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検索結果: 7,227件(1041〜1060件を表示)
キャディ株式会社
【ハイクラス】カスタマーサクセス／CS（マネージャー候補／製造業のAIデータプラットフォーム）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都台東区
800万円〜1200万円
正社員
「経験・データを資産化して企業変革を支える製造業AIデータプラットフォーム」である”CADDi”のクライアントへの導入支援を通じてモノづくり現場で従事する全てのステークホルダーに対して業務効率化/高度化を促しポテンシャル解放を実現します。 モノづくり産業の複雑かつ多層化が進んだバリューチェーンの課題解決に寄り添うため、モノづくりビジネスの本質に迫ることが出来ます。 【具体的には】 ・クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用（モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携）に関するコンサルティング及び活用支援 ・CADDiの活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び業務高度化のための打ち手の立案・実施（PDCA推進） ・カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進 ・国内屈指の社内エンジニアとのCADDi機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業 ・顧客提供価値とCADDi事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進
メディアリンク株式会社
【フレックス可】SES営業責任者候補（ヌーヴェル社に出向）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
700万円〜800万円
正社員
※ヌーヴェル社に出向となります 【顧客】 法人 【商材】 エンジニアリングサービス事業 【職務内容】 当社の中核事業であるエンジニアリングサービス事業において関連会社である株式会社ヌーヴェルの営業責任者候補として、事業拡大を牽引いただきます。ヌーヴェル社の営業を業務委託で親会社であるメディアリンクが代行してる状態ですが、これを解消し、ヌーヴェル社でイチから営業機能を立ち上げ、事業拡大に貢献していただける方を募集します。 当面は、親会社のエンジニアリングサービス事業部長兼ヌーヴェル社COOが伴走いたしますので、ご安心ください。 【具体的には】 ・ 事業拡大に向けた戦略設計 ・ 事業収益の管理 ・ 新規顧客開拓、既存顧客の口座拡大 ・ エンジニアの定着支援 ・ エンジニア採用(人事部の採用チームと連携) ・ メンバーマネジメント 【メンバー構成】 ・営業部 親会社であるメディアリンクの営業部隊が業務委託で代行 ・開発部 エンジニアマネジャー4名、エンジニアメンバー13名、外部協力パートナー 4名
株式会社エス・エム・エス
フィールドセールス（MGR候補/人事領域×ソリューション提案)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
650万円〜1000万円
正社員
【顧客】法人 【商材】自社サービス 【職務内容】 業界最大手の顧客群に対し、人事課題解決に向けたコンサルティングセールスと ソリューション提供を行う業務です。 顧客の採用課題特定から、育成・定着等の人事課題まで、 サービス提供領域を拡張します。 クライアントとのやり取りから得たノウハウを元に、 新規商材開発やサービス企画へフィードバックを行います。 配属先では、医療・介護・保育・障がい福祉事業を営む大手法人を中心に、 最適なソリューションを提供しています。 エス・エム・エスは、高齢社会に適した情報インフラを構築し、 人々の生活の質を向上させることを目指しています。 医療・介護/障害福祉領域を対象としたキャリア事業は、 マーケットリーダーとして成長を牽引しています。 【具体的には】 ・ 業界最大手の顧客群に対して人事課題(採用・定着・育成等)の解決に向けた コンサルティングセールス・ソリューション提供 ・ 担当顧客の中で最も貢献度の高い状態(取引シェアNO.1)を実現し、SMSの事業収益に貢献
株式会社ギブリー
マーケティングセールス（広告代理店経験者／AI×MarketingDX）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都渋谷区
800万円〜1200万円
正社員
