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株式会社ＤｅｌｔａＸ

【リモート可】企画営業◆未経験可／日本最大級の塾検索サイト『塾選』／年休121日／フレックス可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区内幸町2-1…

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350万円〜549万円

正社員

【営業経験不問・接客経験を活かせる／働きやすい環境◎／全国100,563教室掲載、日本最大級の塾検索サイト】 ■業務概要：学習塾比較メディア「塾選」の掲載案内や企画提案、集客支援に携わっていただくポジションです。お客様が抱える課題や業績拡大のために、WEBサイトを活用した効果的な集客企画の提案を行っていただきます。 ■業務詳細： ◇新規クライアント／7割新規クライアントのアポイントを獲得し、塾選の提案をしていただきます。・リストを基に架電をしますので、ゼロからの開拓ではありません。・基本的に他サービスを利用しており、比較メディアを知らないクライアントはほぼいません。・電話やメールでアポイントを取った後は、30分程度オンライン打ち合わせを実施しています。・オンライン打ち合わせからの成約率は、50%以上で難易度としてはそこまで高くないです。 ◇既存クライアント／3割新規クライアント業務レクチャー後に、既存クライアントを数社担当していただき、以下を実施いただきます。最初はマネージャーと一緒に活動しますのでご安心ください。・お客様の現状課題や目標をヒアリング・企画提案（既存クライアントへは集客アップや業務拡大に向けたアドバイス・記事のアイディア出しなど）・効果検証（数値を用いながら、改善提案）・単価交渉 ■ノルマについて：ノルマに関しては1日60件程度の架電から、5%程度のアポ獲得を目指していただきます。最初から60件ではなく、徐々に慣れていただき、最終的には1日60件の架電を行っていただきます。担当クライアントが増えてきたら、その分架電数も減っていきますのでご安心ください。 ■働き方：クライアントのアポイント獲得から受注までの一連の業務を、ひとりで完結出来るようになったらリモート勤務が可能です。判断基準は、アポ設定率5%・打合せからの受注率50%としています。 ■当社サービスについて：＜『塾選』お子様に最適な塾をお探しならジュクセン＞全国の地域名や最寄り駅から絞り込んだ上で、各学習塾の特徴や教室情報などのほか、通塾経験のある生徒やそのご家族から多数投稿されている口コミ情報を読むことで、検討中の塾の「リアル」がわかり目的や希望に合う塾を探し出すことができます。

株式会社IDAJ

【横浜】シミュレーション技術ソリューション営業〜CAE・MBD／国内トップシェア／年休125日〜【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、研究・設計・開発系その他

本社住所：神奈川県横浜市西区みなとみ…

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450万円〜649万円

正社員

〜CAE業界（特にCFD分野）での圧倒的シェアを誇る／各々のキャリアに併せた豊富なキャリアプラン／年間休日125日／所定労働時間7時間半／フレックス制〜 ■業界について当社はCAE領域やMBD領域向けに業界をリードするソリューションを提供し続けてきた企業です。CAEとは具体的に、バーチャル上で擬似的な試作品を使い強度や振動特性、温度分布などをシミュレーション・解析していく技術です。CAE業界は年平均成長率約10%、MBD業界はCAGR約16%と驚異的なスピードで成長を遂げており、自動車・航空宇宙・製造業など、様々な分野でのデジタル化が進む中、IDAJ様が扱っているシュミレーション技術は革新の中心にあります。急激に市場拡大している業界で、自動車・航空宇宙・製造業といった日本を支える産業に大きなインパクトを与えられる技術・商材を扱う面白みが当社にはあります。 ■概要製造業、官公庁研究機関、大学に対する IDAJ ソリューションの新規／拡販営業を担当します。・コンピューターシミュレーション（CAE）の新規／拡販活動・設計開発プロセスのデジタライゼーション（MBD）の新規／拡販活動 ■業務詳細（1）営業全般に関わる実務（リード発掘／フォロー、顧客面談、受発注／契約締結）を担います。・ハウスリストからの架電／DM による顧客コンタクト／商談発掘・技術部門との協働による提案活動、受注までの営業活動・既存顧客のフォロー＆追加拡大提案・営業事務処理（見積／受発注／契約／売上など）（2）業務を遂行するに当たり、以下のような社内関係部署と連携する役割を担います。・経営トップ・各部門の部長、リーダー、担当 ■特徴営業本部としては市場の動向を捉え、顧客のバックグランドを元に想定課題を掲げ、潜在ニーズを顕在化し、新しいビジネスを創出することをミッションとしています。そのためには本質を把握する洞察力や関係者から情報を引き出すヒアリング能力、顧客や周囲との連携を適切に行えるコミュニケーション能力、乗り越えるべき課題を定義し克服する自発的な成長マインドなどが求められます。 ■将来のキャリアパス ◇経験・成果及びご自身のキャリアプランと照らし合わせ、営業本部の各部門におけるリーダー、マネージャーのポジションがあります。変更の範囲：会社の定める業務

アスタミューゼ株式会社

【在宅可】リードナーチャリングMGR 〜イノベーション支援／データテックカンパニー〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区神田錦町二丁…

