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株式会社パトスロゴス

【シニア導入PM/コンサルタント（大企業向け）】現年収以上保障／HRSaaSプラットフォーム【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、システムコンサルタント

五反田オフィス住所：東京都品川区西五…

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800万円〜1000万円

正社員

【現年収維持〜現年収以上／プレシリーズA期で累計31億円の資金調達／大企業の導入も続々決定／HRSaaS主要企業も既にパートナー契約済み／コアタイム以外はリモート可】 HRプラットフォームを開発提供する当社にてプラットフォームの導入コンサルタントをお任せします。 ■募集背景： ■募集背景：同社では2022年1月からHRプラットフォームの開発を開始し、今年2023年4月に開発が完了したばかりですが、既に大企業10社、12000名を超えるアカウントの導入が決定しております。今期で20〜30社の導入数を目指し、営業人員も増員しているため、平行して導入コンサルタントの増員募集となっています。 ■仕事内容： ▼自社プラットフォームの開発における業務設計（顧客ニーズに沿ったカタログ設計） ▼導入プロジェクトの全体設計・ご提案・PM 提案先は顧客の経営者・役員・情報システム部問・HR部門などキーマン・プロジェクト基本計画の立案および顧客への提案・他社DX製品との連携を活用した業務全体の改善プランの立案および顧客への提案 ▼導入プロジェクト上の作業推進の支援・顧客業務要件を弊社製品の設計要件にマッピングするコンサルティング・検証計画の立案および顧客への提案支援・データ移行計画の立案および移行作業における課題解決の支援・インターフェース開発計画の立案および開発／検証作業における課題解決の支援・業務運用設計の支援 ▼プロジェクト実行における課題解決の支援 ※導入先は大企業を中心とした従業員300名〜10000名規模の企業となります。 ■組織構成：コンサルティング組織は役職なくオールフラットで構成されています。営業メンバーは全体で6名在籍しています。IT営業やITコンサルタント出身の方が多く、元ワークスアプリケーションズ出身の方も活躍されています。

株式会社アンドパッド

【宮城】カスタマーサクセス※売上・業務改善など◆プロダクト活用を超えた経営課題の解決／在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

仙台支社住所：宮城県仙台市青葉区国分…

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500万円〜899万円

正社員

【シェアNo.1プロダクトを活かした、顧客の本質的なサクセスをもたらすコンサルタント／“幸せを築く人を、幸せに”をミッションに掲げ、サービスリリース早々に利用社数20万社・利用ユーザー51万人を誇る建築業界向けSaaSプロダクト“ANDPAD”】 ■募集背景：当社では、提供するSaaSプロダクト”ANDPAD”のご利用を通じて蓄積したアセット（プロダクト上のデータ、顧客群、インダストリーナレッジ）を活用し、プロダクトの導入やエクスパンションだけではなく、より直接的に・深くクライアントの事業・経営課題の解決（サクセス）を行うコンサルティング事業を立ち上げました。数年内に住宅業界向けのコンサルティング領域でのトップシェアを獲得する為、共に事業グロースを担って頂けるコンサルタントの募集を行います。 ■業務内容： ANDPAD利用企業に対してのコンサルティング業務を行って頂きます。日ごろのプロダクト活用データや、データだけではない現場の負を発見し、上流の戦略から現場の実行支援までクライアントの課題に応じた幅広いテーマに対して伴走し、解決を行って頂きます。（テーマ：経営戦略、事業開発、マーケティング改善、営業強化、組織開発など） ■プロジェクトの流れ：＜提案報告、受注活動＞・クライアントの現状や業務フローの分析・ANDPAD上の利用データの分析を行い、課題を特定・改善プラン立案、企画提案書の作成・立案した改善プラン、成果予測を含めクライアントに提案・報告＜プロジェクトスタート＞・経営者インタビュー、現場インタビュー実施・業務の解像度を高めるため、現場での張り付きも実施・業務への落とし込みと、オペレーション浸透を目的に定期的にモニタリングと指導を実施 ※担当クライアント：複数社／1案件6か月〜1年以上を要します。 ※研修の一環としてANDPADの導入業務に最長半年程度参画いただく想定です。 ■ポジションの魅力：（1）プロダクトありきのサクセスではなく、コンサルティングを通じた解像度の高い顧客課題に対して、プロダクトという質の高い”手段”の提供を重ねた支援を行うことが可能です。（2）業界特化型のSaaSとして、より深く業界の課題解決に向き合うための新規事業に立ち上げメンバーとして参画いただけます。

SCSKサービスウェア株式会社

【伏見駅スグ】BPOコンサルティング営業◆SCSK中核グループ企業／残業月15h程／年休122日【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

