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ｎｏｃａｌｌ株式会社

【品川区】営業職◆生成AIを活用した架電特化型SaaS/フレックス/一人目営業のポジション/土日祝休【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都品川区西五反田7-2…

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500万円〜1000万円

正社員

【電話業務を完全自動化！架電特化型AI電話オペレーターを開発するスタートアップ】 ■サービス：生成AIで架電業務を完全自動化「nocall.ai」人間のように会話応答ができる架電サービスを開発。1,100万人の労働力不足という日本の危機に生成AI技術で挑みます。すでに大手企業、メガベンチャー、スタートアップなど、幅広いお客様に導入いただいております。 ■業務概要： nocall.aiの営業担当者として、自社開発したAIによる電話業務自動化ソリューションをクライアント企業に提案・導入いただく役割を担います。自社販売と代理店販売の両方を手掛けながら、新規顧客の獲得と既存顧客との関係強化を通じて、事業拡大を目指していただきます。また、顧客や代理店からのフィードバックをプロダクトチームに共有し、製品改善にも積極的に貢献していただきます。一人目営業のポジションになります。 ■具体的な業務内容： ◇自社販売業務・ターゲット市場のリサーチと新規顧客の開拓。・クライアント企業の課題をヒアリングし、課題解決に最適なプロダクト提案。・契約交渉および導入後のフォローアップ。 ◇代理店販売業務・販売代理店の育成、関係構築。・代理店向けトレーニングの実施（製品説明、販売手法の指導など）。・販売目標の設定と進捗管理、パフォーマンスの評価と改善支援。 ◇営業戦略の立案と実行・既存市場の拡大および新規市場の開拓に向けた営業戦略の策定と実行。・KPI（売上目標、新規契約数など）の達成に向けた活動管理。 ◇プロダクト改善への貢献・クライアントや代理店からのフィードバックを収集し、製品改善提案を社内チームに共有。・業界トレンドや競合情報の収集と営業活動への反映。 ■商材の魅力：生成AI技術を用いた電話サービスを展開し、インサイドセールスや展示会、車検などのリマインド電話の効率化に寄与しています。 ■会社の魅力： VC複数社より資金調達をし、事業開発しています。実績：多くの上場企業/非上場企業のお客様との取引実績。 ALL STAR SAAS FUNDによる2025年注目スタートアップに選出 2024年後半Monthly Pitch注目スタートアップ20社に選出変更の範囲：会社の定める業務

株式会社バイタルリード

【出雲】ITソリューション営業／地域貢献◎〜交通コンサル×情報システムを駆使したビジネスを展開〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：島根県出雲市荻杼町274-…

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500万円〜899万円

正社員

◇「交通」をキーワードにクラウド×IoTを駆使した最先端の技術とサービスで地方社会のより良い生活をサポート／島根県や中国地方を中心にメディア出演・表彰実績多数／土日祝休み・完全週休二日制／充実した人材育成制度や子育てとの両立支援制度など福利厚生充実◎地域経済の担い手として2018年「地域未来牽引企業」に認定◇ 【魅力ポイント】 ★自社システムを提案して地方自治体の困りごと解決を通じて、地域社会に貢献するやりがいのある仕事です！ ■採用背景：同社は地方自治体向けの様々なシステムを開発・提供しており、現在役員が兼務しているIT営業専任担当を新たに募集します。 ■業務内容：当社のIT部署にて、自治体やインフラ関係の顧客に対するシステム提案営業を担当していただきます。役員直下で業務を遂行し、技術的な知識を活かして顧客のニーズに応える提案を行います。【具体的には】・定額乗合タクシー・過疎型AI オンデマンド配車システム「TAKUZO」の提案営業・獣害対策システムやインフラ維持管理システム、河川の水位計システムなどの提案営業・顧客（地方自治体）との関係構築、ニーズのヒアリング・システム部と連携し、提案資料や見積もりの作成・営業活動の計画立案および実行 ◇同社のITソリューションに関して：元々交通系のコンサルを展開していた同社ですが、顧客である自治体の交通関連以外のお困りごともシステムで解決していった過去がある結果、交通系以外のご依頼もいただいております。地域に貢献できる魅力を感じていただける方は是非ご応募ください。 ■組織情報：現在IT営業担当は1名となっております。 ■担当エリア：中四国エリアの顧客を主にご担当いただきます。出張は月1回程度。 ■同社サービスの特徴： AIオンデマンド配車システムの「TAKUZO」の開発や、クラウド型除雪状況管理システム「ゆきぞう」道路管理システム「みつけたぞう」などのサービスを展開しています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社SIGNATE

【基本在宅】営業マネージャー候補◆大手企業・官公庁向けのDX/AIソリューション提案◆IPO準備中【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区虎ノ門2-2-1…

