検索結果 | 転職ならGLIT (グリット)

トップ

検索結果: 13,245件(12801〜12820件を表示)

オーティファイ株式会社

【フルリモート可】アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ）◆テスト自動化プラットフォーム提案【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区東日本橋2-2…

￥

800万円〜1000万円

正社員

【英語力を生かせる／AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォーム「Autify」／市場開拓が出来て裁量◎】 ■業務内容：クライアントの事業計画にまで踏み込み、「Autify」を活用して更なる競争力を生みだす戦略を提案します。その中でもエンタープライズ企業は、ビジネスインパクトが大きく戦略上重要度の高い領域で、より注力していくための体制構築を目的としています。＜課題ヒアリング／ソリューションの提案＞顧客の課題に対して、「Autify」を活用していくための具体的なプランを企画。インサイドセールス、ソリューションアーキテクト、カスタマーサクセスチーム、販売パートナーと連携しながら立案していきます。またマルチプロダクト化を推進するための準備を進めており、ノーコードテスト自動化ツール「Autify」の提案営業に加え、顧客のソフトウェア品質、テストに関するあらゆる課題の解決に向けた提案も行います。＜目標達成のための案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立＞インサイドセールスと連携した新規開拓と、既存顧客に対してアップセル、クロスセルを進めていくポジションです。顧客と継続的な関係を築きながら、アカウントベースの取引拡大を目指していただきます。中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。 ■プロダクトの特徴：ソフトウェア開発において、機能や品質のテストは不可欠な工程です。一方で、短サイクルで改善を繰り返すアジャイル開発が主流となった現在、テストで発生する負担は大きな課題となってきました。数日で新バージョンに更新されることもあり、テストに割く人的リソースや時間が不足しているのです。当社のプロダクトを導入すれば、エンジニアが関わらずともごく簡単な操作で自動テストの作成とメンテナンスが可能となります。これにより、人が人にしかできない、創造的で生産的な仕事に集中することができます。 ■働く魅力：・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア・生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい・フルリモート＆フルフレックスで勤務可能な環境・成果が明確に反映される評価制度・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入

日本事務器株式会社

【広島】ITソリューション営業（民間企業向け）※業界未経験歓迎/リモート可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

中四国支社住所：広島県広島市中区八丁…

￥

400万円〜599万円

正社員

【はたらく環境が充実！iPhone、AppleWatch、Chromebook支給／完全週休2日制／異業界出身者向けの研修制度充実】民間企業向けに、ITソリューションを企画提案していただきます。ニーズは既存顧客からの依頼もあれば、紹介でのニーズ獲得、新規営業も行います。 ■業務内容詳細：中堅中小企業向けにニーズに合わせてシステムの提案を行っていただきます。 ★具体的な事例 https://www.njc.co.jp/solution/enterprise/ ■商材：自社システムの販売管理システムや様々な仕入商材など、お客様の課題解決につながるシステムやサービスを取り扱っています。 ■営業スタイル：システムの機能を案内するだけでなく、お客様のニーズ・課題を抽出した上で、システムを活用したソリューション提案、コンサルテーションを行う営業スタイルです。お客様への提案は自分一人では無く、チームでの仮説・提案がベースとなります。 ■ご入社後の研修制度：ご入社後は3ヶ月程度、商材理解の研修や、現場にてOJTでの指導も行います。顧客がどのような課題を抱えているのかを把握し特色をつかむ所から開始いただきます。 ■中途入社実績：不動産業界経験者や自動車業界経験者など、異業界からの転職者も活躍されています。 ■魅力1『IT×ソリューション営業』：担当者だけでなく、経営者から直接課題のヒアリングを行うことができます。規模は大小様々ですが、課題解決のサービスをご提案をすることで、お客様に喜んでいただける仕事が可能です。 ■魅力2『はたらく環境の充実』：自社のサービスとも関連するため、率先してITを活用した働きやすい環境整備を行っています。基幹システムや情報システムの活用はもちろん、社用品としてiPhone、AppleWatch、Chromebookの支給により、デジタルデバイスを活用した生産性の高い働き方と健康経営の両立を目指しており、テレワーク等も柔軟に対応可能です。

株式会社タイミー

【業界未経験歓迎/大阪】カスタマーサクセス＜リーダー候補＞スキマバイトアプリ【タイミー】/早期昇格可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

関西支社住所：大阪府大阪市北区曽根崎…

￥

600万円〜799万円

正社員

【利用者数リリースから5年で600万人超え、導入店舗数170,000店舗超え、利用企業数100,000超えのNo.1スキマバイトアプリ/2023年9月に130億円の資金調達実施、累計調達額は403億円】 ■職務概要：すぐ働きたい人と、すぐ人手がほしい事業者をマッチングするスキマバイトサービス、「タイミー」のカスタマーサクセスをお任せ致します。＜このような方へおすすめ＞・早期にキャリアアップしたい方。組織拡大に伴い、チームリーダーやマネージャーのポジションが増えており、多くのチャンスがあります。入社後6か月から2年程度のスパンでのリーダー昇格を期待しており、実績としては3ヶ月でリーダーに就任した事例もあります。・既存顧客へのコンサルティング業務が大きなウエイトを占めるため、売って終わりではなく長期で伴走する力を身につけたい ■業務内容及び流れ・ヒアリングによる課題の特定（顧客のお困りごとは人手不足？人件費の高さ？労務管理のコスト？） ↓ ・タイミーが提案できる解決策の検討、資料作成（集客の見込みや人件費のシミュレーションなど） ↓ ・商談による新規受注 ↓ ・受注後、初回掲載までのフォロー（求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング） ↓ ・継続利用のための定期的なコンタクト（時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案）　　　　　　　大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとつながり、日々のコミュニケーションも。　　　　　　　　　顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施 ※受注率は新規商談で40％ほど、数回商談で80％という高さです。完全報酬型かつニーズの高いプロダクトであるためやりがいにも繋がります。 ■働き方について・原則週3日出社となりますが、状況に応じてリモートでの勤務も可能となっているため、働きやすい環境です。・平均残業時間は月間20-30時間ほど、リモート勤務やフレックス勤務も柔軟に利用可能です。また、希望しない転勤は原則ございません。支社長含めお子様を持つ社員も多く、働き方への配慮をしています。

