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ＳＢフレームワークス株式会社

【錦糸町／第二新卒歓迎】IT・通信機器サポートの提案営業※既存中心◆ソフトバンクG／教育・研修体制◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

錦糸町オフィス住所：東京都江東区亀戸…

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450万円〜649万円

正社員

★未経験OK！ソフトバンクG／既存顧客中心のルート営業※IT・通信機器のセットアップ代行サービス／年休124日／土日祝休み／課題解決営業の為提案力が身につく★ ■当社のLCMサービスとは同社はIT資産（PCや携帯）の選定・調達・導入・運用・保守・撤去・更新までを一つのライフサイクルとして、ライフサイクル業務全体を代行するアウトソーシングサービスを提供しています。企業様の手続きの煩雑さや工数を減らし、効率よく機器が使用できることに役立っています！ ■業務内容既存顧客を中心に自社サービス(LCM)の営業をお任せします（1）顧客ニーズ発生基本的に（8割）ソフトバンクGよりニーズのありそうな顧客を紹介（他顧客からの紹介2割）（2）商談 ※提案や課題の引き出す・初回：企業様が感じているだろう課題について仮説を立てて提案。その際実際にどんな課題を感じているのか具体を引き出す・2回目以降：実際の課題に応じ弊社サービスを組み合わせご提案（3）受注対応契約業務・見積もりをして契約〜請求書発行等受注までがミッションであり、その後の実務対応はIT事業部側へ引き継ぎ ■具体提案例：保険会社等・ニーズ：携帯電話の故障率が高く、修理〜交換手配に関して手続き作業が多く発生、対応するのが困難・提案：LCMサービスの提案。携帯電話にかかる運用※故障時の交換手配〜返却の手続き手配（書類・箱での郵送指示等）〜メーカーの修理依頼等全てにかかる一連業務を代行 ※導入後携帯機器の導入やセットアップサービスなども併せて提案し取引の幅を広げていきます！ ■教育体制・業務の流れを覚えることからスタート（見積もりや資料作成等）流れを掴んだ後は、先輩の営業に同行して学びます（約１〜２か月）・2か月目以降は簡単な案件を中心に引継ぎをし、先輩に同行いただきながらOJTで営業活動（半年程度）必ず一人で営業に行くことはなく、先輩と進めていくためご安心ください！ ■ポジション魅力・ただの物売りではなく、企業様の課題を引き出し最適な提案を行う＜課題解決型＞の営業となるため、提案力を伸ばすことができます！・ソフトバンクGとしての強みを活かした支援が得意（特にIT機器の仕入れやスピード感を持った対応）で、提案の手段も広いです。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社SIGNATE

【基本在宅】AI・DX研修ディレクター◆国や自治体/大手企業向け研修の企画〜実行◆年休126日【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、組織・人事コンサルタント

本社住所：東京都港区虎ノ門2-2-1…

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500万円〜799万円

正社員

【営業マンと共に大規模プロジェクトを推進するディレクターポジション／革新的なDX人材育成Eラーニング『SIGNATE Cloud』及び『ハンズオン研修』等の教育研修企画と提案・実行／裁量◎／IPO準備中】 ■職務内容： AI・DX関連の研修を検討されている国や自治体、法人に対し、人的資本経営を見据えた人材育成方針や教育体系の立案、課題に応じた研修、ソリューションを提案・実行いただきます。主に営業マンが案件獲得後に、実際にどのような研修を実施するのか、という企画からメインで入る形となります。＜職務詳細＞・顧客への提案営業・顧客に合わせたカスタマイズ研修・商材の開発・教材・研修の効果測定および顧客へのフィードバックおよび改善提案・自社サービスにおけるコンテンツ開発・AI開発・データ分析案件のコンサルティング及びデータ分析の実施・自社サービス改善を目的としたデータ分析・レポーティング・外部講師の発掘とアテンド、研修の実施計画における人材コーディネーション ■勤務地：基本リモートワーク（在宅勤務）をベースとした上で、必要に応じて週1回程（月3〜4回）東京オフィスへ出社しています。入社時は、チームメンバーも出社回数を増やして、リアルコミュニケーションの機会を増やすことが可能です。 ■業務の魅力：・DX推進における「ヒトが足りない」という社会課題解決の一翼を担うことができます。・IPO準備中のスタートアップならではの大きな裁量を持って仕事に取り組むことができます。・社内外の優秀なメンバーから様々なスキルや価値観を学ぶことができます。 ■配属先情報： HRX事業本部 HRXソリューション部には、部長をはじめ、Eラーニングコンテンツ作成担当者や研修コンサルタント兼講師などが所属しています。自発的に考え、行動できるメンバーばかりであり、互いにフォローし合うことができ、チームワークも良好です。メンバー間のコミュニケーションは主にSlackやWeb会議で行われますが、必要に応じて積極的にコミュニケーションをとっています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社インターネットイニシアティブ/IIJ（東証プライム）

[163]【海外案件未経験歓迎】IT営業（海外案件担当）◆自社サービス×SI/提案幅◎※一部在宅可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区富士見2-1…