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700万円〜1000万円

正社員

【在宅可／"イノベーターを支援し10年先の未来を拓く"ことをミッションに事業推進／世界193カ国×イノベーションデータ7億件！独自のデータベース保有／社会課題の解決を実現するデータテックカンパニー】 ■募集背景：当社は世界の技術・事業の価値を可視化することが可能なデータテックカンパニーです。事業の急拡大に伴い、社員数も増加しています。今回は更なる事業拡大のためにリードナーチャリングMGRの方を募集いたします。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】主に国内の大企業を顧客の中心とした高度なコンサルティングのノウハウを蓄積・プロダクトとして実装し、より多く顧客にサービスを展開する試みをおこなっております。インサイドセールスチームは、顧客との接点となるオンライン・オフラインの各種の施策から具体的な商談につなげるアクションを推進しています。各種のアクションの企画・推進・モニタリングを行いながら、チームのマネジメントも担当いただきます。具体的には次の内容を中心に各種のKPIの数字を高めるための検討・アクションを推進していただきます。＜具体的には＞・イベント・セミナー参加企業の増加を目指すとともに、商談につなげるための施策の企画・検討、参加企業のフォロー、過去に参加いただいた企業の関係値再構築・商談につなげるためのコンテンツの企画・運用（既存の技術レポートダウンロードのコンテンツ改善や、新規のコンテンツ企画など）・メルマガを中心とした顧客への情報発信施策の推進・営業支援、顧客管理ツールによるデータモニタリングとアクションへの連携推進・チームメンバーの工数を、状況に応じた費用対効果の高いアクションに優先順位をつけて配分していくリソース配分の検討 ■本ポジションの魅力：（１）わたしたちはイノベーションに必要なデータを世界で最も有してる企業の一つです。独自のデータを有しており、大企業のイノベーションの創出支援を手掛けております。大企業×新規事業という領域でインパクト×社会貢献性が高い事業領域に携わることが可能です。（２）現在、当社の数千億以上の売上が大手企業を中心に取引しており、その社数は１００社以上の実績がございます。時代の追い風もあり、日々依頼を頂いており、会社としても急成長しているフェーズです。

株式会社ＪＥＭＳ

【東京/神田】ITソリューション営業※環境×ITで課題解決/業界トップクラスシェア◎賞与実績4か月分【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京事業所住所：東京都千代田区神田須…

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500万円〜649万円

正社員

〜環境管理システム国内シェアTOPクラス/リモートワーク制度有/SDGsで需要増/事業の成長フェーズに携われる◎各種研修・勉強会などフォロー体制充実/環境×ITで課題解決/賞与実績4か月分〜【仕事内容】廃棄物・事業副産物を排出する企業様相手に、環境への取り組みや環境改善目標を伺い、顧客課題に対して最適なソリューションを提案します。本ポジションに在籍しているメンバーもほとんどが異業界からの転職ですが、社員教育にかける予算も増額し、研修・勉強会を充実させています。既存事業にとらわれず幅広くチャレンジしたい方や経験を環境や社会課題の解決に活かしたい方歓迎です。【具体的な仕事例】・排出事業者向けソリューションの提案営業およびプロジェクト管理・お客様の内部統制システム（社内決済や稟議のフロー）のヒアリング・お客様との打ち合わせ・契約締結業務【本ポジションの魅力】・新規事業であるため裁量権が大きく、様々なことにチャレンジしやすいです。・大手メーカー、官公庁など様々な組織、レイヤーの方を相手に仕事をおこなうことができます。また顧客のレベルが高いため、難易度の高い仕事に挑戦できます。・近年のトレンドである環境産業であるため、マーケットの成長が見込めます。【キャリアパスについて】 ◇1年〜3年：訪問営業、マネージャーサポート ◇4年〜10年：セールスマネージャー ◇11年以降：ビジネスディレクター ※実力によって期間を短縮したキャリアップが可能です。【資源循環DX事業部について】廃棄物・事業副産物を排出する企業様相手に、環境への取り組みや環境改善目標を伺い、効率的かつコンプライアンスに準拠した管理方法と内部統制フローを提案し、お客様とともに環境経営目標達成を目指します。廃棄物・事業副産物の排出実績や内部統制状況を管理するためのクラウドサービスの提供や、お客様のサスティナブル部門や環境部門に代わって対応を行うBPOセンターも保持しております変更の範囲：会社の定める業務

株式会社Ａｒｃｈ

【梅田／業界未経験可】IT法人営業◆建設現場のDXを推進／大手ゼネコンも導入Saas／残業月10H【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪オフィス住所：大阪府大阪市北区曾…

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400万円〜649万円

正社員

＼スーパーゼネコンも導入する自社SaaS × 業界未経験歓迎 × 働きやすさ◎ ／Ａｒｃｈは、建設業界のアナログ業務をデジタル化し、業界全体の生産性向上を目指すSaaS企業です。2022年のサービスリリースから大手企業（例：大成建設株式会社など）の導入が進み、急成長を遂げています！ ■職務内容：社会のインフラを支える建設業と建設機械レンタル業をデジタル技術で繋ぐサービスの提案営業をお任せいたします。建設業界が抱えるあらゆる課題の解決に挑戦します。＜大企業が顧客＞顧客へは課題の顕在化・抽出支援、導入効果とそれによって達成される理想の将来像など、さまざまな方向からアプローチを行い、受注を目指します。＜職域に捉われないセールス＞リードの作出に始まり、インサイドセールからフィールドセールスの領域まで担当いただきます。受注後はカスタマーサクセス部と連携しながらLTVの最大化を狙います。 ■導入事例： https://arch-dx.co.jp/casestudy ■当社の魅力： ◎急成長フェーズ＆すごいベンチャー100選出・ 2022年にサービスリリース後、大手企業の導入が相次ぎ急成長中・ベンチャーながらも事業基盤がしっかりしているので、安定した環境で働ける ◎ 働きやすさ＆自由度の高さ・平均残業 10時間以内、裁量のある自由な働き方・風通しの良い環境で、エンジニア含めアイデアを出し合いながら仕事ができる ■商品について： ◎Arch Rental Platform ＜建機レンタル品管理をスマートに労務時間･コスト･無駄を削減＞現場とレンタル会社をシステムで繋ぎ、見積、受発注、管理業務をトータルでサポートします。・複数社への見積依頼、比較に時間と手間が掛かる・営業時間外に注文ができない。口頭発注による間違いが起きる・リソース不足で本来の業務に集中できないなど現場で起こるあらゆる問題を解決します。 ◎Arch 安全セーフティ＜現場のあらゆる機械の安全管理をデジタル化＞クラウドを活用し、点検・安全管理をデジタル化します。法定各種使用届/作業計画書などもシステム上で作成可能です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ＳｏｆｔＲｏｉｄ

【セールス・事業開発】◆東大発スタートアップ◆AIベースのSaaSでレガシー市場のDXを推進【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

新オフィス住所：東京都港区虎ノ門２丁…

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500万円〜799万円

正社員

◇◆2024年注目の日本発スタートアップ100に選出！画像解析技術に強み！AIスタートアップ／大手導入実績あり／約2億円の資金調達済み◆◇ 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■採用背景第一拡大期につき増員募集です。既存プロダクト「zenshot」の強い引き合いと機能要望の増加への対応と、エンタープライズ向け新事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。「zenshot」の提供により、「建築工事の現場データを網羅的に保有する唯一の企業」というポジショニングを構築できてきており、そのデータを梃子に新規事業も立ち上げるダイナミックなフェーズです。 ■業務について本ポジションでは、弊社サービスを新たに利用検討いただける企業の新規開拓および導入支援を担っていただきます。ただ売るだけでなく、その後のサービスの利用定着を促進することでクライアントの課題解決に貢献できます。組織としては営業の勝ちパターンが確立され始めたフェーズのため、型に囚われず試行錯誤しながら営業組織を作る実感も感じれるポジションです。〈具体的には〉・新規および既存顧客に対する電話やメール等による営業活動・見込み顧客リストの作成と管理・セールスプロセスの各フェーズにおけるフォローアップとクローズ業務・建設現場でのプロダクト設置および現場サポート・AI/画像処理技術を活用した当社サービスの設置・ユーザー様に対する使い方の説明 ※営業組織は1名在籍しており、本ポジションは2人目営業となります。 ■メンバーと文化について課題解決思考で業務を進めるメンバーが大半を占めており、会社としての勢いはありますが、落ち着いた雰囲気のメンバーが多くいます。外資AI・IT企業や大手企業出身のメンバーが多く、少数精鋭で組織を回しています。 ■会社概要弊社は、「技術を軸に、産業の新たな標準を築く」ことをミッションに、国内60兆円の巨大市場である建設業において、技術を軸に産業構造の変革を目指すスタートアップです。創業以来、3D画像処理を核としたB2B SaaSプロダクト「zenshot」を提供し、Tech Difference・産業インパクト・プロダクト開発（not 受託/SI）の3要素の両立にこだわっています。変更の範囲：本文参照

株式会社ジールコミュニケーションズ

【未経験歓迎／大阪】コンサル営業〜ネット炎上やネットリスク防止/若手活躍/インセンティブ◎〜【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

大阪支店（デジタルリスク事業）住所：…

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300万円〜449万円

正社員

〜Web・IT業界の知見が身に付く！営業として成長をしたい/評価・実績に合った報酬が欲しい／他社では経験できない専門性を身に着けたい方大歓迎！〜 ■業務内容インターネットの風評被害から企業を守るためのコンサルティング事業を展開し、4,000件以上のコンサルティング実績を持つ「Webリスクソリューション事業」にて、コンサル営業担当として業務いただきます。リスク情報の拡散防止や検索上位に映らなくする対策等から、企業のプラスになる情報コンテンツ増加提案といったコンサルティング業務。未然にリスクを防ぐ環境やマニュアル、研修の提供等ネットリスクに対してトータルサポート提供が可能です。 ※中小〜大手企業、病院、学校など様々な業界からニーズが寄せられております。【変更の範囲：会社の定める業務】〜テレアポから提案・受注、その後のフォローアップまでをお任せします〜・課題を抱える企業へのヒアリング・当社のサービスの説明・提案・担当企業へのアフターフォロー業務・資料作成、事務処理　など ※対策業務は対策チームと協力しながら行います。 ※2〜3年で30社〜50社程度の企業様をご担当頂きます。＊サービスについて：https://zeal-security.jp/#movie-service ■やりがい・テレアポから成約に繋がったときの達成感を味わえます・当社以外の商材なども提案でき、顧客のニーズに合わせて幅広いご提案が可能です・潜在ニーズの堀起こしから一気通貫で対応する営業力が身につきます ■研修まずは社内ルール等の研修を受けていただいた後、サービス内容の座学研修をスタート。テレアポ方法やロープレを実施後、実務に入っていただきます。 ■働く環境整体師・学校職員やホテルマン、地方信用金庫等、別業界から未経験転職し活躍している方も多数！周りとの関係も近く、部署や役職に関係なく相談や発信がしやすい環境です。 ■キャリアアップ実績＝評価なので実績を正当に評価されたいという方にはピッタリな環境です。過去には入社1年以内で役職に就いたメンバーもいます。 ■インセンティブ年4回インセンティブの支給あり。1回あたり平均数十万円程度のインセンティブが支給され、成果の分だけ評価される環境です。変更の範囲：本文参照

株式会社エーエスエル

ITソリューション営業◆賞与年３回◆前職給与保証◆事業拡大フェーズ◆年休120日／残業20h程度◆【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