サイエスト株式会社

【赤坂】アライアンス営業 ◆海外ビジネスコンサルのサブスク／グローバル顧問のリーディングカンパニー【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ビジネスコンサルティング系その他

本社住所：東京都港区赤坂2-17-6…

￥

500万円〜899万円

正社員

◎外資系コンサルや有名ベンチャーから経験豊富なメンバーが続々ジョイン／新規事業・地方中小企業のグローバル展開支援◎ 新規事業におけるアライアンス営業・代理店サポートをご担当いただきます。 ■業務内容：・地方銀行を中心とした販売パートナーの開拓・関係構築・ダイレクトチャネル経由のリードの案件化・契約締結・新規会員数・売上げをKPIとして数字の責任を負う ■新規事業について：新規事業「Global Business Premium Club（GBPC）」は、地方の中小企業のグローバル事業展開をサポートする、日本先駆けとなるサブスクリプション型コンサルティングサービスです。地方にはユニークな商品・サービスをもつ中小企業がたくさん存在します。商品・サービス力がありながら、人材やノウハウ不足で、グローバル展開ができていない企業も少なくありません。当社はグローバル事業の経験・知見をもつ専門家のネットワークを保持しており、そのノウハウを動画コンテンツとして蓄積しています。 GBPCはこのノウハウを活用し、動画コンテンツで学び放題とし、セミナーや専門家のコンサルティングと組み合わせることで今までにないサービスを展開します。地方銀行ネットワークとウェブマーケティングを活用して事業を成長させる計画です。 ■募集背景：新規事業のチームメンバーを募集いたします。スタートアップベンチャーの一員として他ではできない大きな仕事をしたい方、事業をゼロから立ち上げるフェーズを体験したい方からのご応募をお待ちしております。 ■当社で働く魅力：（1）優秀な仲間と切磋琢磨：外資系コンサルティングファーム、大手人材系企業、有名ベンチャーなど各社で経験を積んだ経験豊富で意欲的なメンバーが多数ジョインしています。ベンチャーやスタートアップならではのスピード感の中で、経験豊富な経営陣やメンバーと切磋琢磨出来ます。（2）多様性を尊重する柔軟な働き方：プライベートな環境の違いを理由として働き方が制限されてはいけないと考えております（出産、子供の送り迎え、ご両親の介護等）。その為、それらに入退社時間を自由に合わせることができ、一人ひとりの業務のパフォーマンスにコミットできる環境を整えております。状況次第ではリモートワークや時短勤務も可能です。

株式会社COMPASS

【フルリモート】セールスリーダー候補＜全国2300校導入のAI搭載教育教材アプリ＞【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都文京区小石川2丁目3…

￥

650万円〜1000万円

正社員

【フルリモート可（全国どこからでも勤務可・コロナ後も継続予定）／フルフレックスタイム制／転勤無／副業可】 ■採用背景：現在全国170以上の自治体と2,300校の導入、そして利用者数は昨年比2倍となる100万人を突破をしましたが、中期経営計画の目標数値はもう少し先を目指しています。まずはこのギャップを確実に埋めるセールス活動の推進、そしてまだまだICT利用環境が「当たり前」になっていない学校現場での活用支援を通してのQubenaの価値提供、この二軸が必要不可欠と考えています。エリアごとにグループを分けセールス＆カスタマーサクセスの業務を行っておりますが、権限移譲により柔軟な体制を作り、顧客に合わせた対応を可能にするため、グループやチームの単位を細かくすることを検討しています。そのために、各エリアを統括してくださる方を募集しています. ■業務内容：エリアを統括し、チームを率いて教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般を行っていきます。・教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般 ∟トライアル導入中の自治体における課題解決方法の提案・効果分析 ∟営業施策の立案・実行 ∟導入後のフォロー(契約や請求のとりまとめ) ・既存顧客への継続営業および改善提案 ∟実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援(課題分析やゴールの設定) ∟カスタマーサクセス・エリアサポートとの連携・マネジメント ∟顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言 ∟公教育における新しいビジネスモデルの確立・チームマネジメント ∟営業メンバーだけではなくカスタマーサクセスメンバーなど様々な職能メンバーのマネジメント ■組織構成：チームの人数：27名（内正社員18名）／平均年齢：30代前半ビジネス推進ユニットセールス&サクセス部は5つのチームで構成された部であり、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど各チームで共に連携しながら業務を進めていくことが出来る組織です。

ベネックスソリューションズ株式会社

【熊本／中央区】営業 ■無形〜有形商材まで幅広く提案可能／地場優良企業との取引多数／働き方〇【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

