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フォースタートアップス株式会社

【コンサルタント(スタートアップ特化)】「ヒト」を中心に経営課題を解決／成長環境／未経験歓迎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区六本木1-6-1…

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400万円〜899万円

正社員

【政府も力を入れているスタートアップ支援領域において事業展開！今後間違いなく伸びる領域で経験を積むことができます】スタートアップ企業の成長を「ヒト」を中心に様々なソリューションを提案しコンサルティングをいただくポジションです。「ヒューマンキャピタリスト」の業務として、スタートアップ起業家や経営者のビジョンや想いに寄り添い、経営課題のヒアリングやコンサルテーションを行います。コンサルティング業務の一環として、人的資本の課題解決のため自らサーチした候補者と企業のお引き合わせを行います。また同社は人材紹介のみでなく、ファンドも保有しており、カネの面でも支援が可能なため、包括的にスタートアップの支援が可能です。 ■職務内容：・起業家や経営者、投資家への経営課題ヒアリング、コンサルテーション・クライアント経営陣や投資家との事業・組織課題のすり合わせ、国内外の採用市場トレンドの調査・上記に基づく採用ペルソナの特定、及び該当するトップタレントのヘッドハンティング ※入社後、早期に成果を挙げられた場合、最短半年ほどでマネージャー登用の可能性がございます〜このポジションの魅力〜【自身の成長◎：経営者の生の声を聞くことができます】相対する方は経営者や役職者であり、普段接点を取ること自体難しいラインの方と商談の中で、事業を理解し、事業成長するうえで重要な課題の深堀をし進め方をすり合わせすることが可能です。【会社・市場の成長◎：成長産業で業績も拡大中】政府は今後5年でスタートアップ（への投資額）を10倍に増やすとの目標を掲げ、スタートアップへの支援を網羅的に強化して行く方針を打ち出しており、いわば【国策】です。当社代表は一般社団法人日本ベンチャーキャピタル協会（JVCA）のベンチャーエコシステム委員会の委員に任命されており、国や大学など産学連携で事業を推進しています。その中で、スタートアップへの人材支援においてはフォースタが圧倒的シェアを持っているため今後も追い風を受け成長していく予測です。

株式会社アイディーエス

※業界未経験歓迎【東京】法人営業 ◆財務管理システム提案/残業10ｈ未満/年休121日/福利厚生◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京営業所住所：東京都江東区東陽3丁…

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350万円〜499万円

正社員

〜上場企業様を中心に全国300社以上の企業様に展開中の、自社パッケージ「財務管理システム（借入金管理・貸付金管理）」の営業をお任せします〜 ■システム紹介・財務管理システム「COURAGEUX」・貸付金管理システム「LIBERTE」特徴：貸付シミュレーション機能を搭載、万全のセキュリティ対策によって内部統制に対応、幅広い返済方法に対応、様々な帳票を標準搭載、PDF・エクセルへ出力可能、幅広いデータ連携にも対応、多くの導入実績で培われた社員融資業務ノウハウを結集 ■業務内容・ホームページ問合せ顧客への営業活動・販売店からの紹介顧客への営業活動・既存顧客への営業活動 ■入社後の流れご入社後は、営業アシスタント業務を通して商材の知識をつけていただきます。その後、1〜2か月のOJT研修を予定しております。 ■当社の魅力約30年前から、日本ユニシス様（現 BIPROGY）との契約を開始し、オフィスコンピュータのサポートで全国数百社のお客様のシステム構築などの業務を行ってまいりました。そこで販売管理・会計業務といった特に小売・卸業・流通業のお客様の基幹系業務を徹底的に身につけました。その基盤のもと、現在は、自社開発パッケージの開発販売、ERPパッケージ「GRANDIT」の開発、倉庫業向け在庫管理・配送管理システムと大きく3つの事業を展開しています。自社パッケージである財務管理システムは、大きな市場ではありませんが、他社との差別化ができております。少人数の企業だからこそ、顧客からの要望をブラッシュアップしていくスピード感があります。また、祖業として基盤を支えているERPの開発導入は多くのパートナー企業からの信頼により、長期プロジェクトにも参画しております。SESの案件もありますが、最近はほぼ自社内で作業しております。 ■社風：社員数は58名（平均年齢39.9 歳）で構成されております。開発メンバーに50名在籍しているため、ほとんどの社員が開発職を行っています。性格としては、物静かなわけではありませんが、真面目でコツコツ仕事に取り組むタイプの方が多く在籍しています。ボーリング大会や忘年会、3年に1回の社員旅行などの催し物といった社内行事も開催しています。

株式会社ｉｉｍｏｎ

カスタマーサクセス※リーダー候補◆導入2000店舗超／不動産仲介向けSaaS／組織立ち上げ期で裁量◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都中央区日本橋箱崎町1…