新本社住所：東京都港区浜松町2丁目4…

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400万円〜899万円

正社員

【転勤無／長期就業可／立ち上げフェーズ／裁量を持って業務に取り組める】弊社はSES企業として急成長を遂げ、今後は更なる事業拡大を目指してプライム案件の獲得に向けた新規顧客の開拓に挑戦しています。【募集背景】 2015年に現SI＆Cの子会社となり、「エンジニア・ファースト」を掲げ、エンジニアの待遇改善と環境向上に取り組んできました。 8期連続で売上120％以上を達成。直近10年で約400名のエンジニアを採用し、現在450名以上の技術力の高いエンジニアが活躍しています。今後はエンジニアにさらなる成長機会を提供すべく、プライム案件の獲得に向けた新規顧客開拓に取り組んでいます。この新たな挑戦を一緒に切り開いていける営業担当を募集します。【業務内容】新規顧客開拓のための営業活動を一気通貫でお任せします。 ■アポイント獲得会社から指定された手法に従うことなく、あなた自身のスタイルで積極的に開拓してください。 ※顧問契約を通じてお客様を紹介いただくこともあります。 ■顧客訪問、ニーズのヒアリング、提案書の作成顧客との信頼関係を築きビジネス課題を分析、顧客ニーズに合わせた具体的な提案書を作成します。 ■プランニング・サービス提案ビジネスの課題解決に向けた新しいサービスやソリューションを提案し、顧客の成功に貢献します。経営者や決裁者との商談や大きな提案金額を扱うため、その分やりがいが大きく達成感も格別です。大規模なプロジェクトや高額案件を成約することで、自身の成果が企業の成長に直結する実感を得ることができます。【魅力ポイント】 ◎営業事務がサポート　⇒営業事務が2名在籍しているので請求書などの事務作業は発生せず、営業活動に集中できる環境が整っています。 ◎自由度の高い環境　⇒指定された方法に縛られることなく、あなたのやり方で成果を出せる自由な働き方を支援します。 ◎自己成長を実感できる　⇒新規開拓というチャレンジングな業務に挑戦しながら、自分の成長を感じることができるやりがいのある仕事です。 ◎待遇・福利厚生が充実　⇒賞与年3回・住宅手当・退職金あり。社員専用レストランバーなど独自の福利厚生もあります！変更の範囲：会社の定める業務

LINEヤフー株式会社

【リモート可】ECコンサルティング営業〜LINEプラットフォーム／戦略立案／フルフレックス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区紀尾井町1-…

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550万円〜899万円

正社員

LINEヤフー株式会社が運営する「LINEギフト」を中心としたLINEプラットフォームを通じたコマースサービスのコンサルティング営業業務、またはLINEアプリ内の「ソーシャルコマース新規事業」における営業業務を担っていただきます。 ※携わっていただくサービスは、面接の中で志向や適性をみた上で判断させていただきます。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】営業戦略の立案から、新規出店企業の獲得、出店企業の出品や売上を促進するコンサルティングをリードしていただくポジションです。ソーシャルコマースサービスの持続的な事業成長を目指し、マーケットニーズの深堀やユーザーコミュニケーション・文脈に合致する商品戦略の立案と出店／出品誘致に携わっていただきます。また、社内外の様々なステークホルダーから協力を得ながら、業務をリードしていただきます。＜具体的に＞・営業戦略の立案・営業計画の策定と実行のリード・売上データ分析・出店営業戦略の立案から実行・出店ECサイトのコンサルティング・出店ショップサポート ■ミッション・展望：＜入社後＞まずは、メンバーとして新規出店企業の獲得や、出店企業の出品や売上を促進するコンサルティング業務をご担当いただきます。＜中期＞業務に慣れてきたところで、チームマネージャーとして複数名のメンバーのマネジメントをお任せします。将来的に営業組織も拡大を予定しており、経験を積むことで、マネージャー組織をリードするシニアマネジャーを担っていただきたいと考えています。 ■歓迎条件補足：・部署横断したプロジェクトマネジメント経験・事業責任者の経験・大企業やグローバルブランドとのコネクションやビジネス経験・営業組織のマネジメント経験・Web広告商材の提案経験 ■本ポジションの魅力、面白さ：・様々な事業フェーズのサービスに関わることができ、サービスの成長に立ち会えます。一例として、ソーシャルコマース新規事業においては立ち上げフェーズとなり、新規事業の0→1の最前線で自分の力を試すことが出来ます。・当社における注力事業の一つでもあるコマース事業の中でご自身の経験を活かしながら幅広い業務に携わっていただけます。変更の範囲：本文参照

株式会社クラウドワークス

【マーケター（BtoB）】クライアントリード~商談獲得をお任せ／リモート・フレックス【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、マーケティング

本社住所：東京都渋谷区恵比寿4-20…

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800万円〜999万円

正社員

〇●東証グロース上場／自社サービス／BtoBマーケティング／顕在・潜在課題を持つクライアントリード~商談獲得をお任せ／リモート・フレックス可●〇この度、顕在・潜在課題を持つクライアントリード~商談獲得をお任せできるBtoBマーケターを募集することになりました。その中でもクライアントの経営課題を、弊社の全サービスを活用し課題解決支援をする新規事業を一緒に立ち上げるメンバーを募集します。コンサルティングサービスであるクラウドワークスコンサルティングの立ち上げを一緒に経験しませんか？ ■業務内容市場調査、マーケット分析等を行いながら、当社の見込み顧客となるリード獲得・醸成・連携の企画・運営・効果測定を行っていただきます。まずはプレーヤーとして業務を推進していただき、ゆくゆくはマーケティング部門をリードいただけることを期待しています。（1）リードジェネレーション（各種WEB広告、PR、セミナー、展示会等オンライン〜オフラインの様々な施策）（2）リードナーチャリング（ウェビナー、DM、メルマガ等の様々な施策）（3）リードクオリフィーケーション（セグメント〜スコアリング、営業へのバトンタッチ等の施策）（4）リード→商談化→受注、の各ファネルへの変換率を向上させるための事業部、営業部との連携（5）市場動向や競合情報の収集・分析によるターゲット顧客理解の深化（6）各種データ分析、シナリオ設計、運用構築（7）ブランディングからアクイジション設計までを含めたマーケティング戦略の立案 ■組織構成・部長 1名・Mgr 1名・アカウントセールス1名・コンサルタント3名・バックオフィス 1名・兼務デザイナー 1名・兼務エンジニア 1名・兼務プロダクトオーナー 1名 ■当社の特徴（ビジョン／ミッション）「世界で最もたくさんの人に報酬を届ける会社になる」というビジョンに基づき、当社はまず日本一のオンライン就業インフラを目指しています。ミッションとして掲げる「"働く"を通して人々に笑顔を」を果たすべく世界中の人と仕事を結ぶインターネットマッチングサイトと通じて、少子高齢化や正社員比率の減少など、ライフスタイルの変化と共に求められる働き方の多様性を追求し、時間にも場所にもとらわれない、働き方の新しい選択肢を、世の中に提供しています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社テラスカイ

