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Sansan株式会社

【オープン選考／ソリューションセールス】〜東証プライム上場／新規事業への挑戦機会多数〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区桜丘町1-1 …

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550万円〜1000万円

正社員

■□Sansanの主幹事業「Sansan」もしくは新規事業「BillOne」、そのほか新規プロダクトいずれかに配属予定／業界No.1シェアを誇るSaaSプロダクトを展開□■【変更の範囲：会社の定める業務】営業DXサービス（旧：名刺管理サービス）「Sansan」をはじめ、新規事業である「BillOne」など、当社が提供するプロダクトの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担います。担当いただくプロダクトにつきましては、選考を通じて適正と希望を踏まえて決定します。営業DXサービス「Sansan」／インボイス管理サービス「Bill One」／契約DXサービス「Contract One」【具体的な業務】・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う・初期商談〜受注までのプロセスの最適化・提案資料、見積書作成・担当者とのリレーション構築、業務改善提案・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）【同社の特徴】・営業DXサービス「Sansan」をはじめ、クラウド請求書受領サービス「Bill One」などのSaaSプロダクトを展開・年平均成長率約12％の勢いで急成長中するSaaS業界において、5年連続150％以上の成長を実現・名刺をはじめとしたあらゆる「顧客データ」を連携することで、働き方を変え、企業の成長を後押ししています【Sansanについて】名刺管理クラウドの愛称で親しまれてきた「Sansan」ですが、「営業DXサービス」として変革を進めています。名刺管理機能以外にも、電話履歴や商談履歴、企業の最新ニュースをタイムリーに把握できるなど、名刺管理以外の機能を複数備えています。既に8,200社ほど導入されておりますが、日本国内に50万社ほどターゲット顧客が存在しており、まだまだ拡大を見込むフェーズです。【Bill Oneについて】「Bill One」はあらゆる請求書をオンラインで受け取ることを可能にするSaaSプロダクトです。テレワークへの移行、請求書業務のスピードアップと月次決算の早期化、組織全体の生産性向上を実現します。 2022年「電子帳簿保存法」改正があり、多くの企業が「書類のデジタル化」を進めており、大きな追い風となっています。

株式会社ビズリーチ

【エンタープライズコンサルタント（将来のMGR候補）】顧客深耕/提案・仕組みづくりが可能/リモート可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区渋谷2-15-…

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650万円〜1000万円

正社員

【1つの商材に閉じず、複数のソリューション提案が可能／社会貢献性の高い事業展開／キャリアインフラをビジョンに企業の「ヒト」における課題を解決】本ポジションは以下業務内容をお任せでき、かつ将来のMGR・幹部候補としてお迎えするため事業部付けで採用を進めているポジションです。大手企業（ナショナルクライアント）をメインに様々な商材を掛け合わせ、顧客ニーズにアプローチをいただきます。裁量権をもって、型にはまらない提案が可能です。 ■職務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】大手、外資、急成長ベンチャー企業様を始めとした採用に特に意欲的な顧客に対する深耕営業を行っていただきます。弊社サービスの運用部隊ではなく、弊社が保有する全サービスに加え、新たな商品開発など、それぞれの企業課題と向き合い、ソリューションをデザインし、提案、実行して行き変革をもたらす事、又その先にある日本の雇用マーケットのあり方そのものを変えていく事を目指している部門となります。 ■具体的な業務内容・カスタマーサクセスとしての運用支援・顧客の産業構造を深く理解した上での、採用コンサルティング・モニタリング指標の作成・担当顧客のアカウントプランニングを元に経営課題、事業課題に対する最適なソリューション提案・新規ソリューションの企画、推進 ※面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで業務内容はご調整いたします。 ■実際のソリューションの事例・大手IT企業様「採用ブランディング提案（WEB上での採用PR及び新規候補者の流入促進企画）」・大手医薬品メーカー様「業務コンサルティング提案（クライアント企業さまでの半常駐体制によるご支援）」・大手運輸企業様「採用人事業務におけるプロセスアウトソーシングのモデル最適化支援」 ■業務の魅力日本/世界を代表する大手企業様を担当する事で顧客の変化と雇用マーケットの変化を実感することができる 1つのサービスではなく、当社保有の全サービス、また、新規サービスの開発を含め、課題解決に向けて自由度の高い提案をできる業務特性上、エンタープライズ企業様向けの営業力を身に付ける事ももちろんだが、企画力も求められる為ビジネスパーソンとしてのスキルアップにもつながる変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ラフール

【SaaS】フィールドセールス／累計20億円調達／急成長スタートアップ／メンタルヘルスSaaS【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区日本橋茅場町2…

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400万円〜599万円

正社員

【累計20億円調達/新規事業展開も計画中/ホワイト企業認定において、ゴールドランクを取得/メンタルヘルス×テクノロジー】 ■市場課題日本の幸福度は世界で見ても54位で近年「ウェルビーング」がトレンドワードとなり、経営を続けていくうえで避けては通れない大きな課題です。通常の組織サーベイやストレスチェックでは解決できない根本的なストレス因子を把握していくニーズが大きくあります。 ■ラフールの提供するサービス「ラフールサーベイ」：累計導入社数1,700社突破、ユーザーからの1億件の回答データを蓄積しております。3,000社以上のメンタルヘルス研修実績と18万人のメンタルヘルスデータと産業医とのネットワークを組わせ組織と個人の両サイドから状態を可視化しウェルビーング経営実現するツールです。また導入に留まらずプロフェッショナルが運用支援していくため顧客と長期リレーションを構築することができます。 ■業務概要自社SaaSプロダクト「ラフールサーベイ」の提供をご担当いただきます。市場も400兆円という急成長市場のため当社もIPO実現に向けて更なる組織拡大が急務というフェーズでございます。 ■業務詳細（1）「ラフールサーベイ」のソリューション提案オンライン商談メインで商談先は経営者・人事決裁者の方になります。基本的に商談以降から対応（アポ獲得はIS部隊が対応）IS部隊も成約数をKPIとしているためホットリードのみを連携いただける仕組みとなっています。（2）営業戦略設計・実行顧客属性や課題に合わせて、初回商談からクロージングまで商談を進めていき、平均3〜4か月、大手クライアントでは1年ほどのスパンで契約に至るイメージです。（3）他部署との連携・導入時〜導入後カスタマーサクセスとの連携・顧客の声をマーケティング / プロダクトチームに共有しプロダクト全体の機能改善にも関与いただきます。 ■魅力・キャリアステップの環境 └適宜PDCAを回しながら最適な営業手法を考案して進めていくため、営業の幅やスキル向上に繋がる環境があります。また、成果次第で昇進や役職等ポジション獲得に挑戦できます。・働きやすさ └フレックス制度・フルリモート（出社希望も可）環境で生産性向上に繋がる施策に前向きに取り組んでいます。