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500万円〜649万円

正社員

◆カスタマーサクセス立ち上げ期／マネージャーと共に仕組化からお任せ／不動産仲介業向けの業務支援SaaSシステム「速いもんシリーズ」開発企業／リリース3年を待たずしてで導入店舗数2,200越え／前年比2倍の売り上げ成長◆ ■ポジション概要：不動産仲介業向けSaaS「速いもんシリーズ」のカスタマーサクセス業務をお任せします。プロダクト導入及びクライアントへの利用機能追加の提案など、顧客に寄り添い長期的な関係性を築いていく一連のプロセスを担っていただき、解約の防止や売り上げ増加に向け貢献をいただくポジションです。 ■募集背景：不動産仲介業務において5割を占めるといわれている事務作業を効率化するSaaSプロダクト『速いもんシリーズ』のカスタマーサクセス業務をお任せします。プロダクト導入及びクライアントへの利用機能追加の提案など、顧客に寄り添い長期的な関係性を築いていく一連のプロセスを担っていただき、解約の防止や売り上げ増加に向け貢献をいただくポジションです。業務ジャンルに応じた最大8種類のプロダクトを展開しており、バーティカルなプロダクトからこそ顧客に入り込み、課題に応じた提案を実施いただきます。「IT化が遅れていて、アナログな仕事が多く、根性がないと続かない」そんなイメージが根付く不動産仲介業界に対し『顧客のための提案がしたい／業界の課題を解決したい』という方へオススメです！ ■具体的な業務内容：・ご利用中のクライアントのフォロー、利用状況の可視化・継続利用率の向上、顧客満足度の最大化・機能を活用してもらうための施策検討／実行・オプション機能の提案・カスタマーサクセス業務のしくみ作り・セミナーの運営・お客様の声の作成 ※KPI：チャーンレート／アップセル・クロスセル ■ポジションの魅力：（1）非常に早いスピードで成長するカスタマーサクセスチームの体制構築をマネージャーと共に推進して頂けます。20代前半の若手メンバーへ向けたロールモデルとしての役割も担っていただきます。（2）トレンドのCRMやMAツール、BIツールを使いこなすことでデータ分析のスキルも身に付けることができます。身に着けた先で、マーケティングやインサイドセールスチームなど他チームと連携ができ、組織横断的な貢献も可能です。

株式会社アイディーエス

【東京/AWS営業】お客様のDX支援を推進するオフショア開発【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区芝2-3-18 …

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400万円〜649万円

正社員

＼当社はAmazon QuickSightの「サービスデリバリープログラム」認定を日本国内で初めて取得いたしました／ ■仕事内容企業のIT部門を顧客として、AWS基盤構築からマイグレーション支援等を行い、システム運用似係る様々な課題解決を行います。 ■業務詳細・クライアントの抱える課題を解決する最適なソリューションの提案・契約に至ったお客様の定期的なアフターフォロー＜顧客＞約7割が既存のお客様で、お客様との関係構築・アカウントの拡大をお任せします。＜組織構成＞事業部長、営業担当1名、エンジニア約10名が在籍しており、多くは中途入社者となります。入社後はOJTで業務を学んで頂きます。 AWSを熟知したプリセールス部隊と連携して動くため、技術的な提案も安心して進めることができます。 ■身につけられるスキル：・アカウント営業スキル・提案書作成スキル・グローバルに仕事をする感覚 ■キャリアアップ：営業計画作りマーケティングなど、幅広い業務を対応いただくことが可能です。後々は営業リーダー、マネージメントなどのキャリアップが実現可能です。 ■当社の特徴：・日本とベトナムのハイブリッド型であり、品質やコミュニケーションに自信をもって提案できます。・AWSのパートナーとして10年以上の経験があり、最新のクラウドアーキテクチャの提案が可能です。・UI/UXデザイナーが社内にいて、デザイン部分から提案が可能です。 ■就業時間補足当社はフレックスタイム制を導入しており、詳細は以下の通りです。コアタイム 10:00~11:00/14:00~18:00 フレキシブルタイム 8:00~10:00/11:00~14:00/18:00~22:00　 ■当社について： 2021年、当社はAWSが提供するBIサービスであるAmazon QuickSightについてその実績、ナレッジが評価され、「サービスデリバリープログラム」認定を国内で初めて取得いたしました。今後もQuickSightの導入支援を通じ、お客様環境におけるデータの可視化、データ活用に貢献するとともに、データレークの構築、IoTによるデータ取得、機械学習による予測の実現などに注力して参ります。

株式会社インサイトテクノロジー

【ソリューション営業・マネージャー候補】販売戦略立案からマネジメント/シェアTOP自社製品【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区恵比寿1-19…

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600万円〜1000万円

正社員

当社取り扱い製品（自社開発製品、海外ソフトウェア製品）を法人顧客へ顧客課題のヒアリングからソリューションの提案を行います。当社にとって新規顧客へのアプローチをお任せし、将来的にはマネージャーなど販売戦略立案からメンバーマネジメントまでお任せすることを期待しております。具体的には ▼アプローチ：　前職などでつながりのあるクライアント・セミナー参加や問合せ等の顧客 ▼アポイントにて顧客課題をヒアリング ▼ソリューションの企画、提案 ※技術支援が必要な場合は、プリセールス同行にて、お客様の課題を解決できる運用面も視野に入れて提案します。 ▼受注【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】・PISO：10年以上連続で業界TOPシェアを誇るデータアクセスの監視ツール・Qlik Replicate：データ活用基盤の再構築で既存システムに負荷をかけずに迅速で安全なデータ統合／移行その他、こちらをご覧ください https://www.insight-tec.com/products/ □本ポジションの魅力データベース技術は日々進化しているので、常に新しい技術を勉強する必要がありますが、顧客企業が抱えるDBやデータに関する課題に対し、解決できることは大きなやりがいです。また、データベースの専門家を多く抱える当社だからこそ、解決手段がない場合は、製品・サービスを開発することができることも魅力の一つです。業界の固定概念に捕らわれず、ご自身の感性を活かしたタスクを遂行する事が可能です。 ◆ご入社後について当社製品などの知識を学んでいただいたのちは、ご自身のご人脈などのつながりがあるクライアントへアプローチいただきます。提案に際しては、上長や先輩社員がフォローいたしますので、ご安心ください。実績を上げていただきながら、将来的には新規顧客へのアプローチなど当社にとって新しい顧客の獲得で売上に貢献いただくことを期待しております。 ◆将来的には：ご志向にもよりますが、マネージャー→部長　などステップアップいただくことを期待しています。 ◆働き方：現在は出社とオンライン勤務を組み合わせて勤務しております。