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400万円〜799万円

正社員

【BU】【国内初インターネット接続サービスの先駆け企業/国内・海外含めた最大級のバックボーンネットワーク/クラウド、セキュリティ含めた100以上の自社サービス×SIの幅広い事業/上流から下流までの一貫したサービス提供/各業界トップ10企業へのサービス提供多数/ジョブセレクトなどのキャリア形成支援◎/所定労働7.5時間/離職率4％以下ベンチャーチックな社風】 ■業務概要：主にIIJの国内顧客の海外案件に対して、海外営業としてフロント営業、海外現地法人、海外パートナーと連携して提案活動を推進していただきます。当社が提供するネットワーク、セキュリティ、クラウド（GIO）サービスを中心に、システムインテグレーションから運用に至るまで、お客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案していきます。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当ポジションの魅力：当社ではグローバル展開を積極的に推し進めており、ネットワーク、セキュリティ、クラウド（GIO）サービスを用いた案件を数多く担当しています。海外案件未経験の方でも、ご意欲次第で海外との調整や、現地での案件対応等の経験を積むことができ、グローバル営業としてのキャリアを歩むことができます。 ■組織と社風：社員は自分の会社が日本のインターネットをリードしてきたという誇りをもって仕事に取り組んでいます。創業30年を越えましたがベンチャースピリッツに溢れた職場で年齢に関係なく良いアイデアは即実行される風土があります。社風を表すものとしてIIJには社員によって定められた行動指針がありますので、ぜひご覧ください。 ■当社の特徴： 1992年、当社は日本で初めての国内インターネット接続事業者として創業し、以来、日本のインターネットのパイオニアとして技術面を中心にイニシアティブをとり続けてきました。インターネット接続事業で培った高い技術力をベースに、クラウドを始めとするアウトソーシングサービス、WANサービス、システムインテグレーション等をトータルに提供するソリューションプロバイダーとして事業領域を拡大し、顧客のあらゆるネットワーク利用の要望にワンストップで応える企業グループとして成長しています。変更の範囲：本文参照

株式会社グランネット

【大阪/転勤なし】カスタマーサクセス◆急成長中のWebベンチャー企業/年間休日125日【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

本社住所：大阪府大阪市北区西天満5-…

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400万円〜649万円

正社員

＜総合デジタルマーケティング企業のカスタマーサクセス職／創業以来急成長中のWebベンチャー／年間休日125日＞デジタルマーケティング事業を展開する当社において、カスタマーサクセス業務をお任せします。 ■ミッション：お客様が当社の提供するサービスを上手くご活用いただき、成果に結びつけることが最大のミッションです。現在はサービスを使い続けていただくために解約阻止を目標としておりますが、アップセルのご提案なども随時実施しております。ご自身のマーケティングの知見を活かし、長期的に顧客フォローができる方を募集しております。 ■業務概要：営業部門で受注したお客様をカスタマーサクセス部門で引き継ぎます。顧客との窓口として関係性を構築、顧客からの要望をヒアリングしていきます。数値の分析や制作を行う運用部門と連携しながらマーケティング施策のご提案、新施策の提案を行っていただきます。 ■具体的には：・顧客との窓口となり、関係性の構築・顧客からの相談、要望のヒアリング・施策内容のご説明、新施策の提案・SEO対策の成果および順位に関するレポーティング、およびご説明・Googleアナリティクスの分析結果ご報告・運用部門と営業部門の戦略のすり合わせ・サービス向上のための業務改善事項の抽出　 ■提供するサービス：・デジタルマーケティング SEO対策を中心にリスティング広告やMEO対策（地図エンジンの最適化）等・Webサイト制作（ホームページ、ランディングページ）、ページ内コンテンツ制作・ホームページ導線改善等上記のサービスの中で、最適な施策を提供するためのコンサルティングを行います。 ■当社の魅力：・ほとんどの社員が20代〜30代と、活気と勢いに溢れる組織です。年齢・性別・社歴は一切関係なく、自分次第で多様なキャリアを切り拓ける環境です。・ワンフロアで広々とした駅近オフィスです。オフィスグリコやウォーターサーバーを設置していたりと設備が充実しています。コワーキングスペースも設けています。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社Ｈｕｂｂｌｅ

【インサイドセールス】契約書管理クラウドサービス「Hubble」提供◆継続率99%／土日祝休み◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区恵比寿西2丁目…

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400万円〜799万円

正社員

【プロダクト継続率99%！契約書管理クラウドサービス／大手企業へ多数導入／リモート制度あり・フルフレックス・土日祝休み】 ■業務内容：・見込み顧客への架電業務・マーケティングチームと連動したナーチャリングの仕組みの設計と実行・各種ナレッジの蓄積・活用に向けた仕組みの設計と運用・データドリブンな営業活動の実現に向けた各種ツールの活用 ■ミッション： HubbleはThe Model（ザ・モデル）型の組織です。そのため、インサイドセールスチームは、マーケティングチームが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや改善の提案を行い、商談機会を創出します。単に商談を作るだけでなく、商談の質と量のバランスをコントロールするのもインサイドセールスの役割です。今後さらに新たなる市場を開拓していく必要があります。そのため既存に捉われず、定常業務の改善を行いつつ、新たな施策立案などからお任せします。 ■この仕事で出来る経験：・IS組織の立ち上げに携わることができる・裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる・マーケティングチームと密に連携し、ファネル管理やナーチャリングに携わることができる・リーガルテックという成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらセールス活動ができる ■募集背景： 2022年にシリーズA 6.5億円の資金調達を行いました。今後さらに事業拡大・組織拡大をおこなっていきます。サービスを展開していくなかで、新たなる市場開拓や大手企業への導入などを進めていきたいと思っています。その中でインサイドセールスの役割としては、より精度の高い商談を、継続的にFSチームに供給していくことが求められます。そのために、チームとしてさらに機能的で拡張性のある組織にするべく、イネーブルメントを担っていただける方や、高いレベルで営業活動に再現性を持たせることができる方にぜひ参画していただきたいと考えております。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社アンドパッド

