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検索結果: 7,668件(5841〜5860件を表示)
株式会社コヤマ
生コンクリートの営業職/未経験歓迎/埼玉県久喜市
営業・セールス(法人向営業)、ルートセールス
久喜市清久町3-3(久喜市清久工業団地…
400万円〜600万円
正社員
埼玉県内の建築予定の現場情報や入札情報を中心に、主にセメント・生コンクリートの販売・卸(仕入販売も含む)をお願いします。 業務内容 ・パソコンによる見積り・その他文書作成 ・販売業務(ルート営業90%) ※入社後は販売・卸の手配業務から始めていただきます。電話対応が主となります。 ※研修は別途、業務しながら都度レクチャーするほかに、下記を予定しております。 ・取り扱う商品の特徴・種類など座学(1日)でレクチャーします。 ・生コンクリート製造工場での研修7日程度ございます。 生コンクリートはインフラ整備に欠かせない材料です。形に残る仕事に携わります。建築・土木に限らず多くの現場にて使用される基礎資材を販売します。
HOTEL GROOVE SHINJUKU,A PARKROYAL Hotel(株式会社新宿東急ホテルズ)
マーケティングSV(ブランド・制作担当)
ホテル業務、営業企画・販促戦略、マーケティング
東京都新宿区歌舞伎町1-29-1
400万円〜500万円
正社員
■広報/ブランドマネジメント スーパーバイザー(ブランド・制作担当) ・IllustratorやPhotoshopなどを使用し、ブランド標準に沿ったビジュアルアセット、ホテルコラテラルの制作 ・ブランドイメージを訴求するコンテンツの企画・制作 ・宿泊部門やF&B部門と連携した制作物企画・撮影対応 ・シンガポール コーポレートオフィスとの会議参加。ブランドチームとの定期的な連携
株式会社KOMPEITO
【ルート営業 未経験可・リモート/フレックス制】カスタマーサクセス部門リーダー募集!食の福利厚生サービス
ルートセールス
東京都渋谷区渋谷3-26-8 第五清水…
350万円〜600万円
正社員
<職務概要> ★OFFICE DE YASAI利用顧客に対するサービス体験価値の向上のアシスト業務 ★顧客目線からのサービス、プロダクトの改善提案、実行 ★カスタマーサクセスグループの組織拡大に伴うマネジメント、チームビルド OFFICE DE YASAIを導入してくださったお客様(企業)が、サービスにご満足いただけるようにフォローし、サービスの継続やアップセルを促進する業務です。 最も顧客に近い最前線でサービスの価値・満足度を高める、事業の成長に欠かせない役割。 お客様からのヒアリングをもとに、サービス・プロダクトへのニーズを汲み取りながら、より良いサービス作りを担います。 現在数名の規模のチームから、2~3年で数十人の規模へと拡大していく中核として、これからのカスタマーサクセス像や、チームを作り上げていくフェーズでの業務となります! <働き方> ★出社とリモートワークは、グループ内で調整しながら稼働(週2~3日ずつのメンバーが多い) ★顧客対応時間が業務の中心ですが、フレックス制を敷いているので月内での業務時間調整可能 ★頻繁ではないですが、都内企業訪問・各地への出張有り
非公開
【建築や不動産関係の講習実施に向けた企画運営】未経験スタートOK/土日祝休/創設50年以上の安定企業
営業企画・販促戦略、マーケティング、企画・管理・事務その他
東京都豊島区 →最寄駅 :池袋駅西口…
350万円〜500万円
正社員
【建築や不動産関係の講習を中心に、講習実施に向けた企画運営業務】 ?具体的な業務? 各講習の受講日は決まっておりますので、受講日に向けて準備を進めていただきます。 ・受講会場の手配 ・テキストや教材の準備や講師の手配 ・受講予定者からの問合せ対応など 一連の流れややらなければならない業務は明確なお仕事になりますので意欲があれば問題無く業務をこなせます。 ?当社が運営している講習? ・一級、二級建築士定期講習 ・監理技術者講習 ・宅建登録講習 ・宅建実務講習 ・マンション管理士法定講習 ・評価員講習 ・第一種電気工事士定期講習 ・一般建築物石綿含有建材調査者講習 ・その他講習 ?ご入社後の流れ? まずは、上司と共にお仕事を行い全体の流れや細かい注意点などを覚えていただきます。 わからないことやお客様との対応などは、丁寧にサポートをして参りますのでご安心くださいませ。