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700万円〜999万円

正社員

AI・データ・人材育成という成長領域において、大手企業・官公庁の経営課題に深く入り込み、社会全体のDX推進を支援するコンサルティング営業のプロフェッショナルを募集します。本ポジションは、営業マネージャー候補としてチームの中核を担いながら、将来的に課長・部長へと成長しうるキャリアパスを描ける重要な役割です。 SIGNATEの多彩なアセットを活かし、営業活動のみならず、事業推進・組織づくりにも関与していただけます。【変更の範囲：・適性や業務上の必要性により、当社の全部署（具体的な部署名は組織図等により別途示す）・当社が将来、新規事業を開始した場合等は、これらに関する業務内容への変更も含む】 ■業務内容： ◇DX／AIソリューションの提案・実行・クライアントの経営層や事業責任者への課題ヒアリングを通じた深耕型営業・AI開発・データ分析・人材育成など複合的なソリューション提案・プロジェクト設計〜社内専門家（データサイエンティスト／教育企画チーム）との連携実行 ◇人材育成支援・社会的インパクトの創出・「SIGNATE Cloud」等のリスキリング・アップスキリング支援の導入提案・生成AIやデータ活用リテラシーの向上を通じた組織変革の実現 ◇営業戦略・チームビルディング・顧客セグメント・業界別の営業戦略の企画と推進・若手営業メンバーのフォローやリード（将来のマネジメントに向けた経験値獲得） ◇市場価値の高い営業キャリアの構築・生成AIや先端技術に関する理解を深めながら、クライアントへ還元・新たな提案手法やサービスモデルの開発に携わるチャンスあり・組織・体制づくりにも携わり、”営業する”だけでなく“営業部門を創る”経験も ■SIGNATEの主要サービス：・SIGNATE Competition：国内最大のAIコンペティションプラットフォーム。企業とデータサイエンティストを結ぶオープンイノベーション・SIGNATE Cloud：データリテラシー・AI活用スキルを身につけるeラーニング＆社内研修支援・生成AI活用支援：ChatGPT等を活用した業務変革支援やワークショップ設計・SIGNATE Partners：フリーランス/副業人材と企業をつなぐプロフェッショナルDX人材支援サービス　など変更の範囲：本文参照

株式会社アクセルラボ

◆不動産業界経験者歓迎◆自社スマートホームサービス／不動産向け法人営業／／土日祝休／残業25時間程度【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

新宿SHOWROOM 住所：東京都新宿…

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400万円〜649万円

正社員

〜不動産業界での経験を活かせる／テレアポなし／スマートホームの未来を実現するReTech企業／入居者、不動産オーナー、管理会社、デベロッパーなど不動産業界の課題を解決する法人営業〜 ■募集背景：当社が提供するスマートホームサービス『SpaceCore』は導入戸数18,000戸、導入社数100社を超えました。これからは本格的に拡販を図っていくアタックフェーズに移行します。そのため共にサービス拡大、営業組織を創っていけるコアメンバーを増員募集いたします。 SpaceCoreの導入提案を図ることで、不動産管理会社、デベロッパー、メーカーなどの不動産業界各社をはじめ、幅広い業界の様々なビジネス課題を解決していきます。 ■詳細【変更の範囲：会社の定める業務】・集客に向けた企画・立案・実施（実績：展示会、ウェビナー開催など）・顧客の課題抽出（主に不動産業界各社へのヒアリング）・住宅（マンションや戸建て）に設置するIoT製品の選定や配置計画の立案・IoT製品を設置する社内エンジニアとの連携・拡販や業務最適化に向けた営業スキーム、組織づくり（実績：代理店・アウトソーシング体制の構築など）・継続して利用頂くためのフォローアップ ※テレアポはございません。ホームページ経由やメルマガ配信からのお問い合わせ、代理店（建材商社）からのご紹介などが多い状況です。 1日1〜2件ほどお客様とのお打合せを実施し、サービスのご提案や、ショールームのご案内などを行っていただきます。＜顧客各社の課題解決例＞・物件の差別化を図ることで入居率をUP、空室問題を解消・鍵の受け渡しなどの現地対応工数を削減・業務のクラウド、オンライン化により人件費を大幅にカット ■組織構成：営業は11名で、年齢構成は20代4名、30代4名、40代3名となっています。今回10名の増員を予定していますので、多くの同期と一緒にスタートできます。社内の雰囲気や働きやすさ(オフィスはフリーアドレス・リモートワークもOKなど)が魅力で、Techベンチャーらしいフラットでフランクな雰囲気の中で、上司や仲間とのコミュニケーションも活発に行われています。変更の範囲：本文参照

株式会社クラウドワークス

【アカウントセールス】組織創りもできる！／年間120％成長する人材×ITプロダクト【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

不動前オフィス住所：東京都品川区西五…

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400万円〜649万円

正社員

〇●事業立ち上げ第二フェーズで組織創りも行える／人材×ITトップシェア／働き方改革・労働環境改善に寄与する社会貢献性高いビジネス●〇「様々な理由で働きに出られないがスキルを持つ在宅ワーカー」2000名が登録するITサービス『ビズアシ』のアカウントセールスをお任せします。 ★人材はメイン事業であるCrowdWorksに登録する500万人から厳選しています ■募集背景：同社が展開するビズアシは年間120％の成長を遂げています。企業の主軸事業となっており、今後も同率以上の成長を続けるための増員募集となります！ ■業務内容：・既存顧客向けのアップセル施策を企画・実行・アカウントプランニング・既存顧客のフォロー対応（オンボーディング支援など）・ヘルススコアの運用・改善・継続率向上の取り組み・データ分析・顧客事例インタビューの推進・その他事業に貢献できる戦略・施策の企画実行 ■業務詳細：・KPI：アップセル／クロスセル ★担当顧客は企業規模により分けていますが、業界セグメントは無く幅広い顧客と関われます。 ※サービス特徴・事務領域の在宅アシスタント人材をマッチングするサービス https://bizasst.jp/client/ ・オンラインワーカー500万人超の登録を誇る「クラウドワークス」の登録者データべースを活用し、顧客ニーズにあわせて全国からハイレベルなアシスタントのアサインが可能 ■組織構成：マネージャー1名、メンバー5名在籍人材派遣会社／システム販売などのご経験をお持ちの方が活躍されています！ ■キャリアアップ：同社では人材業界だけでなく、ITや広告など幅広い業界からの中途入社者が在籍しています。オンボーディングに力を入れている、かつ適正な評価を実施しているため中途入社でも20代でマネジメント人材となっている方もいます。 ■やりがい：・在宅で働きたい方と人手不足で悩む企業様をつなぐことで、潜在労働力が活かされる社会を目指し、労働市場にイノベーションを起こすことをミッションとしています。介護をしながら、家族の転勤に伴って海外から、子育て中もキャリアをあきらめたくないなど、多様性のある働き方作りに関われる社会貢献性の高いお仕事です。変更の範囲：会社の定める業務

