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キューアンドエー株式会社

営業職◆大手取引多数/残業月平均15H以内/幅広いIT知見が身につく/研修充実◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

ヘッドクォーターオフィス住所：東京都…

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450万円〜649万円

正社員

【研修充実/IT知見・営業力をつけたい方へ/システム導入・インフラ構築〜運用までをトータルでサポートしている企業です】 ■入社後の流れ：ご入社後、まずはインサイドセールスを経験していただきます。（目安は3か月〜1年程度）「お客様自身がまだ認識していない」潜在課題を引き出しながら「購買意欲を育てる」ことが求められ、高度なヒアリングスキルやコミュニケーションスキルを身に着けることが出来ます。インサイドセールスを通して、当社のサービスや顧客理解などを深めていただき、その後フィールドセールスをご担当いただきます。フィールドセールスでは、クライアントに対して決まった商材を売るのではなく顧客の課題やニーズに合わせて弊社オペレーションサービスの提案やサービスの見直し、企画提案などを行ないます。具体的には既に取引のある顧客との接点を通じ、事業運営上の課題から企画開発していただきます。サービスの立案から提案・開発まで多くの関係者と接点を持つことができる為ビジネスパーソンとして大きく成長できる環境です。また、既に取引のある顧客がメインであるため、顧客深耕や課題解決に注力することが出来る環境です。 ■具体的な業務内容：・顧客課題に合わせて、最新のコミュニケーションサービスをカスタマイズして提案・コンタクトセンター運用部門、情報システム部門など社内関係部署との打合せや調整業務・金融機関等との取引拡大に付随する業務 ※既存顧客7割・新規3割の割合です。新規顧客に関しては、過去に取引のあった顧客やマーケティング部署からトスアップを受けた企業となりますので、飛び込み営業はございません。 ■就業環境：マーケティング統括本部は、企画本部と営業本部に分かれており、営業本部はさらにチームに分かれております。総勢で50名程在籍しており、20代〜50代まで幅広い年齢の方々が活躍しております。 ■当社の強み：当社では、「サービス品質」とは“お客さまの事前期待を超えること＝感動”であると考えています。電話サポート、メールサポートに始まり、オンサイトサポートからマーケティングサポートにいたるまで、あらゆるシーンで“お客さまをたらい回しにしない”ワンストップサポートサービスは当社ならではのビジネスモデルです。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社Fulldepth

法人営業／水中ドローンを用いたソリューションを提供◆リモート可／フレックス／年休125日／土日祝休み【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス住所：東京都中央区東日本…

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400万円〜649万円

正社員

◇◆水中ドローンの成長スタートアップ企業／大手インフラ事業者や行政での導入実績多数／国内有数企業との共同開発あり／インフラ点検のDX化や人手不足などの社会課題解決に貢献／年休125日／就業環境◎◆◇ 産業用水中ドローンを活用したソリューションを提供する当社にて営業担当を募集いたします。 ■業務内容単なるモノ売りではなく、当社ドローンの活用による顧客毎の課題解決策を提案いただきます。現在メイン顧客はインフラサービスを持っているお客様や点検を実施しているお客様が中心ですが、売り先や売り方も含めて裁量権を持ってお任せしたいと考えています。 ◎具体的な業務・企業や官公庁との商談を通したお客様ニーズ理解、提案、デモ、成約・開発や製造部門との協創によるソリューション創出、提案 ■業務の特徴プロダクト：産業用水中ドローン、新規プロダクト等主な導入先業界：公共団体系、電力・石油・エネルギー関係、建設コンサルタント、船舶関連市場形成期でもある為、新規開拓が多くなります。リードの獲得は、テレアポ、リファラル、メール、展示会、問い合わせ等、状況に応じて効率のいい手法を選択しています。 ※ご入社後はOJTがメインとなりますのでご安心ください。 ■ポジションの魅力・インフラ点検におけるDX化や潜水士の人手不足解消や安全性担保など社会課題の解決に貢献していくことができます。・業界で前例のない新しいプロダクトを世界に販売拡大するダイナミクスを体感できます。 ■組織について ◎組織構成営業部管掌役員1名／メンバー4名 ◎キャリアパス組織も拡大しているフェーズのため、新たなチームや役職が出来る可能性も高く、上を目指していきたい方にもチャンスがございます。 ◎カルチャーエンジニア等の他チームと緊密に連携し、最先端の技術を持つ新たな製品やビジネスを組織の垣根無く生み出していける自由闊達な雰囲気の会社です。 ■当社について・筑波大発のベンチャーで産業用水中ドローンを提供し、コスト軽減や危険が伴う水中での作業の効率化に貢献します。・NTT、SONY、九州電力、JR東日本、東京都などをはじめ、様々な企業で導入が進んでいます。・シリーズCで調達後評価額は38.7億円となっています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社Works Human Intelligence

【メーカー業界歓迎／広島】カスタマーサクセス〜定着率・福利厚生◎／国内トップシェア人事システム【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、コールセンタースタッフ

