行を促進する ・ 大手企業やパートナーネットワーク内で、C レベルの経営者や重要な意思決定者との強固な関係を構築・維持する ・ 契約交渉および締結を行い、契約書の作成、最終化、支払い、債務回収プロセスを管理する ■ 市場インテリジェンスおよび戦略 ・ 業界のトレンド、競合の動向、顧客のニーズを把握するために市場分析を行う ・ 営業および事業開発目標を達成するための詳細な作業計画を策定・実行する ・ 営業活動、顧客とのやり取り、市場情報の記録を正確に保つ ・ 営業業績と進捗を管理層に報告し、組織の目標と整合性を保つ
非公開
営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京
650万円〜900万円
正社員
【ビジョン／背景】 「人的資本経営」を目指す企業と共にデータドリブンな人事施策を実現する? 2023年3月より、上場企業を中心に人的資本の開示が義務付けられています。有価証券報告書に、人材育成/社内環境整備の方針・指標・目標などを記載することが必須事項として位置づけらたことにより、企業がどう人的資本施策を行いどう開示しているかが投資家の投資判断に影響を与えることから、人的資本経営の重要性が高まっています。 弊社は、累計約200社に導入/100万人以上が受検したAI×360度評価ツールによって測定された「従業員一人ひとりの能力データ」を基に様々な分析を行い、データドリブンな人事施策/組織施策のコンサルティング、また「人的資本理論の実証化研究会」の運営を行っています。 大手企業の人事・経営企画・IR（投資家向け広報）の方々と向き合い、企業の内側に踏み込んで人的資本経営をサポートするコンサルタントを募集します！ 【業務詳細】 コンサルタントとして企業の人的資本経営／データに基づく人事施策の実現をサポートしていただきます。 お問い合わせをいただいた企業のフォロー（インバウンドリードの対応） 深耕営業/コンサルティング営業 既存顧客対象に、人事施策の改善に向けたデータ活用の提案を行っていただきます。 課題仮説の提案 社内データ分析チームとの連携（デリバリー） 今後の打ち手の提案（アップセル/クロスセル） ※具体的な案件の概要（例） ・人事制度改定に伴う能力支援のサポート ・キャリア自立の推進に向けた等級定義の整理 企業向けガイダンス/フィードバックの実施 アセスメント受検者向け事前説明会の実施（アセスメントの意義、何が可視化できるか） 企業人事向けのアセスメント活用セミナーの実施
非公開
エンタープライズ向けクラウドサービスセールス ※事業立上げフェーズです。
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都
1300万円〜1500万円
正社員
大手企業の基幹システムのクラウド化を実現するクラウド基盤サービスで、グローバルでは既に数百社の大手企業が導入しております。そのサービスの日本展開を担うサービス営業をご担当頂きます。 具体的には、 ・テリトリープランの作成をし、戦略的アプローチでの売り上げ目標達成 ・アカウント営業やSE等の社内関係者及び外部パートナーとの協業を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築 ・顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、Cross-sell/Up-sellへ貢献 ・自社クラウドサービスの価値を顧客に伝え、更なるマーケットシェアを獲得 ・プログラムやイベントの企画及び展開 などをお任せします。
本田技研工業-Honda-株式会社
【WEB面接可】【東京】海外営業／女性採用（四輪事業本部）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都
1200万円〜
正社員
【組織の方向性】 ■ICE事業最大化およびその先に続くビジネスモデル刷新に向け、グローバルでの変革を実行することをミッションとしています。 具体的には下記のような役割を果たしています。 ■グローバル四輪事業の計画立案/実行リーディング ■地域の事業計画立案/実行支援 ■地域横串管理によるグローバル最適オペレーションの実行 ■次世代オペレーション（デジタル/D2C等）の立上げ計画立案/実行支援 【仕事内容】 ■各地域の現地法人や販売代理店に対する窓口・マネージャーとして、 ・短期・中長期事業計画の取り纏めと本部本社としての推進管理 ・完成車及びノックダウン部品の輸出と管理 ・三国間貿易実務および管理 ・現地法人のサポート（事業企画/商品企画を含む事業戦略企画、ならびに事業管理） ・生産/物流部門との調整 ・オペレーションのDX化 など幅広い業務に対するマネジメントをお任せいたします。 【期待】 ■戦略的なビジョンを描き、その実現に向けてリーダーシップを発揮していただくことを期待しています。グローバルな視野を(その他詳細は面談にてお伝えします)（その他詳細は面談でお伝えします）
非公開
Business Development Representative（インサイドセールス）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都