スパイダープラス株式会社

【大阪】法人営業（リーダー候補）◆施工管理業務を効率化する建設DXサービス自社アプリを展開【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪営業所住所：大阪府大阪市北区天満…

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450万円〜649万円

正社員

■仕事概要：本ポジションでは、建設用図面管理アプリ（SPIDERPLUS）の導入提案、及びメンバーマネジメントをお任せします。2024年に施行される働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。 ■業務内容：生産性向上のための建設用図面管理アプリ（SPIDERPLUS）の提案営業を担当頂きます。・営業先：売上高100億円以上、従業員300人以上のエンタープライズ企業への新規営業及び既存営業・取扱商品：SPIDERPLUS及びそれに付随する各種サービス・営業方法：販売パートナー及び自ら獲得したリードに対して対面営業又はオンライン営業による提案営業・チーム：課長以下数名の営業チーム単位で営業を行う。時にカスタマーサクセス等、他の部門と協働しながら顧客に提案を行う ※エンタープライズ向け営業部は、従業員規模で見ると300人から10,000人以上の建設会社までと非常に幅広く対応いただきます以下はリーダー職の求められるジョブディスクリプションです。・営業戦術立案遂行：顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行・短期業績構築：顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援・人材育成：メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成・部署横断のプロジェクトをリーダーとして推進 ■1日の流れ：・顧客の予定に合わせて動くことが多いため、決まったルーティン業務はあまりありません。・週7-8件商談（メンバークラスへの同行）、週1回、部・課ごとのmtgがあります。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社primeNumber

【業界未経験歓迎】データ統合自動化SaaSの代理店営業/在宅勤務可/キャリアアップ可能【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都品川区上大崎3-1-…

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600万円〜1000万円

正社員

＜裁量を持って働きたい方、魅力的な自社プロダクトを扱ってみたい方、0→１に興味のある方歓迎＞ ■業務詳細本ポジションではパートナーセールスとして、新たにビジネスを企画する0→1のフェーズから、施策立案・営業活動を通して1→10に拡大すること、どちらも経験できます。ビジネスの一連の流れを全て自分たちで実行できるポジションです。具体的には、大きく2つの枠組みで業務を行います。＜パートナー営業＞ primeNumberのビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に協働していきます。主な業務としては、以下の通りです。・新規パートナー企業様の開拓　−ターゲット選定〜開拓　−新規ソリューションの企画提案　−ビジネスプランの策定・提案・既存パートナー企業様での拡販活動　−市場分析、業界動向分析　−共同セミナー企画等のマーケティング施策立案・実行　−営業同行　−パートナー様へ勉強会の実施　−共同ソリューションの開発　−アカウントプラン作成・取り扱う商材　−TROCCO 　−COMETA 　−ソリューションサービス　−TROCCO ACTON for Looker 　パートナー様の業種はSIer・SaaS事業会社・コンサルティング会社・通信会社等、規模は大手から中小企業まで幅広くあり、パートナー様とマーケット開拓する為に、ビジネスプランの策定から遂行までを実施します。社内のソリューションアーキテクトやエンジニアと密に連携を取りながら業務を進めていけるため、時にはプロダクトの機能拡張を主導するなど自社サービスの幅を広げていけるやりがいもあります。（従事すべき業務の変更範囲）会社の定める業務＜魅力＞・自身の考えやアイデアに基づき、0から1を生み出した後は、1の力を10にし、会社及び社会に対して大きな貢献ができる。・パートナー企業様との協業により弊社だけでは解決できない課題を解決し、よりビジネス拡大を図ることが可能。・顧客接点を持つ立場から顧客の声を吸い上げ、TROCCOを更に良いプロダクトにするための貢献ができること。・社員全員でTROCCOを世界のデファクトスタンダードにしていく、その最も変化が大きい成長期に携われるやりがいがある。

株式会社ワークスアプリケーションズ

【半蔵門】フィールドセールス◆大手企業向け／ソフトウェア製品・自由度高く提案できる※フルフレックス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区麹町1-12…

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800万円〜1000万円

正社員

【国内大手企業向けERP市場で高いシェアを獲得／フルフレックス・リモートメイン・福利厚生充実で働きやすさ◎】 ■業務概要：・変革に取り組む日本の大手企業、その企業基盤を支えるソフトウェアにこそ変革が必要であり、当社はその変革におけるお客様のパートナーとなります。・国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品や関連サービスの提案と、それによる課題解決を行います。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的な業務：・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システムや経理部門など多岐にわたり、また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万〜数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。・競合は大手コンサルティングファームや国内、外資系超大手企業であり、高い提案能力が求められます。 ■当ポジションの魅力：（1）大手企業のお客様弊社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。（2）自由度の高い提案活動お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。（3）お客様の経営課題を共に解決お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。 ■当社について：ワークスアプリケーションズグループは、日本独自の商習慣を汎用化した網羅性の高い標準パッケージとして、国内大手企業向けERP市場で高いシェアを獲得するなど存在感を発揮してきましたが、新事業への過度な先行投資が財務基盤を棄損し視界不良に。約3年に渡る「守りの期間」を経て、思い切った事業戦略の見直しで財務基盤を回復させ、新たなステージにむけた足場固めが完了しました。