マーケティングDX部門のフィールドセールスとして、DECAの包括的なサービス群を活用し、顧客のマーケティングDXを推進していただきます。 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 【具体的には】 ・生成AI技術を活用したマーケティングソリューションの戦略立案と提案 ・SNS MA、CRM、AI接客など、複数サービスを組み合わせた統合的な支援 ・クライアントのビジネス課題に応じたカスタマイズソリューションの設計 ・KPI設計からPDCA実行支援まで一気通貫した支援の実施 ・新規プロダクト開発におけるマーケティング視点からの提言
稲畑産業株式会社
【東京／日本橋】法人営業（オープンポジション）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 中央区日本橋室町2-3-1 コ…
650万円〜1000万円
正社員
「【東京／日本橋】法人営業（オープンポジション）」のポジションの求人です 本求人は営業職のオープンポジション（東京勤務）になります。 同社の営業職に興味はあるものの、どの求人に応募をすればよいか分からないという方は本求人にエントリーいただきましたら、ご経験等を鑑み同社営業職のいずれかにて選考を進めさせていただきます。 ※ご希望の職種がある場合は、該当求人よりご応募をお願いいたします。 ※選考ポジションについては、書類選考合格のタイミングでご連絡をさせていただきます。 同社のビジネスは裾野が極めて広く（情報電子/化学品/生活産業/合成樹脂 等）、今後のキャリアに合わせて、以下のいずれかの分野で国内外に向けた化学品の販売・輸出入等をご担当いただきます。 ＜情報電子＞ ディスプレイ部材、デジタル印刷材料、半導体材料などを収益の柱に持ちながら、その領域に留まらずに、自動車、ライフサイエンスなど、新規分野にも参入しました。近年成長が期待されるIoT、再生可能エネルギー分野にも注力しています。 ＜化学品＞ 創業の染料ビジネスを源流に、あらゆる産業のプラットフォームである化学品を取り扱っています。さらに2019年には最終製品に近い商材を取り扱っていた住環境部門を統合し、バリューチェーン全体へ最適な商材、サービスを提供します。 ＜生活産業＞ 医薬・家庭用品や食品の取り扱いを通して、消費者の健康で快適な生活の実現に貢献しています。食品関連は川上から川下まで広く関わる垂直統合型モデルの拡大を、医薬関連では将来を見据え再生医療分野にも取り組んでいます。 ＜合成樹脂＞ 汎用樹脂から高機能樹脂まで幅広く取り扱い、海外でコンパウンド工場を7拠点、国内外でフィルム製造工場5拠点を運営。バイオマス/リサイクルプラスチックや生分解性プラスチックなどの環境に配慮した商材開発にも取り組んでいます。 【業務の魅力】 ◇グローバルに活躍いただける環境/海外出張・海外赴任の可能性大 営業職は全社で400名程度在籍しており、その中で4名に1名の社員が海外駐在しております。米国・欧州・北東アジア・東南アジア 等への駐在の可能性がございます。業務上でも英語を使用していただく環境が多数ございます。 ◇モノづくりにおける川上～川下の業務を一貫して経験することが可能…
株式会社NTTデータ
【TC＆S】ServiceNowのソリューション営業
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 豊洲
700万円〜1100万円
正社員
「【TC＆S】ServiceNowのソリューション営業」のポジションの求人です 【職務内容】 ソリューション営業として、以下の役割や機能を担って頂きます。 １．顧客や市場ニーズの開拓と深耕 ２．新規顧客や既存顧客、ServiceNowJapan社といった社内外の関係者との強固なリレーションの構築 ３．顧客の業務課題/ビジネス課題/経営課題に関する仮説の立案と解決策の提案、折衝 ４．ServiceNow製品や同社保有の各種ソリューションに対する理解 ５．各種営業事務と、営業プロセス高度化や組織力強化に繋がる継続的改善活動 ６．マーケティング（ソリューション企画）とプロモーション（販促） 【アピールポイント（職務の魅力）】 製品としても市場としても拡大し続けているServiceNowを中心に、最先端のテクノロジーや最新の業界動向に接する機会に溢れています。 また、お客様はいずれも各業界のリーディングカンパニーであり、大規模なビジネスの中で自身のスキルを発揮することができます。 更に、営業戦略の策定や提案実施などのソリューション営業のスキルに留まらず、ServiceNow製品理解やプリセールス活動を通したコンサルティングスキル、プロモーションといった企画スキルも習得可能です。 IT関連人材の市場価値が高騰する中で、今後も広く活躍できるようなスキルやマインドセットを醸成頂けると考えています。 【参考情報】 ■ServiceNow担当オウンドメディアサイト https://nttdata.service-now.com/jp ■UptoData掲載記事（世の中の仕組みを変革する“ServiceNow”の可能性を、もっと引き出せる存在へ） https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/2798/ 【歓迎要件】 ■ServiceNowの販売経験があり、販売戦略等の立案経験をお持ちの方 ■ServiceNowに関して販売、利用、プロダクト知識習得いずれかの業務経験をお持ちの方 ■ServiceNowを活用した開発経験をお持ちの方 ■アプリケーション開発経験をお持ちの方 ■語力：英語 ■ServiceNow認定資格
