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株式会社三菱UFJ銀行

事業承継・資本政策コンサルティング【営業本部/東・名・阪】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区丸の内

￥

1000万円〜1500万円

正社員

「事業承継・資本政策コンサルティング【営業本部/東・名・阪】」のポジションの求人です ■法人（含む上場企業）顧客に対する事業承継・資本政策（親族内・親族外）コンサルティング営業推進を担当していただきます。【業務詳細】・拠点担当者と案件検討・拠点に対して案件創出の働きかけ・事業承継に関するコンサル営業 ※提案書については制定のフォーマットがあり、そのフォーマットをもとにお客様に合わせてカスタマイズしております。〈担当企業〉経常利益1億円以上か純資産10億円以上のうち規模の大きい企業〈担当拠点数〉 1人当たり大体3～4拠点、800企業を担当していただきます。〈ミッション〉主要KPI「事業承継貸出」を全中計最終年度23年度の0.7兆円から、今中計最終年度26年度に1.0兆円にする【募集背景】法人・ウェルス主要戦略「法人×WM」に基き、資本ビジネスの拡大を図るにあたり、人員増強を行っており、今回募集を強化しております。【入社後の立ち上がりイメージ】資本ビジネス大学という研修システムを設けており、入行後2カ月は資本ビジネス大学で基礎を学び、その後担当ラインに配属。ライン配置後はおよそ10カ月間OJTをベースに研修を行い、その後担当としてデビューします。デビュー初年度はペア担当制で計数責任を負い、その後主担当となります。【配属部門】コーポレート情報営業部　資本戦略推進室事業承継チーム ※資本ビジネスを担うPOとして、主に事業承継を親族内・親族外一体で推進しております。 ※東京拠点：10名　名古屋拠点：6名　大阪拠点：7名【働き方】在宅勤務：有（週1回程度）残業時間：月30時間未満【魅力ポイント】 ■銀行・信託・証券の機能を兼ね備えたグループならではの幅広い提案をすることができます。 ■行内に税理士が多数在籍しており、業界の中でソリューションのレベルが圧倒的に高いです。 ■資本ビジネス（事業承継）は今中計（24～26年度）における「7つの成長戦略」の一つに位置付けられています。また、優先的に取り組む社会課題の一つとしても挙げられており、MUFGにとって、収益・社会の両面において非常に重要な領域です。部門最重要KPIとして事業承継貸出をIRで対外公表しております。…

株式会社サーキュレーション

コンサルティング営業（東京本社 ITベンチャー企業担当）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区

￥

800万円〜900万円

正社員

法人企業が抱える様々な経営テーマや事業課題に対して、プロ人材の経験・知見を活用した課題解決サービス「プロシェアリングコンサルティングサービス」を提供していただきます。あらゆる業界のあらゆる経営テーマ（例：営業戦略立案、新規事業創出、人事制度構築、マーケティング戦略立案、ファイナンスアドバイザリーなど）に対して、豊富な経験・知見を有するプロ人材を選定し、法人企業×プロ人材×サーキュレーションによるプロジェクトを組成し、経営テーマの推進や事業課題の解決へと導いていただきます。【具体的には】サービスを提供する上での流れは以下の通りです。 1．アポイントをいただいた法人企業に対する事前準備を行います。業界情報や企業情報をもとに「どのような課題に直面していそうか」という仮説を構築し、訪問に備える 2．訪問時に経営テーマや課題認識について仮説をもとにヒアリングやディスカッションを行い、最も解決すべき重要な課題（Issue）を特定する。 3．特定した課題を解決しうる経験・知見を有するプロ人材を選抜し、プロジェクトへの協力依頼。了承いただいた上で改めて法人企業×プロ人材の面談の場を設ける。 4．上記1～3を通じて法人企業×プロ人材×サーキュレーションのプロジェクトを組成。プロジェクト開始後は、適宜フォローを行いながら課題解決に導く。