株式会社建設システム

【広島】代理店営業◆自社開発ソフトの提案／建設業の業務効率化に貢献！◆年休126日【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

広島営業所住所：広島県広島市中区銀山…

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300万円〜449万円

正社員

〜業界トップクラスシェアを誇る「デキスパート」の提案／認知度抜群で営業しやすい商材／がんばりは営業業績給に反映！〜 ■概要：建設業のIT化を推進する各種ソフトを開発・販売する当社の営業として、建設会社に業務効率化を進める、独自開発のパッケージソフト「デキスパート」を提案いただきます。当社と契約を結んでいる全国の販売代理店の営業をフォローし、業績を伸ばす役割を担います。 ■営業エリア：広島県・岡山県・鳥取県・島根県・山口県 ■業務内容詳細： ◇お客様への新製品の案内、導入の提案等 ◇お客様・販売店向け勉強会及びセミナーの企画・実施（月1回程度） ◇実際にソフトが使われる現場への訪問と、ご要望のヒアリング ◇お客様の声を、開発スタッフへフィードバック ◇新規のお客様への訪問（お問い合わせ・ご紹介の対応） ■業務の特徴：・販売するのは代理店の営業スタッフで、当社の営業はフォローが中心です。一緒にお客様を訪問してソフトのデモンストレーション／提案をします。・業界内の認知度は抜群で販売しやすく、ソフトの導入時はテクニカルサポートがお客さまをフォローするため、営業活動がしやすい環境です。 ■ポジションのやりがい： ◇当社アプリによって工数負荷を半分以下に出来た事例もあり、建設業の業務効率化に貢献できます。 ◇先輩や上司が丁寧にサポートし、チームで目標に向かって取り組みます。 ◇顧客接点において、人脈構築力や計画遂行力を身につけることができます。 ◇実績に応じて営業業績給を支給！自分の販売業績だけでなく販売代理店が伸ばした売上も、自身の実績に反映されます。 ■入社後の流れ：まずは、上司や先輩の訪問への同行、見積などの資料作成からスタート！現場・実務の中で、提案の流れや業務のイロハを学びます。 ▼ 「自社の各ソフトにはどんな機能があるか？」「お客様が抱えているお困り事は何か？」「お客様の業務がどのように改善されるのか？」等を知っておくことが営業をする上で非常に大切です。そのため研修期間中は、実際にあった提案・導入の事例といったケーススタディによるレクチャーや、ソフト概要の研修を開きます。 ▼ ある程度の知識が身についたら、先輩から担当取引先を引き継いだり、自らの裁量による新規開拓を行っていきます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社MCデータプラス【三菱商事グループ】

【恵比寿／三菱商事G】カスタマーサクセス◆建築業界シェアトップ級SaaS／契約企業数10万社以上【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、システムコンサルタント

本社住所：東京都渋谷区恵比寿1-18…

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800万円〜1000万円

正社員

【三菱商事G／建設業界向けVertical SaaSとして日本トップクラスのプロダクトを所有／リモート可／住宅手当もありで福利厚生充実】 ■業務内容：スーパーゼネコン、準大手・中堅ゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。ミッションは大きく2つです。（1）プロダクト活用における運用定着・改善提案顧客との定期的なコミュニケーションにより顧客業務への理解を深め、また関連法令をキャッチアップし、顧客課題の解像度を上げ、仮説・戦略を立て運用定着・改善を推進します。（2）顧客課題、業界動向・課題解決の為のサービス企画・改善提案事業機会の創出/事業の前進に繋げられるように、サービスを通じたユーザーの課題解決を行っていただきます。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的な業務例：・顧客とのリレーション構築・現場への導入・運用コンサルティング・関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ・顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案・顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード ■ポジション魅力： Vertical SaaSの特徴として特定業界に対する価値提供の「深さ」がありますが、当社が目指すのは顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感できることとインパクトの大きさが「やりがい」です。まだベンチャーとして経営者とも近いこともあり、ダイナミックに裁量とスピード感を持って事業に携われることも「魅力」です。大きな社会課題を解決したい。中長期的に難易度の高いことにチャレンジしたい。個人の成長を爆速に伸ばし市場価値も大きく上げたい。といったGrowth Mindsetを持っている方にはチャンスが待っています。変更の範囲：本文参照

株式会社エクサ

【横浜本社/キンドリル×JFEグループ】金融業界向け／ITソリューション営業・企画販促◆リモート可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：神奈川県横浜市西区みなとみ…