非公開
マーケティング業務/大阪
営業企画・販促戦略、リサーチ・分析、マーケティング
大阪府大阪市/梅田駅
600万円〜1000万円
正社員
当社サービスを多くの人に知っていただくためのマーケティング業務全般をお任せします。 デジタルマーケティングのみならず、広報、PRも含めて担当いただきます。
株式会社ミスミグループ本社
商品企画・調達・ECサイト販売_FA装置(アルミフレーム部品)分野#IM-0255-30-M
営業企画・販促戦略、マーケティング
東京都千代田区九段南
500万円〜650万円
正社員
①新商品の企画開発業務:50% 商品規格検討・プライシング・仕入先開拓、選定、価格交渉・カタログ(WEB・紙)作成など、企画して販売するまでの全ての作業を実行 ②仕入先管理業務:30% 商品の仕入先と連携し、品質改善業務や価格交渉(コストダウン等)を実施 ③問合せ等の対応業務:20% 顧客からの問合せに対する対応(カスタマーサービスが受領した顧客からの問合せ情報をキャッチし、代替品の出荷手配、発生した事象の確認、仕入先への原因/対策確認など)
日野興業株式会社
【神奈川☆ルート営業】未経験OK★賞与実績4.6ヶ月分
ルートセールス、営業系その他
神奈川県 〒 2420016 大和市大…
400万円〜550万円
正社員
住宅メーカーや建設会社、イベント会社等の既存顧客への定期訪問をお任せします。 【具体的には……】 取り扱う製品は、仮設トイレをメインに建設現場のフェンスや看板、浴槽やシャワー、プレハブ・ユニットハウスなどの仮設資材。中でもメインの仮設トイレは、設営がしやすいものや女性向けのもの、軽自動車で移動可能なもの、災害用など設置場所・状況に応じて様々な種類を提案できるのが強みです。 日々の定期訪問のほか、受注をいただいた際のヒアリング(いつ、どこに、何個設置希望なのか)、工場との調整から設置を行う協力会社の手配、納品フォロー、アフターフォローまでを行っていただきます。 ※オーダーの8割はレンタルです <当社製品の活躍ステージ> 災害の被災地や花火大会、音楽フェスなど、幅広いマーケットが広がっています。 【1日の流れ】 9:00 出社 ▼ 9:00~12:00:書類作成・伝票処理・見積書・電話対応等 ▼ 12:00 ランチ ▼ 13:00~16:00:営業活動・現場対応・打ち合わせ ▼ 17:00~18:00 退社 【入社後の流れ】 まずは内勤の電話応対からスタート。お客様からの問い合わせに対応しながら少しずつ商品知識を覚えていきましょう。慣れてきたら先輩に同行し、提案の仕方なども学んでいきます。時期にもよりますが、本社での座学研修に参加できる場合も。3ヶ月~半年後には独り立ちの予定ですが、その後もずっとフォローしていきます。 独り立ち後は、大体30~40社を担当していただきます。日々入ってくる依頼に対応しながら定期的な訪問も行うため、ほぼ毎日外出するイメージです。時には顧客から「どうしても明後日までに何台ほしい」とお願いされることもありますが、そんな時にもどうすれば応えられるかを考える姿勢が大切です。
非公開
<名古屋市 丸の内駅2分>未経験OK【住宅用保険のルート営業(法人)】残業少な目/土日祝休み/年間休日123日/転勤なし
営業・セールス(法人向営業)、ルートセールス
名古屋営業所:地下鉄桜道線・鶴舞線 丸…
350万円〜
正社員
■住宅事業者様への商品提案、法人向け営業活動 住宅瑕疵(かし)保険をメインとした商品を住宅を提供している事業主(工務店など)へ提案をしていただきます。 【具体的には】 ・問い合わせのあった住宅事業主への訪問 ・商品説明、提案 ・見積り作成など ※既存のお客様が9割です。新規開拓はほぼありません。既存のお客様との信頼関係の構築をメインにお願いいたします。 ※エリア担当制で、WEBでの商談も活用しています。 ※住宅瑕疵(かし)保険というと難しく聞こえるかもしれませんが、商品研修を1か月程度行い、OJT(先輩同行)にて5ヶ月程度 かけてじっくりと慣れていただきますので安心して覚えていただけます。また未経験からスタートしている方がほとんどですのでご安心ください。 **住宅に興味のある方、社会貢献したい方はまずはお気軽にご応募ください!