株式会社ＮＴＴデータ

【公共】モビリティ関連領域への官公庁等向け顧客営業（構想立案・提案・折衝等）<1152>【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都江東区豊洲3-3-3…

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450万円〜899万円

正社員

◆◇在宅勤務可/バディ制度・トレーナー制度等、入社後のフォロー体制◎/豊富なキャリアパス◆◇ ◆モビリティ＆レジリエンス事業部では、「移動(モビリティ)」「防衛・防災(レジリエンス)」を取り巻く社会的課題に向きあい、唯一無二の新たな価値創造により快適に暮らせる社会の実現を目指しています！ ◆業務都合に応じてリモート・出社を判断可能！ ※参考： https://www.pub01-careers.nttdata.com/ ■職務内容：デジタル庁が発足し行政デジタル化に向けて社会が大きく動いている中でモビリティ関連行政手続きにおける国民の利便性向上や、行政DXによる効率化、社会課題解決等をテーマに官公庁向けの提案活動、営業活動を行う。政府の政策動向やDX等の最新技術を把握しつつ、顧客だけではなく様々なステークホルダーとの信頼関係を強化しながら、新しい政策や改善案を提案し、ビジネス拡大をめざす。 ■職務の魅力：自動車検査登録手続きのデジタル化の急激な進行、コネクテッドカーを始めとする自動車そのもののデバイス化、自動運転車の台頭等、自動車関連業界全体でIT技術の更なる活用が強く求められている。当担当では国が所管する自動車検査登録手続きの大規模システムの開発運用を担っており、お客様との関係性をより強固なものとして、国の領域での新サービスの構想立案を行い、それをトリガーに関係団体や民間企業と共に国民向けの新たなサービスを創出し、国民の豊な生活実現に寄与することをミッションとしている。特に検査登録手続きは自動車が街を走るための安心・安全、国民の財産の担保のための重要な手続きであると共に、国民が車を所有するための行政機関との最初の接点であることから、特に国としてもデジタル化を強力に推進している分野である。政府が掲げるデジタルガバメント実行計画においても自動車検査証（車検証）の電子化を始め、本領域は政府の重点プロジェクトに指定されていることから、今後のデジタル社会の動向を予測し、顧客提案を行い、提案実現に向けてシステム化を行う非常にやりがいのあるフェーズに参画することが可能である。また、新サービスの実現に向けては名立たる自動車メーカーや保険会社、自動車ディーラーとも協業することもあり、官民双方への営業スキルの獲得も期待できる領域である。

株式会社Works Human Intelligence

【東京／経験者優遇】企画提案営業（リーダー候補）◆国内トップシェア人事システム/在宅可/フレックス【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区赤坂1-12-3…

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600万円〜799万円

正社員

〜業界トップシェア/国内大手3社に1社が導入HRテック『COMPANY』/働きがいのある会社ランキング選出／フレックス／在宅可〜国内トップシェアの人事システム『COMPANY』の開発・販売を手掛ける当社にて自社パッケージソフトである「COMPANY HR Series」の提案営業をお任せします。選考を通じ、適性と希望を加味して、新規営業または既存営業、もしくは公共営業いずれかの組織にアサインします。また、マネジメント補佐業務として、状況に応じて、経験の浅い社員の訪問同席や提案フォローなどもお任せします。 ■業務内容：（1）新規営業・T-UP（戦略的かつ量より質にこだわったテレアポ）手あたり次第に電話営業をするのではなく、質を重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。大切なのは少しでも新しい情報を掴み次のアプローチに繋げることで、新たにつかんだ情報を基にシナリオをブラッシュアップし、次のアポイントを狙います。・商談複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。・提案他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。・契約・マネジメント補佐・債権回収契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。（2）既存営業（大手企業ユーザーの満足度向上）・大手企業ユーザーへの定期訪問顧客との密な関係性構築や満足度調査、新たな課題のヒアリング等を行います。顧客ニーズから他製品の販売余地を見極め、追加提案を実施します。・利用範囲拡大の提案/サポート利用頂いている製品で解決できるかという視点で解決方法を模索します。・ユーザー交流会の企画／運営顧客同士の製品の活用事例や導入効果のシェアにより交流を深めることで、満足度の向上を図ります。 ■職務の特徴：・表面的な提示だけでなく課題を想定し、潜在的なニーズを引き出し、ベストな解決まで導きます。・競合が入り込む隙を与えず、創意工夫を凝らし、顧客との関係性を深める事を目指して頂きます。その過程で得る顧客の声を、次の製品に反映していく事もミッションです。・個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへとステップアップして頂けます。

株式会社システムサポート

Google Cloud営業◆Google社認定最上位パートナー／フレックス／在宅勤務可／転勤無【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東京支社住所：東京都新宿区西新宿2-…