名古屋センター住所：愛知県名古屋市中…

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550万円〜899万円

正社員

〜「健康経営優良法人2023（大規模法人部門）」認定企業〜 ◆SCSKのIT技術×総合型BPOサービスを提供◆有給取得率87.5％／リモート可能〜【職務内容】【変更の範囲：当社における各種業務全般】コールセンター、マーケティングなどお客様のニーズに適した高付加価値のBPOサービスを提供している当社にて、BPOコンサルティング営業の業務をお任せ致します。 ◎ターゲット企業製造業界、情報通信業界を中心とした企業 ◎業務詳細： BPOサービス営業行為に関する業務全般（顧客折衝、各種事務処理）ご入社後は既存顧客の未取引領域のサービス拡大をミッションに、3−5社前後の担当企業を持ち営業活動（アウトソーシングの新規案件の発掘、提案書の作成、社内決済や押捺処理）を推進いただきます。各クライアントの商品やサービスに対して、カスタマーサポート、データエントリー、サービスデスクなどの様々なソリューションを提供し、業務受注（委託・請負）繋げていきます。＜具体的な業務内容＞・担当顧客に関する業界、業種、個社の分析及びアカウントプランの作成。・担当顧客に向けた課題のヒアリング、当社サービス（ソリューション）のご説明、ご提案。・アカウント担当として、業務拡大、防衛等、顧客対応全般を実施。＜案件受注までの期間＞ 1ヵ月〜1年　＜業務の特徴＞一つの案件を掘り起こし、クライアントの課題を具体化した上で、各関係部門の責任者と業務運用の提案（社内のレビュー）を詰めていきます。各担当者（各センターの業務実績、空き席などのリソースの確認など）と連携しながら、案件を受注させてください。営業チャネル（SCSK、その他Sier等）を活用したソリューション営業を実施することも特徴です。クライアントの課題発見からBPOサービスの運営まで、当社で一貫して対応を行うため、顧客とは長期的なリレーション・折衝が可能です。＜主なお取引先＞民間企業については、大手企業を中心に新規・既存営業を進めています。クライアントが抱える課題（製品・サービスに関する売上拡大／エンドユーザーや利用顧客の満足度の向上／顧客分析（ナレッジの活用）／人件費削減／業務効率化／膨大なデータ処理や分析、活用）にあわせた、BPOサービスを提案しています。変更の範囲：本文参照

キヤノンITソリューションズ株式会社

333964_IT営業◆クラウドセキュリティをはじめとする新技術を活用した直販セールス◆福利厚生◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

天王洲事業所住所：東京都品川区東品川…

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500万円〜799万円

正社員

〜キヤノングループ／「健康経営優良法人2025（ホワイト500）」認定／働きやすさが魅力／教育・研修制度が非常に豊富〜 ■業務内容：業種業態は問わず、中堅〜中小（500〜3000名規模）のお客様の課題解決に向け、インフラセキュリティ/クラウドセキュリティセールスとして下記業務のいずれかをご経験・ご志向に合わせお任せいたします。・SASE、ゼロトラストなどクラウドセキュリティをはじめとする新技術を活用した直販セールス・キヤノンMJグループの大規模インフラ・クラウドセキュリティの導入提案・キヤノンMJグループのエンドユーザに対するインフラ・クラウドセキュリティの導入提案・通信業界のお客様のエンタープライズ顧客向けにインフラ・クラウドセキュリティの導入提案・公共のお客様向けに大規模インフラやHPCシステムの導入提案・マルチベンダーの強みを最大限発揮し、顧客課題を解決するために様々な製品（自社製品/他社製品問わず）を最適にインテグレーションすることができ、やりがいのある仕事となります。・お客様のご要件に応じてクラウドや自社サービスを活用したシステムを上流から構築・運用まで一気通貫で提供致します。・例えばSASEのような最新のクラウド技術やセキュリティを積極的に提案できます。 ■当社について：東証プライム市場上場のキヤノンMJグループが注力するITソリューションの中核企業で、様々な業種からのソフトウェア受託開発や組込みソフトウェア開発、自社パッケージソフト開発および販売、データセンターの運営およびサービス提供など、ITソリューションに関連した幅広い事業を展開し、業績の更なるを拡大を目指しています。 ■専門職ポジション／目標管理：目標と結果に応じて給与に反映します。キャリアプランに応じて必要な研修受講を計画します。各ポジションに定められた外部資格を入社から2年以内取得いただきます。（支援制度あり）変更の範囲：会社の定める業務

ALH株式会社〜プライム上場ＳＨＩＦＴグループ〜

【名古屋】IT法人営業◇業界未経験歓迎◇年休123日/残業22時間/家賃補助有！SHIFTグループ【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

名古屋事業所住所：愛知県名古屋市中村…

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450万円〜799万円

正社員

【法人営業経験者歓迎！！プライム上場企業グループ（SHIFT）／年休123日／残業月平均22時間／社員満足度の高い社風】 ■具体的な仕事内容： ITソリューション営業として大手企業に対するソリューション営業を行います。顧客のニーズはもちろんのこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛け、企業としての成長を担う重要なポジションです。エンジニアと取引先企業（プロジェクト）をマッチングさせることがこの仕事の魅力です。 ■仕事詳細：・組織運営（全体組織設計／経営方針の把握および現場への共有／体制の構築）・顧客（経営層）と顧客の将来像に関するディスカッション・顧客のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握・顧客の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案・アカウントプラン実現に向けた業務内容およびスキルニーズのすり合わせ・アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング・SLAなどを含む契約内容の調整および交渉・協力会社との交渉対応およびリレーションシップの構築・開発フェーズに応じた顧客折衝・社内関係各署との折衝業務＜顧客＞ IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業（小売り、通信、製造、WEB系など） ■社内制度：・おかえり人事制度（様々な部署の仕事を経験することで広い視野をもったマルチな能力を育成する制度）・どんだけ資格制度（どんな資格でも合格した場合は受験料を全額補助）・1on1文化：しっかりとした上司のサポート体制があります。上司がメンバーの声を聞くだけでなく、キャリア相談やプライベートの相談までできるなど、風通しの良い環境です。 ■当社について： ALH株式会社は多様なITソリューションを提供し、顧客のビジネス課題を解決するリーディングカンパニーです。主な事業には、IT戦略のコンサルティング、官公庁向けシステム開発、通信業向けインフラ構築、WEBサービス、セキュリティサービス、RPAソリューションなどがあります。同社は、IT技術を駆使して持続可能な社会を実現することを目指し、常に高品質で安定したサービスを提供することを理念としています。変更の範囲：会社の定める業務