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600万円〜1000万円

正社員

〜世界最先端テクノロジーとJFEグループの徹底したユーザー視点/多数の技術セミナー主催/在宅勤務メイン・コアタイム無の7.5hでフレキシブルな就業環境〜 ■業務内容：・当営業部門では金融業界（銀行、保険、クレジット、決済分野）のお客様のビジネスの売り上げの拡大やコストダウンなどのテーマに、ITの側面からご支援を行っております。（1）アカウント営業としての活動金融機関の既存お客様のアカウント営業として、お客様ニーズに対応するSIソリューションを提案・提供（2）ITソリューション営業としての活動お客様毎の業務課題や目標に対して、自社もしくはアライアンス先のソリューションを最適な形で組み合わせた解決策を提案。（金融系基幹システム、周辺システム、システムインテグレーション、クラウドサービス、業務改善、ビジネスプロセス管理システム(BPMS)、ローコードソリューション、セキュリティソリューション等、当社の幅広いオファリングサービスのメニューを活用した営業活動を推進いただきます）（3）新規ソリューションの企画・販促としての活動ソリューション企画・販促業務として、テクノロジーや市場調査や新規事業の検討を担当いただきます。 ■組織体制：部長含め20〜40代前半のメンバーが在籍。新しいオファリングの企画から販促まで幅広く行っている組織です。 ■業務の魅力：・ITソリューション営業として単一ソリューションの営業活動だけでなく、高い技術力を有しているITスペシャリスト等とプロジェクトチームを作り、お客様のビジネスイノベーションにつながる提案に携わることができます・新規ソリューションの企画・販促にも携わるチャンスがあり、業界最先端の取り組みの追求や新規事業の開発経験を活かせます。企画販促が未経験の方でも、マーケティング、営業、プロダクト開発など、多岐にわたるスキルを活用し向上させることができ、ご自身のキャリア開発に有用です。 ■当社特徴 1987年 JFEスチール（当時日本鋼管）の情報システム部門を分社化し誕生。現在では金融、官公庁、カード、決済、製造、流通、サービス、通信、海洋などの幅広い領域に対して「守りのIT」と「攻めのIT」を提供しています。『共創型サービスインテグレーター』を目指しています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社インゲージ

【東京】フィールドセールス〜年休125／土日祝休／IPO準備中／導入社数5000社超え／SaaS〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス住所：東京都新宿区西新宿…

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550万円〜899万円

正社員

〜問い合わせ対応でクライアントのサービス価値が変わる〜 ◎圧倒的強みを持った商材で社会貢献性の高い営業にチャレンジしたい方 ◎過去に問い合わせ対応に感動した経験をお持ちの方 ◎社風がとにかく良い営業会社で働きたい方 ■どんな会社？・問い合わせ手段が多様化（サイト、SNS、LINE、メール、電話など）している中で、一元管理できるシステムを提案している会社です！・多様化していると、ツールごとの対応漏れが多く発生することがしばしば・・・・その課題を解決するために同社では全ツールの問い合わせを一元管理、さらにチームで共有できる『Re:lation』を開発！ ■業務概要フィールドセールスチームの中核として、事業拡大を加速いただける方を探しています！イベントで集客したお客様や、インサイドセールスからパスを受けたリード顧客に対してサービス提案を行っていただきます。 ■具体的には・商談（プレゼンテーション、デモ）、提案書の作成・チームの目標や指標（KGI・KPI）の遂行・営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアル整備　etc ※THE MODEL型の分業体制をとっており、基本的にはインサイドセールスからのトスアップを受けた案件の提案からクロージングまでを担当します。 ■本ポジションの魅力・戦略上SMBからエンタープライズ領域への営業もおこなっていくため、様々な業界業種、企業規模へのSaasセールスの経験と挑戦が出来る。・IPOに向けて圧倒的なスピードで事業拡大している中で、更なる成長戦略の設計やセールス実務の両軸で経験が出来る。・スタートアップの1→100フェーズを圧倒的なスピード感の中で経験しながら、自らの力で強い事業・組織を創り上げていくことが出来る。・シニアエグゼクティブ層と定期的に議論の場を持つことで、経営的目線を養うことが出来る。 ■将来的なキャリアアップの可能性についてセールスチームのリーダー、マネージャーなどキャリアアップいただくことが可能！また事業も急成長中ですので、セールスとしてのキャリアアップ以外にも将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ベネッセスタイルケア

【医療・福祉機関への営業】各種サービスより最適な提案営業が可能／チームで目標達成をする社風【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞本社住所：東京都新宿区西新宿2…

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400万円〜599万円

正社員

【ベネッセGの安定基盤で長期就業／チームで目標達成をする風通しの良い社風／医療・福祉を扱う社会貢献性の高い営業職／残業月10〜20時間で残業少なめ】 ■業務概要：地域の医療機関や福祉機関向けに、ベネッセグループ各社の様々な商品・サービスをご案内し、地域の高齢者のお困りごとや問題解決を頂きます。【従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務】（1）営業活動（担当エリアの医療機関・福祉機関へ訪問／電話／資料送付）（2）介護に関するセミナー等の実施　※担当地域の機関からのご要望により、地域の介護セミナー等を実施（3）担当エリアの市場調査、マーケット分析、提案資料や資材作成・主な営業先：福祉機関のケアマネジャー、医療機関の医療ソーシャルワーカーなど・提案サービス：紹介センター『ベネッセの介護相談室』／『高齢者向け配食サービス』／当社が運営する有料老人ホーム等 ■業務補足：アプローチ先…主な顧客は「病院」又は「居宅介護支援事業所（ケアマネジャーが在籍する事業所）」になります。担当エリア…東京・神奈川。市区町村毎にエリアが割り振られ、担当エリア内で営業活動を行って頂きます。営業手法…外出（訪問）が多いお仕事です。公共交通機関を利用することももちろんありますが、効率的に業務を推進頂くために【自転車】で近隣の事業所をまとめて訪問することも多いです。新規営業も既存営業も行って頂きます（比重はエリア毎に異なる）。商材の社会貢献性が高く、ベネッセグループという安心もあるため比較的営業はしやすい環境です。 ■1日の業務の流れ（例） ≫メールチェック、資料準備　≫担当エリア内の福祉機関を訪問（エリアにより自転車、自動車、公共交通機関を活用　≫帰社後、問い合わせ対応、日報等 ※エリアごとにチームが分かれており、チームミーティングを実施。振り返りを丁寧に行い、チームで共有しています ■業務の特徴：・研修に力を入れています。　入社後は介護福祉や自社サービス、営業についての座学研修を実施。その後は先輩との同行からスタートします。（1カ月程度）　1カ月の研修後も、手厚いフォロー体制でサポートし、気軽に相談できる環境です！・残業は月10〜20h程度（秋〜冬季が繁忙期）変更の範囲：会社の定める業務