広島事業所住所：広島県広島市東区若草…

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450万円〜649万円

正社員

【スキルアップ◎】提案難易度の高い大手顧客の本質的課題と向き合い提案！個人ノルマはなく顧客志向を追求できる環境です！【定着率95%以上！福利厚生充実】フレックス／テレワークの他にもプライベートとの両立を支援する制度が豊富！【企業安定性◎】国内大手企業の3社に1社が利用している人事システム『COMPANY』の開発、販売、サポートを手掛ける会社です！ ■業務内容：当社のカスタマーサクセス担当として導入顧客のシステム活用を通じた業務課題解決を伴走いただきます。＜詳細業務＞・新規受注した顧客への運用を軌道に乗せるためのサポート・顧客の課題解決のためのアップセル・クロスセル提案・機能利用方法の質問に対するサポート（社内コールセンターと連携し実施）・法改正や制度変更等において他社事例を元にした提案および情報提供・お客様同士の交流ネットワーク構築や分科会などのイベント企画・マーケット全体のニーズを把握した上でのマーケティング・プロダクト部門へのフィードバックおよび新サービス設計 ※顧客とのコミュニケーション手段：当社が運営している専用サポートサイトへのお問い合わせ対応が4割程度、電話対応が2割程度、直接訪問が4割程度です。 ■入社後について： 1か月程度の教育期間の後、1〜3か月のOJTやお客様への作業代行などの経験を経て、おおよそ3〜6か月程度で自立して業務が行えるように育成します。その後も、マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイトや先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っています。 ■当社の特徴：＊国内大手法人のみがターゲット…「COMPANY」は国内大手法人3000社をターゲットに事業拡大を進めています。大手法人は組織が大きく課題の複雑性が高いことや、商材柄提案先が経営層になることでの提案難易度の高さが特徴ですが営業やカスタマーサクセスなどフロントメンバーの連携の相互連携で顧客深耕を進められることが業務の面白みです。＊福利厚生充実…フレックスタイム制／テレワーク制度（全社員へ一律10万円のテレワーク手当支給）の他に子供の小学校卒業まで活用できる育児制度が豊富です。育休取得率は女性100％、男性37となりいずれも日本国内の平均より上回る数値です。変更の範囲：会社の定める業務

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

業務構築コンサルタント※DX推進で営業組織を支援／残業月20時間程【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、経営コンサルタント

1＞本社住所：東京都港区芝浦3-4…

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500万円〜899万円

正社員

【変更の範囲：会社の定める範囲】セールスコンサルティンググループでは、顧客の営業部門が潜在的／顕在的に抱える課題点を顧客営業視点で紐解き、課題解決を行っています。今回のポディションでは顧客の課題を解決するため、プロジェクト推進を頂くプロジェクトマネジメントオフィス（PMO）担当者を募集しています。 ■業務内容具体的には顧客の営業課題を定性／定量データを基に分析し、プロジェクトの要件定義、論点出し、スケジュール調整、会議体設定／推進、議事録作成等、幅広い業務に従事頂きます。 ■実際の業務（例） ◎顧客関係者へのヒアリング ◎課題点洗い出し ◎課題点提示 ◎顧客のゴール設計（KPI／KGI） ◎改善策実行 ◎プロジェクトの進行管理、等 ■セールスコンサルティンググループについて組織として立ち上げ期であり、今後事業として伸ばしていきたい部署となります。クライアントと共にビジョン達成に向けた行動だけではなく、コンサルティング事業拡大のための事業推進など裁量を持ち行動できるポジションのため、やりがいと成長の実感ができます。変更の範囲：本文参照

株式会社日本能率協会マネジメントセンター

【名古屋】人材育成研修の提案営業◆組織課題にオーダーメイドで提案／育休取得復帰率100％【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、組織・人事コンサルタント

中部事業本部住所：愛知県名古屋市中村…

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500万円〜699万円

正社員

◇人材育成に関わりたい方募集◆顧客の課題に合わせ、パッケージの提案ではなくオーダーメイドで提案！課題認識力・解決力・提案力が身につきます◆所定労働7時間15分◇年間休日125日◇時差出勤・リモートあり◆ 担当する顧客企業（主に人事部や人材開発室）に対して、顧客の課題に応じた企業研修やeラーニング等の人材育成に関するサービスの企画提案を0→1で行っていただきます。 ■業務内容： ◎企業の人や組織の課題に対応できるさまざまな人材育成サービスをそろえており、通信教育や研修など複数の商品を組合せて顧客に提供・顧客は上場企業から中小企業まで様々で、多くは既存顧客となっており、新規営業は全体の20％程度・人材育成は長期にわたって伴走することが重要であるからこそ、定期的なご訪問によるヒアリングと、課題に寄り添った企画・提案を続けて信頼を得ていくことを重視しています。 ■営業活動：・課題のヒアリング…事業の先を見据えた人材育成を考えたい経営層から、目の前の業務を円滑に進めるための人材育成を必要とする管理者まで、お話をする担当者は様々。人や組織の課題をお伺いします。・企画・提案…提案内容は、研修開発チームと連携を取り、お客様の課題にマッチしたオリジナルなものを提案。提案が契約に至れば、担当部門が研修等のサービスを納品し、終了後に報告会を実施。次の課題をお伺い・提案するフェーズへと移ります。 ※お客様の課題の大きさや企画の規模によっては、構想段階からプロジェクトチームを立ち上げ、開発チームや他の営業メンバーとともに対応する場合もあります。 ■提供サービスについて：教育手法別 └研修、eラーニング、アセスメント、公開セミナー、通信教育、越境学習、等育成対象者別 └経営幹部、部長／課長／中堅・リーダー／新人・若手クラス、等カテゴリ別 └人的資本、マネジメントスキル、ビジネススキル、健康経営、等 https://www.jmam.co.jp/hrm/ ■働く環境：女性の育児休業取得率・復帰率100％、男女問わず多様な働き方が可能。家庭の事情による休職を許可する「ライフサポート休職」、いったん退職した社員を再び迎え入れる「カムバック制度」。育児・介護による時短勤務、仕事と家庭の両立を支援するテレワーク（在宅勤務）など。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社Works Human Intelligence