株式会社カオナビ
【フルリモ可】インサイドセールス（マネージャー候補）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都
600万円〜800万円
正社員
【職務内容】 「カオナビ」の導入社数拡大をミッションとし、インサイドセールスチームのマネジメントおよび戦略立案・実行をお任せします。人事課題などの顧客ニーズをヒアリングのうえ、顧客の状況に合わせて「カオナビ」による課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールスとの商談へと導く業務や、プロセス全体の最適化を推進していただきます。 プレイングマネージャーとしてご自身も顧客へのアプローチを行いながら、チーム全体のパフォーマンス最大化を目指し、以下の業務に携わっていただきます。 【具体的には】 インサイドセールス戦略の立案と実行（導入社数拡大に向けたアプローチ戦略の策定、KPI設定、効果検証） チームマネジメント（メンバーの育成、目標設定、評価、日々の活動管理） 「カオナビ」の導入社数の拡大のためのセールス活動・マーケティング活動 業務課題・顧客ニーズのヒアリング、商談機会の創出 成果最大化に向けたマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施 顧客コミュニケーションOps・プロセス作り 将来的には、インサイドセールス部門の中核を担うリーダーとして、組織全体の成長を牽引していただくことを期待しています。
合同会社EXNOA
ビジネスアライアンス営業担当(エンタメ業界営業経験必須)
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
700万円〜1000万円
正社員
主に国内でリリースされるスマートフォンアプリのゲームタイトルをPC版としてDMM GAMESに展開するための企業間交渉業務を行ってもらいます。 また、それ以外にもBtoBの窓口として様々な業務に関わっていきます。 我々のビジネスをしっかりと相手に理解してもらい、こちらも相手のビジネスモデルも理解して交渉を進めていく必要があります。 また、新しいタイトルの情報などは非開示になっている場合が多いため、待っているだけでは情報は入ってきません。 日頃からお客様とのコミュニケーションが欠かせない業務です。
NCD株式会社
ITソリューション営業（リモート可／スタンダード上場企業）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都本社（不動前）またはテレワーク
600万円〜800万円
正社員
IT事業本部 SLS第2事業部 営業グループのITソリューション営業として、下記業務をご担当頂きます。 ①新サービスの企画・提案・推進活動 ②顧客への営業・提案活動(既存+新規案件)・契約関連業務
東証プライム､非鉄金属メーカーの持株会社
営業・企画＜電子部品向け導電性粉体、機能性粉体＞
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都
600万円〜900万円
正社員
■電子部品向けの導電性粉体、機能性粉体の営業業務・営業企画をご担当いただきます。 【具体的には】 ・既存製品の営業業務、新規顧客開拓業務 ・事業計画の企画業務、新規事業化テーマ探索業務
livepass株式会社
シニアCXコンサルタント(マネージャー層)【TOPPANグループ/特許技術で100社以上の導入実績】
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区六本木
800万円〜900万円
正社員