レバレジーズ株式会社
プロダクトマーケティングマネージャー(PMM)
営業企画・販促戦略、マーケティング
東京都渋谷区桜丘町1番1号 渋谷サクラ…
800万円〜1500万円
正社員
◎詳細 市場にはどんなユーザーが居るのか、そのユーザーのインサイトの特定からどういったプロダクトを作るべきか、といった問いに答えを見つけていくポジションです。 クライアントやユーザーが何を求めているかを明らかにして、それに対して組織やプロダクトとして何をするべきかを導き出すことを期待しています。 〈具体的な業務内容〉 ・クライアントのニーズをリサーチ ・カスタマーサクセスや営業戦略の考案 ・事業やプロダクトの改善施策立案 ・立案した戦略を実現する方針/予算の策定 ・プロダクト開発 担当するプロダクトやポジションによって業務内容は異なります。 現在人材紹介や派遣などで進出している領域に対して、より本質的な課題解決や包括的な価値貢献をするために、既存の改革やSaaSの導入などを行っております。 また、全社的に新規プロダクトへの投資が非常に活発で、年間10個程立ち上がっており、未上場であることから自由度高くスピード感を持って動くことができます。 0→1でプロダクト制作に関わることや、社内で様々な事業フェーズのプロダクト運営に携わることができるのも、レバレジーズならではの魅力です。 ◎担当サービス例 〈既存事業〉 ・レバテックダイレクト:https://levtech-direct.jp/ ・キャリアチケットスカウト:https://careerticket.jp/media/ ・WeXpats:https://we-xpats.com/ja/destination/as/jp/ ・入退院支援SaaS わんコネ : https://one-conne.com/ 〈新規事業〉 ・エンジニアの案件探しの方法を変えるようなプロダクト ・組織で働く社員のエンゲージメントをモニタリングし、離職防止/エンゲージメント改善をするSaaS
非公開
営業職(ルート営業、転勤なし、ノルマなし、未経験者歓迎)
営業・セールス(法人向営業)、ルートセールス
岡山県倉敷市
200万円〜400万円
正社員
ワーキングウェア、安全靴・ヘルメット等の労働安全衛生保護具のルート営業。 【具体的には】 ・水島地区の各企業への納品業務 ・製鉄・石油・自動車・石油化学等の大手企業をはじめ、その協力会社と幅広く取引
非公開
【大阪】支社立ち上げ責任者
営業企画・販促戦略、マーケティング
東京都目黒区目黒
500万円〜800万円
正社員
【業務内容】 ・大阪支社立ち上げの推進 ・関西エリアの開拓を中心とした戦略の立案・推進 ・既存事業のさらなるグロースを行う事業連携 ・新規事業の企画立案やマネタイズ設計 ・社内外のステークホルダーの調整・交渉 ※入社後は東京本社にて数ヶ月間の研修期間を設けております。 ※入社時期・ご経験によって異なる場合がございます。 関西エリアの企業特性やニーズの違いなどを把握し、営業活動を牽引いただき、営業戦略の立案やそれに伴うアクションプランの計画・実行等、裁量を持って取り組んでいただきます。
株式会社石澤研究所
東京【営業職】化粧品メーカー/小売店に向けたルート営業/年間休日124日/賞与年2回(実績6ヶ月分あり)
ルートセールス
東京都渋谷区神宮前4-4-9 東京メト…
300万円〜450万円
正社員