【メーカー業界歓迎／大阪】カスタマーサクセス〜定着率・福利厚生◎／国内トップシェア人事システム【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、コールセンタースタッフ

大阪事業所住所：大阪府大阪市北区梅田…

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450万円〜649万円

正社員

マークラインズ株式会社

【千代田区】カスタマーサクセス／転勤無／営業職に挑戦可能／年休127日／営業利益率30%超え【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、コールセンタースタッフ

本社住所：東京都千代田区永田町2-1…

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450万円〜699万円

正社員

【東証プライム市場上場／世界5,500社以上で利用されている自動車産業に特化した「情報プラットフォーム」を運営・提供する唯一の企業／設立以来無借金経営を継続】 ■業務内容：当社の自動車産業の情報サイト「情報プラットフォーム」のご契約企業に対し、各社の業容やニーズに合わせた使い方や活用方法をご提案し、サービスの定着を図ることが主な業務です。 ■業務詳細： ◇新規入会後企業や利用者変更等の新規ユーザー向けのサービス案内や活用方法の提案、その他サービスのご案内（面談形式。現在は海外の日系企業等、オンラインでの面談が中心ですが、都内近郊の企業には訪問も行っています） ◇既存顧客へのライセンス枠の空き案内、利用者変更等の提案、契約枠拡大の提案活動 ◇利用人数に制限がない大型契約企業へのサービス周知と登録促進活動【変更の範囲：会社の定める業務】 ■キャリアパス: 今まで営業経験がない方も、このポジションで経験を重ねていただいた後はご本人の希望があれば営業職に挑戦することが可能です。 ■当社の魅力：当社は、世界で変貌しつつ発展を続ける自動車産業ポータルを運営しており、現在世界50か国、5,500社以上の企業様にご利用いただいております。自動車産業とIT事業を融合させた世界でも類を見ないトータルソリューションサービスをワンストップで提供しています。自動車産業に特化したオンライン情報サービス「検索サイト：情報プラットフォーム」を中心に、自動車産業支援ファンド、プロモーション広告：LINES、コンサルティング・受託調査、人材紹介、市場予測データ販売、ベンチマーキングの7事業を展開し、自動車業界を支援するトータルソリューションを提供する「自動車産業ポータル」を運営しております。【情報プラットフォーム】自動車産業に関連する企業が共通に必要としながら、入手するには手間やコストがかかる世界各国のサプライヤー情報（発注・納入、拠点データ、動向等）、生産・販売に関する統計データ、技術・市場動向に関するレポート、予測を含めたモデルチェンジデータ等を、日・英・中の3カ国語で提供している会員制の情報サービスです。【主要顧客】トヨタ／日産／ホンダ／フォード／デンソー／旭化成等世界の自動車関連企業と取引有変更の範囲：本文参照

富士ソフト株式会社

21112002【汐留】アカウント・ソリューション営業/業務系システム領域【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

汐留オフィス住所：東京都港区東新橋2…

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450万円〜999万円

正社員

■□日本最大規模/最高クラスの陣容を誇る独立系Sier/働き方改革推進で「健康経営優良法人」に3年連続で認定□■ ■業務内容：・アカウント営業（受託ソフト開発、ITソリューション販売） ※既存顧客深耕中心。新規顧客開拓もあり。 ※非製造業のあらゆる業種へ向けた営業活動を行って頂きます。 ※システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成。 ※受託ソフト開発の案件管理（要件定義〜運用保守の各開発フェーズにおけるプロジェクトの営業的サポート）お客様のDX推進、業務系ソリューションの拡販で活躍して頂ける営業職を募集しております。本人のスキル、希望に応じて選考を進めさせて頂きます。 ■当社の魅力：（1）創業50年以上、日本最大級の独立系ITベンダー東証一部上場の安定した基盤と挑戦８,000名を超える企業規模ながら、柔軟な組織運営を行っています。今までにない付加価値と新たなビジネスチャンスをモットーに市場のニーズに対して、柔軟な取り組みを実施しています。（2）成長できる環境：人材育成や個人の成長を重んじており、当社の有する豊富な実績とノウハウに基づき、スキル研鑽を行うことができます。（3）多様なライフスタイルに合わせた働き方改革・支援：・ワークライフバランス、仕事に対する「ゆとりとやりがい」を重視しています。完全週休2日制で、有給取得奨励や多様な就業形態（時短勤務、産休、育休、介護、長期休暇※実績あり）を導入しています。・ライフイベントに合わせて多様な働き方ができます。別拠点での勤務など柔軟に対応できる環境を整えています。

PRONI株式会社

エンタープライズセールス※シニア◆国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム／週2リモート可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都品川区東五反田三丁目…