同社の主力プロダクト導入をリードするCXコンサルタントの募集です。 エンドユーザーのカスタマーエクスペリエンスを起点にクライアント課題を特定し、 プロジェクトの設計からクロージングまでを行います。 東証プライム上場企業を中心とした大企業に対し、 CX課題を起点としたコンサルティングを実施します。 同社テクノロジーを活用したソリューションの企画・提案や、 グローバル最新テクノロジーを活用した課題解決戦略の立案・実行も行います。 社内外のチームと協働し、新規プロジェクトの推進や クライアントアカウントのマネジメント、KPI達成を目指します。 【具体的には】 ・ 東証プライム上場企業を中心とした大企業への、CX課題を起点としたコンサルティング ・ 同社テクノロジーを活用したソリューションの企画・提案 ・ 同社テクノロジーに限らず、グローバルの最新テクノロジーを活用した クライアント課題解決戦略の立案・実行 ・ 社内プロダクトチームや外部パートナーとの協働による、新規プロジェクト(プロダクト開発など)の推進 ・ クライアントアカウントのマネジメントとKPI達成 ・ パーソナライズ動画・DXハガキのコンサルティングセールス
株式会社大和総研
医療系ビジネスディベロップメント（事業開発）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都大和総研永代オフィス
600万円〜800万円
正社員
同社は、企業の健康経営を支援するサービス開発など ヘルスケア関連ビジネスの企画推進を行っております。 将来的には医療関連データを利用したサービス立ち上げも視野に入れ、 新規ビジネスの企画・開発を推進いたします。 事業企画として、トレンド調査、事業構想・計画策定、 マーケティングなどを担当し、新規事業のアイデア立案からサービス開発を推進いたします。 また、提携パートナーの選定・交渉や事業運営企画・設計も行い、 国内外の最先端トレンドを把握し、市場を牽引してまいります。 同社は「システム」「リサーチ」「コンサルティング」の3つの分野を柱に、 社会に新たな価値を創出する総合シンクタンクです。 高い専門性と豊富な経験に基づき、 付加価値の高い情報サービスを国内外の幅広い社会、業界、企業に提供しております。 【具体的には】 ・ 事業企画（トレンド調査、事業構想策定、事業計画策定、マーケティング） ・ 新規事業のアイデア立案からサービス開発の推進 （ビジネスモデル、サービス設計、サービス展開シナリオ、PoC） ・ 提携パートナー選定・交渉 ・ 事業運営企画・設計（運営体制設計、マーケティング計画策定）
ニトエル株式会社
【リモート可】エンタープライズセールス（SaaS「ニトエル」／フレックス／出張あり）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都豊島区南池袋1丁目16番20号
600万円〜1000万円
正社員
企業が抱える表層化しづらい課題や、プロジェクトが前進しない真因を共に見極め、 社内外の関係者を巻き込みながら、解決に向けた最適な道筋を設計・推進していくポジションです。 単なる営業ではなく、「この人に相談すれば道が拓ける」と信頼されるビジネスパートナーとして、 顧客の変革に伴走していただきます。 【具体的には】 ・顧客にとって最も価値があるターゲットを見極め、どの顧客に注力すべきかを戦略的に決定し、アプローチをリードする ・顧客が本当に解決したい課題やニーズを共に整理し、最適なソリューションを提案する ・顧客の組織内で意思決定を担うキーパーソンを特定し、その人物と連携を強化していく ・信頼関係を築きながら、社内の重要なメンバーと密接に協力し、より深い関係を築く ・新たな提案の機会を積極的に見つけ、既存の顧客に対して追加提案や他部門への提案を行う ・契約締結後も顧客が製品・サービスを十分に活用できるようサポートし、定着させるために必要な支援を行う
GMOフィナンシャルゲート株式会社
【週2リモート可】ソリューション営業（GMOグループの安定基盤／無人決済（IoT）端末のPdM）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都渋谷区
600万円〜800万円
正社員
【職務内容】 急成長を遂げる無人決済端末市場において、ユーザーニーズと最新技術を融合させ、次世代の顧客体験を創造するプロダクトマネージャーを募集します。 また、既存法人顧客（各種メーカー等）に対してのソリューション提案をお任せします。 市場調査や顧客分析を通じてユーザーニーズを深く理解し、競合状況を分析しながら、プロダクトのロードマップを策定・推進していただきます。IoT技術を活用した無人決済端末の企画・開発を指揮し、新たな顧客体験を創造することで、更なるシェア拡大を牽引していくことを期待しています。関係部署と密接に連携し、プロジェクトを推進していくために、高いコミュニケーション能力とリーダーシップを発揮していただきます。 【具体的には】 ・ 無人決済端末のプロダクトロードマップ策定/実行 ・ 市場調査、顧客分析、競合分析に基づいた新機能/改善案の企画 ・ キャッシュレス決済端末メーカー/当社開発チームと連携した要件定義、仕様策定、開発進捗管理、品質管理 ・ IoT決済端末の新決済スキームの立案 ・ プロダクトのKPI設定・分析、データに基づいた意思決定 ・ プロダクトのローンチ・導入計画策定と実行 ・既存法人営業(メーカ等)に対してソリューションの提案 ・Webサービス/APPサービスの企画立案 ◆直近のサービス企画の事例 ・大規模イベントにおけるキャッシュレス決済の導入支援 ・公共交通機関でのキャッシュレス決済の導入支援 ・小売企業向けキャッシュレス決済の提供、ポイント付与などのカスタマイズ対応