株式会社ラクス

カスタマーサクセス(出社/管理職/マネージャー）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区

￥

1000万円〜1200万円

正社員

【ポジションの魅力とやりがい】 ■事業グロースの醍醐味急成長を遂げるSaaS市場ですが、日本のDXは依然として発展途上です。未開拓領域が多く残る日本のDX市場で、限られた打ち手の中で戦うのではなく「ヒト・モノ・カネ」といった豊富なリソースと、既存の成功モデルやナレッジといった情報資産を適切に活用し、事業をグロースさせる攻めの戦略を描く醍醐味があります。【具体的には】 ■顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行・オンボーディング活動の効率化・解約理由の分析による離脱ポイントの可視化と対応策の実行・オプション機能の提案によるアップセル ■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中考課）・営業企画組織と連携した教育プログラムの改善・年間数十名単位の採用活動

エムシーディースリー株式会社

【建設クラウド】エンタープライズセールス（マネージャー候補）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区恵比寿1-18-14 恵…

￥

800万円〜1300万円

正社員

「【建設クラウド】エンタープライズセールス（マネージャー候補）」のポジションの求人です 2015年に三菱商事からスピンオフし、建設業界に特化したVertical SaaSを展開するベンチャー企業です。（ご参考）ITmediaビジネスオンライン三菱商事発のMCデータプラス、知られざる「ユニコーン級」バーティカルSaaS企業とは https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2110/11/news037.html 現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続し、三菱商事100%子会社であることもあいまって成熟した組織を想像されがちですが、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。 ■業務内容スーパーゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。事業機会の創出/事業の前進に繋げられるように、顧客に対する営業活動及びアカウントマネジメントを行っていただきます。 ※まずはプレイヤーとして実績を出していただきながら、ゆくゆくはチームマネジメントもお願いしたいと考えています。 ‐顧客窓口としてのフロント対応 ‐顧客の上位層との関係値構築 ‐関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ ‐当社事業・プロダクト戦略に則った上での顧客に対する提案 ‐顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案 ‐顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計 ‐メンバーの採用・育成 ‐各種KPIの設計、モニタリング ‐チームビルディング、Values浸透 ‐社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード ■募集背景建設業界が抱える社会課題である「担い手不足」を解決するためにDXの潮流が激化する中、業界におけるプラットフォーマーとなるためには既存顧客との関係性強化、自社プロダクトの提案・導入の推進が必要不可欠です。今回はその前線をお任せできるような方々にジョインいただき、組織体制の強化をすべく増員募集です。顧客起点か…

株式会社オープンエイト

パートナーセールス

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都渋谷区渋谷区恵比寿

￥

600万円〜800万円

正社員

【顧客】パートナー企業様（再販、紹介）【商材】動画編集／情報管理クラウド『Video BRAIN／Open BRAIN』【具体的には】パートナー企業様（再販、紹介）に対して、動画編集／情報管理クラウド『Video BRAIN／Open BRAIN』を浸透させる為の関係強化や、新規代理店の開拓を行って頂きます・大手販社の拠点開拓、既存拠点のとの関係構築・地銀、地方の地場企業の拠点開拓、既存拠点との関係構築・パートナー向けの勉強会実施、定例会実施、展示会参加・販売施策の提案、導入ニーズ企業の相談、商談創出に向けた提案・紹介ユーザーの商談、デモ対応・その他、各種資料作成、見積・申込書等の作成　等

AIQ株式会社

プロダクトセールス【マネージャー候補】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都文京区後楽１丁目4-14後楽森…