アジアクエスト株式会社

【リモート可】ソリューションセールス（Mgr候補）◆大手顧客取引多数／グロース上場／残業18h以内【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社（2024.12〜）住所：東京都…

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500万円〜799万円

正社員

〜大手企業に対するソリューション営業／社内のエンジニアやPMと連携しながら適切な解決策を提案〜 ▼こんな方におすすめ・現在100名規模のシステム開発企業に在籍しているが、今後より大規模のクライアントと折衝していきたいと思っている・PoCなど上流部分から関われるポジションに挑戦してみたい・小さなアプリ開発だけではなく今後IoTなど様々な案件に携わりたい技術×コンサルを強みに、DX／プロダクト・サービス開発／SaaS開発案件を手掛ける当社にて、ソリューションセールス（Mgr候補）を募集します。お客様の抱える課題を調査し、社内のエンジニアやPMと連携しながら適切な解決策を提案するお仕事です！ ■業務詳細：・具体的には、大手企業（小売り、通信、製造、建築、人材など業界問わず）に対するソリューション営業を行います。・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務 ┗お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション ┗お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握 ┗お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案 ┗アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング ■配属部署について：・営業部DX推進課セールスG ※ご経験やご希望に応じて、配属先を検討させていただきます。 ■身につくスキル：組織マネジメント（マネージャーや部長など）、コンサルタント、営業企画、マーケティング　…など ■当社の特徴：当社は2012年の設立以来、企業のDXを実現する為のコンサルティング、システム開発、プロダクト開発等、様々なデジタル技術を活用したデジタルインテグレーションサービスを提供してきました。インドネシアやマレーシアにもオフィスを構えており、2021年に株式上場を果たしました。一つの技術やプラットフォームに固執せず、IoT、AI、Cloud、Mobile、Web、UI/UX等の幅広い技術分野を網羅し、最適なものを組み合わせてワンストップでサービスを構築できることが出来ることが当社の強みです。

アイテックス株式会社

【大手町】法人営業／業界未経験・第二新卒歓迎！◆労務管理サービス等◆残業5h未満／上場企業G【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区内神田1-8…

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350万円〜549万円

正社員

【残業5h・年休125日ワークライフバランス◎／ITソリューション・労務関連サービス等の営業◆需要がなくならない病院への導入多数】営業部門にて、法人向けに自社サービスやアプリケーション開発、DX支援の提案活動を行います。自社の製品をカスタマイズして営業していきます。 ■業務詳細：＜既存顧客フォロー＞既存顧客に導入済みサービスの使用状況を定期的に確認し、課題の把握や改善提案、次の案件の醸成を行います。顧客と長期スパンで関係構築しながらお客様のご要望をもとに調整しながら進めていきます。＜新規顧客対応＞パートナー企業からの紹介やマーケティング施策やホームページで反響のあった法人に対して電話やメールでの対応のほか、ニーズがありそうな法人へのアプローチを行います。飛び込みやテレアポ等はございません。＜課題や要望をヒアリング＞新規顧客と打ち合わせを設定して、課題や要望をヒアリング。社内の関係部門に確認の上、提案や見積もりを行います。いずれの業務についても補助的なことから少しずつ始めますので、経験が浅い方も安心してジョインください！ ■入社後の流れ：入社後はOJTにて実践的に業務に取り組んでいただきます。並行してサービスの知識身に付けるため、座学の研修が数カ月ありますので未経験の方も安心してジョインいただける環境がございます。 ■評価制度：新規・既存顧客合わせて売上目標はございますが、ノルマはなくプロセスを重視します。部署や会社の方針に沿って自身で目標を立てて振り返り、評価していきます。 ■働く魅力：・人事労務や給与計算、勤怠管理の業務知識も身につきます。・当社の営業は“モノ売り”ではなく課題解決型の顧客と伴奏しながらの営業ですので、課題解決力、関係構築力を磨けます。・残業をする文化がないため全社平均で月残業5h未満と、ワーク・ライフ・バランスのとれた働き方ができます。・評価制度が整っており、年収アップを望める環境です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社エイチ・ティー・エル

【立川】法人営業◇英語力を活かせる／インドでのオフショア開発の提案／成長市場・産業／残業10h程度【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都立川市曙町2-16-…