株式会社Ｂ４Ａ

【虎ノ門】カスタマーサクセス◆スタートアップ／美容クリニック等に特化したSaaS企業／スキルアップ可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区西新橋1-7-1…

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400万円〜649万円

正社員

＜第二新卒歓迎＞〜美容クリニックなどに特化したSaaS企業／創業から3年で300院以上の導入実績あり／累計5億円以上資金調達済みの急成長中スタートアップ／リモート相談可〜 ■業務概要美容外科、美容皮膚科、脱毛クリニック、AGAクリニック、審美歯科などの自由診療領域に特化したサービス提供を行っている当社で、自社ツール「Ｂ４Ａ」のカスタマーサクセスメンバーとして業務をお任せします。 ■業務内容入社後は分からないところがあれば都度先輩社員に質問していただき、少しずつ業務に慣れていただきます。＜詳細＞・既存顧客に向けたサポート（新機能のオンボーディング、課題ヒアリング、オプション機能の提案など）・カスタマーサクセス部門の業務改善による効率化・セールス部門やマーケティング部門と連携したセールス・マーケティング施策の実行・プロダクトマネージャー・セールスと連携したアップセル活動 ■ポジションの魅力・代表や事業責任者らと二人三脚で、スピード感を持って、仕組み化や組織を作り込んでいただきます。事業経験が豊かなメンバーと、セクションを問わず社内横断で業務に取り組むことができます。・スタートアップならではの様々なアクションと多くのアウトプットが求められる分、大きな経験も得られる環境です。・柔軟かつ愚直に物事をやり遂げることができる人、かつ新しい取り組みに喜びを感じることができる人には非常に刺激的な環境です。 ■B4Aについて B4Aは自由診療クリニックのDXを実現するクラウド型のツールで、クリニックの集客最大化・顧客体験の向上・コスト削減・業務効率化を実現することができます。大手から個人院まで幅広くご利用可能であり、創業からわずか3年で300院以上のクリニックの導入実績となっています。 ■当社について・国内自由診療マーケット7,500億円・毎年15％の成長率に対し、担い手である医療機関は5,000〜8,000程度とされており、患者と医療機関側の需給バランスに歪みが大きく、患者として選択肢が限られ、医療機関としてリソースが不足している状況です。そのような状況において、当社は自由診療領域のDX化のサポートを行うことで急速に業界シェアを拡大するに至りました。今後も更なる自由診療領域の発展に貢献していきます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社アシュアード

事業開発（アカウントコンサルティング）◆セキュリティ評価プラットフォーム/Visionalグループ【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

オフィス所在地住所：東京都渋谷区渋谷…

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600万円〜999万円

正社員

◎セキュリティの信用格付けという新しいマーケット創出/残業20時間/コアタイムなしのフレックス制/週2リモート◎ エンタープライズのお客様を中心としたDXクラウドサービスの活用を積極的に推進している企業に導入いただいています。事業を立ち上げていくにあたってのお客様のターゲティング、営業戦略立案、営業プロセスの仕組み化から、お客様にヒアリングした課題やニーズをもとにプロダクトチームと協業し、商品開発まで広く携わっていただくポジションとなります。【業務の一例】【変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）】・営業戦略立案、実行・お客様のターゲットセグメントの設定、アップデート・商品開発、価格設定・初回商談から契約まで一貫した営業活動・営業活動を通して得たお客様の声をプロダクト開発へフィードバック、機能開発の意見出し・新規開拓のフロー構築、営業プロセスの仕組み化【事業紹介】セキュリティ評価プラットフォーム『Assured』は、企業やクラウドサービス等に潜むセキュリティリスクを可視化したデータベースを構築し、企業様にご提供するサービスです。利用企業と提供企業を繋ぎ、これまでエクセルで運用されてきた非効率なセキュリティ調査のプロセスを刷新することで、新たなセキュリティ管理の形を提供したいと考えています。国内ではまだ類似サービスもなく、まさにこれから新しい市場を作っていくフェーズです。2022年1月に立ち上げたばかりの事業ではありますが、大手上場企業や金融機関、自治体に導入いただくなど、順調に事業拡大を進めています。【事業の特徴】 ◎日本国内ではサービスそのものの製品カテゴリが確立されていないような前例のない領域で、0から市場を創り出す、エキサイティングな事業作りに挑戦しています。 ◎リリース以降、さまざまな企業様に導入いただくなど、事業としての勝ち筋の兆しが見えてきており、これから一気にサービスの拡大を見込んでいます。 ◎安定感のある土壌で新規事業に挑戦できる環境…ビズリーチをはじめ様々な新規事業を生み出してきたビジョナルグループの強いアセットを持ちながら、スタートアップとしての大きな裁量や自由度がある環境です。グループ間での連携も強く、協力し合いながら事業作りのノウハウなども学ぶことができます。変更の範囲：本文参照