700万円〜900万円
正社員
マーケティング部門に属するインサイドセールスチームの一員として、セールスチームの売上達成および、案件フォロー、クライアントサポートまで幅広くご担当いただきます。 お客様の担当者は、IT部門ではなく、実際に業務を行う部門ユーザーやその部門長クラスの方となりますので、システムありきではない業務の困りごとに対するソリューション提案が中心となります。 日本法人は現在20名で、インサイドセールス2,3名チームにて、セミナー・イベントからのリードに対応し、案件化のフォローをしていただきます。 具体的には、 ・インサイド・セールスチームでの戦略立案およびリードジェネレーション・ナーチャリング ・外勤セールスチームの売り上げ目標達成に向けたコミュニケーション（セールスと連携して業務を行っていただきます） ・お客様の業務課題ヒアリング、ソリューション提案 ・お客様、ビジネスパートナー、または社内のステークホルダーと良好かつ協同的な関係構築 など、 日本法人スタートアップフェーズにて活躍したいという方、是非応募ください。
非公開
エンジニアリングマネージャー候補/年間休日120日以上/テレワーク可/東証プライム
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都千代田区 テレワーク可
700万円〜1200万円
正社員
エンジニアリングマネジメント/プレイングマネジメントをお任せします。 同社はセキュリティソフトメーカーとして、より便利・快適・かつ安全なインターネット環境を提供するため、 "常に進化し続けるソフトウェア”の開発を行っています。 市場のニーズに対応したITインフラ製品の中で、 注目度が特に高い同社のソフトウェアには「市場に影響を与える」力があります。 要件定義から開発・リリースまでを一貫して自社内で行いながら、新機能の追加や性能の改善に取り組んでいます。 エンジニアリングマネージャーの役割は、プロジェクトマネジメントや他部門との連携・調整などの他、 エンジニアメンバーの採用・育成や、エンジニアリング組織の成長戦略立案と実行まで多岐にわたります。 同社製品の継続的な進化をもたらす活性化を通じ、モノづくりを志向する開発組織の強化を目指しています。 ＜業務内容詳細＞ ■担当製品の開発に携わる開発組織のマネジメント 組織としての課題解決や成長戦略の立案～実行 サービスの開発/運用および継続的な品質向上、技術提案 マーケティング/サポート/営業など他部門との連携や調整 プロジェクトの計画/進捗管理 タスクの割り振り、メンバーの調整 メンバーの技術的成長スキルアップ支援やメンタリング、レビュー メンバーのマネジメント・キャリア支援（半期ごとの目標設定や評価、及び適宜1on1によるコミュニケーションやフィードバック） 採用チームと連携したメンバーの採用、育成 ※開発としても活躍するプレイングマネージャーも多くいます。 ※製品ごとに部署を構成しています。 ※自社業務アプリケーションの開発も行っており、経験・スキルにより担当する可能性があります。 ＜主な開発環境（担当する製品ごとに異なります）＞ 利用言語：C,C++,Python,PHP,HTML,JavaScript,C#,Swift,Kotlin など OS：Windows,Linux インフラ：AWS,Cloud Firebase IDE/構成管理: VisualStudio,Git ドキュメント: JIRA, Confluence 工数管理：Redmine DB：MySQL,SQLite,他 ※開発用とリモートワーク用のPC、モニターを提供します。 ※Linux開発の際には仮想環境を使用します。
NECネッツエスアイ株式会社
法人営業 官公庁向け
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
大阪府大阪市中央区城見1-4-24 N…
600万円〜800万円
正社員
【職務内容】 潜在課題を見出し、技術概論に基づいた解決手法の提案型営業を実施いただきます。 営業対象はネットワーク・セキュリティ他製品の、 SIおよびITサービス(運用・アウトソーシング等)、 ITインフラ系ソリューション営業(製品はNEC製に限定しない)となります。 業種別SI案件が多く、PC・サーバー・パッケージソフト等の単品営業でない 複合的なソリューション営業が可能です。 【具体的な職務内容】 ■顧客訪問・ニーズ把握・整理・分析・生産事業部(SE部門)への展開 ■生産事業部との提案に向けての共同検討・見積書作成・提案書作成 ■顧客ヘの提案・交渉・受注・納入・アフターフォローまでの関連業務 ■受注処理・売上・請求・入金業務等の社内処理業務 ■販売計画策定・PP(プロスペクト)進捗管理・予算管理 ※変更の範囲・・・会社の定める業務 【配属予定部門】 営業統括本部 関西パブリックソリューション営業本部 第一ソリューション営業部 【本ポジションの魅力/やりがい】 当営業グループでは、モバイル端末や通信/WI-FIインフラが普及している現況でも、 まだまだアナログ・手動・不便さが残る業界を担当しております。 