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500万円〜899万円

正社員

【東証プライム市場上場／エンドユーザー取引率99％／独立系ソフトウェア企業／在宅勤務可／フルフレックス制度】クラウドに興味のある方、Googleと共に働いてみたい方におすすめです！ ■業務内容： Google社からご紹介いただいたお客様や既存顧客に対してGoogle Cloud利活用の提案をお任せします。週2〜3件紹介があり、課題のヒアリングを行い、価値提供のため複数のソリューションを組み合わせて提案します。 ■業務の特徴：・マーケティング・プリセールスは別で存在しており、リード獲得・技術的支援は分業されています。営業のミッションとしては案件受注が中心となります。評価は売上数のみではなく関係性構築力等、多面的に行います。・製品知識に関してはGoogle社の育成プログラムや自社研修も行うためクラウド未経験でもキャッチアップいただけます。打ち合わせ前のMTGから打ち合わせ本番もGoogle社員の同席・自社SEの同席があります。 ■ポジションの魅力：・会社としてもビジネス拡大の期待値が高く、経営戦略上も筋金入りの部門となります。ご活躍が自組織に留まらず経営に直結する業務内容です。・Google社の最上位パートナーであるため、Google社との連携も強く、お客様とのMTGの他、Google社とのMTGも定期的に行います。・Google Cloudを活用して、インフラ・アプリ・データ分析等全ての方面で一括してお客様に価値提供を行えるところに優位性・強みがあります。 ■配属先について： BSG事業部（約110名）※営業専属の組織は新設となります。 ■当社の魅力：・明確で公平な人事制度…昇進・昇格は、職能考課（コンピテンシ評価）と業績考課（目標達成度評価）の結果で決定されます。職能考課は約30項目の行動評価、業績考課は目標管理によって年2回行い、成果の達成度合いにより評価します。評価の結果はFBし、本人の課題を明確にしています。・社員が気軽に声を掛け合う風通しの良い社風で、一体感を持ちながら働ける環境です。上司・役員に気軽に提案できる雰囲気があり、社員の提案で新サービスが誕生しています（社員の半数以上が中途入社）。

ＳＡＬＥＳＣＯＲＥ株式会社

【インサイドセールスマネージャー】マネジメント・育成経験者歓迎／営業生産性を高めるSaaSを展開【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都渋谷区渋谷2-12-…

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500万円〜799万円

正社員

【高度な営業力が身に付く／キーエンス、リクルート、DeNAなど優秀な社員多数在籍／営業生産性を高めるSaaSプロダクト「SALESCORE」展開】私達はセールスイネーブルメント市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増えており、今後の事業を伸ばしていくセールスメンバーがまだまだ少ない状態となっております。そこで共に事業を伸ばし、会社を拡大していただける方を募集しております。 ■職務詳細：（1）インサイドセールスチームのマネジメント、育成業務 ※業務キャッチアップのためや目標状況によっては一部プレイヤー業務も行っていただきます。（2）営業目標に対してのチーム目標進捗管理、達成に向けた施策立案、戦略設計（3）自組織の生産性を高めるためのツール導入/実装・強い組織文化の醸成 ※「成長を楽しめる人を増やす」のビジョンの下、営業領域を科学していきたいと思う方からのご応募大歓迎です。〈扱うプロダクトについて〉 SALESCORE Sync(入力負荷削減ツール) ・営業マンの方が毎日行っている営業活動の記録をより簡単に入力ができる負荷削減ツールとなっております。SFA/CRMと連携し、短時間で入力をすることで営業生産性向上の支援を行っております。　 SALESCORE Visualize(ダッシュボードツール) ・自身の営業課題が簡単に特定できるダッシュボードツールとなっております。自身のKPIを可視化し、課題特定から施策決定まで一気通貫で行うことが出来ます。 ■当社で働く魅力・セールスイネーブルメント領域のプロダクトを展開する当社において、組織状況や目指す理想が異なる各顧客ごとに合わせて、難易度の高い営業を行っていただくため、高度な営業力を身に着けることができます・現在組織拡大中にフェイズであり、今後の組織拡大に伴せてチーム組成を行っていくため、チームリーダー等のマネジメントポジションを目指していくことができます。・キーエンス、リクルート、DeNA出身者などの優秀な社員が多数在籍しており、共に働いていただく中でで営業力、その他のビジネススキルを見て学ぶことができます

株式会社ＣＯＵＮＴＥＲＷＯＲＫＳ

商業施設向けSaaSの導入コンサル・カスタマーサクセス◆資金調達24億／テナント誘致をDX化／在宅可【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、コンサルティングSE

新本社住所：東京都港区六本木1丁目8…

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600万円〜999万円

正社員

【マルイやイオンタウン、ルミネ等大手企業へ導入／新規事業／IPO準備中／フルフレックス／週2在宅可／商業施設の業務改善を通じて日本の実店舗や街の活性化に貢献】 ■業務内容：（https://shopcounter.jp/lp/enterprise）大手不動産ディベロッパー/大手スーパーマーケット様向けに、リーシング（商業施設のテナント誘致業務）を支援するSaaS「SHOPCOUNTER Enterprise」を展開する当社にて、導入コンサル・カスタマーサクセスをお任せします。※新規事業となります。募集サイトや管理がメインをどのようにして、どう使うかは各社ごとに異なるため、お客様に合わせてベストな使い方を模索し、伴走するポジションでです。【具体的には】まず最初は数か月間、テナント募集サイトの構築に向けて検討を重ね、並行して現場担当者に滞りなく利用していただくための運用ルールを構築。お客様としっかりと伴走し、先導していきます。また、顧客の声をもとにプロダクトへのフィードバックを行いサービス改善を行うことで、顧客とプロダクト、両方の成長に貢献いただきます。現在、続々と引き合いをいただいている状況のため、事業のさらなる成長のために顧客を成功に導く支援の強化、属人的に行われていた支援ノウハウの形式知化、コンサルティングサービスの構築などを行っていただきます。 ■組織構成：現在は2名（30代）が在籍しています。 ■魅力：・1→10のプロダクトのフェーズで、裁量大きく挑戦できる・急成長中のプロダクト・組織づくりに携われる・業務プロセスの構築・業務の仕組み化に携われる・エンタープライズ領域でも特に規模の大きな会社さまへのカスタマーサクセス業務を行うことができる ■当社について：商業用不動産に特化したDXツールを展開する当社は資金調達24億を実現しています。当社が着目する業界は、ニッチな領域である一方でデジタル化が遅れており、潜在的なニーズが大きい領域です。創業時からポップアップストアの出店支援プラットフォーム「SHOPCOUNTER」を運営しており、データが豊富だからこその強みがあります。競合の参入難易度が高く、当領域に競合はおりません。基幹事業の安定基盤がありながらチャレンジができる社風が特徴です。

