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検索結果: 3,027件(21〜40件を表示)
株式会社サーバーワークス
【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
福岡オフィス＞福岡県福岡市博多区博多駅…
700万円〜1300万円
正社員
AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。 新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 ＜具体的な仕事内容＞ ■営業方法 ・お客様への課題のヒアリング ・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成/見積書の作成/契約書の作成等） ・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。 ・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。 ・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力/発想力が重視されます。 ■商談までの流れ ・リード創出 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ・リードに対するアプローチ 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。 ※リードの獲得はマーケティングチームが行います。 ■単価 業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 ■クライアント数 営業1名あたり30社ほどを担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝8:2。主に新規開拓の営業をお任せします。
booost technologies株式会社
【プリセールス・セールスエンジニア】アカウントエグゼクティブ／マネージャー候補／リモートワーク可
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都品川区大崎一丁目6番4号 新大崎…
1000万円〜
正社員
サステナビリティ経営を加速するプラットフォーム「booost Sustainability Cloud」のエンタープライズ領域拡大に向け、これまでエンタープライズ企業へのセールスのご経験や実績をお持ちの方を募集します。 ■業務詳細： ・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス 担当テリトリー内における顧客のCXOやエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する ・顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企業などで導入してもらうことでLTVの最大化を図る ・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する
横河レンタ・リース株式会社
【パッケージソフトウェアエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
武蔵野オフィス＞東京都武蔵野市中町1-…
600万円〜1200万円
正社員
当社では新ビジネスとして Cotoka for PC を立ち上げました。Cotoka for PC はWindows Autopilot の技術が大きく関わっており、事業を担うソフトウェア＆サービス部では Microsoft 365（Intune/Entra [旧：AzureAD]）の導入における顧客支援を幅広く行っています。 また、エンタープライズクラスの企業からの導入相談も増えており、さらなる事業の拡大 を図るべく、Microsoft 365 の導入やプリセールス活動を行う技術者を求めています。 ＜具体的な業務内容＞ ・システムインテグレーション サービスの導入案件で、PM・PL/メンバー（技術担当）いずれかの役割で参画 ・プリセールス 新規/既存のお客様先に営業と同行し、プリセールス活動を技術者としてサポート
booost technologies株式会社
【プリセールス・セールスエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都品川区大崎一丁目6番4号 新大崎…
600万円〜
正社員
サステナビリティ経営を加速するプラットフォーム「booost Sustainability Cloud」のエンタープライズ領域拡大に向け、これまでエンタープライズ企業へのセールスのご経験や実績をお持ちの方を募集します。 ■業務詳細： ・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス 担当テリトリー内における顧客のCXOやエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する ・顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企業などで導入してもらうことでLTVの最大化を図る ・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する
サイボウズ株式会社
【カスタマーサクセスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
フルリモート＜東京オフィス＞東京都中央…
600万円〜1000万円
正社員
■カスタマーサクセスメンバーやパートナー企業との協業による既存顧客向けのアプローチ ・技術的な課題に対する調査や解決策の提案 ・オンボーディングの支援 ・他社事例や各種イベント情報を使った kintone 活用方法の紹介 ・定例会の実施 ■障害発生時のフロント対応 ■製品開発チームとの連携やフィードバック
株式会社サーバーワークス
【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
福岡オフィス＞福岡県福岡市博多区博多駅…
700万円〜1300万円
正社員
AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。 BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 ＜営業方法＞ ■法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション ※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。 ■リード創出 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ■リードに対するアプローチ 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ■商談 インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。 ＜単価＞ 業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 ＜クライアント数＞ 営業1名あたり10～20社を担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。