三井情報株式会社

【仙台】三井物産G/ITソリューション営業◇リモート可/住宅手当あり/フレックス◇IT業界歓迎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東北営業所住所：宮城県仙台市青葉区一…

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500万円〜799万円

正社員

＜リモート・フレックス・サテライトオフィス・住宅手当など安心して働きやすい環境／育成・フォロー体制が整っています＞三井物産グループのDX総合戦略を担う当社にて、北海道エリアで活躍するソリューション／アカウント営業職を募集します。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】・ネットワーク、サーバ仮想基盤、クラウドサービスを中心に、多様な業種へのアプローチを行うソリューション営業・新規開拓や既存顧客のアカウント営業活動 ■プロジェクトの例：（基本新規のみであれば新規メインの旨記載、既存営業もあればその割合や比率を記載）・新規ユーザ開拓（公共団体、大手エンタープライズほか）・新規顧客向け情報インフラ機器提案・販売（LAN、Wi-Fi、Security、Server、Storageなど）・新規顧客向けSaaS提案・販売（BOX/ServiceNow/自社サービスなど）・クラウドサービス（Box、DocusignなどのSaaS）販売・提案・システム開発（Salescloud、Outsystems）導入・クラウドセキュリティ導入・アプリケーション開発販売・提案・ITプラットフォーム導入・クラウドサービス導入 ■フォロー体制：・メンターがつき、経験に応じて一人ひとりに合った育成プランを策定し、座学だけではなく、OJT現場経験を重視して育成を行っています。・当社人事部門主催の研修はもちろんのこと、三井物産グループ内の研修を受講する機会もあります。 ■業務の魅力：・社内外関係者とのリレーション構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。・プロジェクトスケールや優位性・働き方・を記載したいリモートやフレックスの内容を言及して働きやすさを訴求したい（リモート週○日・残業月○○時間・有給消化率など）福利厚生：独自の内容など記載 ■組織構成：営業/技術/事務職を含め15名程度の拠点です。組織構成（役職準・年齢層順に記載）変更の範囲：本文参照

株式会社ラネクシー

【新宿／週3在宅】IT法人営業／既存中心◇情報漏洩を防ぐ自社セキュリティソフト◇働きやすさ◎退職金有【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都新宿区西新宿8-1-…

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450万円〜799万円

正社員

〜ソフトウェア営業／週3前後在宅勤務可・実働7.5h・年休123日／需要高まるセキュリティプロダクトの提案〜 ■職務内容：当社の自社製品セキュリティプロダクトの製品スペシャリストとして、販売パートナー企業、導入検討するお客様に対する販売活動をお任せします。 ※基本的には既にお取引のある既存パートナー顧客様との販路拡大がメインとなり、クライアント特性に合わせたサービスラインナップをご提案いただきます。 ■自社製品「MylogStar」：〜業務効率化と情報漏洩を防ぐログ管理ツール〜 ◇導入社数：約8,200社 ◇実績：NEXCO中日本様、mizkan様、地方銀行様など ◇特徴：PCログ管理ソフトで、PC上のログ分析を行うことによりセキュリティ対策や業務効率を実現することが可能。収集したログの圧縮、リアルタイムにログを監視するモニタリング機能、ログの不正な改ざんを防ぐ機能など、管理者が必要とする様々な機能を提供します。 https://www.mylogstar.net/ ■組織構成：全体で35名、20代〜50代前半まで幅広く在籍。エンジニアも同部署におり営業は16名です。製品についての意見交換などスムーズに行える、風通しの良い部署です。 ■フォロー体制：入社後にOJTにて先輩社員から丁寧に業務フォローを行います。週1回程、勉強会（製品やIT知見等）を開催しており、知識をインプットできます。 ■キャリアステップ：将来的にはセールスチームのマネージャーを担っていただくことも可能です。キャリア観点での希望に添った配属転換も可能になりますので、キャリアステップを柔軟に描きやすい環境です。 ■就業環境： ◇リモート（週3程）やサテライトオフィスを主とした環境 ◇平均残業時間20時間 ◇有休が取得しやすく、勤続10年超の社員も在籍 ■会社の特色：〜創業30年／ソリューションプロバイダ〜情報漏洩対策のソフトウェアを中心に、自社開発や世界で使用されている最新のテクノロジーを採り入れたソフトウェアを発掘し、ご提供する「プロダクトソリューション事業」、公共・文教市場を中心としサーバーやNWといったIT基盤の構築他、ソフトウェア受託開発も行う「デジタルアクセラレーション事業」の2事業を柱に展開しています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ＰＫＳＨＡ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ

【マネージャー】カスタマーサクセス◆導入社数2,354社の実績／上場企業グループ／リモート可【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、コールセンタースタッフ