自社商品をLOFTやPLAZA、ハンズなどの小売店に向け営業して頂きます。 既存100%深耕営業で、担当店舗(20~25担当)、問屋本部(2~3担当)を持ち、新商品やプロモーションの提案を行って頂きます。 商品力が自慢の同社。足?く店舗に通い、現場から拾った情報を日々、社内に発信します。 その情報が新しい企画や販促に活かされることがございます。 ■具体的な仕事内容 ・新製品の提案 ・店頭プロモーションの提案 ・イベントサポート ・マーケットの情報収集など ◎地域、店舗、季節に応じた最適な販売戦略の企画から実行まで担当します。 ◎業務や会議に応じて出張が発生します。 ※異業界・異業種出身の社員も活躍しています! まずは、先輩同行や社内にて商品知識の勉強をします。
株式会社昭和堂
ルート営業◆未経験からでも安心して始められるルート営業のお仕事◎土日祝休み◎転勤なし◎
ルートセールス
福井県福井市花堂南 越前花堂駅から徒歩…
300万円〜450万円
正社員
◎土日祝休み(週休2日制)で仕事とプライベートのオンオフがつけられます。 ◎ルート営業メイン。北陸では知名度があり営業しやすい環境です。 県内のアミューズメント施設へお菓子や景品などを卸すルート営業をお任せします。 【具体的には】 ・顧客となるパチンコ店やアミューズメント施設へ訪問 ・ニーズのある商品の聞き取りや提案 ・見積もり作成 ・アフターフォロー 得意先は主にパチンコ店やアミューズメント施設で新規開拓はほぼありません。基本的には客先の方との関係構築やニーズの聞き取りと受注がメイン業務となります。仕入れ先は大手お菓子メーカーがほとんどで、お菓子のほかにも雑貨を扱うこともあります。 【将来的なキャリアについて】 営業担当として積み重ねたスキルと社内外のネットワークを活かし、営業課の中核を担う存在として活躍することを期待しています。後進育成にも力を入れていただけることを期待しています。 【職場環境】事業所人数:28名/同業務者:男性2名(年齢層:30代、50代) 【募集背景】増員 【エリア】福井県全域 【出張】なし 【入社後の流れ・教育研修】 入社後は商品知識をインプットする期間や先輩社員と同行する期間もあり、独り立ちまでの間のサポートは手厚く実施しています。 【求める人物像】 ・営業の仕事に前向きな方 ・アミューズメント業界に興味がある方 ・物事を諦めず継続できる方 ≪業務内容変更の範囲≫ 有(会社の定める業務)
株式会社hokan
【東京:リモート】広報担当(リーダー候補) ※フレックスタイム制あり
営業企画・販促戦略、マーケティング、広報・宣伝
東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 F…
500万円〜750万円
正社員
【職務概要】 広報・PR担当として経営方針や事業戦略に沿った広報戦略の企画から実行まで、幅広くお任せいたします。 現在、広報専任は1名となっておりますが、HR/PR室としてHRと同じ部署に配属されているため、採用広報も連携が取りやすい組織構成となっております。 【職務詳細】 ・広報PR戦略の企画~実行 ・メディアへの企画提案を含めたメディアリレーション ・プレスリリースの企画・作成 ・セミナー及びイベントの企画提案・運営 ・コーポレート及びプロダクトのブランディング施策 ・SNSを中心としたプロモーション施策の立案~実行 ・採用広報及び社内広報の企画・推進 ※上記業務は一例であり、事業のフェーズによって担っていただく業務は変動いたします。 ※入社後すぐは広報担当として、広報業務全般を担っていただきますが、ご希望やスキルに応じて、広報のリーダーを目指していただくことも可能です。 【業務内容変更の範囲】 同社業務全般
株式会社植松商会
ルート営業◆未経験者歓迎☆1年間の研修で着実にスキルアップ♪◇年間休日125日◎ワークライフバランスを大切に!