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600万円〜899万円

正社員

◇◆立川駅徒歩5分の好立地／事業拡大の、経営戦略策定にも携わることができる／英語力が活かせる！◆◇ ■業務概要：・ソフトウェアの開発を行っているSI事業部（システムインテグレーション）の営業職として、新規案件の開拓や新規顧客の獲得、顧客折衝や提案などを担当いただきます。現在PMが営業を兼任しているため、営業専任でご活躍いただける方を募集いたします。・同社のインドにある開発センターにてオフショアでの請負のご提案を行っていただきます。日本人の方の派遣と同等の金額で、高い技術力と高品質な商品を提供できることを強みとしています。 ■業務詳細：・お客様のニーズを正確に把握し、自社開発部門の強みを踏まえた戦略立案・ターゲット顧客に合わせたプレゼンテーション資料の作成および営業・受注後は、プロジェクト内容に応じた作業計画の立案、チーム編成、進捗管理（納期・メンバー・リスク管理を含む）・契約締結、価格交渉、請求処理、入金管理・パートナー企業との関係構築や、インド開発センターとの調整窓口としてプロジェクト管理 ※営業先は国内企業のみ。 ■出張について：インドに開発センターがあるため、年に2−3回インドに出張にいただく予定です。 ■当社について：・他事業も合わせ大手取引先を中心に国内外50社ほどの取引があり、創業以降、一貫した黒字経営を保っています。今年はHTLデモセンターを新設予定。自社内でシステム的観点からのハード・ソフトウェアの評価を実機でスピーディーに行えるようになります。・さらに当社の経営は海外にも拡大。6ヶ国に現地法人をもち、直近5年間だけで5ヶ国に現地法人を設立。安定した経営基盤をもとにグローバルに市場を拡大中です。

ＩＮＴＬＯＯＰ株式会社

【大阪／リモート可】コンサルティング・ソリューション営業〜マネージャー候補〜◆東証グロース上場【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、経営コンサルタント

大阪オフィス住所：大阪府大阪市中央区…

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1000万円〜1000万円

正社員

◆◇2022年グロース上場の成長企業（10年で成長率144%成長！）/顧客の本質的な経営課題を解決/年休124日◇◆ 【こんな方におススメです】 ◎顧客の経営に直結する『本質的』な課題解決に寄与したい方 ◎成長企業に身を置き、自身も営業として成長したい方 ◎拡大期の拠点で、組織・仕組づくりに貢献したい方＼INTLOOPについて／・企業の課題解決や変革を伴走支援する”事業創造型コンサルティングファーム” ・コンサルティング事業の他、人材ソリューション事業やDX事業など幅広く事業を展開。 ■業務概要：コンサルティングファームのプロジェクト営業におけるマネジャー候補として、当社大阪拠点の拡大をリードするポジションです。 ■具体的には：・クライアントニーズの掘り起こしから顧客への提案活動（新規顧客開拓・提案書作成/クロージング・既存取引先フォロー）・コンサルタント／エンジニアのサーチおよびマッチングなどのアサインメント作業・拠点売上管理、アカウントプランの立案と営業進捗管理・営業メンバーのフォロー、育成 ■業務イメージ：・関西地盤の事業会社に向けて、基幹プロセス刷新、ITシステム刷新にむけた構想策定、人事制度改革支援等の各種コンサルティングプロジェクトの営業活動を行います。・既存クライアントについては、中期経営計画などの公開情報やアカウントプランに基づき課題仮説を立案の上、部長〜CxOクラス等への接点を通してプロジェクトスコープを確定させます。・提案に当たっては社内外のプロフェッショナル人材（社員/フリーランス人材/パートナー人材）のスキルを活用することが可能です。・案件開始後の定例フォローおよび、既存案件の深耕を通して追加ニーズの発掘やさらなる改革の提案を繰り返すことで、クライアントの深耕を目指します。　コンサルティング営業組織のマネジメントとして早期に立ち上がり、顧客貢献と収益目標の両立を達成すべく、各種アカウントプランの立案および提案実務・組織強化・各種改善活動をリードすることが期待されています。 ■組織構成：営業：6名／コーディネーター：2名／サポート：2名／業務主任責任者：4名／コンサルティング部隊：20名程度変更の範囲：会社の定める業務

PRONI株式会社

【エンタープライズセールス】◆国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム／10時始業／週2リモート可【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ビジネスコンサルティング系その他

本社住所：東京都品川区東五反田三丁目…

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500万円〜899万円

正社員

【25.8億円の資金調達を達成したITベンチャー／上場に向けて社内体制強化】 ■募集背景「PRONIアイミツSaaS」では、ユーザー（SaaS導入を検討する企業様）とSaaS企業様の最適なマッチングを行ってきました。日々、SaaS選定に関するデータが溜まってきている中で、より精度が高くユーザー / SaaS企業双方に納得感のあるサービスになることを目指しており、2024年はこれまで以上に様々な施策を打ち出していきます。今回は、昨年500％成長を遂げた事業の更なる成長を担う、エンタープライズ向けのセールス・アライアンス事業を牽引いただける方を募集しています。 ▼「PRONIアイミツSaaS」サービスサイト https://saas.imitsu.jp/ ■業務内容：・エンタープライズ向け営業戦略の策定（提案書作成〜提案）・ご契約企業へのサクセス / アップセル / クロスセル・新サービス /プラン企画検討・アライアンス戦略のターゲット選定 / 提案 / 実行・ご契約企業との中長期的なリレーション構築・決裁を取るためのステークホルダー（担当者及び決裁者）を巻き込んだ提案・上記に付随する交渉や整備、契約手続きオンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。 ◇カウンターパートの職種 SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者 ■組織構成： PRONIアイミツSaaS事業部パートナー企画グループパートナーサクセスチームに配属予定となります。体制：リーダー含む5名 ■PRONIアイミツについて最適なプロに、最速で出会える、国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム PRONIアイミツは検索では見つからない全国の発注先、アウトソーシング企業の特徴や実績、サービスの情報をまとめた日本最大級のビジネスマッチングサービスです。累計30万件以上の企業間マッチングをコーディネートし、中小企業、スタートアップ、大企業、官公庁まで多くのお客様に愛用いただいています。変更の範囲：会社の定める業務