在宅可【大阪】コンサルティング営業◆利用社数18万社／CMでも話題！建設×SaaS【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪オフィス住所：大阪府大阪市北区大…

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400万円〜649万円

正社員

【週半分リモート実施／建築業界シェアNo.1 SaaSプロダクト“ANDPAD”／CMでもおなじみ！リリース数年で導入社数18万社／総額209憶円の資金調達】 ■募集背景：建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、住宅セクターに限らず非住宅セクターへの開拓も新規事業を立ち上げ加速しています。新規の領域について価値提供の幅を拡大し加速していく為に、コンサルティング営業を募集します。 ■業務内容：各セクター（住宅、専門工事、ゼネコン・サブコン等）に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいます。これまでのご経験や適性に合わせて担当するセクターを決定いたします。まずは担当セクターでの営業活動をお任せいたします。＜具体的には＞・自社プロダクトの提案〜受注活動及び導入支援・営業戦術の実行、売上目標の達成・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。 ■業務の特徴：（１）ISが獲得したリードに対して、「ANDPAD」の導入を行い、導入企業数を増加させることで、建築現場の効率化を図ることがミッションとなります。クライアントの規模や課題に応じたオプション商品のアップセル・クロスセルも合わせて行っていける環境です。（２）ISチームで獲得したリード、自社HP、建築業界展示会、自社イベントなどで名刺交換したリードに提案をかけます。提案先はハウスメーカー・リフォーム会社・ゼネコン・サブコン・地場建設会社など多岐にわたります。 ■本ポジションの魅力：（１）お客様（建設業界）の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。（２）最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。（３）プロダクト担当ではなく、顧客担当としてお客様に向き合えるので施工管理プロダクト以外にも受発注・基幹システムの提案も可能です。（４）平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

伊藤忠テクノソリューションズ株式会社

大手運輸業向けアカウント営業◆最先端のソリューション提案が可能◆柔軟な働き方◎◆土日祝休み＜EP＞【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区虎ノ門4-1-1…

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550万円〜1000万円

正社員

●大手代表企業約8,000社・官公庁を顧客に持つ大手SIer ●豊富な取り扱い商材で幅広い提案が可能 ●実働1日7.5h／土日祝休み／福利厚生充実 ■募集部署の概要・ミッション：旅客、海運、物流等の運輸業、半導体、電気、関東圏の自動車業界及び部品メーカー、その他製造業全般を担当する営業部門です。顧客のITに関するすべての領域で、プライムベンダーとして、提案から見積、リリース、運用を営業として担当頂きます。 ■担当頂きたい業務内容：・アカウント営業として、顧客の深耕営業、新規開拓を実施・提案書、構成案、見積書作成・定例ミーティングの実施、参加　等【変更の範囲：当社業務全般】 ■ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス：・取り扱い商材が豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。・営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やITトレンドも身に着けられる職種です。・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能です。・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のIT企業がパートナーで、最先端の技術に触れることが可能です。 ■組織構成・雰囲気：・フランクで風通しの良い組織風土です。・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境があります。・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可能です。・テレワーク、オンライン会議等のツールも充実。服装の自由度も高める等働き方施策を推進しております。 ■会社紹介：〜キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です〜当社は情報通信業界、金融業界、製造業界、流通業界等、日本主要産業における大手代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。 ◇コンサルティングから大規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活用したシステム運用等、トータルに顧客を支援できる総合力 ◇国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り入れビジネスに活用できる先進性と連携力変更の範囲：本文参照

株式会社サーバーワークス

【全国フルリモート】クラウドアカウントセールス◆クラウドでビジネスの発展／平均残業8.3Ｈ【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都新宿区揚場町1-21…

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550万円〜1000万円

正社員

~全国からITメガベンチャで勤務可！クラウド営業で専門性と市場価値UP~ ●大手顧客に対してAWSを用いたシステム導入の提案営業をお任せ ●DX市場の拡大、業務効率化に向けたクラウド提案で顧客ビジネスに貢献 ●居住地フリーのフルリモート勤務でWLBを実現、長期就業しやすい環境 ■業務内容 AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール（請求代行サービス）、その他付随するサービスに関する営業活動を行います。新規のお客様へのインバウンドセールスおよび既存のお客様へのリテンションが主となります。パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。 ■営業フロー・パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなるため、営業メンバーは飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスを行いません。・お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。 ■案件について営業1名あたり、平均でおよそ10〜20社を担当します。・案件の規模：100万単位〜1,000万単位、それ以上のものもあります。・案件の期間：1〜2カ月のものから数年単位で継続してお付き合いをさせていただくケースもあります。・お客様の業界：基本的に業界を問わず多くのお客様のご支援をさせていただいています。 ※案件規模・部署状況等により変動します。 ■評価制度数字目標（定量目標）と会社・チームへの貢献や取り組み（定性目標）が50：50の割合で評価されます。売上ノルマはありませんが、半期ごとの目標数字は直属の上長と面談ですり合わせの上で設定します。 ■入社後について技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社Ｉｎｓｐｉｒｅ　Ｈｉｇｈ