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800万円〜1000万円

正社員

〜昨年500%成長／SaaS市場に特化したBtoBWebマーケットプレイス／営業・マーケティング戦略の支援／責任者・役員クラスとの折衝／資金調達46億円超／上場準備中〜 ■募集背景 BtoBマッチングプラットフォーム「PRONIアイミツSaaS」は、ユーザー（SaaS導入を検討する企業）とSaaS企業の最適なマッチングを行うサービスとして、昨年500％成長とSaaSの市場規模拡大と共に大きく成長をしてきました。日々SaaS選定に関するデータが溜まってきている中で、より精度高くユーザー / SaaS企業双方に納得感のあるサービスになることを目指しており、更なる成長を担うエンタープライズ向けのセールス・アライアンス事業を牽引いただける方の募集です。 ■業務内容： SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者を相手に、顧客のリード獲得、受注率向上など様々なセールス課題の解決を行って頂きます。主な業務としては以下の通りです。・エンタープライズ向け営業戦略の策定（提案書作成〜提案）・ご契約企業へのサクセス / アップセル / クロスセル・新サービス / プラン企画検討・アライアンス戦略のターゲット選定 / 提案 / 実行・ご契約企業との中長期的なリレーション構築・決裁を取るためのステークホルダー（担当者及び決裁者）を巻き込んだ提案・上記に付随する交渉や整備、契約手続き ※オンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。 ■組織構成： PRONIアイミツSaaS事業部パートナー企画グループパートナーサクセスチームに配属予定となります。体制：リーダー含む5名 ■PRONIアイミツについて "最適なプロに、最速で出会える"国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム PRONIアイミツは検索では見つからない全国の発注先、アウトソーシング企業の特徴や実績、サービスの情報をまとめた日本最大級のビジネスマッチングサービスです。累計30万件以上の企業間マッチングをコーディネートし、中小企業、スタートアップ、大企業、官公庁まで多くのお客様に愛用いただいています。 ▼「PRONIアイミツSaaS」サービスサイト https://saas.imitsu.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

イー・ガーディアン株式会社

【プランナーセールス/大手企業担当】「AI×ヒト」サービス営業で市場価値を上げたい方歓迎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区虎ノ門1-2-8…

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400万円〜649万円

正社員

~東証プライム/WEB提案に強い当社で無形法人営業経験をお持ちの方歓迎~ ●既存営業、反響営業を中心にweb活用における企画提案型営業をお任せ ●特定商材の提案ではなく顧客課題に応じ適切なソリューション提案が可能 ●風通しが良く個人ではなくチームで戦略性を持って営業を進める環境 ●「プライム上場×有給消化率75%以上×年間休日126日」でWLB充実 SNS、サイト運用やユーザーサポート、トレンド調査等webサービス全般のソリューションを用いてサービス提供をする東証プライム上場の当社にてソリューション営業のポジションの募集をいたします。 ■業務概要：・顧客の経営課題/セキュリティ課題の発掘のためのマーケットや顧客ニーズの把握と分析・課題解決に向けた最適なソリューションの構築と営業活動、商談・交渉、社内調整、契約締結・サービスの安定運用、改善・強化に向けたオペレーション部門との連携・協働、クロスセル・アップセルの提案・サービス導入後の利用最大化に向けた、クライアント（同部門、別部門、グループ会社等）との中長期的リレーション構築 ■キャリアパス・営業、営業チームリーダー、営業マネージャー、事業責任者、担当役員といったステップアップが可能・事業規模の拡大に伴い、社内ポストも豊富にあるため、マネジメント志向があればそのようにキャリアを積むことが可能です。一方、スペシャリストとして活躍できる人事制度もあるので、マネジメントが苦手でもスキルアップ、キャリアアップが可能 ■ポジション魅力：・インターネット業界での法人企画提案営業の経験を積むことができる。・豊富なサービス、ソリューションを保有しているので、単一商材を扱うよりも多くの経験を積むことができる。・プライム上場企業として安定した経営基盤がありつつ、第二創業期としてさらなる成長を目指し事業拡大フェーズにあるため、豊富なポジション、キャリアパスがあります。・多様な業界のクライアントと取引実績があり、幅広いサービスを展開しているため多様な課題に接する事ができ、マンネリ化しにくい仕事です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社プロジェクト・モード

【セールス】基本フルリモート／残業0徹底◆7000社超導入のナレッジ共有ツールSaaS／業界未経験◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞全国可（フルリモート）住所：全…

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500万円〜899万円

正社員

〜東証グロース・トヨクモグループ／登録企業12000社を超える社内wikiツール「NotePM」／急成長ベンチャー／フルリモート(バーチャルオフィスにて勤務)／基本残業ゼロ(18:30帰宅徹底)／有休消化率84％〜 ■概要自社Saasナレッジ共有ツール「NotePM（ノートピーエム）」のセールスとして、無料トライアルの獲得や、有料契約に向けた提案など一連の営業活動をお任せします。無料トライアルへプロセスを進めた後は、カスタマーサクセスチームと連携を取りながら進めていきます。 ■業務内容【変更の範囲：会社の定める業務】・経営課題や業務課題等のヒアリング（オンライン商談） ※商談は、すべてオンライン（Zoom）です。訪問営業はありません。・無料トライアルの導入提案、オンボーディング活動・提案資料作成・顧客担当者とのリレーション構築・失注理由からのサービス改善案の提示・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス等と連携し改善施策の検討【NotePMとは】情報共有・社内ナレッジ共有のためのSaaSプロダクトです。「社内版ウィキペディア」として社員がさまざまな情報を書き込み・蓄積することで、個人のノウハウやナレッジを共有することができるツールです。国内最大級のレビューサイトで★4.0を獲得し、上場企業・金融機関・業界大手から中小企業など、幅広いお客様に利用いただき、現在では7,000社以上の企業にご利用いただいています。 ■業務の魅力：・100％セルフサーブで売れる競争力の高い製品且つ、顧客とのやり取りは主にビデオ会議・メール・電話・チャット等を用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。・SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。・「基本残業0」を徹底しているため、全社員が18：30に帰宅する風土が根付いております。 ■キャリアパススキルやご志向性によって、様々なキャリアパスを選択いただくことが可能な環境です。（例：カスタマーサクセス、パートナーセールス、営業企画、マーケター）変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ジーニー