【日本橋】クラウド製品パートナーセールス◆設立以来18期連続増収／直近4期平均成長率134%／在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区日本橋2-11…

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400万円〜1000万円

正社員

〜世界シェアNo.1CRM Salesforceの国内導入トップクラスの実績／設立以来18期連続増収、直近4期平均成長率134%の高成長企業／東証一部上場〜 ■職務内容： Salsforceに関連するクラウドサービス（自社製品・アライアンス製品）のパートナーセールスをお任せします。製品説明および簡単な製品デモを実施し営業活動を行っていただきます。＜対象サービス製品＞・コミュニケーションプラットフォーム『mitoco』・Salsforceインターフェース開発ツール『SkyVisualEditor』・クラウドEAI製品『DataSpiderCloud』・クラウドERP製品『自社製品・アライアンス製品』etc （1）既存代理店（大手SIベンダー・Salsforceパートナー企業）を担当し、弊社サービス製品の提案活動を行っていただきます。・問い合わせ対応、提案、見積、納品確認、発注指示等・共催イベントの企画、開催・フォロー（2）新規代理店の開拓インサイドセールス部門と連携しアポイント習得、日程調整後セールス部門へトスを行います。調整した日程に合わせ、営業訪問またはWeb会議を通じ、弊社サービスの紹介を行い、代理店開拓を行っていきます。・新規代理店立上支援のため、製品勉強会、個別商談の提案支援。・契約締結、問い合わせ対応、提案、見積、納品確認、発注指示等・共催イベントの企画、開催・フォロー ■当社の魅力：当社はクラウド専門企業として2006年の設立以来、18期連続増収を達成し、2018年11月に東証一部上場を果たしました。設立当初よりセールスフォース・ドットコム社の重要パートナーであり、AWSのコンサルティングパートナーとしての導入支援やクラウドERP事業、MSP事業など多岐にわたるクラウド関連事業を展開しています。当社のソリューション営業は企業ごとに最適なシステムをオーダーメイドで提案し、高い柔軟性を持っています。また、充実した研修制度によりクラウド知識ゼロからでも成長可能な環境を提供しています。フレンドリーな職場環境と協働する風土があり、残業も月20〜30時間と少なく、社員の働きやすさも重視しています。変更の範囲：会社の定める業務

Ｃｏｃｏｌｉｖｅ株式会社

【カスタマーサクセス】1000社以上導入★住宅・不動産特化SaaS／原則リモート／成長環境◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社（ TFT淡路町ビル５階）住…

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400万円〜499万円

正社員

◎成長環境で自身のキャリアを磨ける!20代部長も在籍 ◎業界トップシェアのMAツール住宅・不動産業界に特化したMAツールのカスタマーサクセスをお任せします。不動産売買仲介会社を中心顧客として、SMB・エンタープライズいずれかのチームへの配属を想定しています。【業務詳細】 ■ 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案顧客の事業内容や営業活動を深く理解し、現状の課題を明確化。解決策を提案し、戦略から具体的施策の実行までサポートします。 ■ 定期的な振り返りと改善提案毎月、顧客とともに成果を評価し、必要に応じて施策を改善。長期的な成長を支援し、信頼関係を築きます。 ■ 営業・マーケティング支援とコンテンツ作成営業活動を効率化するための定期的なコンテンツ配信やマーケティング支援も行い、顧客の成長に貢献します。 ■ 「KASIKA」を活用した業務効率化のサポート「KASIKA」を活用し、不動産会社の顧客管理や追客管理を自動化。営業活動を効率的に進め、業績や顧客満足度を向上させます。 ■成長環境＜早期キャリアアップ可能＞：リーダーの多くは入社1〜2年目で抜擢されています。実力主義、かつ本人のwillを尊重する環境のため、気持ちのよい働き方をしながらキャリアアップを叶えることができます。【事例】（1）20代でインターン入社→入社5年目で営業部長（2）20代で中途入社→入社4年目でカスタマーサクセスマネージャー ■自社サービス「KASIKA」について：「KASIKA」は商談に至らない買主・売主様に対する顧客・追客管理を自動化する営業担当者様向けのサービスです。不動産売買は中長期的に検討される顧客が多いですが、営業担当者様は新規反響の対応に追われ、中長期での追客が難しい状況です。そのため「KASIKA」が営業担当者様に代わって自動追客を行うことで、手間なく見込み顧客へアプローチでき、顧客の検討度合いが高まったタイミングを逃しません。業務効率化を図りながら商談数の増加や顧客管理ができるサービスです。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ビズリーチ

【カスタマーサクセス】エンタープライズ領域専任◆採用管理クラウド「HRMOS採用」／在宅可／土日祝休【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞渋谷AXSH(首都圏拠点) 住所…