熊本支店住所：熊本県熊本市中央区帯山…

￥

〜399万円

正社員

■仕事の内容：・教育機関（主に私大、国立大）や一般企業、銀行、官公庁（入札）向けに映像、音響、視聴覚設備の提案及びその販売・ビジネスホン、ネットワーク商材を含めたシステム提案とその販売・温湿度管理システムなどのクラウドサービスの提案及び販売 ※エリア：九州一円（社用車あり） ■組織構成：配属先は、現在4名(50代後半支店長／60代／40代2名)で組織されています。今回、久しぶりの中途入社者の募集になります。 ■働き方について：残業時間は月20h程度。半日・時間単位有給を導入し、フレキシブルな働き方が出来る環境です。また、毎週水曜日は定時退社推奨日とし、第2水曜日はノー残業としています。オンオフのメリハリをつけつつお仕事をして頂けます！ ■製品・サービスについて：防犯カメラをはじめとした映像・音響システムから、昨今のビジネスシーンでは当たり前となっているオンライン・デジタル関連のICTソリューション、更にセンサーを使ったクラウドソリューションまで、幅広く展開しています。お客様先は、学校教育関連と一般法人が半々となります。主な取引先のお客様は九州内の国立大学、私立大学や高等学校、一般法人においては、業種限らず地場金融機関や事業会社等広くサービスをご利用いただいております。 ■当社の歴史：当社は、半世紀以上にわたり情報通信・映像・音響の分野で数多くの実績を重ねた、三和通信工業と日本通信工業が合併し、2021年10月に誕生しました。70余年にわたり安定経営を続けてきており、この度の合併により更にお客様への提供価値を拡大すべく邁進しています。

エル・エス・アイジヤパン株式会社

【岩本町駅】クラウドサービスの提案営業◆年休125日/リモート可/放送業界に強み/既存顧客への提案◆【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区岩本町2-3…

￥

500万円〜649万円

正社員

【ITの知識を活かして/テレビ・ラジオ・WEB放送等に強み/年休125日/リモート勤務/引き合いも多く事業拡大中】 ◎ICTソリューションに関する業務を担当いただきます。新製品やクラウド、ネットワーク化等放送業界の未来を見据えた事業拡大による採用です。 ■当社の魅力：・全国に多数のお取引先テレビ局は全国で弊社の製品を採用頂いていますが、日本放送協会様を始め、民放各局様(日本テレビ放送網様、テレビ朝日様、TBSテレビ様、テレビ東京様、フジテレビジョン様)は、同社の製品やシステムを採用頂いており、30年以上のお付き合いとなります。また、テレビ局のマスター(基幹)システムメーカーである、日本電気様、東芝様とも長年に渡ってお付き合いをさせて頂いており、両メーカー向けに放送機器の開発や製造を行なっております。CATV、制作会社、ラジオ局、一般企業、官公庁等にも継続的に導入いただいています。・働きやすさ 1時間単位で取得できる有給休暇制度や、選べる勤務体制、リモートがございます。 ■業務内容：・担当領域におけるクライアントへの提案型営業テレビ・ラジオ局等の放送局向けに字幕制作に関するクラウドサービスを主にご提案いただきます。既存のお客様がメインでありWEBでのお打ち合わせも増えています。（製品例：https://www.lsi‐j.co.jp/official/product/caption/semdecforcloud/）今後は新製品の営業も担当いただきます。・見積書、提案書、各種書面の作成・自社製品、サービス、システム企画立案年に数回大阪方面への出張が発生する場合がございます。 ■このポジションのミッション： ICT分野における主力営業として活躍いただき、将来的には同社の主力である放送担当営業との両輪で現場の主軸として活躍していただくことをを期待しています。 ■組織構成：男性3名（50代のIoT営業メインの方、40代、30代のICT営業メインの方）がいらっしゃいます。IoT営業の方は南町田のオフィスにおり、週2，3回協業します。ハキハキとした方が多く、お互いの進捗確認を行ったり週1回営業部全体で会議をしたりとチームで取り組む風土があります。

株式会社バリューＨＲ

【コンサルティング営業】急成長中★健康管理関連の商材／業界未経験歓迎／東証プライム／ホワイト500【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区千駄ヶ谷5-2…

￥

400万円〜549万円

正社員

〜東証プライム上場×健康経営優良法人・ホワイト500のW認定企業で働き方◎／働き方改革に追い風を受け社会的ニーズ増加中〜健康管理サービスと健保設立・運営支援のリーディングカンパニーである当社において、健保設立、健康管理サービスの新規開拓営業をご担当いただきます（インバウンド）。 ■業務詳細（1）健康診断の代行業務・健康診断関連サービス／産業保健サポートサービス等の新規営業活動・既存の健診代行顧客のフォロー（2）健康保険設立の支援・自社健保を設立したい企業様からの業務受託に向けた新規営業活動・受託後、厚労省に対し健保設立認可申請・健保事務局準備に係るコンサルティング業務・健保設立後の保健事業のコンサルティング業務（3）カフェテリアプラン・福利厚生サービスの営業、導入後のフォロー ■業務の特徴：・昨今働き方改革が叫ばれる中、各社福利厚生内容の見直しを図ることが多いため、当社のサービスへのお問い合わせが急激に増えています。・当社のサービスは、顧客のニーズに合わせ細かくカスタマイズすることができるため、顧客の求めるサービス提案ができます。・失注のケースも「予算不足」がほとんどで、提案内容で失注するケースは非常に少ないです。・また顧客との綿密なすり合わせが必要なため、長いときは受注まで1~2年かかることもあり、最終的に役員層も含めた10名以上へのプレゼン提案を行うことも珍しくない中長期的な伴走型営業のスタイルとなります。・1000名を超える大手企業からの取引実績も多数ございます。 ■働き方・年度末の1~3月頃が繁忙期です。夏頃は有給休暇を利用して1か月ほどの長期休暇を取る社員もおり、メリハリをつけた働き方が可能です。 ■育成体制・メンター制度／OJTを通じて、半年間で独り立ちを目指します。・メンターに同行し、商談方法について学びます。・まずは、150名〜200名規模のお客様をご担当いただき、徐々に規模の大きなお客様もご担当いただきます。・丁寧に教育するため、業界未経験の方でもキャッチアップいただけます。