サイボウズ株式会社
【カスタマーサクセスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
フルリモート＜東京オフィス＞東京都中央…
600万円〜1000万円
正社員
■カスタマーサクセスメンバーやパートナー企業との協業による既存顧客向けのアプローチ ・技術的な課題に対する調査や解決策の提案 ・オンボーディングの支援 ・他社事例や各種イベント情報を使った kintone 活用方法の紹介 ・定例会の実施 ■障害発生時のフロント対応 ■製品開発チームとの連携やフィードバック
サイボウズ株式会社
【カスタマーサクセスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
フルリモート＜東京オフィス＞東京都中央…
600万円〜1000万円
正社員
■カスタマーサクセスメンバーやパートナー企業との協業による既存顧客向けのアプローチ ・技術的な課題に対する調査や解決策の提案 ・オンボーディングの支援 ・他社事例や各種イベント情報を使った kintone 活用方法の紹介 ・定例会の実施 ■障害発生時のフロント対応 ■製品開発チームとの連携やフィードバック
サイバネットシステム株式会社
【プリセールス・セールスエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
本社＞東京都千代田区神田練塀町3番地 …
600万円〜1000万円
正社員
＜業務詳細＞ 当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。 ＜具体的な仕事内容＞ ・ANSYS社の電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業 ・新規顧客への課題のヒヤリングや提案とその解決方法の提示 （電気系以外の熱、流体、構造などの分野は別部門が担当しています） 売上の多くはAnsys社製品です。 当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。 ※Ansysとは：CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しているプロダクトベンダーです。 ■業務の流れ 顧客からの問い合わせに対し、ニーズの発掘、技術説明、技術提案などのプリセールス業務に従事頂きます。 営業と連携をしながら、受注活動を行い、受注後は顧客に導入時の技術指導を行う場合もあります。 また、社内業務として、営業向けの販促資料の作成も重要なミッションです。
モビルス株式会社
【パートナーセールス】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルデ…
600万円〜800万円
正社員
1.拡販するための、販売戦略の策定・実? パートナー企業内部での「モビルス製品」のバリューを展開・浸透させ、パートナー企業での事業を推進する。 また設定された?標を達成するべく、戦略的なビジネスプランを策定し、 セールスパイプラインの維持・増強を含む進捗管理を実?する。 （一部ダイレクト販売顧客へのサポート、対応あり） ※参考例※ ・コンテンツ提供/支援 ・販売促進定例会の実施 ・同行営業フォロー ・クロージング支援 2.パートナー企業における関係部門との関係構築 事業を推進・拡?するため、パートナー企業における関係部?との協業関係を構築し維持する。 3.新規パートナー企業の開拓 「モビルス製品」の販売拡大のための、新規パートナー企業の開拓。
株式会社SHIFT
【プリセールス・セールスエンジニア】AI・データ利活用に関する事業拡大／フルリモート可
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
新宿第1オフィス＞東京都渋谷区代々木三…
700万円〜
正社員
■仕事内容 DXに必須となるAIに関する事業拡大に携わっていただきます。 立上げたばかりの組織であるため、AI事業拡大や組織づくりに興味をおもちの方、ご応募お待ちしております。 ・社内のアカウントマネージャー、営業と連携したプリセールス、提案活動 -見積りや提案、見積書や提案資料の作成 ・お客様のAI活用ニーズの把握と課題のヒアリング、解決策の提案 ・社内体制構築およびチームビルディング ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務 ・受注後のお客様との定期的な関係づくり ・売上予算管理
フェリカネットワークス株式会社
【プリセールス】商品企画／プロジェクト推進／フルフレックス
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
本社＞東京都品川区大崎1-11-1 ゲ…
600万円〜1000万円
正社員
【業務内容】 Suica、PASMO、ICOCA等交通事業者向けの自社サーバプラットフォーム製品に関する企画・プロジェクト推進業務。（社内開発部門、運用部門と連携） ・顧客要望/自社改善に基づく製品機能追加の企画・プロジェクト推進業務 ・顧客との打ち合わせやメール等での要望/課題のヒアリングと対応/解決方法の検討・立案業務
株式会社アイフィスジャパン
【プリセールス・セールスエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
本社＞〒106-0032 東京都港区六…
600万円〜900万円
正社員
■営業支援、技術サポート業務 クライアントに対するシステム開発企画提案段階での技術サポート、アドバイス。 ■システム開発業務 進捗管理～導入支援。案件は自社サービス、一次受けがメイン、上流工程を中心に担当。 ■担当システム例 ・資産運用シミュレーションアプリ（Web、モバイル） ・ECサイト連動Web組版サービス ・金融機関向け情報提供業務支援システム
サイボウズ株式会社
【カスタマーサクセスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
フルリモート＜東京オフィス＞東京都中央…
600万円〜1000万円
正社員
■カスタマーサクセスメンバーやパートナー企業との協業による既存顧客向けのアプローチ ・技術的な課題に対する調査や解決策の提案 ・オンボーディングの支援 ・他社事例や各種イベント情報を使った kintone 活用方法の紹介 ・定例会の実施 ■障害発生時のフロント対応 ■製品開発チームとの連携やフィードバック