￥

700万円〜1000万円

正社員

「プロダクトセールス【マネージャー候補】」のポジションの求人です自社サービスである『Moribus』（ソーシャルメディアマーケティングSaaS）のプロダクトセールス、チームリードをお任せします。【採用背景】組織強化のための増員【組織構成】ビジネス部門　34名門内訳：・リード・マーケティング・カスタマーサポート・営業部隊の4つのチームにわかれています。【業務内容】 ■新規顧客の開拓 ■既存顧客への提案 ■契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ■コンペ資料作成、プレゼンテーション ■メンバーマネジメント【取り扱うサービスについて】＜Moribus＞ https://moribus.jp/services/ai-marketing/ “本当の好き”から新しい“価値”を創出するソーシャルメディアマーケティングSaaSです。具体的に、以下2つのサービスに分かれます。 ■Moribus Navi https://moribus.jp/services/ai-marketing/ →Instagram運用ナビゲーションツール　InstagramビッグデータをAIが解析し、最新のトレンドをレコメンドするサービスです。　さらに、自社に関連のある投稿やコメントを管理でき投稿などの効果を測定できます。 ■Moribus Casting https://moribus.jp/services/ai-marketing/ →インフルエンサーマーケティングツール　ソーシャルメディア上での口コミやUGC（ユーザー生成コンテンツ）を効果的に管理し、インフルエンサーなどの個人の力を最大限に活用するためのツールです。【リモート頻度】ハイブリッド勤務（週3日出社、週2日リモート可） ★魅力 ■SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。 ■セールス組織の強化フェーズに携わることができる ■少数精鋭のため、裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる ■成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらのセールス経験 ■幅広い業種、業態のマーケティングに触れながら提案できる

エムディー株式会社

法人営業（医師・歯科医師の医院開業コンサル）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

800万円〜1000万円

正社員

【職務内容】リンツやKFC、マツモトキヨシなどを運営する大手企業をはじめ、多店舗展開を行う企業を対象に、店舗開発を支援する自社プロダクト『gleasin』の営業をお任せします。 ※「gleasin」とは店舗開発が必要な多店舗展開する企業向けのサービスになっており、繁盛立地が見つかる店舗開発DXツールです。他店舗展開を行っている、誰もが知っている大手企業様も導入頂いております。【具体的には】自社プロダクトgleasinを広めて頂く法人営業になります。既存客のフォロー・新規顧客へのアプローチ含め、マネージャーとともにSaaS営業組織の構築フォローなどもお任せします。昨年M&Aにより、ジオマーケティング(株)と合併。立地戦略・コンサルティングなどのノウハウとともに、多くの顧客も引き継いでいます。顧客リストなどを用いながら提案を加速させていただきます。

株式会社ジェイウイング

イベントの【ディレクター】劇団四季など有名イベント実績多数★

映像・サウンド系その他、イベントプロデューサー・イベントディレクター、イベントプランナー

◎転勤なし ◎新宿駅からアクセス良好 …

￥

正社員

【20～30代活躍中】★イベントスタッフの育成・会場運営・進行管理をお任せ★　有名アーティストのライブやゲームショウなど大型案件豊富！現場全体のリーダーとして依頼いただいたイベントの開催がきちんと出来るよう進行！ ★オフィスでは… ・イベント開催の依頼確認・受発注の確認・見積/請求書の作成など ★イベント開催現場では… ・バイトスタッフの引率、指示出し・クライアントとのやり取り・バイトスタッフの勤務/休憩時間の管理 ▼担当する案件はこんな感じです！＼フジロックや劇団四季など…有名フェスを創り上げる！／　・企業が主催する展示会／社内イベントの運営・舞台公演のチケットもぎり・誘導の運営や物販業務・コンサート／劇場のステージ設営や撤去のディレクション ┗規模は小さな劇場からドームクラスの現場まで様々！ ’’イベントならジェイウイング’’ 業界内の信頼大◎ クライアントへの誠実な対応だけでなくアルバイトスタッフへのフォロー体制も万全。皆さんにお任せする【現場ディレクション】が各イベントを成功に導き、リピート率の高さにつながっています。「イベントならジェイウイングさんと聞いて」とご紹介による新規クライアントが絶えないことも当社の自慢♪

サイバーソリューションズ株式会社

【フレックス】プリセールス（リーダー／自社サービス『MailBase』）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