ユニバーサルコンピューター株式会社

【業界未経者験歓迎】ITソリューション営業◆残業月10Ｈ・リモート可◆45年の歴史を持つ老舗SIer【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京本社住所：東京都千代田区有楽町1…

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350万円〜649万円

正社員

■□国内有数の大手と直接取引が多数あり／創業以来の「無借金経営」を続ける安定した経営基盤／リモート可能・年休124日□■ 【業務内容】幅広い業界の顧客へシステム開発をはじめ、ICT事業を展開する当社にて、新規顧客の開拓営業をし、システム開発や運用の案件を受注することをメインミッションに既存顧客への提案やエンジニアのフォローやプロジェクトの管理まで幅広く業務をご担当いただきます。営業スキルやIT業界の専門知識は入社後のOJTで吸収可能です。IT営業に挑戦をしてみたい方、ITの力で世の中を支えていきたい方歓迎します！【具体的な仕事内容】・新規顧客企業の開拓・既存顧客企業への継続提案・担当プロジェクトのフォロー・エンジニア社員の活躍支援・協力会社との調整・連携他【働きやすさ◎、福利厚生が充実した環境です！】・残業：全社平均10時間/月、有給消化：50.3％、離職率：7.2％・テレワーク推奨しております！・手当も充実（住宅手当、家族手当）・年間休暇124日以上！変更の範囲：会社の定める業務

三菱総研ＤＣＳ株式会社

【在宅勤務可】ITソリューション営業（製造・流通業向けアカウント営業）MUFGグループ【d】【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区三田三丁目5番1…

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500万円〜899万円

正社員

【三菱総合研究所×MUFGグループのITソリューション提供企業／プライム案件が大半／在宅勤務可／フレックス制で柔軟な働き方◎】 ■業務概要・既にお取引がある大手製造メーカーやそのグループ会社を中心としたアカウント営業をご担当いただきます。 ■業務詳細・顧客から寄せられる各種課題（システム老朽化対応、法令対応など）への提案活動、新規案件発掘、その他定常的な請求対応、契約対応、見積もり、法務組織や各ベンダーとのやり取りなども発生します。・物品やサービスの単純な販売ではなく、担当アカウントと親密な関係を築き、顧客の事業・業務を理解したうえで、様々なサービスや開発リソースを組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。 ■入社後の流れ・入社後、教育担当の下で顧客や業務を覚えつつ、徐々に一人前のアカウント営業として活躍いただくことを期待しています。 ■ポジションの魅力：・ベンダーフリーで、顧客の課題に合わせた最適な解決策を、幅広い選択肢のなかから、自ら考え、組み合わせて、提案できる魅力がございます。・結果目標だけでなく、プロセス目標も定めており、結果とプロセス両軸で評価する制度が整っています。・テレワークは個人の裁量に任せられているほか、シェアオフィスもあるため、顧客との打ち合わせ等に応じて柔軟に働く場所が選べます。 ■当社の特徴：（1）MUFG社、MURC社、MURC社との4社連携で、上流（経営コンサル）から顧客に提案し、顧客の経営戦略を担う情報システムの一貫したサポートに取り組んでいます。（2）技術力の向上に力を入れており、社内には直接顧客に課題解決を行うマーケット部門と、それを支える技術集団である技術推進事業本部の2つの部門が存在しています。品質の高い技術支援体制を実現しています。（3）働きやすい社内環境を整備しており、｢くるみんマーク｣を取得しています。また、｢フレックスタイム制の積極活用｣等の施策を全社的に実施しています。変更の範囲：会社の定める業務

三菱総研ＤＣＳ株式会社

【在宅勤務可】製造業向けソリューション営業 ※MUFGグループ／離職率4.6パーセント【a】【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区三田三丁目5番1…

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600万円〜899万円

正社員

【三菱総合研究所×MUFGグループのITソリューション提供企業／既存顧客の経営課題解決に向けた提案営業／三菱UFJ銀行・アコム株式会社様など大手企業への導入実績多数】 ■業務概要金融関連業務に強みを持ち、ITトータルソリューションを提供する当社にて、製造業向けサービスにおけるソリューション営業業務をお任せ致します。 ■職務詳細：製造業分野のビジネス拡大を狙い、ソリューション・販売力を強化しています。生産管理や原価管理等に加え、従来より注力してきたデータサイエンスを組み合わせ製造DXの提供を目指しています。具体的には、製造業に向けた営業として、顧客開拓、提案や獲得、顧客フォロー等の営業活動を行っていただきます。SEやデータサイエンティストなどと協働して提案書の作成や新サービスの企画などを行い、製造業向けサービス強化の中心メンバーとしてのご活躍を期待しています。 ■当社の特徴：（1）当社は、1970年7月に三菱銀行のコンピュータ受託計算部門から分離・独立して設立されました。現在では、三菱総合研究所と三菱UFJフィナンシャル・グループ、三菱UFJリサーチ＆コンサルティングとの4社連携で、上流（経営コンサル）から顧客に提案し、顧客の経営戦略を担う情報システムの一貫したサポートに取り組んでいます。（2）当社の自己資本比率は70％です。資本金10億円以上の日本企業の平均は39％のため、これは非常に高い水準と言えます。同社は国内トップクラスの健全な経営基盤を持っています。（3）技術力の向上に力を入れており、社内には直接顧客にインテグレーションを行うマーケット部門と、それを支える技術集団である技術推進事業本部の2つの部門が存在しています。品質の高い技術支援体制を実現し、さらに最新技術の研究も行っています。また、業界最高水準の開発プロセス体制を築いており、CMMI｢レベル5｣を取得しました。20,000社を超えるIT業界において、レベル5以上に認定された企業は国内で僅か8社のみです。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ｈｏｋａｎ