株式会社ジーデップ・アドバンス
【プリセールス・セールスエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京本社＞東京都中央区晴海1-8-12…
600万円〜1100万円
正社員
（概要） エンジニアとして当社製システム製品の組立、検証、メンテナンスや顧客サポート対応をしていただきます （具体的な仕事内容） ・企画・提案書作成 お客様へご提案する内容の企画及び提案書の作成を営業メンバーとともに行っていただきます。 ・プリセールス お客様との商談の場に同席（リモート出席がメイン）していただき、技術的側面から営業支援を行っていただきます。 ・技術支援 営業メンバーに対して技術的アドバイス等をしていただきます。 ・検証作業 オリジナルモデルの検証作業を行っていただきます。 ・サポート支援 ご購入いただいたお客様からのお問合せについて、対応していただきます（メールが基本となります）。 ・設置作業 お客様のところに同行し、インストール等の作業を行っていただきます。
公益財団法人 日本英語検定協会
【プリセールス・セールスエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都新宿区横寺町55 公益財団法人 …
700万円〜900万円
正社員
アライアンス先との事業開発、および新規サービス導入に向けた渉外活動。 渉外の対象は、高校・大学・学習塾などの教育機関やサービスベンダー等。 ・アライアンス先との共同サービス開発の事業企画および推進 ・アライアンス、導入候補先への渉外、および付随した提案書作成 ・上記に付随する上席への報告、関連部門との調整等 複数あるアライアンス先・プロジェクトのうち1～2つについて、メイン担当として推進いただきます。 ＜中長期で期待したいチーム内での役割＞ まずはご担当いただくプロジェクトの企画やサービス導入を主導いただくことを期待します。 新規アライアンス先との協業などより難易度が高いプロジェクトの推進もご経験いただいたうえで、 将来的に課長などラインマネジメントの役割を担えるよう成長していただきたいです。
AZAPA株式会社
【プリセールス・セールスエンジニア】愛知
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
愛知県名古屋市中区錦二丁目4番15号 …
600万円〜1100万円
正社員
移動の連続性を失わない世界の実現に向けた企画提案型のソリューション営業として活躍していただきます。 ■具体的な業務内容 開発エンジニアと連携した営業活動 クライアント課題の抽出や、課題特定し最適なソリューションを提案 システムコンサルタントと連携し、クライアント要件のとりまとめ、折衝及び開発サイドへのフィードバック 既存クライアントに対するアップグレード提案 既存の提案書やパンフレットのブラッシュアップ 受注後のフォローから定着化（導入時のフォロー、改善提案などを含めた長期的なサポート） など 主にクライアントのプロジェクトリーダーやマネージャー層と信頼関係を築き、モデルベース開発の分野において、顧客の課題を解決する深耕営業です。
株式会社サーバーワークス
【プリセールス・セールスエンジニア】フルリモート
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
福岡オフィス＞福岡県福岡市博多区博多駅…
700万円〜1300万円
正社員
AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。 BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。 ＜営業方法＞ ■法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション ※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。 ■リード創出 リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。 ■リードに対するアプローチ 発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。 ■商談 インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。 ＜単価＞ 業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。 ＜クライアント数＞ 営業1名あたり10～20社を担当。 情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。 新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。
丸紅ネットワークソリューションズ株式会社
【プリセールス・セールスエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都文京区後楽二丁目６番１号住友不動…
600万円〜1000万円
正社員
アカウントSEとして営業とともに法人顧客を担当し、提案書作成、見積要件の確定、ITに関するお客様からの相談窓口として回答やアドバイスなどをお任せいたします。
モビルス株式会社
【プリセールス・セールスエンジニア】東京
プリセールス・セールスエンジニア(ソフト)、プリセールス
東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルデ…
800万円〜
正社員
当社は「すべてのビジネスに、一歩先行くCXを。」というミッションを掲げ、 カスタマーエクスペリエンスを向上させるためのコンタクトセンター向けSaaSプロダクトを展開しています。 既に大手企業を中心に500社以上の導入実績を誇り、 7年連続チャットボット市場売上No1を獲得するなど、 お客様からの高い評価を裏付けに業界内で高いポジションを確立しています。 今回募集する「プリセールス」ではパートナ企業との共生を高いレベルで実現することにより、クライアント・その先のエンドユーザのCX創出を実現していくことがミッションです。 当社の中期計画達成に向けたメインエンジンとして「サービス・技術」を「収入・利益」に変換していく役割を担っていただきます。 ■具体的な業務 営業部門、開発部門と協力して、下記業務を担っていただきます。 【提案】 ・クライアントへの提案に同席し、技術的観点からニーズのヒアリング及び自社サービスの提案 ・お客様システムとの連携のために、クライアントシステム仕様のヒアリングや要件定義 ・自社サービスやシステム連携の実現可能性調査（技術検証含む） ・運用課題や改善要望などのヒアリングを行い、製品開発チームへの要件伝達 ・プロジェクトの推進/進行管理 ・セキュリティチェックシートの記入やクライアントへの説明 【資料作成】 ・プロジェクトの可視化、及び提案資料の作成 ・顧客提案/対応に必要なシステム構成や機能要件一覧、技術説明などのドキュメント作成