ルートセールス
福島県内(2支店)にある各支店の何れか…
300万円〜400万円
正社員
◎未経験者歓迎、1年間の育成期間あり ◎100%既存顧客へのルート営業、過程重視の評価制度 ◎ほぼ定時退社、年間休日125日 ◎スタンダード市場上場企業 ◆日本のモノづくりを縁の下で支える機械工具専門商社である同社にて営業職をお任せいたします。 ・ルート営業をお任せします。 ・100%既存顧客へのルート営業のため、新規の営業は発生いたしません。 ・営業先は、産業用の機械や家電製品向けの部品製造などを行っている企業で、工作機械や機械工具、産業機器(ドリル等の工具や、ベアリング等のパーツ)、金属加工機等の機械の販売を行います。 ・同社では、取引顧客の紹介、工場の省エネ化、機械のメンテナンスなど幅広いサービスも提供しています。「より電気代を節約したい」や「古いけど使い慣れた機械を使い続けたい」、「オリジナルのパーツを使いたい」といった要望に対し、最適なソリューションを提案していく役割も担います。 〈1日の流れ〉 08:30~ メールチェック、納品書確認、見積もり 10:00~ 注文いただいた製品の荷積み 10:30~ 営業活動(5~7件) 16:00~ 帰社。調べものや対応事項等の処理 17:30 退社 ・残業時間の昨年度実績は平均12時間です(管理職含む)。 入社2~3年は残業の発生はほとんどございません。 ■入社後の流れ: 1か月の本社研修があります。前半2週間で会社理解、後半2週間は同社で扱う販売管理システム、倉庫の荷物の出し入れを学んでいただきます。 業務を通じ、「どの顧客が、どんな製品を作っていて、どんな商品を必要としているのか」を知識として蓄積していくため、特別な知識がない方でもキャッチアップしやすい環境です。 配達業務に慣れてきたころから、先輩社員との同行も並行して経験をしていただき、営業トークなどのノウハウを学んでいただきます。 OJT(配属事務所にて:荷受・検品→配達→担当を持つ) ■キャリアパス: 基本的にはメンバー→主任→副所長→所長と昇格をしてきます。 同社の評価制度は営業成績などの結果のみならず過程を重視しており、2年で主任、4年で所長等、スピード昇格を遂げた社員もおります。 ≪業務内容変更の範囲≫ 会社の定める業務
株式会社DYM
【WEB事業部】WEB広告運用/WEBマーケティング運用
ルートセールス
◆本社 〒141-0032 東京都品川…
400万円〜600万円
正社員
WEB事業部の総合職として、WEB広告の運用担当をお任せします。 ◆職務詳細 運用型広告やSNS広告を中心とした広告運用を通して クライアント企業の売上・利益に貢献することがミッションです。 広告効果の改善業務だけでなく、事業計画の策定から マーケティング戦略を立案したり、コンサルティング業務まで 一貫してフォローしていただきます。 【具体的には】 ・WEB広告の運用・ディレクション ・レポーティング(クライアントへの報告会) ・コンテンツの作成(弊社デザイナーさんに指示) ・アカウントの数値管理・分析 ・最新の広告内容の調査 ・企画・プロモーション提案のための資料作り ・各媒体社とのやりとり(打ち合わせ含む) <誰に> WEB領域に課題のある法人すべてが対象となりますが、 DYMはあくまで「株式会社」であり「利益団体」です。 よって、企業の成長を支えるために 「今後発展していく業界」や「拡大成長していく企業」に フォーカスしてアプローチを徹底しています。 <何を> 主にリスティング広告、SNS広告のディレクション・運用をお任せします。 提案、コンサル、分析効果改善まで広く、経験次第では最初から 大型提案、大型既存案件をご担当いただきます。 ◆当ポジションの魅力 DYMが長年蓄積してきたWEBコンサルティングや WEB広告運用を活かして顧客課題の解決に挑みます。 高い目標を掲げており、裁量権の高い仕事を 次々と任せていきますので、 他社よりも圧倒的なスピードで成長が可能です。 中途社員でも1年目から リーダーポジションに抜擢されることや、 数千万円の予算を任せていくことなど珍しくありません。 当社で経験を積めば、 圧倒的に「市場価値の高い人材」となるでしょう。
トウテック株式会社
【業界・職種未経験歓迎】 法人ルート営業/安定の電気工事業界◎充実した研修
ルートセールス
本社> 住所:東京都板橋区幸町39-5…
350万円〜500万円
正社員