【東京・リモート可】コンサルティング営業（SaaS） / 10代の人生にきっかけを届ける教育企業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京オフィス住所：東京都千代田区平河…

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450万円〜699万円

正社員

起業家、アーティスト、国連職員等、世界で活躍する大人の生き方や価値観に触れ、10代の好奇心や創造性を引き出すEdTech教材『Inspire High』を学校に提供。教育市場における変革期で、売り上げ200%を継続する急成長中のスタートアップです。本ポジションは、10代の人生を変えるきっかけを広く学校に届けることがミッション。社会的意義を強く感じながら、営業として成長できる環境です。 ■概要営業先となる中学・高校への新規営業と継続営業をご担当いただきます。・新規営業先のリード獲得（テレアポやセミナー参加など）・営業先へのソリューション提案・導入後の支援（年間計画や授業企画など含む）・利用継続に向けた戦略策定・実行 ■特徴・中長期戦略に入り込むようなヒアリング力、コンサルティング力、提案力が磨かれます受注には深いヒアリングをもとに学校ごとに戦略を立て、多数の関係者を巻き込むことが重要。教育目標から紐解き、ビジョンを描くような提案も行うため営業スキルが磨かれます。・事業成長性国内教育市場が大変革期を迎える中、官公庁の実証事業や補助対象事業に毎年選ばれる等、変革の中核に近い部分で事業を展開。自分自身が携わる事業が、これからの教育の変革を作っていく醍醐味があります。・社会的意義の手応え「留学を選んだ」「文系から理系になった」「親にやりたいことを伝えられた」「自分にちょっと自信が持てた」など変化の声をダイレクト知ることができます・海外のアワードへの選出実績あり ■営業組織構成・マネージャー1名・チームリーダー4名・メンバー10名・平均30歳、男女比5:5程度・教育業界未経験者が多く活躍（人材業界、IT系の体験商材の営業出身等）・学校営業未経験のメンバーが入社半年でチームリーダーになった事例あり ■事業の展望導入実績は300校以上で200%成長中ですが、全国の学校数は約1万6000校なのでここからが拡大期。同時に海外展開を行うことで、国内外の10代に世界中の同世代と刺激しあい学びあう機会をつくり、地域や経済格差によらず、自分らしい人生を描けるようなきっかけを届けていきます。将来的な上場も目指しています。

倉敷紡績株式会社

【大阪※在宅・フレックス可】IoTシステム企画・開発〈IT営業経験者歓迎〉◆プライム上場/ヘルスケア【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、制御系プログラマ

★本社住所：大阪府大阪市中央区久太郎…

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500万円〜699万円

正社員

【キャリアチェンジ歓迎◎　IT領域における営業・企画／家電や産業機器における技術営業から挑戦可能！】 ★特殊な繊維と生体センサを用いて、着用者の生体情報を取得・送信できる『スマート衣料』を提案中★ ★産学連携のプロジェクトも開始◎ヒト・モノ・データを統合し作業リスクを適切かつ容易に推定できるIoTシステム構築に挑戦しませんか★ ■採用背景：繊維事業部はウェアラブルなどから取得した生体情報や機器をIotの利用により、社会的な課題を解決する新たなビジネスの事業化を進めています。更なる業容拡大にむけて、営業・企画経験を活かし、積極的に顧客と関わってニーズを拾っていきたい人を募集します。 ■担当製品について：同社はウェアラブルシステム「Smartfit」を、旧帝大の研究部門等と共同開発しています。「Smartfit」は、IoTを通じて着用者をサポートし、安全で健康な労働環境を守るウェアラブルソリューションです。単なる体調管理にとどまらず、熱中症のリスク管理や転倒・転落の検知など、幅広い危険防止に貢献します。さらに装着者の個人データを蓄積し、学習・解析を行うことで、体調不良を未然に防ぎ、長期的な個人のバイタルデータをモニタリング可能にします。 ■業務詳細：製品の導入に関する説明や導入後の状況確認を行いながら顧客の意見を収集し、これを基に新たな企画・開発・改良を検討立案します。また収集されたビッグデータの解析結果のもと、顧客への提案も実施します。外部機関と協力しながらプロジェクト管理を行うことが主な業務となります。（1）より高い利便性を提供するための企画・開発・改良の検討立案・IoTのシステム構築に関する開発・生体センサー等の開発・通信関連の開発・アルゴリズムの開発・データサイエンス (すべてサプライヤーと共に開発します) （2）顧客へのソリューション営業支援（3）顧客への製品・技術説明 ※実際の開発やデータ解析などの実装は外部機関へ依頼します。 ■魅力： ◎本プロジェクトは継続的なアップデートを行い、長期スパンで多大な社会貢献を実感することが可能です。 ◎大手自動車メーカーやスーパーゼネコンなど、製造業、土木・建設業全般が顧客となります。国内経済を支える産業へDXによる価値提供を担います。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社primeNumber

【週2在宅可】パートナーセールス（グロース担当）◆データテクノロジーカンパニー／インセンティブあり【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都品川区上大崎3-1-…