CBcloud株式会社

【東京／大阪】大手企業向け深耕営業＜IT×物流／ドライバーの未来を創る！社会貢献◎＞土日祝休/転勤無【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

1＞本社住所：東京都千代田区神田須…

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450万円〜649万円

正社員

〜メディアでも注目の配送サービス「ピックゴー」／IPO準備中◎提案営業でスキル身につく／累計120億円の資金調達実行/大手物流企業も株主として参画する注目企業/社宅あり〜当社は「頑張っている人が正当に評価される社会」をミッションに掲げております。物流業界の多重下請け構造によるドライバーの低賃金・長時間労働を改善すべく、自社プロダクト「ピックゴー」をリリースしました。当ポジションでは、荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客の個別ニーズに応じた物流の構築を担う営業をご担当いただきます。 ■業務概要上場を見据え営業組織の強化のために、新メンバーを募集します。主力サービスのピックゴーは様々な業界の大手企業様〜中小企業様まで幅広くご利用いただいています。本ポジションでは大手企業様を複数ご担当いただき、その本社機能から各事業所ご担当者まで幅広く物流のご提案をする業務です。契約を獲得して終わりではなく、長期的に顧客と関わり伴走しながら顧客の売り上げ拡大を物流の面から支援いただきます。(既存顧客に対して付帯サービスなどを提案するイメージです。) ■具体的な業務内容　 ◎営業先の深耕営業、ナーチャリング ◎顧客に関連するステークホルダー（現場〜経営幹部）とのパートナーシップ構築 ◎データ分析、提案資料の作成 ◎配送現場への立ち合い ◎マーケティング部門と連携した施策立案・実行 ※入社後1人立ちまでフォロー体制があります。 ■取り扱い商材：『ピックゴー』荷主と配送パートナーを直接つなげる国内最大級の配送プラットフォームです。軽貨物のドライバーに加え、一般貨物事業者、バイク・自転車という配送手段を提供しています。「ピックゴー」には、軽貨物5万人、二輪2万人、一般貨物2,000社の配送パートナーが登録しており、24時間365日・全国どこでもWEBで簡単に車両の手配をすることが可能です。配車時間は最短56秒、配車率は99.2%を実現しています。 ■組織構成営業本部25名東京：20名（事業部長1名、営業マネージャー2名、リーダー1名、メンバー16名）大阪：5名（リーダー1名、メンバー4名）変更の範囲：会社の定める業務

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社

アカウント営業（公益法人向け）◆在宅勤務可(出社2割程度)／顧客のDXを支援／IT営業経験者歓迎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区虎ノ門4-1-1…

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550万円〜1000万円

正社員

【公益法人向けのインフラ・DX提案営業ポジション／大型提案を経験可能／在宅勤務可能（出社は2割程度）／キャリア入社社員も多数活躍中】主に東京エリアの公益法人様に、アカウントセールスをご担当いただきます。個別にご経験とご希望をお伺いしたうえで、担当いただく領域を決定させていただきます。職務例は、以下の通りです。・社会インフラ企業向けのシステムインテグレーション営業・顧客向けに、新技術・新商材を活用した新規DXビジネスの提案（業務の変更の範囲：当社業務全般） ■本ポジションの特徴/魅力：・古くからお付き合いのあるお客様に対して、アカウント営業として、既存案件のみならず、アップセルや新規の提案活動も行っていきます。・全案件のうち、インフラ案件は6割、DX案件は４割ほどです。・特にお客様からDX関連のニーズをいただくことが多く、エンドユーザーの利便性向上に向けた大規模アプリケーションや業務システムの開発案件などの案件を担当しています。・お客様は大手公益法人様のため、社会貢献性の高いお仕事です。また、大規模なシステム案件が多く、営業としても大型提案のスキルを身に着けることが可能です。 ■組織構成/働き方：広域・社会インフラ事業グループ　東日本統括本部　東日本営業第3部へ配属予定です。 17名在籍しており、部長・課長・主任・メンバーの構成で、20代〜40代まで幅広い年齢層の社員が活躍中です。キャリア入社も新卒入社も、多様な人材が活躍できる環境です。現在、リモートワークが基本になっており、営業チームの出社率は2割程度です。 ■当社概要：当社は情報通信業界、、融業界、製造業界、流通業界等、、本主要産業におけるるる代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。・コンサルティングからら規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活活したシステム運運等、トータルに顧客をを援できる総合合・国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取りりれビジネスに活活できる先

株式会社エーエスエル

ITソリューション営業◆賞与年３回◆前職給与保証◆事業拡大フェーズ◆年休120日／残業20h程度◆【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

新本社住所：東京都港区浜松町2丁目4…

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400万円〜899万円

正社員

【転勤無／長期就業可／立ち上げフェーズ／裁量を持って業務に取り組める】弊社はSES企業として急成長を遂げ、今後は更なる事業拡大を目指してプライム案件の獲得に向けた新規顧客の開拓に挑戦しています。【募集背景】 2015年に現SI＆Cの子会社となり、「エンジニア・ファースト」を掲げ、エンジニアの待遇改善と環境向上に取り組んできました。 8期連続で売上120％以上を達成。直近10年で約400名のエンジニアを採用し、現在450名以上の技術力の高いエンジニアが活躍しています。今後はエンジニアにさらなる成長機会を提供すべく、プライム案件の獲得に向けた新規顧客開拓に取り組んでいます。この新たな挑戦を一緒に切り開いていける営業担当を募集します。【業務内容】新規顧客開拓のための営業活動を一気通貫でお任せします。 ■アポイント獲得会社から指定された手法に従うことなく、あなた自身のスタイルで積極的に開拓してください。 ※顧問契約を通じてお客様を紹介いただくこともあります。 ■顧客訪問、ニーズのヒアリング、提案書の作成顧客との信頼関係を築きビジネス課題を分析、顧客ニーズに合わせた具体的な提案書を作成します。 ■プランニング・サービス提案ビジネスの課題解決に向けた新しいサービスやソリューションを提案し、顧客の成功に貢献します。経営者や決裁者との商談や大きな提案金額を扱うため、その分やりがいが大きく達成感も格別です。大規模なプロジェクトや高額案件を成約することで、自身の成果が企業の成長に直結する実感を得ることができます。【魅力ポイント】 ◎営業事務がサポート　⇒営業事務が2名在籍しているので請求書などの事務作業は発生せず、営業活動に集中できる環境が整っています。 ◎自由度の高い環境　⇒指定された方法に縛られることなく、あなたのやり方で成果を出せる自由な働き方を支援します。 ◎自己成長を実感できる　⇒新規開拓というチャレンジングな業務に挑戦しながら、自分の成長を感じることができるやりがいのある仕事です。 ◎待遇・福利厚生が充実　⇒賞与年3回・住宅手当・退職金あり。社員専用レストランバーなど独自の福利厚生もあります！変更の範囲：会社の定める業務