S&J株式会社
【リモートワーク可】ソリューション営業（東証グロース／自社プロダクト有）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
800万円〜1000万円
正社員
【顧客】 既存の法人顧客 【商材】 セキュリティソリューションの提案・導入支援 【職務内容】 まずはマネージャーと共に案件を担当し、お客様との信頼関係を構築。お客様の現状やご要望を丁寧にヒアリングした上で、課題やニーズに応じたセキュリティコンサルティングや運用サービスをご提案します。単なるサービス提供にとどまらず、お客様のセキュリティ対策全体を支える伴走型の提案活動を行っていただきます。 業務に慣れてきた段階では、以下のような業務もお任せします。 ■マーケティング部門との連携 WEBを活用した施策（例：ウェビナー）を通じてリードを獲得し、受注に結びつけるまでのプロセスをマーケティング部門と連携して企画・実行します。施策後の継続フォローを通じて、新たなお客様との関係構築も推進します。 ■コンサルタント・アナリストとの協業 IT知識や当社のセキュリティ対応実績を活かし、顕在化していない課題の抽出や根本原因の分析を行います。お客様の業務改善や課題解決に資する提案を通じて信頼を獲得し、セキュリティ投資の最適化・効果最大化を目指します。
コクヨ株式会社
【東京/KOKUYO】コンサルティング営業（自社新規SaaSプロダクト／営業
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都港区
600万円〜900万円
正社員
【職務概要】 中核事業であるワークプレイス事業本部にて、新規事業および新規プロダクトの立ち上げメンバーの一人、 また顧客に対するコンサルティング営業として以下業務をご担当いただきます。 ・コクヨ営業との同行商談による新規事業商材の提案営業 ・同商材の導入オンボーディング他、カスタマーサクセス営業 ・コンサルティングコンテンツの提案営業及び顧客社内での実施 ・新規プロダクトの営業戦略策定 ・立ち上げ期のため、上記各種営業機能を包含して実地検証し、営業組織の練上げを担って頂きます。 ・上記活動を通じたプロダクト及び事業戦略のアップデート 立ち上げメンバーではありますが、入社当初は既にいる営業メンバーと協業して上記業務を遂行いただきます。 ◆プロダクトについて ・プレスリリース：https://x.gd/SGzfN ・「TEAMUS」の詳細：https://x.gd/6f6PJ チームの実態・実力値をサーベイで可視化し、分析やコーチングの伴走支援によって 対話や内省の機会を生みチームのチカラを引き出すことができるサービスです。
NTTデータ ルウィーブ株式会社
【神奈川】IT営業（PM/PL候補／ネットワークソリューション）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
神奈川県川崎区
600万円〜800万円
正社員
【顧客】法人 【商材】ITソリューション 【具体的には】 同社は、ネットワーク技術の世界基準であるCiscoSystems社のGold認定パートナー資格を有し、ネットワーク専業インテグレーターとして、質の高いソリューションをお客様に提供しています。同社ネットワークビジネスは、毎年伸長しており、引き続き成長させていきたい分野です。このポジションでは、最新最適なソリューション提案のためにエンジニアに近い知識を習得し、お客さま現場部門の方との会話が可能なレベルで商談を進めています。また、旧来型のIT提案だけではなく、「ゼロトラスト」「クラウドPBX」 「ネットワーククラウド」といった先進的な領域についても積極的な提案をしています。 【具体的には】 ・ ネットワークインテグレーションの営業活動 ・ チームマネジメント業務（2～3名程度） ・ プロジェクト内容 ・ 中大手企業向けソリューション営業
株式会社MonotaRO
【東京】大企業向け購買システムの深耕営業（リーダー候補）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都 港区赤坂4-1-33赤坂中西ビ…
700万円〜1000万円
正社員