それらの課題を、フレキシブルで明るくコミュニケーションが活発な職場で、 ICT技術やDXへの取り組みにより共に進化させましょう。 【案件事例や取り扱い商材】 ■自治体／ネットワーク整備工事／直販／数百万～数億円 ■公共団体／通信線路工事／直販／数千万～数億円 ■官庁／監視カメラ他通信設備／直販／数千万～数億円 【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】 社内での種々の経験者採用者教育を受講してもらいつつ、 コーチャーの元で担当するマーケットの既存顧客を中心に 実際の客先相手のOJTを実施し、段階的に任せる業務内容を増やします。 【将来のキャリアパス】 配属後はパブリックマーケットのソリューション提案営業でキャリアを重ね、 数年を目途に主任に、その後も更なるキャリアを積んでいただき 管理職を目指していただきます。 その中で、マーケット横断的なビジネスプランニングや ITコンサルティングが出来るスキルを積んでいただきます。
株式会社MACオフィス
プル型反響営業職/経験者【東京】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都千代田区
600万円〜900万円
正社員
■業務内容: オフィス改装・移転計画の、設計から工事・引っ越しまでをワンストップで手掛ける同社にて、営業担当としてプロジェクトの立ち上げからサポートまでをマネジメントします。紹介経由や既存顧客からのリピートを受けての反響営業となります。 ＜具体的には＞ 【1】ヒアリング:当社独自のシートをもとにお客様へヒアリング 【2】コンセプトの作成:社内の設計デザイナーとヒアリング内容を共有し、コンセプトを作成 【3】お客様へのプレゼン:明確にしたコンセプトをデザイナーが設計図に落とし込み、その後お客様先へ訪問・プレゼン実施 【4】受注後のフォロー:受注後はオフィスの引き渡しまで丁寧にお客様をフォロー ・営業というより受けたものに対する提案がメイン→提案したものがコンペで勝てば受注決定になるため勝てる提案ができるかどうかが鍵となる ・設計担当、施工管理、PMと共同で提案書を作成するため社内の関係者との連携が必要となる ・素敵なオフィス空間づくりをチームでサポートするお仕事 ■魅力 ・チームでお客様のニーズに応えるレイアウトやコンセプトを考えるため他部署の方と関わりを持ちながらチームで営業ができる ・新規開拓部署と切り分けているため「ヒアリング」「提案」に注力することができる ■特徴 ・男女比率がほぼ5:5：建設業、不動産業の従来のイメージとは異なり時代に即した環境である ・年齢層も20代、30代、40代、50代とバランス良く在籍
富士コンサルタンツ株式会社
官公庁営業(即戦力)【鉄道×道路に強みを持つ建設コンサルタント/転勤無し/宮城】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
宮城県仙台市
600万円〜800万円
正社員
宮城支店にて官公庁営業に従事していただきます。 【具体的には】 ■官公庁や地方自治体に対して、公共インフラ案件受注の為の営業 ■予算要求時期の提案営業 ■契約交渉を含む顧客折衝 ■入札書類作成、入札手続き ■積算 等 【魅力ポイント】 ■3D-CADや3Dレーザー、ドローンなど最先端のICTを積極的に導入し、高度付加価値の提供と社員の技術レベル向上に取り組んでいます。 ■案件の一部分の担当するのではなく全工程を担う仕組みのため、技術者としての技術力や説明力など実務者能力が身につきます。 ■同社は鉄道設計分野の【財産整理業務】がトップクラスになります。 鉄道の土木設備の新設や改良に合わせて、保守部門や自治体に引き継ぐ図面等の資料を作成しております。 ■栃木県に根ざし、地域社会とのつながりを大切にしています。地元の皆様と協力し、地域の課題解決に取り組むことで、より住みやすい地域づくりに貢献しています。 ■長年の実績と信頼を築き上げており、安定した経営基盤を持っています。また、地域社会の発展とともに、会社も成長を続けています。
非公開
営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区三田3丁目5-19 住友不動…
1000万円〜
正社員
【職務内容】 メインフレームモダナイゼーションのプリセールスの役割は、レガシーメインフレームシステムの最新化に合わせて、技術的な専門知識、ソリューション設計、顧客エンゲージメントを提供し、販売プロセスのサポートを行うことに重点をおいています。プリセールスのプロフェッショナルは、ビジネス要件と技術的ソリューションの間にあるギャップを埋め、モダナイゼーションのバリュープロポジションと、それがどのように顧客ニーズに沿うものかを顧客に確実に理解してもらえるようにします。 【主な役割】 ・販売サイクルの加速： セールスチームと連携して、明確性を提示し、反対意見に対応し、モダナイゼーションの取り組みのROIを示すことにより、意思決定にかかるタイムラインを短縮します。 ・ビジネスニーズと技術的ソリューションの橋渡し： 顧客のビジネス上の課題、運用上のニーズ、目標を理解し、それを顧客に合った、技術的に実現可能で革新的なモダナイゼーション戦略に落とし込みます。 ・顧客中心のバリュープロポジションの実現： 運用コストの削減、システムの俊敏性の向上、パフォーマンスの強化、将来への備えなど、ビジネス上および技術的なモダナイゼーションの価値を明確に説明します。 ・モダナイゼーションソリューションに対する信頼を育成： 専門知識、技術的デモンストレーション、概念実証を提供し、ステークホルダーが、提案されたソリューションの実現可能性とメリットを確実に理解できるようにします。 【主な業務内容】 ・顧客ニーズの理解： 顧客にエンゲージし、ビジネスおよび技術要件を収集します。 高額なメンテナンス費用、スケーラビリティの制限、レガシーシステムを最新テクノロジーに統合する際の課題などの弱点を特定します。 コスト削減、俊敏性の向上、クラウドへの移行など、顧客の目標を理解します。 ・顧客側のワークショップとプレゼンテーション： ワークショップを実施し、モダナイゼーションのオプション、方法論、ベストプラクティスについてステークホルダーに説明します。 ケーススタディ、成功例やパイロット結果を提示し、ソリューションに対する信頼を構築します。 自動コード解析、リファクタリングツール、ミドルウェアソリューションなど、メインフレームモダナイゼーションに使用するツールとフレームワークを明確に提示します。 ・技術提案と文書化： 再ホスティング、再プラットフォーム化、再構築、再エンジニアリングを含む、モダナイゼーション戦略を設計します。 COBOLベースのワークロード移行、API統合、またはマイクロサービスやクラウドプラットフォームの導入など、適切なソリューションを提案します。 ソリューションロードマップ、プロジェクトタイムライン、ROI分析など、詳細な技術提案を作成します。 技術的な実現可能性とリスク軽減戦略に取り組みます。 ・ステークホルダーとのコミュニケーション： セールスチームと連携し、顧客のビジネスニーズと技術ソリューションの整合性を図ります。 提案されたソリューションの競争上の優位性と費用のメリットについてインサイトを提供します。 エンジニアリングやデリバリーなどに関して、顧客の技術チームと社内チームとの連絡役を務めます。 営業プロセス中に提起された技術的な質問、懸念、異議に対応します。
Sansan株式会社
営業・企画営業（法人向け）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都渋谷区
800万円〜
正社員
例えば営業DXサービス「Sansan」は、企業が持つ接点情報と外部にある企業情報を組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。 日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。 これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。 【仕事内容】 当社が提供するプロダクトの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担います。 【具体的な業務】 インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う 初期商談～受注までのプロセスの最適化 提案資料、見積書作成 担当者とのリレーション構築、業務改善提案 決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです） ▼関わるプロダクト 選考を通じて適正と希望を踏まえて決定します。 営業DXサービス「Sansan」 インボイス管理サービス「Bill One」 ▼現場の雰囲気 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。 ▼業務で使用するツール Salesforce：主に案件管理として使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。 【やりがい】 ▼価値あるサービスの提供 向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。 売って終わりではなく、サービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。 担当する企業規模によっては経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。 ▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識 マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。 まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。 営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。