◆業務内容 関東の大手コンビニ・スーパー等を運営する会社への深耕営業・新規店舗工事はもちろん、 店舗の節電などの提案を通じ、快適生活に欠かせないインフラである電気需要に応える仕事です! 顧客からの信頼獲得や地域生活へのお役立ちを実感できます。 ~仕事の流れ~ ・週平均3~4現場を調査、訪問 依頼を受け、お客様と一緒に現地で(新店や改装の予定地)電気の容量はどれぐらい必要か、 どのような配線ルートになるのかなど、現場の状況をチェックします。 ・費用見積もり、請求 現場調査内容をもとに、電力会社と協議しながら見積書やスケジュールを作成します。 ・顧客への工事内容の提案 スケジュールや見積もり内容を確認していただき、ご納得いただけたら受注&契約となります。 ・工事部門への引き継ぎ 受注後、社内の設計・工事部署(現場作業メンバー)に案件を引き渡します。 工事完了後の完了報告やアフターフォローなども行います。 ~仕事の特徴~ 現場への移動手段は電車、バス、社用車など様々。 1都3県を中心としたエリアを担当し、遠方の場合は直行直帰も可能。 工期は1現場あたり2~3ヵ月。メンテナンスなどは1日程度で完了することも。 ◆教育制度 ①入社後、会社全体の業務の流れを理解していただくため、約2ヶ月のジョブローテーション研修があります。 この期間は営業・設計・工事・購買の部署を順に回っていきます。 ②電気工事について理解・知識を取得するため、約1~3年の工事部での現場研修があります。 ③営業部配属後はOJT研修があります。先輩社員に同行しながら業務を理解していただきます。 ほとんどの先輩も未経験・電気知識なしからのスタートです! 徐々にステップアップしながら活躍できるようになっています。 多くの方が約半年程で現場担当となり、工事部研修で身に付けた知識を生かした最適な施工提案ができるようになっています。 ※研修期間中は、工事部での工事の従事もあります。
国内大手非鉄金属メーカー
大手非鉄金属メーカーでの副産物営業担当
営業系その他、営業企画・販促戦略、マーケティング
東京都港区
500万円〜700万円
正社員
銅地金のほか,副産物である貴金属(金・銀)・化成品(硫酸・スラグ)等の販売営業業務、リサイクル原料を含めた原料調達に関する業務,物流に関する業務等に従事頂きます。 担当業務によっては、金属製錬事業を管轄する関連企業へ出向する場合があります。 <具体的な役割> ・業界動向を踏まえた、日本および海外の顧客に対する長期・スポット販売契約条件の交渉 ・新規顧客・用途拡大・差別化製品開発のためのマーケティングと、その企画化。 ・本企画の実現に向けた社内外の調整、折衝。 ・各製造拠点との出荷調整,顧客へのデリバリー対応 <その他> ・キャリアアップのため、将来的には国内外の事業所・工場へ異動可能性があります。
非公開
ルート営業(岡崎)/自動車・F1・ドローンなどの新製品開発を支える試作品提案
営業・セールス(法人向営業)、ルートセールス
岡崎市 JR東海道本線/岡崎駅より徒歩…
400万円〜600万円
正社員
「製品の品質 × 営業力」を強みとして新製品開発に欠かせないプロトタイプ(試作品)の企画・提案をお任せします。 既存顧客が提案先のルート営業となりますが、様々な業界のメーカーの設計者様と直接商談を行います。 未来を担う新製品のプロトタイプを提案するため、ご自身が携わったものが、数年後に市販化され店頭に並ぶことのあるやりがいのある仕事です。 【環境】 1人1台ずつ専用のノートPC・スマートフォン・営業車まで貸与されるため、働きやすい環境が整備されています。 【顧客】 電気自動車/F1・レース部品/航空機部品/ドローン/スマートフォン/PCなどの製造メーカー ※誰もが知る業界トップクラスメーカーと直接取引があります。 <業務内容(変更の範囲)> 会社の定める業務
渡辺パイプ株式会社
農業用ハウスの【法人営業】※第二新卒積極採用中/未経験可
営業・セールス(法人向営業)、ルートセールス
東京都, 千葉県, 埼玉県, 茨城県,…
350万円〜550万円
正社員
農家様や販売代理店様へ農業用ハウスの設計、提案、資材の販売などのメーカー営業をお任せいたします。 ▽作物の種類や農耕面積など詳細にヒアリング お客様ごとにハウスの規模や設備、資材等をカスタマイズして提案します。 ▽見積書、簡単なCAD図面修正など CADの操作が初めての方でもすぐにできるようになります。 ☆お客様について☆ 新規のお客様は代理店様からの紹介が中心。 また既存のお客様についても、長年取引のある農家様が中心。 現状を的確に把握し、収穫量アップや品質向上のための新たな設備、システムを提案してください。 【幅広い商材があなたを後押し】 農業用ハウスや特殊温室だけでなく、資材や栽培システム、生産管理ソフト、肥料等も当社の商材。 これらを自由に組み合わせ、多彩な提案ができるのが当社ならではの醍醐味です。