【マネージャー候補】AI×エンタープライズセールス／自社プロダクト◆日本一を目指すAIスタートアップ【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都新宿区西新宿6-8-…

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800万円〜1000万円

正社員

■□新しい市場で3期目の組織を牽引頂けませんか？『日本一のAI企業でを目指す』/生成AI×エンタープライズセールスという独自の市場価値を形成◎/親会社のグロース市場における安定性×創業3期目のスタートアップ環境のいいところ取り！経営層に近いところで事業拡大の根幹となる組織体制の強化に向けてのご支援をお任せします□■ ■キャリアパス最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。まずはプレイヤーとしての売り上げ拡大にフォーカス頂き、アセスメントを得て、マネージャーとしてご活躍いただきたく思います。ゆくゆくは、部長→事業部長→統括部長とキャリアアップを図っていただくことが可能です。 ■組織構成：・営業部長：1名・マネージャー：2名・リーダー：2名・メンバー：8名 ※既存マネージャー2名と共に、チームを牽引頂くことを期待しております。 ■業務内容日本一のAIサービスを提供を目指す当社にて、1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、セールスマネージャー候補として以下業務をお任せいたします。・エンタープライズ企業群の新規顧客の開拓、提案営業マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング〜提案、クロージング。・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案・KPI/KGIの設計、分析、実行管理・メンバーマネジメント ※ご自身でセールスも行っていただくため、プレイングマネージャーのような立ち回りとなります。 ※本ポジションは株式会社ジーニーにて採用後、JAPAN AI株式会社への在籍出向になります。（両社の所在地・勤務地は同一） ■JAPAN AIについて「日本を伝承し、働く人の可能性を AI で飛躍させる」という Purpose を掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々な AI プロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPT をはじめとした各種大規模言語モデルや GenerativeAIなどの分野の研究も進めています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ネクスタ

【梅田／在宅可】SaaSプロダクトのコンサルティングセールス◆土日祝休・フレックス・充実の福利厚生◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：大阪府大阪市北区芝田1丁目…

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400万円〜899万円

正社員

■業務内容：製造業DXクラウドシステム「スマートF」のコンサルティングセールスとなります。受注に向けて難易度の高い運用の提案やソリューション営業がミッションです。 ■具体的には：・クライアントの現状の詳細ヒアリング・受注に向けたコンサルティング提案、商談対応・受注後の運用コンサルタントへの引き継ぎ書作成・オンボーディング同席・リード情報のHubSpotへの入力対応 ■営業スタイル：・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。・顧客のエリア：全国・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,) ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月かかります。 ■働き方について：残業45時間の上限を設け、それ以上にならないようにモニタリングを実施しています。また時短で働くママさんやフルタイムで働くパパさんなど子育て世帯も多く、誰もが働きやすく力を発揮できる環境づくりに力をいれています。・フレックス制（コアタイム10時-16時）・リモートと出社のハイブリッド勤務・時短勤務制度（子供の年齢に関わらず利用可能）・残業時間の複数パターン（45時間／30時間／15時間） ■福利厚生：自己学習や学び支援として、書籍補助制度や健康学び支援制度などがあります。またメンバーのコミュニケーション活性の取り組みとして、ランチ補助（3名以上で参加）、部活動制度、happyFriday（17時以降会社でお酒を飲みながら他部署の人とコミュニケーションがとれる）、社長ランチなどがあります。部署の垣根を超え、マネージャーや社長とも気軽にコミュニケーションをとれる環境です。 ■当社について：製造業のDXを推進する生産管理クラウド「スマートＦ」を開発・提供するSaaSスタートアップ企業です。従来とは全く異なる「現場目線で作られたプロダクト」と、「業務改善コンサルティング」の両輪で、製造業全体の業務効率を向上させます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社アイ・ラーニング

【日本橋】法人研修の提案営業(IT・DX推進等)◆フレックス可／残業月平均20H【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：東京都中央区日本橋箱崎町4…