本社住所：東京都文京区本郷2-35-…

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700万円〜1000万円

正社員

〜導入社数2,354社/上場企業グループ/成長市場のAI×SaaS領域でキャリア形成/働き方◎企業/月残業時間10〜20時間/リモート可〜主に自然言語処理、画像認識、機械学習／深層学習技術に関わるアルゴリズムソリューションを展開する当社にて、カスタマーサクセスを募集します。 ■業務内容：エンタープライズ企業向けに提供している対話AIの製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うカスタマーサクセスチームをマネジメントし、チームとしての出力を最大化させるなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。・カスタマーサクセスチームの戦略・戦術の決定・チームマネジメント、評価採用・カスタマーサクセス業務全般・PdM、エンジニアと協働しプロダクト改善 ■ポジションの魅力： 1）「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリアまだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。 2）松尾研究室出身者企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得 PKSHA Technologyの一部門として、自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。非常に優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、他社の追随を許さないペースで新規事業の開発を進めることが可能です。また、今後すべての産業のコアとなる可能性のある機械学習について確かな理解を得ることができるため、機械学習を用いたビジネスに関わりたい方にとってはまたとない学びの場になり得ます。 3）新規事業の推進経験 AI SaaS事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験が積むことができます。その他、PKSHA Technology全体でも新規事業への挑戦機会は後を絶たないため、実績を示し信頼を獲得していただいた後には幅広いチャレンジを行っていただくことができます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社グークス

※ハイブリッドワーク※コンサルティングセールス◆大手SaaS/IT/ネット企業の営業PJTに参画【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞本社住所：東京都中央区日本橋蛎…

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400万円〜549万円

正社員

〜BtoBのWeb企業向けに営業やマーケティング支援／転勤なし／年休120日（土日祝休）／試用期間終了後リモート可〜 ■業務内容：クライアントのプロジェクトに加わり営業活動を支援/推進するセールス担当を募集します。目的やゴールのみすり合わせ、達成方法の自主性は極めて高いので、分析や仮説を通じたPDCAを高速で回すのが醍醐味です。 ※当社の社員としてクライアント企業へ常駐しBtoBインサイドセールス（内勤営業）を担当していただきます。 ■具体的な業務例： ◇ 名刺交換や問い合わせがあった見込み顧客に対するヒアリング・意向上げを通じた商談設定 ◇ CRM（salesforce等）や分析ツール（Tableau等）を駆使した営業ログ解析や商談分析 ◇ 生産性向上を目指し、数値分析や音声解析を踏まえた業務設計やスクリプトの改修 ■業務内容補足：クライアント企業の課題を明確化・改善していく中で知識やノウハウを養い、最短1年後にプロジェクトリーダー昇格した場合は、以下の様な業務を担っていただきます。 ◇プロジェクトマネジメント・数値分析：プロジェクトのゴールを要件定義し、業務工程を設計／目標策定、CRM／SFAを活用したモニタリング／数値分析など ◇メンバーマネジメント・育成：メンバーのスキルやモチベーションを向上して中長期で再現性ある成果創出できる組織づくり ◇クライアント折衝：強固なチーム構築に加えてクライアントへのレポーティングや中長期のプレゼンテーション実施 ■組織構成：平均年齢26歳のチームで、男女構成比は女性3：男性7です。 ■参考（参画プロジェクト例）：・大手IT企業のキャッシュレス決裁事業における営業スクリプト見直し、決済状況モニタリング、業務フロー改善　∟　新規導入目標12ヶ月連続達成・大手EC事業において、出店企業のPLの見直し、コンサルティングを強化。利益減による退店を抑制する“サステナブルなカスタマーサクセス”を実現するチームを立ち上げ/運営　∟退店率抑制と過去最大の売上成長率を実現変更の範囲：当社業務全般

株式会社Sprocket

【基本フルリモ】大手向け営業◆ECサイト・アプリのCX改善SaaS◆AI活用推進中◆フルフレックス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都品川区西五反田7-2…

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500万円〜1000万円

正社員

〜基本フルリモ・フルフレックス◆ワコール、パナソニック等大手含む累計450社実績◆”フラット・大人・プロ”である組織で最高のパフォーマンスを発揮〜【募集背景】これまでプロダクトの質を高めるフェーズでしたが、今後はそれらのプロダクトを企業様へ導入していくべく、エンタープライズ向けセールスを増員募集いたします。 ECサイトやweb接客がモノやサービスを売るための主流である今、特にエンタープライズ企業では、より深く、複雑化するCX（カスタマーエクスペリエンス）戦略への対応が求められています。この変化に対応し、顧客のビジネス成長に戦略レベルから伴走できるソリューションセールス人材を募集します。特に、複雑な課題解決をリードできる方、顧客との深い関係構築を得意とする方を求めています。【業務概要】日本を代表する大手企業のCX戦略パートナーとして、複雑化するビジネス課題に深く向き合います。自社プロダクト群（CDP／MA／BI）とコンサルティングを最適に組み合わせ、時にはパートナーソリューションも活用しながら、顧客の事業成長に貢献する本質的な解決策を構想し、提案・実行をリードします。単なるプロダクト売りではなく、顧客の成功にコミットする真のソリューション提供を目指します。【業務詳細】・担当顧客（主にエンタープライズ）のビジネス状況、課題、組織構造、意思決定プロセスを深く理解するためのヒアリングと分析・顧客課題に対する本質的な解決策の企画立案（複数プロダクトの組み合わせ、提供価値の定義、実現ステップの設計等）・社内関係部署（CS、開発、エンジニア等）と密に連携し、実現可能な提案内容への落とし込みと高品質な提案資料の作成（提案プロセス全体のディレクション含む）・必要に応じ、パートナー企業との連携による共同提案の推進・顧客の担当者レベルに留まらず、関連部署のキーパーソンや上長、場合によっては経営層へのアプローチと中長期的な関係構築・複雑な意思決定プロセスにおける、戦略的な情報提供、関係者間の調整、合意形成の支援・推進・受注後のカスタマーサクセスチームへのスムーズな引き継ぎと、必要に応じた戦略的フォローアップ変更の範囲：会社の定める業務