株式会社サイバーリンクス

【東京/港区】IT法人営業　〜食品流通業界№1シェア/健康経営優良法人〜【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

東日本支社住所：東京都港区芝浦4-9…

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400万円〜649万円

正社員

〜食品流通業界シェア№１/サービス継続率9割超/日食協等が主導する共通EDIプラットフォームのベンダー〜 ”加工食品卸売上高上位10社中8社に導入されている”サービスの営業担当をしていただきます。メインミッションは、食品流通業界のメーカー卸売企業に提供するシステム「クラウドEDI-Platform」をより多くのお客様に使っていただくことです。現在、導入社数は140社を超え、年間のシステム上での取引高は約10兆円(業界全体の26%)で世の中に与えるインパクトの大きさを実感できます。また、当社で2021年に提供を開始した、“業界初”の商談DXサービス「C2PF小売商談プラットフォーム」にも参画可能で、DX最先端の営業活動を経験できます。 ■業務概要：顧客のシステム・体制に対応した製品及びサービス提供のための法人営業をしていただきます。サービスの提案〜導入〜導入後のサポートまで幅広く携わります。案件化されるまでのリードタイムは1カ月から3年かかるものまで様々ですが、お客様と長くお付き合いすることが多いポジションになりますので、長期的な信頼関係を築くことの出来る能力が必要になります。また一人当たりの担当企業様数は20社〜30社程度です。 ■業務詳細：（1）提案：ニーズを聞きながら当社の強みを絡めた提案営業　　　（2）見積／受注／売上：基本的に依頼を受け、お見積り／受注／売上業務　　　　（3）出張：既存顧客や新規リクエストのヒアリング、打合せの際 ■営業課構成：部長、課長、営業チーム（主任２名、メンバー1名）、サポートチーム（担当課長1名、課長補佐１名、主任1名、メンバー6名） ※サポートチームは、顧客の日常業務サポートや、営業チームと顧客側課題などの情報共有を行い、営業チームの適切な提案・売上拡大・信頼関係強化を支援しています ■当社の魅力：（1）競業優位性：当社独自の技術でお客様同士がクラウドを一緒に使う「シェアクラウド」というモデルを利用しているため、通常のシステムより安価にサービス提供をすることができ、競合企業様と比較しても選ばれることの多いサービスです。（受注率は約8〜9割と高い状況です）（2）働く環境：出張のない日は、業務や自身のご都合によりテレワークが可能です。バーチャルオフィス等、常に円滑なコミュニケーションがとれるような環境づくりをしています。

株式会社ＢＡＬＬＡＳ

【大阪／リモート可】セールス◇建設×IT／課題の本質を追求する／徹底した結果主義／早期の昇進実績有【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

大阪オフィス住所：大阪府大阪市中央区…

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500万円〜649万円

正社員

◇◆建設×IT／課題の本質を追求する／徹底した結果主義／早期の昇進実績有／組織・事業の仕組化に関わる／建材ファブレスメーカー◆◇ 建設に関わる人々が自身の得意分野に集中できる、そして、より大規模・効率的に取引される仕組みを目指している当社にて、フィールドセールスをお任せします。 ■業務概要：建設部材の発注をする施工会社様に対して、建設部材の提案だけではなく、自社システムの導入支援を通じた業務改善を行います。オーダーメイドの建設部材の供給を行い、最適な建設部材の調達を実現させます。 ■具体的な仕事内容：・既存顧客への深耕営業、信頼構築・新規開拓営業・仕様確認、材料拾い、見積提出・関連部署と連携した納品までの案件管理・業務の最適化に向けた仕組化策定、マニュアル整備・メンバー育成 ■ポジションの魅力・特徴：・金属部材に強みを持つ建設部材メーカーでありながら、テクノロジーの力を用いて大規模に「建設部材の調達」の改善、効率化を目指しています。・立ち上げから間もないですが、創業3か月で約1億円の資金調達を完了し、急成長中です。数年後には100人規模の組織体制を目指し、新しい拠点の開設も計画しており、ともに活躍いただける仲間を募集します。 ■当社について：「建設業を最適化し、人々を幸せに。」・図面バラシから建設部材の供給までのトータルサービスの提供当社のサービスでは、建設部材の製作の知見をもとに、施工会社・製作工場の両者にとって最適な図面バラシを代行・効率化します。これにより、調達の工程で従来生じていたコミュニケーションコストを削減し、施工会社・製作工場が本来集中すべき工程にリソースを割ける仕組みづくりを行っています。

株式会社unbot

【中国/上海】サービス導入後の制作サポート◇日本企業の中国向けEC販売を支援◇アリババG提携【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、通訳・翻訳業務(英語)、通訳・翻訳業務(その他)