600万円〜800万円

正社員

【職務内容】自社サービス『MailBase』：15年連続で国内製品シェアNo.1 更なる事業成長のための新規チャネル開拓をお任せします！国産メーカーとして、メール関連システムの販売を行っております。 NECやNTTグループ等大手企業と提携し、自治体を含めて20000社以上に導入実績があります。更なる事業成長のため、新規チャネル開拓を進めており、IPO準備中です。【具体的には】・自社サービスやソフトウェアパッケージの企画/開発/販売/サポート今後予定しているプロジェクト・ AWSを活用した運用改善と ZabbixのProxy構成化・ AWXを利用したプロビジョニングの一元管理・ GitLab、Dockerを利用したCI/CD環境の構築・新規チャネル強化(販売促進企画策定・推進/イベント施策検討/実行) ・代理店との関係構築(パートナー制度策定/キャンペーン企画・実行) ・セールスを効率的・効果的に行うためのプロセスやツールの整備など

株式会社IIJグローバルソリューションズ

【名古屋】ソリューション営業（リーダー候補／IIJグループ）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

愛知県名古屋市

￥

600万円〜800万円

正社員

同社は、クラウド、ネットワーク、セキュリティのすべてをカバーし、大手通信キャリアのサービスと組み合わせたソリューション営業を行っています。また、SASEやEDRなどの先端技術領域にも強みを持ち、幅広い経験を積むことができます。業界トップクラスの技術力と商材の幅を誇り、お客様の課題解決を包括的に提案しています。現在、営業部隊の増強のため、キャリア採用を実施しています。配属の可能性のあるプロジェクトは、新規顧客開拓、海外案件、パートナービジネス、金融、大手顧客対応などです。【具体的には】・お客様との打合せ、課題の確認・ネットワーク、セキュリティー、クラウドを含むインフラ提案・技術的な領域については社内のSEやプリセールスとの協業・ジョブローテ—ションによる幅広い経験、スキルの習得

株式会社ユートニック

【リモート可】音楽レーベル・アーティスト向けセールス（「新しい音楽ビジネスのカタチ」を創り上げる）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都新宿区

￥

600万円〜800万円

正社員

エンターテインメントとテクノロジーを融合した事業を展開する企業です。事務所やアーティストのデジタル施策を企画提案し、営業案件を獲得する業務を行います。大手の事務所やコンテンツホルダーとの事業展開にも携わり、各案件の責任者としてプロジェクトを担当します。新規クライアントとの折衝、提案、クロージングをメインに、お客様の課題を深く理解し、ニーズに合わせたプロダクト活用を提案します。インサイドセールスとフィールドセールスが業務分担されることが多い営業ですが、このポジションではクロージングまで一貫して携わります。【具体的には】・事務所様・アーティスト様のデジタル施策の企画提案・営業案件獲得・大手の事務所様やコンテンツホルダー様を巻き込んだ事業展開・各案件責任者としてプロジェクトを担当・新規クライアントとの折衝、提案・クロージング・お客様の課題を深く理解し、ニーズに合わせて同社のプロダクトを活用すべきかを提案・インサイドセールス/フィールドセールスで業務分担、クロージングまで一貫して携わる・営業先はアーティストの所属する事務所や音楽レーベルがメイン・積極的に事業を前に進めることに関わっていただく

S&J株式会社

【リモートワーク可】ソリューション営業（東証グロース／自社プロダクト有）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都港区

￥

800万円〜1000万円

正社員

【顧客】既存の法人顧客【商材】セキュリティソリューションの提案・導入支援【職務内容】まずはマネージャーと共に案件を担当し、お客様との信頼関係を構築。お客様の現状やご要望を丁寧にヒアリングした上で、課題やニーズに応じたセキュリティコンサルティングや運用サービスをご提案します。単なるサービス提供にとどまらず、お客様のセキュリティ対策全体を支える伴走型の提案活動を行っていただきます。業務に慣れてきた段階では、以下のような業務もお任せします。 ■マーケティング部門との連携 WEBを活用した施策（例：ウェビナー）を通じてリードを獲得し、受注に結びつけるまでのプロセスをマーケティング部門と連携して企画・実行します。施策後の継続フォローを通じて、新たなお客様との関係構築も推進します。 ■コンサルタント・アナリストとの協業 IT知識や当社のセキュリティ対応実績を活かし、顕在化していない課題の抽出や根本原因の分析を行います。お客様の業務改善や課題解決に資する提案を通じて信頼を獲得し、セキュリティ投資の最適化・効果最大化を目指します。