株式会社システムエグゼ

【在宅勤務有/東京勤務】IT営業〈大手企業様向けアカウント営業〉【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京本社住所：東京都中央区日本橋室町…

￥

500万円〜799万円

正社員

■業務内容独立系SIerとして、業務ソリューション（損保・生保、会計、不動産、生産管理、医療）、技術ソリューション（ITインフラ、データベース、BI、クラウド・IoT・セキュリティ）、自社製品、グローバルソリューションなど、多角的に展開している当社にて、大手顧客アカウント営業をお任せします。適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。新規は主にHPからの問い合わせや既存顧客からのご紹介がメインとなります。契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均２か月〜半年程度が多いです。＜業務の流れ＞ ◆webなどからの引き合い対応　◆アポイントの獲得　◆クライアント訪問(現在はweb対応)・課題ヒアリング及びコンサルティング　 ◆開発エンジニアと同行し、さらなるヒアリングと提案　◆提案書作成　◆提案から契約までの各種調整、協議、合意形成　◆契約締結 ◆既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など） ■扱う商材について PC、サーバーなどのハード機器から、オーダーメイドのシステム、自社パッケージシステム、クラウドサービスなどのITサービスまで、ITに関わる全てのソリューションを手掛けています。 ■お客様について大手企業から中堅・中小企業まで、400〜500社以上と取引しています。業界は多岐にわたり（取引先欄を参照※）、アプローチ先に縛りはありません。今回配属の営業部では、100％直請けの案件を担当。提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。担当いただく顧客数は既存顧客メイン5社〜10社程度を予定しております。 ■当ポジションの魅力弊社取引高の大半が有名な大手企業であり、アカウント営業として大変やりがいのあるポジションになります。独立系IT企業として系列や資本に縛られず、本当にお客様が必要としているソリューションを提案することが可能です。また、安定した財務体質により、安心して長期的にスキルを磨けるところも魅力の一つです。 ■フォロー体制入社後は弊社についてや商材説明等、上司や同僚とのロールプレイングなどを通してプレゼンスキルを磨いていただきます。業務はチーム長やメンバーが同行営業し、1人で訪問いただくのは1年後を想定しております。

オープンワーク株式会社

【リクルーティングコンサルタント／リーダー候補】〜中途領域／社員口コミサービス"OpenWork"〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区渋谷2-24-…

￥

500万円〜699万円

正社員

【週4日リモート／東証グロース上場／登録ユーザー数575万人！口コミ評価数1510万件！業界最大級の口コミサイトを展開／働きがいのデータを可視化した新しいHRtechサービス／働きがいある企業創出×ミスマッチ削減に貢献】 ■募集背景：当社のサービス「OpenWork」は社員や元社員、一人ひとりの「声」をシェアすることによって、これまで就活・転職情報の透明性向上に貢献してきました。これからは「社員クチコミ」や「評価スコア」を元に、働きがいのある企業の採用力向上と個人が働きがいで企業を選択する世の中に変革するため、組織全体の体制強化を図っております。今回は更なる顧客基盤の拡大をミッションにリクルーティングコンサルタント（リーダー候補）の方を募集します。 ■業務内容： OpenWorkリクルーティングユニットの中途グループのリーダーとして業務を担当いただきます。中途採用市場・転職市場の知見と経験を生かしていただきながら、プレイヤーとしての活躍と入社半年後にメンバーの育成まで期待してます。＜具体的な業務内容＞・新規・既存法人顧客とのリレーション構築・顧客に対してOpenWorkリクルーティング経由の年間採用決定目標数、KPI数値、行動計画を提案・利用企業に対してダイレクトリクルーティングの立ち上げサポート・活用促進・採用成功のためのデータ分析・メンバーの育成・指導 ※担当企業数：40社〜100社程中途領域グループ 13名 └MGR1名、リクルーティングコンサルタント8名、インサイドセールス1名、事業企画1名、派遣スタッフ2名 ※20代〜30代前半がボリュームゾーンです ■本ポジションの魅力：（１）プロダクト成長期のフェーズプロダクトがまだ完成しきっていないフェーズのため、自身や顧客の意見を開発やプロダクトに連携しながら機能に反映することが可能です。（２）社内環境働き方も整備されており、週4リモート、全社残業平均22h程度、22:00PC強制シャットダウンとメリハリをつけて働くことができます。また研修、メンター制度、1on1などメンバーの立ち上がりにも力を入れております。

株式会社ギブリー

エンタープライズ営業責任者募集◆ChatGPT関連事業SaaS◆昇給年4回・インセンティブ有【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