上海子会社住所：中華人民共和国上海市…

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350万円〜499万円

正社員

■職務内容：営業が獲得した案件を引き受けて、日本企業とEC運用を行う中国人メンバーとの間に立ち、サポートや提案等をご担当いただきます。・クライアントからのEC運用に関する問い合わせや相談への対応、ご提案・クライアントの要望を社内中国人スタッフに共有し、連動して対応・クライアントへの提案やレポーティング（PowerpointやExcelでの資料作成を含む）・クライアントの財務に関する決算 ■同社に関して日本の「良いモノ」をWebマーケティングを通して中国に浸透させる事を目的に、マーケティングやECサイト運用、物流など中国関連マーケティングを全方位的にサービス展開しております。 2011年から中国の消費者に自社の「良いモノ（商品）」を販売していきたいといったニーズに応え、「越境EC」や「訪日インバウンド」「ソーシャルメディア」などのサービスを提供し、急成長をしております。顧客は日用品や化粧品等、中国でも人気を博している商品を展開する大手日系企業がメインとなります。 ■組織構成現在同ポジションは日本人5名と中国人3名の8名で構成されております。日本の大学で中国文化の勉強をされていた方や、営業出身の方が活躍されており、未経験でも活躍できる環境です。 ■今回ご入社される方に期待する事＜日本人クライアントと中国人スタッフの橋渡し・ビジネスパートナー＞ブランドの良さを誰よりも理解し商品を広めていきたい日本人企業と、現地の市況を把握しECの運営に長ける中国人スタッフ。両者とも「日本の良い商品を中国で販売することでビジネスを成功に導きたい」という思いは同じものの、両者の間には言葉の壁・ビジネスの進め方の違いなどさまざまな問題が存在し、それが中国ビジネスの成功を一段と困難なものにしています。文化や考え方の異なる両者を結びつけてプロジェクトを円滑に進めていくためには、双方の考えを理解しプロジェクトの進むべき方向を示していただき、プロジェクトの成功に向けてディレクションを行うことを期待しております。またクライアントから中国ビジネスに関する相談を一挙に受ける立場であるため、将来的にはECに限らず中国戦略を文字通りプロデュースするクライアントの「ビジネスパートナー」として成長することも可能な仕事です。

株式会社クウゼン

リモート可【カスタマーサクセス/リーダー候補】自社SaaSで顧客のマーケ領域の支援【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区神田三崎町3…

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500万円〜899万円

正社員

◇◆自社SaaS/顧客に伴走できる(ハイタッチな支援が特徴)/企業のマーケティングやDX化を支援/業界大手を含む400社超への導入実績/週3日リモート可・フルフレックス◆◇ ■募集背景事業拡大に伴い、カスタマーサクセスを募集いたします ■業務内容業務は主に以下2つです（1）導入支援(オンボーディング) ・クウゼン導入目的のヒアリング及びKPIの策定・クウゼンのリリースに向けた要件定義の実施・顧客のやりたいことを明確化・開発要件の具体化・顧客の課題を解決する施策の提案・チャットボットのシナリオ構築（2）既存顧客へのアフターフォロー・顧客がクウゼンの運用を行えるようにサポート・顧客のもつ課題を解決するためのマーケティング施策の立案や運用代行・解約防止を目的とした定期的な利用実績の報告、顧客課題のヒアリングとそれに基づく解決策の提案 (その他) ・顧客の生の声に基づいた、開発部への機能改善の提案・顧客の課題を解決するための新規機能開発 ■一人あたりの担当社数約20〜30社(入社後、段階的にご担当いただきます) ■ポジションの魅力(やりがい) （1）クウゼンのカスタマーサクセスチームは、当社の提供価値を支える非常に重要な組織です。非常にハイタッチな支援を行うため、業務の難易度は高いですが、顧客に本当の意味で寄り添ったご支援ができることも魅力の一つです（2）プロダクトも、カスタマーサクセスチームそのものも大きく進化している真っ最中のため、変化の多い環境でチームとしても個人としても成長することができます（3）カスタマーサクセスという仕事の先には色々な選択肢があるため、カスタマーサクセスとしてのステップアップはもちろん、他領域に活躍の場を移すことも可能です ■当社について・対話デザインプラットフォーム：「クウゼン(KUZEN)※SaaS」を展開「クウゼン」は企業のマーケティング効果の最大化や業務効率化、DX化を支援する対話デザインプラットフォームです外部のCRMやMAツール、コミュニケーションツールとの柔軟な連携や充実した運用サポートが特徴です・注力しているLINEセグメント領域では、プロダクト・サポート体制へ高い評価を背景に、年率2〜3倍の成長をしています

ギバーテイクオール株式会社

◆全国フルリモート◆ToBセールス（SaaS事業）◇注文住宅マッチング自社サービス／子育て両立支援◎【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区麻布十番1-5-…

￥

350万円〜699万円

正社員

＼「人生の決断コストをゼロにする」をミッションに掲げ、DX・IT化が遅れてきた注文住宅業界を中心に様々な課題解決に取り組む会社です！／ ◎SaaS事業拡大に向けたセールス活動による成果創出をお任せ！ ◎全国フルリモート可！ ◎フルフレックスで働きやすさ抜群！ ◎子育て中の先輩社員も在籍中！ ■業務概要： DX／IT化が遅れてきた注文住宅業界の課題への取り組みを皮切りに、業界の垣根を超えて挑戦していきたいと考えており、ToBセールス（SaaS事業）を増員募集することとなりました。お願いしたいこととしては下記となります。・注文住宅および他業界でのSaaS事業拡大に向けたセールス活動による成果創出（成約）・商談を軸としつつ業界開拓に向けた調査／戦略／マーケやインサイドセールスとの協同での実務対応〜成果創出 ■具体的な仕事内容：・オンラインを前提としたセールス活動全般・要件ヒアリング、整理、企画提案書作成・ウェビナー／オンラインセミナー等の準備〜プレゼン・マーケティング担当との連携によるリード獲得やカスタマーサクセスのサポート ※新たな業界での顧客に対してはカスタマーサクセス領域の兼任の可能性あり ■働き方： ◎完全週休2日制（土日祝休み）／フルリモート／フルフレックス制導入で、全国どこからでも勤務可能 ■組織構成： SaaSユニット・ゼネラルマネージャー：1名(兼任) ・フィールドセールス：1名・インサイドセールス：2名・カスタマーサクセス：3名 ■おすすめポイント【子育てとの両立を応援します】当社は家庭を持つメンバーが多い組織なので、仲間同士でカバーし合う風土があります。子育てと仕事を柔軟に両立でき、家族を大切にしながら力を発揮できる環境が整っています。【フルリモート・フルフレックス】 SlackやZoom、Google Workspaceを活用し、完全在宅で業務を完結可能。現在いる社員も全員フルリモートで勤務中です。PCや備品は会社が支給します。また、仲間に何かを伝える時には「配慮はするが遠慮はしない」が当社のコンセプト。フルリモートの仕事環境でも孤独を感じることがないよう、コミュニケーションの活性化に取り組んでいます。