ミツイワ株式会社

【在宅勤務可／埼玉地区】ITソリューション営業＜業界未経験歓迎＞◆研修充実◎◆独立系Sier【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

関東営業部住所：埼玉県さいたま市浦和…

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450万円〜649万円

正社員

【電子デバイス事業展開の独立系Sier／設立から50年越えの老舗企業／産休育休制度や時短勤務制度によりワークライフバランス◎】 ■仕事内容主として埼玉地区の民間企業や自治体に対し、ITソリューション全般の提案や販売等を中心とした営業活動を行っていただきます。BtoBでの既存顧客対応を主とした営業職であり、安定したビジネス基盤の元、長期的にご就業頂けるポジションです。技術的な説明が必要となるケースにおいては、システムエンジニアと協力して営業活動を行います。 ■主な仕事内容・埼玉県を中心に、民間企業や自治体の顧客へICTソリューションをご提案する ※担当領域や顧客数等は候補者様のバックグラウンドや先々の成長度合いに応じて検討していく・顧客窓口として折衝等対応することがメインとなるため、技術的な説明が必要となるケースにおいては、システムエンジニアと協力し、対応するケースもある。 ■ポイント ◎テレワーク等を活用できる環境が整っており、フレキシブルなワークスタイルで働いていただくことが可能です。・各種研修機関と提携した実践的な研修プログラムと、充実したOJT環境を完備しており、中途採用者の方が早期にご活躍いただけるよう全力でご支援します。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社Casa

【船橋】<未経験・第二新卒歓迎>不動産DXサービスの法人営業 ※東証上場／年休129日／残業月20h【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

千葉支店住所：千葉県船橋市浜町2-1…

￥

350万円〜499万円

正社員

【東証スタンダード上場の不動産DX企業／業界トップクラス◎社会貢献性が高い事業/完全週休2日制（土日祝休）／月残業20h】 ■採用背景：不動産会社向けの業務効率化のwebサービスやAIを駆使した賃貸経営サポートなど不動産業界のあらゆる課題をテクノロジーで解決するサービスを展開しています。利用者にメリットの大きいサービスが支持されており、業績が非常に好調のため増員募集です。 ■業務内容：賃貸住宅を扱う不動産仲介・管理会社様に対して、業界トップクラスの「家賃保証サービス」のご紹介や不動産管理・経営の問題をヒアリングし展開しているWebサービスをご提案します。 ▽詳細自身の担当エリアを持ち、顧客へのサービス提案と導入後のフォローを行って頂きます（既存顧客60%、新規顧客40%）。基本的には公共交通機関を使って駅前の不動産仲介会社、管理会社へアプローチします。 ▽サービスの特徴導入することで、不動産を貸したいオーナー、不動産を借りたい入居者、仲介・管理会社、それぞれにメリットのある三方よしのサービスです。そのため提案時もお話を聞いていただきやすく、営業しやすいのが特徴です。 ◎不動産オーナー：仲介会社との家賃管理や保証業務がオンラインで実施できるようになり、業務効率化 ◎不動産を借りたい入居者：オンラインで管理会社へ相談・連絡が可能になり、その他の特典・優待サービスを受けられる ◎不動産仲介・管理会社：上記2つを踏まえて、オーナー連携の業務効率化及び、入居者の満足度向上&入居希望者の増加が見込める ■入社後の流れ：入社後は2日間の座学研修で会社、サービスについて学びます。その後2週間で各部署の体験をし、2か月ほど配属部署で営業同行・OJTを受けます。計4か月ほど経ってから独り立ちしていただきます。 ■当ポジションの魅力：・核家族化を背景として「家賃保証サービスを専業とする会社に保証人を依頼したい」という保証会社に連帯保証を依頼するニーズが高まっており、業績好調です。・少子高齢化による、空室問題などの多様化した課題・ニーズを解決するサービスであり、利用者メリットが大きいサービスが支持されています。営業活動がしやすく、無理な営業を行うことはございません。

ｅ‐ｄａｓｈ株式会社

カスタマーサクセス※SaaS営業歓迎◆全国フルリモート／フレックス／三井物産G／脱炭素可視化クラウド【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、コールセンタースタッフ