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500万円〜1000万円

正社員

【長期的に顧客と伴走し本質的な課題に向き合える／業界・業種・企業規模問わず幅広い顧客／自社サービスを複数保有するデータテクノロジーカンパニー／1000を超える企業や団体に提供／年休120日以上／完全土日祝休み／フレックス】 ■メインミッション：グロース担当のメインミッションは、パートナー企業の皆様に対して1to1のアプローチだけではなく、1toNのアプローチといったマスでのアプローチも交え、より多くのパートナー企業とビジネスをグロースさせていくことになります。そのため、下記業務などに幅広く取り組んで頂きます。 ◎1toNでの新規パートナー開拓の仕組みづくり ◎パートナー様の事業理解に基づく1to1でのご支援 ◎マルチプロダクトのパートナー企業開拓 ■業務内容：当社のビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に協働していきます。主な業務としては、以下の通りです。＜新規／既存パートナー企業様での拡販活動＞・市場分析、業界動向分析・共同セミナー企画等のマーケティング施策立案・実行・新規パートナー開拓・パートナー企業との営業同行・パートナー企業への勉強会の実施・共同ソリューションの開発・アカウントプラン立案＜取り扱う商材＞・TROCCO（データ基盤の総合支援サービス）・COMETA（データの発見・理解・活用を促進するデータカタログ）・ソリューションサービス・TROCCO ACTON for Looker 　パートナー様の業種はSIer・SaaS事業会社・コンサルティング会社・通信会社等、規模は大手から中小企業まで幅広くあります。 ■当ポジションで働く魅力：・新チーム立ち上げフェーズかつ、事業の成長にダイレクトに寄与できる重要なポジションです。・長期で顧客と伴走していくので、深い信頼関係を築きながら、本質的な課題解決に向き合う事ができます。・業界・規模問わず、様々な顧客に対応できます。・顧客の声をエンジニアに伝え、サービス改善に繋げられます。・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます。・業種／業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができる。変更の範囲：会社の定める業務

株式会社クオンツ

【未経験歓迎】派遣営業（SES）◆リモート可／年休125日（土日祝休）／残業20h程度【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区築地2-14-…

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350万円〜449万円

正社員

★未経験の方大歓迎！教育制度も充実でIT業界で手に職つけるチャンス◎ ★リモート可・年休125日・土日祝休みの働きやすさ◎ ★Salesforceに特化したシステム開発会社で将来性抜群！大手有名企業と取引多数◎ ■業務内容：世界No.1の営業支援ツールである"Salesforce"の専門企業である当社。長年の実績から大手企業との取引も多く業績好調な中、当社エンジニアとクライアント企業をマッチングするSES営業をお任せします。 ■具体的な業務内容：（1）エンジニアとクライアント企業のマッチングや提案　クライアント企業と打ち合わせを行い、ヒアリングした内容をもとに、自社内エンジニアの確保と提案を行います。（2）担当エンジニアのサポート　プロジェクト先で勤務しているエンジニアと、月に1回程度の面談を行います。（堅苦しくはなく、ラフな場です）（3）既存クライアントとの関係構築(提案活動) 既存のお客様担当としての業務全般、クライアント企業とエンジニアの面談引率などを行います。（厳しい個人ノルマ等はございません） ■取引先：セールスフォース・ドットコム、リクルート、RIZAPグループ、オープンハウスグループ　他多数 ■組織構成：会社全体の9割がエンジニアで、営業は男性1名が担当しています。今回は組織拡大のための増員募集の為、業務過多にならないのでご安心ください。 ■教育制度：「エンジニアを育成したい」という想いから、当社の教育制度は手厚いです。SES営業も同様で、Salesforceの研修カリキュラムが整備されているので安心して就業いただけます。その後、先輩のフォローのもと徐々に業務に慣れて頂きます。 ■働きやすい環境・年間休日125日・土日祝休み・残業月20h程度・リモート勤務可能・フレックス導入　プライベートと両立することが可能です◎ ■キャリアパス当社のSES営業の場合、Salesforceに対する専門性を身に着けることが可能です。Salesforceは世界的な営業支援ツールであると同時に、まだ専門性を持つ人材が不足している現状のため、今後長期にわたりご活躍できる力が身につきます◎ 変更の範囲：会社の定める業務

Ｗｏｖｎ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ株式会社

【大手企業向けSaaS営業】ベンチャー/Web多言語化/グローバル戦略支援/国際特許取得【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区南青山2-26-…

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600万円〜1000万円

正社員

「世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする」をミッションに、企業のグローバル戦略・外国人戦略を支援する "Web サイト多言語化SaaS” を自社開発しています。最短5分でWebサイト・アプリを最大40以上の言語に多言語化できるソリューションで、多言語サイトの開発・運用にかかるコストの圧縮、人的リソースの削減、導入期間の短縮を実現します。今回、募集するのはセールスのポジションです。エンタープライズ企業を中心に、新規のお客様から、すでに製品をご利用いただいているお客様に対するアップセル・クロスセル提案まで、幅広いセールス業務に携わっていただきます。 ■主な業務内容（1）業界・業種や事業規模を問わない様々な顧客に対する提案型営業・顧客が抱える課題や実現したい目的に最適化されたソリューションの策定および提案・自社開発ソフトウェアの販売戦略・販売ストーリー・アカウント拡大戦略の立案と実行（2）リード・商談創出に関する業務・マーケティングイベントや自社主催カンファレンスの企画、参加、説明会の登壇・ターゲット企業の調査や分析、企業リストアップ・新規クライアントの開拓や新規商談の設定