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400万円〜799万円

正社員

【フルフレックスタイム制度／リモート可/残業月平均20H】当社はDX時代の人材の育成をはじめとして、DX推進、ITスキル、ビジネススキル、プロジェクトマネジメントおよび新入社員研修など、企業向け研修とコンサルティングサービスを提供する総合人材育成サービス企業です。お客様のご要望に対してカストマイズされた「プライベートコース」など多岐に渡り研修サービスを行っています。 ■業務内容：お客様はIT企業を中心に、中規模以上の企業を30社ほど担当いただく予定です。・お客様の課題や要望をお聞きして研修内容・スケジュール・対象者・前提資格等を作成し、お客様へご提案（運営ディレクターや研修内容を作り上げるプランナーとともに行います）・研修実施後のギャップ分析と対策の立案・次回（翌期・翌年）のご提案営業活動は長いもので6ヶ月以上もあることもあり、企業の人材育成系計画に基づく研修の実施を自らが企画しご提案します。研修自体は新入社員研修のような1ヶ月以上の長期案件もあれば、1日単位で終了する案件もあり、時期により抱える案件数は変化します。メインとなる業務はオンライン面談での営業活動が多いですが、お客様の要望に応じて出張や対面での面談等が発生する場合があります。 ■組織構成：男女含めて12名在籍既存のお客様は大手から中堅企業の企業が多いです。ご入社後はまず中小企業を担当いただき、慣れてきましたら規模を拡大していっていただきます。 ※別途新規営業のチームもございますので、ご希望の場合は選考時にご相談ください。 ■当社の魅力：・お客様にIT関連の企業が多いので、ITパスポートレベルの知識や経験をお持ちの方は歓迎します！企業の人材育成に係る業務に興味ある方をお待ちしています！ご入社後1か月は先輩社員への同行や研修動画を見て、企業・業務理解を深めていただきます。2か月目以降は現場OJTにて実際に業務を行いながら、担当を持っていただく予定です。・働き方：お客様訪問とリモートワークのハイブリットとなっています。オンラインでのコミュニケーションはTeamsを利用しています。・定着率：定年まで働き上げる社員が多く、離職者数が非常に少ない環境です。腰を据えてキャリア形成を図りたい方にも向いている環境です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ログラス

【カスタマーサクセス／経営管理エキスパート（シニア）】大企業の経営にインパクトを与えるSaaSを提供【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、コンサルティングSE

本社住所：東京都港区三田3-11-2…

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600万円〜999万円

正社員

【既に日本を代表する大企業へ導入多数（導入顧客の半数以上が上場企業です）／非効率業務が多い経営管理分野のSaaSを提供するスタートアップ】エンタープライズ企業（大企業）を中心に導入が進んでいる経営管理クラウド「Loglass」を提供する当社にて、カスタマーサクセスを募集いたします。本ポジションは、主に、お客様と協同したプロジェクトを通し、お客様と共に経営管理業務プロセスの高度化を実現していくポジションの募集となります。多くのお客様における業務課題とLoglassを活用した解決方法を理解し、担当するお客様へ適切にユースケースとしてご紹介すると共に、お客様、そして、お客様の関係者を適切にリードし、Loglassを活用したお客様の新たな経営管理業務プロセスを作り上げていく、お客様プロジェクトの伴走者としての役割を担います。また、新規導入だけでなく、お客様との継続的な関係性を維持し、運用フェーズにおける活用状況の振返りや新機能・他社事例のご案内による改善活動を推進していきます。 ●新規経営管理業務プロセスの構築・お客様と協同した新たな業務プロセスの検討・お客様要件に対するLoglassでの実装方法のご提案・プロジェクト環境の構築支援・新たな業務プロセスでの運用テストの支援・これらの導入ステップを適切に推進するためのプロジェクトマネジメント ●運用フェーズにおける経営管理業務プロセスの更なる高度化・Loglassの活用状況の報告・新機能や他社事例による改善提案・お客様に対する経営管理業務の更なる高度化に向けた提案・高度化に向けたプロジェクトの立上げ支援 ●チームマネジメント ■プロダクトについて：CFOや経営企画担当が担当している業務の約70％が経営管理業務、具体的には各部門からのデータ収集・統合（売上データ等）の業務やExcel作業、資料作成に時間を費やされています。その中で「工数を減らしたい」というニーズがあるもののその複雑な業務に対してのソリューションがなく困っている担当者が多い領域でした。こういった悩みを抱える主に大企業の経営管理領域を担当されている方向けのプロダクトとなっており、データ集計／分析作業を自動化し、企業経営におけるミスのない経営管理と迅速な意思決定を支援するSaaSです。

Solvvy株式会社

【博多/第二新卒歓迎】カスタマーサクセス（既存営業）※年休120日／転勤なし／土日祝休み【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

福岡支社住所：福岡県福岡市博多区博多…

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500万円〜799万円

正社員

【2024年11月メディアシーク社の経営統合によりSolvvy株式会社へと社名変更し、上場コンサルティングファームとして生まれ変わります／上場コンサルティングファーム〜保証×ソリューション／未経験から挑戦歓迎！】 ■業務内容：既存大手クライアントやフィールドセールスチームの受注した案件を引き継ぎ、ソリューション提供に関するモニタリングや各種PDCAを実施するなど、能動的なクライアントフォローによる契約継続およびアップセルやクロスセルがメインミッションとなります。当社ソリューションの有効的な利用方法を提案し、クライアントの課題解決を導きます。カスタマーサクセスの充実は、顧客の解約率低減や顧客満足度の向上に影響します。契約更新時やサービスリリース時などでのクライアントフォロー、サービスの課題点の把握や、その他適切なタイミングでのアプローチやサポートにより、顧客との長期的な関係性を構築していただきます。クライアントの当社ソリューションに対する評価を最前線で感じることができ、今後のサービス改善への活用も期待されています。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細：・新規契約後の引継ぎ・導入後のアカウントフォロー・増収増益に向けたアップセル/クロスセル提案・営業ツール(パンフレット/トークスクリプト)の作成・サービス活用セミナーの実施・成功事例の収集/展開、社内各部門へのフィードバック・管理業務（Salesforce入力/入金管理）　　　　 ■本ポジションの魅力：（1）クライアント課題に徹底的に向き合い「どうしたらお客様により良い提案ができるか？」を常に考えながら提案を行います。優秀な経営陣/メンバーのサポートを受けながらクリティカルな視点を養うことができます。折衝先は顧客の経営層や上のレイヤーのポジションの人に対して提案をします。経営感覚から折衝スキルまで幅広いスキルが身につきます。　　（2）住宅価格高騰/購入者減少/賃貸の増加など業界を取り巻く課題の中で、自身の提案が顧客売上げや差別化戦略にコミットし成功を導くことができます。当社のサービスや製品を導入することで、課題が解消されたり、改善されたり、顧客の喜びを一緒に分かち合えるシーンも多くあります。変更の範囲：本文参照