さくらインターネット株式会社

ITソリューション営業（アカウント深耕）＜東京・大阪・福岡＞

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都新宿区西新宿7-20-1住友不…

￥

650万円〜1100万円

正社員

「ITソリューション営業（アカウント深耕）＜東京・大阪・福岡＞」のポジションの求人です【採用背景・目的】さくらインターネットは、日本最大級の郊外型データセンターである石狩データセンターや1996年創業からの豊富な事業経験を活かし、ホスティング事業を中心に成長してきました。クラウド市場が急拡大する中、さくらインターネットでは顧客との中長期的な関係性を深める「アカウント深耕営業」の強化を進めています。当社は現在、政府主導の「ガバメントクラウド」への正式認定を目指しており、認定後は国産クラウドとしての信頼性・公共性を軸にさらなる価値提供を加速していく構想です。これを実現するためには、ITインフラやクラウド提案における実務経験を持つ即戦力人材が欠かせません。既存アカウントの深耕や新たな業界・市場へのアプローチをリードしてくださる仲間を募集いたします。【職務内容】法人向けクラウドソリューションの提案営業として、以下の業務をご担当いただきます。・既存顧客との中長期的リレーション構築および深耕営業の推進・顧客課題に基づいた継続的な提案活動・契約拡大・クラウドサービス（主にIaaS）に関する新規商談の創出・クロージング・パートナー企業との共同提案や、業界特化型のソリューション提案【本ポジションの魅力】・政府認定に向けた社会性の高いプロジェクトに関与できます。・国産IaaSクラウドを武器とした差別化提案が可能です。・営業個人に裁量があり、お客様に合わせた柔軟な提案ができる文化です。・リモート中心／フレックス可：柔軟な働き方が可能で、業務に専念しやすい環境です。

株式会社ヤプリ

【大阪】シニアカスタマーサクセス

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府大阪市北区大深町

￥

600万円〜900万円

正社員

カスタマーサクセスマネージャーは、「Yappli」「Yappli CRM」を契約しているクライアントに対して、アプリ、ひいてはビジネスを成功に導き、サービスを継続的に活用していただくポジションです。本人の適性にあわせ、マーケティング領域からHR領域まで適切なミッションをご担当いただきます。 ■具体的な業務イメージアプリリリース以降、クライアントが自走しアプリを成功させる為の活用支援アプリの課題理解と改善のためのレポーティング（自社データ、Google アナリティクスを活用） UI/UXやオプション機能、サービスの提案を通じたアプリ利用と価値向上「Yappli Port（顧客向けのポータルサイト）」での活用記事執筆「Yappli SUMMIT」や各種イベントの企画、運営、登壇、および顧客との交流など