株式会社メディカルフォース

【カスタマーサクセス】シェアトップの美容医院向けSaaS◆継続率99.2%◆顧客志向の強い伴走型営業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京本社住所：東京都品川区西五反田三…

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500万円〜799万円

正社員

◎顧客志向の強いCSを実現／ユーザーの声を拾ってプロダクト改善に活かしやすい環境 ◎週4日リモート可／フルフレックス ◎バーティカルSaaSのコングロマリット戦略で第二事業もローンチ予定！ ■業務内容美容クリニック向けオールインワンプラットフォーム「medicalforce」のカスタマーサクセスをお任せします。 ■仕事内容・導入顧客に対するオンボーディング／利用定着／アップセル ※基本的にはオンラインでの打ち合わせとなりますが、オンボーディング機関はオフライン実施も多く出張も発生します ※担当顧客数は40院程度。 ※カウンターパートは主にドクターや事務長になります。一方で多く活用するのは医療事務の方になるため、現場へ適切に活用を落とし込めるよう、上位層への提案力が求められます。 ※将来的にはオンボーディングチーム、アップセルチーム、Opsチームと細分化していく想定です。 ■業務の難しさとやりがい本ポジションの難しさはドクターとのコミュニケーションになります。どうしても時間が取れない、コミュニケーションの質の違いがあり、かつ活用方法を現場に落とし込めていないケースもあります。とはいえ、市場が伸び続ける美容業界では業務効率化やCRMの重要性は高まっており、本プロダクトの介在価値は非常に高いものです。また顧客からの声を拾うための目安箱を設けており、かつエンジニアも顧客インタビューを実施するなど常にプロダクトのアップデートをしています。真に顧客志向強く伴走し、顧客の成長に寄与できることは本ポジションのやりがいとなっています。 ■組織構成カスタマーサクセスは17名在籍。うちマネージャー1名、リーダー2名。 SaaS業界だけでなく、人材や広告などい業界出身者も活躍しています。 ■企業について： 2020年の創業から毎年資金調達を実施。シリーズBの今、祖業のmedicalforceは業界向けSaaSとしてトップシェアを確立。バーティカルSaaSの成功法を確立した同社では、第二事業として警備業界向けSaaSを開発中。ベータ版リリース時点で複数社の導入が決まるなど、業界・投資家からも注目される急成長コングロマリットスタートアップです。。変更の範囲：会社の定める業務（他社への出向を含む）

株式会社インターネットイニシアティブ/IIJ（東証プライム）

【28】IT営業◆金融営業経験歓迎◆IT知識×提案力が磨ける成長環境！育成制度◎◆通信業界の老舗企業【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区富士見2-1…

￥

400万円〜799万円

正社員

【一部在宅可／国内初インターネット接続サービスの先駆け企業／IT未経験OK！金融業界経験活かし、長期キャリアを描きたい方へ】＼ジョブセレクトなどのキャリア形成支援◎離職率4％以下！／ ■業務内容当社はインターネット接続事業で培った高い技術力をベースに、クラウドを始めとするアウトソーシングサービス、WANサービス、システムインテグレーション等をトータルに提供するソリューションプロバイダーです。お客様のあらゆるネットワーク利用の要望にワンストップで応えるべくお客様のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサルティングから運用に至るまでお客様のあらゆるニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。 ※金融業界の顧客をご担当いただく想定です。〜導入事例〜横浜銀行様　https://www.iij.ad.jp/svcsol/case/boy.html 【変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）】 ■当社の魅力・創業30年、社員数約2680名のインターネット業界の老舗企業ながらベンチャーのような風通しの良い社風◎ ・働きやすさ◎所定労働7.5時間、在宅制度（原則月3割上限）、子育て両立サポート（短時間勤務、フレックス勤務）環境あり・国内初のインターネット接続事業者／国内最大級のバックボーンネットワークを自社で構築！・自社サービスも多数展開！120種類以上のサービスを提供！約14,000社の顧客を持つ業界大手！ ■スキルアップ支援 TOEIC試験、国家資格・各種ベンダー資格取得支援制度（書籍購入や講習への補助あり）英語研修、e-ラーニング、その他、借上保養所や全国の宿泊施設・スポーツクラブ等の格安提供など、様々な制度があります。 ■教育制度・プロジェクトマネジメント研修、技術研修、営業skill研修・財務会計研修、マネジメント研修、役員研修、・グローバルチャレンジ育成研修（海外派遣による実践研修）・中途入社者フォローアップ研修 https://www.iij.ad.jp/sustainability/materiality03/development/ 変更の範囲：本文参照

スパイダープラス株式会社

【カスタマーサクセスチームリーダー（エンタープライズ）】上場◆継続率99%建設×SaaS◆123休【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区虎ノ門2-2-1…