株式会社スズケン

【東京・千代田】ソリューション営業（医療DXサービス）/上場企業/医薬品卸大手/年休124日/転勤無【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

【東京都千代田区】PMO秋葉原事業所 …

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550万円〜999万円

正社員

■採用背景医薬品卸売事業を軸に、医療と健康に関わる分野に幅広く事業展開している当社ですが、2022年より、医療・介護従事者の課題や業務におけるお悩みを解決するDXサービスとお役立ち機能を提供するポータルサイト「コラボポータル」（https://www.suzuken.co.jp/product/collaboportal/）の導入を進めております。今回は、主に製薬企業向けの営業力強化のため、増員募集をすることになり、ソリューション営業担当者を募集します。 ■職務製薬会社様を中心に、既に取引のある医療機器・材料企業様に対し、コラボポータルを活用したマーケティング施策等を提案して頂きます。【変更の範囲：会社の定める職種】 ■詳細製品については、販売実績がデータとして蓄積されているため、社内で話し合い、顧客に応じてどのような活用法が適しているかを議論し、提案資料を作成し、顧客へ提案。制約に繋げて頂きます。（例：顧客の新製品の販売に伴い、コラボポータルを活用した医療従事者への販促方法の提案を行う等） ※スキルにもよりますが、入社後はOJTにて議事録作成等をしながら業界、製品知識を身に着け、約3か月程で独り立ちをして頂く予定です。 ■魅力・当社は「健康創造事業体」を目指し、医療業界におけるIT／DX化を強化していく方針であり、今後の中核を担う部署に参画頂けます。 ■組織構成ＤＸ営業統轄部は、30〜40代の男性5名、女性1名の6名が在籍。プロパーで本営業の経験者や、中途でヘルステックのDX営業経験者が在籍等、知見のある社員が揃っています。 ■当社の魅力医薬品や診断薬・医療用の機器･材料を、病院・医院や薬局などのお得意様に安全・確実にお届けする医薬品流通のリーディングカンパニーです。グループの医薬品卸6社、物流専門会社2社と共に、全国47都道府県すべてに営業拠点を配し、日本の医薬品流通の中核を担っています。直近では、全国に広がるネットワークから集まる医療現場の貴重な声を新たな事業開発に活かし、「健康創造」領域においてＩＴ／ＤＸ化を推進し、「医薬品卸売事業」から「健康創造事業体」へ転換中。医療支援や健康支援などの医療関連サービス事業を展開しています。今後も医療における新たな解と希望を届けて参ります。変更の範囲：本文参照

株式会社Ｌｅａｎｅｒ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ

【在宅可】インサイドセールス（MGR候補）※利用社数3,000社！調達・購買領域のDX化／急成長企業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都品川区東五反田5-2…

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500万円〜899万円

正社員

【"調達のスタンダードを刷新し続ける。"をミッションに調達・購買部門のDX化／自社SaaSプロダクト「Leaner見積」「Leaner購買」で解決！／はたらく時間と場所は自分で決める”を方針に事業運営】 ■ミッション：当社では、インサイドセールスの存在意義を以下のように定義しています。「事業のNRR成長/LTVの最大化を見据え、事実と戦況に応じて適切な意思決定を行うことで、他部門の行動をデザインし、組織の起爆剤として事業を牽引する。」インサイドセールスを、事業成長を大きく左右する有効商談を見極める重要なポジションと位置づけ、リーナーの司令塔として事業開発の先端を牽引し、多部門と連携をとりながら、事業目標の達成に向けて最適な施策を実行します。最前線でお客様の課題と対峙し、プレイングマネージャーとして経営と現場、両方の視点を持ちながら、事業ならびに組織を育てる役割にも期待します。 ■業務内容：＜マネジメント業務＞・メンバーのマネジメントやチームを横断したビジネスチーム全体の牽引・セールスプロセスの改善、KPIの設定と進捗の管理＜プレイング業務＞・SAMの拡張に向けた仮説検証のリード・他部門と連携したエンタープライズ企業向けのABM施策の実行・マーケティング施策（ウェビナー・展示会・コンテンツ作成など）の企画〜実行・マーケティング施策から獲得したインバウンドリードに対する電話、メールでの商談創出・ハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出・ターゲットアカウントに対する手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出・フィールドセールスと協同した、ターゲット群に対するアカウント戦略の策定及び実行・市場調査及びリストの作成 ■チームに関して： IS組織は4名在籍しており、人材業界、SaaS業界など様々なバックグラウンドを持ちながらも、社会を抜本的に変えていくビジネスに興味を持ち、専門を限定せずに広くキャッチアップしていくメンバーが集まってます。 ■当社の特徴：・最高の仲間と生き生きと働いて、大きな事業を成し遂げたいメンバーが集まっています。・はたらく時間と場所は自分で決める”を方針としています。・社員とそのご家族の時間を創業当時から大切にしています。