株式会社タイミー
大阪 法人営業
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
◆本社 東京都港区東新橋1-5-2 汐…
600万円〜
正社員
■募集背景 同社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。 近年、少子高齢化に伴い、労働に従事する人口の不足が深刻化し、それと同時に働き手に対する負荷が大きくなっています。 同社が提供している「タイミー」は、人手不足の解消や職場環境の改善など、企業が抱える「人」に関する経営課題を解決することができます。 また、人々の働き方を根底から変え、従来のアルバイトや派遣業界が抱えていた課題を解決し、一人一人が好きな時に働き、様々な仕事を経験することで人生の可能性を広げ、自分の時間をより豊かにできる世界を目指します。 カスタマーサクセスとして担当クライアントのタイミーご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの募集人数の増加を目指します。 タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし続けることが必要です。また、同じ会社様の他店舗/事業所（例：広島駅前店で導入しているクライアントに、福山駅前店での導入を推進）や、同じ店舗/事業所の別職種への導入拡大（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）を通して、さらなる利用拡大を狙っていきます。 ■役割 既存クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など） 既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化 既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築 ■具体的な業務内容 担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング L クライアントのお困りごとは人手不足？人件費の高さ？労務管理のコスト？ 担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案 L 集客の見込みや人件費のシミュレーションなど 受注獲得後の導入支援 L 求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング 既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション 継続利用のための定期的なコンタクト L 時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案 L 他店舗・拠点への拡大、一拠点あたりの募集人数増などの営業活動 L 大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとつながり、日々のコミュニケーションも。 L 顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施
矢作建設工業株式会社
不動産開発営業/管理職候補/プライム市場上場の名鉄グループ/愛知
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
愛知県名古屋市
700万円〜1000万円
正社員
【東証プライム市場上場の名鉄グループ】同社にて、不動産開発にかかわる営業・プロジェクト・メンバーマネジメント業務をお任せ致します。 プロジェクトリーダーとして事業を推進し、完結に導いていただきます。 【具体的には】 ◇マンション開発をはじめ、工業団地開発・駅再開発等の様々なジャンル のプロジェクトを行っており、今後も開発案件を強化する方針です。 ◇誘致・土地造成・建築など、同社のノウハウを活かしてゼロベースで街を作り上げていく仕事となります。 ◇営業・設計・施工を中心とした組織横断型の「プロジェクトチーム」を 結成し対応することにより、高品質と他社差別化に繋がっています。 【同社の特徴】 ・矢作グループでのトータルプロデュースの実現：建設工事の設計・施工を手掛ける同社を中心に、分譲マンション事業・不動産事業・マンション管理事業・緑化事業などを展開するグループ会社7社で構成されています。事業用地の取得から、設計・施工・管理・メンテナンス・リニューアル業務に至るまで、建物のライフサイクルのあらゆる場面でお客様のご要望にお応えする建設エンジニアリング企業です。 ・100億円規模の大型プロジェクト多数：IKEA長久手や中部国際空港セントレアホテル、ラシック等、携わる案件は100億円規模の案件が中心です。名古屋鉄道株式会社からは駅ビル、鉄道高架事業などを受注。地域の特性を十分に把握し、豊かな街づくりに貢献しています。また、地震に対する技術開発に力を入れ、中部地区最大級となる「地震工学技術研究所」を設立。より安全で快適な居住空間の実現を目指しています。