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700万円〜1000万円

正社員

■概要：エンタープライズ領域の事業拡大を行っており、自社内にセールスからサクセスまで一貫したチーム体制を構築し適切な支援を行うため、大手企業を担当する『エンタープライズ領域専任のカスタマーサクセス』を募集いたします。 ■具体的な業務内容：・顧客の採用成功に向けた、システム導入~採用力向上、およびプロジェクトリード・顧客の状況を定量的に把握し採用状況の分析〜企画提案・顧客との関係を深耕しながら、導入後も継続的に支援を行い、更なる活用を促進する・中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動（他サービスの営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援）・契約更新に向けたアカウントマネジメント・顧客折衝・担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善提案などの営業機会の創出と実行・経営・プロダクト・開発等へのフィードバックを通じた事業発展への寄与・導入成功事例をマーケティングと連携する企画立案　など ■Visionalグループについて：「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、HR Tech領域を中心に、産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開しています。「ビズリーチ」をはじめとした採用プラットフォームや、人財活用プラットフォーム「HRMOS」シリーズを中心に、企業の人的資本データプラットフォームの構築を目指しており、また、M&A、物流DX、サイバーセキュリティの領域においても、新規事業を次々に立ち上げています。 ■当社について：『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。東京本社のほか、大阪、名古屋、福岡、静岡、広島に拠点を持つ。即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」シリーズ、OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開し、産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担っています。

ミイダス株式会社

【南青山】インサイドセールスマネージャー◆パーソルG／導入社数43万社・ユーザー120万人／土日祝休【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

南青山オフィス住所：東京都港区南青山…

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800万円〜1000万円

正社員

◆◇採用×SaaSで事業展開中！残業20h~30h／活躍人材の採用から組織開発までワンプロダクトで課題解決できる／人材大手パーソルG／設立6年目のベンチャーの社風◇◆ グローバル売上1.3兆円、従従業員7万人超のPERSOLグループの戦略子会社、第二創業期にある当社にて、セールスメンバーへのマネジメント業務をお任せします。 ■業務内容：自社SaaSサービスの「ミイダス」を提案するセールスメンバー（5〜10名程度想定）のマネジメントをお任せします。現在大きく３グループに分かれおり、インサイドセールス(IS)、フィールドセールス(FS)、IS&FSを一気通貫で対応するグループとなっています。今回はISグループをお任せする予定で過去弊社に登録のあった既にリードのある顧客に対してのアプローチ、顧客獲得がミッションとなります。新規顧客に関しては別部隊が担当、受注後はカスタマーサクセスにてフォローアップを実施する為、セールスに傾注出来る環境となっており、顧客マーケティング、営業施策立案、コンバージョンの向上から1on1、評価まで幅広くお任せします。 ※ご経験により入社直後はプレイングマネージャーとして一定期間は法人顧客への提案から受注までお任せする可能性もございます。 ■プロダクト（ミイダス）について：ミイダスは単一サービスで売上62億、ユーザー数120万人以上、利用企業数は中小企業様を中心に43万社以上のサービスです。一年間の定額制で提供しており、掲載できる求人数、配信できるオファー数は無制限、何人採用しても追加の費用が一切生じないため、圧倒的なコストパフォーマンスを実現することが可能です。また、他の大手ダイレクトリクルーティングサービスが外部人材紹介会社等にデータベースを開放している中、ミイダスは採用企業のみの利用としており、データベースが新鮮なことも大きな特徴となります。ダイレクトリクルーティング機能以外にもコンピテンシー診断機能や豊富な研修コンテンツから理解度テスト、パーソル総研、NewsPicks社提供のビジネストレンド解説講座、助成金検索機能まで、採用以外の機能も充実しています。変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

株式会社ターン・アンド・フロンティア

【大阪／在宅勤務可〇】IT法人営業◆AWSクラウド導入提案／市場価値向上／ＩＴ知見なしでも挑戦可能〇【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：大阪府大阪市西区新町1-5…

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450万円〜799万円

正社員

＜IT未経験から挑戦可能〇／既存顧客のフォローから従事できるためＩＴ未経験でもしっかりキャッチアップできる環境／西日本初のAWS認定の「アドバンスドコンサルティングパートナー」／クラウドに関するフルマネージドサービスの提案営業＞ ■職務内容：法人のお客様に対してAWSやGCPをフルマネージドで提供する自社ブランド「cloud link」の提案(※関西中心に累計500社以上の実績),自社サービス「Drive Checker」の販売,今後の新サービスの提案等をお任せします。【お客様に対して】クラウド導入のための環境ヒアリング/ネットワークも含めた環境構成のご提案/導入後フォローのための定期訪問/コンサルティング【社内エンジニアに対して】案件のメンバー選定/案件の進捗確認/定期的な商談状況の共有【期待する役割】長期で関係を築き合える顧客、パートナーとのお取引を増やし、継続することをミッションに掲げ、お客様へのクラウド普及を推進頂きます ■入社後の流れ：入社直後は既にお取引のあるクラウドを導入いただいている顧客に対してフォローアップを行い、クラウドやITに対する知見を身に着けていただきます。知見が身についてきた後は、既存顧客へのアップセルのご提案や新規導入のご提案に従事いただきます。徐々にクラウドの知見を身に着けながら自身の営業力向上にもつなげられる環境があります。 ■働く環境：・オープンな雰囲気で、何でもフランクかつ建設的に話し合え、中途入社者が活躍できる環境・チーム、メンバー個人、お客様それぞれの成長する機会を大切にする文化・既成の技術にこだわることなく、新しい技術を積極的に取り入れる柔軟性・有給消化率が高く、連続休暇等も取りやすい職場環境 ■当社について：当社は西日本初のAWS認定の『アドバンスドコンサルティングパートナー』であり、本業であるAWSの導入支援・運用保守業務では関西トップの実績を誇ります。自社独自サービスである『cloud link』というAWSの月額定額・保守監視サービスをはじめ、AWSの導入のコンサルティングから設計・構築までを行っています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社日立システムズ