株式会社NTTデータ

【TC＆S】マーケティング＆セールス／AI関連ソリューション

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都江東区豊洲

￥

700万円〜1100万円

正社員

「【TC＆S】マーケティング＆セールス／AI関連ソリューション」のポジションの求人です【職務内容】本ポストはDataRobotやAlteryxなどのAIソリューション活用によりお客様の課題解決を支援するポジションです。ソリューションの発掘／立ち上げ、マーケティング／プロモーション活動、全インダストリーへの営業等、先進技術を活用したビジネス企画、コンサルティングなどの営業活動を行います。具体的には、以下のような業務を行っていただきます。・営業／コンサルティング：お客様のビジネス課題を明確化した上で最適なソリューションの導入支援・ビジネス企画：パートナー企業との連携／ソリューション企画や、海外グループ会社等との連携推進・マーケティング：リード獲得のためのイベント／セミナー企画【アピールポイント（職務の魅力）】 ■職務の魅力私たちのチームは、自社サービス×先進技術（DataRobotやAlteryxなど）をベースにデータサイエンティストやエンジニアと連携しながらお客様のDXを推進しています。提案型営業、ビジネス企画、マーケティングといったセールス周辺の様々な業務を経験することができるほか、新しい技術について勉強したい人をサポートする環境も整っており、AI、データ活用分野の知識／スキルを高めることができます。 ■組織の魅力本ポジションは、徹底したユーザ視点に基づいて、ビジネス構想から実装、実行まで、あらゆる業界のお客様を支援している最先端の組織に所属しています。チーム内にサービスデザイナー、コンサルタント、データサイエンティスト、エンジニアなど各種スペシャリストが在籍しており、お客様に対して事業変革・構想の検討からビジネス成果を創出するまでワンストップ支援を行っています。また、勉強会などでのナレッジ共有も盛んで各種ツールやサービスを活用した先進的な働き方を実践しています。【参考】経験者採用サイト：https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/careers/ 【求める人物像】 ■営業のプロフェッショナルを目指したい方 ■AI／BI／IoT／DWH／CRM等の領域について高い関心があり、かつビジネスの成長に情熱をもって取り組みたい方 ■最新技術を活用して、お客様…

Tebiki株式会社

【フルリモート】アカウントセールスリーダー

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪府

￥

600万円〜800万円

正社員

同社は「現場の未来を切り拓く」をミッションに、製造業や物流業などの現場を顧客としています。生産人口の減少と生産性低下という課題に取り組み、現場統合プラットフォームとして事業を展開しています。動画技術を活用した現場教育と製造記録の自動分析という2つのSaaSを提供し、現場の競争力強化と産業全体の変革を目指します。営業活動では、顧客毎の契約獲得戦略の立案から実行、課題ヒアリング、リレーション構築などを行います。大手企業のアカウントプランニングや、決裁者を含むステークホルダーを巻き込んだ提案も担当します。 CRM/SFAを利用したデータ可視化と分析も重要な業務です。【具体的には】・最前線での営業活動、戦略策定などの上流工程、　アカウントプランニングといった中流工程を含む営業活動全般・顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行・顧客の課題、ニーズのヒアリング・担当者とのリレーション構築とフォロー・エンプラ攻略に向けた中長期的な戦略立案と実行・現場やデータから抽出した課題解決の施策立案と実行

UPWARD株式会社

【リモート／フレックス可】カスタマーサクセス（若手活躍中／エンタープライズ向け／平均月残業15h）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都千代田区

￥

600万円〜800万円

正社員

エンタープライズ（従業員数1000名以上の大手企業）向けのカスタマーサクセスチームでは、UPWARDのアウトカムの実現に向けて、課題定義から初期導入・定着化支援、運用開始後の活用ログデータ分析や活用提案といった成果創出に向けた顧客支援を一貫して行います。エンタープライズ領域では、ABM（Account Based Marketing）及びLand&Expand（＝小規模契約から拡大していく）戦略を取っており、最短で最適な成果を創出するため、新規受注前のプリセールスフェーズからカスタマーサクセスマネージャーが関与することが特徴です。他部門と連携しながらアカウント全体の戦略策定を主体的に行い、顧客と長期的なビジネスパートナーシップを構築し、LTVの最大化に貢献します。 ≪期待役割≫ 担当顧客は約10社と多くはありませんが、中長期的なカスタマーサクセスプランを策定し、1to1の深い関係構築を通じてプロダクトの提供価値を最大化し、顧客の成功を早期に実現するため、最適なソリューションを提案します。受注前から顧客ごとのソリューションを定義し、合意形成を図りながら、PoCやオンボーディング計画の策定・提案を実施します。また、顧客のユースケースを解像度高く理解し、プロダクトへフィードバックと迅速なデリバリーを行うことで、Landの成功確率を高めることが重要ミッションとして求められます。 Land受注後は、顧客の早期定着とスモールサクセスの積み重ねによる成果創出、さらにExpasnionプランの提案を通じてLand&Expandを推進し、NRRの向上に貢献することが期待値されます。これを実現していくためには、プロダクトや顧客業界、市況に対する深い知識、顧客の経営指針に沿った課題解決力・提案力といったカスタマーサクセスの必須スキルに加え、ステークホルダーマネジメントやプロジェクトマネジメントといった高度なスキルが求められます。進め方や提案内容は顧客により多岐に渡るため、状況や事実に基づき最適なアクションを主体的を考え、実行できる方が活躍できるポジションです。