HRソリューションズ株式会社

カスタマーサクセス◆国内トップシェアの採用管理システム/ WEB営業経験者活躍中 /12年連続増収【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：東京都中央区日本橋3-10…

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500万円〜899万円

正社員

【国内トップシェアの採用管理システム『リクオプ』／アルバイト・パート特化型採用管理システムのパイオニア／12期連続増収／年間休日122日】 ■概要：当社の【カスタマーサクセス】担当として、当社システム『リクオプ』を導入いただいたお客様が人材採用目標を達成し続けるために、継続的なサポートをお任せいたします。当社のシステムを利用いただいているお客様は日本全国に1,000社以上。お客様ごとにシステムの使い心地についてヒアリングをし、その内容を元に採用の課題を明確化し、解決策を提案していただきます。 ■業務内容：（1）課題設定〜提案・顧客の応募統計やアクセスデータ分析・顧客の採用活動に関する課題設定と解決策提案・顧客の人材採用目標と課題の再設定・生産性向上に関する提案 ※経営に直結する人事・採用システムの提案の為、商談の相手は経営者や事業責任者、人事責任者の方が中心です。（2）顧客サポート・当社商品をご活用いただき、効果を出すための継続的フォロー・問い合わせ対応 ■『リクオプ』とは：国内トップクラスのシェアを誇る、アルバイト・パート採用に特化した採用管理システムです。大手コンビニエンスストア、大手外食企業、小売業等、誰もが知る有名企業のご利用実績がございます。 ■配属組織カスタマーサクセス部は顧客特性ごとに4〜5名のチームに分かれており、アシスタント５名含め、全25名ほどの組織です。 ■魅力：（1）大手有名企業のDX化に貢献当社の提供する採用管理システムは、国内トップクラスのシェアを誇ります。日本を代表する企業の経営層に対し提案する機会も多いため、提案力を磨くことができ、かつ大手有名企業のDX化に貢献しているという実感も得やすいです。（2）チャレンジできる環境経営層との距離が近い環境の為「より幅広く任される環境で成長したい」、「経営者視点をもって働きたい」という思いを持っている方にとって、最適な環境です。会社としてもこれまでシェアを広げてきた採用管理クラウド市場から、新たな一歩を踏み出し、フィンテックや「働く個人」に向けたサービス展開を試みるなど新規事業にも積極的に取り組んでいます。　（3）ワークライフバランス◎ 残業20時間程度、有給消化率79％とメリハリをつけて働くことができます。変更の範囲：会社の定める業務

三井情報株式会社

【神谷町】未経験歓迎！IT営業◇三井物産G◇内販・商社向けDX提案◇リモート可/フレックス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区愛宕2-5-1 …

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400万円〜799万円

正社員

＜大手総合商社のビジネスをDXで支える大きな仕事に挑戦＞日本をリードするグローバル企業のDX・IT戦略の実現に一緒に関われる仕事です。商社営業本部は、親会社であり当社の最大顧客である三井物産グループを顧客とする組織です。三井物産は「DX銘柄2023」にも選出され、DX・ITを積極的に活用し、ビジネスを拡大していることで知られていますが、我々はNo.1のIT・DXパートナーとしてグローバルに三井物産グループの経営基盤を支える役割を担っており、そのダイナミズムを間近に感じられる業務に従事しています ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】・三井物産、及びグループ会社にコンサルティング、クラウドサービス、ITインフラ、基幹システム、各種サービス等の提案・受注・クロージングまでを行います・社内の技術、マーケティング部署と連携して、新規サービスの企画、実行も行います ■フォロー体制：・メンターがつき、経験に応じて一人ひとりに合った育成プランを策定し、座学だけではなく、OJT現場経験を重視して育成を行っています。・本部独自の人材育成を企画、実施しています。一例として、プレゼンテーション能力向上のため自身の担当業務を発表する機会を作り、本部員同士の業務内容を相互に理解することで自身の提案活動に活かしています。・当社人事部門主催の研修はもちろんのこと、三井物産グループ内の研修を受講する機会もあります。 ■プロジェクトの例：既存および新規大手顧客における下記プロジェクト・ITインフラ基盤の刷新、最適化プロジェクト・システム更改による基幹システム導入プロジェクト・アプリケーションシステム保守の統合、合理化プロジェクト ■業務の魅力：・社内外関係者とのリレーション構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。・入社後の経験や実績を積んで頂き、チームを率いることで、マネジメント能力や判断能力も養えます。・海外拠点との業務や英語を用いて活躍出来る機会があります。 ■組織構成：組織員は国内約30名、海外拠店は約15名おり、海外拠店現地採用者が約40名です。何事もチームで対応、社内の縦横斜めの関係を駆使しながら、客、調達パートナーとの連携を通じて経験、スキルを上げ続けて頂ける環境です。変更の範囲：本文参照

株式会社クイックス

【東京千代田区】ITソリューション営業※安定企業／飛び込みなし／中途社員活躍中／残業20H以下【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業系その他