株式会社ギブリー　本社住所：東京都渋…

￥

600万円〜1000万円

正社員

【部門について】ギブリーは、ChatGPT関連事業の『パイオニア』です。 2023年4月4日に、法人のChatGPT活用課題にいち早く着目し「法人GAI Powered by GPT-4」をリリース。日本経済新聞、日本テレビ「news zero」、テレビ東京「WBS（ワールドビジネスサテライト）」などにも取り上げられています。これまで、延べ1000社以上に自社開発の「AIチャットボット／AI-FAQ」等のサービスを提供。 └ANA、Zoff、マイナビ、メルカリ、LIFE、GEO、パーソル、トヨタ、ほっかほっか亭　など既存事業の技術的知見とノウハウを活かし、「ともに事業を成長させていく」というプロダクトやビジョンに共感いただける方と共に、早期の市場拡大を目指したいと考えております。【今後の事業展開について】今回のChatGPT技術の登場によって、その速度が指数関数的に高まることが期待されます。そこで、これまで作っていたサービスの中身を全て、 ChatGPTを活用したものに切り替えていくことを進めると同時に、新たに「法人GAI Powered by GPT-4」というサービスを立ち上げました。現在は、3つのサービスを展開しています。法人GAI Powered by GPT-4 行政GAI Powered by GPT-4 X-GAI Powered by GPT-4 【募集背景】これまではイノベーター層の企業様が導入していただけましたが、アーリーアダプター/アーリーマジョリティ層にも展開していくためには、リードタイムの長くなりがちな担当者提案を根気強く行う必要があります。 PEPのセールスチームにはエンタープライズセールスに特化したメンバーをこれまでアサインしていないので、このタイミングで豊富な経験のある方を執行役員クラスとして採用したいと考えています。＜業務詳細＞新興SaaSのエンタープライズ向けセールスの責任者の募集です。意思決定者が複雑でBANTが見極めづらい中で、適切なタイミングでアプローチし、クロージングまで行える必要があるため、近しい経験がある方、業務系のコンサルティング経験のある方を探しています。

スパイダープラス株式会社

＜建設ｘSaaS＞建設用図面管理アプリの提案営業◆土日祝休／残業20H◆自社アプリで業務効率化に貢献【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞本社住所：東京都港区虎ノ門2-…

￥

400万円〜649万円

正社員

建設業界をより魅力的な業界にするべく、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供している当社にて、アカウントセールスをお任せします。 ■ポジションについて：本ポジションでは、建設業・設備業の業務効率化が遅れている会社に対して、自社プロダクトである生産性向上のための建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の導入を提案していただきます。 ■業務内容：・製品の提案、説明・新規、既存営業　・案件管理・受注後の顧客フォロー ※新規営業がメイン、テレアポ・飛び込みなし ※営業エリアは首都圏中心、担当により出張の可能性あり ■ポジションの特徴：・顧客接点において、先輩や上司から丁寧に指導してもらえるため、対人スキルや論理的思考力を身につけることができます。・パートナー（顧客）と共に作り上げてきた製品であることから、顧客の反応もよく、必要とされる感覚を味わうことができます。・他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があり、チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。・フィールドセールスにおいては社内のオフィススタイルがフリーアドレスのため、場所を選ばず自由に仕事できます。 ■顧客からの声：・A社：SPIDERPLUSを利用する前と比べて、遠隔でその場で共有できるのが便利、現場に出る回数が減った。・B社：今まで写真整理・写真帳作成は徹夜していたがSPIDERPLUSを利用するようになってから、毎日その都度現場でまとめるので、毎日の30〜40分程度の作業で業務ができるようになった。SPIDERPLUSを触らない日はない。 ■当社について：自社サービスである、現場業務をラクにして“働く“にもっと「楽しい」を創造する図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は、紙図面をなくし、現場の業務効率化を追求するために生まれた設業向けアプリです。建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスです。 ※SPIDERPLUSとは…建設業界の業務効率向上を目指す図面管理・情報共有アプリで建設業の業務効率化に大きく貢献しています。

株式会社ミノス

【完全未経験歓迎】IT営業〜ガス事業の業務支援サービス／シネナンGr／残業20hほど／ニッチトップ〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区海岸2-2-6 …

￥

350万円〜699万円

正社員

プロパンガス事業者向け業務管理システム『PowerNet』における新規、既存顧客への営業をご担当いただきます。 ■『Power Net』について・プロパンガス事業者の独自業務である販売・検針・配送・保安業務をトータル的にサポートできる業務管理システムです。・追加機能として、消費者側の口座振替やコンビニでの支払いサービス、請求書発行サービスなども展開しており、プロパンガス事業者へワンストップでサービスを提供しています。・シネナングループのグループ企業であり、同グループからお取引先の紹介を受けることができるため、安定して新規案件を獲得しています！ ■業務内容（1）既存営業：4割程度・追加機能の提案 └お打ち合わせ／ご提案／見積作成／受注・契約／導入（2）新規開拓営業（ノルマなし）：6割程度・システム導入提案・サービス説明（デモ含む）・現状のシステムヒヤリング └お打ち合わせ／ご提案／見積作成／受注・契約／導入 ※お客様からお声がけいただくことや、HP経由、お取引先からのご紹介などのインバウンドが中心です。（3）その他・案件管理／事務手続き ■身につくスキル・課題特定力：お客様がシステムを使ってどんなことを解決したいのか・何を重視されているのかを引き出す力が身につきます！・提案力：他社システムと比較して、当社製品の強みをご提案していく力が身につきます！ ■入社後の流れ・半年〜1年をかけて、独り立ちすることを想定。長い目で育ていく方針です！いきなり一人で営業に行くことはございませんのでご安心ください！・ご入社後2週間程度は、同部署に併設されるカスタマーサポート部署にて、システムの詳細や専門用語等を学びます。・その後先輩社員に同行し、議事録・見積書の作成を中心に、お打ち合わせからサービスの導入までの一連の流れを学んでいただきます！ ■配属先：PowerNet事業部・人数：24名・男女比：8：2 ・部署年齢層：20代〜50代までの幅広い社員が在籍（50代中心） ※次世代を担っていただけるような方を募集しております！ ■働き方・所定労働：7時間半（1時間休憩）・残業20h程度・月2回程度、お客様先（日本全国）への出張の可能性があります。