【日本橋】カスタマーサクセス＜業種＆職種未経験歓迎＞◆エンタープライズ担当◆【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

★本社住所：東京都中央区日本橋茅場町…

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400万円〜649万円

正社員

〜financial×insurance Tech領域での業界や顧客に造形が深いスタートアップ企業／唯一無二のサービスで領域をリード〜 ◆募集概要：保険業界向けSaaSプロダクトを提供する当社にて、エンタープライズ企業向けのカスタマーサービスを担当いただきます。単なるサポート業務だけでなく、導入支援から運用コンサルティング、顧客の声をふまえたプロダクト機能開発に向けた提案なども行っていただきます。入社後は先輩社員がOJT研修含めサポートしますので、カスタマーサクセス未経験の方もご安心ください。 ◆募集背景：保険代理店向け顧客・契約管理サービス『hokan』は2018年のリリースから順調に取引社数を拡大。2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、新規大手顧客への導入も進むなど業界変革に向けた動きを加速しています。今後さらに事業を拡大し、保険業界に新たな価値を提供し続けるためには、業界の常識を変えていく必要があります。常にお客様目線に立って課題解決のための施策を考え、今以上に全社横断的に取り組む必要があるため、新たな仲間を募集することになりました。 ◆担当業務例：（1）『hokan』の導入〜利活用支援 - 業務設計コンサルタントとして、お客様のhokan導入プロジェクトの推進 - お客様の成果創出のための導入後フォロー、及び継続利用に向けた支援 - アップセル・クロスセルの提案業務（2）『hokan』導入に向けたプロジェクトマネジメント ※ご意向や適性に応じて将来的にお任せします - 導入計画策定・プロジェクト全体の進捗管理/体制構築 - 顧客ニーズを反映した新機能開発に向けた社内外のディレクション - クライアントの事業成長を見据えたコミュニティ戦略設計/実行 - オンライン/オフラインコミュニティ(イベント等)の企画/運営 ◆ポジションの特徴：・保険業界の変革を牽引する企業として顧客認知も高まっており、保険業界の歴史においても日本の産業においてもインパクトを与えられるポジションです・単なるオンボーディング支援だけでなく導入プロジェクト全体を推進するため、プロジェクトマネジメントスキルも身につけられます・開発再度と密に連係しながらお客様が真に求める機能を追求できます変更の範囲：会社の定める業務

株式会社アンビエントナビ

【新宿】飲食店向けAISaaS営業（マネージャー候補）※飲食業からのキャリアチェンジ歓迎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都新宿区西新宿7-5-…

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600万円〜899万円

正社員

◆◇飲食店出身者がキャリアチェンジで活躍できる／飲食店向けAISaaS「papano AI」／現営業部長も飲食店店長からキャリアチェンジし年収100万円アップ◇◆ ■採用背景：当社は2019年に創業し、「AIの力であなたの大事なお店が潰れない社会をつくる」を理念として、AI SaaS×飲食で、SNSマーケティング、収支管理ツール、モバイルオーダー、レジなど複数の事業を展開しています。飲食店は3年で30%が閉店すると言われており入れ替わりの激しい業態ですが、利益率や仕入費比率、人件費比率の調整など、数字が複雑な飲食業界を、AIの力でお金の流れを透明化して解決するサービスを提供しています。飲食店に特化した自社サービス「papano AI」の導入をお任せする、営業担当を増員いたします。 ■業務内容：「マーケティングによる売上向上」×「適切なコスト削減」の2軸による店舗の利益最大化を目的としたコンサルティング営業をお任せします。・「papano AI」の導入提案・毎月の売り上げ分析をレポーティング・仕入れ価格の適性や食材費などを踏まえてお店で提供するメニューのご提案　など ■「papano AI」とは： https://ambientnavi.jp/service オーダーPOS、CRM、支出管理、シフト管理、マーケティングなど飲食店経営をAIでリアルタイムにデータ化ができる自社サービスです。サービス累計導入数は750店舗を突破しています。 ■入社後の流れ：入社後は、当社オリジナルの「売れる営業」を研修を通じて営業の基礎から学んでいただきます。その後、2〜3か月程度のSNSマーケティング営業を通じて当社の営業方法も身につけていただきます。 ■ポジションの魅力：＜飲食店出身者がキャリアチェンジで早期に活躍＞・当社の営業先は95％以上が飲食店オーナーであり、飲食業界経験をそのまま営業に活かすことができます。飲食店のリアルな実態の理解があるからこそ、オーナーに寄り添った提案ができています。・当社の営業チームは平均年齢26歳と若く、新卒やインターンも多く在籍しています。飲食店で培った若手マネジメントの経験がそのままチーム運営や後輩育成に活かせるため、マネジメントへ早期にキャリアアップしやすい環境です。変更の範囲：会社の定める業務

ゾーホージャパン株式会社

【横浜／第二新卒歓迎】フィールドセールス◆自社開発SaaS／世界28万社以上利用・IT運用管理ソフト【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：神奈川県横浜市西区みなとみ…