アイテック阪急阪神株式会社

【東京】クラウド・インフラトータル提案営業 ◆テレアポ飛び込み営業無し/残業平均17.6h〜【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

東京支社住所：東京都港区三田三丁目5…

￥

400万円〜649万円

正社員

□■【東京】クラウド・インフラトータル提案営業 ◆テレアポ飛び込み営業無し/残業平均17.6h〜□■ ■業務内容：自社クラウドサービス『i-TECマネージドクラウド』などの商材を中心に、既存顧客のフォロー営業から、新規提案営業までを担当していただきます。新規提案営業は、展示会で商談した企業や、自社Webサイトからの問合せなどに対応する反響営業が中心のため、テレアポ飛び込み営業はございません。 ■顧客例：クライアントは展示会やセミナーのご参加企業や、お問い合わせを下さった企業様等がメインとなります。 ■サービス事例：・以下自社システム・サービスの拡販　・自社サーバー基盤『i-TECマネージドクラウド』　・サーバ環境を監視・運用代行サービス『フルマネージドサービス』　・トータルクラウドソリューション『パブリッククラウドマネージドサービス』・AWS、Azure等のクラウドを利用希望のお客様のために、構築や運用業務に関する提案営業 ■導入実績株式会社ジャックス様、阪急不動産株式会社様、ミズノ株式会社、日本郵政株式会社など ■当社について阪急阪神東宝グループにおける唯一のシステム開発会社です。関西地区のみならず東日本においても、グループ外の売上比率が年々拡大しています。鉄道・ビルのほか医療や産業系のシステム開発を行っており、ISP事業を含めたWebビジネス全域のソリューションを展開しております。EC事業にはおよそ20年前から取り組み、ショッピングサイトの開発のみならず、ECサイトの運営も行っております。売上高も右肩上がりの成長企業で、直近5年は年度末ボーナスも付与しております（2018年度実績：年賞与5.5か月分）。 ■働きやすさ平均残業時間は17.6時間、平均有休取得日数12.2日と、ワークライフバランスを保って働ける環境です。入社3年後定着率90％以上、平均勤続年数12.9年を維持しています。産休・育休取得率は100％。時短勤務でのご勤務も可能です。 ■研修異業界からの中途を数多く受け入れている同社では、充実した研修制度をご用意しております。集合研修や通信教育、リーダーやマネジメントに関する知識、ビジネスを効率的かつ効果的に進める知識などを学ぶことができます。

株式会社ユーザベース

【異業界歓迎】カスタマーサクセス／SPEEDA◆世界最大級の情報プラットフォーム【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都千代田区丸の内2-5…

￥

450万円〜699万円

正社員

〜フルリモート可・フルフレックス／世界最大級の情報プラットフォームを展開／「News Picks」の運営など、世界を拠点に複数の事業を展開しているグローバル企業〜 ■業務概要：現在SPEEDAはMimirとプロダクト統合を進めており、これまでのSPEEDAでの提供価値から大きな飛躍を図っています（第二創業期の真っ最中です）。それと同時に、千を超える既存のお客様に対して新たな価値を適切なタイミングでお届けする為に組織強化（増員）も実行します。今回ご入社いただく方には、まずは現場にて顧客折衝を担っていただき、SPEEDAを日頃からご活用いただいているお客様に更なるご利用支援や事業課題に対するヒアリングと提案を行い、伴走していくことをお任せする予定です。 ■業務内容： ◎オンボーディング（ユーザーの活用・リサーチ支援）・顧客の業務/事業課題のヒアリング、導入目的整理・上記をベースとした活用やリサーチ支援 ◎リテンション/アップセル・解約懸念対象への活用提案、再オンボーディング対応・個社深耕や顧客対応を通してのアップセル創出 ◎企画（業務改善/事業開発）・解約・アップセルの要因分析、対策の推進・コミュニティ、セミナー、オフラインイベント等の企画、運営・プロダクト改善提案、開発〜ユーザーの接続・アナリストとのコンテンツ分析、新たなコンテンツの企画、運営 ■ポジションの魅力：・幅広い顧客層を抱えており、多様な顧客課題と向き合うことができる。・一人二役以上をもち、顧客に向き合いながら、企画業務にチャレンジできる・長期での視点が前提となる為、本質的な顧客価値を軸に意思決定する事ができる・フルリモート・フルフレックスで自分らしく働くことができる・事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境）

株式会社Ｈａｃｏｂｕ

【第二新卒歓迎/インサイドセールス（セールスデベロップメント）】平均残業20時間/リモート可【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、営業系その他