￥

550万円〜999万円

正社員

施工管理アプリ「SPIDERPLUS」を開発・提供する当社は、建設業界のデジタルトランスフォーメーションを推進し、現場の効率化と生産性向上を目指しています。今後の方針として、『顧客エンゲージメント向上』を掲げ、施工管理領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。特に、日本の大規模建設企業の課題を解決することは、スパイダープラスが抱える大きなミッションの1つです。サービス成長に伴い、導入いただくお客様のプロジェクト規模も大きくなっています。1,000名以上の従業員を抱える日本のエンタープライズ企業からのご相談や導入が増えている中で、お客様のDX推進を支援するポジションが必要不可欠となっています。【ミッション】主にエンタープライズ企業のSPIDERPLUS導入におけるプロジェクトマネジメントから、導入後の成果創出最大化に向けたアカウントマネジメントを行い、担当するお客様の働き方改革を支援・サクセスさせます【ポジション概要】・SPIDERPLUS導入・活用プロジェクトの成功にコミットし、未来のお取引を最大化する・アカウントマネジメントを通じ、業務効率化ツールとしての利用にとどまらず、経営に不可欠な存在となることを目指す。【業務内容】 ■SPIDERPLUS導入/活用のプロジェクトマネジメント：「アカウントサクセス」が担当・活用フェーズにおけるアカウントマネジメント・顧客との関係構築に向けた継続的な接点づくり・リテンションPJを通じて継続的に価値を提供すること・定例会での進捗報告やフィードバック収集、課題の特定を行うこと・中長期的な視点で取引拡大を目指し、営業担当と連携して商談の創出やアップセル活動を推進する計画を立てること ■オンボーディング・プロセスを通じて、お客様の課題解決をサポートする・運用苦戦しているお客様に対して、さらなる利用を促進する・顧客から得た情報をもとに、社内（商品企画）に共有する・実際の現場へ接点を取り説明会を行う【このポジションの魅力】・顧客との距離感が近く手触り感が強く実感できます。・顧客の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖し地域や業界の課題を解決している実感が得やすいです。【体制】部長1名　課長3名　メンバー16名変更の範囲：会社の定める業務

株式会社オプティマイザー

【業界経験不問】法人営業◆電力・エネルギー会社へのAIサービスを提供／インセン有／19年連続黒字経営【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区元赤坂1-1-7…

￥

350万円〜499万円

正社員

【法人営業◆エネルギーインフラを扱う市場・業界安定性◎／年商100億達成／スキルアップ環境／研修・福利厚生充実／土日祝休み】〜電力会社、エネルギー会社へのAIサービスを提供＆自社開発をしている数少ない会社です！エネルギーインフラという安定した市場です〜 ■業務内容：電力事業の開業・運営をサポートする自社サービス『エネルギーマネジメントSaaS：エネパートナーシリーズ』のコンサルティング営業をお任せします。 ◎強み：競合他社の少ないソリューションを保有（電力＋システムのノウハウがないと開発できないため） ◎営業先：主な営業先は新電力会社、ガス会社、インフラ事業者（企画段階からアプローチしていけます） ◎取り扱い商品：エネパートナーSCM、エネパートナーCIS ■サービス概要：完全自由化後の電力市場において、新たに生まれた電力をはじめとしたエネルギー企業の業務を支える統合支援システムです。各種登録代行や、事業設計、供給開始時の需給管理のシステム代行、請求書の作成代行、集客施策の提案、請求書を確認用のポータルの開発など、電力事業の開業・運営をサポートしています。 ■組織構成：配属チームは営業担当4名、運用担当5名の計9名（平均年齢30歳）にて構成されており、チームでの予算達成に向け協力・連携して業務を進めております。 ■入社後の流れ：まずは電力業界の構造、電力の仕組み、商材の知識を身につけていただくために座学の研修を予定しています。（座学だけでは教えきれない部分もあるため、推薦図書を読んでいただきご自身で勉強していただく必要もございます）その後は上司や先輩社員の商談に同席していただきながら商談〜クロージングまでの流れを習得いただきます。＼＼現場の方の声です／／【入社理由】前職ではSaaSの営業を経験されており、選考を通じて弊社のエネルギー事業部長の考え方や事業部としての展望に惹かれて入社しました。【業務のミッション・やりがい】まだDXが浸透していない業界でもあるため、まずは弊社のソリューションを通じてDXを広げていくことがミッションです。エネルギーの仕組みや業界の動きを把握していく必要はありますが、競合他社が少ない商材ということもあり、比較的契約を取りやすい点が楽しいです！変更の範囲：会社の定める業務

株式会社ベリサーブ

【業界未経験可/英語力が活かせる】ITソリューション営業◆SCSKG／在宅勤務可・住宅手当有／710【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区神田三崎町3…