赤坂JEBL 6階住所：東京都港区赤…

￥

400万円〜699万円

正社員

■採用背景：CO2排出量の可視化を提供するクラウド型ソフトウェア「e-dash」を開発・提供している当社は、2022年2月に設立されました。今回は導入社数拡大に伴い、カスタマーサクセス担当を増員募集します。 ■業務内容：「脱炭素の実現性を高める」ことをコンセプトし、導入後の企業の脱炭素化実現に向けて、お客様に寄り添い、それぞれの課題に真摯に向き合い、日々挑活動しております。個々の顧客の利用シーンを深く理解し、顧客の声を聞き、新たな機能の開発やサービスを立案しながら、「e-dash」の進化のハブのように機能することを期待しています。＜詳細＞・カスタマーサクセスの戦略立案、業務構築、サービスの企画立案・実行・データドリブンなお客様の利用状況の分析、及び、改善施策の立案・実行・顧客要望を基にした機能/事業開発とユーザーとの共創環境の整備 ■組織構成：5担当に分かれており、各1名ずつ計5名（20代1名、30代3名、40代1名）が在籍しています。中途入社100%で、落ち着いたメンバーが多く、穏やかな雰囲気のチームです。入社後は、ご経験に合わせて下記いずれかのフェーズをお任せ致します。 (1)デプロイメント（顧客の環境の準備・整備） …アカウント発行等 (2)オンボーディング（新規ユーザーが自走状態で活用できるよう導く） …日程調整、キックオフミーティング、機械説明 (3)アダプション（顧客の解約リスク軽減、活用促進） …顧客利用状態の監視、オンボーディングフェーズ後の顧客対応 (4)リニューアル（顧客のLTV（顧客生涯価値）向上） …アップセル、クロスセル (5)テクニカルサポート（顧客の疑問・問題を素早く解決） …お問い合わせ対応、メンテナンス ■サービス：企業や自治体が、電気やガス等のエネルギーの請求書をアップロードするだけで、事業を通じて排出されるCO2排出量を自動で算出し、集計や計算の手間を削減するサービスです。 ■当社の特徴： (1)三井物産や「e-dash」のパートナー企業様とともに各お客様にとって最適なソリューションをご提供できる体制を整えております。 (2)地域企業の取り組みの後押しに力を入れておられる地方銀行をはじめとした金融機関も重要なパートナーであり、多数の銀行様と協業しております。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ライトワークス

IT営業／オープンポジション◆26歳でサブリーダー昇格例あり／東証グロース上場＜麹町／リモート可＞【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区麹町5-3-…

￥

500万円〜649万円

正社員

【エンタープライズ向け人材開発SaaSシェアトップクラス／コロナ禍でも前年対比130%超の連続成長／平均残業20h】当社は自社SaaSプロダクト「CAREERSHIPR」等、人材開発プロダクトの開発・販売を行っております。日本を代表する企業や世界を舞台に活躍するグローバル企業に対する営業活動およびSaaSプロダクトの知見を深め、セールスパーソンとしてのご自身の市場価値を高めていけるポジションです！各業界のトップランナーと最高のチームメンバーとともに、人材開発業界にイノベーションを起こす仲間を募集します。 ◆業務詳細セールス部門での募集です。配属は、希望や適性を見ながら相談の上決定いたします。フロント部門の一員として、以下のいずれかの業務を担当いただきます。・インサイドセールス：企業からの問い合わせ対応や、ニーズのヒアリング、具体的提案に結びつけるリードナーチャリング・フィールドセールス：新規受注を目的とした顧客折衝、信頼関係の構築・カスタマーサクセス：導入決定企業と中長期的に伴走し、プロダクトを最大限活用できるように継続支援 ◆「CAREERSHIP(r)」について・日本を代表するエンタープライズ企業向けでシェアNo.1の人材開発支援システムです。東証一部上場企業のうち売上TOP100社の47％、利用顧客の半数が1000億円を超える大企業で、eラーニング、集合研修、スキル管理やキャリアカルテ等の機能を利用して、自律学習の促進と教育管理をハイブリッド型で運用しています。・大手企業向けであり何万人ものマネジメントができる事、詳細に内容や仕様をカスタムできる事が当サービスの強みです。・コロナ禍でも前年対比130％を超える成長をしています。 ◆魅力ポイント：社全体では、部長を含め5名の女性マネージャーが所属しており、ほぼ全員が2児のママです。入社後2年で最年少サブリーダーに昇格した26歳社員や外国籍の女性部長もおり、性別や年齢、立場に関係なく、意欲さえあればどんどんチャレンジし成長を遂げることができます。育児との両立において理解があり、時短はもちろん、急なリモートワークが可能など、働きやすい環境を整えています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ＤｅｌｔａＸ

【リモート可】企画営業◆未経験可／日本最大級の塾検索サイト『塾選』／年休121日／フレックス可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区内幸町2-1…

￥

350万円〜549万円

正社員

【営業経験不問・接客経験を活かせる／働きやすい環境◎／全国100,563教室掲載、日本最大級の塾検索サイト】 ■業務概要：学習塾比較メディア「塾選」の掲載案内や企画提案、集客支援に携わっていただくポジションです。お客様が抱える課題や業績拡大のために、WEBサイトを活用した効果的な集客企画の提案を行っていただきます。 ■業務詳細： ◇新規クライアント／7割新規クライアントのアポイントを獲得し、塾選の提案をしていただきます。・リストを基に架電をしますので、ゼロからの開拓ではありません。・基本的に他サービスを利用しており、比較メディアを知らないクライアントはほぼいません。・電話やメールでアポイントを取った後は、30分程度オンライン打ち合わせを実施しています。・オンライン打ち合わせからの成約率は、50%以上で難易度としてはそこまで高くないです。 ◇既存クライアント／3割新規クライアント業務レクチャー後に、既存クライアントを数社担当していただき、以下を実施いただきます。最初はマネージャーと一緒に活動しますのでご安心ください。・お客様の現状課題や目標をヒアリング・企画提案（既存クライアントへは集客アップや業務拡大に向けたアドバイス・記事のアイディア出しなど）・効果検証（数値を用いながら、改善提案）・単価交渉 ■ノルマについて：ノルマに関しては1日60件程度の架電から、5%程度のアポ獲得を目指していただきます。最初から60件ではなく、徐々に慣れていただき、最終的には1日60件の架電を行っていただきます。担当クライアントが増えてきたら、その分架電数も減っていきますのでご安心ください。 ■働き方：クライアントのアポイント獲得から受注までの一連の業務を、ひとりで完結出来るようになったらリモート勤務が可能です。判断基準は、アポ設定率5%・打合せからの受注率50%としています。 ■当社サービスについて：＜『塾選』お子様に最適な塾をお探しならジュクセン＞全国の地域名や最寄り駅から絞り込んだ上で、各学習塾の特徴や教室情報などのほか、通塾経験のある生徒やそのご家族から多数投稿されている口コミ情報を読むことで、検討中の塾の「リアル」がわかり目的や希望に合う塾を探し出すことができます。