本社住所：東京都港区三田3-14-1…

￥

400万円〜649万円

正社員

◎エンタープライズセールスやカスタマーサクセスなどへの将来的なキャリアチェンジも可能/大手企業も多数導入/物流業界の課題が世の中的に顕在化し、急成長中のマーケット◎ 同社プロダクトに興味をお持ちいただいている未取引のお客様へアプローチいただきます。（ひたすらテレアポをするわけではなく、マーケ部門と密に連携し、問合せへの対応やメール、展示会などあらゆる手法を駆使していくポジションです） ※同社プロダクトの事例紹介（https://hacobu.jp/case-study/）【業務内容】マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。 ■商談創出・リード育成業務：大手中堅規模のクライアントに対し、各種提案や情報提供を行いながら具体的な商談を設定頂けるところまでをミッションとして担います。 ■マーケティングチームとの連携：収集したお客様の声をもとに改善点の共有や、セミナーなど具体的な企画立案をマーケティングチームと一体となって行います。単に商談化すれば良いのではなくマーケティングチーム、営業チームそれぞれと連携し商談の量・質をコントロールする”現場の司令塔”の役割です。マーケティング・営業プロセスの全体像を俯瞰して活動することが求められます。【入社後の流れ】入社1か月目はインプット中心、2か月目からコール開始し、3か月間の間に基本的な活動に慣れていただくとともにプロダクト・物流知識のインプット＆トレーニングを行います。週1回の出社日にチーム定例や1on1を行い、それ以外はリモートでのコミニュケーションとなります。入社2年前後を目安にキャリアチェンジの選択肢も見えてくる成長スケジュールを想定しています。【ポジションの魅力】 ■営業の登竜門的な位置づけでキャリアアップしやすい環境：まずは営業としての力をつけていきたい！という方にはマッチするポジションです。社内のノウハウを積極的に共有し、チームで取組む賞賛の文化が根付いています。20代中心に4名程で組成されており、顧客へのアプローチ方法なども裁量権があります。モチベーションもエンゲージメントも特に高い部門となります。

株式会社スタジアム

【赤坂】営業組織のコンサルティング/営業戦略立案◆未経験歓迎/早期にマネジメントへ◆年休125日【エージェントサービス求人】

営業・セールス(法人向営業)、コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)

本社住所：東京都港区赤坂3-4-3 …

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400万円〜649万円

正社員

~新規事業の立ち上げ・顧客獲得のサポート/クライアントの事業拡大を担う重要な営業パートナー/早期に昇進・昇格・マネジメント経験が積めます~ ●クライアントの営業課題を解決！ ●営業戦略の立案から提案。実行まで幅広く関われます！ ●早期にマネジメント経験が積めます！ ■事業内容デジタルソリューションセールスとは、IT商材に特化したBtoBの営業支援を行っている事業です。web広告やECサイト、SaaS等のIT商材を扱う企業様の【営業課題】を戦略戦術策定から実際の営業活動まで総合的にサポートしております！お客様との対話から、お客様のニーズや抱えている問題点を汲み取り、お客様目線で解決していく、ソリューション型営業です。 ■業務内容・クライアントの事業拡大を担う重要な営業パートナーとして、新規事業立ち上げのサポートや、新規顧客獲得を行います。・プレイングリーダーとして、自身の営業数字を追いかけながら、数字の進捗確認や、営業先へのアタック指導など、メンバーマネジメントも同時に行っていただきます。 ■具体的な仕事内容・営業戦略における課題の発見や、手法の提案、ターゲティングや組織フォーメーションの作成・お客様と週1回のミーティングを基本に、事業計画に沿った営業戦略・戦術のご提案までお任せします ■案件事例・大手ECモールの新規出店獲得・大手グルメ総合サイトの新規掲載店舗獲得・大手美容総合サイトにおける掲載の効果分析と経営戦略提案・採用管理システムの新規導入・中途採用サイトのリード獲得　など ■入社後のキャリアについて現在、スタジアムはまさに”第二創業期”で事業も社員数も非常に伸びております。リーダー・マネージャーとして会社の中核を担う人材になることを期待しております。

株式会社データ・ワン

◆アカウントマネジャー◆サイバーなど大手4社出資デジタル広告事業/国内最大級のデータ/創業以来離職0【エージェントサービス求人】

コンサルティング営業・企画営業(法人向営業)、ルートセールス

★本社住所：東京都千代田区霞が関3-…

￥

600万円〜1000万円

正社員

◆◇ファミリーマート・NTTドコモ・サイバーエージェント・伊藤忠商事が提供する、国内初の新しいデジタル広告を展開している広告代理店！◇◆ ・ファミリーマート等が保有する膨大な購買データや、NTTドコモが保有するdポイントクラブの会員データや属性情報を活用し、購買に最適なマーケティング提案が可能！・創業以来離職０！完全週休2日（土日祝休）／朝方シフトで健康的な働き方／仕事を終わらせてサクッと帰宅するメリハリある社風◎ ■仕事内容：主に大手メーカーの既存クライアントを中心に、法人へのデジタル広告を用いたマーケティング提案営業活動全般をお任せします。実際の購買データをもとに、広告配信を効率化・最適化を提案していきます。＜具体的には＞・クライアントから案件受注・ファミリーマートとドコモのデータベースを活用し、生活者へアプローチするコンサルティング・提案（メディアプランニング）・デジタル広告配信・運用・購買検証（レポーティング） ※チーム構成：基本は担当者＋上位者のペアで進行します。 ※担当社：ゆくゆくは、4〜5社ほどを担当いただく予定です。 ※案件期間：広告案件は1ヶ月〜2ヶ月程度の案件が大半です。 ■組織構成営業部署は20名(男女比8：2)で構成されおり、出資会社4社からの出向者と正社員が一緒に業務をしております。 ■おすすめポイント： ★閲覧やクリック情報を元にした従来のマーケティング手法に加え、膨大な購買情報を保有していることで購買に最適なマーケティング提案が可能であることが、他の代理店にない国内初で最先端のデジタル広告の取組です。 ★大手コンビニエンスストアを主な足場とし、その購買データや属性をもとに個々の顧客に合った商品の広告を顧客のスマートフォンなどに表示し、顧客にとって最適な情報を提供しながら、広告主に効率的なマーケティング、ブランディングを提供しております。 ★他のデジタル広告と比べ、購買効率とリーチ効率のバランスが圧倒的に優れていることが特徴です。

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