株式会社オールアバウト

【恵比寿】ソリューション提案営業◆フルフレックス◆週2日リモート可『All About Japan』【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

★新本社　2021年6月28日〜住所…

￥

500万円〜799万円

正社員

インバウンド観光領域に限定せず、あらゆるクライアントと並走し、クライアントの事業成長をもたらすマーケティングおよびコミュニケーション戦略全体のプランニング・提案営業をしていただける方を募集致します。枠売り営業ではなく、企画提案力が求められる業務です。 ■採用背景：現状、強みとしている行政案件が大部分を占める収益構造がグローバル推進室の課題となっております。今回の募集では、強みである行政案件の受注を拡大しつつ、新たな収益の柱を築くため、オウンドメディア『All About Japan』の収益化や新規事業を推進し、組織強化を図るための増員となります。 ■主な担当業務イメージ：営業の中心的役割として、下記業務に携わって頂きます。・インバウンドプロモーション関連の公示獲得・オウンドメディア『All About Janan』のマネタイズ ■想定される提案先、内容：観光庁、環境省、日本政府観光局（JNTO）、地方自治体およびDMOなど上記受託案件をメインに幅広い領域を想定しております ■魅力：グローバル推進室は、オールアバウトの中でも「部」への昇格を目指す、社内ベンチャー的な立ち位置です。業務に不変なセオリーはなく、常に自分たちで考え作る上げていく途上にいますので、 0から1を生み出したい方や部分的ではなく業務全体に深く関わりたい方にはとても魅力的なポジションです。 ■グローバル推進室：グローバル推進室は、オールアバウトのグローバルマーケティング領域を担っています。 ”外国人目線で日本の魅力を発掘・発信”をビジョンに国内・海外における日本情報を幅広く取り扱う日本総合情報サイト『All About Japan』の運営を始め、そこで得たノウハウや幅広い海外ネットワークを生かしてコンテンツ制作やマーケティング支援を行っております。（https://allabout-japan.com/en/） ■部署構成ジェネラルマネジャー１名リーダー１名企画営業３名（２０〜４０代）受託案件ディレクション４名（３０〜４０代） All About Japan編集３名（２０〜３０代）

株式会社マネーフォワード

【カスタマーサクセス】リモート中心／バックオフィスSaaS「マネーフォワードクラウド」【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区芝浦3-1-21…

￥

400万円〜1000万円

正社員

■□バックオフィス向けSaaS/導入社数多数の「マネーフォワードクラウド」を展開/上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業□■ 経理や人事労務の面倒な業務を効率化する「マネーフォワードクラウド」を運営する当社にて、カスタマーサクセスをお任せ致します。詳細な配属部署については、選考の中で適性を見極め決定させていただきます。 ■募集背景：急成長を続けている一般企業向けバックオフィスSaaS『マネーフォワードクラウド』。中小企業のお客様向けに、マネーフォワードクラウド利用開始時の立ち上がりのサポートや活用の支援を担うカスタマーサクセスチームにおいて、今回対応業務拡大に伴い、カスタマーサクセスメンバーを募集します。 ■仕事内容：新規ユーザーの立ち上がり支援やアップセル・クロスセルを促進する仕組みづくりなど、様々な施策を企画から実行まで主体となって取り組んでいただきます。主に支援の仕方としてはテックタッチ・ロータッチがメインで、これまで取り組んできた施策をいくつかご紹介します。・ナーチャリングメールの設計・改善・情報ポータルサイトの設計・制作・導入相談窓口の設置・運営・セミナーの企画・実施・開発と共同でのプロダクト初期動線の改善 ■ミッション： Churn防止を目的とした導入後の活用支援だけではなく、『マネーフォワードクラウド』の無料トライアル利用ユーザーに対して、立ち上がりの支援を行うことで、有料化率を最大化すること。 ■魅力：・課題の発見から施策の立案、実行、振り返りまで、自身が軸となって課題解決を主導することができます。・開発やデータ分析推進室、マーケティングと、密にコミュニケーションを取りながら、素早くPDCAサイクルを回すことができます。・フラットで風通しの良い組織であるため、組織や事業に対して積極的に発言ができるカルチャーがあります。・オンラインセールスチームと密に連携しており、顧客の生の声を拾い上げられる環境があり、ユーザー視点に回帰しやすいです。・SaaSビジネスの経験が無いメンバーも多数活躍しており、SaaSビジネスの基礎を学ぶのに非常に適した環境です。・ある程度裁量を持って企画から実行まで一貫して自分で取り組めるので、成長できる環境です。

株式会社データサービス

【新宿】新規法人営業◆CRM等のSaaS製品の提案/年休125日/家族手当/残業月20h程度【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都新宿区西新宿3-20…