株式会社IDAJ

【横浜】シミュレーション技術ソリューション営業〜CAE・MBD／国内トップシェア／年休125日〜【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、研究・設計・開発系その他

本社住所：神奈川県横浜市西区みなとみ…

￥

450万円〜649万円

正社員

〜CAE業界（特にCFD分野）での圧倒的シェアを誇る／各々のキャリアに併せた豊富なキャリアプラン／年間休日125日／所定労働時間7時間半／フレックス制〜 ■業界について当社はCAE領域やMBD領域向けに業界をリードするソリューションを提供し続けてきた企業です。CAEとは具体的に、バーチャル上で擬似的な試作品を使い強度や振動特性、温度分布などをシミュレーション・解析していく技術です。CAE業界は年平均成長率約10%、MBD業界はCAGR約16%と驚異的なスピードで成長を遂げており、自動車・航空宇宙・製造業など、様々な分野でのデジタル化が進む中、IDAJ様が扱っているシュミレーション技術は革新の中心にあります。急激に市場拡大している業界で、自動車・航空宇宙・製造業といった日本を支える産業に大きなインパクトを与えられる技術・商材を扱う面白みが当社にはあります。 ■概要製造業、官公庁研究機関、大学に対する IDAJ ソリューションの新規／拡販営業を担当します。・コンピューターシミュレーション（CAE）の新規／拡販活動・設計開発プロセスのデジタライゼーション（MBD）の新規／拡販活動 ■業務詳細（1）営業全般に関わる実務（リード発掘／フォロー、顧客面談、受発注／契約締結）を担います。・ハウスリストからの架電／DM による顧客コンタクト／商談発掘・技術部門との協働による提案活動、受注までの営業活動・既存顧客のフォロー＆追加拡大提案・営業事務処理（見積／受発注／契約／売上など）（2）業務を遂行するに当たり、以下のような社内関係部署と連携する役割を担います。・経営トップ・各部門の部長、リーダー、担当 ■特徴営業本部としては市場の動向を捉え、顧客のバックグランドを元に想定課題を掲げ、潜在ニーズを顕在化し、新しいビジネスを創出することをミッションとしています。そのためには本質を把握する洞察力や関係者から情報を引き出すヒアリング能力、顧客や周囲との連携を適切に行えるコミュニケーション能力、乗り越えるべき課題を定義し克服する自発的な成長マインドなどが求められます。 ■将来のキャリアパス ◇経験・成果及びご自身のキャリアプランと照らし合わせ、営業本部の各部門におけるリーダー、マネージャーのポジションがあります。変更の範囲：会社の定める業務

NTTテクノクロス株式会社

【横浜／二卒歓迎】IT法人営業／健康経営システムの提案　◆基本リモート・残業月20H◆NTTグループ【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

横浜事業所住所：神奈川県横浜市西区み…

￥

450万円〜899万円

正社員

【NTT研究所がルーツのNTT100%子会社/定期的な面談や1on1など手厚い教育フォロー体制が特徴/フレックスタイム制・出社と在宅勤務を組み合わせたフレキシブルな働き方が可能】 ■業務内容：当社が開発を手掛ける企業向け健康管理システム「HM-neo」、健康経営分析支援ツール「HM-viewer」を中心に、健康経営およびヘルスケアに関する製品・サービス・SIの営業を行います。お客様は大手メーカー(製造業、自動車業界等)が多く、新規に加えリプレイスもあります。主な折衝相手は、総務人事部や健康管理室の産業医、保健師等です。お客様の健康管理データの分析等の要望を踏まえ、バージョンアップに必要な改善案検討など、社内の企画や開発チームと連携して、製品企画やマーケティング、プロモーション、営業戦略立案、実行の推進も行います。 ※既存製品営業だけでなく、well-beingやダイバーシティ等の観点をもち社会課題解決に貢献できる新サービスの創出を目指しお客様と良好な関係を結んでその声を製品にフィードバックしていくミッションも持っています。製品企画や営業戦略立案、実行を推進する業務です。 ※担当エリアは全国で、客先訪問が基本で、適宜オンラインも導入 ■「HM-neo」について：特殊健診が必要となる製造業のお客様に多く導入頂いており、歴史ある製品でありつつ成長も続けており、製造業における検診管理システムにおいて、トップクラスの実績を誇ります。 ■働き方：フレックスタイム制・出社と在宅勤務を組み合わせたフレキシブルな働き方が可能 ■組織体制：配属予定のデジタルトランスフォーメーション事業部第四ビジネスユニットは、全48名在籍で、内、営業職は13名(平均年齢40歳前後で、男女比は2:8)です。 ■当社特徴：当社はNTTグループ属し、最高水準の技術を持つNTT研究所が母体で、ICTソリューションを手掛けるシステム開発企業です。セキュリティやコールセンター分野などの業務支援パッケージシステムや、クラウド関連の基盤ソフトウェア、コンサルティングサービスを提供しています。変更の範囲：会社の定める業務

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