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500万円〜799万円

正社員

〜インド発の大手グローバルSaaS企業／インドに続く第二の重要拠点である日本法人／世界トップクラスのシェアを誇るZoho／働きやすい環境◎福利厚生◎〜 ■業務内容：当社が提供する主軸製品の一つ、『ManageEngine（マネージエンジン）』（国内8000ライセンス導入／全世界では28万社）にて、商談の実施からクロージングまでを担当し、必要に応じてお客様先へ訪問をおこなう、フィールドセールスを募集します。 ※組織の情報システム担当者を支援する製品で、リーズナブルな価格にご好評をいただき、民間企業だけではなく、官公庁や教育機関など幅広い業界・業種のお客様にご導入いただいております。 ■業務詳細：マーケティング部門から引き継いだ、もしくは直接問い合わせを頂戴したクライアントに対し、商談の実施やクロージングを担当いただきます。業務内容に、一部フィールドセールス（顧客訪問、セミナー、展示会等）も含まれます。商談やデモンストレーションは、オンラインと訪問のハイブリット型です。・マーケティング部門から引き継いだお客様に対して、ニーズのヒアリング・要望に合った製品のプランニング・製品のデモンストレーション（オンライン、訪問）や提案・上記に付随した資料作成や改善業務など ■ManageEngineR（マネージエンジン）事業：ネットワークやシステムの管理や運用管理の業務を幅広くカバーするIT管理製品群を提供しています。中堅・中小企業でも導入し易いリーズナブルな価格帯でありながら、日本国内の一般企業をはじめ、官公庁、自治体、各種教育機関へ5,000ライセンスを超える導入実績があります。グローバル市場では既に18万社以上の組織が導入しており、37言語に対応するという機能性によって、北米／欧州をはじめ南米、中東、アジアでも幅広く受け入れられている安心のブランドです。 ■職場環境・普段から残業は少なく（全社平均：8.6h）、年休122日としっかり休みを確保できる職場です ■充実した環境／福利厚生スーパーフレックスの導入や育児休暇制度、時短制度の充実など柔軟な働き方を実践しています。社員が働きやすいよう環境を整備しています ◇育児休業取得＆復職率（男女）100％ ◇有給休暇取得率77.5% 変更の範囲：会社の定める業務

株式会社Works Human Intelligence

【IT営業経験歓迎／大阪】カスタマーサクセス〜定着率・福利厚生◎／国内トップシェア人事システム【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、コールセンタースタッフ

大阪事業所住所：大阪府大阪市北区梅田…

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450万円〜649万円

正社員

【スキルアップ◎】提案難易度の高い大手顧客の本質的課題と向き合い提案！個人ノルマはなく顧客志向を追求できる環境です！【定着率95%以上！福利厚生充実】フレックス／テレワークの他にもプライベートとの両立を支援する制度が豊富！【企業安定性◎】国内大手企業の3社に1社が利用している人事システム『COMPANY』の開発、販売、サポートを手掛ける会社です！ ■業務内容：当社のカスタマーサクセス担当として導入顧客のシステム活用を通じた業務課題解決を伴走いただきます。＜詳細業務＞・新規受注した顧客への運用を軌道に乗せるためのサポート・顧客の課題解決のためのアップセル・クロスセル提案・機能利用方法の質問に対するサポート（社内コールセンターと連携し実施）・法改正や制度変更等において他社事例を元にした提案および情報提供・お客様同士の交流ネットワーク構築や分科会などのイベント企画・マーケット全体のニーズを把握した上でのマーケティング・プロダクト部門へのフィードバックおよび新サービス設計 ※顧客とのコミュニケーション手段：当社が運営している専用サポートサイトへのお問い合わせ対応が4割程度、電話対応が2割程度、直接訪問が4割程度です。 ■入社後について： 1か月程度の教育期間の後、1〜3か月のOJTやお客様への作業代行などの経験を経て、おおよそ3〜6か月程度で自立して業務が行えるように育成します。その後も、マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイトや先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っています。 ■当社の特徴：＊国内大手法人のみがターゲット…「COMPANY」は国内大手法人3000社をターゲットに事業拡大を進めています。大手法人は組織が大きく課題の複雑性が高いことや、商材柄提案先が経営層になることでの提案難易度の高さが特徴ですが営業やカスタマーサクセスなどフロントメンバーの連携の相互連携で顧客深耕を進められることが業務の面白みです。＊福利厚生充実…フレックスタイム制／テレワーク制度（全社員へ一律10万円のテレワーク手当支給）の他に子供の小学校卒業まで活用できる育児制度が豊富です。育休取得率は女性100％、男性37となりいずれも日本国内の平均より上回る数値です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社CLUE

【インサイドセールスリーダー】週２在宅可／業界未経験歓迎／最新テクノロジー×SaaSで業界課題を解決【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業系その他