￥

400万円〜599万円

正社員

〜クラウドサービス「Zoho」の新規提案営業〜〜フィードバックが活発で自分の意見を尊重してもらえる社風〜 ■採用背景今後さらなる売り上げ拡大に向けて、新規顧客の獲得を目指し、営業を担当していただける方を募集しています。 ■業務内容「Zoho」クラウドサービスの新規営業見込客へのファーストアプローチからクロージングまでの一連の業務をお任せします。 [業務内容詳細] ・お客様に要件のヒアリング・Zohoの45プロダクトの中から、お客様の課題に合ったプロダクトをプリセールスの方と協議・開発コストやスケジュールを含め、お客様にご提案・受注対応（※契約書・請求書等の発行は別部署の方が担当） [新規開拓方法] 展示会に参加いただいたお客様や、既存のお客様・メーカ—の方からのご紹介、問い合わせに対する反響営業など ■組織構成営業担当：２名 ※主に30代男性１名とコミュニケーション取りながら業務を進めていただきます。 ■Zohoとは・世界各国15万社を超えるユーザーを擁する企業の業務効率向上を支援するクラウド型サービス・Zoho/CRMは、営業やマーケティング、顧客サポート、経営管理などの営業プロセスを一元管理するクラウド型システム [Zohoの魅力] ・一元管理できるため、全社横断で、様々な部門で使用することが可能です。・他のCRMと比較して安価のため、コスト削減のために導入したいお客様も多いです。 ■ポジションの魅力・自社でプロダクトをカスタマイズすることができるため、お客様に合わせて幅広い提案をすることが可能です。 ◆社員の方に聞いた就業環境◆ ・月平均残業20-30h程度社内全体で時間内で集中して定時で上がろうという雰囲気があり、今後さらに減らしていく動きがあります。・コミュニケーションが活発な社風フィードバック文化があり、上司・先輩からだけではなく、ご自身からも意見を発信しやすい環境です。様々な部署の方からの意見を取り入れながら、自分が良いと思ったものをお客様に提案することができます。

株式会社ＮＴＴデータ関西

【大阪】営業・企画　※関西のスマートシティ化を実現するサービス提案・企画【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：大阪府大阪市北区堂島3-1…

￥

400万円〜799万円

正社員

業界最先端の技術やサービスを用い、法人分野、公共分野、金融分野のクライアントへワンストップでサービス提供する当社で、スマートシティビジネスにおける営業・企画としてご活躍いただきます。 ■採用背景：近年、都市や地域の抱える諸課題の解決を行い、市民生活の質、都市活動の効率性等の向上をICT等の新技術を活用し実現するために、「スマートシティ」構想が各地域で考えられており、当社も2021年から取組みを開始しています。「スマートシティ」は全国でも取組みの歴史は浅く、これから成長が見込まれる分野でNTTグループ一丸となり取り組みます。 ■業務概要：まずは、防災・行政・医療介護・支払い等幅広く保有する自社サービスを、住民の方々が一括で利用できるようにする『統合ポータルアプリ』の企画を現社員と担当します。その後、スマートシティ実現に向け自治体との折衝や、新規サービスの企画・提案などを行っていきます。 ■業務詳細：・統合ポータルアプリの企画、検討・既存サービスとの連携の仕様検討・モックアップのブラッシュアップなど ■組織：立ち上がりフェーズのため、現在は開発担当や企画担当など合計4名です。今後、事業フェーズに伴い拡大する予定です。 ■働きやすい環境： ◇残業は全社月平均21.3時間（2019年度実績）です。働き方改革を積極的に進めており、年々減っております。平均有給取得日数は14.5日です。 ◇充実の教育制度・福利厚生…NTTデータグループ統一の育成制度と福利厚生に基づき、充実した制度の中で働きやすい環境が整っています。 ◇キャリアパス…中途だからといって新卒との差は良くも悪くもありません。中途入社から約2年で課長になった社員もおります。 ■当社の特徴・魅力：【NTTデータグループの総合力】NTTデータグループ、自社製品／パートナー製品等、様々な商品・サービスの中から、クライアントに最適なサービスを提供できます。【最上流工程からワンストップで案件に携われる】クライアントの経営戦略における企画段階から加わり、それぞれの要望に最適なシステムを企画・設計・開発し、ユーザーの業務をより一層改善する手段としてシステム保守・運用までをワンストップにて提供ができます。 ※大阪府が取り組んでいる「緊急雇用対策事業」に賛同しています※

キヤノンシステムアンドサポート株式会社

【栃木／宇都宮市／面接1回】オフィス機器及びIT機器の提案営業／キヤノングループ／月残業10H以内【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

宇都宮営業所住所：栃木県宇都宮市東宿…

￥

350万円〜649万円

正社員

【キヤノングループ／安定性・福利厚生◎／直行直帰可／業界未経験の方も歓迎】 ■職務内容:キヤノン製オフィス機器やIT機器の提案を通じて、企業様が抱えるITに関する課題解決支援を行って頂きます。テレワーク導入や業務効率化、DX推進など様々な課題を抱えている企業はまだまだ多いです。そういった企業の課題をヒアリングし、自社製品と他社のIT製品を組み合わせたソリューション提案を行って頂きます。営業活動において専門知識が求められる場面では、社内の専門のメンバーが技術面をサポートしますので、IT関連製品の経験がない方でも挑戦頂けます。 ■取り扱い製品：・キヤノン製ビジネス機器（複合機など）・基幹ソフトウェア・セキュリティシステム・ネットワーク機器　等 ■働き方：・勤務地により利用できる頻度は異なりますが、お客様先への直行直帰が可能です。・月の平均残業時間は10時間以内です。・評価に関しては、目標を年初に上司と面談をしたうえで設定します。目標に対してどの程度達成できたかにより評価が決まります。 ■教育体制：入社後、数週間全体研修を行った後に配属します。配属後もしっかりフォローしていきますので安心してください。 ■キャリアパス：年に一回、社内試験によって上位の役割を担うのにふさわしい能力・意識・意欲を有するかを判定しています。 ■魅力：・キヤノン製品だけでなく、他社の製品を幅広く取扱うマルチベンダー企業です。そのため、顧客の要望に確実に応えられる、最適な提案ができます。・ITは企業経営の根幹を支える重要な存在です。企業や店舗の決裁者との商談も多く、会話を通して豊富な知識を得ることが可能です。・案件ごとにお客様の課題に応じたチームを立ち上げ、営業メンバーにはチームを牽引する立場でプロジェクトを牽引して頂きます。