「【東京】大企業向け購買システムの深耕営業（リーダー候補）」のポジションの求人です 【ビジョン/ミッション】『資材調達ネットワークを変革する』 「間接資材は多種多様で多岐にわたり、商流が複雑になり商品価格が不透明であることから、買うのに手間がかかる。見積、交渉が必要で、適正な価格でタイムリーにモノが買えない。探すにも時間がかかる。」この負をテクノロジーの力で解消し、企業の生産性向上を図る。そして最終的には、産業社会全体が発展することを目指しています。 【具体的には】 大企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。 1.インサイドセールスチームが商談化した案件に対し顧客の間接資材購買の課題をヒアリングし、課題に対し当社サービスをどのように活用すればコスト削減が行えるかを提案し、契約交渉、サービス導入に向けた新規セールス活動 を行う。 2.既存の大手顧客を数社固定して担当頂き、購買分析を行いコスト削減効果を最大化させるためサービスの利用率向上や未利用拠点での導入推進などのコンサルティング提案を行い、間接資材購買改革を推進する。 これらの活動を、 （a）大企業における調達担当部署 （b）間接資材を直接的に利用する工場などの現場の発注担当者や利用者 （c）企業における調達DXに責任を持つ経営層や本部長/部長といった役職者 のそれぞれのニーズの違いを意識して行うことで、大企業の持つ資材調達の課題や機会を立体的に捉え、より良い価値提案を継続して行うこと、それによってお客様と協力して大企業における顧客LTV（ライフタイムバリュー）を最大化することを目指します。 【市場の成長性】当社の扱う間接材の市場は5兆～10兆円あるとされ、その大部分がリアル（対面）での購買となっています。間接資材購買は、ロングテールの購買が中心であることからデジタル購買へのリプレイスの白地は非常に多く、今後も成長が継続出来る市場となっています。 【競合優位性】間接材市場に特化しており、創業当初からWEBサイトを通じた販売を行っており、他の販売サイトなど競合が多い環境で競争力を高めるために検索ロジックや商品在庫に投資を行い、また間接材＋法…
株式会社ネットスターズ
アカウントセールスリーダー／キャッシュレス決済プラットフォーム「StarPay」
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
東京都中央区
800万円〜1000万円
正社員
アカウントセールスは、既存のStarPayクライアントのうち、トップの重要大手クライアントを担当する深耕営業職です。特定少数のアカウントを担当し、それぞれの顧客の組織やビジネス上の課題を深く理解した上で、まずアカウントプランを策定します。顧客ごとのアカウント戦略に沿って解決策を提案し続けることで、顧客との関係性を深化させてロイヤリティを高め、StarPayのチャーン防止だけでなく、アップセルやその他弊社プロダクトのクロスセルにつなげていきます。顧客の課題解決のために、新規プロダクトの企画から携わっていただくケースもあります。 また今回募集するポジションはリーダー候補となりますので、ゆくゆくはチームのミッション定義や営業計画およびアクションの策定、それぞれのアカウントセールスのメンバーマネジメントもお任せすることを期待しています。 【具体的な業務】 ・既存大手重要クライアントとの関係性構築、潜在／顕在課題の把握、解決策のご提案 ・各社ごとの課題やニーズにもとづくアカウントプラン策定 ・アップセル・クロスセル獲得 ・売上計画策定、予算管理、課題管理 ・チームメンバーマネジメント（～5名）
ヤマハ発動機株式会社
工場用生産設備の営業責任者【管理職】（ロボティクス事業部）
営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)
静岡県 浜松市中央区豊岡町
1000万円〜1300万円
正社員
「工場用生産設備の営業責任者【管理職】（ロボティクス事業部）」のポジションの求人です 【募集背景】 ヤマハ発動機では現在、ロボティクス事業において、SMT設備や産業用ロボットの製造・販売に加え、工場自動化・省人化のためのFA機器ソリューションビジネスを積極的に推進しています。更なるビジネス拡大をめざし、その営業責任者を募集します。 【職務内容】 ・潜在顧客、既存顧客との人間関係構築 ・ソリューションビジネス営業組織のマネージメント ・ソリューションビジネスの事業化とその拡大 ・ソリューションビジネス拡大のためのパートナーネットワークの構築 【やりがい・魅力】 新たなビジネスモデルを構築する、新しい組織を率いて大きくしていくというリーダーとして、この上ないやりがいと達成感が得られる ・ロボティクス事業部特設サイト https://global.yamaha-motor.com/jp/recruit/career/features/robotics/ 【求める人物像】 ・主体的に仕事に取組み、粘り強くやり抜ける方（必須） ・プレッシャーの中でも冷静に対応し、安定した成果を出せる方（必須） ・困難や新しいことにも前向きに挑戦できる方（必須） ・立場や役職を問わず、誠実なコミュニケーションができる方（必須） ・状況の変化や多様な価値観を受け入れ、柔軟に思考・行動できる方（必須）