本社住所：東京都港区高輪4-10-1…

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500万円〜799万円

正社員

【週2リモート可／大手ゼネコン・ハウスメーカーとの取引実績あり／国内初プロダクトで国内業界規模第2位の建設業界全体の課題解決・DX化支援／3000億以上の市場規模を開拓／育休・産休取得実績あり】国内で唯一、ドローン×SaaSモデルで事業展開し、ドローン以外にも新しいテクノロジーを導入し社会の負を解決していく当社にてインサイドセールス担当を募集いたします。 ■職務内容インサイドセールスチームはマーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割です。メンバーが質の高い商談設定をするためには顧客課題に対しての深いヒアリング能力が求められます。KPI管理や営業ツールによる商談分析を通じて、チームの仕組み作りと人材育成に取り組み、成果最大化を担うポジションです。具体的には、マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。＜具体的な業務内容＞【変更の範囲：会社の定める業務】チームの定量目標（商談獲得数）の達成データに基づいたより効率的な営業活動の立案・設計・運用新入社員に対する教育・研修 ■組織についてドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。また入社年次や年齢に関係なくノウハウを共有し合うカルチャーがあり、営業スキルアップのための制度も整備されています。ドローンや建設業界に関する入社後研修や商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。 ■やりがい・顧客貢献性当社のサービスは実際にリフォーム事業者様からのお悩みから生まれたサービスとなっており、真に顧客の課題解決を追求したサービスとなっているため、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低いサービスとなっております。 ※参考：ドローン導入で実現した分業体制による効率化・安全性向上・差別化により、昨年比売上152％増となった事例 https://drone-roofer.com/mottobe/topics/case/1636/ 変更の範囲：本文参照

株式会社カミナシ

【インサイドセールスマネージャー候補】44億円調達の現場DXSaaS「カミナシ」／リモート可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区神田鍛冶町3…

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600万円〜1000万円

正社員

◎2020年のスタートアップコンテストで優勝！注目を集め続けた現場作業DXSaaS「カミナシ」を展開 ◎中小〜大企業まで幅広く導入！30以上の業界で15000以上の現場が導入 ◎22兆円の市場を切り拓く！ノンデスクワーカーの現場DX SaaS「カミナシ」シリーズを展開する同社にてインサイドセールスマネージャー候補を募集します。 ■仕事内容・チーム戦略の立案・チームの有効商談数の最大化・他部門（フィールドセールス、マーケティング）との連携・数名〜5人規模の組織運営 ※まずはインサイドセールスやフィールドセールスをご経験し現場感を知っていただきます。その後責任者としてのポジションをお任せします。 ■組織 IS全体で10名強在籍 ■特徴とやりがい同社においては、Go-to-Market戦略や事業計画達成のための算段計画をインサイドセールスが中心になって行っています。現在営業責任者を務めている社員もインサイドセールスマネージャーの出身であり、その重要性は他事業と比較しても非常に高いものとなっています。そのような基幹組織の戦略立案、実行、組織づくりを通した組織運営をお任せするポジションとなっています。 ■プロダクトの意義日本の労働人口6700万人のうち、3900万人がノンデスクワーカーです。日常ではPCやスマートフォンを使用している一方、いざ現場に入る際にはIT機器は持ち込めず、「紙」でチェック・管理していることがほとんどです。IT化が進む日本において、現場は取り残されています。紙にチェックした内容を、後でExcelに再入力するなど無駄とも言える工数がかかっています。またノンデスク業界の多くで技能実習生や外国人労働者を雇用しており、双方でコミュニケーションストレスを抱えているのも現実です。このような業界に対し、同社では"紙を無くす"ことを目指し作業効率化を実現しています。またカミナシシリーズでは13か国語に対応した連絡機能や教育コンテンツ機能も実装しており、あらゆる角度から業務効率化・生産性向上に寄与しています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社みらい翻訳

【フルリモート】AI翻訳サービスのカスタマーサクセス◆既存顧客向け営業／フルフレックス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区渋谷2-22-…

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500万円〜699万円

正社員

【大手クライアント導入のAI自動翻訳SaaS／所定労働7.5時間・月平均20〜30時間程度／フルリモート勤務可】 ◇フルフレックス・フルリモート／所定労働7.5時間でワークライフバランス◎ ◇AIの実装を促進し、言語の壁を越えた新しい社会の実現に貢献 ◇NTTコミュニケーションズ関連会社／三菱商事やパナソニック等大手企業導入で安定◎ AI翻訳のサービスを提供する同社のカスタマーサクセスとして、既存顧客との関係構築・深耕をお任せします。継続的な利用のフォローや、他事業部・関連企業への拡大やアップセルを促進するポジションです。 ■業務詳細・導入後のオペレーション設計・スケジュール選定 -プロダクトの利用開始に伴うキックオフの実施 -顧客の課題と目標のすり合わせ、対応策提案・社内PdM、Data Sosution等との協業による、顧客深耕、アップセル活動　・利用状況の分析・フォロー提案・利用促進・顧客に対するナーチャリング施策考案、運用・検証・改善・顧客の声の社内共有、プロダクトの改善提案　等 ■入社後の流れまずはご入社後半年〜1年程度はＯＪＴにて、顧客対応を中心に行っていただきながら、プロダクト知識を身につけて頂きます。その後は適性やご希望に合わせ、担当顧客や担当分野の割合を改めて決定していきます。 ■組織構成セールス＆マーケティング部は全体で23名。そのうち11名がカスタマーサクセスチームとして就業しています。「誰が言ったのではなく、何を言ったのか」を大切にしており、皆で試行錯誤できるフラットな組織です。雇用形態関係なく全社員がニックネームで呼び合う文化です。 ■採用背景現在市場において実装し生産性を上げることが重視されており、CSとして直接コミュニケーションする重要度が増しています。今後新プロダクトも複数ロンチ予定のため、組織強化のため増員にて募集をしています。 ■魅力・導入顧客のビジネスを理解しつつ様々な提案を組み立てる、コンサルティング要素の強い業務です。メイン顧客であるエンタープライズ企業の課題解決にダイレクトに携わることができます。・立ち上がりフェーズのチームにて、強化していく中で一緒に組織をつくっていくことができます。変更の範囲：会社の定める業務

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