株式会社ＲＥＣＣＯＯ

【コンサルティングセールス】元キーエンストップランカー率いるチームで圧倒的成長！【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区恵比寿1-23…

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500万円〜899万円

正社員

■仕事の概要・入社後お任せしたいこと・インサイドセールスが獲得した機会に対し、事業、組織についてのヒアリング内容から自ら仮説を立てた提案活動を行っていただきます。・責任感と実行力を持ちながら、お客様の目指したい状態に対する最適なソリューションを提案いただくことを期待しています。・契約後はカスタマーサクセスが対応するものもありますが、案件規模により共にお客様の採用支援を担当頂きます。 ■具体的な業務・業務詳細（変更の範囲：会社の定める業務）・インサイドセールスが獲得したアポに対する商談の実施・顧客の事業・組織状態に関するヒアリング・課題の仮説立て・採用設計〜採用支援まで多岐にわたるソリューションの提案・クライアント企業の採用担当としての採用支援 <商材> ・優秀学生が集う新卒キャリアイベント(エリア別、東大・京大限定などの大学別、業界別など様々テーマ有）、自社メディアの広告等 <顧客情報/規模> ・日系大手企業、外資系企業、ベンチャー企業等、400以上の企業 <アポ数 / 担当社数> ・月平均30件前後（オンライン商談の割合が多いです）・30~50社程度(スキルに応じて変動有) ■組織風土・フルフラットでオープンな会社です。・個人の悩みも「みんなで解決しよう」という文化です。 ■ポジションの特徴・やりがい・目先の新卒採用のご提案ではなく、顧客の中長期的な経営戦略に基づいた採用計画の上流設計の提案、そして採用の最終成果までワンストップでご支援できます。・配属部署は現在5名の少数精鋭部隊。実はこの少数の中にセールスを極めた元キーエンスのトップランカーが在籍しており、これ以上ない"営業教材"となる方の近くで日々学べる環境があります。 ■身につくスキルと将来的なキャリアプラン　・少数のチームであるため、元キーエンストップランカーをはじめとするマネージャー陣から近い距離でFBをもらうことができ、成長に繋げることができます。・変化の激しい市場環境かつ提供している商材が幅広いため、どのような商品でも売れる力が身につきます。・営業だけでなくピープルマネジメントも若手のうちから担っていただく機会があるため、将来的にはマネージャーや経営幹部といったキャリアを目指すことができます。

株式会社出前館

【新宿／週2リモート】大手飲食チェーン向けエンタープライズセールス◆東証STD上場◆LINEヤフーG【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：東京都渋谷区千駄ヶ谷5-2…

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550万円〜899万円

正社員

〜「出前館」を運営するテックカンパニー／安定基盤の下でベンチャーのように取り組める環境／東証スタンダード上場／LINEヤフーグループ〜 ■職務内容：エンタープライズ領域（飲食ナショナルチェーン、老舗宅配チェーン）の営業担当として、ビッグデータを用いた分析から課題抽出、解決に向けた施策提案、実行支援までお任せします。将来的には営業戦略や事業企画、経営企画、新規事業開発などに挑戦できるチャンスがあります。 ※ビッグデータ：各商品の閲覧数、注文数、顧客属性（年代、購入回数）など ■具体的に：・エンタープライズ企業の売上拡大に向けたコンサルティング業務・ビジネス機会をより多く創出するためのエンゲージメント形成・顧客データの可視化および分析・歩留まり改善に向けたコンテンツ提案、未加盟店舗の開拓・広告メニューの利用促進・実行支援・効果検証・業務効率化に向けたプロセス改善・開発/企画部門と連携したプロダクト改善　など ■入社後のサポート体制： ◇全社共通研修・入社初日：人事のオリエンテーション実施（同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など）・社長研修：研修を実施（月1回） ◇営業研修・入社2日〜5日目：営業本部の研修チームによる座学＆動画研修・入社6日目〜：各グループに配属され、OJT研修実施（約1カ月間） ■働き方：・週2日までのリモート勤務、直行直帰可・フレックスタイム制度（コアタイムあり） ■働く魅力： ◇文化変革や社会課題の解決の挑戦を、この規模感でベンチャーのように取り組めること「デリバリーの日常化」を目指し、日本の食文化やデリバリーの概念を一緒に変えていくフェーズであり、また社会課題である地方の過疎化や高齢化に対しデリバリーを通じて買い物難民支援、高齢者支援としてサービス提供が可能です。タイパを意識する子育て世代にも喜ばれています。 ◇成長できるフェーズであること「一人ひとりが役割と責任をもって支え合うチームワーク」を築いていくため、社歴やバックグラウンドではなく、自分の強い意思をもって前に出ていく姿勢を応援しています。裁量をもって働きたい、挑戦したい、成長したいと思っている方にはおすすめの環境です。変更の範囲：会社の定める業務

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