東京事業部住所：東京都千代田区九段南…

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350万円〜599万円

正社員

飛びこみなし／創業50年以上の安定企業／新たなビジネスモデル／豊富なキャリアパス／同世代活躍中／社風◎ ■採用背景当社は、お客様の目的に最適な情報提供を行い、情報コンサルタントとしての使命を果たしています。このたび、デジタル媒体を活用したサービスのさらなる充実を目指し、IT分野における体制強化を図るため、新たな人材を募集いたします。 ■職務概要営業課では下記の業務を分担する予定であり、ご入社いただく方には、新規顧客に対するソリューション営業を中心にお任せします。 ≪営業課の業務≫ １）既存顧客に対し、印刷物を中心とした提案や受託業務２）展示会等からの新規顧客に対し、デジタル媒体を中心とした提案や受託業務 ■職務詳細 ◎主な業務・電話・メールにてアプローチ・打ち合わせ、デモ、機能紹介（WEBメイン）・見積書作成、提案書作成・納期調整、請求書作成、入金処理 ◎製品マニュアル／翻訳／マーケティング等のデジタル商材（7.8割）、印刷物（2割） ◎取引先 1都3県を中心に、大手企業様をはじめ、業種問わずお取引があります。 ■業務の特徴・お客様はWEB集客・展示会経由のみであり、飛び込み営業はありません。（成約率3〜10％程度）チームで件数のバランスを取りながら、新規顧客へアプローチを行います。（半期で300件程度）・当社の評価制度では、売上数値のみならず、目標達成のためのプロセスも基準としているため、頑張りが評価に還元される仕組みが整っています。 ■組織営業一課では、20代〜50代の9名（男性8名、女性1名）が活躍中です。半数が中途社員であり、OJTにて業務を学びながら、安心してご活躍いただける環境です。 ■キャリアプラン将来的には、専門職の追求／管理者のキャリアを選択することができます。 ■社風社員の意見を尊重し、企業理念の一つである「楽しい職場作り」を目指しています。また、お客様へ「喜ばれるサービスを提供する」ために全社一丸取り組んでいます。 ■当社について ◎創業50年を超える当社ですが、印刷物に拘らず継続できる事業へ業態変革することで、今後さらなる成長を見込んでいます。 ◎各個人に、残業時間削減のための目標数値をつける等、働き方改革にも力を入れています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ビジネスブレイン太田昭和

【浜松駅】ITソリューション営業◆転勤なし／大手上場企業向け中心／プライム案件多数◆【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

静岡支店（浜松市）住所：静岡県浜松市…

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400万円〜649万円

正社員

＼静岡支店の組織拡大のために増員を行います／ ■業務概要大手(上場企業)のクライアントが中心に、提案営業を行っていただきます。技術チームと一緒にお客様の業務面・システム面の課題に対する解決策を提案します。新規の顧客獲得についてはセミナーなどを企画・運営したり、HPからの反響営業から行います。その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕し、既存ビジネスの拡大をも担っています。「クライアントの利益」に焦点を当てているので、自社商品に限らずお客様の課題に沿った提案を大切にしております。 ■クライアントの特徴大手メーカー及び関連企業を中心に製造業、リース・金融業など、いずれも大手上場企業のプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。 ■業務領域会計領域（一般会計、債権債務、入出金、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムまでを包括した提案を行います。営業としての知識・経験だけでなく、大手企業の経営管理や基幹システム構築、コンサルティング等の案件に携わる事で多くの経験や知識を得る事ができる仕事です。 ■魅力的な就業環境：当社では、育児と仕事の両立を支援する制度が充実しています。時間外労働や深夜勤務の制限、短時間勤務、所定外労働の免除、リモートワーク、フレックス制度など、柔軟な働き方が可能です。休暇制度も充実しており、育児目的休暇が年次有給休暇とは別に取得できます。男性の育児休業取得も積極的に推進しており、2回の育休取得や時短勤務をしている男性社員もいます。小さいお子さんがいる社員もリモートワークやフレックス、中抜けを活用して働いています。 ■入社後の教育体制最初はOJTを通じて業務知識をつけていただき、独り立ちできるようサポートします。 1．先輩と一緒にお客様のところに行くことで、業務を習得。副担当としてお客様と会話を行う。（入社後1年〜3年前後） 2．主担当として話すようになる（1〜2年以内を目標） 3．独り立ちして対応できるようになる（3年以内を目標）変更の範囲：会社の定める業務

東光コンピュータ・サービス株式会社

【秋田市】ITソリューション営業〜「お悩み解決」型営業／年休123日／残業20時間〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