￥

500万円〜999万円

正社員

■□英語力×営業経験を生かし、ITセールスへ／第三者検証のリーディングカンパニー／拡大中のソフトウェアテスト市場／SCSKグループ／フレックス制度や住宅手当・退職金・再雇用制度あり□■ 自動車関連の大手企業を対象とした、品質向上支援・システム検証等の各種サービス企画・提案営業を担当いただきます。 ■営業の流れ：オンラインセミナー、HPからの問い合わせ、過去名刺を基に顧客訪問のアポイントメントを取得し、顧客のソフトウェア開発における品質の課題をヒヤリングします。技術部門と提案を検討し、ソリューションを顧客へ提案し受注までご対応いただきます。業務開始後も追加提案や継続提案を行い深耕営業もご対応いただく想定です。既存、新規はご希望とご志向に合わせてご対応いただきます。 ■当社のポジショニング・特徴：・自動車向けソフトウェア/システムの品質向上や検証領域で、国内有数の高いシェアと実績を誇るリーディングカンパニーです。・対象顧客となる国内外カーメーカ/サプライヤとの取引は、ほぼすべてプライム案件です。 ■入社事例：銀行営業、不動産営業、メーカー営業経験者等、他業界から入社してご活躍している方が多いです。 ■英語活用について：外資系自動車メーカー様とのメールでのやり取り、商談にて活用されるケースがあるため、英語で一定の読み書きができる方歓迎です。 ■当社について：『第三者検証』のパイオニアです。第三者検証のニーズが高まっている中、製品の企画段階から品質コンサルタントとして関わり、サービスを提供するベンダーがより品質の高い製品・サービスをより早く販売する事をサポートしています。 1983年にソフトウェア検証サービスを開始してから約40年。スマートフォンやデジタル家電といった身近な製品から、自動車、航空機などの大型プロダクト、また、エンタープライズ、WEBサイト、パッケージソフトなどのシステムにいたるまで、約1,100社以上の企業の製品システムを検証し、品質向上に貢献してきました。当社は、品質管理というお客様にとって非常に重要な工程を引き受けるために、豊富な実績に加えて、検証技術の高度化を目指す様々な活動を続け、検証サービスに対する信頼性の構築と企業価値の向上に努めています。

ＢＩＰＲＯＧＹ株式会社

【名古屋・東証プライム】流通業界向けＤＸ推進営業/リーダー候補◆フレックス/実働7.5h/在宅併用可【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

中部支社住所：愛知県名古屋市中区栄 …

￥

500万円〜999万円

正社員

~IT営業もしくは流通、物流業界での業務経験ををお持ちの方を積極採用中~ ●優秀人材の早期昇格を人事制度を基に仕組化/最短1年で昇格可能な環境 ●2023年(最新)売上約3,701億円：業績右肩上がり ●育休取得率：女性100％、男性47.8％、年間有給取得日数16日以上東証プライム上場の独立系SIerである当社にて、中部地区で長年のお付き合いのある顧客向けに新規ビジネスを展開し社会課題解決に取り組みたい方、DX営業職でご活躍したい方、周りを巻き込みながらチームを牽引していただけるリーダー候補の方を募集いたします。 ■職務内容中部地区において、当社がメインベンダーである流通業のアカウント営業を募集いたします。具体的な業務は以下となります。・流通業界へのITサービス提案営業 └システム開発、インフラ基盤提案〜プロジェクト実行、終結まで・流通業界における物流ＤＸ推進・本業界における既存顧客へのビジネス拡大、及び新規顧客の開拓　 ※ご希望や適性に応じて設定予定です。 ■ご参考当部署での取り扱いソリューションの一部のご紹介ページ。 https://www.biprogy.com/solution/theme/apparel.html ■ポジションの魅力営業のみならず、他部門を巻き込みながらICTを活用した異業種間の連携やDX提案が可能 ■部門メッセージ当チームはメンバ—も様々でキャリア採用者も数名おり活躍しております。テレワークも併用可です。やりがいは様々な業種の会社（アパレル製造業、小売業など）の課題解決に貢献できることです。大きな提案を仕掛けたい方、歓迎いたします。 ■当社について当社は日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。

ジャパンシステム株式会社

業界未経験歓迎！【名古屋】システム営業◆飛込み、電話営業なし／リモート可/面接1回【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東海支店住所：愛知県名古屋市中区錦2…

￥

400万円〜649万円

正社員

〜業界未経験歓迎！1969年創業の独立系SIer／研修制度や福利厚生が充実／リモートワーク中心・平均残業月20時間／働きやすい環境〜 ■募集背景：東海エリアでのビジネス拡大に伴う募集となります。東海エリアでの営業チームの確立に向けた募集となります。 ■業務概要：・民間企業向けにIT戦略の企画、システム開発、インフラ構築、運用など幅広く提案いたします。・東海エリアの営業メンバーとして、ご活躍いただきます。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細：・SES契約、一括請負契約中心に、顧客ニーズに応じて自社または他社ソリューションの提案もいたします。・システムエンジニアと連携しながら、契約受注までおこなっていただきます。・営業範囲は名古屋を中心に東海エリアをご担当いただきます。 ■導入実績：・自治体の官庁内事務管理システムの開発プロジェクト・医薬品メーカーのパッケージ開発プロジェクト・その他メーカー、通信、流通、ヘルスケア等多岐に渡ります ■働き方：・既存のお客様からのお声がけやご紹介による契約が中心です。飛込みや電話営業はいたしません。・営業目標は1年単位で個人ごとに設定し、6ヶ月ごとに評価をいたします。・リモートワークも交えながら就労いただけます。 ■当社のビジョン： ITの力で日本の社会インフラを支え、人々の快適な暮らしの実現を目指します。昨今では、クラウド化などのITの力で世界を便利に変革する技術が盛り上がりを見せています。そのため、変革を支える安定した情報システムの重要性は日毎に高まっております。当社は、システムインテグレーターとして民間企業および地方自治体の情報システムの構築を行い、快適な社会に向けた「ITの力による変革」を支えていきます。上記ビジョンの実現に向け、2021年に非上場化を行い、迅速な事業成長を目的として積極的に採用活動を行っています。様々なスキルを持つ方々を積極的に採用するとともに、社内外の技術交流の活発化、様々なチャレンジを奨励する組織文化の醸成などに注力しています。皆様の積極的なご応募をお待ちしています。変更の範囲：本文参照

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