【横浜】インフラエンジニア（金融業界顧客のシステム運用・保守）　〜日立グループ／残業月平均25時間〜【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、サーバー運用・保守

横浜センタ住所：神奈川県横浜市磯子区…

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450万円〜1000万円

正社員

〜長く働ける環境！平均勤続21年以上（離職率1.4％）／月平均残業25時間程度・有給平均16.5日〜 ■業務内容：横浜センタでは、金融業界のお客さま向けにシステム・インフラの運用サービスを展開。現在、サービスの新規受け入れ・システム修正変更対応の運用品質確保に向けた品質向上を実施しております。また、クラウド環境の増加に伴い、運用の高度化ニーズが高まっており、インフラ設計や運用自動化、DevOpsなどのスキルも求められております。あなたには、お客様向けアウトソーシング案件における運用サービスマネージャとして、提案活動、見積、運用設計、テスト、移行、改善活動などをお任せいたします。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的には：・お客様システム部門へのソリューション提案活動・お客様システムのインフラ運用、業務運用・運用サービスマネジメント（測定、評価）・運用サービス改善提案、自動化等の運用改善活動 ※担当するお客さまの規模感によってプロジェクトの専任・兼任が異なります ※お客さまは日立製作所を通じてシステム運用の依頼を受けます ■仕事の魅力：金融業界のお客さまは誰もが知る企業であり、その大事なシステム・インフラを任されている責任感があり、やりがいがあります。また、お客さまと直接やり取りすることもあり、”生の声”を聞くことができる環境です。 ■この仕事の大変なところ：お客さまは金融業界のお客様が中心であることから、セキュリティをはじめ、システムの安全稼働に対して要望度が高いです。 ■働き方について：・夜間対応：24時間／365日の運用・監視は常駐している協力会社の方々にお任せしているため、基本的に夜間の対応はありません。ただ、稀にインシデント・トラブルなどが発生すると夜間でも対応をする必要が発生します。・休日対応：システムを止めることができる休日に定期的な作業は発生するものの、社内でローテーションを組んでいるため、3ヵ月に1回休日出勤が発生する程度となります。休日対応した場合は、しっかりと代休を取得いただけます。 ■配属組織について：配属となる組織は社員・協力会社の方々合わせて、100名を超える所帯となっております。20代の若手社員からシニア社員まで幅広い層の社員が活躍をしております。

株式会社ジェーエムエーシステムズ

【大阪】SIer営業・プリセールス/マネージャー候補◎ITを駆使して課題を解決！【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪支社住所：大阪府大阪市中央区今橋…

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600万円〜999万円

正社員

■仕事内容：お客様との関係構築から始まり、個別提案戦略まで一連の販促活動プロセスの立案、実施まで携わっていただくエンタープライズ層（各種メディアで目にする各業界内で確固たる地位を築いている企業様も多数いらっしゃいます）へのソリューション営業です。お客様に寄り添い、お客様の事業戦略やDX推進をご支援するようなご提案をすべく日々活動しています。お客様の要件からモノづくりするだけでなく、お客様と一緒にゼロから新しい企画やソリューションを考え、あるべき姿へのロードマップにむけてお客様と社内メンバーをリードします。 ※テレアポ、飛び込み営業はありません。 ※業務活動拠点は大阪（京阪神のお客様）ですが、首都圏のお客様に対応頂くこともございます。 ■部署に関して：社内に点在している未活用データ(ex.IoTデータ)を集約・蓄積し、さらにはAI/機械学習を使って事業課題の解決を推進したいといったお客様の声を現在数多く頂いています。そういった声に耳を傾けながらお客様の課題を整理し、JMAS技術陣との円滑なコミュニケーションの橋渡し役として、お客様のビジネス課題を踏まえた最適なシステム提案を推進するのがJMASの営業です。お客様と一緒になりビジネス課題解決や事業推進にむけたソリューション導入を実現する中で感謝の言葉を頂いたり、また導入後の更なる活用にむけた継続的なご相談を頂くことで頼りにされていることを実感したりと、お客様と一緒に未来を創っていく嬉しさがあります。 ■働き方：単独でヒアリングから提案・クローズまで一気通貫して携わっていただきます。強み領域であるクラウド構築＋アプリケーション開発を中心としたSI営業はもちろん、大手ベンダー・キャリア等チャネルとの関係構築を行い、協業プランの立案・遂行等、ご経験やご志向によりお任せする業務を検討いたします。その後のキャリアパスとしては、営業マネジャーや部門長候補とステップアップ頂きます。 ■JMASの魅力：集団天才という、各々が持っている専門能力を研鑽し、その専門性を集めれば、大きなイノベーション（天才的な成果）を生み出すことができるという考えを念頭に置いて活動をしています。一人ひとりのさまざまな個性や強みを活かした場作りが大切にされており、さまざまなアイデアを出しやすい環境を整えています。

株式会社Faber Company

SaaS営業（マネージャー候補）◆ミエルカ〜2,000社が導入するSEO対策ツール〜スタンダード上場【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区虎ノ門4-1-1…