株式会社インテリジェント　ウェイブ

【東京】IT営業◇成長領域のキャッシュレス領域／プライム上場／IT業界未経験の方も歓迎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区新川1-21-…

￥

450万円〜799万円

正社員

■職務内容：国内7割以上のトップシェアを占める決済系ソリューションの法人アカウント営業を担当頂きます。技術部門と協力し、お客様の事業拡大、課題解決を支援するソリューション提案型営業を行います。 ■業務内容：新規・既存とありますが、いずれにしても反響営業です。・顧客からの問い合わせに対して、ヒアリング・課題把握・社内に持ち帰り、エンジニアとの相談・打ち合わせ・エンジニアと顧客に対して提案・クロージング・プロジェクト管理やその後の対応等、長期の関係性構築を担当 ■入社後の流れ： 3か月はOJT・研修期間としてチームで受入れ、レクチャーを受けながら先輩社員とともに既存のお客様を担当していただきます。社員や役員、部長などレイヤーの高いお客様に対しても提案する機会がありますので、IT知識と共に提案力を磨く事が可能です。 ■就業環境：出勤時間を朝7時から10時までで自由に選択できる時差出勤（スライド勤務）制です。始業時間から所定労働時間8時間＋休憩時間60分が経過した時間が終業時間となります。（7:00〜16:00、10:00〜19:00などの働き方が選択できます） ■入社後のキャリア：年2回の評価にて成果だけでなくプロセスも重視するため、本質的に顧客ニーズに沿った提案を検討する事ができます。 ■当社について：創業当初から取組むクレジットカード会社向けの決済システム開発に加えて、証券会社向けに情報基盤の構築や、情報セキュリティ対策製品の開発、販売を主要な事業として展開しています。これらの事業のクラウド対応と、新たな事業の柱となる新規事業の構築を目指して、金融業界以外の事業領域の拡大に挑戦しています。 ■社風：堅実でまじめに粘り強くやり遂げる社員が多く、落ち着いた社風です。また当社のバリューとして「社員一人ひとりの幸せと成長」を掲げ、社員の幸せがお客様の満足度向上に繋がると考え、当社の組織力強化と社会に対し新たな価値の創造を目指し、邁進しています。定着率が良い点も当社の特徴の一つです。

株式会社プラゴ

【大崎】エンタープライズセールス※EV向け充電サービス／新しい充電インフラ／土日祝休／年休124日【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

新本社住所：東京都品川区北品川5丁目…

￥

700万円〜899万円

正社員

【ナショナルクライアントとの取引あり／EVの目的地充電インフラ整備／地方自治体・大手企業との提携実績あり】 ■担当業務：大手取引先の課題や意思決定構造を把握の上、導入プロジェクトを見据えながら各種条件の交渉を行い、成約までご担当いただきます。 ■業務詳細：・新規顧客のチャネル開拓・トップ層/現場のチャネルを使った実態把握とアカウントプランの作成・顧客へのヒヤリングを通じた最適な提案と条件交渉・導入プロジェクトへのスムーズなハンドオーバー社内外ともに関係者も多く、複数関係者との調整能力や柔軟なコミュニケーション能力、および交渉力が求められる業務です。 ■業務のやりがい：・EVインフラサービスの草創期に携わり業界の先駆者となることができます。・新しいインフラサービスなので、現地に設置し社会に変化が起こる様を、仕事を通じて直接触れることができます。・自治体とも連携した社会インフラの開発に従事することができ、モビリティ、インフラ、エネルギーなどの大きなテーマと向き合うことができます。 ■組織構成：執行役員VP　1名（30代男性）、営業マネージャー　2名（30代男性）、営業メンバー　6名（20〜40代）が在籍しております。 ■同社の魅力日本国内でのEV車の普及率は約1%、普及への課題の一つが充電環境の課題です。同社は、その課題に対して、目的地における充電環境を整備することを考え、設立されました。従来の充電スタンドよりもデザイン性に富んだ製品と予約システムなどのIoTサービスを掛け合わせることで、協業他社にないサービス力を提供しております。日本初の「目的地施設特化型」EV 充電予約サービスを始めとした、目的地における「おもてなし体験」を向上させる機能の拡充を図り、EVユーザーだけでなく、目的地や自治体、企業にも貢献できる製品開発を行っております。 ■将来性について日本において、2050カーボンニュートラル宣言や、30 年度の温暖化ガス排出量を13年度から46%減らす目標を政府が公表しており、今後、自動車の EV 化や再生可能エネルギーの活用が加速、脱炭素に向けた社会インフラの整備が必要不可欠となります。同社は、高いデザイン性とサービス力で他社と差別化を図り、今後事業拡大を行っていきます。

1 640641642 663