株式会社助太刀

1.09_セールス責任者

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京都新宿区

￥

800万円〜1300万円

正社員

同社は「建設現場を魅力ある職場に」というミッションを掲げ、建設業界という広い市場をターゲットに事業を展開しています。事業拡大に伴い、セールスチームが拡大したため、フィールドセールスチーム全体の統括マネジメントを行う方を募集しています。業務内容は、法人向け商材の売上最大化に向けた戦略策定とマネジメントで、具体的にはフィールドセールスの全体戦略策定、KPIの策定、セールスイネーブルメントの仕組み構築、前後工程部門との調整などを行います。【具体的には】・フィールドセールスの全体戦略策定・ KPIの策定・各チームの行動様式の策定・セールスイネーブルメントの仕組み構築・マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整

株式会社アペルザ

【神奈川県】カスタマーサクセス（一部リモート可能／マネージャー）

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

神奈川県横浜市中区

￥

600万円〜800万円

正社員

【顧客】 SaaSサービスを契約中の法人顧客【商材】 SaaSプロダクト（詳細はお問い合わせください）【職務内容】顧客の成功を最大化するため、CS戦略の立案から実行まで幅広くお任せします。オンボーディングの効率化、解約理由の分析に基づく改善策の実施、顧客課題解決のためのアップセル提案などを通して、顧客エンゲージメントを向上させます。また、チームメンバーの採用・育成、KPI・モチベーション管理、他部門との連携、マネジメントへのレポーティングも担当し、チーム全体のパフォーマンス最大化を推進します。

株式会社ジェイワンホームズ

＼業界未経験OK／営業経験があれば活かせる【不動産営業】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

【横浜駅直結のスカイビル勤務／転勤なし…

￥

400万円〜600万円

正社員

【契約後の業務は分業制で専門スタッフが担当】売却希望者との商談から仕入れ判断までをお任せ！◆煩雑ゼロで判断に集中◎余計な手続きに追われない！ ▼ 売却希望の情報をキャッチ（反響・紹介・独自開拓） ▼ 売主との面談・ヒアリング ▼ 物件調査 ▼ 社内会議で仕入れ判断 ▼ 売主様へのご提案 ▼ 売買契約締結契約後のリフォーム・設計・販売などは「仲介売買営業」や「専門スタッフ」が担当！【分業制】により契約後の実務を切り離せるため営業本来の動きに集中できる環境です。仕入れ判断を担う立場なので裁量が大きいのも特徴ー★分業制で残業が減った！という声も物件1件ごとに長期対応するのではなく、 “契約まで”で区切れるため、効率よく働くことができます◎ 定時は18時ですが、ほとんどの社員が19時までには帰宅！プライベートの時間も大切にできる環境です。＼入社後の流れ／先輩がマンツーマンで丁寧にサポートするので、安心して仕事を覚えられます。さらに、センチュリー21の外部研修をはじめ、不動産の基礎知識なども学べます！ 20代から50代まで幅広い世代が第一線で活躍中！営業担当は社長を含め4名。ノルマがないため、競争やギスギス感のない穏やかな社風が自慢です◎ 「何でも完璧な営業である必要はない」という考えで、苦手な部分はお互いにカバーし合い、誰もが無理なく自分の力を発揮できる環境を大切にしています。信頼できる仲間と支え合い、安心して働けます！

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