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400万円〜649万円

正社員

【マネージャー候補として組織をけん引／年休122日・副業可・インセンティブ有／花王・富士フィルム・ドコモなどの大手企業が導入／「ベストベンチャー100」にも選出／安定成長を続けるWebマーケティング企業】 ■概要同社は、デジタルマーケティングを総合的に支援する事業を展開しています。 SEO・コンテンツマーケティング支援をはじめ、UI・UX改善やマーケターのマッチング事業など、幅広いサービス提供領域に強みを持っています。 2005年の創業以来、大学との共同研究を行いながらサービス信頼性を高め、現在は東証上場企業としてクライアントのSEO施策・コンテンツ制作を支援しています。 ■業務詳細＜入社後すぐにお任せする業務＞・インサイドセールスが獲得したクライアントとの商談準備（事前調査、資料作成）・ニーズのヒアリング〜ソリューション施策の検討・ご提案資料の作成、見積り提示・契約後の運用開始まえのスケジュール確認、カスタマーサクセスとの連携＜ゆくゆくお任せする業務＞・メンバーマネジメント（育成／工数管理／モチベーションコントロール）・1on1、評価面談の実施・エスカレーション対応 ■組織構成・部署：アカウントマネジメントグループ　フィールドセールスチーム・組織構成：12名（20代前半〜30代中盤） ■『ミエルカ』とは？コンテンツ企画・制作・評価・改善に加え、競合サイトを含むSEOパフォーマンスの計測を行うことができるツールです。日本初のWEBマーケティングSaaSとして2015年にリリースして以降、2,000社を超える企業に導入されています。現在は、コンバージョン分析やヒートマップ分析など、9つのシリーズを駆使してクライアントニーズに沿った機能を提供しています。 ■同社について自社のWEBマーケティングを内製化し、強化していきたいというクライアントのニーズに沿った事業を展開しています。業界に先駆けて自社オリジナルのSEOマーケティングツールを開発し、クライアントのSEO戦略の内製化をサポートしています。独自のノウハウ蓄積・業界内の著名メンバーによるナレッジ構築を強みとしています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社コンカー

【在宅可】インサイドセールス／グローバル利用される最新ITツールを駆使◆国内シェア53％超のシステム【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区大手町1丁目…

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550万円〜1000万円

正社員

◎『働きがいのある会社』ベストカンパニーに10年連続選出 ◎経費精算・請求書・出張管理ソリューションのパイオニア、米国 Concur社の日本法人導入検討企業および見込み顧客に対するアプローチを行い、新規案件の創出を担当していただきます。インサイドセールスとして、担当領域の新規企業に戦略的にアプローチし、商談機会を創出します。また、商談のクロージングを担当する外勤営業と連携し、企業開拓を推進します。外勤営業とのタッグ制：1名のインサイドセールスに対し、複数の外勤営業とチームを組みます。マーケティング部門に所属：マーケティング施策の実行部隊と外勤営業の架け橋となり、イベントなどの施策を振り返りながら各部署と連携します。 ■業務内容： ▼リード獲得・アウトバウンド（人事異動やIR情報、ニュースリリースを基に、Concurソリューションが必要とされる企業や商談相手を仮説立ててアプローチ）・インバウンド（WEBサイト、イベント、資料請求、チャットからの問い合わせ対応） ▼商談機会の創出・企業のマーケットやビジネスモデルを分析し、課題仮説を基に電話やメール、手紙などでアプローチ。潜在的な課題を顕在化させ、商談機会を創出します。 ▼商談獲得後の引き継ぎ・商談が確保された後は、外勤営業に対し、事実と主観を分けた丁寧な引き継ぎを行います。また、商談後のPDCAを通じて次のアプローチを戦略的に計画します。 ※所属する組織によっては、組織体制の構築やセールスイネーブルメントにも関与いただき、新しいアイデアも歓迎しています。 ■使用ツール： Salesforce、スピーダ、サイドソナー、Outreach、Demandbase、Highspot等 ■職種の魅力：・業界・企業規模問わず様々なお客様の間接業務におけるデジタルトランスフォーメーションに携わることができます。・既に国内時価総額Top100の70％がお客様であることもあり、世界的に利用されているSaaSソリューションの最先端の中で、グローバルで利用されている最新のITツールを駆使したインサイドセールスの経験ができます。・個人の裁量が大きく、スピード感もあるため、新しいチャレンジがしたい方や成長意欲がある方にはきっとやりがいを感じていただける職種です。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社RevComm

【全国フルリモート】カスタマーサクセス（マネージャー候補）＜音声解析AI電話「MiiTel」＞【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区渋谷1-3-9…

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700万円〜1000万円

正社員

〜カスタマーサクセスチームの運営/50,000ユーザー突破の音声認識SaaSプロダクト「MiiTel」〜 AIを活用した音声認識SaaSプロダクト「MiiTel」のカスタマーサクセスをお任せします。当社のカスタマーサクセス部門は、まだまだ仕組みも整っていない中で手探りで顧客に向き合っています。仕組みから組織作りまで幅広く対応していただくことになりますので、今までのご経験を活かして、組織作り、仕組み作りに貢献したいという方には、やりがいを感じて頂けると思います。自ら意思決定をしながら、カスタマーサクセス部門を強くしていきたい！と思う方には是非、チャレンジしてください！ ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】・カスタマーサクセスチームの運営/組織構築・プロダクトへの反映 : お客様の声を正しく理解し、製品開発へ要望を反映させる・顧客状況の定量/定性分析 ■組織構成： 14名（Enterprise、SMB 、Tech Touch、アシスタント）※2021年12月現在 ■主な事業内容：「コミュニケーションを再発明し　人が人を想う社会を創る」、それが私たちが挑戦していることです。直近では、AI × Voice × Cloudのソフトウェア/データベースの開発を行っており、法人向けサービス第一弾として、電話営業を可視化する音声解析AIを搭載したクラウドIP電話を提供しています。提供しているサービスは、ブラックボックス化している電話でのコミュニケーションをAIで解析し可視化するSaaSソリューションです。・営業トークをリアルタイムで点数化、自動文字起こし＋一部抜粋共有機能により関係者間のコミュニケーションを改善し営業の質向上（売上増）・AIで営業トークを可視化し、担当者ごとの課題を定量的に評価することで、教育コストを削減（コスト減）・顧客管理システムとIP電話の連携で、管理や発着信の工数を削減し生産性を向上（コスト減）・電話機やPBXなどのハードウェアが一切不要になり、固定費大幅削減（コスト減）変更の範囲：本文参照

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