秋田支店住所：秋田県秋田市土崎港東2…

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350万円〜549万円

正社員

◆森林組合向けシステム全国No.1実績／提案型お悩み解決営業スタイル／自社パッケージソフト提案／マイカー通勤可◆ ＼課題解決型スタイルで全国の森林組合を支えるIT営業職を募集／ ■業務内容：「森林組合の経営活動を支援する総合業務システム」である自社パッケージソフト【樹海シリーズ】を、森林組合に導入していただくため、販路拡大及び深耕営業業務を行います。 ◎北は青森、南は福岡まで、全国の組合619組合中191組合の約30％が導入しており、全国No.1の実績を誇っています。 ■業務内容詳細：森林組合が抱いている問題をくみ取り、自社商品で解決できることについてしっかり考え、提案し、「お悩み解決」に導いていく提案型営業となります。森林組合に電話でアポをとり、営業活動をします。森林組合の数は限られているため、全国に出張へいく場合もあります。四国・岐阜等であれば1週間程度、長くて2週間程度になることもありますが、提案の結果、お客様に喜んでいただける瞬間は大きなやりがいです。 ■「樹海」とは：財務会計から事業管理まで各部門システムと連携し、組合員管理を中心とした一元管理が行えます。 ■組織体制：現在営業は全体で約15名体制で、本社（大館）の営業部隊、秋田市の営業部隊にはそれぞれ2〜3名ずつ在籍しております。 ■評価システム：当社の営業は、個人ごとの数字はありますが、それだけで評価は決めていません。森林部門や民間部門など、評価を部門ごとに見ているため、チームで数字を追うことになります。評価は4半期(3カ月)ごとで、計上利益と営業利益で確認し、達成できた部門はインセンティブ1万円を支給しています。4カ月連続達成できれば8万円支給される魅力的な制度です。部署達成率も高く、チャンスが多い職場なので、部門のみんなで達成に向けて頑張っていく環境で営業職としてスキルアップができます。 ■教育体制：入社直後は経験豊富な先輩社員に同行し、営業ノウハウを学んでいただきます。ITの基本知識がつく「ITパスポート」取得を目指し、知見を広げる新入社員もいます。 ■はたらき方：年間休日123日で残業時間は20時間程度なので、ワークライフバランスを整えて働くことができます。 ◎健康経営優良法人2023ブライト500(中小規模法人部門)に認定されました。変更の範囲：会社の定める業務

イクシアス株式会社

SaaSセールス（リーダー候補）◆自社プロダクト／店舗DX支援ツールを展開／拡大フェーズで成長機会◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区銀座1-15-…

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500万円〜799万円

正社員

【急拡大スタートアップの組織作りに携われる◎／店舗DX化ツールを展開する注目のスタートアップ企業／成長機会◎】【変更の範囲：なし】 ■採用背景著名ベンチャーキャピタル等からの資金調達も完了し、私たちはまさにこれから事業拡大フェーズに突入しようとしています。しかしながら現在は数十名ほどのメンバーしかいません。そのため、『STOREPAD(ストアパッド)』を世の中に広げ「全ての店舗の潜在能力を解き放ち、"お店"に関連した人々の“働く“と“選ぶ“に笑顔を増やし、それを通して街を元気にする。」という世界を創るべく、共に急拡大にチャレンジしていただける仲間を探しています。 ■業務概要：マーケティング担当が獲得したリード顧客に対し、課題のヒアリングから「STORE PAD」の提案、クロージングまでをお任せします。部門立ち上げや、今後のIS組織拡大にもチャレンジしていただけます。＜具体的には＞・リード顧客に対する電話やメールでの戦略的なアプローチ・顧客課題のヒアリングと課題に沿った「STORE PAD」の提案・クロージング・顧客情報の収集／蓄積と社内へのフィードバック・アクションの分析とマーケティング部門との連携 ※対峙する顧客は中小個店様がメインとなります。 ※商談は全てオンラインをメインとしているため、リモート環境でも効率的に業務を推進できます。 ■STORE PADとは：「STORE PAD」は、Google Maps等の地図サービスやInstagram、Facebook、TwitterなどSNSや、業界ポータル等のさまざまなサービス／媒体での情報発信やクチコミ対応をなどの集客対応、予約管理、再来店促進の運営、改善を一気通貫で管理する店舗事業者様向け業務効率化支援ツールです。カバーできる媒体の多さは「STORE PAD」自慢の一つ。また、大手企業はもちろんですが、「STORE PAD」は特に中小個店様にも広く使っていただきたいと考えています。そのため、デジタルマーケティング領域における高いリテラシーがなくても、直感的な操作で簡単かつ効果的な施策が打てるサービスづくりを心がけています。

株式会社ＳＩ＆Ｃ

【システム営業】経営企画直下ポジションでキャリアアップ◎独立系Sler企業◆13期連続売上アップ◆【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

★新本社住所：東京都港区浜松町2-4…

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600万円〜899万円

正社員

〜大手企業向け大規模システム開発の実績多数！年休124日（土日祝休み）／産休育休などの制度充実・取得実績あり〜当社にて、SIerの営業（法人営業もしくはSolution営業）としてご活躍いただきます。 ■業務内容：当社は独立系のSIerとして、長年のシステム開発業務に従事して参りました。2023年にMBOが成立し、「第2の創業」の実現のため、現在様々な取り組みを実施しております。　その中で、経営企画直下の組織にて、ビジネスを考え、形にし、お客様へ訴求するという新しいビジネス創発、拡大をご一緒いただける方を募集いたします。　　・市場動向や自社の強みの分析に基づく新たなSolutionや戦略領域で、ターゲット顧客のセグメンテーションを行い新規顧客を開拓。・既存顧客においては、経営層や部門TopとのRelationを構築し、IT部門のみならず業務部門へのアプローチによりビジネスの拡大を推進。 ■具体的な業務内容： ◎営業業務全般・ターゲット顧客のセグメンテーション・新規顧客の開拓と既存顧客の経営層とのリレーション構築・アカウントプランの作成とそれに基づくビジネスの推進・顧客の課題抽出とSolutionのご提案・顧客とのビジネスの協創 ■当社について：〜デジタルで世界をつなぐ、世界を変える。〜当社はデジタル先進技術を駆使し、ビジネスや社会そのものをトランスフォーメーションする独立系システムインテグレーター企業です。私たちは、DXイノベーションを「サービス創出」と定義し、強みであるテクノロジーとマネジメントを軸に、お客様にとって最高のパートナー“Value Engagement Partner”として共にビジネスを変革していくことを目指しています。変更の範囲：無

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